教師節(jié)拓展培訓心得
篇一：周培訓心得體會 (1000字)
為期一周的導(dǎo)購人員培訓已畫上了一個圓滿的句號，本次培訓得到了各區(qū)負責人和廣大導(dǎo)購人員的大力支持，也收到了預(yù)期的效果。針對9月9、13、16 日三場導(dǎo)購人員培訓作報告如下總結(jié):
一、各區(qū)導(dǎo)購人員層次水平參差不齊，積極性也高低不一。通過對產(chǎn)品知識培訓，我發(fā)現(xiàn)導(dǎo)購人員對產(chǎn)品知識的認識還不夠?qū)I(yè)，每個人對同一產(chǎn)品的介紹說法不一。 各地縣相關(guān)培訓做的比較少，導(dǎo)購對此類培訓業(yè)不是很重視，認為培訓可有可無。對以上情況通過跟各區(qū)負責人溝通（主要是銀川），決定建立切實可行的督促機制，地區(qū)負責人每天在走訪門店的時候?qū)ε嘤杻?nèi)容進行隨機抽查，確保導(dǎo)購人員在意識上得到重視，同時對于培訓內(nèi)容在下次培訓時也會做相關(guān)檢查，以確保培訓效果。蘭州地區(qū)導(dǎo)購專業(yè)知識較強，積極性高。在培訓的同時也能提出自己的意見，分享自己感覺有用的經(jīng)驗，培訓氣氛活躍。
二、目前，奶粉的競爭主要體現(xiàn)在終端的促銷員身上，銷量也由她們直接體現(xiàn)，很多奶粉企業(yè)絞盡腦汁想提高促銷員的整體素質(zhì)，但結(jié)果是：“天天培訓，銷量卻增長不多”，這是為什么？因為這種企業(yè)只會照搬教條式的培訓，而沒有根據(jù)企業(yè)在市場的實際表現(xiàn)去培訓，所以培訓的效果離預(yù)期相差甚遠，究竟怎么培訓才有效？我本人認為，務(wù)實，變通、靈活的培訓才有效果。我總結(jié)了一下，作為奶粉行業(yè)的促銷人員應(yīng)從以下幾點去著手做好自已的工作，使其銷量能真正通過終端的促銷員而發(fā)生質(zhì)的改變！
1、要清晰明白促銷的概念。促銷是指企業(yè)為了激發(fā)客戶的購買欲望，影響他們的消費行為，擴大產(chǎn)品銷售而進行的一系列溝通、說服、激勵等促進工作，使其最終實現(xiàn)消費者的購買行為。那么促銷員的最核心的職責其實不是銷售目標的達成，而是在公司的產(chǎn)品與消費者之間作了最有價值的媒介，通過有效的傳播公司有價值的信息，產(chǎn)品信息，服務(wù)信息等，使消費者最終認可公司的產(chǎn)品及公司本身的品牌！所以，促銷員的歸根到底是拉力而不是推力，因為，沒有一個促銷員能保證這次說服一定能成功！
2、促銷的作用。a推廣新產(chǎn)品。b打擊競品。c提升品牌形象。d快速提升銷售額。
3、奶粉促銷員上崗前的準備及要求。 奶粉促銷員在上崗前必須經(jīng)過系統(tǒng)的，專業(yè)的技能培訓，這種培訓主要包括兩個方面，即產(chǎn)品營養(yǎng)知識培訓和溝通技巧培訓！只有清晰掌握專業(yè)的營養(yǎng)知識培訓，才能在關(guān)鍵時刻做到臨危不亂，坦然處之，只有掌握良好的溝通技巧才能冷靜的分析消費者的心理，準確把握消費者的需求，促使最終的目標達成！
4、售后跟蹤是成功的另一半。我了解了各區(qū)銷售業(yè)績較好的導(dǎo)購，他們在奶粉賣出后都會對顧客進行電話回訪跟蹤。們一直在說如何說服消費者購買我們的產(chǎn)品，那么，當消費者買后，我們?nèi)绾巫龊檬酆蠓⻊?wù)則是成功的另一半，因為銷售產(chǎn)品只是成功了前一半，只有加上良好的售后，使其產(chǎn)生續(xù)吃率才是真正的銷售成功！
我想，隨著導(dǎo)購員自身的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力，以及公司形象和服務(wù)水平的不斷提升，我堅信飛鶴會越走越遠。
篇二：新教材學習體會
2016年10月，我有幸參加了在金寨思源學校召開的教科版《道德與法制》教材培訓研討會。會議的內(nèi)容主要分為兩部分：介紹中學《道德與法治》教材修訂情況和教材內(nèi)容解讀。外出學習是一次很好的和別人交流的難得機會，可以學到很多的東西，也留給了我滿滿的收獲和深深的思考,現(xiàn)將自己的學習心得體會
一、新課標的特點
1.強化了中國特色。滲透核心價值體系，弘揚中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，繼承和發(fā)揚了我國基礎(chǔ)教育的優(yōu)勢。
2.突出了時代特征。強調(diào)德育為先、育人為本的教育理念，體現(xiàn)現(xiàn)代社會發(fā)展和科技進步的新成果，重視創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)。
3.體現(xiàn)了國際視野。在課程理念、知識觀、學習觀、課程評價、課程文化等方面既立足中國國情，有順應(yīng)國際課程改革的發(fā)展趨勢，具有廣闊的國際視野。
二、課程性質(zhì)的變化
1.強調(diào)以學生生活為基礎(chǔ)
2.明確“以引導(dǎo)和促進初中學生思想品德發(fā)展為根本目的”。
三、了解了課標的一些重要修改
