領(lǐng)導(dǎo)述職報告范文集錦6篇
隨著個人的文明素養(yǎng)不斷提升，報告有著舉足輕重的地位，要注意報告在寫作時具有一定的格式。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報告格式嗎？下面是小編精心整理的領(lǐng)導(dǎo)述職報告6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
領(lǐng)導(dǎo)述職報告 篇1
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：
大家好！
俗話說“乘風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海�！痹谶@充滿激情與挑戰(zhàn)的一年，在這我參與了學(xué)校的招生工作。治校育人，人才為急，作為一名招生處老師我自感榮幸，也自感責(zé)任重大。一年來，我在工作上有許多收獲，同時也存在一些不足。在此，我將自己一年的工作總結(jié)如下：
一、注重職業(yè)道德修養(yǎng)
作為招生處的老師，自身的道德修養(yǎng)與職業(yè)素養(yǎng)是必不可缺的一種品質(zhì)。在對外進(jìn)行招生時，我總是從學(xué)校的集體利益出發(fā)，不謀私、不違規(guī)，以樹立良好的學(xué)校形象來展示我校招生老師的職業(yè)道德素質(zhì)。在招生工作中，我時刻注意自己的言行，禮貌待人做事，認(rèn)真向家長、學(xué)生宣傳招生政策，并耐心為他們解疑答惑。
二、盡職盡責(zé)做好本職工作
在一年的招生工作，我始終保持了相當(dāng)?shù)臒崆�。入職初，我深知招生工作對能力要求以及工作態(tài)度要求很高。招生工作十分繁瑣，工作量非常大。我始終體現(xiàn)自己工作無小事，做事要忙而不亂。為了做好招生工作，我一直堅持沒有特殊情況堅決不離崗的工作態(tài)度。對上級交付的招生任務(wù)，憑著自己的工作干勁去迎難而上。堅決遵循學(xué)校的招生規(guī)章制度，心中做到以校為榮、以校為家，不斷發(fā)揮自己的主觀能動性，力求讓學(xué)校的招生工作圓滿完成。工作上，以豐富的招生手段強(qiáng)化招生宣傳，堅持布點建網(wǎng)，擴(kuò)展生源地。發(fā)展、鞏固一個長期、穩(wěn)定的招生網(wǎng)絡(luò)，初步建立起以招生點和生源學(xué)校相互補充的招生網(wǎng)絡(luò)。我以細(xì)致部署、分工協(xié)作的方式創(chuàng)新招生工作機(jī)制，完善招生工作目標(biāo)化管理。對待學(xué)校的新生來校考察、報名接待工作。嚴(yán)格要求自己，做好招生資料保密、存檔工作。
三、提升招生工作業(yè)績
從年初入職到現(xiàn)在，我一直勤奮努力的工作。學(xué)校的發(fā)展離不開穩(wěn)定、愛校、奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)的招生隊伍。在外出招生時，我秉著要具備農(nóng)民的汗水、政治家的韌勁、演講家的口才、教育者的耐心來開展工作，樹立市場意識，劃分區(qū)域跑招生市場。目前為止開拓聯(lián)辦學(xué)校6所。暑期我?guī)ьI(lǐng)48人的電話營銷團(tuán)隊努力工作，雖然電話營銷沒取得業(yè)績，但是已經(jīng)努力了，從中得到了經(jīng)驗。為明年做更好的準(zhǔn)備。
“時時處處以師生為本，盡心盡力為學(xué)生服務(wù)”是我的招生工作理念；“早謀劃、常年抓、重落實”是我的方向。盡管在工作當(dāng)中我還存在浮躁，處事不穩(wěn)的問題，但是我仍然在不斷地改進(jìn)自己工作中的不足之處。在20xx年的招生工作中，我將秉著銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新的工作精神，發(fā)揮團(tuán)隊合作意識，調(diào)整招生工作心態(tài)。最后，再次感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的信任、對我工作的支持，來年爭取再創(chuàng)佳績！
領(lǐng)導(dǎo)述職報告 篇2
一年來，在縣委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣人大、縣政協(xié)的監(jiān)督支持下，緊緊圍繞縣委工作思路，帶領(lǐng)縣政府一班人，盡職盡責(zé)，開拓創(chuàng)新，扎實工作，嚴(yán)于律己，圓滿完成了各項目標(biāo)任務(wù)。
一、堅持發(fā)展第一要務(wù)，扎實推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會全面協(xié)調(diào)發(fā)展
