關(guān)于大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)匯總8篇
某些事情讓我們心里有了一些心得后，不如來(lái)好好地做個(gè)總結(jié)，寫一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。那么問(wèn)題來(lái)了，應(yīng)該如何寫心得體會(huì)呢？以下是小編為大家收集的大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇1
春暖花開(kāi)時(shí)，人也越發(fā)有了精神，都說(shuō)一年之計(jì)在于春，同學(xué)們也隨著天氣的轉(zhuǎn)暖更加有了斗志。針對(duì)下周的期中考試，我們班進(jìn)行了一次期中考試模擬考試，課下又把同學(xué)們分成組，按照成績(jī)，一組一組的找他們談話，讓他們分析試卷，詢問(wèn)他們是否對(duì)自己的成績(jī)滿意，讓他們自己說(shuō)出原因。我總結(jié)了一下原因，并且針對(duì)這些原因想了幾點(diǎn)措施。
1、在上課方面，有些同學(xué)認(rèn)為，跟不上老師講課的思路。這些學(xué)生大部分就是中等靠下的學(xué)生，造成這部分學(xué)生成績(jī)差的原因是注意力不集中，導(dǎo)致基礎(chǔ)較差，課后習(xí)題做不好，對(duì)物理失去信心，更不愿意聽(tīng)課，形成惡性循環(huán)。
針對(duì)這類學(xué)生，我會(huì)在課上額外關(guān)注，尤其是新課講授方面，讓他們集中注意力，也會(huì)努力提高自己講課能力，讓自己的課堂變的有趣起來(lái)，讓同學(xué)們愛(ài)聽(tīng)課。
2、在課下，物理不受同學(xué)們的重視。有些學(xué)生說(shuō)，沒(méi)有時(shí)間完成作業(yè)，導(dǎo)致練習(xí)太少，不能很好鞏固知識(shí)點(diǎn)。這些學(xué)生有兩類，一類是尖子生沒(méi)有考出高分，一類是中等成績(jī)的學(xué)生在易得分的題沒(méi)有得分。
針對(duì)這種學(xué)生呢，可以和班主任協(xié)商，一起重視物理，讓同學(xué)們有時(shí)間做物理作業(yè)，我也會(huì)經(jīng)常在自習(xí)課上過(guò)來(lái)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，盯著同學(xué)們做作業(yè)。
3、在習(xí)題方面，有些同學(xué)覺(jué)得習(xí)題講過(guò)了還是不會(huì)做。反映這個(gè)問(wèn)題的哪類學(xué)生都有。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我已經(jīng)開(kāi)始采取措施了，讓同學(xué)們準(zhǔn)備錯(cuò)題本，并且在我有晚自習(xí)的時(shí)候抽查一部分同學(xué)，隨便挑一道錯(cuò)題本上的錯(cuò)題，讓同學(xué)講，看看是否真的懂了這道題。
我希望通過(guò)這次月考，不僅僅讓同學(xué)們成績(jī)有所進(jìn)步，也讓我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)更加豐富！一起成長(zhǎng)吧！同學(xué)們加油！
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇2
這周依舊在輔導(dǎo)室見(jiàn)習(xí)，不外乎就是請(qǐng)我協(xié)助一些有關(guān)計(jì)算機(jī)的事情，像是做名牌、影片剪輯之類的事務(wù)，不過(guò)影片剪輯的軟件是我沒(méi)碰過(guò)的軟件，旁邊有一個(gè)老師協(xié)助，我沒(méi)有做到很多事情，但是這卻讓我初步了解「威力導(dǎo)演)這個(gè)軟件的接口及基本功能。
另外，還有一件比較重要的事就是開(kāi)了「校刊編輯會(huì)議)，我們每位實(shí)習(xí)老師都必
須加入這個(gè)行列，雖然說(shuō)我們都沒(méi)有分到很重要的工作，但是在討論的過(guò)程中，讓我學(xué)習(xí)到許多注意事項(xiàng)，很多都是我不會(huì)去注意到的，例如：在校稿的部分必須要分三次不同的老師，而且在有多音字的部分都必須統(tǒng)一，像是「一ˋ)年一班還是「一)年一班這是很重要的，一定要有個(gè)準(zhǔn)則，否則就會(huì)一校再校白費(fèi)工了，另一個(gè)部分就是在照作品的部分，必須在作品未張貼之前就先照相存檔，否則在張貼出去之后要將作品與相機(jī)鏡頭平行對(duì)焦是非常困難的事……等等的事，都是老師們提供的經(jīng)驗(yàn)，在會(huì)議中實(shí)習(xí)生都沒(méi)有提出很多意見(jiàn)與問(wèn)題，但是，在無(wú)形中我們都已經(jīng)吸收到很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
然而，這周我是屬教務(wù)處的實(shí)習(xí)生，所以我與教學(xué)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)去永和送美術(shù)作品，其它實(shí)習(xí)生則是留在學(xué)生協(xié)助活動(dòng)舉行。這次送美展的經(jīng)驗(yàn)讓我知道「訓(xùn)練自己不暈車)是件很重要的，以往坐車時(shí)都是一上車就趕緊睡覺(jué)，來(lái)避免暈車的情形，但是這次我坐在教學(xué)組長(zhǎng)的旁邊，我知道我不能睡覺(jué)，因?yàn)檫@是基本禮貌，所以來(lái)回的兩個(gè)小時(shí)我都沒(méi)有睡，一到學(xué)校，我的胃真的快翻過(guò)來(lái)了，感覺(jué)非常不舒服，根本無(wú)法再協(xié)助收拾小區(qū)有教室的會(huì)場(chǎng)，由此看來(lái)，訓(xùn)練自己不暈車也是件很重要的事呢！
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇3
回想自己這段時(shí)間所走過(guò)的路，所經(jīng)歷過(guò)的事情，雖然沒(méi)有太多的驚喜，但是在這段時(shí)間里，收獲頗深我。
在這段時(shí)間里，我從一個(gè)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變成為一個(gè)尚不能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，算還未完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換。，這幾個(gè)月的實(shí)踐時(shí)間還未能夠讓我完全蛻變。畢竟從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變成為職業(yè)人需要一定的時(shí)間，但通過(guò)實(shí)踐讓我得到多方面能力和技能的訓(xùn)練。由于是初次接觸此類方面的工作，在實(shí)踐的過(guò)程中感覺(jué)到理論和時(shí)間是有差距的，畢竟理論只是概括性的內(nèi)容還有部分案例分析，在現(xiàn)實(shí)的工作中必須靈活多變才行得通。在這幾個(gè)月的工作中，我感覺(jué)銷售真得很鍛煉人，很充實(shí)。
