拓展項目：企業(yè)沙盤

　　企業(yè)沙盤模擬演練是用標(biāo)有金額的塑料幣，在畫有企業(yè)各個職能部門的圖紙上模擬企業(yè)的真實運作的一個形象的培訓(xùn)課程。以下是小編為大家整理的拓展項目：企業(yè)沙盤，希望對大家有所幫助。

　　基本介紹

　　模擬沙盤各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等幾個部分為設(shè)計主線，把企業(yè)運營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5—6年的經(jīng)營，通過學(xué)生參與-->沙盤載體-->模擬經(jīng)營-->對抗演練—>講師評析-->學(xué)生感悟等一系列的實驗環(huán)節(jié)，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設(shè)計思想，使受訓(xùn)者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實際的體驗。

　　沙盤模擬教學(xué)的環(huán)節(jié)

　　1、組織準(zhǔn)備工作

　　組織準(zhǔn)備工作是沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括三項：首先是學(xué)員分組，每組一般為5—6人，這樣全部學(xué)員就組成了六個相互競爭的模擬企業(yè)(為簡化起見，可將六個模擬企業(yè)依次命名為a組、b組、c組、d組、e組、f組)，然后進行每個角色的職能定位，明確企業(yè)組織內(nèi)每個角色的崗位責(zé)任，一般分為ceo、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等主要角色。當(dāng)人數(shù)較多時，還可以適當(dāng)增加商業(yè)間諜、財務(wù)助理等輔助角色。在幾年的經(jīng)營過程中，可以進行角色互換，從而體驗角色轉(zhuǎn)換后考慮問題的出發(fā)點的相應(yīng)變化，也就是學(xué)會換位思考。特別需要提醒的是：誠信和親歷親為。誠信是企業(yè)的生命，是企業(yè)生存之本。在企業(yè)經(jīng)營模擬過程中，不要怕犯錯誤，學(xué)習(xí)的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問題，努力尋求解決問題的手段。在學(xué)習(xí)過程中，誰犯的錯誤越多，誰的收獲也就越大。

　　2、基本情況描述

　　對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等�；�本情況描述以企業(yè)起始年的兩張主要財務(wù)報表(資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表)為基本索引，逐項描述了企業(yè)目前的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果，并對其他相關(guān)方面進行補充說明。

　　3、市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則

　　企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合考慮市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方方面面，簡化為以下七個方面的約定：

　　(1)市場劃分與市場準(zhǔn)入;

　　(2)銷售會議與訂單爭取;

　　(3)廠房購買、出售與租賃;

　　(4)生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;

　　(5)產(chǎn)品生產(chǎn);

　　(6)產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證;

　　(7)融資貸款與貼現(xiàn)。

　　4、初始狀態(tài)

　　沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經(jīng)運營了三年的企業(yè)。雖然已經(jīng)從基本情況描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運營做好鋪墊。通過初始狀態(tài)設(shè)定，可以使學(xué)員深刻地感覺到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的一種總結(jié)提煉，為今后"透過財務(wù)看經(jīng)營"做好觀念上的準(zhǔn)備。

　　5、企業(yè)經(jīng)營競爭模擬

　　企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是沙盤模擬的主體部分，按企業(yè)經(jīng)營年度展開。經(jīng)營伊始，通過商務(wù)周刊發(fā)布市場預(yù)測資料，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出有效預(yù)測。每一個企業(yè)組織在市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略，在ceo的領(lǐng)導(dǎo)下按一定程序開展經(jīng)營，做出所有重要事項的經(jīng)營決策，決策的結(jié)果會從企業(yè)經(jīng)營結(jié)果中得到直接體現(xiàn)。

　　6、現(xiàn)場案例解析

　　現(xiàn)場案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。每一年經(jīng)營下來，企業(yè)管理者都要對企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果進行分析，深刻反思成在哪里?敗在哪里?競爭對手情況如何?是否需要對企業(yè)戰(zhàn)略進行調(diào)整?結(jié)合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況，對現(xiàn)場出現(xiàn)的典型案例進行深層剖析，用數(shù)字說話，可以讓學(xué)員感悟管理知識與管理實踐之間的距離。

　　教師與學(xué)員在模擬中的角色分工

　　在沙盤模擬的各個不同階段，結(jié)合具體任務(wù)，教師與學(xué)員扮演著不同的角色，下表列出了這些角色的不同。

　　課程的特點

　　(1)生動有趣。傳統(tǒng)的企業(yè)管理課程一般比較枯燥,通過沙盤模擬實際企業(yè)環(huán)境進行教學(xué)非常生動有趣。過去的企業(yè)管理課程大多是由老師照本宣科地講,學(xué)生邊聽邊記,再結(jié)合一點實際企業(yè)例子。而在沙盤模擬教學(xué)中,學(xué)生能親自動手模擬企業(yè)運營,體驗企業(yè)經(jīng)營管理過程,生動有趣。

