銷售拓展訓(xùn)練心得體會【精品13篇】
我們得到了一些心得體會以后，可用寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣能夠給人努力向前的動力。應(yīng)該怎么寫才合適呢？以下是小編精心整理的銷售拓展訓(xùn)練心得體會，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷售拓展訓(xùn)練心得體會 篇1
周六公司所有銷售精英一同奔向了廣州笑翻天進(jìn)行了一天的《銷售精英訓(xùn)練營》，活動以“打造團(tuán)隊(duì)凝聚力，開發(fā)個人潛能”為主題，一路上大家氣氛異�；钴S，感覺半個小時不到就到達(dá)了廣州笑翻天目的地。
活動的內(nèi)容大致是我們在教練的引導(dǎo)下，完成一個個項(xiàng)目，在項(xiàng)目中感受團(tuán)隊(duì)精神的強(qiáng)烈震撼，團(tuán)隊(duì)協(xié)作的共鳴，同時也讓我們得到很多啟示，明確了團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，認(rèn)識了自身潛能，增強(qiáng)了自信心，樹立了員工相互配合的.團(tuán)隊(duì)精神，一同分享與集體的快樂，增進(jìn)大家對集體的責(zé)任心。
一天下來經(jīng)歷了“七巧板”、“軍事障礙”、“極速時限”、“羅馬炮架”等多個項(xiàng)目，克服了一個個的難關(guān)，對新老員工今后的工作中樹立相互配合、相互支持的團(tuán)隊(duì)精神和整體意識，改善人際關(guān)系，增加相互的溝通與信息交流等是相當(dāng)?shù)闹�。在面對各種困難和挑戰(zhàn)時，團(tuán)隊(duì)的凝聚力、相互關(guān)心、激勵、包容、建議無形中使團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)。
七巧板項(xiàng)目，著重磨練了我們的冷靜分析問題能力、創(chuàng)新能力、換位思考、全局統(tǒng)籌，這對銷售來說至關(guān)重要，如何站在客戶角度思考，如何針對不同客戶采取不同創(chuàng)意，如何在撥打電話之前有個整體思路，如何遇到問題是冷靜的思考這一些都是一生的財富。而廣州笑翻天的一幕幕，讓我們忘記了年齡、忘記了職位、忘記了性別，最后大家在“超越自我，挑戰(zhàn)極限，打造贏的團(tuán)隊(duì)”的紅色大舞臺留下了團(tuán)隊(duì)的合影，把成長的過程記錄了下來。
參加這次拓展活動，確實(shí)意猶未盡，希望我們都把總結(jié)到的經(jīng)驗(yàn)，在銷售工作當(dāng)中，不斷運(yùn)用，有總結(jié)才有提升，總結(jié)可以點(diǎn)評過去，改變現(xiàn)在，瞄準(zhǔn)未來，公司的所有銷售精英們，加油。
銷售拓展訓(xùn)練心得體會 篇2
首先要感謝公司給我一個可以給自己充電的時機(jī)，讓我增加了對公司產(chǎn)品，公司制度以及公司將來規(guī)劃的認(rèn)知，并傾聽共享了三位辦事處前輩的銷售閱歷，使我對我的工作有了更加深刻的了解，對我將來開展工作有很大的好處，可以削減很多犯錯誤的時機(jī)。
經(jīng)過司各位領(lǐng)導(dǎo)的講話培訓(xùn)，我有了以下幾方面的體會。第一，要想做好工作，無論是什么工作，必需先要了解自己的公司，自己公司的產(chǎn)品。只有你懂了，你才能更好的參與到工作中。我以后要更努力的了解學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品學(xué)問，把握液壓件方面的學(xué)問，爭取在明年嫻熟把握公司的'根本常識，相關(guān)的根本尺寸；
其次，在把握好產(chǎn)品學(xué)問以后，要了解公司以及公司產(chǎn)品在市場中的地位，并把握相關(guān)競爭對手的動向。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆；
第三，在銷售工作中，要學(xué)會溝通，作為銷售人員，溝通是我必需要把握的一項(xiàng)根本技能，只要學(xué)會溝通，擅長溝通，精于溝通，才能建立起良好的人際關(guān)系網(wǎng)，才能把銷售工作做好，所以溝通是我目前需要改良的最大方面，作為一名新人，我需要在這方面加大力度，積極向各位前輩學(xué)習(xí)，并吸取良好的一面，并加以改良，培育自己的溝通方法，努力把自己熬煉成一名可以和各種各樣性格的人交往，并能取得滿足的結(jié)果；
第四，要有一個堅(jiān)決的信念，我認(rèn)為這是最重要的。內(nèi)因打算外因，只有你自己信任你的公司，信任公司的產(chǎn)品，信任公司的制度，信任公司的領(lǐng)導(dǎo)，才能在工作中讓你的客戶信任你，否則工作將會很難進(jìn)展下去。
作為一名銷售人員，堅(jiān)決的信念可以使我們更加的富有激情和斗志，讓我以飽滿的熱忱投入到工作當(dāng)中去。
在xx月12到13號的拓展訓(xùn)練中，我感覺到做銷售，不僅要有良好的銷售技能，同時也要具備良好的身體素養(yǎng)，身體是革命的本錢，只有擁有一副安康的體魄，才能更優(yōu)秀的完成工作。團(tuán)結(jié)，組織，溝通，信任和客服是我這兩天來最大的收獲。在工作當(dāng)中只有上下一心，團(tuán)結(jié)全都，力往一處使才能更有力氣，再加上準(zhǔn)時的信息傳遞和溝通，公司銷售人員培訓(xùn)個人心得。并保持肯定的信任，在工作中要勇于打破傳統(tǒng)，突破慣有思維，克制陋俗，不斷學(xué)習(xí)，擅長創(chuàng)新，才能不斷的成進(jìn)步步，更加高質(zhì)量的完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。
銷售拓展訓(xùn)練心得體會 篇3
近日，公司銷售部45人乘坐大巴來到了拓展訓(xùn)練的培訓(xùn)基地，開始了一天的拓展訓(xùn)練活動。到達(dá)基地后，碩大的字幕出現(xiàn)在舞臺中央，打造“贏”的團(tuán)隊(duì)。開始我們都無法解釋，但是結(jié)束了當(dāng)天的行程時，我們大悟到，《銷售精英拓展訓(xùn)練營》，是《銷售精英拓展訓(xùn)練，“贏”!》。
原因很簡單，這次活動，我們都受益匪淺，不管是在前線銷售的員工，通過學(xué)習(xí)了解到，我們不僅要在平時的工作中認(rèn)同公司的企業(yè)文化，還要通過語言和行動最大化的把這種企業(yè)文化和價值觀傳達(dá)給客戶，讓他們通過了解我們的文化和理念，進(jìn)而認(rèn)可我們，信賴我們，選擇我們。亦或者作為銷售部管理層的同仁，也都更深刻的領(lǐng)會到領(lǐng)導(dǎo)價值核心，如何權(quán)衡、突破、溝通、銷售......