由于是業(yè)務(wù)新人，我就不斷地跟有經(jīng)驗(yàn)的前輩們交流，向他們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的基本功，他們告訴我，做業(yè)務(wù)首先要沉得住氣，吃得了苦，因?yàn)樽鰳I(yè)務(wù)的不比其他的工作能夠立竿見(jiàn)影，做業(yè)務(wù)是需要沉淀的，剛開(kāi)始幾個(gè)月不開(kāi)單是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到一定的時(shí)候，業(yè)務(wù)終究會(huì)有的。
在剛進(jìn)公司的第一個(gè)星期，我主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒介各種書籍熟悉公司運(yùn)作的流程和主營(yíng)業(yè)務(wù)。我們這間公司，屬于管理咨詢類，主要做的是企業(yè)管理咨詢；商務(wù)咨詢；企業(yè)形象策劃；公關(guān)策劃。由于公司成立時(shí)間較短，所以例如公司的行政部、財(cái)務(wù)部、公關(guān)部、策劃部、市場(chǎng)部的工作都得自己不斷學(xué)習(xí)掌握。通過(guò)朋友的介紹，我們聯(lián)系到了一家冶金公司，客戶約定三天后在他們廠房見(jiàn)面探討是否能夠合作的事項(xiàng)。當(dāng)?shù)玫竭@個(gè)消息后，自己的內(nèi)心十分激動(dòng)，第一次見(jiàn)客戶又緊張又興奮的，一個(gè)小時(shí)后這種心情慢慢得到緩解，開(kāi)始考慮該怎么和對(duì)方去談這件事情以致到最后的簽訂。
接下來(lái)的三天時(shí)間堪稱不見(jiàn)天日的三天時(shí)間，首先在這三天時(shí)間里必須充分了解目前全世界以及國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)總的信息，然后再進(jìn)行地區(qū)細(xì)分細(xì)致到省市區(qū)都要對(duì)這方面的知識(shí)如數(shù)家珍般熟悉，總的方面了解了之后，我們就通過(guò)網(wǎng)絡(luò)專家以及搜集到的信息做了份這次業(yè)務(wù)的草案。時(shí)間一分一秒地在不斷接近與客戶的時(shí)間，我們這邊也在有條不紊地進(jìn)行著手里的工作。終于到與客戶見(jiàn)面的時(shí)間了，我和我們王總通過(guò)精心的裝扮然后熱血沸騰的滿懷自信的就殺向了東方冶金公司。等到了之后，由于他們公司剛剛由外包公司轉(zhuǎn)為做實(shí)體經(jīng)濟(jì)，所以和我們洽談的總經(jīng)理也就特別的忙，于是我們就被安排到了休息區(qū)等待總經(jīng)理忙完手頭的事情。十分鐘后，總經(jīng)理邀請(qǐng)我們進(jìn)入了她的辦公室，不大的辦公桌上一臺(tái)老式臺(tái)式電腦，兩部電話，以及一些還未來(lái)得及收拾的文件，辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹(shù)。
對(duì)面坐的身價(jià)上億的大老板三十歲出頭，單身女性，笑容可掬，非常隨和也很健談，因?yàn)楹臀覀兡昙o(jì)相差不大所以那天下午聊了很多話題。她說(shuō)道；由于當(dāng)今鋼鐵市場(chǎng)總體環(huán)境都不景氣，所以只能從什么什么方面入手，再加上他們公司剛剛轉(zhuǎn)型對(duì)于公司的管理也不是怎么熟悉，所以想找個(gè)這方面的公司試試。雖然我們這家管理咨詢公司剛成立沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，但只要做出來(lái)的東西好，不管大公司小公司都是非常值得合作的公司。她的這番話給了我們很大的鼓舞，在后來(lái)的時(shí)間里，我們通過(guò)調(diào)查秦皇島周邊的冶金公司以及通過(guò)安排業(yè)務(wù)人員駐扎他們廠房搜索網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)等多種渠道做出了一份此次規(guī)劃的一個(gè)草案交到了對(duì)方手中，當(dāng)對(duì)方拿到這份草案后對(duì)我們的方案連連稱贊，又經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期對(duì)草案的修改形成最終的執(zhí)行方案，然后簽訂合同。
雖然那段時(shí)間很辛苦很累，但是一切都有回報(bào)感到很滿足很有成就感很幸福，第一次與別人合作就成功了，那種內(nèi)心的激動(dòng)溢于言表。然而快樂(lè)永遠(yuǎn)是短暫的，這個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后，我們對(duì)本市空白區(qū)域的客戶逐一拜訪，在拜訪的過(guò)程中也遇到了很多問(wèn)題，被問(wèn)到一些尖銳的問(wèn)題無(wú)法回答以及不懂得如何巧妙地處理突發(fā)狀況，最后被客戶拒絕。由于剛踏入社會(huì)，抗壓能力不是很強(qiáng)，在被客戶拒絕后，心里極度的失落和沮喪。在拜訪的過(guò)程中，心里都會(huì)擔(dān)心被客戶拒絕，害怕繼續(xù)下去，然后就越來(lái)越著急，可是心里越著急，拜訪的過(guò)程中越是被拒絕。反復(fù)如此，使我對(duì)拜訪客戶產(chǎn)生了恐懼感和抗拒感。
后來(lái)我把自己的這些問(wèn)題告訴了一直幫助我們的一位稅務(wù)師事務(wù)所的阿姨，她告訴我，跑業(yè)務(wù)首先要學(xué)會(huì)被人拒絕。她還跟我舉了很多例子，說(shuō)了很多人在這個(gè)行業(yè)做不下去的原因：很多新人除了不能吃苦，不能承受業(yè)務(wù)的低薪水，最大的原因是不能學(xué)會(huì)被人拒絕。像你們現(xiàn)在剛開(kāi)始做成一單生意然后就有點(diǎn)急功近利心浮氣躁，都以為只要自己聯(lián)系了客戶就能夠簽合同，其實(shí)這個(gè)是不可能的。這個(gè)期間要不斷地與客戶進(jìn)行溝通，讓客戶接受你接受你所拿出的方案然后才有可能成功。至于被問(wèn)及尖銳的問(wèn)題該如何回答如何處理，你要多看、多聽(tīng)，了解和學(xué)習(xí)有經(jīng)驗(yàn)的人員的處理方法。
