關于主任工作述職報告范文九篇
隨著社會一步步向前發(fā)展，我們使用報告的情況越來越多，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。相信很多朋友都對寫報告感到非�？鄲腊�，下面是小編為大家收集的主任工作述職報告9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
主任工作述職報告 篇1
各位教職工：
在學校領導的高度重視和關心指導下，招生辦20xx年招生工作正常開展。按學校分工要求，我主要承擔學校小升初部分的工作，另外就是協(xié)助、配合幼升小招生和附幼招生工作，現(xiàn)將工作情況作如下匯報：
第一部分 小升初
形勢分析：xx校經(jīng)過十五年風雨歷程，在教育、教學、科研、綜合實踐活動、師資培養(yǎng)方面取得了可喜的成績，贏得了社會的廣泛認可，增強了我們招生的信心。目前，各知名學校都在進行盲目擴張，加劇了招生市場的混亂局面。傳統(tǒng)知名學校（如兩外、嘉祥）以及西川、師大一中擴校規(guī)模和數(shù)量就十分驚人，這五所學校合計近30所。綿陽的學校也是采用非常規(guī)手段，來參與競爭。在此情況下，各學校都出現(xiàn)了生源質(zhì)量受影響的情況。為了保障我校的健康發(fā)展，招生辦也積極思考新形勢下的招生策略。招生辦主要做了下面幾個方面的工作：
一、利用長期建立的合作渠道，鞏固已有生源基地
根據(jù)學校的政策和要求，招生辦每年都要進行回訪工作，以表達對支持學校招生工作的單位和個人的感謝。招生辦要對近萬條“小升初”信息進行分類統(tǒng)計，要將近1000名入讀我校學生的'信息完全核對清楚。利用中秋、元旦等節(jié)日，以及周末開展與各小學的友好聯(lián)誼活動，增進感情，加深了解。這是一項長期工作，幾乎每天都在聯(lián)系、溝通。
學校根據(jù)目前形式，積極研究對策。在做好主要傳統(tǒng)生源地xx、xx新區(qū)、xx主城區(qū)工作的基礎上，重點開展了外地生源聯(lián)系，將xx等地的聯(lián)系深入推進，xx、xx等地區(qū)也在積極拓展。招生辦同事們既要當“聯(lián)系人”還要當“搬運工”，十分勞苦。在招生辦人員的共同努力下，在短時間內(nèi)，完成了近1萬份資料的發(fā)送和招生點的聯(lián)系工作。
二、積極拓展招生宣傳方式和渠道，積極收集和關注相關學校動態(tài)
20xx年，市、區(qū)教育行政部門為規(guī)范招生行為，出臺了一系列政策，我們在貫徹執(zhí)行過程中及時調(diào)整我們的策略。大家利用微信群、QQ群等方式，利用各種平臺和機會，積極拓展招生宣傳方式和渠道。
知己知彼，方能從容面對。我們隨時關注、收集相關學校情況，有時甚至在周末、晚上去調(diào)查、了解、收集、核實信息。招生辦還成立了網(wǎng)宣小組，主要工作在如下五個方面：
1、積極搜集網(wǎng)絡相關的招生信息并及時反饋學校，為學校的招生決策調(diào)整做參考。
2、積極聯(lián)系相關網(wǎng)絡平臺（如蘭西小屋、寧靜論壇），借助相關平臺對學校進行盡可能的全面的宣傳。
3、積極參加相關網(wǎng)絡平臺舉辦的線下活動，如蘭西小屋舉辦的親子交流會。
4、主動學習微信相關技術、主動撰寫介紹學校的相關文章，并利用可利用的平臺進行推送，已達到宣傳之目的。
5、微信朋友圈廣告設計、投放，以擴大宣傳。
三、根據(jù)當前形勢，積極計劃、籌備20xx年小升初相關工作
結(jié)合我校實際情況，拓展了合作渠道和方式，也改革優(yōu)化了招生策略。此項工作經(jīng)過前期精心策劃、實施，目前正處于順利進行之中。
四、新學年學生入學審查工作
我校學生生源廣泛，身份復雜，交費方式不一，其中還包括政府計劃生、占地生、教師子女等，開學報名時全部要與教務處、財務室逐一核實，由于涉及到費用問題，精細化程度要求高，要多個部門的配合，才能完成該項任務。招生辦老師通過認真仔細地工作，順利完成此項工作。
五、在校學生各類信息的清理及獎學金核對工作
由于學校部門工作的獨立性，學生身份、學費繳納等信息涉及教務處與財務室等部門，根據(jù)學校行政會意見，由招生辦牽頭,將學生全部信息進行統(tǒng)一清理、核查。招生辦根據(jù)教務處提供的名單以及學生入學時簽訂的相關文件，將全校三個年級學生信息全部羅列出來，然后再協(xié)助財務室進行核對，便于財務室的催繳費工作。這項工作數(shù)據(jù)量大，精細化要求高，時間又比較緊。招生辦人員合理分工，認真核查，耗時近兩個月的時間，3000多條信息清晰明朗，順利完成了此項工作。
另外，根據(jù)學校意見，我校獎學金分成 “一次性”和“過程性”，招生辦負責“一次性”獎學金，尤其是還要對成績下滑超出學校規(guī)定范圍的進行處理，所以該項工作不僅要求高，更需要對成績下滑家長做好政策解釋。招生辦老師經(jīng)過細致工作、準確宣傳，沒有出現(xiàn)家長不理解的現(xiàn)象。
六、退學位及退費的處理
退費工作可以說是我們辦公室非常艱巨的工作之一了。因各種原因要退出學位并要求退費的，有按協(xié)議來辦理的，有淚流滿面的，有怒氣沖天的，也有無理取鬧的，各種家長我們都要面對。招生辦都要嚴格按學校意見及入學協(xié)議有禮有節(jié)地與家長交涉，耐心解釋，最終將該項工作和平完成。
第二部分 協(xié)助、配合幼升小招生工作
從近三年的幼升小招生來看，我們招生辦也很不容易。外出宣傳、辦公室咨詢、接待家長參觀等方面，都盡量做到全面。所有人員均要對全部版塊熟悉，才能完成咨詢，讓家長認可。20xx級完成6個班，20xx級完成6個班，20xx級完成8個班，20xx級和20xx級的相關工作也正在積極籌備，相信在招生各方面會令大家滿意的。
第三部分 協(xié)助、配合附幼招生工作
從20xx年8月1日，我校接手附幼開始，招生辦就完全深入了附幼與招生有關的全部工作。目前，附幼在園幼兒人數(shù)上升50%。招生辦科學、合理安排人員，克服各種困難,保障了各個版塊正常高效運轉(zhuǎn)。
招生無季節(jié)界限，無人員區(qū)分。招生辦全體人員會在高校長和田校助帶領下，踏踏實實、不折不扣貫徹落實學校制定的各種政策；也會根據(jù)形勢，努力探索適合學校的招生策略。希望全體員工做好自己本職工作，關心學生，為家長著想，為招生辦提供有價值、可操作的建議，為學校發(fā)展盡應盡之力。
謝謝大家！
主任工作述職報告 篇2
各位領導、各位老師：
大家好！
本學期的工作即將結(jié)束，回顧這學期的工作，教導處在學校領導和各位教師的大力支持和幫助下，教導處的各項工作已較圓滿的完成。教導處的各項工作成績的取得離不開在座各位的支持，在此我僅代表教導處全體成員，對在座的各位表示衷心的感謝!