全面分析當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢，結(jié)合南溪具體實際，審時度勢，提出了全年經(jīng)濟(jì)工作要“提速增效，加快發(fā)展”這一主題。在具體工作中，克服國家宏觀調(diào)控、軍工企業(yè)改制等嚴(yán)峻考驗，以狠抓工業(yè)發(fā)展壯大為突破口，帶動農(nóng)業(yè)、城鎮(zhèn)及社會事業(yè)全面發(fā)展，各項工作了取得了明顯成效。全年完成國內(nèi)生產(chǎn)總值 億元，比上年增長 %。工業(yè)總產(chǎn)值完成 億元，增長 %;農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值完成 億元，增長 %;固定資產(chǎn)投資增長 億元，增長 %;農(nóng)民人均純收入 元，增加 元;人口自然增長率控制在 以內(nèi)。國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速健康發(fā)展，社會事業(yè)全面進(jìn)步，人民生活水平不斷提高。。
一是一心為民。自擔(dān)任縣長以來，尤其感到自己身上責(zé)任重大，不敢有絲毫懈怠之心，始終勤勉于政，盡心竭力為群眾謀利益。特別是今年10月從上海學(xué)習(xí)回來，立即投入到工作中去，其間幾乎所有星期天都用于工作。認(rèn)識到一切工作從人民群眾的利益出發(fā)，用人民賦予的權(quán)力，不斷實現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好人民群眾的根本利益。今年以來，工作精力、思路、措施上更多地偏向于人民群眾的根本利益，如以做強(qiáng)特色農(nóng)業(yè)來增加農(nóng)民收入、以壯大工業(yè)實力來解決人民就業(yè)、以改善城市配套設(shè)施建設(shè)來提高人民居住環(huán)境、以發(fā)展社會事業(yè)來豐富人民文化生活等等。高度重視社會保障工作，多次召開專題會議，研究解決社會保障資金、管理機(jī)制、自身建設(shè)等問題問題，就業(yè)再就業(yè)各項優(yōu)惠政策進(jìn)一步落實，城市居民最低生活保障制度進(jìn)一步規(guī)范，逐步完善了社會保障體系，切實保障困難群眾的基本生活。高度重視改革過程中涉及人民群眾根本利益的問題，直接接待群眾上訪達(dá)200余人次，直接解決群眾反映的問題70余個，信訪總體形勢平穩(wěn)。
二是善抓大事。突出農(nóng)民收入大幅增長。繼續(xù)以農(nóng)民增收為出發(fā)點和落腳點，積極支持發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，推動農(nóng)業(yè)三大農(nóng)業(yè)支柱由規(guī)模擴(kuò)大逐步向品牌形成轉(zhuǎn)變。建成無公害蔬菜播種面積10.08萬畝;種草5.8萬畝，發(fā)展種鵝36.2萬只;優(yōu)質(zhì)水果面積6.5萬畝，實施無公害甜橙示范基地建設(shè)1400 畝，產(chǎn)量2.7萬噸。蔬菜、甜橙、西瓜、大米等農(nóng)產(chǎn)品獲中國無公害農(nóng)產(chǎn)品證書，農(nóng)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到香港、澳門等地。采取有力措施，大力扶持龍頭企業(yè)，富民白鵝、文龍藥業(yè)、大觀華徽食品等龍頭企業(yè)發(fā)展速度明顯加快，經(jīng)濟(jì)效益明顯提高。其中，富民白鵝公司回收種蛋236.6萬枚，孵化鵝苗212.9萬羽，加工白條鵝 212萬只。加強(qiáng)項目管理，采取多種形式投入農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。嚴(yán)格要求有關(guān)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面開展了退耕還林自查自糾工作和糧食直補工作。
突出工業(yè)實力不斷壯大。始終堅持124工作思路，突出優(yōu)勢企業(yè)的引進(jìn)和發(fā)展。以誠信的服務(wù)贏得了恒旭鋁塑落戶并投產(chǎn)、天藍(lán)公司二期工程完成投資準(zhǔn)備、紅光濃硝酸項目取得實質(zhì)進(jìn)展，全縣共引進(jìn)項目30個，累計協(xié)議引資2.70億元，實際到位資金1.63億元，同比增長142%。協(xié)調(diào)解決了天藍(lán)公司、文龍公司等企業(yè)困難和問題，切實為企業(yè)營造良好的發(fā)展環(huán)境。宜賓天藍(lán)化工、四川文龍藥業(yè)、華徽食品等企業(yè)生產(chǎn)建設(shè)速度加快，企業(yè)規(guī)模和效益取得跨越式發(fā)展，南紅、九龍水泥、長興酒業(yè)等企業(yè)發(fā)展平穩(wěn)。支持企業(yè)加大科技投入，四川文龍藥業(yè)公司gmp已通過認(rèn)證，紅光化工鉚焊異地技改、紅光化工2b酸技改、龍光實業(yè)公司活性炭技改等一批技改項目正在抓緊實施。