在阿姨的開(kāi)解下我慢慢地調(diào)整自己的心態(tài)，在接下來(lái)的時(shí)間里，我不斷在挫折中成長(zhǎng)，承受著被人拒絕的壓力，不斷地，同時(shí)常觀看行業(yè)前輩與客戶談判、拉單的視頻，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)和談判技巧。雖然在后面的時(shí)間里，我們?cè)僖矝](méi)有新的業(yè)務(wù)，但因?yàn)樗枷氲霓D(zhuǎn)變，讓我不再會(huì)有之前的負(fù)擔(dān)，更能心平氣和地看待問(wèn)題和分析問(wèn)題，也能讓我慢慢找回信心和勇氣，以及不再對(duì)這份工作抱有恐懼和抗拒的心理，能積極地融入這份工作，且加強(qiáng)自我的學(xué)習(xí)。
實(shí)踐體會(huì)
通過(guò)這幾個(gè)月的時(shí)間我學(xué)到了很多知識(shí)，而且明白不管做什么事情都是非常不容易的，特別是想要與客戶簽訂合同更是難上加難，但是不管自己遇到什么挫折都要去堅(jiān)強(qiáng)的面對(duì)。在這段時(shí)間里，朋友們以及前輩們給了我足夠的支持和幫助，讓我感受到了溫暖的關(guān)懷。再者，我深刻體會(huì)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，這兩個(gè)點(diǎn)都是相輔相成的，理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐反饋理論，缺一不可。
這段實(shí)踐讓我明確了自己所處的位置，也明白了剛步入工作崗位要迅速適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，并且盡可能快速地掌握工作技能以應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，遇到困難不能解決時(shí)，要堅(jiān)定并且保持最大熱情，想干有用的事的態(tài)度，不但要做好一些細(xì)節(jié)，同時(shí)也要勇于承認(rèn)錯(cuò)誤請(qǐng)教前輩，做好各項(xiàng)工作，熟悉自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己該干什么，只要保持極大的熱情，相信自己一定會(huì)成功，沒(méi)有不會(huì)做，沒(méi)有做不好的事情。
實(shí)踐建議
1、凡事都要投入百分之八十以上的熱情，積極主動(dòng)。
2、盡量去了解別人，盡量設(shè)身處地地去想，他們要這樣去做。
3、保持良好的工作習(xí)慣。
4、不要對(duì)事情感到倦怠，而應(yīng)使之充滿樂(lè)趣。
5、真誠(chéng)的贊賞他人，真誠(chéng)的關(guān)心別人。
6、注重那些看似小事的事情。
實(shí)踐總結(jié)
“千里之行，始于足下”這段時(shí)間短暫而充實(shí)的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走社社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用一個(gè)過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)以后有很大幫助，可以避免以后眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位，與人文明交往等一些做人處事的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的落實(shí)貫徹，好的生活習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自前輩們的指點(diǎn)以及朋友的教導(dǎo)，這是我一生當(dāng)中一筆寶貴的財(cái)富。這次也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。
做事首先要學(xué)做人，要明白，如何與人相處是當(dāng)今未來(lái)做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西還很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛�，我們�?yīng)當(dāng)不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己的大腦，讓自己跟上社會(huì)的節(jié)奏以致引導(dǎo)社會(huì)的潮流。最后，感謝老師，是你們讓我對(duì)于工作知識(shí)有了專業(yè)系統(tǒng)的了解，感謝你們的辛勤教誨，教會(huì)我們?cè)S多做人的道理。
此次實(shí)踐，令我終身受益，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取早日成為一名合格的建設(shè)者、商界傳奇！
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇4
很開(kāi)心能夠回到母校實(shí)習(xí)。雖然在校期間有過(guò)實(shí)習(xí)和見(jiàn)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，但是還是有點(diǎn)緊張。因?yàn)橹暗膶?shí)習(xí)都是學(xué)校安排的，還有其他同學(xué)一起，而這次就我自己一個(gè)人。所幸還有其他學(xué)校的實(shí)習(xí)生一起，遇到問(wèn)題也可以商討，又在學(xué)校里看到許多熟悉的面孔——以前教我的老師還在。
學(xué)校的活動(dòng)十分豐富，第一周就組織學(xué)生的大課間活動(dòng)，形式有紅豆操、繩操、球操，還有小學(xué)生廣播體操。看著學(xué)生做操就想到，我們以前是不是也是這樣的呢？
第一周的最后一天是元宵節(jié)。今年開(kāi)學(xué)較早，但也因此學(xué)生能在學(xué)校過(guò)節(jié)。一早到學(xué)校就看到幾位老師在忙著準(zhǔn)備燈謎，校園里掛滿了燈謎，火紅的一片顯得格外喜慶。一下課就有許多學(xué)生在猜燈謎。各個(gè)班級(jí)也在準(zhǔn)備著各自的元宵節(jié)。我所在的班級(jí)當(dāng)天下午在煮湯圓，整個(gè)教室冒著熱氣，飄著香甜，學(xué)生臉上洋溢著笑容，一片融洽。吃完湯圓還有自己班級(jí)組織的猜謎活動(dòng)，那個(gè)氣氛讓我忍不住也一起參加了！
第一周雖然只是聽(tīng)課，但我的指導(dǎo)老師還是要求我備課，想想該怎么上？上完課后還會(huì)和我討論，說(shuō)說(shuō)為什么這么上，這一過(guò)程的目的是什么？
在教學(xué)過(guò)程中我也發(fā)現(xiàn)了教案是死的，學(xué)生是活的，我們根本沒(méi)有辦法將教案死死的套在學(xué)生身上。其中的未知因素需要我們?cè)谡n前進(jìn)行假設(shè)，而意料之外的事則需要我們臨場(chǎng)隨機(jī)應(yīng)變，所以我該學(xué)的東西還很多！
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇5