為了在整個大團(tuán)隊(duì)中有一個良性競爭，我們分成兩個隊(duì)，“蝶舞飛揚(yáng)”隊(duì)與“雪豹突擊隊(duì)”。蝶舞飛揚(yáng)寓意著隊(duì)員們充滿生機(jī)活力，也象征我們整個大家庭就是一只充滿活力，偏偏起舞的蝴蝶;雪豹突擊隊(duì)寓意隊(duì)員忠誠、堅(jiān)毅、勇猛、機(jī)敏，團(tuán)結(jié)一致挑戰(zhàn)難關(guān)。
以道御術(shù)，古為今用，外為中用，才是中道。培訓(xùn)缺乏核心價值觀，就像看病不對癥下藥一樣，好藥未必治得了好病。對于中國培訓(xùn)市場來說，有其獨(dú)特的`企業(yè)文化和雇員文化，只有真正了解，才能抓到“實(shí)效”，美國一個專家團(tuán)做過實(shí)驗(yàn)統(tǒng)計(jì)，認(rèn)為養(yǎng)成一個習(xí)慣要6000次-10000次的重復(fù)。職業(yè)習(xí)慣也是如此，在一次次的成功的心理體驗(yàn)中，養(yǎng)成成功的習(xí)慣，或者說是成功的潛意識。讓每個人知道，只要這樣做，結(jié)果就會贏。這個訣竅事實(shí)上就是“格物致知”，把每個人日常的工作做到極致，便是成功的堅(jiān)持。當(dāng)然，在培訓(xùn)的過程中，用達(dá)成“不可能”任務(wù)的巔峰體驗(yàn)讓每個人體驗(yàn)成功之過程。每個人在設(shè)置的具體工作情景中，強(qiáng)化自己的領(lǐng)導(dǎo)力，對團(tuán)隊(duì)、更重要是對自己“臻于至善行動心態(tài)”的把控能力。
人生最大的敵人，不是別人而是我們自己。一個團(tuán)隊(duì)要有創(chuàng)新，有發(fā)展，就需每個隊(duì)員們都能勇敢的挑戰(zhàn)自我，突破自我。
銷售拓展訓(xùn)練心得體會 篇4
短短幾天的拓展訓(xùn)練時間結(jié)束了，馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕……在這幾天當(dāng)中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長。本來是在國慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之那么安之的態(tài)度來了。江老師說起，年輕人應(yīng)該做自己該做的事而不是自己想做的事。學(xué)習(xí)，成長，鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。所以，這是個非常有意義的國慶節(jié)。
下面我給大家分享一下我的感悟：
1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通---主動出擊!
人與人的交流很關(guān)鍵，在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊(duì)友們從四面八方走到一起，需要我們主動交流，盡快在短時間內(nèi)融入團(tuán)隊(duì)，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動出擊。
2、要學(xué)會適應(yīng)環(huán)境。在最短的時間內(nèi)適應(yīng)一切，融入集體，融入你的團(tuán)隊(duì)。我們平時也一樣，要適應(yīng)大的社會環(huán)境，環(huán)境不可能來適應(yīng)你!把自己的個性化極強(qiáng)的一面，主觀意識太強(qiáng)的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰!
3、最大的敵人是自己。這是兩個高空訓(xùn)練后給我的感觸。有些困難是自己給自己制定的，其實(shí)，真正做起來并沒那么難，只要戰(zhàn)勝自己，相信自己能行，你就一定行!如果連嘗試都沒嘗試怎么就知道自己不行呢?
4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的時機(jī)，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認(rèn)為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)現(xiàn)，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!
5、會說話，說對話才是關(guān)鍵。
說話的藝術(shù)在于會說話，說對話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學(xué)會變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用適宜的應(yīng)對方式。
6、要學(xué)會換位思考：
這是"領(lǐng)袖風(fēng)采"模擬給我的感觸，自己也親身體會了作為領(lǐng)導(dǎo)肩上的擔(dān)子有多重，所要承當(dāng)?shù)呢?zé)任和那么多無形的壓力!站的高度不同，看問題的角度也就不同。其實(shí)我們應(yīng)該相互理解，作為員工應(yīng)該站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上多替她想想，多為公司想想。公司開展好了，員工待遇自然也就好了。
所以：我們要把個人的目標(biāo)上升到公司的目標(biāo);
我們要把個人的理想上升到公司的理想;
我們要把個人的價值上升到公司的`價值;
我們要把個人的意義上升到公司的意義!