突出固定投資調(diào)整優(yōu)化。積極應(yīng)對國家宏觀調(diào)控，努力改善投資結(jié)構(gòu)，全縣固定資產(chǎn)投資仍然保持快速增長勢頭，完成固定資產(chǎn)投資5.81億元，同比增長39.7%。協(xié)調(diào)解決項目建設(shè)中土地、資金等問題，經(jīng)常深入到施工現(xiàn)場進(jìn)行督促檢查。土地開發(fā)及土地復(fù)墾、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、四川白鵝科技扶貧、優(yōu)質(zhì)無公害蔬菜基地建設(shè)、人飲工程二三期工程、護(hù)城溪綜合整治一期工程、南一中二期工程、宜南沿江路整治二期工程、留-和路、李-仙路等項目全面完成;護(hù)城溪綜合整治二期工程、濱江防護(hù)堤二期工程等項目業(yè)已啟動。
突出城市環(huán)境不斷改善。經(jīng)常與建設(shè)、國土等部門實地調(diào)查研究，確立城市發(fā)展重點;加強(qiáng)資金的調(diào)度，確保城市建設(shè)有序推進(jìn)。目前，縣域總體規(guī)劃已通過初審，北城控規(guī)和沙盤制作已完成，重要交通干線和旅游環(huán)線、場鎮(zhèn)規(guī)劃編制工作正組織實施。北城行政綜合樓主體工程已完工，700米道路和出城通道的配套設(shè)施建設(shè)、疾控中心建設(shè)正在進(jìn)行。舊城改造不斷完善，交通街、東大街、外西街等街道的改造。一大批新型住宅小區(qū)相繼落成，城鎮(zhèn)市容和環(huán)境衛(wèi)生管理不斷加強(qiáng)，縣城內(nèi)綠化、亮化、美化、凈化工程檔次全面提高，進(jìn)一步提升了城市形象。
突出社會事業(yè)全面發(fā)展。把社會事業(yè)放在更加突出位置，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會協(xié)調(diào)發(fā)展。與川農(nóng)大合作，啟動了四川白鵝資源品種保護(hù)、文龍藥業(yè)開發(fā)等科技項目，南溪“四川白鵝”資源保護(hù)與產(chǎn)業(yè)化開發(fā)列入國家重點星火科技項目。南溪一中高考奪取了上本科線人數(shù)等指標(biāo)“六項全市第一”，成功舉辦“百年校慶”;南職中順利通過國家中等職業(yè)教育復(fù)核評估;完成中小學(xué)危房改造1.74萬平方米。實施了食品安全“放心工程”，啟動省級文明縣城、國家級衛(wèi)生縣城創(chuàng)建工作。
三是敢抓難事。一個難點是財政收入，責(zé)成財政部門認(rèn)真調(diào)查，全面核實，實施了新一輪鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政體制改革。要求財稅部門克服困難，把目標(biāo)任務(wù)落實到崗位、人頭、稅種，確保全年財稅目標(biāo)任務(wù)的完成;提高城市經(jīng)營水平，實現(xiàn)土地收益1400萬元;全年財稅目標(biāo)任務(wù)已全面完成。二個難點是改革發(fā)展，積極推進(jìn)南溪一中初中部按股份制形式改制，啟動并實施了糧食購銷企業(yè)、縣車隊、川劇團(tuán)、絲綢公司改制，完成了鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的上劃管理，解決了南溪酒業(yè)、建陶總廠、鍋爐總廠等遺留問題，目前改制企事業(yè)單位職工總體比較滿意。三個難點是安全穩(wěn)定，把穩(wěn)定作為第一責(zé)任，從經(jīng)費上給予保障。以創(chuàng)建“平安南溪”為主題，整合 “110”、“119”“122”等報警服務(wù)臺資源，建立健全公安刑偵工作機(jī)制，不斷完善整體聯(lián)動防范工程建設(shè)，有力維護(hù)了社會穩(wěn)定。加大了安全生產(chǎn)投入，全縣未發(fā)生重特大安全事故，各項指標(biāo)均控制在市上下達(dá)的限額以內(nèi)。帶頭組織學(xué)習(xí)宣傳貫徹《行政許可法》工作。
領(lǐng)導(dǎo)述職報告 篇3
近一個時期以來，營銷中心在公司的指導(dǎo)下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護(hù)等工作.現(xiàn)將*個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法.
