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銷售經(jīng)理的述職報(bào)告

時(shí)間:2022-10-23 11:12:19 述職報(bào)告范文 我要投稿

關(guān)于銷售經(jīng)理的述職報(bào)告

  在日常生活和工作中,報(bào)告十分的重要,要注意報(bào)告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。相信很多朋友都對(duì)寫(xiě)報(bào)告感到非常苦惱吧,以下是小編為大家整理的關(guān)于銷售經(jīng)理的述職報(bào)告,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

關(guān)于銷售經(jīng)理的述職報(bào)告

  首先,我要感謝董事會(huì)對(duì)我的信任、理解和對(duì)我工作的支持。20xx年是公司成立后開(kāi)局的重要一年,經(jīng)過(guò)公司全體員工齊心協(xié)力,團(tuán)結(jié)一致,克服困難,積極開(kāi)拓,并一切按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,獎(jiǎng)罰并重等一系列有效的措施,為公司快速發(fā)展打開(kāi)了良好局面。在新公司按照全新體制運(yùn)行開(kāi)局的關(guān)鍵時(shí)刻,我有幸親歷并承蒙董事會(huì)的信任,受聘為公司總經(jīng)理,現(xiàn)就半年來(lái)的履職情況報(bào)告如下:

  一、及時(shí)調(diào)整思想,更新觀念,適應(yīng)新體制下企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的需要

  1、樹(shù)立好“角色”意識(shí),當(dāng)好上級(jí)“配角”、演好公司“主角”。本著對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)的態(tài)度,積極想把項(xiàng)目做好,想把團(tuán)隊(duì)帶好,為此積極改變自己性格缺點(diǎn),積極學(xué)習(xí),虛心請(qǐng)教,以求加快對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知。作為公司的總經(jīng)理,我在工作期間嚴(yán)格按照董事會(huì)的授權(quán)與經(jīng)營(yíng)管理范圍,帶領(lǐng)員工隊(duì)伍圍繞預(yù)期的工作計(jì)劃指標(biāo)和企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要,堅(jiān)持以人為本,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以規(guī)章為支撐,積極謀劃公司的營(yíng)銷策略與發(fā)展藍(lán)圖,建立健全公司規(guī)章制度與獎(jiǎng)懲機(jī)制,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員想方設(shè)法地開(kāi)動(dòng)腦筋,銳意進(jìn)取,拓展市場(chǎng),完善服務(wù),開(kāi)展了一系列卓有成效的經(jīng)營(yíng)管理工作,并積極向董事會(huì)報(bào)告與負(fù)責(zé)。

  2、加強(qiáng)自身建設(shè),貫徹“以德治企”的人本管理理念。做好人,才能做好做強(qiáng)企業(yè)。企業(yè)管理者是企業(yè)的一面旗幟,起著領(lǐng)頭羊的指引作用。半年來(lái),我本著以人為本的思想,從嚴(yán)要求自己,堅(jiān)持以企業(yè)“經(jīng)理人”向出資人負(fù)責(zé)任的積極態(tài)度,提高自身素質(zhì),用積極、健康、飽滿的熱情與工作態(tài)度來(lái)引領(lǐng)管好班子、帶好隊(duì)伍。對(duì)公司一切事務(wù)我們堅(jiān)持做到大事講原則、小事講風(fēng)格、平常講人格,以此樹(shù)立公平、公正、平等的管理氛圍,讓一切有能力的人為公司所用、為公司奮斗。

  二、以人為本、身體力行,致力培育團(tuán)結(jié)、和諧、高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)管理工作團(tuán)隊(duì)

  1、采取多種措施,營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,著力提高員工素質(zhì)。“人”是企業(yè)發(fā)展的第一要素,員工素質(zhì)的高低決定著企業(yè)管理和發(fā)展水平。按照創(chuàng)建學(xué)習(xí)型社會(huì)的要求,結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理需要,積極倡導(dǎo)建設(shè)學(xué)習(xí)型單位,采取多種形式的學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)方式,以良好的學(xué)習(xí)氛圍帶動(dòng)員工的學(xué)習(xí)熱情,使企業(yè)整體文化水平與業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提升,為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ)。