7、思想?yún)R報目標(biāo)要明確。執(zhí)行力不強(qiáng)，是因?yàn)槟繕?biāo)不明確，要確立明確的目標(biāo)，長期，短期，近期。要具體，量化。寫在紙上，腦子里要不斷的重復(fù)想這個數(shù)字，要超越它，目標(biāo)是用來超越的，不是用來完成的。
8、執(zhí)行力的重要性。執(zhí)行就是把"思考"轉(zhuǎn)變?yōu)?現(xiàn)實(shí)"的過程。想的再好，說的再好，不執(zhí)行(行動)就沒有任何結(jié)果。只會產(chǎn)生思想的垃圾。在一個團(tuán)隊(duì)里，誰先動起來，誰的執(zhí)行力就比擬強(qiáng)，誰就可能成為領(lǐng)導(dǎo)者。執(zhí)行的快慢，直接關(guān)系到企業(yè)效益的上下。所以我們還要高效執(zhí)行。
9、八小時之內(nèi)求生存，八小時之外求開展。說到這里感覺很慚愧，好多時間都沒有好好珍惜。老天給每個人的時間都是一樣的，有的人很卓越，有的人卻很平庸，在短短幾年內(nèi)差距就很大，是我們的大腦實(shí)在太懶惰了。所以一定要珍惜時光，做一些有意義的事，年輕的時候苦點(diǎn)兒累點(diǎn)兒沒什么，等我們老的時候才能有個安逸幸福的晚年。
10、要積極樂觀的面對困難，勇于挑戰(zhàn)!把每一個困難都作為鍛煉自己的好時機(jī)。如果我們每個人都能這樣想，所有的問題都不是問題，自然就迎刃而解了。所以我們要毫不畏懼，勇往直前!要這樣看待困難：
挫折=存折壓力=動力障礙=最愛，一分耕耘，一分收獲。當(dāng)你能夢的時候，就不要放棄夢。
總之，這次培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，感悟到了很多，成長了很多。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當(dāng)中，時刻提醒自己，鼓勵自己!不斷前進(jìn)!
銷售拓展訓(xùn)練心得體會 篇5
一個團(tuán)隊(duì)、一個家庭，需要團(tuán)結(jié)協(xié)作，需要相互關(guān)愛，在工作及生活中，自己應(yīng)當(dāng)多付出、多奉獻(xiàn)，要多給同志及家人以關(guān)心和保護(hù)。在工作當(dāng)中要以身作則！那么，嚴(yán)以律已，寬以帶人。要堅(jiān)決聽從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，不講條件和價錢。在困難面前，要挺身而出，沖鋒在前，團(tuán)結(jié)協(xié)作，無私奉獻(xiàn)，在榮譽(yù)面前不驕不躁。
通過這次訓(xùn)練，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展，思想得以提升。同時努力開展方向更加明確，更加仔細(xì)。
在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽(yù)。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，名詞和術(shù)語；對區(qū)域內(nèi)的工程有整體認(rèn)識和了解；對所在工程規(guī)劃，理念，風(fēng)格，構(gòu)造等了解；各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)算和時間等等有關(guān)房產(chǎn)知識。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。
作為“戰(zhàn)斗”一線隊(duì)員，經(jīng)營理念的傳遞者，客戶購樓的引導(dǎo)者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認(rèn)知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因?yàn)槿绱耍煅杂^色，隨機(jī)應(yīng)變，人際交流，承擔(dān)，學(xué)習(xí)總結(jié)等此等詞語必須用我們的.行動來詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。
去提升銷售技巧呢？沒有一個標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點(diǎn)就是：用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐證明理論；用行動牽引思想，用思想輔助行動；總結(jié)經(jīng)歷，分析原因，吸取教訓(xùn)。
“活的老，學(xué)的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計(jì)明天的輝煌。在今后，我會左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。
銷售拓展訓(xùn)練心得體會 篇6
經(jīng)過三個月的銷售培訓(xùn)，我們第六期銷售培訓(xùn)班已經(jīng)完成了課程，順利結(jié)業(yè)了。在這三個月的時間里，我們既獲得了難得的學(xué)習(xí)時機(jī)，增加了銷售理論知識，又結(jié)識了各線的銷售同事，增加了友誼。也是很有意義和成果的培訓(xùn)。
首先，自我介紹一下。我是一名銷售新人，xx年9月份經(jīng)招聘進(jìn)入公司，實(shí)習(xí)后分配到北區(qū)發(fā)酵車間工作。經(jīng)過實(shí)習(xí)階段和一段時間的車間工作，我從一個對味精生產(chǎn)一無所知的新人，變成了對味精生產(chǎn)工藝流程有一定了解的操作員工。為了提高自我能力及獲得個人成長，我要求進(jìn)入我們銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、工作，為我們的味精銷售工作盡點(diǎn)綿薄之力。我是05年畢業(yè)于鄭州中原工學(xué)院，其后到江蘇蘇州、昆山工作大概1年左右，中間也在幾家公司工作過，但由于各種原因，沒有堅(jiān)持下去。后來又回到鄭州，剛好公司xx年9月招聘畢業(yè)生，于是才進(jìn)入公司。
周六公司所有銷售精英一同奔向了廣州笑翻天進(jìn)行了一天的《銷售精英訓(xùn)練營》，活動以“打造團(tuán)隊(duì)凝聚力，開發(fā)個人潛能”為主題，一路上大家氣氛異�；顫姡杏X半個小活動的內(nèi)容大致是我們在教練的引導(dǎo)下，完成一個個工程，在工程中感受團(tuán)隊(duì)精神的強(qiáng)烈震撼，團(tuán)隊(duì)協(xié)作的共鳴，同時也讓我們得到很多啟示，明確了團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，認(rèn)識了自身潛能，增強(qiáng)了自信心，樹立了員工相互配合的團(tuán)隊(duì)精神，一同分享與集體的快樂，增進(jìn)大家對集體的責(zé)任心。