一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的.
一、“5個一”的成績客觀存在
1.啟動、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系
華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經(jīng)營者)超過**家，透過深入實際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a、b、c分類管理，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者.在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近**家;渠道客戶掌控力為80%.
我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點市場，帶給了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的.
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊.
目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員x人，管理人員x人，后勤人員x人.各人員述職時光、行銷經(jīng)歷參差不一樣，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程.
對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷.
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為.你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證.
我們起步雖晚，但我們要跑在前面!
3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法.
在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中.
首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不一樣級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作資料也作出具體的要求.
其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障.”
第三，構(gòu)成了“總結(jié)問題，提高自我”的內(nèi)部溝通機(jī)制.及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率.
4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率.
目前，營銷中心操作的品種有*個品種，*個品規(guī).對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷、人員重點促銷等.透過營銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率到達(dá)70--90%之間，在縣級市場的普及率到達(dá)50--80%，之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機(jī)的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質(zhì)和人文基礎(chǔ).
5.實現(xiàn)了一筆為部門的正常運作帶給經(jīng)費保證的銷售額和利潤.
自開展工作以來，營銷中心透過對本公司產(chǎn)品的市場開拓，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥，共實現(xiàn)了銷售額萬元;毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)帶給了及時的、足額的經(jīng)費保證.
營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，透過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的.
二、“3個無”的問題亟待解決
問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘.
1.無透明的過程
雖然營銷中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有構(gòu)成按時匯報的機(jī)制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉(zhuǎn)述，營銷中心不能進(jìn)行全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣.
2.無互動的溝通
營銷中心是作為一個整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障.營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調(diào)整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的.
3.無開放的心態(tài)
同舟共濟(jì)，人人有責(zé)!市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力.如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、用心坦蕩的胸懷應(yīng)對客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn).我們明白，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委職責(zé)、牽制消耗、煽風(fēng)點火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步.
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝.
4.無規(guī)劃的開發(fā)
市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本.對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要線開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能到達(dá)效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時光就應(yīng)采取什么樣的策略，什么時光就應(yīng)回訪，就應(yīng)采用面談還是電話，都是需要思考的問題.盲目地、無計劃地、重復(fù)地拜訪和無信譽的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響.
三、5條推薦僅供參考
1.重塑營銷中心的主角職能定位.
在做網(wǎng)絡(luò)的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌.透過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊美譽度.
2.建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營銷策略.
在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣.不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”
3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu).
單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢.產(chǎn)品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多.營銷中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強(qiáng)、投入既有利益保障又有聲譽回報的產(chǎn)品，這樣終端銷售會更有用心性，客情關(guān)系會更加緊密.
4.貨款分離，變被動為主動.
業(yè)務(wù)人員主動出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨.貨由專人(專車)發(fā)送;款由對應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來能夠改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率;二來能夠降低貨款風(fēng)險;三來能夠促使出貨渠道流暢.
5.改變待遇分配機(jī)制.
工資：在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，實行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個人實際工作狀況進(jìn)行“模糊分配”.
獎勵(提成)：經(jīng)營銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配.
既給壓力，又給激勵.大膽地拉開差距，獎罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得.
總結(jié)：
“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性.
同時，市場也是最好的'教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗“.
我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信透過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進(jìn)行整合構(gòu)成“拳頭”能量，期望有一天，營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選取地進(jìn)行商品分銷的最有份量的談判籌碼!我們必須能在疲軟的經(jīng)濟(jì)里建功立業(yè)!
我們此刻的確困難，單我們決不貧窮，因為我們有能夠預(yù)見的未來!