本周月考成績(jī)出來(lái)了，這是我教思品以來(lái)面臨的第一次考試成績(jī)，結(jié)果不盡人意，沒(méi)有料想的好，上次期中考試七八班及格人數(shù)31人，但是這次只有24人，有的本來(lái)要考優(yōu)秀的，結(jié)果都沒(méi)有及格。
這周只有四天時(shí)間，周二開(kāi)始上課，周二八班的學(xué)生問(wèn)他考的怎么樣，周二上午卷子還沒(méi)有改出來(lái)，我們幾個(gè)思品老師分工明確，改卷子的時(shí)候，看到答得比較好的會(huì)看一看，期待著會(huì)是自己教的班級(jí)的學(xué)生，晚上的時(shí)候已經(jīng)全部改完，主觀題分?jǐn)?shù)已經(jīng)錄好，看著七八班的主觀題分?jǐn)?shù)，感覺(jué)不好，個(gè)位數(shù)的有3個(gè)，別的班基本沒(méi)有，心里很不是滋味。周三下午，客觀題分?jǐn)?shù)也出來(lái)了，統(tǒng)計(jì)好數(shù)據(jù)后，每個(gè)班的成績(jī)就出來(lái)了，及格人數(shù)、優(yōu)秀人數(shù)等，看到七八班成績(jī)的那一刻，覺(jué)得是自己把他們耽擱了，及格率下降的太多，七八班的班主任沒(méi)有說(shuō)啥，自己覺(jué)得對(duì)不起學(xué)生，對(duì)不起班主任的期望。
看到成績(jī)后，我把兩次考試的成績(jī)打印在一張紙上，分析兩次考試的情況，把退步大的學(xué)生圈出來(lái)，這次考試很多學(xué)生都退步了，進(jìn)步的很少，我和另一個(gè)教思品的崗友，我倆把能優(yōu)秀的學(xué)生挑出來(lái)，每個(gè)班大概有10個(gè)，然后挑出在及格線附近的學(xué)生，每個(gè)班大概也是10個(gè)。能優(yōu)秀的學(xué)生他們對(duì)于知識(shí)點(diǎn)掌握沒(méi)有問(wèn)題，做題思路不清楚，及格線附近的學(xué)生課本知識(shí)點(diǎn)掌握的差，在最后的十天里，讓能優(yōu)秀的學(xué)生每天做一道材料題，找經(jīng)典的題目，每天抽時(shí)間給他們講，讓及格線附近的學(xué)生每天找老師背書，按照進(jìn)度背，每天都背。希望這樣能讓他們的成績(jī)提上去。
學(xué)生這次沒(méi)有考好可能與這次考試范圍大，學(xué)生沒(méi)有時(shí)間復(fù)習(xí)有關(guān)，這一個(gè)月基本在學(xué)習(xí)第三單元，只有一節(jié)課的時(shí)間復(fù)習(xí)前三個(gè)單元，復(fù)習(xí)完下午就考試，考試題目相對(duì)他們來(lái)說(shuō)有一些難度，每個(gè)班級(jí)都退步了，整個(gè)年級(jí)的平均分是59分，唯一一個(gè)優(yōu)秀的在八班，還有學(xué)生跟我說(shuō)，謝謝老師，多虧了您，我這次考及格了，想想這些自己受到了安慰。
當(dāng)了思品老師后，體會(huì)到那種恨鐵不成鋼的心情，學(xué)生進(jìn)步了，自己特別開(kāi)心，學(xué)生退步了，會(huì)懷疑自己，會(huì)傷心，但最重要的是會(huì)想辦法讓他們進(jìn)步，還有兩周他們就要期末考試了，還有兩周就結(jié)束頂崗了，這兩周注定是忙碌的，對(duì)自己對(duì)學(xué)生都要嚴(yán)格要求，期待他們期末成績(jī)出來(lái)的時(shí)刻，加油！
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇6
渾渾噩噩的大學(xué)生活已經(jīng)過(guò)去兩年了。說(shuō)來(lái)慚愧，家境貧寒的我早就想做兼職掙點(diǎn)錢好減輕家里的負(fù)擔(dān)，卻一直未能如愿。去年暑假自己有去找工作，好不容易找到了一家公司愿意招聘暑假工，卻是騙局一個(gè)，騙了我70多的報(bào)名費(fèi)，之后又找了幾天，沒(méi)找著也就放棄了。
時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間，一年又過(guò)去了。今年本沒(méi)想過(guò)找工作，就想好好看看書。當(dāng)專業(yè)課結(jié)束后，還要一周多才考試，我便回家了幾天，到家的第一天，我收到了班長(zhǎng)群發(fā)的信息，問(wèn)我們有誰(shuí)愿意去帶薪實(shí)習(xí)，要去的把名字發(fā)給她。“帶薪實(shí)習(xí)”，覺(jué)得好新鮮，在這之前我從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)，出于好奇，便想弄個(gè)明白，于是打電話問(wèn)班長(zhǎng)一些關(guān)于帶薪實(shí)習(xí)的具體的事兒，可班長(zhǎng)也不清楚，她只應(yīng)院上要求，把這一消息傳達(dá)給我們。本打算去“帶薪實(shí)習(xí)”的我打消了去的念頭。來(lái)到學(xué)校開(kāi)周前班會(huì)時(shí)，輔導(dǎo)員說(shuō)帶薪實(shí)習(xí)還有名額，梁平這些地方都沒(méi)有人去。第二天我找到美院負(fù)責(zé)帶薪實(shí)習(xí)的楊老師，告訴他我想報(bào)萬(wàn)州，他說(shuō)萬(wàn)州名額已滿，他幫我認(rèn)真的查看了一下萬(wàn)州的名額，終于被發(fā)現(xiàn)還差一個(gè)名額，是在江南新區(qū)陳家壩街道辦事處，我興奮不已，就趕緊報(bào)了名，還問(wèn)了些例如：“我們?nèi)?shí)習(xí)單位一般都讓我們做些什么”?“有沒(méi)有統(tǒng)一的服裝”?
我這次帶薪實(shí)習(xí)來(lái)之不易。當(dāng)被確定了實(shí)習(xí)有我時(shí)，我興奮不已，我告訴自己不論去干什么，多苦多累我都能挺過(guò)去，我一定行的。帶薪實(shí)習(xí)前有個(gè)動(dòng)員大會(huì)，動(dòng)員大會(huì)上領(lǐng)導(dǎo)的講話更是讓我熱血沸騰，當(dāng)時(shí)某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)講到去年有人帶薪實(shí)習(xí)被分配到某縣的磚瓦廠，磚瓦廠的正式職工做什么那位實(shí)習(xí)生就做什么，他在磚瓦廠鉆炮眼，運(yùn)磚入窯，他身上到處都是灰塵，又臟又累，堅(jiān)持了幾天實(shí)在受不了，打算不干了，磚廠負(fù)責(zé)人打電話到學(xué)校，學(xué)校再打電話給他讓他去上班，他說(shuō)自己受不了不想去，最后沒(méi)辦法學(xué)校只好讓磚瓦廠找點(diǎn)輕松的活給他干。領(lǐng)導(dǎo)講到這些，我就對(duì)自己說(shuō)“我的工作要是像磚瓦廠的那么累那么苦，我也要硬著頭皮堅(jiān)持到底，就當(dāng)磨練自己，鍛煉自己的意志品質(zhì)�！贝藭r(shí)的我想到了“天將降大任于斯人也，必先苦其心智，勞其筋骨，餓其體膚……..”。
