個人的述職報告集錦
在生活中，報告十分的重要，不同種類的報告具有不同的用途。相信許多人會覺得報告很難寫吧，以下是小編收集整理的個人的述職報告集錦，希望對大家有所幫助。
個人的述職報告集錦1
集團(tuán)各事業(yè)部、職能部門、直屬公司：
是集團(tuán)快速發(fā)展的一年，集團(tuán)在內(nèi)部事務(wù)，及戰(zhàn)略發(fā)展等方面取得了輝煌的`成就。為認(rèn)真總結(jié)各項工作取得的成績，同時發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題和不足，明確各項工作思路和方向、目標(biāo)。
經(jīng)集團(tuán)董事會研究決定：要求在整個集團(tuán)范疇內(nèi)，所有中高層管理干部撰寫《中高層干部年終述職報告》。具體要求如下：
一、匯報級別
1.副總經(jīng)理級別（含）員工以上，在集團(tuán)述職報告會上，向董事長直接匯報；
2.部長級、總監(jiān)級，在各事業(yè)部/職能部門/直屬公司述職報告會上，向總經(jīng)理匯報；
3.經(jīng)理級（含）員工，向直屬上級匯報。
二、報告內(nèi)容
1.所在崗位年度所取得的工作成績；
2.所在崗位在工作中積累的工作經(jīng)驗；
3.對所在崗位工作中出現(xiàn)錯誤的反思；
4.計劃目標(biāo)及努力方向。
三、內(nèi)容要求：
1.總結(jié)要求：總結(jié)材料要求客觀全面、重點突出、行文要言簡意賅，所涉及數(shù)據(jù)務(wù)求精確、專業(yè)，行文邏輯須清晰、明了。
2.計劃要求：目標(biāo)清楚，步驟清晰，思路正確。
3.字?jǐn)?shù)要求：不超過字。
4.格式要求：《事業(yè)部/一級部門/直屬公司+二級部門+姓名+中高層干部年終述職報告》。格式不對不予接受。
四、其他要求
1.截止時間：請務(wù)必于12月31日下午下班前完成，以部門為單位，將文件交
到集團(tuán)人力資源部xx處。
2.發(fā)送方式：電子文件發(fā)送至集團(tuán)人力資源部陳佳韜OA郵箱，或者將紙質(zhì)文件直接交給xx。
五、本年度述職報告的完成情況將與年度個人績效考核相關(guān)聯(lián)。
六、各執(zhí)行部門如發(fā)現(xiàn)上述有不清楚的條款，可咨詢集團(tuán)人力資源部。
集團(tuán)人力資源部
.12.01
個人的述職報告集錦2
一、整體總結(jié)及個人感悟
時間總?cè)绻獍泔w快，轉(zhuǎn)眼之間，已過，迎接而來的是，我從下半年10月底來到xx有限公司，回顧這兩個多月的工作歷程，作為xx的一名網(wǎng)絡(luò)銷售員，我感受到了xx蓬勃發(fā)展的熱情，xx人不斷進(jìn)取的精神，同時也深切體會到了安防行業(yè)日益增長的激烈競爭，有必要為這段時間的工作做個總結(jié)，以便更清晰的認(rèn)識自己的不足、將明年的計劃、的銷售目標(biāo)等做一個詳細(xì)的規(guī)劃。
對于網(wǎng)絡(luò)營銷，在沒有來xx上班之前，我是沒有一個明確的概念的。總是覺得很神秘，不知道如何去進(jìn)行，雖然也曾從做外貿(mào)的同學(xué)那里聽過“成單”、“SEO”這些于我而言比較生僻的字眼，但總感覺離我很遠(yuǎn)；對于安防監(jiān)控，也是比較陌生的。在以前的工作中接觸過攝像頭和高清的概念，但對于整個監(jiān)控系統(tǒng)的構(gòu)架完全沒有一點概念。經(jīng)過在xx兩個多月的工作，作為xx一名實習(xí)的網(wǎng)絡(luò)銷售員，對于網(wǎng)絡(luò)營銷和安防監(jiān)控初步有了一個大概的了解。
二、工作具體總結(jié)
這兩個多月我的主要工作就是在各種網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)布關(guān)于xx的相關(guān)信息，到目前為止，總共在約70家各類門戶注冊登記，發(fā)布信息總數(shù)量約在1300條左右，并在其中挑選出20個每日更新，商鋪之間互相鏈接，然后參考百度排名較好的個人信息，對所發(fā)布的信息進(jìn)行優(yōu)化。一些關(guān)鍵詞，例如“車載xx”、“礦用xx”、“高清xx”、“加油站xx”等在百度搜索首頁都取得前三的排名。在發(fā)布信息的同時，在各大安防行業(yè)和利用百度百科學(xué)習(xí)安防相關(guān)知識，但是畢竟時日尚短，還是存在很多不足，業(yè)績也完全沒有達(dá)到自己的預(yù)期，下面就談?wù)勛陨泶嬖诘牟蛔悖?/p>