在過去的一學期里，教導處全體成員認真工作，以身作則，較好的完成了各項工作。為進一步提高教導處的工作質(zhì)量，及時總結(jié)改進，現(xiàn)將本學期教導處的工作情況給各位做簡單的匯報：
一、合理分工、有序開展各項工作
本學期教導處共有3人，開學初根據(jù)3人的工作崗位進行了具體分工，明確了每個人的工作職責。
XX：教導主任 主管日常教務工作，教科研工作，分管教師考勤、教育培訓;教師績效考核;控輟保學;學籍管理;貧困資助。
XX：教導干事 負責教師考勤、教育培訓，閱讀教學，檔案資料收集整理，校本研修、其他臨時性工作。
XX：教導干事兼學校電教員 負責學籍管理、貧困資助、貧困資助系統(tǒng)維護、體質(zhì)監(jiān)測數(shù)據(jù)收集上報、信息化管理、其他臨時性工作。
二、規(guī)范學校教育教學各項工作、建立健全各項管理制度
開學初，根據(jù)學校本學期工作安排，教導處根據(jù)學校相關安排，制定了詳細的`教學工作計劃，根據(jù)工作計劃，制定了課程表、作息時間表、完善并落實執(zhí)行各項教學常規(guī)管理工作。切實執(zhí)行常規(guī)教學月查制度，做到了每月有檢查、每月有總結(jié)、每月有反饋。
為確保各項制度落到實處，了解教師的工作情況和學生的學情，及時發(fā)現(xiàn)教師在教學中的問題，及時收集每位教師所提出的建議和意見，不斷改進工作方式，做好學校領導和教師溝通的橋梁。
三、深化教研教改、確保教研教改工作實效
開學初，教導處組織各教研組制定了詳細的教研計劃，確定了合理有效的研修主題，并將教研活動責任落實到人，確保了教研活動扎實有效地開展。
在XX集團成立后，在集團理事會的安排下，為進一步規(guī)范和統(tǒng)一集團內(nèi)課程設置，實現(xiàn)教學優(yōu)質(zhì)資源在集團內(nèi)共享，實現(xiàn)了集團內(nèi)實現(xiàn)了課程統(tǒng)一設置，落實了集團范圍內(nèi)的教師走教、集體備課和集體教研，初步實現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)資源在集團內(nèi)共享。通過一學期的實行，已初步取得了一定的成效。
四、實行績效考核、助推教學質(zhì)量的提升
為進一步調(diào)動教師工作積極性，提升XX集團整體教學質(zhì)量，全面實施目標管理和績效管理，在教體局和集團理事會的指導下，教導處制定了完善的績效考核辦法，對集團內(nèi)全體成員進行全面考核。
本學期12月底新課結(jié)束后，教導處組織了全鎮(zhèn)范圍內(nèi)的模擬考試，根據(jù)測試成績實行了集團成立以來的第一次績效考核，共發(fā)放資金一萬余元資金，充分體現(xiàn)了“多勞多得，優(yōu)績優(yōu)酬”。通過本次績效考核充分調(diào)動了教師的積極性，也讓各位教師結(jié)合本次考核結(jié)果查漏補缺，進一步改進教學方法。在本學期的期末測試中，各年級各科成績都有很大程度的提升。根據(jù)本次期末測試成績，學校將進行第二次績效考核，教導處已初步核算出了各科成績，在放假前，力爭將第二次績效考核落實到位。
五、規(guī)范學生管理、落實教育扶貧
本學期教導處進一步規(guī)范學生學籍管理、完善控輟保學相關制度，確保學生正常流動資料齊備、手續(xù)完善。做到了學生流動手續(xù)齊全，無學生輟學。由于本學期學生學籍管理規(guī)范，本學期學生體質(zhì)檢測數(shù)據(jù)、營養(yǎng)餐數(shù)據(jù)準確無誤，學籍系統(tǒng)、營養(yǎng)餐管理系統(tǒng)、體質(zhì)檢測系統(tǒng)數(shù)據(jù)維護都在上級部門規(guī)定的時間內(nèi)高質(zhì)量的完成。
本學期教育扶貧工作量大，數(shù)據(jù)多，在教導處全體成員的努力下經(jīng)過反復核實，本學區(qū)適齡兒童、建檔立卡學生數(shù)據(jù)齊全準確無誤，檔案完整，確保我校本學期教育扶貧工作順利完成。本學期共核查學區(qū)內(nèi)適齡人口1503人，經(jīng)過細致的工作，確保每位每位適齡學生就讀情況準確無誤，高質(zhì)量的完成了學區(qū)內(nèi)適齡人口的核查工作。本學期我校學區(qū)共有建檔立卡學生381人，經(jīng)過反復核實我校符合資助條件的建檔立卡學生共有251人(其中本縣戶籍249人，外縣戶籍2人)，我校已按上級要求將資助資金按時發(fā)放到位，確保貧困資助工作順利完成。
本學期工作已基本結(jié)束，在本學期的工作中，還存在管理不夠規(guī)范、工作效率不高、制度落實不到位等很多問題，在本學期工作結(jié)束后，我和教導處全體成員將會及時總結(jié)，及時反思，進一步改進工作方法，力爭在以后的工作中取得更多的成績。
主任工作述職報告 篇3
各位領導、各位教職工代表：
大家好！
今天，我鼓足勇氣戰(zhàn)勝自我來參加這次競聘活動，首先要感謝學校領導為我們青年教師創(chuàng)造了這次公平競爭的機會！為我們提供了一個展示自我的舞臺！我更感謝很多熱心的同事給予我參與這次競聘的勇氣和力量。對我個人來說，這次競聘的確是一個極好的鍛煉的機會、交流的機會、學習的機會、提高的機會。所以，我本著“歷練自己，服務大家”的宗旨在這里來競選教務處副主任一職。
本人1997年大學畢業(yè)，彈指一揮間，13年過去了，我見證了我們學校的興衰榮辱。這13年來我一直堅守在教育教學的第一線，積累了寶貴的一線教育教學工作經(jīng)驗。99年我們學校開始辦高中，我有幸成為第一批轉(zhuǎn)軌從事高中教學的教師，這一干就是11年。從xxxx年開始至今天，我連續(xù)9年一直擔任班主任工作，其間從未間斷過；從xxxx年開始至現(xiàn)在，由于學校領導的信任和厚愛，我又能連續(xù)6年一直擔任高三語文教學工作及畢業(yè)班的班主任工作；另外，我又陸續(xù)做過3年的備課組長。