帶薪實(shí)習(xí)的前一天，我收到帶隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)的信息說(shuō)是7月11日早上7：30在雕塑前集合，當(dāng)時(shí)的我既激動(dòng)又憂慮，我終于能參加一次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)怎能不激動(dòng)，想到要工作，怕自己才疏學(xué)淺，不能夠做得很好，不免有些擔(dān)憂。
7月11日，我7點(diǎn)左右到了雕塑那兒等待著7：30的到來(lái)，等待著帶隊(duì)長(zhǎng)和其它我不認(rèn)識(shí)的成員的到來(lái)。7：30到了他們也都來(lái)了，我們一起坐公交車來(lái)到了江南新區(qū)陳家壩街道辦事處，找到了辦事處負(fù)責(zé)我們帶薪實(shí)習(xí)這一塊的姚委員。姚委員很祥和，來(lái)之前我還在想這兒的負(fù)責(zé)人會(huì)不會(huì)很嚴(yán)肅，會(huì)不會(huì)一副盛氣凌人官味十足的樣子。見(jiàn)到了姚委員，覺(jué)得自己的想象力太豐富太可笑。
7月11日，帶薪實(shí)習(xí)第一天，我們只能算是來(lái)報(bào)到，談不上來(lái)工作，姚委員讓我們寫了下自己的基本的信息，大致地說(shuō)了一下我們被分配到哪兒，可能會(huì)做些什么事。我們一行人有的被分到了社區(qū)，有的留在了辦事處做一些像整理檔案之類的事，我就是留在辦事處工作的其中一員。
第二天我們就正式工作了，姚委員帶我們到5樓人會(huì)議室整理檔案。到了會(huì)議室，我們先看了一會(huì)她發(fā)給我們的檔案材料分類排序的說(shuō)明表。再才拿起一份檔案開(kāi)始整理，整理第一份檔案時(shí)頭都大了，雖然看了說(shuō)明表，但是這么短的時(shí)間怎么可能記得住，記不住就不知道從何下手。姚委員叫我們先把“年度考核表”和“工資變動(dòng)表”按形成時(shí)間的先后排好，有差的基本信息前后不一致的要登記下來(lái)，在姚委員的帶領(lǐng)下，在說(shuō)明表的參照下，我們一個(gè)類別一個(gè)類別的整理，再把整理好的類別按類別先后放好。
時(shí)間過(guò)得真快，我們?cè)诮闲聟^(qū)陳家壩街道辦事處的實(shí)習(xí)就要接近尾聲了。
來(lái)到辦事處實(shí)習(xí)，我的收獲頗多，認(rèn)識(shí)了一些新同事和職工，還有待人接物的技巧，我了解了許多在學(xué)校不曾接觸的東西，總結(jié)出來(lái)以下幾點(diǎn)。
第一、待人接物不能只靠嘴上工夫，要誠(chéng)心誠(chéng)意的對(duì)待身邊的人和物。
在這次實(shí)習(xí)中，我們到辦事處的是來(lái)自不同專業(yè)不同年級(jí)的8個(gè)人，具體地說(shuō)應(yīng)該是6個(gè)人，有兩個(gè)被分配到了社區(qū)，很少碰面。我們幾乎相互間都不認(rèn)識(shí)，然而在短短的幾天中大家都非常熟悉了，都彼此照顧，早上大家一起從學(xué)校出發(fā)，中午一起去食堂吃飯，一起在會(huì)議室午休，下班后一起走車回家，有空的時(shí)候大家一起閑聊，談一談個(gè)人的興趣愛(ài)好，以及近來(lái)發(fā)生的重大事件，如：“動(dòng)車事件”、“美債危機(jī)”等。
第二、對(duì)待工作必須要有敬業(yè)愛(ài)業(yè)的精神。
姚委員，她的工作中有拆遷這一塊兒，有的時(shí)候早上6點(diǎn)多就下隊(duì)到拆遷地，太陽(yáng)出來(lái)了，頂著烈日跟著挖機(jī)走。還有移民科的陳副科長(zhǎng)，當(dāng)有群眾不理解國(guó)家政策氣沖沖的來(lái)向他大吼大叫，他的一遍一遍的不厭其煩的向人民群眾解釋楚。他們把自己的工作當(dāng)作一份不可推卸的責(zé)任，做到盡善盡美。他們的敬業(yè)愛(ài)業(yè)精神令我折服。
第三、學(xué)會(huì)感恩。感恩于艱難困苦，他是你越挫越勇。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇7
時(shí)光飛逝，不知不覺(jué)中，我們來(lái)韶關(guān)頂崗已三個(gè)月，在這三個(gè)月中，我嘗試了工廠經(jīng)歷，學(xué)會(huì)了適應(yīng)環(huán)境、自主學(xué)習(xí)、主動(dòng)交流、做好自己的工作。
學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境 剛來(lái)到韶關(guān)，不太適應(yīng)這里的氣候，時(shí)冷時(shí)熱；湖南人都喜歡吃辣，而這邊的菜味總是很淡，很多店都不會(huì)為顧客準(zhǔn)備辣的，沒(méi)吃好沒(méi)什么，克服就是，我想我也不是嬌嬌女。在這里我們不再像在學(xué)校，身邊都是同齡人，我們開(kāi)始天天和一些年長(zhǎng)的阿姨們交流�，F(xiàn)在，過(guò)去一個(gè)月了，我發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在什么都還好。
自主學(xué)習(xí) 我做馬達(dá)性能檢測(cè)工位，這個(gè)工位相對(duì)于其他工位來(lái)說(shuō)，要學(xué)的東西多一點(diǎn)，不同的馬達(dá)故障放到不同的盒子里，一開(kāi)始我就學(xué)著看十幾種馬達(dá)故障的`波形和名稱，還要用手指壓住馬達(dá)轉(zhuǎn)軸看有無(wú)刻花、彎芯、雜音。最難辨的是雜音，雜音不能聽(tīng)出來(lái)，而要用手指感覺(jué)是否有那種碰碎的震動(dòng)，一開(kāi)始我都辨不出來(lái)，有些馬達(dá)本來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)就有震動(dòng)的，經(jīng)過(guò)三天的琢磨，不懂就問(wèn)問(wèn)旁邊的阿姨，小小的辨雜音和震動(dòng)就難不倒我了。
主動(dòng)交流 我對(duì)馬達(dá)生產(chǎn)線很是好奇，可我一直在馬達(dá)性能檢測(cè)這個(gè)工位，于是我在工作之余，經(jīng)常跑到同學(xué)那去看看，看那些機(jī)器干嘛用的、怎么用。并經(jīng)常和檢查員、班長(zhǎng)、組長(zhǎng)交流，從而學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西。
做好自己的工作 雖然我們做的都是看似簡(jiǎn)單的事，但我們工作之中認(rèn)真的態(tài)度是必不可少的。只有認(rèn)真、踏實(shí)，我們才能將自己的任何一件工作做好，而不管做什么，只要做好了自己的本職工作，才能在社會(huì)上立足。
通過(guò)，我感受了、適應(yīng)了、體驗(yàn)了、懂得了許多新的事。我想，以后，要好好工作、好好學(xué)習(xí)、好好生活！
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇8