　　(2)體驗實戰(zhàn)。"沙盤模擬"課程是讓學(xué)生通過"做"來"學(xué)",每位學(xué)生以實際參與的方式親自體驗企業(yè)商業(yè)運作的方式。這種體驗式教學(xué)能使學(xué)生學(xué)會收集信息并在將來應(yīng)用于實踐。

　　(3)團隊合作。"沙盤模擬"課程將學(xué)生分成4-6組,每組代表一個虛擬公司,每組4-5人,分別擔(dān)任公司的重要職位(ceo、cfo、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等)。當(dāng)學(xué)生在模擬企業(yè)實際運營過程中,要經(jīng)常進行溝通、協(xié)商,這樣能培養(yǎng)學(xué)生的溝通協(xié)調(diào)能力,并能學(xué)會團隊合作。

　　(4)看得見,摸得著。"沙盤模擬"課程將企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上,把復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓學(xué)生體驗、學(xué)習(xí),能使學(xué)生對所學(xué)內(nèi)容理解更透,記憶更深。

　　(5)想得到,做得到。傳統(tǒng)的企業(yè)管理教學(xué)中學(xué)生的一些想法和理念只能是想想而已,而"erp沙盤模擬"課程卻能讓學(xué)生把自己的想法和經(jīng)營理念在4-5天的企業(yè)模擬經(jīng)營中來充分體驗,并能看到自己的經(jīng)營決策產(chǎn)生的實際效果,從而充分發(fā)揮學(xué)生的聰明才智。

　　課程涉及的內(nèi)容

　　(1)企業(yè)整體經(jīng)營戰(zhàn)略。"erp沙盤模擬"課程能制定企業(yè)長、中、短期經(jīng)營戰(zhàn)略;評估企業(yè)內(nèi)部資源與外部環(huán)境;預(yù)測市場趨勢、調(diào)整既定戰(zhàn)略。

　　(2)產(chǎn)品研發(fā)決策。通過"沙盤模擬"課程能制定產(chǎn)品研發(fā)決策,修正產(chǎn)品研發(fā)計劃,甚至中斷項目決定等。

　　(3)生產(chǎn)經(jīng)營決策。制定選擇生產(chǎn)設(shè)備決策;設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良決策;生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)數(shù)量調(diào)度等。

　　(4)市場營銷與銷售決策。制定市場開發(fā)決策;新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策;模擬企業(yè)在市場中短兵相接的競標(biāo)過程;刺探同行商情,搶攻市場;建立并維護市場地位,必要時做退出市場決策。

　　(5)財務(wù)決策。制訂企業(yè)中長期、短期資金需求計劃,尋求資金來源;掌握資金來源現(xiàn)用途,妥善控制成本;制訂投資計劃,評估應(yīng)收賬款金額與回收期;分析財務(wù)報表、掌握報表重點與數(shù)據(jù)含義;運用財務(wù)指標(biāo)進行內(nèi)部診斷,協(xié)助管理決策;如何以有限資金扭虧為盈、創(chuàng)造高利潤;編制財務(wù)報表、結(jié)算投資報酬、評估決策效益。

　　(6)團隊協(xié)作與溝通能力。通過"沙盤模擬"課程能實地學(xué)習(xí)如何在立場不同的部門間溝通協(xié)調(diào);培養(yǎng)不同部門人員的共同價值觀與經(jīng)營理念;建立以整體利益為導(dǎo)向的組織團隊。

　　企業(yè)沙盤模擬在微觀經(jīng)濟學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用

　　（一）在理論課程中加入微觀實踐課程的時間

　　在高等學(xué)校的教學(xué)中，由于微觀經(jīng)濟學(xué)的學(xué)習(xí)主要以理論課程的學(xué)習(xí)為主，所以并沒有專門的安排實驗教學(xué)課程，所以要將企業(yè)沙盤模擬引入微觀經(jīng)濟學(xué)的教學(xué)中需要將微觀經(jīng)濟學(xué)的課時安排中加入實驗課程的課時，為企業(yè)沙盤模擬在微觀經(jīng)濟學(xué)的教學(xué)中提供現(xiàn)實條件。在傳統(tǒng)的微觀經(jīng)濟學(xué)教學(xué)中，由于經(jīng)濟學(xué)的理論知識都十分抽象，一般的課堂安排并沒有什么實驗教學(xué)，而是采用教師課堂教授為主，這種教學(xué)方式由于學(xué)生缺乏現(xiàn)實體驗的基礎(chǔ)，導(dǎo)致了學(xué)生在理解相關(guān)理論知識的過程中常常出現(xiàn)偏差，使得教學(xué)的成果較為有限。而通過在微觀經(jīng)濟學(xué)教學(xué)中加入企業(yè)沙盤模擬的教學(xué)方式，能夠在講授生產(chǎn)者行為時能夠讓學(xué)生深刻感受到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的過程，從而加深學(xué)生對于生產(chǎn)者行為理論的理解程度。