領(lǐng)導(dǎo)述職報告 篇4
本學(xué)期已將結(jié)束，為了發(fā)揚優(yōu)點，彌補不足，特將自己一年的工作總結(jié)如下：
一、德育工作
今年我繼續(xù)負(fù)責(zé)學(xué)校的德育工作，在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在班主任教師和課任教師的大力支持下，我的工作得以順利完成。一年中，根據(jù)我校的實際情況組織學(xué)生參加了教育局舉辦的多項活動，并取得了較好的成績。上學(xué)期，組織參加了區(qū)23屆藝術(shù)節(jié)，我校群舞、二重唱，校園短劇、繪畫、手工制作獲得了區(qū)一等獎，集體舞獲得了區(qū)二等獎，二重唱、校園短劇獲得市文藝匯演三等獎，學(xué)校獲得優(yōu)秀組織獎。組織學(xué)生參加區(qū)讀書節(jié)活動，原五年二班的張艷秋同學(xué)獲制作類一等獎，有多名學(xué)生獲得二、三等獎。組織我校教師參加了天津市學(xué)科德育論文活動，多名老師獲得市二等獎，市三等獎。一年里，努力做好與班主任的溝通，定期召開班主任例會，認(rèn)真組織開好每周一的主題班隊會，努力做好學(xué)生的教育工作。加大對學(xué)生自修情況的檢查，學(xué)生的學(xué)風(fēng)，各班的班風(fēng)都有了明顯的改善，學(xué)生的衛(wèi)生、紀(jì)律等方面都有了較大的提高。主持召開了我校20xx年讀書節(jié)活動、道德實踐工程二期工程和家長委員會成立啟動儀式，努力和全體教師進(jìn)行溝通，社會實踐活動、主題班會、六一文藝匯演、演講比賽等活動得以順利進(jìn)行。今年我校被評為天津市交通安全達(dá)標(biāo)校。
二、學(xué)校英語工作
本學(xué)年我同時負(fù)責(zé)學(xué)校的部分教務(wù)工作，一年中，我能按時高效地完成校領(lǐng)導(dǎo)安排的各項任務(wù)。認(rèn)真完成對學(xué)校課任教師備課的檢查。近兩年我校的英語成績較原來有了退步，尤其是畢業(yè)班成績較以前退步了很多。作為負(fù)責(zé)英語工作的我，感到很大的壓力，是自己的工作沒有做好。一年里只要有時間我就會給其他班級上節(jié)課，以了解學(xué)生對知識掌握的情況，及時發(fā)現(xiàn)知識的漏洞。這個學(xué)期，我還會將此工作做下去，同時加大與我校英語教師在輔導(dǎo)學(xué)困生方面的溝通，交流轉(zhuǎn)化方法，盡快使我校的英語成績提高上來。
三、自己的英語教學(xué)工作
今年上學(xué)期我負(fù)責(zé)一個6年級的英語教學(xué)工作；本學(xué)期由于有老師調(diào)出，我擔(dān)任兩個四年級和一個六年級的英語教學(xué)。說實話教三個班問題不大，可同時負(fù)責(zé)德育工作的我，感到了壓力，尤其是德育科開展活動都是要求在規(guī)定時間內(nèi)完成，再加上課間三個班的學(xué)生都一起找你問題，判作業(yè)、背課文，腦子都大了，真是太累了。可為了完成工作，只能更加努力，就像老師們說的雙才走路都提速了。去年的畢業(yè)班就成績來說都合格了已經(jīng)不容易了，可名次讓我很失望。今年，放學(xué)后3:45到4點10分我會給全班同學(xué)進(jìn)行輔導(dǎo)，讓他們感到我對他們成績的重視，對他們的關(guān)心，樹立他們學(xué)習(xí)的信心。每周我都會將學(xué)生在校的情況通過家校通告知學(xué)生的家長，加強(qiáng)教師與家長的溝通，許多家長說我是一個負(fù)責(zé)的老師。今年雖然困難更大，但我覺得這樣的工作更有挑戰(zhàn)性，我相信在我們英語組的共同努力下，會取得好成績的。
在自己的工作中也存在著一些不足：
1、由于忙于英語教學(xué)工作和德育工作，其他方面的工作做得相對少些。特別是參加聽課的次數(shù)較少。
2、自己在德育工作中還需更加用心，還需更體現(xiàn)德育工作的創(chuàng)新。
3、主動性不強(qiáng)，只能完成德育科布置的活動，而沒有學(xué)校的活動。
總之，一年忙碌的工作，換來的是生活的充實，體現(xiàn)的是生命的價值。我有信心在以后的教學(xué)工作中，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改正自己的不足，力求將各項工作做細(xì)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力為老師們服務(wù)，力爭取得更大的成績。