就班主任工作而言，我?guī)н^快班、次快班、平行班，我最了解我們學校三個層面學生的學習動態(tài)和思想動態(tài)；就教學工作而言，我年年都能從事重點班級的語文教學，有時候從事快慢班搭配教學，有時候承擔雙重點班的教學重任�；仨@匆匆而逝的十幾年，我穿梭在教育教學的天地中，繁忙又充實，痛并快樂著。就教研工作而言，無論是作為一名普通教師還是一名備課組長，我都一絲不茍地能夠完成學校下達的各種教研任務。另外我還堅持在課余時間撰寫一些教學論文，先后在《中學語文》、《文學教育》、《中學語文教學與研究》等一批省級、國家級刊物上發(fā)表。有時也向一些教育網(wǎng)站上傳一些我自己整理的一些復習資料和專題練習。
這些年來，我取得過一些成績，也獲得過一些榮譽。我們班獲得過“先進班集體”的稱號，我個人也獲過“優(yōu)秀班主任”的榮譽，我也曾被評為學校的“師德標兵”，在年度考核中我獲得過優(yōu)秀等級；我編寫的教案被評過學校的優(yōu)秀教案，我輔導的學生獲得過省級作文大賽的一等獎，我們班的學生在高考語文考試中考過129分的全校最高分，我們班走出了一批優(yōu)秀的畢業(yè)生，他們分別被安徽醫(yī)科大學、湖南科技大學、哈爾濱師范大學等一些知名大學錄取。對于高考語文總體成績，無論是評比語文及格人數(shù)還是評比語文入圍人數(shù)，我還是能夠向?qū)W校交一份合格的答卷的。從xxxx年開始，我們學校才開始一年兩次的比較規(guī)范的“學生測評老師”活動，我不能說每一次但至少可以說每一年都有班級把我評為第一名。然而，成績和榮譽都是一些虛幻的東西，鮮花與掌聲已經(jīng)成為過去，其實我更珍惜的是這十幾年來在工作中積累的寶貴的工作經(jīng)驗和吸取的工作教訓，無論是批評還是贊譽，無論是失敗還是成功，我把這些都看成是自己的寶貴的人生財富。有了這筆財富，我今天才有信心走上這個競聘的前臺。
我除了有著豐富的一線教育教學經(jīng)驗外，還具備了一些基本素質(zhì)。我具有虛心好學、開拓進取的前進意識。一直以來我從來沒有放松過對自己的學習要求。我總是牢記著兩句名言：一是“活到老學到老”，二是“讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如名家指路”。我不僅堅持向書本學習，向網(wǎng)絡學習，還堅持向大家學習，向名家向榜樣學習。書本上可以學到系統(tǒng)的知識，網(wǎng)絡上可以學到最前沿的知識，向大家可以學到最實用的知識，向榜樣向名家可以學到最精辟的知識。我喜歡上網(wǎng)，我的網(wǎng)絡收藏夾里收藏著四個經(jīng)常瀏覽的教育網(wǎng)站，即中學語文、、湖北教育信息網(wǎng)、孝感教育信息網(wǎng)。其次，我具有吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神。我愛崗敬業(yè)，工作踏實，一絲不茍，不管干什么工作我從不講價錢，更不怨天尤人，總是盡自己最大的努力把工作做好。我任勞任怨，我就是學校的一塊磚，哪里需要哪里搬。另外，我還具備嚴于律己、寬以待人的優(yōu)良品質(zhì)，在十幾年的工作中我也培養(yǎng)了一定的管理能力，我精力充沛，具有一個健康的體魄。
然而，“金無足赤，人無完人”，我非常清楚自己身上還存在著很多缺點，假如今天有幸競聘成功的`話,我將會擺正自己的位置，甘當配角；積極調(diào)研，做好參謀；勤勤懇懇，當好助手；樂于奉獻，服務師生。對待年輕的同事，我會多尊重少指責，多幫助少埋怨，多笑臉少冷漠。對待同志們的建議，我會堅持批評的話虛心聽，反對的話分析聽，刺耳的話冷靜聽，奉承的話警惕聽。對待自己的工作，我將努力做到共事講團結(jié)，辦事講效率，大事講原則，小事講風格。力爭在今后的工作中做一名虛心學習的聽者，做一名管理工作中的智者，做一名創(chuàng)新路上的勇者；力求在服務中顯示實力，在工作中形成動力，在創(chuàng)新中增強壓力，在交往中凝聚合力。
漫漫人生路，每個人都會有很多次這樣歷練自己的機會，或成功或失敗，這些都是人生彌足珍貴的一份財富。面對今天的舞臺，我們應該不以物喜不以己悲。假如我今天競聘失敗，我絕不會因此影響工作。在這里我想向大家表個態(tài)：我一定會一如既往干好自己的工作，努力完成學校領導交給我的各項任務。最后，我想用一句我經(jīng)常同學生共勉的話與大家共勉：其實某個結(jié)果對我并不重要，只有過程才是永恒的，只要你對已經(jīng)鎖定的人生目標有過矢志不渝的追求，同時付出過艱辛的努力，那么，你的人生將無怨無悔！謝謝大家！
主任工作述職報告 篇4
本人于****年6月畢業(yè)于****師范學院漢語言文學教育專業(yè)，****年8月受聘于**市**中學任教至今。自任現(xiàn)職以來，我擔任班主任工作，承擔語文學科教學工作，擔任**文學社指導老師。我在不斷的學習和實踐中，充實著自己，完善著自己，取得了一定的成績。
六年前的我，是一個剛剛走出大學校門，站在講臺上會緊張，會臉紅的青澀的大學生，六年后的我，是一個走進了神圣的教育殿堂，站在講臺上沉著從容，享受著學生每一次會意點頭，每一次急切提問的老師。六年來，我始終抱著學習的態(tài)度，一步一個腳印，努力地向前走著。
一、做一個學習型的老師
作為一名黨員，我時刻以黨員標準嚴格要求自己，積極參加學校組織生活，注重政治理論學習，加強自身的理論修養(yǎng)，關心國家大事，關注國際形勢，關心社會熱點問題，關注身邊小事，以此拓展自己的視野，提高自己的認知能力。對工作充滿熱情，敬業(yè)樂群，有強烈的事業(yè)心和責任感。為提高自己的專業(yè)技術水平，提升業(yè)務能力，我參加并通過了蘇大在職研究生考試，并順利完成各科學習，現(xiàn)已進入論文寫作階段。