一天下來經(jīng)歷了“七巧板”、“軍事障礙”、“極速時限”、“羅馬炮架”等多個工程，克服了一個個的難關(guān)，對新老員工今后的工作中樹立相互配合、相互支持的團(tuán)隊(duì)精神和整體意識，改善人際關(guān)系，增加相互的.溝通與信息交流等是相當(dāng)?shù)闹�。在面對各種困難和挑戰(zhàn)時，團(tuán)隊(duì)的凝聚力、相互關(guān)心、鼓勵、包容、建議無形中使團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)。
七巧板工程，著重磨練了我們的冷靜分析問題能力、創(chuàng)新能力、換位思考、全局統(tǒng)籌，這對銷售來說至關(guān)重要，如何站在客戶角度思考，如何針對不同客戶采取不同創(chuàng)意，如何在之前有個整體思路，如何遇到問題是冷靜的思考?這一些都是一生的財富。而廣州笑翻天的一幕幕，讓我們忘記了年齡、忘記了職位、忘記了性別，最后大家在“超越自我，挑戰(zhàn)極限，打造贏的團(tuán)隊(duì)”的紅色大舞臺留下了團(tuán)隊(duì)的合影，把成長的過程記錄了下來。
參加這次拓展活動，確實(shí)意猶未盡，希望我們都把總結(jié)到的經(jīng)驗(yàn)，在銷售工作當(dāng)中，不斷運(yùn)用，有總結(jié)才有提升，總結(jié)可以點(diǎn)評過去，改變現(xiàn)在，瞄準(zhǔn)未來，公司的所有銷售精英們，加油。
銷售拓展訓(xùn)練心得體會 篇7
通過這次訓(xùn)練，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展，思想得以提升。同時努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細(xì)。
在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽(yù)。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語；對區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目有整體認(rèn)識和了解；對所在項(xiàng)目規(guī)劃，理念，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)等了解；各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)算和時間等等有關(guān)房產(chǎn)知識。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。
作為“戰(zhàn)斗”一線隊(duì)員，經(jīng)營理念的'傳遞者，客戶購樓的引導(dǎo)者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認(rèn)知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因?yàn)槿绱耍煅杂^色，隨機(jī)應(yīng)變，人際交流，承擔(dān)，學(xué)習(xí)總結(jié)等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。
怎樣去提升銷售技巧呢？沒有一個標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點(diǎn)就是：用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐證明理論；用行動牽引思想，用思想輔助行動；總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析原因，吸取教訓(xùn)。
“活的老，學(xué)的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計(jì)明天的輝煌。在今后，我會左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。
經(jīng)過三個月的銷售培訓(xùn)，我們第六期銷售培訓(xùn)班已經(jīng)完成了課程，順利結(jié)業(yè)了。在這三個月的時間里，我們既獲得了難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，增加了銷售理論知識，又結(jié)識了來自各線的銷售同事，增加了友誼。也是很有意義和成果的培訓(xùn)。
首先，自我介紹一下。我是一名銷售新人，xx年9月份經(jīng)招聘進(jìn)入公司，實(shí)習(xí)后分配到北區(qū)發(fā)酵車間工作。經(jīng)過實(shí)習(xí)階段和一段時間的車間工作，我從一個對味精生產(chǎn)一無所知的新人，變成了對味精生產(chǎn)工藝流程有一定了解的操作員工。為了提高自我能力及獲得個人成長，我要求進(jìn)入我們銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、工作，為我們的味精銷售工作盡點(diǎn)綿薄之力。我是05年畢業(yè)于鄭州中原工學(xué)院，其后到江蘇蘇州、昆山工作大概1年左右，中間也在幾家公司工作過，但由于各種原因，沒有堅(jiān)持下去。后來又回到鄭州，剛好公司xx年9月招聘畢業(yè)生，于是才進(jìn)入公司。
銷售拓展訓(xùn)練心得體會 篇8
在參加拓展訓(xùn)練以前，我眼中的拓展是充滿刺激、充滿挑戰(zhàn)的；參加完明陽天下拓展訓(xùn)練公司的拓展訓(xùn)練后，我眼中的拓展則是有喜有憂、有笑有淚，豐富、難忘，宛若經(jīng)歷了一輩子，從中學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，明白的道理足以久久受用！
今天公司的拓展訓(xùn)練，一天的`時間，感覺像過了一生，經(jīng)歷了恐懼、挑戰(zhàn)、快樂、淚水。公司同事的齊心協(xié)力，無私付出，讓我甚是感動。在車上，同事們說說笑笑，真心希望以后大家都保持今天這種狀態(tài)，一起加油。
第一次參加拓展訓(xùn)練。8米高的鐵桿子，爬到頂，站起，徒手抓住對面1.5米遠(yuǎn)的三角鐵環(huán)，結(jié)束任務(wù)。我沒經(jīng)培訓(xùn)，信心滿滿，直接做。三兩下爬上去，真高，晃，太嚇人了！死的心都有�！拔也煌媪�！”任我怎么大喊告饒求救，無效。最終成功完成，安全著陸。大家全都圍過來安慰我“看你做嚇我們一身汗。”
第一次團(tuán)隊(duì)橋，橋面不穩(wěn)，板子搭接不到位，時機(jī)不對，感覺隊(duì)友用力不一致，成為身作則，嚴(yán)以律已，寬以帶人。要堅(jiān)決聽從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，不講條件和價錢。在困難面前，要挺身而出，沖鋒在前，團(tuán)結(jié)協(xié)作，無私奉獻(xiàn)，在榮譽(yù)面前不驕不躁。
銷售拓展訓(xùn)練心得體會 篇9
大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備，銷售人員需要對客戶進(jìn)行購買流程的理解。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購買流程相匹配。做到這一點(diǎn)后，當(dāng)他們就最可行的解決達(dá)成一致時，銷售人員就開始和客戶密切接觸。