領(lǐng)導(dǎo)述職報告 篇5
自20xx年4月上任教育出版社副社長以來，已有8個多月的時間了。在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)，特別是社長的鼓勵、支持、信任與幫助下，自己盡快地完成了角色轉(zhuǎn)變，開始全身心地投入到工作之中�；仡�20xx年的工作，既有成就感，也有忐忑不安，原因在于我確確實實地做了一些自己應(yīng)該做好的工作，但同時又害怕由于自己的能力不逮，辜負(fù)了領(lǐng)導(dǎo)和職工們的重托。
根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)班子分工，我分管發(fā)行推廣中心、出版科（含紙張采購業(yè)務(wù)）、對外合作編輯室、工會、紀(jì)檢等工作。這些工作責(zé)任重大，稍有疏忽就可能帶來麻煩。但憑著對事業(yè)的忠誠，本著與人為善的原則，較好地履行了自己的職責(zé)，順利地完成了20xx年的各項工作。具體來講，主要做了如下幾個方面工作：
一、注重學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念，培養(yǎng)作風(fēng)
身份的轉(zhuǎn)變，首先要做到的是思想和思維方式的轉(zhuǎn)變。在這方面，要求自己思想先行，及時掌握行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢和未來發(fā)展趨勢，站在全國看本社，找差距，借經(jīng)驗，虛心向兄弟出版社領(lǐng)導(dǎo)請教，借助各種機(jī)會了解兄弟出版社的動態(tài)、措施，先后走訪接力出版社、廣西師大出版社、三聯(lián)書店、北京教育出版社、天津教育出版社、內(nèi)蒙古教育出版社等，與出版界知名人士白冰、黃集偉、劉瑞琳、樊希安等座談，獲取寶貴經(jīng)驗，得到很多啟發(fā)。
在工作中，注重培養(yǎng)主管部門務(wù)實的工作作風(fēng)，反對空談，注重培養(yǎng)員工的責(zé)任意識、市場意識、團(tuán)隊意識、紀(jì)律意識。自己以身作則，凡事亮明態(tài)度，強(qiáng)調(diào)效率，力戒扯皮。
經(jīng)過一段時間的磨合，效果良好，工作效率明顯加快。
二、調(diào)查研究，制訂規(guī)章，嚴(yán)格把關(guān)
規(guī)章制度是一個單位正常運轉(zhuǎn)的有力保證。20xx年是公司轉(zhuǎn)企進(jìn)入實質(zhì)性操作的一年，制度建設(shè)任務(wù)很重。我協(xié)助社長參與制訂了《教育出版社有限責(zé)任公司薪酬管理制度》、《教育出版社有限責(zé)任公司績效管理辦法》、《教育出版社有限責(zé)任公司機(jī)構(gòu)設(shè)置方案》、《教育出版社有限責(zé)任公司職員競聘上崗實施辦法》、《教育出版社有限責(zé)任公司部門職責(zé)》等文件，使轉(zhuǎn)企工作得以順利完成。在制度制定過程中，多次組織調(diào)研，反復(fù)聽取各方意見，使文件能夠落到實處，既維護(hù)職工的利益又保證公司可持續(xù)發(fā)展的需要，得到職工的大力支持。
我還要求出版科制定相關(guān)文件，約束管理行為，做到有理可依，杜絕人情，保障公司利益，避免不必要的損失。
三、凝聚人心，鼓舞士氣，傳達(dá)溫暖
對企業(yè)而言，人心齊泰山移，企業(yè)文化建設(shè)十分重要。
上任伊始，我便召開了主管部門的座談會，闡述公司發(fā)展戰(zhàn)略，征求大家的好建議，為員工鼓勁，展望未來，使大家對前途充滿信心。
為把溫暖送給每一位職工，我組織工會會員去石家莊所屬晉州市周家莊秋季采摘。大家情緒飽滿，既收獲了金秋碩果，又使疲憊的神經(jīng)得以放松，活動獲得了職工的贊譽。
四、抓好主業(yè)，干好副業(yè)，收獲榮譽
自上任之日起，編輯工作就成了副業(yè)，但由于本人編輯出身，有一些作者資源，業(yè)余時間還是愿意編輯一些好的書稿。20xx年，《新文學(xué)大系》（12卷720萬字）、《建安文學(xué)叢書》（8種9冊，200萬字）、《詩經(jīng)學(xué)大辭典》（320萬字）、《中國古代民間故事類型研究修訂本》（90萬字）、《歷代民間文學(xué)作品選》（xx0萬字）等學(xué)術(shù)圖書均已進(jìn)入編寫或編輯加工。其中《詩經(jīng)學(xué)大辭典》獲集團(tuán)資助xx萬元。
《中國古代民間故事類型研究》獲政府獎優(yōu)秀圖書提名獎，我所主管的出版科首次獲省優(yōu)秀出版物印制管理獎。