二、做一個善于發(fā)現(xiàn)的班主任
作為班主任，我努力做到關注每一位學生，關心他們的學習和發(fā)展，也關心他們的身心健康。
1、發(fā)現(xiàn)每一位學生的優(yōu)點
要關注每一位學生，一開始很難，我們的眼球總是被成績好，能力強的學生吸引，后來經(jīng)過實踐摸索，我發(fā)現(xiàn)當你看到了每一位學生的優(yōu)點之后，你會覺得他們每一個人都有可愛之處，那么就可以由衷地喜歡他們每一個人了。當我面對一個學生的時候，我總是先想到他的優(yōu)點，所以，即使他們犯了錯誤，我也不會真正的生氣，因為在我眼里，他依然可愛，我始終堅信他們可以變得更好，因此，在工作中我沒有放棄任何一個學生。學生自然也感受到了我的善意，非常愿意配合我。
2、發(fā)現(xiàn)每一位學生的問題
我將"厚學明德"作為我們的班風，我非常注重培養(yǎng)學生的人生觀和價值觀，我經(jīng)常借給學生面批作文的機會與學生談心。對一些在作文中暴露出思想不夠成熟，自律性較差，孤僻自卑或自大狂妄等缺點的學生，我進行了細致的了解，從各方面關心他們，使學生覺得老師既是一個值得尊敬的師長，又是一個可以與他們談心的朋友，這樣他們更愿意接受我的意見和建議，然后我再介紹一些有針對性的書籍給他們看，既教其作文，更教其做人，幫助他們樹立正確的人生觀和價值觀。
3、發(fā)掘每一位學生的潛能
我非常注重發(fā)現(xiàn)與培養(yǎng)學生的能力。建班之初，我先通過各種途徑了解，選拔那些關心集體，辦事認真，有一定組織能力和特長的同學組成班委，然后針對他們的具體情況進行培訓，教給他們工作方法，提出要求，并幫助他們樹立威信，使他們成為同學們的榜樣。為了調(diào)動班干部管理班級的積極性，我往往把大部分權(quán)力下放到他們手里，自己則從旁指導，讓他們有更廣闊的舞臺來發(fā)揮自己的聰明才智。在接下來的時間里，我總是細心觀察，努力挖掘其他同學的潛力，一旦發(fā)現(xiàn)某學生在某方面有特長，我一定會在班級為他制造機會，讓他展示自己，為班級爭取榮譽。這樣，每一位學生都會有一種歸屬感，和集體意識，在我所教的班級里，同學們團結(jié)友愛，積極進取，有困難互相幫助，因為"點滴相予"是我們的`班風。一個學期下來，我們班被評為普通班中唯一的"文明班"和"考風示范班"，我也因此被評為"優(yōu)秀班主任"。這是我們班所有任課老師和全體同學的功勞。
三、做一個教學中的"藝術家"
教學中，我始終把語文教學當成是一門藝術，備課是藝術作品的創(chuàng)造過程，上課則是藝術作品的展示。因此，每一堂課前，我都要廣泛搜集材料，精心甄別，仔細潤色，反復加工。課上，我把看書權(quán)，思考權(quán)還給學生，每一節(jié)課都要設計學生參與的問題，我與學生輕松地溝通，平等地交流，引導學生時而凝神思考，時而各抒己見，讓學生在愉快的氛圍中品味語文的魅力。
1、藝術地開展課堂教學活動
我不拘泥于教材這個"例子"，不固守字詞句段，常常在課堂上"即席創(chuàng)作"式地修改教案，從學生的內(nèi)在求知出發(fā)，探討一些有意義的文學話題，如"莊子思想的現(xiàn)實意義"等。組織學生開展了形式多樣的"課前三分鐘演講活動"，極大地激發(fā)了學生對文學的熱愛，刺激了學生的表現(xiàn)欲，在輕松之中鍛煉了學生的語言表達能力，豐富了學生的人文素養(yǎng)，得到了同學們的喜愛和歡迎。
2、藝術地喚醒學生主體意識
在教學中，我注意從主體意識上喚起學生的覺醒，從主體精神上解放學生的思維。重視對學生閱讀主體意識的訓練，關注學生作文主體意識的培養(yǎng)，始終把學生的"學"放在教學的核心位置上，把學生的個性體驗放在閱讀教學的核心位置上。我相信每個學生都有各自的興趣，特長和實際情況，其理解，分析，體驗，感悟的能力也不同。在教學內(nèi)容和目標的實施上，不強求"齊頭并進"，而是正視事實，追求"差異發(fā)展"。在課堂上我也不會"強按牛頭"，非要牽著學生的鼻子走，而是引導學生說出自己的想法，然后大家一起討論。
經(jīng)過我的探索和嘗試，也由于學生的配合和努力，我所教的班級語文成績穩(wěn)步上升，聽到學生感謝的話語，看到學生考上理想的大學，我有一種強烈的成就感和滿足感，我想，這是作為一名教師所特有的幸福。
此外，在教科研方面，我積極參加市教研室，學校組織的各項競賽，并取得了優(yōu)異的成績，多篇論文在《****》和《****》上發(fā)表，主編《****月刊》，參加了"****"等課題的研究工作。
當然，成績只能證明過去，未來還有很長的路要走，我會堅定地走下去！
主任工作述職報告 篇5
班主任是班級的組織者和教育管理者，是學生健康成長的引路人，是聯(lián)系各科任教師的紐帶。班主任工作既是艱巨的，又是光榮的。結(jié)合我班實際情況，現(xiàn)對本學期所做工作總結(jié)如下：培養(yǎng)和選拔班干部，形成良好班風.一個良好的班集體，必須有一個好的班級領導核心。這個核心，就是班主任領導下的班委會。
本學期自開學來，我有意識地通過開展各科活動觀察和分析，發(fā)展并挑選了一些關心集體，團結(jié)同學，作風正派，有一定組織能力，開創(chuàng)精神和奉獻精神的學生來擔任班干部。當班干部選定后，我便加強培養(yǎng)、教育、既放手讓他們開展工作，又根據(jù)實際加強指導。特別是對班干部的要求更加嚴格，要求他們以身作則，學習成績優(yōu)秀，團結(jié)同學，處處起模范帶頭作用，做老師的得力助手。經(jīng)過不斷的培養(yǎng)和努力，終于提高了學生干部的工作能力，讓他們分工協(xié)作，使學生自己管理自己，逐漸形成具有本班特色的優(yōu)良班風。