規(guī)劃推銷電話今天的大多數(shù)公司缺乏一個定義明確的銷售過程。很少有能讓客戶提供強(qiáng)有力承諾的有文件記載的銷售實(shí)踐。因此，銷售人員沒有正確地計(jì)劃推銷電話。
例如，每個電話都應(yīng)該以客戶同意去做會將銷售過程向前推進(jìn)的事情的某種承諾作為結(jié)束。
提出正確的問題大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的.。這會導(dǎo)致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機(jī)會等形式的阻力。
商業(yè)頭腦如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業(yè)通常如何運(yùn)行，你的客戶的行業(yè)如何運(yùn)作，你的客戶如何實(shí)現(xiàn)其市場目標(biāo)，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務(wù)于他們自己的客戶。沒有業(yè)務(wù)技巧，你就永遠(yuǎn)不具備銷售所需要的信譽(yù)。
積極傾聽積極傾聽很重要，專業(yè)人士常因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。銷售技巧培訓(xùn)心得分享說，你應(yīng)該引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。
提出有意義的解決方案大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實(shí)上，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭“能說會道”之人。在現(xiàn)實(shí)中，當(dāng)談到做演示，質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要。當(dāng)銷售人員針對先前商定的需求，將重點(diǎn)放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時，他們很少失敗。
獲得承諾如果你真正思考這一點(diǎn)，聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。然而，當(dāng)問及這一問題時，大多數(shù)銷售人員承認(rèn)這是其最薄弱的技能。研究表明，將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾。任何有效的銷售培訓(xùn)計(jì)劃必須對這個問題有可靠的解決方案。
管理你的情緒銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關(guān)重要。形成一種風(fēng)格，將逆境看作是暫時和獨(dú)立的，建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來，并在適當(dāng)?shù)臅r候積極主動。
銷售拓展訓(xùn)練心得體會 篇10
短短幾天的拓展訓(xùn)練時間完畢了，立刻就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中出現(xiàn)這幾天的一幕一幕在這幾天當(dāng)中給我的感受很深，又一次得到熬煉和成長。原來是在國慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之則安之的態(tài)度來了。江教師說起，年輕人應(yīng)當(dāng)做自己該做的事而不是自己想做的事。學(xué)習(xí)，成長，鍛煉自己是我們應(yīng)當(dāng)做的事，雖然很累很疲乏，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。所以，這是個特別有意義的國慶節(jié)。
下面我給大家共享一下我的感悟：
1、溝通很重要，是交際的開頭。如何做到有效溝通———主動出擊！
人與人的溝通很關(guān)鍵，在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，生疏的隊(duì)友們從四周八方走到一起，需要我們主動溝通，盡快在短時間內(nèi)融入團(tuán)隊(duì)，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動出擊。
2、要學(xué)會適應(yīng)環(huán)境。在最短的時間內(nèi)適應(yīng)一切，融入集體，融入你的團(tuán)隊(duì)。我們平常也一樣，要適應(yīng)大的社會環(huán)境，環(huán)境不行能來適應(yīng)你！把自己的共性化極強(qiáng)的一面，主觀意識太強(qiáng)的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰！
3、最大的敵人是自己。這是兩個高空訓(xùn)練后給我的感受。有些困難是自己給自己制定的，其實(shí)，真正做起來并沒那么難，只要戰(zhàn)勝自己，信任自己能行，你就肯定行！假如連嘗試都沒嘗試怎么就知道自己不行呢？
4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的時機(jī)，不要把自己局限在肯定的范圍內(nèi)，認(rèn)為好多事情辦不到。要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)覺，你不比別人差！你也很優(yōu)秀！
5、重新熟悉銷售：
會說話，說對話才是關(guān)鍵。銷售是幫忙你成長最快的方式。
銷售是將來最黃金的職業(yè)。
銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。
銷————自己，售————價值觀。
說話的藝術(shù)在于會說話，說對話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學(xué)會變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用適宜的應(yīng)對方式。
6、要學(xué)會換位思索：
這是首領(lǐng)風(fēng)采模擬給我的感受，自己也親身體會了作為領(lǐng)導(dǎo)肩上的擔(dān)子有多重，所要擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任和那么多無形的壓力！站的高度不同，看問題的角度也就不同。其實(shí)我們應(yīng)當(dāng)相互理解，作為員工應(yīng)當(dāng)站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上多替她想想，多為公司想想。公司進(jìn)展好了，員工待遇自然也就好了。
所以：我們要把個人的目標(biāo)上升到公司的目標(biāo)；
我們要把個人的抱負(fù)上升到公司的抱負(fù)；
我們要把個人的價值上升到公司的價值；
我們要把個人的意義上升到公司的意義！