非常榮幸能夠在我學(xué)生生涯的最后一個(gè)暑假進(jìn)入聯(lián)想福建分區(qū)實(shí)習(xí)。7個(gè)人，7周，在聯(lián)想，這一從1997年以來(lái)蟬聯(lián)中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量第一的IT巨頭里學(xué)到的不僅僅是如何做表格、整理資料，也不僅僅是如何遵循上司的囑咐把工作落地執(zhí)行，更重要的是學(xué)會(huì)怎樣去跟合作
方進(jìn)行有效地溝通，怎樣才可以更高質(zhì)量高效率地去完成每一項(xiàng)工作，無(wú)論大小。
實(shí)習(xí)的第二天分區(qū)為我們開(kāi)了個(gè)歡迎會(huì)議，會(huì)議上瞿總、方總和杰哥分別結(jié)合自身的經(jīng)歷告訴我們作為一名職場(chǎng)人士應(yīng)該具備哪些素質(zhì)、以怎樣的態(tài)度投入工作中。而工作中的思考也是很重要的，比如說(shuō)聯(lián)想讓我們做一個(gè)數(shù)據(jù)，我們要知道做這個(gè)數(shù)據(jù)的意義，要知道聯(lián)想的每一個(gè)大小策略都是要通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)決定的。雖然我們是一個(gè)實(shí)習(xí)生，但是也要時(shí)刻以一名正式員工的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，任何一個(gè)好的企業(yè)都希望他的員工盡快成為一個(gè)熟手，所以我們要想辦法快速地了解公司的狀態(tài)和運(yùn)作，把自己變成一塊海綿，不斷地吸收知識(shí)，并且獲取、探索客戶的需求。
接下來(lái)是培訓(xùn)師鄭志鑫為我們做的聯(lián)想企業(yè)文化介紹和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)主觀林青山給我們做的銷售培訓(xùn)，給我們介紹了從全球范圍內(nèi)的聯(lián)想結(jié)構(gòu)，以及聯(lián)想從市場(chǎng)類型和業(yè)務(wù)類型的劃分方式。還為我們解釋了FD和VD這兩個(gè)概念以及聯(lián)想的店面運(yùn)營(yíng)管理。作為新興市場(chǎng)部門的實(shí)習(xí)生，有個(gè)問(wèn)題在我腦袋中閃過(guò)，F(xiàn)D的店面有很多督導(dǎo)，可以直接地進(jìn)行巡店管理，但是VD都是在一些較為偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，采用巡店管理肯定會(huì)浪費(fèi)大量的人力物力財(cái)力，那聯(lián)想是怎樣做到在日常沒(méi)有人監(jiān)督的情況下保證這些店面自覺(jué)地做到業(yè)內(nèi)一流的標(biāo)準(zhǔn)呢？除了聯(lián)想給的很可觀的資源獎(jiǎng)勵(lì)，肯定還有很多其他的工作，這些是我在今后的實(shí)習(xí)中要探索的重點(diǎn)。通過(guò)培訓(xùn)我們了解了聯(lián)想之所以能擁有全球一流的店面跟它獨(dú)特的管理模式、完整的激勵(lì)制度和許多細(xì)節(jié)是密不可分的，也知道了應(yīng)該掌握什么樣的技巧去跟不同性格不同職業(yè)的人溝通才能實(shí)現(xiàn)互利共贏。于營(yíng)銷策略也有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，營(yíng)銷是一門很深厚的學(xué)問(wèn)，一舉一動(dòng)都關(guān)系到你的產(chǎn)品是否可以賣出去。
這次暑期實(shí)習(xí)的任務(wù)主要有這四項(xiàng)：
1 協(xié)助分區(qū)推廣部做好福建暑期推廣工作，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃以及執(zhí)行，跟公關(guān)公司藍(lán)標(biāo)以及合作方新浪福建、太平洋福建進(jìn)行線上活動(dòng)的溝通與跟進(jìn)；
2 協(xié)助分區(qū)VD部門進(jìn)行暑促鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)注銷物料到店情況的抽查，協(xié)助敏婷姐進(jìn)行Q2靈活推廣的宣灌和收集整理、審核材料工作，跟外協(xié)進(jìn)行暑促物料的核對(duì)；
3 協(xié)助推廣部和VD的業(yè)代做好前程巡展B類活動(dòng)中和渠道的溝通、安排活動(dòng)時(shí)間、負(fù)責(zé)安排物料的轉(zhuǎn)移與活動(dòng)執(zhí)行情況的跟進(jìn)，確�；顒�(dòng)可以順利，高質(zhì)量地在Q2完成；
4 做好北京總部安排的Z360的改裝工作。
下面就這四項(xiàng)工作談?wù)勎业膫�(gè)人心得——
關(guān)于在推廣部的策劃工作的體會(huì)
這次實(shí)習(xí)在推廣部我參與了兩個(gè)方案的策劃，“聯(lián)想樂(lè)Phone功能蓋樓頂貼贏世博門票”和“彪悍裝備 U質(zhì)品味——福建聯(lián)想清涼一夏達(dá)人Show”。這兩個(gè)活動(dòng)都是我們實(shí)習(xí)生團(tuán)隊(duì)親自策劃的，第一次知道線上活動(dòng)的操作流程，第一次知道完整的策劃案必須包含的內(nèi)容有哪些，第一次與藍(lán)標(biāo)、新浪、太平洋等知名的公司溝通合作，之前的我們真的都很青澀，經(jīng)過(guò)這兩個(gè)策劃案的鍛煉感覺(jué)自己瞬間成熟了許多。
樂(lè)Phone的推廣活動(dòng)我們選擇的合作方是太平洋網(wǎng)，分析了樂(lè)Phone的目標(biāo)消費(fèi)群體以及市場(chǎng)定位后，我們決定采用頂貼贏世博門票的方式進(jìn)行線上宣傳，擬定了初步的活動(dòng)規(guī)則和引言文字后又跟太平洋網(wǎng)和公關(guān)公司藍(lán)標(biāo)進(jìn)行了一系列的可行性分析，在溝通的過(guò)程中我們獲益匪淺，了解到了一些線上活動(dòng)的行規(guī)以及哪些是我們可以要求的，哪些是他們沒(méi)有辦法達(dá)成的，通過(guò)溝通盡可能地在原有的推廣經(jīng)費(fèi)上獲得最大的宣傳效果，這個(gè)就是我們的最終目標(biāo)。包括在跟太平洋的美工溝通通欄廣告的設(shè)計(jì)、主頁(yè)的文字排版都直接關(guān)系到宣傳效果，為這個(gè)叫太平洋的小原修改了無(wú)數(shù)次直到達(dá)到我們的預(yù)想才好。