  2、堅(jiān)持“以德為之,以情動(dòng)之,以行導(dǎo)之”的管理原則,不斷提升自身及班子的標(biāo)竿作用。在企業(yè)中,我們積極尋求建立科學(xué)的人際工作關(guān)系和處事方法,要求管理層在對(duì)待員工時(shí),要用“德”立身,用“情”溝通,用“行”示范,讓員工們時(shí)時(shí)處處看得見(jiàn),摸得著,想得通,從而有效及時(shí)地化解工作出現(xiàn)的矛盾與隔閡,并積極培育團(tuán)結(jié)、和諧的工作氛圍,純潔員工隊(duì)伍的思想,增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力,合力地完成公司的計(jì)劃與任務(wù)。

  三、務(wù)實(shí)創(chuàng)新,科學(xué)規(guī)劃,著力構(gòu)建適應(yīng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理需要的新機(jī)制

  1、按照“簡(jiǎn)捷、高效、適用”的原則,科學(xué)設(shè)置管理層次和職能,完善逐級(jí)責(zé)任管理建制,明確各自的分工和職責(zé),強(qiáng)化部門職能作用。

  2、采取用多種溝通和激勵(lì)方式重視人才,發(fā)揮能人作用。根據(jù)工作需要設(shè)置部門崗位,明確相應(yīng)的崗位條件、工作標(biāo)準(zhǔn)和工作要求。實(shí)行“寬進(jìn)寬出”的用人方式,堅(jiān)持能者上,不能者下的用人原則。

  3、完善考核辦法及薪酬制度。根據(jù)全年的目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行層層分解、人人細(xì)化,按照“多勞多得、按勞取酬”的原則,制定合理的薪酬分配方案,按照技術(shù)含量、勞逸程度、責(zé)任大小、工作貢獻(xiàn)等系數(shù)指標(biāo)適當(dāng)?shù)乩_(kāi)崗位分配差距。同時(shí)將績(jī)效與工資掛鉤。強(qiáng)化考核體系,加大考核力度,獎(jiǎng)勤罰懶,激發(fā)企業(yè)內(nèi)在活力,調(diào)動(dòng)職工工作的主動(dòng)性、積極性與創(chuàng)造性。

  四、明確目標(biāo),合理安排,整合企業(yè)各項(xiàng)工作,做到全面協(xié)調(diào)與發(fā)展

  1、加速企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化建設(shè),提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

  公司是新項(xiàng)目與新團(tuán)隊(duì)一起發(fā)展。一方面我們要扎根于南部市場(chǎng),立足南充,面向川東北,輻射中西部。因此,項(xiàng)目定位、規(guī)劃上應(yīng)相對(duì)超前。另一方面,我們要充分利用公司有限的資源,包括人力、物力、財(cái)力和信息等,在商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)中力求專業(yè)和創(chuàng)造精品,保證項(xiàng)目的順利開(kāi)發(fā)。同時(shí)為規(guī)避政策和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),使公司一步一個(gè)腳印的成長(zhǎng),我們必須采取快進(jìn)快出策略和強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)特色,縮短資金運(yùn)轉(zhuǎn)周期,使有限的資金能發(fā)揮最大的效益。為此,我在工作方向上,一直堅(jiān)持將企業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化,致力于打造南部縣一流企業(yè)。此外,作為招商引資企業(yè),我們得到更多的關(guān)注和監(jiān)督,我們也只有堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化,才能樹(shù)立企業(yè)的知名度和美譽(yù)度,提高在市場(chǎng)中的信任度和競(jìng)爭(zhēng)力。