7、思想?yún)R報目標(biāo)要明確。為什么執(zhí)行力不強(qiáng)，是由于目標(biāo)不明確，要確立明確的`目標(biāo)，長期，短期，近期。要詳細(xì)，量化。寫在紙上，腦子里要不斷的重復(fù)想這個數(shù)字，要超越它，目標(biāo)是用來超越的，不是用來完成的。
8、執(zhí)行力的重要性。執(zhí)行就是把思索轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的過程。想的再好，說的再好，不執(zhí)行（行動）就沒有任何結(jié)果。只會產(chǎn)生思想的垃圾。在一個團(tuán)隊(duì)里，誰先動起來，誰的執(zhí)行力就比擬強(qiáng)，誰就可能成為領(lǐng)導(dǎo)者。執(zhí)行的快慢，直接關(guān)系到企業(yè)效益的凹凸。所以我們還要高效執(zhí)行。
結(jié)果提前，自我退后；結(jié)果第一，理由其次；
速度第一，完善其次；仔細(xì)第一，聰慧其次；
打算第一，成敗其次；鎖定目標(biāo)，專注意復(fù)。
9、八小時之內(nèi)求生存，八小時之外求進(jìn)展。說到這里感覺很慚愧，好多時間都沒有好好珍惜。老天給每個人的時間都是一樣的，為什么有的人很卓越，有的人卻很平凡，在短短幾年內(nèi)差距就很大，是我們的大腦實(shí)在太懶散了。所以肯定要珍惜時間，做一些有意義的事，年輕的時候苦點(diǎn)兒累點(diǎn)兒沒什么，等我們老的時候才能有個安逸幸福的晚年。
10、要積極樂觀的面對困難，勇于挑戰(zhàn)！把每一個困難都作為鍛煉自己的好時機(jī)。假如我們每個人都能這樣想，全部的問題都不是問題，自然就迎刃而解了。所以我們要毫不畏懼，勇往直前！要這樣對待困難：挫折=存折壓力=動力障礙=最愛，一分耕耘，一分收獲。當(dāng)你能夢的時候，就不要放棄夢。
總之，這次培訓(xùn)讓我學(xué)到了許多，感悟到了許多，成長了許多。盼望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當(dāng)中，時刻提示自己，鼓勵自己！不斷前進(jìn)！
銷售拓展訓(xùn)練心得體會 篇11
美麗成都，激情的4月，在集團(tuán)公司董事長、蔣總裁、常務(wù)許副總裁教育指導(dǎo)下和分公司掌舵人王總的帶領(lǐng)下，我們滿懷著喜悅和激動的心情，參加了公司組織的拓展訓(xùn)練，這次訓(xùn)練，給我不一樣的感受，讓我受益匪淺。整個訓(xùn)練過程把妙趣橫生的游戲同工作、生活、學(xué)習(xí)有機(jī)地聯(lián)系在了一起，不僅給我們帶來了無窮的樂趣、信心和gt；勇氣，同時也帶給了我們深刻的思考與啟迪
在這里，每個項(xiàng)目都離不開團(tuán)隊(duì)的支持和鼓勵，在一開始設(shè)計(jì)自己團(tuán)隊(duì)的隊(duì)名、隊(duì)訓(xùn)、隊(duì)歌以及每個人負(fù)責(zé)不同工作的時候，就預(yù)示了此次活動的整個過程離不開集體的智慧和力量。
短短的2天時間，我的心靈受到了前所未有的強(qiáng)烈撞擊和震撼，這種撞擊和震撼我會銘記終生！在我們的團(tuán)隊(duì)中，為什么工作中總是浪費(fèi)時間？
在一個個項(xiàng)目中，在教練的點(diǎn)撥下，我們找到了答案：
一、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)首先應(yīng)該有一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，有一個共同的目標(biāo)愿景，以及為了實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)而制定的計(jì)劃。
二、合理分工，相互配合：在一個團(tuán)隊(duì)中，每個人只有分工不同，沒有輕重不同，每個人都應(yīng)該各司其職，最大化的發(fā)揮自己的特長，我們的團(tuán)隊(duì)才會做到最好！在工作中也是一樣：每個崗位的人都要相互配合，共同努力，才會取得我們大家共同創(chuàng)造的好成績。
三、團(tuán)隊(duì)中的溝通特別重要。這讓我感受到了人與人之間無隔閡、和睦共處、親密無間的真誠與舒暢。
四、信任，一個多么美好的詞語。信任朋友和同事，其實(shí)是給自己機(jī)會，因?yàn)閰f(xié)作和團(tuán)結(jié)才會產(chǎn)生強(qiáng)大的凝聚力。
五、紀(jì)律的約束：約束了自己，保護(hù)的是大多數(shù)人和團(tuán)隊(duì)的利益。俗話說無規(guī)矩不成方園，在一個團(tuán)隊(duì)中如果沒有紀(jì)律的約束，就不能稱之為團(tuán)隊(duì)，只能是一盤散沙！一次拓展訓(xùn)練，給人的啟迪是如此之多。
在此，給我印象最深的就是“電網(wǎng)逃生”的游戲，規(guī)則是：成員必須從電網(wǎng)的一邊經(jīng)過一個網(wǎng)孔，到達(dá)“電網(wǎng)”的另一邊。如果觸動電網(wǎng)，該活動失敗，全隊(duì)重新再來。
在這個游戲中有許多要點(diǎn)需掌握：弄清有多少資源，正確的組織指揮，團(tuán)隊(duì)的力量，分工明確、合理，及時做好準(zhǔn)備工作，扎頭發(fā)、扎褲腿、扎衣角。
以上這些工作無疑是重要的和必需的。從解決問題方式的角度講，可以選擇不同的姿式過網(wǎng)：拱墻式、狗爬式、飛標(biāo)式，當(dāng)然還有活動中用得很成功的抬木頭式。
但更重要的，決定成敗的關(guān)鍵是下面的工作：
誰應(yīng)該先通過，誰應(yīng)該后通過，誰應(yīng)該中間通過。最后我們的團(tuán)隊(duì)在一次和一次的失敗中，使我懂得了許多道理當(dāng)時我只想著皇天不負(fù)有心人啊，看來講究方法的人會少走彎路，充分利用資源達(dá)到既定目的，僅憑個人技巧而不講方法者往往是失敗者這是我在“電網(wǎng)逃生”活動中的體會。
當(dāng)完成活動后，大家坐在一起，聯(lián)系我們現(xiàn)實(shí)中的工作生活進(jìn)行討論：
第一，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)應(yīng)明確，所有的人都應(yīng)知道該干什么。第二，團(tuán)隊(duì)中所有人應(yīng)保持一個積極上進(jìn)的心態(tài)，如果今天我們的活動中，大家不是士氣高昂，有一個積極的心態(tài)，活動能完美地完成嗎？
第三，紀(jì)律與執(zhí)行力，如果大家不能牢牢抱成團(tuán)，堅(jiān)決執(zhí)行上層的`決策，逞個人英雄主義，各自為政，結(jié)果只會一團(tuán)糟。第四，溝通是一座橋梁，聯(lián)結(jié)人的心智，有完美的溝通，就一定會有完美的結(jié)果。還有一點(diǎn)就是我個人認(rèn)為，我們還應(yīng)該靜下心來，思考一下，我們應(yīng)該取得成功。
所有的活動，大家都以一種積極的心態(tài)參與，有出力的﹑有出謀劃策的﹑有監(jiān)督示警的，總之是在一個有序有組織的狀態(tài)下完成的。按現(xiàn)場活動中對各位成員的臨時表現(xiàn)進(jìn)行分工，雖不是最優(yōu)，但一定是較優(yōu)。每一個人按照自己所承擔(dān)的角色盡快調(diào)整心態(tài)，全身心地投入到活動中去，全力配合，將發(fā)現(xiàn)的問題和存在的隱患及時提出，并提出相應(yīng)的解決方案供大家決策，從而將失誤扼殺在搖籃中，使得各位成員配合默契，在短時間內(nèi)將一個個項(xiàng)目成功地完成。