1.彰顯生命教育主題
2.突出法治教育
3.強化公民意識教育
4.加強媒體素養(yǎng)教育
通過對新課程標準的解讀， 使我對課標有了更深的了解，認識到教師要走進新課程，實現(xiàn)課標目標，其自身必須有先進的，與新課程相適應(yīng)的教育理念。作為教師要理解新課程的目標，準確把握課程功能、課程內(nèi)容、課程結(jié)構(gòu)、課程實施、課程評價，把握新課程的精髓。例如：新的課程標準與以往使用的思想政
治課課程標準比較，其體例、結(jié)構(gòu)、表述與呈現(xiàn)方式等方面都有了很大的改進。新的思想品德課程設(shè)計以心理、道德、法律和國情教育等內(nèi)容為橫坐標，以成長中的我、自我與他人、自我與社會為縱坐標，作為內(nèi)容整合的邏輯。
新的課程標準完全改變了以往課標“知識——能力——情感”的梯級認知目標體系，而是以情感、態(tài)度、價值觀目標為首，兼顧能力目標、知識目標。更加關(guān)注學生學習的過程和方法，尤其是伴隨這一過程而產(chǎn)生的積極情感體驗和正確的價值觀。因此，教師在使用新課程標準的過程中，應(yīng)關(guān)注如何利用學科所特有的優(yōu)勢促進每一個學生的健康發(fā)展，而不是僅僅關(guān)心學生對某個結(jié)論是否記住，記得是否準確不是僅僅關(guān)心學生對某項技能是否形成，并且運用起來是否得心應(yīng)手
在新課程目標下，教師自身應(yīng)具備寬厚的基礎(chǔ)知識和現(xiàn)代信息素質(zhì)，形成多層次、多元化的知識結(jié)構(gòu);有開闊的視野，善于分析綜合信息，有創(chuàng)新的教學模式，創(chuàng)新的教學方法和以創(chuàng)新思維培養(yǎng)為核心的評價標準等。因此，為了適應(yīng)教學，教師應(yīng)通過自學或培訓等方式，提高自己的專業(yè)理論水平。其次，通過報刊，雜志等收集有關(guān)的教育教學資料，充實知識�？偠灾�，教師一定要通過學習后以最新的教育理念構(gòu)建課程目標。
四、編寫原則
1.以社會主義核心價值觀為統(tǒng)領(lǐng)
2.努力體現(xiàn)課程的綜合性質(zhì)
3.力圖實現(xiàn)課程功能
4.遵循育人規(guī)律
5.努力體現(xiàn)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的精神氣質(zhì)
五、 對教材使用的幾點建議：
1.認真研讀、挖掘教材，梳理教材的脈絡(luò)框架。從總體上把握教材，了解教材結(jié)構(gòu)，熟悉教材內(nèi)容，做到心中有數(shù)。
2.充分利用教材欄目，關(guān)注學習過程。
3.創(chuàng)造性地處理教材，開發(fā)教學資源
4.重視研究評價方式的改革。
新教材更加人性化，貼近學生的實際，更加貼近社會，貼近生活。它充分挖掘教材資源、充分挖掘?qū)W生資源以及充分挖掘社會資源。學生的主體性充分得到發(fā)展。新課程要求教師要善于學習、廣泛汲取，合理利用教材現(xiàn)有教育資源與合理擴充。講究的'是師生的互動，生生的互動。我們應(yīng)充分利用各種資源，結(jié)合新課程的特點，加強學生活動設(shè)計與研究，教學中努力創(chuàng)設(shè)寬松、愉悅、和諧、平等的課堂氛圍，吸引學生參與。
在這次培訓中，老師的講解讓我折服，我與他們的差距還是有點太大，我想只有不斷學習才能適應(yīng)這個飛速發(fā)展的社會的需要，才能在自己的工作中游刃有余，真正地作到以“學生為本”，為學生服務(wù)。
以上是我對這次培訓的一些膚淺認識，總是心中有很多話，確實無文彩表達。這次培訓應(yīng)該說是非常及時的，相信此次的學習，能在自己今后的常規(guī)教學工作中發(fā)揮重要作用。
篇三：教師節(jié)拓展培訓心得
8月20日我們教育集團組織了一次拓展活動，地點是青田的飛鶴山莊。在去目的地的車上我們教師組織了一些小游戲，教師們玩得非常盡興。到達目的地之后我們一下車便去培訓，教練要考驗我們團隊的力量和默契，給我們準備了一個又一個鍛煉團隊的游戲，通過短短的一天培訓，我們收獲的不僅僅是游戲的快樂，也體驗到了培訓的精神所在。在一次次的失敗、勝利中，我們學會了分享，學會了團結(jié)，知道了一個團隊需要一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，需要分工合作，需要優(yōu)勢互補，需要相互的包容與支持、鼓勵。
晚上7點30我們還開展了有趣的晚會，由我還有本園的另外兩位老師共同主持，這次活動有搞笑的小品，優(yōu)美的舞
蹈還有好聽的歌聲，還有一些需要團隊完成的游戲。團隊項目不是靠一個人的智力、體力和能力就能很好完成的項目。我們經(jīng)常說結(jié)果不重要，說享受過程最重要，但是整個游戲，實質(zhì)上我們都在想著怎么勝利，怎么破記錄，怎么贏別的組。
優(yōu)秀的團隊必定要一個響亮的回答方式：“好，很好，非常好！”
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