  2、抓好工程建設(shè),樹(shù)立企業(yè)形象。

  自2月8日土地摘牌以來(lái),我們組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行成本造價(jià)和土石方招投標(biāo)工作。在保證質(zhì)量的同時(shí),力求將成本降至最低,努力為公司節(jié)約建設(shè)資金。具體工作為:地質(zhì)勘探、建筑設(shè)計(jì)方案、調(diào)整規(guī)劃方案到建筑設(shè)計(jì)、施工隊(duì)的選擇、資質(zhì)證書(shū)的申辦、項(xiàng)目報(bào)建、監(jiān)理單位、審圖公司選擇、施工圖會(huì)審、建筑成本概算(預(yù)算)、工程招標(biāo)、施工單位落實(shí)、協(xié)調(diào)消防、供電、水利、環(huán)保、人防、園林、氣象、自來(lái)水、交通、規(guī)劃、土地、建設(shè)局及招標(biāo)辦、房管局等部門,并于3月底開(kāi)始進(jìn)行土石方開(kāi)挖工程。為加快工程進(jìn)度,減少資金投入,將土石方分為3個(gè)標(biāo)段進(jìn)行。在前期過(guò)程中,由于外部關(guān)系和程序還不熟悉,以及原定棄土場(chǎng)遲遲不能使用等原因,一度導(dǎo)致工程進(jìn)展緩慢。但通過(guò)積極溝通,多方協(xié)調(diào)變通,終于將土石方工程拉入正軌。為加快工程進(jìn)度,我們?cè)趯?shí)行交叉施工、流水作業(yè)、加班作業(yè)等方式,用60天時(shí)間,完成A1A2,共計(jì)16015余平方米的施工建設(shè),并于6月6日舉行了A1封頂儀式,利用項(xiàng)目進(jìn)度,樹(shù)立良好的企業(yè)形象。截止7月底,各項(xiàng)工程進(jìn)度為:

  A1完成主體建設(shè),并將銷售中心投入使用;3—5層的辦公區(qū)域裝修正在進(jìn)行中,預(yù)計(jì)9月底可以投入使用;

  A2完成主體建設(shè),剩余工程將于8月底前完成;

  A4A5開(kāi)始女兒墻施工;

  A6A7開(kāi)始基礎(chǔ)施工;

  3、建立招商網(wǎng)絡(luò),創(chuàng)造銷售奇跡。

  對(duì)于項(xiàng)目而言,招商是整個(gè)經(jīng)營(yíng)、管理體系中最重要、最核心的工作之一。自4月初銷售團(tuán)隊(duì)正式組建以來(lái),一直面臨人員不足的情況。作為團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)者,我一直希望能夠建立一支素質(zhì)過(guò)硬、經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售團(tuán)隊(duì),保障項(xiàng)目招商銷售工作的順利開(kāi)展。但基于人力資源的限制因素,團(tuán)隊(duì)組建遲遲不能完成。但招商銷售工作卻不能停滯,為此,我們提出了“全員營(yíng)銷”的策略,通過(guò)培訓(xùn)讓每一個(gè)都成為銷售員,并將培訓(xùn)中表現(xiàn)突出,具備銷售員潛質(zhì)的員工,借調(diào)至銷售部。

  在招商工作上,我們提出了“招商品、招品牌、招品牌經(jīng)營(yíng)商戶”三步曲思想。從商品業(yè)態(tài)分布開(kāi)始,對(duì)本地品牌進(jìn)行多次市調(diào),將第一批客戶鎖定為本地品牌經(jīng)營(yíng)商戶,實(shí)現(xiàn)榜樣的帶動(dòng)力量,降低招商的成本付出。同時(shí),通過(guò)到周邊縣市進(jìn)行市調(diào)、發(fā)放項(xiàng)目宣傳資料等方式,用外部市場(chǎng)擠壓本地市場(chǎng),營(yíng)造積極、活躍、熱銷的招商氛圍,推動(dòng)招商工作有條不紊的進(jìn)行。

  截止目前為止:共實(shí)現(xiàn)招商154家,預(yù)定面積25020平方米,招商定金回款311、5萬(wàn)元,內(nèi)部銷售預(yù)定回款900余萬(wàn)元。