本次拓展訓(xùn)練效果良好，隊(duì)友們得到共鳴是：沒有完美個人只有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。不論我們愿意與否，我們一生都在做著自我營銷和儲存信任這兩件事，做的越好，就越接近成功，我們堅(jiān)信蜘蛛王明天會更好！
銷售拓展訓(xùn)練心得體會 篇12
4月21日，天氣涼快。經(jīng)過人力資源部的細(xì)心籌劃和組織，公司70多名員工一早開拔薊縣盤山拓展基地，進(jìn)展為期兩天的拓展訓(xùn)練。此次活動得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持，并有多為領(lǐng)導(dǎo)隨性一起參與訓(xùn)練。
這不是一次一般的郊游或者消遣活動，而是活潑生動而又特別具有教育和紀(jì)念意義的體驗(yàn)式培訓(xùn)。兩天的訓(xùn)練，使平常耳熟能詳?shù)膱F(tuán)隊(duì)精神變得內(nèi)容豐富、寓意深刻，訓(xùn)練中的每個工程都給我?guī)砹诵撵`的沖擊，引發(fā)內(nèi)心的思索。以下我把自己印象最深刻的工程和心得和感受與全部的同仁們進(jìn)展共享。
此次拓展訓(xùn)練首先以破冰儀式拉開帷幕，在破冰儀式上進(jìn)展團(tuán)隊(duì)組建及團(tuán)隊(duì)建立成果展現(xiàn)（包括隊(duì)名、隊(duì)員昵稱、隊(duì)歌、隊(duì)訓(xùn)、隊(duì)旗制作等）。之后兩天分別開展了穿越電網(wǎng)、煽動人心、集體木鞋、信任背摔、空中斷橋、挑戰(zhàn)NO.1、七巧板、畢業(yè)墻七項(xiàng)時間實(shí)訓(xùn)拓展活動。
統(tǒng)籌規(guī)劃，合力安排資源穿越電網(wǎng)
各成員必需在規(guī)定的時間內(nèi)一一穿越數(shù)量有限且大小不一的網(wǎng)眼，特殊強(qiáng)調(diào)的是，在穿越過程中人的身體任何局部都不能接觸網(wǎng)線，否則便是失敗。可是有的網(wǎng)眼狹小無比，想要穿越簡直就是不行為之事。嬉戲的過程中，托舉者手上承載著他人的性命，而被托舉者又是肯定信任的把自己的生命交給了自己的同伴來把握。這就是一種彼此信任的表現(xiàn)。在一個集體中，做任何事情都需要有這種信任精神，而且大家都要抱之以真心關(guān)愛的心情去對待自己的.同伴，人人都要以他人為先，那樣才能發(fā)揮出最大的潛質(zhì)。在工作中也是如此，首先是制定好切實(shí)可行的方案，然后齊心協(xié)力的合作，假如大家都各存異心，各自為戰(zhàn)，關(guān)系冷漠，缺乏溝通，甚至相互猜嫉，那樣只能與原來爭取的工作目的背道而馳。
齊心協(xié)力，合力完成目標(biāo)集體木鞋集體木鞋是各成員合力協(xié)作，全部隊(duì)員站到木鞋上拿起兩根繩子，大家一起用力移動木鞋向前走，又有大家一起喊口號向前走、只能一名隊(duì)員喊口號、都不能喊口號、奇數(shù)隊(duì)員面對前、偶數(shù)隊(duì)員面對后，大家一起向后倒著走多種走法。嬉戲中大家為了共同的目標(biāo)找準(zhǔn)自己的位置。在失誤中總結(jié)閱歷找到快速完成目標(biāo)的途徑。在競爭劇烈社會環(huán)境中，一個團(tuán)隊(duì)在工作當(dāng)中，個人的價值觀能否融入到團(tuán)隊(duì)當(dāng)中去實(shí)現(xiàn)共同的愿景影響的這個團(tuán)隊(duì)的力氣。團(tuán)隊(duì)消失問題時治理者要準(zhǔn)時調(diào)整，做出快速反響，帶著團(tuán)隊(duì)用正確的方法解決問題。
信任他人，為勝利贏取時間信任背摔
背摔其實(shí)是一項(xiàng)很簡潔的活動，一個人背站在1。5米高平臺上，假如你信任自己的團(tuán)隊(duì)那你就平躺著摔下來，它驗(yàn)證了人與人之間的可信度。信任與被信任都是源于生活中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積存。信任首先要信任自己，做什么事情都要充滿自信。假如自己對自己都沒信念，那就談不上信任與被信任。做任何事情都要有責(zé)任心，這樣才會被信任。工作中我們信任自己，信任這個團(tuán)隊(duì)的每一個成員，做事情勝利的時機(jī)就會增大。做的事情勝利得越多。那么我們也就會對這個團(tuán)隊(duì)越信任。
挑戰(zhàn)極限，戰(zhàn)勝自己空中斷橋：
這個工程是唯一一個非團(tuán)隊(duì)性質(zhì)的挑戰(zhàn)工程，要求隊(duì)員們在8米多高1米多寬的鐵板這邊跳到另一邊，然后再跳回來就算完成。有些事情，看起來簡單、做起來卻很難。只要英勇跨出第一步，困難也不是這么難，超越只是一步之遙。在訓(xùn)練中，我們曾經(jīng)消失過退卻、恐驚或做不了的念頭，但是通過大家的鼓舞，并勝利的完成了訓(xùn)練任務(wù)。因此，在我們實(shí)際工作中，當(dāng)我們面臨艱難的任務(wù)或遇到困難時，只要我們堅(jiān)決信念，積極努力，付諸行動，就可以戰(zhàn)勝一切困難，就可以完成別人認(rèn)犯難以完成的任務(wù)。
資源共享，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排七巧板
這個工程是把全部隊(duì)員分成7個組，1—6組每組間隔等距，7組是在中心。每組根據(jù)自己的任務(wù)書完成任務(wù)，在規(guī)定的時間內(nèi)整個團(tuán)隊(duì)得分超過1000分，視為勝利。任務(wù)過程中學(xué)員不能移動自己的位置。在最初非常鐘內(nèi)由于沒有很好熟識規(guī)章以及組織資源導(dǎo)致得分很好，后來經(jīng)過大家討論最終由領(lǐng)導(dǎo)組同意安排資源最終在規(guī)定的時間內(nèi)完成了超過1000分的成績。這個活動訓(xùn)練映射的日常工作中就是各個部門之間的溝通、協(xié)作，還有就是領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)力。沒有溝通協(xié)作，大家各自為政，只顧個人利益，不顧集體利益，不顧全大局，早晚也會失敗。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)思索如何發(fā)揮自己的中樞神經(jīng)的作用，不能只是站在自己部門的小圈子搞本位主義，肯定要站在肯定的高度看問題，為部門員工與員工之間，部門與其它部門之間的溝通協(xié)作、鋪路搭橋，從而實(shí)現(xiàn)公司的整體目標(biāo)規(guī)劃
齊心協(xié)力，不離不棄畢業(yè)墻