“彪悍裝備 U質(zhì)品味”這個(gè)活動(dòng)是針對(duì)聯(lián)想Y、U系列機(jī)型的宣傳的，清涼一夏秀是福建微博的同城活動(dòng)，我們借這個(gè)活動(dòng)切入了我們的宣傳，可以起到不錯(cuò)的效果。文案策劃好之后一直在跟新浪福建的小連姐跟進(jìn)活動(dòng)，從新浪首頁(yè)翻牌、新浪福建通欄廣告互動(dòng)翻牌、專題、下單、數(shù)據(jù)論壇炒作、表情通欄、生活頻道軟文，我更加了解了線上合作的完整流程，要讓宣傳效果出眾，必須在每一步都跟進(jìn)步調(diào)，及時(shí)進(jìn)行溝通和完善，新浪福建的小連姐很耐心地教會(huì)我這個(gè)職場(chǎng)菜鳥(niǎo)很多，包括每一次合作都要及時(shí)給合作方擬一個(gè)排期，這也是對(duì)合作方的承諾和尊重等等。我是一個(gè)比較急性子的人，有一次溝通的時(shí)候字里行間不免流露出新浪的動(dòng)作真的太慢了，這個(gè)時(shí)候小連姐很耐心地跟我解釋說(shuō)聯(lián)想的排期都是經(jīng)過(guò)他們對(duì)宣傳活動(dòng)分析定出來(lái)的，廣告和軟文也不是說(shuō)越快越好的，要跟活動(dòng)的步調(diào)協(xié)調(diào)才能達(dá)到最佳的宣傳效果。又上了一課。
關(guān)于在VD部門的實(shí)習(xí)體會(huì)
很感謝分區(qū)VD的敏婷姐在我們來(lái)實(shí)習(xí)的第二天就抽空為我和徐蒙介紹聯(lián)想福建分區(qū)的結(jié)構(gòu)，新興市場(chǎng)部的工作內(nèi)容、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的分布和運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制，以及人員下鄉(xiāng)、工具下鄉(xiāng)、電影下鄉(xiāng)、宣傳下鄉(xiāng)的具體內(nèi)容，另外她還跟我們說(shuō)了一下我們接下來(lái)幾天的工作安排和做這些工作的目的所在，聽(tīng)著覺(jué)得我應(yīng)該會(huì)對(duì)接下來(lái)的工作很感興趣，也會(huì)在其中有新的體會(huì)和收獲。個(gè)人認(rèn)為，目前在中國(guó)電腦已經(jīng)逐步從“奢侈品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙话阆M(fèi)品”，未來(lái)的幾年內(nèi)中國(guó)市場(chǎng)的PC銷量將會(huì)每年至少以10%的速度增長(zhǎng)，而在農(nóng)村的市場(chǎng)容量和潛力更是可觀：農(nóng)村市場(chǎng)電腦擁有率還很低；結(jié)婚市場(chǎng)成為農(nóng)村電腦增長(zhǎng)的一大亮點(diǎn)；青年農(nóng)民對(duì)電腦的剛性需求；縣域經(jīng)濟(jì)、鄉(xiāng)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)專業(yè)化區(qū)域市場(chǎng)對(duì)信息化的要求；農(nóng)民在當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的購(gòu)買率快速提升；品牌機(jī)的市場(chǎng)份額快速提升。這些因素都讓VD市場(chǎng)的開(kāi)拓對(duì)于提升利潤(rùn)具有很大的價(jià)值。
我們?cè)赩D的工作首先是進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)助銷物料到店情況的抽查�？此坪芎�(jiǎn)單的電話抽查，還是遇到了不少麻煩：由于我們抽查的地方都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，電話那頭的人有些文化程度有些不是很高，這種情況下就需要變通，把那些物料用通俗易懂的方式解釋給他們聽(tīng)；有些網(wǎng)店的分銷商警惕心很重，質(zhì)疑我們的調(diào)查目的，這時(shí)候就要很耐心地解釋給他們聽(tīng)，讓他們明白我們的目的只是核對(duì)以便配合北京總部的電話調(diào)查而已，讓他們放下戒備心配合我們。我和徐蒙兩天半內(nèi)打了大概有200多個(gè)電話，慶幸的是打到后面到店的合格率明顯比前面高了很多，看來(lái)我們的辛苦起到了不小的作用。我想，這件重復(fù)性工作在很大程度上培養(yǎng)了我的耐心，鍛煉了我與人溝通的技巧。
然后就是協(xié)助分銷進(jìn)行Q2靈活推廣工作的跟進(jìn)。敏婷姐給我們發(fā)了Q2靈活推廣的指導(dǎo)書、跟進(jìn)表以及考核標(biāo)準(zhǔn)，我和徐蒙利用周末兩天時(shí)間將考核標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真地看了又看，不懂的地方敏婷姐也認(rèn)真地給我們做了講解。我們做的工作首先是對(duì)渠道進(jìn)行Q2的宣灌，通過(guò)qq或者電話聯(lián)系經(jīng)銷商，跟他們確認(rèn)每個(gè)經(jīng)銷商的推廣方式和聯(lián)想分配的資源，當(dāng)然在宣灌的過(guò)程中我們也可以根據(jù)每個(gè)地方的情況進(jìn)行推廣方式的調(diào)整，因?yàn)槲覀冏鯭2靈活推廣的最終目的也就是為了讓經(jīng)銷商能做好暑促的宣傳進(jìn)而獲得銷量的提升。
我們遇到的最大的難題就是沒(méi)法找到直接的負(fù)責(zé)人，我知道這項(xiàng)工作需要的是極大的耐心和細(xì)心，也很理解經(jīng)銷商們遇到的難處：比如遇到的有一位，之前的負(fù)責(zé)人沒(méi)有跟他們溝通好，導(dǎo)致他做了很多無(wú)用功，這么熱的天在外面做鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集，很辛苦，但是照片提交上去又不合格，確實(shí)挺讓人郁悶的。針對(duì)這種情況，我先表示了大大的理解，然后盡可能幫助他找到合理的推廣方式，保證他接下來(lái)的宣傳效果好一些又不至于那么累。還有些經(jīng)銷商把物料做好了沒(méi)辦法掛上去，比如做巨幔的渠道說(shuō)廣告位現(xiàn)在很難找，基本都被移動(dòng)聯(lián)通早早占據(jù)了，一個(gè)位子價(jià)格漲到了20xx都沒(méi)人愿意租，還有一個(gè)公交車廣告的用戶說(shuō)，他們縣城的公交車剛好要更新，但是要等到10月份，現(xiàn)在貼上去了也沒(méi)有什么用處，針對(duì)這些情況我們都必須很耐心地表示理解然后通過(guò)和敏婷姐以及分銷業(yè)代進(jìn)行溝通，盡可能幫渠道找到一個(gè)合理的解決方式。雖然一直以謹(jǐn)小慎微的態(tài)度對(duì)待工作，但最后還是出了差錯(cuò)——自己太過(guò)心急地關(guān)注進(jìn)度，卻沒(méi)有仔細(xì)審核提交上來(lái)的材料，交給敏婷姐后被告知有兩家渠道的照片是經(jīng)PS處理的，根本沒(méi)有執(zhí)行，我再一看果然如此，于是趕緊打電話跟那兩家渠道的負(fù)責(zé)人溝通，告知他們聯(lián)想針對(duì)作假的渠道的處理方式將是以后都不再分配資源了，然后要求他們?cè)诮刂蛊趦?nèi)提交合格的照片上來(lái)，不知道這樣的處理方式對(duì)不對(duì)，但只想好好彌補(bǔ)一下自己的過(guò)失。但還好最后手頭上的那些渠道都及時(shí)的提交了，Q2靈活推廣的工作還算是完成得比較圓滿吧。