  五、目前存在的`問(wèn)題和今后努力的方向

  1、在董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,進(jìn)一步理順企業(yè)外部關(guān)系,努力營(yíng)造滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要的良好外部環(huán)境。

  2、加強(qiáng)自身建設(shè),進(jìn)一步提高自身素質(zhì),以適應(yīng)企業(yè)工作需要。

  3、科學(xué)、合理、完善健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制,培育獨(dú)特的企業(yè)文化,逐步建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度,推動(dòng)企業(yè)健康、有序、持續(xù)發(fā)展。

  六、下半年具體工作事項(xiàng)

  1、加強(qiáng)公司的綜合計(jì)劃管理,讓每項(xiàng)工作事前計(jì)劃、事中控制、事后總結(jié)。

  2、注重財(cái)務(wù)與資金的管理,利用財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)的特殊性,將公司財(cái)務(wù)權(quán)和業(yè)務(wù)權(quán)進(jìn)行分離,讓財(cái)務(wù)權(quán)監(jiān)督業(yè)務(wù)權(quán),建立透明的業(yè)務(wù)資金管理使用制度。

  3、增加對(duì)工程成本造價(jià)、招標(biāo)、采購(gòu)的管理,減低成本,提高質(zhì)量和加快進(jìn)度。爭(zhēng)取在12月底前將A區(qū)投入使用;如果B區(qū)的用地面積不調(diào)整,春節(jié)前還要完成B區(qū)的施工建設(shè),爭(zhēng)取和A區(qū)一起投入使用。如二期用地指標(biāo)不做變更,12月前,也將進(jìn)行CD區(qū)的基礎(chǔ)施工。

  4、在工程建設(shè)上,還是堅(jiān)持“一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)”的施工理念,做精品工程、做形象工程,通過(guò)工程質(zhì)量,提升企業(yè)的信譽(yù)度。做到不出安全質(zhì)量事故,文明施工。

  5、加快招商進(jìn)度,實(shí)現(xiàn)銷售回款。預(yù)計(jì)在12月前完成AB區(qū)80%以上的招商入駐率,實(shí)現(xiàn)銷售回款3億元。

  6、加強(qiáng)人力資源管理,做好團(tuán)隊(duì)建設(shè),提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

  7、注重企業(yè)文化的建設(shè)。通過(guò)建立統(tǒng)一的行為模式和規(guī)范的工作流程,讓員工形成統(tǒng)一的做事習(xí)慣和思維習(xí)慣,從而形成獨(dú)特的企業(yè)文化。

  8、增加企業(yè)內(nèi)部有效溝通,提倡簡(jiǎn)單的人際關(guān)系,避免企業(yè)內(nèi)耗。

  9、注重制度與流程的建設(shè),根據(jù)公司實(shí)際情況,制定相應(yīng)的制度和流程,并固定下來(lái),成為后續(xù)工作的系統(tǒng)和模式。

  10、監(jiān)督公司合同管理、檔案管理和印章管理,增加員工保密意識(shí)。

  總之,半年來(lái),總結(jié)過(guò)去,在董事會(huì)的英明領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)全體員工的辛勤工作,順利地完成了各項(xiàng)任務(wù),成績(jī)是可喜的。展望未來(lái),在其位謀其政,我當(dāng)盡心盡職,勤勉工作,為公司下半年度的宏偉發(fā)展,早謀劃、早打算、早運(yùn)籌。我將加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)工作的學(xué)習(xí)和深入了解,與董事會(huì)成員一起,帶領(lǐng)公司全體員工們積極深化企業(yè)改革,以促進(jìn)公司健康長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。同時(shí),我將堅(jiān)持寬容、理解、堅(jiān)持的做人原則,平衡內(nèi)外部關(guān)系,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)建立積極、健康、簡(jiǎn)單、陽(yáng)光的人際關(guān)系。

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