廣州奧格面經(jīng)+我對IT銷售的看法
廣州奧格是廣州千千萬萬IT公司中不算很起眼的一家吧，主要是做測繪行業(yè)，員工有二百左右人。其實(shí)面試經(jīng)驗沒什么好談的，可能因為是小企業(yè)，我覺得它的HR不是很強(qiáng)，只是看了簡歷，然后簡單地聊聊，就叫我去復(fù)試了。復(fù)試的時候有一個片刻比較有意思，就是它的經(jīng)理對所有去面試的男生都問了這樣一個問題：這個問題就是你有沒有女朋友？對其中一個男生基至還問有沒有過ons。我深深地覺得有些不可思意！對我，他除了以上的問題外還另外問了我交過了幾個女朋友，我直接崩潰，不過還是說了實(shí)話，其后再叼難我?guī)讉�問題，順利回答之，就行了^_^。
這次面試實(shí)際上沒什么好講，廣州奧格通知我去實(shí)習(xí)，說實(shí)習(xí)后適合就留下來，其間雙方簽了一份實(shí)習(xí)合同（不是三方協(xié)議）。說這個是因為我認(rèn)為小企業(yè)畢竟是小企業(yè)，一切都是從自已的利益出發(fā)，沒有考慮到畢業(yè)生的就業(yè)壓力—–畢竟去它那里實(shí)習(xí)了就意味著要失去不少的就業(yè)機(jī)會。但我還是去了，去了二個星期的實(shí)習(xí)，學(xué)到了一些有用的東西，也引起了后來一些有意思的故事~
先說實(shí)習(xí)的東西，主要是培訓(xùn)一些政府IT項目的招標(biāo)投標(biāo)的東西，也讓我初步地了解了，什么是IT銷售工程師。跟我以前想的不同，以前覺得是把一個軟件拿出去賣就是了，實(shí)習(xí)了之后才發(fā)現(xiàn)，原來事情不是這樣的，IT銷售，最好是有一定的技術(shù)基礎(chǔ)。IT銷售是一種技術(shù)型的銷售，做這個，大體可分為以下六個步驟：
1、客戶分析
2、建立信任
3、挖掘需求
4、展現(xiàn)價值
5、贏取承諾
6、跟進(jìn)服務(wù)
順便說一下，上面六個步驟不是我總結(jié)出來的，是《輸贏》里的精華來的^_^。好，接著說我對銷售的看法，學(xué)到了以上的那些東西后，我對“銷售”二字的看法有了很大的改變，以前天真的以為，銷售就是吃喝嫖賭，其實(shí)這是一種錯誤的想法，真正的一個銷售，是要為客戶解決問題而存在的，特別是IT銷售工程師這樣的職位，只有你真正為客戶著想，才能了解客戶的需求，才有可能了解客戶產(chǎn)生這些需求的背后的原因—–即它是遇到了什么樣的問題，什么樣的困難才產(chǎn)生這些需求的。一個強(qiáng)大的IT銷售，只有做到這一點(diǎn)，才能掌握客戶需求，也只也掌握了客戶需求了，才能做出一份好的標(biāo)書，才有可能奪標(biāo)—–創(chuàng)造業(yè)績。因此，那些看不起銷售，以為銷售是一種低級工作的人是錯的，在此我也鼓勵你做銷售。前提是要滿足做銷售的條件，條件的問題在前面已經(jīng)講過了就不再多講了。
好，接著講我對IT行業(yè)的銷售的一點(diǎn)私人看法，我個人認(rèn)為，做一個IT銷售是比較有前途的，為什么這么說呢？這是因為一個資深的IT銷售是很有價值的，而且很難讓一個新人所替代，畢竟在相關(guān)領(lǐng)域的IT資深銷售所掌握的較專業(yè)的知識不是一個畢業(yè)生能在一時半會所能趕上的。也就是說，這種人才保價性高。反觀之，假如去做一些王老吉，國美電器之類的銷售，就不同了，它的門砍底，銷售人員的可替代性就高了，既使你做個五年六年，還是很容易被一個沒啥經(jīng)驗的人趕超。
以上是IT銷售的一些好的地方，不好的地方自然是竟?fàn)幪^于激烈，除非公司是在某領(lǐng)域里的老大，要不然，做這種銷售就比較吃力，即使你有銷售技巧，也未必能拿下訂單，畢竟人家的產(chǎn)品性值比好于你是實(shí)事。因此，我認(rèn)為，做銷售，還是選擇行業(yè)很重要，最好遵從以下二點(diǎn)：
1、要選擇行業(yè)里的老大，進(jìn)這樣的公司去做銷售
2、盡可能選擇竟?fàn)幮〉男袠I(yè)去銷售，這樣也能減少你做為銷售人員所面對的竟?fàn)帯? 很明顯，廣州奧格并不符合我對銷售行業(yè)的選擇條件，因此我一直想離開它。后來，也發(fā)生了這樣的一件趣事：經(jīng)理在我實(shí)習(xí)二個星期后，跟我說，我不大適合，意思就是要我走人。好吧，我也不喜歡留，便樂呵呵閃了，之后不久便簽了佛山日豐。再過不久后，這家IT公司再次聯(lián)系我，提議讓我回去，并給我加薪，我感到可笑，并拒絕了，畢竟，我找到了一個我愛的，也愛我的企業(yè)。