在本學期本人繼續(xù)擔任四年級的班主任工作，本班18名學生，男生多，女生少，而且后進生落后面很大，他們愛玩，愛鬧。面對不做作業(yè)的人多，且差生基礎特別差、上課思想不集中、作業(yè)拖拉、馬馬虎虎，你不催，他可以幾天不交的情況。
現(xiàn)就這半學期工作總結(jié)如下：在班主任工作中，我主要從小事抓起，抓好常規(guī)管理，培養(yǎng)學生良好的學習、生活習慣，為學生創(chuàng)設一個和諧、整潔的學習、生活環(huán)境。學期初，我就根據(jù)班中的實際情況，明確了各個崗位的負責人。
如：紅領巾佩帶檢查員、衛(wèi)生檢查員、紀律檢查員等。同時，我利用班隊、晨會讓全班同學討論，明確小學生應做到哪些，不能做哪些。我又開展班級評比活動組織學生每周進行總結(jié)評比，表彰日常行為規(guī)范好的同學，把他們的'名字寫到光榮欄里，以此不斷強化，幫助學生初步養(yǎng)成良好的學習、生活習慣。做一位快樂成功、受學生歡迎的班主任是我不斷努力的目標，我覺得做班主任首先要有一顆愛學生之心，沒有愛就沒有教育。特別是要善待班級中的后進生，恢復他們的自信、激發(fā)他們的熱情。
主任工作述職報告 篇6
尊敬的各位領導、各位同志：
大家好！
我叫郭增強，新鄭市辛店鎮(zhèn)苗家溝村主任助理。今天，我有幸在這里向在座的各位匯報一年來的*官生活，心情萬分激動！20xx年8月，經(jīng)過層層選拔，我很榮幸地成為新鄭市首批大學生村干部中的一員，伴著秋忙收獲希望之時我走上了“大學生*官”之路，開始了全新的工作和生活。時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我到農(nóng)村工作一年了，在這一年的時間里，農(nóng)村給于了我無數(shù)次學習的機會，不論是做人、做事、做工作都有了很大的變化，使自己的整體素質(zhì)得到了進一步的提高。
一、工作態(tài)度情況
說起農(nóng)村，自己并不陌生，因為自己本身就是從農(nóng)村出來的。盡管是這樣，可自己對“*官”的了解和認識比較模糊。在我的印象中，村里好像并沒有什么事，大家基本上都是各忙各的，沒事的時候大家都是三五成群的坐在一起聊天啊、打牌啊什么的，村里的干部好像和村民一樣，沒有什么區(qū)別�？傻搅嗣缂覝洗澹ㄟ^自己在村里的了解，我才發(fā)現(xiàn)自己的認識是錯誤的，*官是一個村的領導核心，村里今后的'發(fā)展和各項工作的開展全靠村干部的領導，作為一名大學生村干部，我深刻地體會到了自己今后的作用，不應該把自己現(xiàn)在的工作當成自己的就業(yè)，應該看作是在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，在村里我沒有一畝地，沒有一間房，但是我是村里一名新成員，我要把心植根在這里，把我的汗水撒在這里！
二、工作進展情況
從參與思想解放大討論活動到村骨灰堂建設；從農(nóng)村新型合作醫(yī)療到分發(fā)村黨員黨建通訊；從村兩委換屆到扶貧路工程；從城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險到遠程教育工作；從抗旱澆麥到“三夏”秸稈禁燒；從夏季防汛到“4+2”工作法等等等等，每一段都是成功夾雜著挫折，歡笑伴著淚水的時光�？鞓凡皇且驗閾碛械枚�，而是因為計較的少。我失落過、彷徨過，但回憶里卻只有歡笑，不如意的過去被時間沉淀為別樣的人生印記。
依稀記得，那是城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險工作剛剛開始的時候，經(jīng)過幾天的培訓，回到村里，我給村支部書記回報工作后，黨支部非常重視此次工作，當天就召開了村干部會議，有條不絮的把此項工作開展下去，支部書記把此次工作的重點全部交給了我，緊接著發(fā)宣傳冊，貼廣告，見人就講養(yǎng)老保險的參保內(nèi)容，工作在有理有序的開展，短短幾個月時間，養(yǎng)老保險知識深入民心，有條件的村民都踴躍參保。由于苗家溝村地處山區(qū)，年輕人為了生計大部分都外出打工，村里的主要人群就是老人和小孩，考慮到老年人常年不外出，行動不方便等因素，我主動把辦理養(yǎng)老保險的手續(xù)辦理攬到了自己身上，只要有人參保，從一開始到辦理結(jié)束都是我一個人辦理，深得廣大村民的好評。每每聽到村里人對我親切地說：“真是麻煩你了”我都會以微笑回應，不厭其煩的對他們說：“年輕人跑點路不算什么！”
三、目前還存在的的問題和不足
在取得一定成績的同時，我也能看到自身還存在一些問題和不足。
一是創(chuàng)新能力還不夠，不能充分發(fā)揮自己在村中的作用，主要表現(xiàn)在領導布置什么就做什么，沒有自己創(chuàng)造性的建議和工作方法，因此工作就顯的比較被動。
二是身上還存在學生氣，社會歷練遠遠不夠。由于走出學校沒多久，對社會的認識還很片面，在工作中容易產(chǎn)生不良情緒，遇到事情考慮還不夠全面，書生意氣有待收斂。
三是還缺少工作亮點。農(nóng)村工作說難也難，說簡單也簡單，最重要的是有犧牲精神，有服務大局的精神，遇到難題時能挺身而出，把工作放在第一位，只有這樣才能取得一定的成就，而這些正是我需要加強和學習的。
四、今后的努力方向
回顧一年來的工作，我積累了許多寶貴的經(jīng)驗，但我也深刻認識到自己還存在著諸如理論知識不足，處理實際問題的經(jīng)驗欠缺等不足之處。做群眾工作，應當做到“寧可工作累而故，不可群眾怨而離”，密切聯(lián)系群眾，傾聽群眾心聲，真真正正為人民群眾辦實事，好事辦好，實事辦實，腳踏實地地堅持從每一件小事做起，把做好每一件事當成自己生活中的一種習慣，力爭在*官助理這一工作崗位上，實現(xiàn)自己的人生價值！