1、對于安防行業(yè)市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于客戶的'一些較專業(yè)問題，不能進(jìn)行快速解答；
2、在與詢價的客戶溝通過程中，感覺使不上勁，處于比較被動的狀態(tài)；在這實習(xí)期間業(yè)務(wù)進(jìn)展的不順利，導(dǎo)致自己比較迷茫，對自己還缺乏信心；
3、每天的工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而導(dǎo)致工作時間沒有合理的分配，工作局面較為混亂；
4、業(yè)務(wù)溝通能力還有待提高。
三、來年工作目標(biāo)及具體的實施計劃、步驟
對于銷售人員來說，最重要的就是銷售業(yè)績，沒有業(yè)績，一切都是空談，在這個數(shù)據(jù)論英雄，業(yè)績看成敗的時代，業(yè)績和數(shù)據(jù)就是銷售人員的生命，一切的工作安排和計劃都是為銷售業(yè)績而準(zhǔn)備的
1、銷售業(yè)績目標(biāo)努力保證每月都有可觀的訂單，月銷售業(yè)績保證在xx萬以上，季度達(dá)到xx萬以上，完成xx萬以上的銷售目標(biāo)，努力完成業(yè)績，同時也為自己帶來很好的收入。
2、給自己制定詳細(xì)的工作計劃，把每天的工作內(nèi)容量化，建立自己的數(shù)據(jù)庫和客戶群，認(rèn)真服務(wù)好每一個客戶，提高客戶對自己及公司產(chǎn)品的忠誠度。對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在節(jié)假日和有條件的情況下，送一些小禮物或短信祝�？蛻簦�(wěn)定與客戶關(guān)系；對于新詢價客戶的問題，要盡全力幫助他們解決，先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，培養(yǎng)客戶對我們的信任度，提高成交率；
3、定時對階段性的工作進(jìn)行總結(jié)，找缺點，找不足，遇到問題和公司同事進(jìn)行良好的溝通，多交流，多探討，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，不斷增長業(yè)務(wù)技能。對于工作上的缺點及時改正以免下次再犯；
4、激情的投入工作，保持良好的心態(tài)。自信是非常重要的，要經(jīng)常激勵自己，說自己是最好的，是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
四、對公司的意見和建議
1、公司在加大網(wǎng)絡(luò)推廣的同時,多進(jìn)行線下宣傳；
2、對于公司宣傳資料的整理，及時更新產(chǎn)品彩頁和圖片，最主要的是準(zhǔn)備產(chǎn)品效果圖和視頻資料，可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力;
3、建議周期時間段對產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn)講解，對我們主要目標(biāo)客戶群體的，例如化工廠，加油站的防爆監(jiān)控的方案設(shè)計進(jìn)行介紹，通過
對客戶的服務(wù)來提高公司的口碑，提高成交量。對業(yè)務(wù)技巧等知識進(jìn)行階段性、課程式的培訓(xùn)一下。
五、結(jié)語
隨著公司和市場的快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種銷售技能，跟隨公司領(lǐng)導(dǎo)的腳步，努力為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！
xxxx
-12-28
個人的述職報告集錦3