最終一個工程是集體翻越畢業(yè)墻，要求一個集體翻越一堵高4米且垂直的圍墻，不能運(yùn)用任何工具，全部的人都要爬上畢業(yè)墻。參與培訓(xùn)的全部成員團(tuán)結(jié)一心，相互幫忙，目標(biāo)全都，勇于奉獻(xiàn)自己。我被團(tuán)隊(duì)表達(dá)出來的集體榮譽(yù)感和精誠合作的精神所感動。當(dāng)我看到大家搭起人梯做好支撐，當(dāng)我踩在隊(duì)友們的身體翻越障礙時，當(dāng)我聽到工程完成后我們發(fā)自內(nèi)心的歡呼時，當(dāng)最終一刻孟總親自倒掛下來把最終一個隊(duì)員拉上去時，我為能身處這樣的團(tuán)隊(duì)而傲慢，一種劇烈的集體歸屬感深深影響著我。換一個角度考慮，一項(xiàng)工作任務(wù)的完成，假如沒有眾人的支持協(xié)作，鼎力相助，或許自己根本無法完成。掌聲的背后是集體才智的結(jié)晶，是眾人的臂膀和齊心協(xié)力完成任務(wù)的決心。團(tuán)隊(duì)精神，不僅是我們工作中必需發(fā)揚(yáng)和應(yīng)用的精神，也是一個單位進(jìn)展壯大的根本。
總結(jié)：良好的團(tuán)隊(duì)精神和積極進(jìn)取的人生態(tài)度，是現(xiàn)代人應(yīng)有的根本素養(yǎng)，也是現(xiàn)代人人格特質(zhì)的兩大核心內(nèi)涵。任何人都不要以為自己什么都行，離開了團(tuán)隊(duì)，你可能一事無成；也不要以為你勢單力孤，有了團(tuán)隊(duì)，你或許什么都行！
感謝此次活動全部隊(duì)員的積極參加和真誠相助，盼望我們都能專心去體會拓展的核心精神，不斷提升和強(qiáng)化個人心理素養(yǎng)，更深刻地去體驗(yàn)個人與企業(yè)，下級與上級，員工與員工之間唇齒相依的關(guān)系，從而激發(fā)出團(tuán)隊(duì)更昂揚(yáng)的工作熱誠和拼搏創(chuàng)新的動力，讓我們的團(tuán)隊(duì)更富分散力和戰(zhàn)斗力！
銷售拓展訓(xùn)練心得體會 篇13
短短幾天的拓展訓(xùn)練時間結(jié)束了，馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕……在這幾天當(dāng)中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長。本來是在國慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之則安之的態(tài)度來了。江老師說起，年輕人應(yīng)該做自己該做的事而不是自己想做的事。學(xué)習(xí)，成長，鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。所以，這是個非常有意義的國慶節(jié)。
下面我給大家分享一下我的感悟：
1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通---主動出擊!
人與人的交流很關(guān)鍵，在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊(duì)友們從四面八方走到一起，需要我們主動交流，盡快在短時間內(nèi)融入團(tuán)隊(duì)，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動出擊。
2、要學(xué)會適應(yīng)環(huán)境。在最短的時間內(nèi)適應(yīng)一切，融入集體，融入你的團(tuán)隊(duì)。我們平時也一樣，要適應(yīng)大的社會環(huán)境，環(huán)境不可能來適應(yīng)你!把自己的個性化極強(qiáng)的一面，主觀意識太強(qiáng)的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰!
3、最大的.敵人是自己。這是兩個高空訓(xùn)練后給我的感觸。有些困難是自己給自己制定的，其實(shí)，真正做起來并沒那么難，只要戰(zhàn)勝自己，相信自己能行，你就一定行!如果連嘗試都沒嘗試怎么就知道自己不行呢?
4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認(rèn)為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)現(xiàn)，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!
5、會說話，說對話才是關(guān)鍵。
說話的藝術(shù)在于會說話，說對話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學(xué)會變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應(yīng)對方式。
6、要學(xué)會換位思考：
這是"領(lǐng)袖風(fēng)采"模擬給我的感觸，自己也親身體會了作為領(lǐng)導(dǎo)肩上的擔(dān)子有多重，所要承擔(dān)的責(zé)任和那么多無形的壓力!站的高度不同，看問題的角度也就不同。其實(shí)我們應(yīng)該相互理解，作為員工應(yīng)該站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上多替她想想，多為公司想想。公司發(fā)展好了，員工待遇自然也就好了。
所以：我們要把個人的目標(biāo)上升到公司的目標(biāo);
我們要把個人的理想上升到公司的理想;
我們要把個人的價值上升到公司的價值;
我們要把個人的意義上升到公司的意義!
7、思想?yún)R報目標(biāo)要明確。為什么執(zhí)行力不強(qiáng)，是因?yàn)槟繕?biāo)不明確，要確立明確的目標(biāo)，長期，短期，近期。要具體，量化。寫在紙上，腦子里要不斷的重復(fù)想這個數(shù)字，要超越它，目標(biāo)是用來超越的，不是用來完成的。
8、執(zhí)行力的重要性。執(zhí)行就是把"思考"轉(zhuǎn)變?yōu)?現(xiàn)實(shí)"的過程。想的再好，說的再好，不執(zhí)行(行動)就沒有任何結(jié)果。只會產(chǎn)生思想的垃圾。在一個團(tuán)隊(duì)里，誰先動起來，誰的執(zhí)行力就比較強(qiáng)，誰就可能成為領(lǐng)導(dǎo)者。執(zhí)行的快慢，直接關(guān)系到企業(yè)效益的高低。所以我們還要高效執(zhí)行。
9、八小時之內(nèi)求生存，八小時之外求發(fā)展。說到這里感覺很慚愧，好多時間都沒有好好珍惜。老天給每個人的時間都是一樣的，為什么有的人很卓越，有的人卻很平庸，在短短幾年內(nèi)差距就很大，是我們的大腦實(shí)在太懶惰了。所以一定要珍惜時光，做一些有意義的事，年輕的時候苦點(diǎn)兒累點(diǎn)兒沒什么，等我們老的時候才能有個安逸幸福的晚年。
10、要積極樂觀的面對困難，勇于挑戰(zhàn)!把每一個困難都作為鍛煉自己的好機(jī)會。如果我們每個人都能這樣想，所有的問題都不是問題，自然就迎刃而解了。所以我們要毫不畏懼，勇往直前!要這樣看待困難：
挫折=存折壓力=動力障礙=最愛，一分耕耘，一分收獲。當(dāng)你能夢的時候，就不要放棄夢。
總之，這次培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，感悟到了很多，成長了很多。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當(dāng)中，時刻提醒自己，激勵自己!不斷前進(jìn)!
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