主任工作述職報告 篇7
各位黨員、各位代表：
在鎮(zhèn)黨委的正確領導下，在廣大黨員、干部和全體村民的大力支持下，澗西村的各方面工作取得了一定成效�，F(xiàn)在根據(jù)會議安排，就一年來澗西村領導班子建設情況、工作目標落實情況以及明年的工作思路作如下匯報：
一、村領導班子建設和主要工作目標落實情況
1、不斷加強學習，努力提高自身素質(zhì)，實現(xiàn)領導班子健全有力。我村各項工作做到規(guī)范化和制度化，村務公開、財務公開，領導班子廉潔自律，團結(jié)務實，重大事項實現(xiàn)民主決策，不自作主張。5月份，本著“節(jié)儉實用”的原則，用了3萬多元，對村活動場所進行了翻新和改善。
2、明確目標，加快新村木器園區(qū)建設步伐。根據(jù)鎮(zhèn)黨委的要求，為完成招商引資工作任務，用了近2個月的時間，村兩委獨立完成了128畝的征地和9戶房屋拆遷任務，充分發(fā)揮著“白+黑、晴+雨”的精神，以實際行動踐行科學發(fā)展觀。今年，木器園區(qū)已引進2家木器企業(yè)，占地100余畝，一期投資額達6000萬元，解決了當?shù)亟?00人的就業(yè)問題。
3、明確職責，切實關注民生。在做好村委會本職工作的基礎上，實做好與群眾有切實利益的工作。因地制宜推進“一村一品”，建立了“XX縣壩橋棉花種植培育專業(yè)合作社”，緊緊抓住機遇。充分利用合作社這個平臺，積極爭取項目，經(jīng)過多次向縣有關部門申請，爭取衛(wèi)生部門改廁資金105600元，改廁戶數(shù)88戶，爭取到棉花合作社項目資金7萬元，扶持和幫助棉農(nóng)增加收入。
合作社成立后，開展了系列的活動，開辦培訓班，設立黑板報，引導農(nóng)民學科技、用科技，宣傳黨的'惠農(nóng)政策。村兩委想方設法為為群眾辦實事，做好事，通過“一事一議”和“退耕還林基本口糧田”項目，總投入資金19.9萬元，其中受益的村民組自籌6.8萬元，一事一議補助6.8萬元，退耕還林項目資金6.3萬元。合計興修水利工程8處，涉及灌溉面積1000余畝，有利地解決了我村部分農(nóng)田干旱問題，為農(nóng)業(yè)豐收打下了堅實的基礎。今年我村在資金十分困難的情況下，投入1.2萬元支持村衛(wèi)生室建設，用行動促進醫(yī)改，方便群眾就近就醫(yī)。
4、防汛搶險工作。今年7月初起，我村防汛形勢嚴峻，我們迅速成立防汛搶險領導小組，對全村大小圩口和水庫、塘壩明確了具體的分工負責，建立了責任追究制。在鎮(zhèn)政府堅強的領導下，成立了協(xié)作圩防汛搶險指揮所，投入了上萬元資金用于購置防汛器材，村兩委干部率領全村黨員、群眾戰(zhàn)斗在防汛一線，經(jīng)過25天的日夜奮戰(zhàn)，確保協(xié)作圩安全度汛，得到了鎮(zhèn)黨委、政府和人民群眾的一致贊譽。
5、其它中心工作。以高度的責任心，組織好村委人員較好地完成了“三資”清理、第六次人口普查、農(nóng)村新型合作醫(yī)療工作。澗西村的各項工作井然有序，穩(wěn)步提升。
二、經(jīng)濟社會事業(yè)的發(fā)展狀況
1、注重民主法治建設，營造文明鄉(xiāng)風。村委會一直以來注重人民調(diào)節(jié)、治安保衛(wèi)和外來人口管理這方面的工作。深入開展依法治村工作，著力推進平安村的創(chuàng)建。對于群眾的來信來訪，妥善處理，防止矛盾問題的激化，今年村委會共調(diào)解和處理各類糾紛6起。
2、堅持依法治村，扎實做好社會治安工作。配合村“兩委”扎實做好社會治安，綜合治理工作，堅持依法治村，積極開展兩個中心村的創(chuàng)建和硬件建設，深入開展依法治村工作，實施社會矛盾糾紛調(diào)解機制，重視群眾來信來訪工作，妥善耐心處理村中的突發(fā)偶發(fā)事件，努力使村民之間達到和諧，促進群眾物質(zhì)文明和精神文明雙提高。
三、廉潔自律方面的建設
按照鎮(zhèn)黨委的有關要求，村委會經(jīng)常性學習黨風廉政建設有關規(guī)定，不斷增強自律意識，端正工作作風、生活作風。
1、正確對待權(quán)力，認真履行職責。在工作中切實履行好自己肩負的工作職責，做到有權(quán)必有責，用權(quán)受監(jiān)督的本質(zhì)，不為個人名利去損害群眾利益，努力把好辦事政策關、生活紀律關、處事人情關，真正維護好、實現(xiàn)好、發(fā)展好最廣大人民的根本利益。
2、加強學習，提高自身素質(zhì)。一年來，緊緊圍繞村“兩委”的工作思路，動腦筋，深思考，提高服務水平，在“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動中起到了帶頭模范作用。
四、明年工作計劃
1、繼續(xù)發(fā)揮黨總支的戰(zhàn)斗堡壘作用，全力做好村委會工作，努力提高人民群眾的生活水平。
2、繼續(xù)做好民生工程， 積極向上爭取項目，更好地服務人民群眾。
3、繼續(xù)圍繞木器園區(qū)做文章，加大招商引資力度，發(fā)展壯大村級集體經(jīng)濟。
4、提前謀劃好土地整治和中心村及方家安置點的各項工作。
回顧工作，總結(jié)經(jīng)驗，雖然取得了成績，但與人民群眾的要求相比還是有一定差距的。在新的一年里，我堅信，克服缺點和不足，加強理論和法律法規(guī)的學習，認真宣傳黨在農(nóng)村的惠農(nóng)政策，努力提高服務群眾的本領。有鎮(zhèn)黨委政府的正確領導和村黨總支的堅強后盾，有廣大黨員和群眾的大力支持，我們有能力也有信心將我村的各項工作和經(jīng)濟發(fā)展提高到一個新的水平，帶領團結(jié)村委會成員和廣大村民，克服困難，艱苦奮斗，務實創(chuàng)新，迎難而上，為我村十二五發(fā)展打下堅實的基礎。