自從xx年擔(dān)任設(shè)備部弱電主管以來，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過去一年多了。作為一個基層管理人員，伴隨著酒店走過了，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪，對于每一個追求進(jìn)步的人來說，都免不了會在年終歲未對自己進(jìn)行一番“盤點”，也算是對自己的一種鞭策，現(xiàn)就近一年來的情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作一下匯報。
一、完成日常工作，提升工作能力
設(shè)備部是酒店的資產(chǎn)、能耗管理部門，我在做好其他部門文員的日常工作（如總結(jié)計劃、考勤報表等）之余，每年的一次資產(chǎn)盤點都是我的重頭戲，今年更是經(jīng)過了三個多月的時間，仔細(xì)的將酒店的資產(chǎn)進(jìn)行梳理，“忙并收獲著，累并快樂著”成了我今年心曲的主旋律，常鳴耳畔。
如何在繁忙的工作中汲取營養(yǎng)，提高自己能力，就是我在今年工作中對自己的要求。通過掌握OA、ERP等系統(tǒng)程序，各種工程流程，提高自己的崗位技能，強化自己的工作效率，使我在不斷的工作中，不停的進(jìn)步。也許這樣的進(jìn)步是細(xì)小的，是微不足道的，但是日積月累，日日進(jìn)步，長達(dá)一年的時間，也足夠我將自己的能力提升一節(jié)，達(dá)到了一個新的'高度，能夠更好的為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。
二、協(xié)調(diào)部門工作，配合酒店活動
我作為一個文員，不僅僅是完成領(lǐng)導(dǎo)布置的工作，還需要在平常的工作中發(fā)現(xiàn)部門的問題；同時做好部門領(lǐng)導(dǎo)的“傳音筒“，將情況及時反映給部門領(lǐng)導(dǎo)。
在過去的一年的工作中，我每周都在進(jìn)行部門檢查時，不斷的和員工交流、談心，了解他們的喜怒哀樂，掌握他們的生活情況，探析他們的工作情緒，及時進(jìn)行安撫工作，將員工的不良情緒及時進(jìn)行“扼殺“，避免員工的情緒波動影響班組工作開展。
同時，我作為一個部門與酒店之間的橋梁，不僅僅只做到了傳達(dá)的工作，還做到了協(xié)調(diào)的任務(wù)：當(dāng)我作為質(zhì)檢小組成員時，鐵面無私的發(fā)現(xiàn)酒店員工的日常行為不當(dāng)，工作流程不規(guī)范，就是我的準(zhǔn)則；當(dāng)我作為團(tuán)委委員時，組織部門參與酒店黨工團(tuán)活動，貫徹組織的意志，就是我的工作重心；當(dāng)我作為部門培訓(xùn)員時，如何通過培訓(xùn)將部門員工鍛造成一個合格的酒店人就是我的理念；當(dāng)我作為柔性新聞小組成員時，如何發(fā)現(xiàn)酒店經(jīng)營服務(wù)中的新聞線索，就是我的思考核心；也許是我能力不足，才能限制，設(shè)備部的這些工作，經(jīng)常不能出現(xiàn)亮點，但是我堅信，只要我堅持，我的工作必將得到回報。
作為一個文員，我的工作是繁瑣的，但是在設(shè)備部工作，我是快樂的，能在日常的工作之余，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，不斷的增加自己的能力，更是幸福的，能在酒店工作，我更感覺到自豪！
個人的述職報告集錦4
一年來，我以“干部作風(fēng)建設(shè)年”活動為契機，深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，以局中心工作為指導(dǎo)，圍繞科室職責(zé)，積極開展工作�，F(xiàn)將工作情況匯報如下：
一、工作總結(jié)
1、扎實開展民主評議行風(fēng)活動。制定印發(fā)了《雞澤縣文化教育體育局民主評議行風(fēng)工作實施方案》，并及時布置民主評議中小學(xué)校工作，完成單位參評重點崗位中層干部申報及民主評議行風(fēng)承諾上報工作。堅持糾、評、建相結(jié)合，以評促糾，以評促建；堅持把民主評議與自身工作緊密結(jié)合，促進(jìn)行風(fēng)建設(shè)不斷提高。在今年上半年全縣民主評議行風(fēng)測評大會上，我局榮獲經(jīng)濟管理部門第二名。