　�。ǘ�）對企業(yè)沙盤模擬的規(guī)則進行適度調(diào)整

　　企業(yè)沙盤模擬作為一種與現(xiàn)實企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況較為吻合的模擬方法，與微觀經(jīng)濟學(xué)當(dāng)中的抽象理論存在著一些程度的不同，比如企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)部門之間的合作與生產(chǎn)關(guān)系在微觀經(jīng)濟學(xué)的理論當(dāng)中并沒有體現(xiàn)出來。在古典經(jīng)濟學(xué)當(dāng)中甚至將企業(yè)看做是一個黑匣子，并不考慮企業(yè)的內(nèi)部關(guān)系，而是將企業(yè)僅僅是當(dāng)做生產(chǎn)產(chǎn)品的地方，而之后的新制度經(jīng)濟學(xué)開始研究企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)關(guān)系之后才開始注意到企業(yè)并非是一個黑匣子，但新制度經(jīng)濟學(xué)目前并不是主流經(jīng)濟學(xué)。所以，在微觀經(jīng)濟學(xué)的課堂之中引入企業(yè)沙盤模擬之后需要對企業(yè)沙盤模擬的部分內(nèi)容進行調(diào)整使得企業(yè)沙盤模擬與微觀經(jīng)濟學(xué)的教學(xué)內(nèi)容相吻合。在微觀經(jīng)濟學(xué)的教學(xué)中，處于充分競爭的市場中，由于生產(chǎn)者和消費者過多并不能夠?qū)崿F(xiàn)一定程度上的價格壟斷，所以造成了生產(chǎn)者并沒有關(guān)于提高價格的沖動，導(dǎo)致在完全競爭市場中生產(chǎn)者的利潤為零。但在沙盤模擬中企業(yè)需要發(fā)展，企業(yè)發(fā)展需要擴大生產(chǎn)規(guī)模，而在企業(yè)選擇生產(chǎn)線時就存在著產(chǎn)品的差異而導(dǎo)致企業(yè)擁有一些定價的權(quán)力，使得企業(yè)獲取了重要的利潤。所以在將企業(yè)沙盤模擬引入微觀經(jīng)濟學(xué)課堂教學(xué)當(dāng)中時，需要對生產(chǎn)線進行假定，生產(chǎn)的產(chǎn)品相同知識技術(shù)水平不同之類的，從而使得兩種方式并存。

　�。ㄈ�）在企業(yè)沙盤模擬中歸納微觀經(jīng)濟學(xué)知識

　　既然是將企業(yè)沙盤模擬的方法引入微觀經(jīng)濟學(xué)課程的教授當(dāng)中，必然需要在操作企業(yè)沙盤模擬的課程中歸納出微觀經(jīng)濟學(xué)的理論知識，從而使得學(xué)生能夠在進行企業(yè)沙盤模擬活動中學(xué)習(xí)微觀經(jīng)濟學(xué)知識。在企業(yè)沙盤模擬的比賽過程中，主要是看通過一系列的企業(yè)經(jīng)營活動流程之后企業(yè)的盈利收入來判斷輸贏，這主要體現(xiàn)出理性經(jīng)紀(jì)人的假設(shè)，與微觀經(jīng)濟學(xué)生產(chǎn)者理論的前提相符合，生產(chǎn)者是為了實現(xiàn)自身的利益最大化而從事經(jīng)營生產(chǎn)的。同時，教師能夠在進行企業(yè)沙盤模擬過程中教授學(xué)生了解不同成本的概念，其中包括可變成本和不變成本、顯成本和隱成本等。在企業(yè)沙盤模擬中，需要涉及到原材料的采購和運輸、生產(chǎn)設(shè)備的維護與折舊、工資等�？勺兂杀竞筒蛔兂杀镜膭澐质且允欠耠S著生產(chǎn)增加而增加，而具體到生產(chǎn)過程中可以將可變成本劃分為原材料的費用和生產(chǎn)費用，而不變成本可以歸納為管理費用、廣告費用以及設(shè)備的折舊和維修等。而在顯成本與隱成本的劃分中主要是企業(yè)生產(chǎn)中的生產(chǎn)要素是租用還是自身擁有，具體到生產(chǎn)過程中可以將這些成本進行劃分，通過這些具體化的分類能夠使得學(xué)生更加形象生動的了解到微觀經(jīng)濟學(xué)的成本概念的定性，從而方便學(xué)生更加深入的學(xué)習(xí)微觀經(jīng)濟學(xué)知識以及更加深刻的了解微觀經(jīng)濟學(xué)知識。

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