主任工作述職報告 篇8
尊敬的各位領導：
大家好!本學期我擔任高一____班的語文教學工作和高一____班的班主任工作，同時任教務處主任職務。
一年來，在教務處我主要和張副主任負責高中部的教學管理，教學常規(guī)，教學督導等工作。初入六中我用九個字形容：任務重，要求高，壓力大。在工作中，我以求真務實的態(tài)度，顧全大局，融合群體，自覺做到“三不”，即工作時間長不計較，工作任務重不叫苦，做的事情多不厭煩。一年來在校長的正確領導下，各位領導和同事的幫助下，我很快適應了新的角色。現(xiàn)就本學期的工作述職如下，懇請領導和同事們給予指導。
一、一絲不茍抓常規(guī)，常規(guī)不失落
常規(guī)工作約定俗成，是教學工作穩(wěn)步推進的“必修課程，”在過去的一年里，教務處自始至終保持著常規(guī)工作的“本色”，在做好上級布置的各項工作的同時讓常規(guī)不失落，永葆常規(guī)工作的經(jīng)常性、規(guī)范化。一是抓好常規(guī)教學，由于敦促到位，檢查及時，教師們均能按要求備夠課，備好課，上好課，做好常規(guī)工作。二是組織好高中部每周校級公開課，幾乎高中部所有教師都能拿出一節(jié)或幾節(jié)課供全校教師觀摩，或指導、或交流、或評議，促進課堂教學質(zhì)量的提高，三是迎接了教研室對我校高中部教學工作的聽課調(diào)研。在領導的總體協(xié)調(diào)下，對當天的工作做了具體、詳盡的安排和布置，所聽的8節(jié)課絕大部分質(zhì)量較高，受到教研室領導的好評。四是配合電教中心做好教師每次考試教學成績的積分計算并作為六橫九縱考核的重要依據(jù)并督促教師做好試題分析，學生分析并制定改進措施。五是在全體高中部全體教師的配合下配合高中各年級組組織了月考，期中考，期末考，使的考試有條不紊，繁而不亂。考試結(jié)束后，對每次考試情況作了較詳盡的質(zhì)量分析。六是與教科處成立聯(lián)合督導組對教師備課、上課、批改作業(yè)、教研組活動情況等業(yè)務常規(guī)進行了細致的檢查和督促。
二、持之以恒抓教研，教研不虛浮
學校的教研工作是學校的生命力所在，本學期高中部開展了豐富多彩的校本教研工作，一是高中部開展了富有成效的每周教研活動，在各教研組長的精心組織下，或指導、或交流、或評議，促進課堂教學質(zhì)量的提高。二配合張主任組織了信息技術與課程整合說課比賽，經(jīng)過認真的篩選，高中部推舉出高玉芳老師和侯秀芬老師代表本我校高中部參加市教育局的比賽，并最終獲得了一個二等獎和一個三等獎，為我校贏得了榮譽。三是在繁忙的工作之余，認真研讀、分析、總結(jié)高一語文教材，做好教材分析中考考等點總結(jié)工作，受到了教研室領導的肯定。四是協(xié)調(diào)教科處組織召開了赴杜郎口中學觀摩學習匯報會，并組織赴杜郎口教師上了一節(jié)匯報課，效果較好。五是鼓勵高中部教師積極發(fā)表論文或參加論文比賽，一年來多位教師論文在市級省級刊物上發(fā)表或獲獎。六是組織高中教師赴駢山中學，邯鄲十中，高北中學等學校，參加學科研討會，觀摩會等。
三、理直氣壯抓質(zhì)量，質(zhì)量步步高
學校的生命系于質(zhì)量，質(zhì)量的優(yōu)劣在于課堂，本學期，依據(jù)開學高教學計劃提出的`教學工作要走進課堂，走進學生的思路，高中部做了一定的工作。一是依照教學工作計劃，如期每周進行公開課活動，并帶動，號召高中部教師都參與到聽課活動當中，每周評出的課堂質(zhì)量都較高，達到了活動的目的。二是積極鼓勵引導高中部教師接受新的教學理念，采用新的教學模式，真正真正的調(diào)動學生學習的積極性，努力提高課堂效率。三是始終樹立質(zhì)量意識，利用周公開課活動，結(jié)合教研活動，深入教師課堂中，特別是對青年教師或剛進入高中的教師及時的進行交流和反饋，力爭使每節(jié)課都達到聽課有效，上者有提高的目的。四是協(xié)調(diào)和指導高一畢業(yè)班工作，確保教學，任務的全面落實和教學質(zhì)量的穩(wěn)步提高
四、因地制宜抓活動，活動促發(fā)展
豐富多彩的學生活動是學校課程一個有益的補充，本學期，我組織了以下活動。一是配合高中語文教研組組組織高中部學生參加《語文周報》全國作文比賽，共有263人參加，截止目前共有124人獲得二三等獎和優(yōu)秀獎，暑期還將角逐一等獎。二是配合高一年級組組織高一全體師生召開高一一模質(zhì)量分析會，高一優(yōu)生座談會極大的調(diào)動學生學習的積極性。配合高二年級組，組織召開了高二教師期中質(zhì)量分析會，配合高一年級組召開了高一教師調(diào)度會等。
此外，還從學校的大局出發(fā)，做好了其它的教育教學工作，由于時間關系，在此不一一說明。
存在的問題
一是本學期由于計劃外活動的增加，使得本學期的活動顯得較多，致使深入課堂，深入教師的時間受到的沖擊，雖然一直秉持著，走進教師，走進學生，但實際走得不是很近，使得抓教師業(yè)務能力，教學水平的計劃做的不是很好。
二是對過程性的管理與指導檢查做得不好，有忽冷忽熱之感，很希望有計劃性但沒有做到計劃性，使得有些環(huán)節(jié)放松。
三是對有些工作按部就班，沒有很好的調(diào)動教師們的積極性，也沒有勤動腦思考調(diào)動教師積極性的辦法。使得有些教研活動氛圍不濃厚，教師對待工作熱情不高。
四是還不能用全新的思維和方式開創(chuàng)性的開展工作，缺乏創(chuàng)造性的開展工作的意識和魄力。
五是本學期對高中部教師的高效課堂培訓工作，沒有很好的開展。
總之在今后的工作中，我將加強學習，努力工作，克服不足，努力做好自己的工作。謝謝大家!
