野外拓展訓練心得2017

　　心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。語言類讀書心得同數(shù)學札記相近；體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內(nèi)容并記錄下來的文字，下面是小編整理的野外拓展訓練心得2017，歡迎來參考！

　　轟轟烈烈的百團大戰(zhàn)終于落下了帷幕，從11.09 到12.31.在這50天的時間，我們?yōu)⑾铝撕顾�，播種了友誼，也獲得了些許豐收！“我是一名戰(zhàn)士，我們是為了榮譽而戰(zhàn)”這句臺詞一直深深地記在我的腦海里，它時刻激勵著我，激勵著我不斷前進，去追求更高的追求！

　　從第一天的野外拓展到最后一天的頒獎大會，這些情景歷歷在目，在這段時間我們堅定了信念，儲備了能量，懷揣著赤心去做我們想做的事情，在那一次誓師就會上，我們凌云壯志，最終我報了30萬的目標。那一天，我很有力量，我很有自信，我以為我能做到的不止是30萬，即便我是新兵！

　　從野外拓展回來，我們便開始了新的工作，為了自己的目標去拼，在11.15號我一個玻利維亞的客人來了工廠參觀，在看完機器和試機以后，他下了一個訂單，付了12000元的現(xiàn)金，這是我來這里接的第一個訂單，即便是一臺小機器，當時還是很開心的`。在11月20幾號，這是百團大戰(zhàn)的第一次頒獎，我很幸運的獲得了先鋒獎并獲得了榮譽證書以及一個小紅包。在接下來的日子，我一直忙著跟進意向客戶并希望客戶能夠盡早下單。然而，目標和現(xiàn)實永遠有不可跨越的鴻溝，有時候并不是你想怎樣就能怎樣的。作為一個業(yè)務員，你需要依靠自身的能力，要有恒心和耐心，在一定程度上也離不開客戶給你的訂單。在接下來的一個來月，我跟進了意向客戶并成功拿下了一個訂單，就在我期盼著那個客戶在2014之前能夠下單，那樣我就能完成自己的目標，可結果是事與愿違。在最終的業(yè)績總結中，我只做了約5.5萬，這與自己的30萬目標相差甚遠！

　　在總結大會的前幾天，我是不太想去參加，因為我沒有完成目標，連一半也沒有完成，我覺得很沒有面子！我努力的去說服自己，結果那天我去了，盡管那天是說不出的滋味，即使是沉悶了一個下午，只有到了酒會的時候才感覺我自己還是存在的！看著很多人那么卓著的業(yè)績，有人甚至是完成了目標的十幾倍，我犯傻了，心里很羨慕，也為他們感到高興！只是，不得不承認自己骨子里的要強，為什么那個人不是我，為什么我不能做100萬，即便是完成30萬銷售額也算是完成自己的目標。事實是我只做了5.5萬，我想我應該深刻檢討自己，深刻反思，多去問自己幾個為什么！

　　下面是我的分析：

　　一、沒有完成目標始終是自己的過失，最大的原因出在自己身上！

　�。�1）自己眼高手低，不能正確的去衡量自己，結果目標過高！

　　從剛剛離開學校，到了公司，三個多月了卻不能很好的掌握產(chǎn)品知識，是自己最大的過錯，因為這個原因使自己在之前幾個月的客戶跟進上吃了大虧，未能將詢盤轉化為訂單。

　�。�2）自身還不夠努力。

　　剛進入這個行業(yè)，對于很多東西都不太懂，自身沒有主動去學習，自身思想方面沒有調(diào)節(jié)，一直還不夠堅定！

　　二、企業(yè)應該提供一個良好的平臺！

　�。�1）企業(yè)需要對新進員工，尤其是業(yè)務員進行專業(yè)和系統(tǒng)的培訓。

　　如果說一個新的業(yè)務員進入一個企業(yè)，沒有培訓，他將會很被動，更多的是盲目以及思想上的分散，因為沒有專業(yè)和系統(tǒng)的培訓，業(yè)務員不能很快的去融入企業(yè)，不能很好地了解產(chǎn)品，在跟客戶溝通的時候不能將產(chǎn)品或者服務的亮點轉達給客戶，這直接造成了訂單的不確定性。

　�。�2）企業(yè)需要有自己的企業(yè)文化，有一定的激勵機制。

　　一個組織也好，企業(yè)也罷，沒有自己的核心價值觀是不行的。沒有企業(yè)文化，猶如一個缺乏信仰的民族，不能將民族的力量很好地凝聚起來，不能在激烈的競爭中處于有利地位！不能讓員工感受到主人問的地位，更多的時候只是工作上的執(zhí)行，這樣的話對一個企業(yè)的發(fā)展是不利的。缺乏激勵機制，勢必會像58年的人民公社化運動一樣，干多干少一個樣，不能激發(fā)員工的潛能，甚至會慢慢喪失斗志，這不僅是一個企業(yè)的悲哀，亦是一個員工的悲哀，因為他們在慢慢的向死亡邁進！企業(yè)要求的是能夠幫助其創(chuàng)造價值的員工，能者上，低能者走之，那么員工要求的又是什么呢？員工要求的是：員工希望在幫助企業(yè)創(chuàng)造利潤的同時，自己能有提升，得到相應的報酬，有良好的平臺發(fā)展自己，有能力方面的提升，實現(xiàn)財務獨立；而絕非月復一月的工資，日復一日的工作！因為每個人能為企業(yè)真正奮斗的時間最多只有區(qū)區(qū)25年。

　�。�3）一個組織，需要有完善的管理體系，部門分工明確。

　　在其位，謀其政！很多時候組織需要各部門很好的團結合作，但前提是各部門能夠做好自己的本能。如果說連自己的本職工作都沒做好，何以立足？如果說一個業(yè)務員去咨詢一些技術上的問題需要以去車間做事為代價，我感覺那顯然成了一筆交易，而非內(nèi)部合作！

　　因時間有限，就此打住，真心希望自己能夠真正成長，希望企業(yè)能做大做強！

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