2、進(jìn)一步加大對學(xué)校亂收費、亂征訂課輔資料等違反規(guī)定行為的檢查治理力度。春、秋兩季開學(xué)第三周，分別利用一周時間，對全縣各級各類學(xué)校進(jìn)行了收費、用書、校務(wù)公開及工作紀(jì)律情況檢查。
3、加強效能建設(shè)，規(guī)范服務(wù)行為，誠信服務(wù)教育。今年3月份利用兩周時間對基層各單位工作紀(jì)律進(jìn)行了督查，這些措施的實施，提高了工作效率，增強了服務(wù)意識，對樹立文教體系統(tǒng)良好形象起到了積極作用。
4、認(rèn)真做好5月22日和10月28日—30日市教育紀(jì)工委對我縣的收費專項檢查迎檢工作，認(rèn)真安排校務(wù)公開和教育收費公示工作，規(guī)范了有關(guān)事項，順利通過市局收費專項檢查。
5、迎接縣第三紀(jì)工委、監(jiān)察分局對我局進(jìn)行廉政建設(shè)情況巡查。巡查按照匯報、測評、個別談話、查看資料程序進(jìn)行，通過匯報、個別談話、查看資料及41名干部職工對局領(lǐng)導(dǎo)班子成員履職盡責(zé)、廉潔自律、接受監(jiān)督等情況的測評，縣第三紀(jì)工委、監(jiān)察分局巡查組成員對我局的黨風(fēng)廉政建設(shè)取得的工作成績給予了充分肯定，對我局的紀(jì)檢監(jiān)察整體工作給予了高度評價。
6、按照縣學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動辦公室及“干部作風(fēng)建設(shè)年”活動辦公室部署，結(jié)合我局對兩項活動的統(tǒng)一安排，扎實做好兩項活動各階段的各項工作。
7、信訪舉報工作。今年我們共受理有關(guān)收費、補課等各類信訪舉報8件（附帶工作臺帳上案件明細(xì)），經(jīng)調(diào)查核實后，全部回告、回復(fù)，回告率100%，切實做到了件件有回音，事事有結(jié)果。
二、今后工作安排
1、進(jìn)一步治理教育亂收費、亂征訂。以減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)和學(xué)生家庭的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)，維護(hù)教育良好形象為出發(fā)點，進(jìn)一步治理教育亂收費、亂征訂課輔資料現(xiàn)象。監(jiān)察股定期不定期深入到學(xué)校，首先進(jìn)入教室，向?qū)W生了解交費數(shù)額，并查看學(xué)生書包內(nèi)的課輔資料，向班主任老師詢問學(xué)校布置的收費數(shù)額及向?qū)W生發(fā)放的'課輔資料種類，在此基礎(chǔ)上，查看學(xué)校收費票據(jù)，收費明白卡及校務(wù)公開欄內(nèi)公開的收費數(shù)額與學(xué)生和教師了解到的數(shù)目是否一致。
2、進(jìn)一步規(guī)范全縣各學(xué)校校務(wù)公開工作。以省校務(wù)公開示范�？h實驗小學(xué)和市校務(wù)公開示范校縣實驗中學(xué)為樣板，進(jìn)一步規(guī)范各學(xué)校校務(wù)公開工作，各學(xué)校要在每學(xué)期開學(xué)第二周及時公開上學(xué)期校務(wù)運作有關(guān)內(nèi)容，內(nèi)容要齊全、規(guī)范，檔案資料要整齊、完整，在每學(xué)期開學(xué)第三周監(jiān)察股到全縣各學(xué)校進(jìn)行檢查。
3、加大對學(xué)校工作紀(jì)律、工作效能督查力度。對教師上班時間遲到、早退、空堂、干私活、上網(wǎng)聊天、游戲等違反工作紀(jì)律現(xiàn)象，進(jìn)行重點督查，發(fā)現(xiàn)有違反工作紀(jì)律的，根據(jù)有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理。
4、繼續(xù)做好民主評議行風(fēng)各項工作，促進(jìn)行風(fēng)建設(shè)不斷提高，爭取使我局民主評議行風(fēng)工作成績，年年有突破，步步上臺階。
5、繼續(xù)做好信訪舉報受理工作。發(fā)現(xiàn)問題及時處理，爭取把影響降到最低限度。
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