關(guān)于跟進(jìn)前程巡展B類活動(dòng)的體會(huì)
協(xié)助推廣部跟外協(xié)對(duì)接千城巡展A類B類活動(dòng)也是我的實(shí)習(xí)任務(wù)之一，我的工作主要是跟渠道溝通活動(dòng)的事項(xiàng)，安排活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間，轉(zhuǎn)移前程巡展的物料，并讓外協(xié)傳元素和指導(dǎo)書給渠道們保證活動(dòng)如期合格地完成。
剛開(kāi)始跟下來(lái)覺(jué)得整個(gè)流程很不清楚，接受活動(dòng)的人太多了，一下子就亂了套，這個(gè)人告訴我的和那個(gè)人告訴我的根本不是一回事，而我需要一些材料的時(shí)候卻又沒(méi)有一個(gè)人可以給我想要的，昨天通知渠道轉(zhuǎn)移物料的時(shí)候，有一家真的很讓我無(wú)語(yǔ)。讓他轉(zhuǎn)移說(shuō)他在深圳沒(méi)法弄，我說(shuō)讓你店里的員工寄一下就好了啊我給你地址和聯(lián)系方式呀，他說(shuō)這個(gè)沒(méi)辦法啊他們也不知道啊這個(gè)很麻煩的，然后就拿了各種理由來(lái)搪塞我，到最后實(shí)在無(wú)語(yǔ)了，直接打電話給業(yè)代偉健跟他說(shuō)你們那邊渠道真是很難溝通你幫我說(shuō)一下吧，偉健說(shuō)沒(méi)問(wèn)題你有事就找我要什么材料也找我，我人很好的，他們不給你我會(huì)給你的。突然就覺(jué)得好感動(dòng)，只想撩起衣襟抹兩把小眼淚~~~有一家渠道沒(méi)有寄給接收方，還說(shuō)我沒(méi)有把地址發(fā)給他，我說(shuō)哦那不好意思我馬上發(fā)給你，我納悶因?yàn)槲矣浀梦沂前l(fā)過(guò)了的，我馬上拿出手機(jī)查已發(fā)信息，真的發(fā)過(guò)去了，真是赤裸裸的謊言，而且這種情況不止出現(xiàn)一次了，但我能說(shuō)什么呢？看不見(jiàn)他們的人他們?cè)趺唇妻q都可以，只能打落牙齒和血吞了。還好后面知道了面對(duì)不配合的渠道該怎么跟業(yè)代溝通叫他們協(xié)助我們的工作，總算是順利了很多。到了8月尾的時(shí)候還有好多家渠道沒(méi)有如期提交或者出現(xiàn)物料錯(cuò)誤的情況，大家頓時(shí)都變得有點(diǎn)心急，馬上安排物料轉(zhuǎn)移過(guò)去讓他們重做，當(dāng)然我們有時(shí)候也會(huì)為渠道多著想，畢竟這么熱的天氣一直重做誰(shuí)都不會(huì)輕松，所以雙方的理解在這個(gè)時(shí)候顯得特別的重要，通過(guò)我們耐心的解釋和溝通，渠道們大多都能理解然后配合我們的工作。
關(guān)于Z360改裝活動(dòng)的體會(huì)
我們Z360的改裝方案，真是糾結(jié)了很久才確定下來(lái)。什么是流行？什么是時(shí)尚？返璞歸真算不算？低碳環(huán)保算不算？簡(jiǎn)約主義算不算？5塊錢一個(gè)的編織袋，拎走在民工手上是土氣，做成路易威登的包包拎在頂級(jí)Model手上卻成了潮流，而LV的包包之所以可以賣到十幾萬(wàn)塊，不是因?yàn)樗厦骅偳读硕嗌僬娼鸢足y，只是因?yàn)樗凶鯨V。時(shí)尚有時(shí)候就是突破傳統(tǒng)，時(shí)尚有時(shí)候就是敢為人先，但時(shí)尚還得迎合國(guó)情迎合大眾口味，LadyGaGa可以走紅，那是因?yàn)樗跉W美，西方人可以理解她的出位，而芙蓉姐姐在中國(guó)也確實(shí)算是紅了，但于我們眼中也終究不過(guò)是個(gè)笑柄。
也許是每個(gè)人的審美觀不同吧，所謂甲之砒霜乙之蜜糖，我所理解的時(shí)尚，是必須被大眾所認(rèn)可的時(shí)尚，而不是靠出位甚至依賴文字上的牽強(qiáng)附會(huì)，在我看來(lái)文字只可以起到潤(rùn)飾的作用而不是說(shuō)我們要考文字的力量去扭轉(zhuǎn)一個(gè)人的視覺(jué)感觀對(duì)吧？
不過(guò)我們?nèi)齻�(gè)的最終目的都是能夠更好地完成改裝計(jì)劃，出發(fā)點(diǎn)是一致的，只是大家對(duì)于時(shí)尚的理解不一樣而已，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，意見(jiàn)出現(xiàn)分歧在所難免，重要的是大家能夠經(jīng)過(guò)分析可行性求得一致的觀點(diǎn)，也許有部分人要做出退讓，但只要是為了團(tuán)隊(duì)好，就應(yīng)該去妥協(xié)。通過(guò)三個(gè)人一周的努力，我們把Z360做成了時(shí)尚草編外表和內(nèi)置鋼琴鍵盤的內(nèi)外兼修的款式，三個(gè)人覺(jué)得很棒，這是一場(chǎng)華麗的Brain Storm的結(jié)果，也是團(tuán)隊(duì)合作精神的體現(xiàn)。
7人，7周，我們了解了聯(lián)想的企業(yè)文化與結(jié)構(gòu)，聯(lián)想一流店面的管理模式，聯(lián)想的產(chǎn)品類型劃分和定位，我們學(xué)會(huì)了如何更有效地跟別人進(jìn)行溝通，如何應(yīng)對(duì)各種突發(fā)的情況，如何讓自己執(zhí)行的工作達(dá)到預(yù)想的結(jié)果，如何去高質(zhì)量地完成沒(méi)一件小事。而最重要的是，我們也明白了自己跟一個(gè)合格的職場(chǎng)人士相比差別在哪里，明白了自己今后努力的方向。最后，我想以一句話總結(jié)我在聯(lián)想的實(shí)習(xí)體會(huì)——我本想收獲一片樹(shù)葉，而聯(lián)想?yún)s給了我一片森林。謝謝你們，聯(lián)想福建分區(qū)的每一位員工。
【關(guān)于大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)匯總8篇】相關(guān)文章：
關(guān)于大學(xué)生的實(shí)習(xí)心得體會(huì)01-05
關(guān)于大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)（精選8篇）12-24
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文-實(shí)習(xí)心得體會(huì)12-21
大學(xué)生護(hù)士實(shí)習(xí)心得體會(huì)-實(shí)習(xí)心得體會(huì)12-21
關(guān)于大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)05-29
大學(xué)生行政實(shí)習(xí)心得體會(huì)01-05
大學(xué)生實(shí)習(xí)反思心得體會(huì)01-04
有關(guān)大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)12-13