回首一年的工作，內(nèi)心十分坦然。可以說自己在新的崗位盡心盡力，傾注了滿腔的熱誠。但我也清楚地知道，自己在工作中還有情緒急躁、缺乏耐心、工作方法未必恰當(dāng)?shù)炔蛔恪ＯＭ谝院蟮墓ぷ髦心軌虮M快得以解決。
領(lǐng)導(dǎo)述職報告 篇6
我局社會治安綜合治理工作在市綜治辦的領(lǐng)導(dǎo)精心指導(dǎo)下，舉全局干部職工之力，加強(qiáng)綜治維穩(wěn)工作，使我市旅游系統(tǒng)的綜治維穩(wěn)工作有了一定的進(jìn)展，圓滿地完成了綜治委下達(dá)的各項任務(wù)，現(xiàn)將綜治維穩(wěn)工作基本情況報告如下。
一、綜合治理工作
一是加強(qiáng)綜治工作領(lǐng)導(dǎo)。市旅游局領(lǐng)導(dǎo)對綜治工作高度重視，嚴(yán)格實行綜治領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，把綜治工作當(dāng)作一項中心工作來抓。先后召開了兩次綜治工作專項會議，具體研究部署綜治工作，健全和完善了領(lǐng)導(dǎo)綜治維穩(wěn)目標(biāo)管理責(zé)任制。落實了綜治機(jī)構(gòu)人員。由秘書科和旅游客共同負(fù)責(zé)綜治工作。綜治人員通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，加強(qiáng)自身建設(shè)，按行業(yè)要求，依法行政，民主決策，規(guī)范管理，法治觀念和依法行政能力有了很大的提高。并加強(qiáng)和規(guī)范了旅游市場的管理，促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了積極的作用。由于綜治人員堅持不懈地努力工作，使旅游市場秩序良好，沒有非法經(jīng)營、行業(yè)欺詐等行為，從而促進(jìn)了旅游產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。
二是加強(qiáng)綜治管理。在旅游行業(yè)管理中，突出加強(qiáng)旅游設(shè)施和旅游場所的管理，防止發(fā)生危害公共安全、破壞治安秩序等違法犯罪活動，配合公安機(jī)關(guān)防范和查禁吸毒賭博等社會丑惡現(xiàn)象，旅游系統(tǒng)未發(fā)生發(fā)現(xiàn)違法犯罪行為。根據(jù)“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的綜治工作原則，從發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的角度出發(fā)，并定期不定期對我市的星級賓館、招旅社和景區(qū)景點進(jìn)行檢查，同時加強(qiáng)要害部位和事故易發(fā)部位的監(jiān)督管理，把各種隱患消滅在萌芽狀態(tài)，促進(jìn)了我市旅游產(chǎn)業(yè)安全可持續(xù)發(fā)展。通過不同形式的培訓(xùn)，切實加強(qiáng)全市旅游從業(yè)人員的政治素質(zhì)教育和職業(yè)道德教育，加強(qiáng)全市旅游系統(tǒng)的群防群治隊伍建設(shè)，發(fā)揮他們在綜治工作中的中堅作用，確保全市旅游服務(wù)行業(yè)安全經(jīng)營、安全服務(wù)，使顧客和游客有安全感和舒適感。并通過建立健全市場監(jiān)管體系、旅游服務(wù)質(zhì)量評價體系、旅游投訴體系，維護(hù)了游客合法權(quán)益。
三是做好旅游安全工作。今年以來，我們始終貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的方針，遵循“沒有安全就沒有旅游”的宗旨。按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分級管理，誰主管誰負(fù)責(zé)”的原則，加大對各旅游企業(yè)的指導(dǎo)、監(jiān)督和檢查力度，做到完善制度，堵塞漏洞，消除隱患，堅決杜絕了重特大旅游安全事故的發(fā)生。為了更加有效地抓好旅游安全工作，我們從健全旅游安全規(guī)章制度入手，力求從源頭上杜絕旅游安全事故的發(fā)生。為全面加強(qiáng)旅游安全監(jiān)督管理，防范旅游安全事故發(fā)生，保障旅游者和旅游從業(yè)人員的人身、財產(chǎn)安全，促進(jìn)旅游業(yè)健康發(fā)展，積極應(yīng)對可能發(fā)生的重特大旅游安全事故，高效、有序地組織事故應(yīng)急救援及演練，力求最大限度減少人員傷亡和財產(chǎn)損失。