主任工作述職報告 篇9
20xx年已經(jīng)過去，回首05年，營業(yè)部在兩位老總的領導下不斷改革使人員組合優(yōu)化，更趨合理，業(yè)務拓展也更加迅猛。20xx年我一直就任于xx營業(yè)部廣華服務部負責管理和客戶開發(fā)工作，在這一年里，我為服務部盡心盡力，積極為服務部的工作出謀劃策，從節(jié)約成本和開發(fā)客戶雙重下手，使服務站在這一年里發(fā)生了質(zhì)地變化，在這一年里，新引進客戶80幾人，客戶市值達到了800萬元（只反映出來市值，看不到資產(chǎn)總值），交易量更是突破新高，從1月1日到12月31日，廣華服務站完成交易量1.33億元，在千分之一的傭金下實現(xiàn)傭金收入16.24萬元，這一成績的取得主要歸功于營業(yè)部葉總、喻總的正確領導，歸公于營業(yè)部其他各兄弟部門和員工的大力支持。一年來我主要做了以下工作：
一、從嚴治內(nèi)、嚴格要求自己
一個部門的好壞，部門決策者的決定直接影響著它的工作效率和競爭力，在廣華服務站我既是管理人員、也是后臺人員、更是一個業(yè)務開發(fā)人員，為了不斷提高廣華服務站在油田的市場競爭力，我以公司各項管理制度為基礎，結(jié)合廣華地區(qū)情況，制定了有針對性的管理制度，主要是管理我自己，也是鞭策我自己。我在營業(yè)部服務柜臺每個崗位都輪流做過，這造就了我對營業(yè)部每項基本業(yè)務知識和業(yè)務流程的熟練。由于廣華服務站是公司總部電子商務部當時主辦的，屬于網(wǎng)上交易指導站，走的是公司銀證通業(yè)務這一塊，當時是公司主要的虧損站點之一，后劃歸荊州營業(yè)部，在這時候營業(yè)部派我接手廣華服務站，負責管理和客戶開發(fā)工作，在營業(yè)部領導的正確領導下，在兄弟部門員工的.支持下，我在這里參與了營業(yè)部改建廣華服務站的全部過程，電網(wǎng)電線的改造、電話系統(tǒng)設備的重建、內(nèi)網(wǎng)的再建，克服了重重困難，盡量收縮成本，同時提高服務質(zhì)量、擴大聲譽。因為在這里我們走的是電子商務部當時設的銀證通線路，而又歸屬于荊州營業(yè)部，各個業(yè)務環(huán)節(jié)電子商務部跟營業(yè)部在流程上有很大的不同，基本業(yè)務知識相同，但業(yè)務環(huán)節(jié)和流程上跟營業(yè)部的業(yè)務流程基本脫鉤，這就要求業(yè)務風險要進一步加強，于是我對自己的要求就進一步提高了，不斷利用業(yè)余的時間加強業(yè)務知識和業(yè)務流程的學習，并不斷跟荊州營業(yè)部、電子商務部等業(yè)務風險聯(lián)系部門聯(lián)系溝通，同時嚴格規(guī)范了業(yè)務操作。業(yè)務規(guī)范是高昂代價換來的，我在公司規(guī)范各項業(yè)務的基礎上，結(jié)合了廣華地區(qū)的實際情況，在辦理各項業(yè)務時采取了靈活的運用，為公司利益和客戶利益提供了雙重可靠保障。
二、打通人脈、擴大聲譽
一個服務行業(yè)在一個地方立足、占領市場份額，擴大聲譽，與當?shù)氐胤秸块T的扶持和合作伙伴的大力支持程度有很大的關系。今年以來，我在這方面狠下了工夫，目前已經(jīng)取得了當?shù)毓ど叹�、城建局等各個政府監(jiān)管部門的信任，并同意在政策上對我們進行大力扶持，以幫助我們在廣華長久立足，占領市場份額，擴大聲譽。并且和合作伙伴中國銀行有了進一步的溝通和深入合作，不光是基本業(yè)務上的合作，更是在尋求增量資金，擴大市場份額上有了初步的合作，目前已經(jīng)拓展到潛江市，雖然目前在增量資金方面效果不是特明顯，但也有部分客戶的陸續(xù)轉(zhuǎn)入，在明年我們會跟他們進一步探討合作的途徑，充分發(fā)揮銀行工作人員在開發(fā)客戶上的積極主動性。
三、創(chuàng)新中開拓、在競爭中發(fā)展。
證券行業(yè)是一個新事物不斷涌現(xiàn)的行業(yè)、是一個競爭日趨激烈的行業(yè)。銳意創(chuàng)新，跟上時代潮流、是競爭取勝的必由之路。在這里，剛開始我對客戶不是很熟，于是我主動跟客戶聯(lián)系，找他們一一談心，主動要求他們到我這里來，跟他們一起研究，探討�？蛻糁g千差萬別，對客戶我們要對他們進行政策傾心、技術扶持、幫助其資產(chǎn)保值增值，經(jīng)過和他們一起的探討，談心，總結(jié)了一些經(jīng)驗并付出實用，取得了一定的成績，同時也取得了客戶的信任。在今年我們服務站的客戶睡眠客戶已經(jīng)在我們的扶持下充分動起來了，同時充分利用資源，尋求增量資金，順利實現(xiàn)了年初報本贏利的目的。
三、存在問題
廣華服務站客戶的市值相對還很薄弱，凈資產(chǎn)收益率還有待進一步提高。我將從吸引增量資金和盤活內(nèi)部資產(chǎn)兩個角度去努力提高客戶資券換手率，以目前的客戶市值和交易量來看，客戶的換手率已經(jīng)非常之高，而且交易人數(shù)較集中，多半集中在少數(shù)人身上。最主要的問題還是客戶人數(shù)太少，市值太少。下一步主要工作還是要圍繞在吸引增量資金上面多下工夫。
雖然證券行業(yè)目前正處于調(diào)整的冬季，但是國家新的政策和國民經(jīng)濟的不斷增長又為證券市場的發(fā)展提供了新的契機，加入WTO后更是機遇與挑戰(zhàn)并存，發(fā)展與創(chuàng)新共舉的新時機�；仡欉^去一年，我感覺到內(nèi)心的充實，展望來年，我更有決心和信心把廣華服務站的工作做得更好，完成我肩負的使命，為長江證券能有一個更為輝煌美好的明天而努力奮斗。
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