今年4月，同各縣市區(qū)旅游局(外旅僑辦)、衡水湖管委會、市直各旅游企事業(yè)單位一把手簽訂了旅游安全目標(biāo)管理責(zé)任書，并大力加強(qiáng)檢查、指導(dǎo)和監(jiān)督。要求旅游企事業(yè)單位組建應(yīng)急救援隊伍并定期組織演練。結(jié)合春節(jié)、暑期、十一等旅游旺季，我局多次進(jìn)行旅游安全大檢查，重點檢查各重點部位的安全工作落實情況。從源頭上消除了交通安全事故的發(fā)生。全年違反生旅游安全生產(chǎn)事故。
二、“星級”創(chuàng)建工作
一是摸清底數(shù)，強(qiáng)化組織。我局主管領(lǐng)導(dǎo)和聯(lián)絡(luò)員多次深入到所包村西宅子，了解情況。在摸清村子基本情況的前提下，和村兩委班子確定了平安建設(shè)“星級創(chuàng)建”和新民居建設(shè)結(jié)合起來，以新民居建設(shè)促進(jìn)平安建設(shè)，以平安建設(shè)“星級創(chuàng)建”保障新民居建設(shè)。在工作中，以支部生活會，黨員民主生活會、村民代表會等形式幫助該村把“星級創(chuàng)建”納入黨支部、村委會工作的重要議事日程。建立健全了綜治工作領(lǐng)導(dǎo)小組和村治保委會、民調(diào)會及相關(guān)組織，確保有了矛盾有人調(diào)解，有了事件有人報告，使各項制度措施落到實處�，F(xiàn)該村已建立5人的綜治工作小組，配備5人的治保會，5人的民調(diào)會，5人的村巡防隊，6人的紅白理事會。一年來，社會治安穩(wěn)定，無刑事案件，無到縣市以上上訪者，達(dá)到了“四好四無”的標(biāo)準(zhǔn)。
二是建設(shè)陣地，促進(jìn)創(chuàng)建。按照上級關(guān)于“鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜治維穩(wěn)中心，村級綜治工作站”規(guī)范化建設(shè)的統(tǒng)一要求，督促該村逐步建立了平安家庭“擂臺賽”動態(tài)考核圖、平安星級村(居)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)牌、“十戶五聯(lián)”小組名單標(biāo)牌、“十戶五聯(lián)”小組胡同口標(biāo)牌、建立完善了星級創(chuàng)建活動兩套檔案。在加強(qiáng)平安村陣地建設(shè)方面，以建設(shè)星級村，爭創(chuàng)“三好三無”家庭為突破點，進(jìn)一步開擴(kuò)思路，細(xì)化“奪旗”“爭星”標(biāo)準(zhǔn)。我們利用多種形式和時機(jī)向群眾宣傳星級創(chuàng)建的方式方法和獎勵措施，使這項工作做到家喻戶曉。工作人員每周與所包村聯(lián)系一到兩次，有事說事，沒事報平安。村干部或村情聯(lián)絡(luò)員能隨時與我們保持聯(lián)系，通報情況。經(jīng)過細(xì)致篩選，現(xiàn)在全村評比“星級平安家庭”132戶、養(yǎng)老孝星級戶10戶。
三是幫助發(fā)展，促進(jìn)平安。我局根據(jù)村子被劃入工業(yè)園區(qū)和新民居建設(shè)之際，調(diào)整幫建工作思路，確定了新的幫建思路。第一是和縣旅游局、鄉(xiāng)黨委政府共同協(xié)助村兩委班子做好村平安建設(shè)“星級創(chuàng)建”工作。第二是和縣旅游局聯(lián)合幫助鄉(xiāng)政府四星級酒店建設(shè)。第三是在搬遷村民失地后再就業(yè)培訓(xùn)中發(fā)揮積極作用。
三、下一步工作打算
一是強(qiáng)化綜治、“平安旅游”責(zé)任意識，把機(jī)關(guān)干部抓綜治工作的實績列入干部年度考核和述職報告內(nèi)容。
二是進(jìn)一步加大旅游系統(tǒng)綜治工作的宣傳力度，提高旅游系統(tǒng)干部職工的法制觀念和參與創(chuàng)安工作的自覺性。
三是加強(qiáng)防患工作基礎(chǔ)建設(shè)，嚴(yán)密防范和杜絕各類案件及災(zāi)害事故發(fā)生，積極支持和參與當(dāng)?shù)氐纳鐣伟簿C合治理工作。
四是進(jìn)一步做好聯(lián)系村平安建設(shè)“星級創(chuàng)建”工作。
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