青島啤酒實(shí)習(xí)總結(jié)多篇
篇一：青島培訓(xùn)心得體會
青島培訓(xùn)與參觀心得體會
喚醒生命 快樂成長 同步社會發(fā)展 盡顯生命活力
聽報(bào)告：當(dāng)聽到了林校長的報(bào)告之后，感受頗深。我們的教育其實(shí)就是一種喚醒，喚醒他們的生命意識，培養(yǎng)他們通過自己的行為去塑造自身形象的意識。每個(gè)生命都有自己的出彩的機(jī)會和層面，我們應(yīng)該讓他們成為更好的自己，也成就他們自己。教師的職業(yè)重在喚醒生命意識、懂得去競爭、去面對、去奮斗，才會讓生命之花絢麗而奪目。
體會一：我們?nèi)绾稳拘涯�？這就需要我們不斷地挖掘?qū)W生周圍當(dāng)中發(fā)生的有關(guān)生存的規(guī)則、生存的技巧、生存應(yīng)該持有的積極地人生態(tài)度的鮮活的案例，讓他們認(rèn)真地思考、換位思考更加深刻的體會生命的意義和方向。什么時(shí)候需要喚醒？這就是需要我們自己把握好時(shí)機(jī)，不能講的太多，也不能講得太少，而是在有需要的時(shí)候，抓緊時(shí)機(jī)才能讓學(xué)生有醍醐灌頂?shù)念D悟，這樣的講才能見實(shí)效，能發(fā)揮效能，要經(jīng)常反思，達(dá)到精簡。放開學(xué)生的束縛，發(fā)揮他們的主體地位，利用他們獲得更多的生成性教材，這樣的教材很鮮活也很有現(xiàn)實(shí)性。不斷的充實(shí)自己的課堂，這樣的話我們才能真正的了解學(xué)生，更好的發(fā)揮學(xué)生的作用。讓他們在做中體會、感悟。實(shí)踐檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，所以我們應(yīng)該把課堂還給學(xué)生，讓他們在不斷的相互學(xué)習(xí)、討論中，碰撞出火花，才能取得真諦。林良富校長還提出了三學(xué)六做學(xué)習(xí)法，非常的實(shí)際，是對中國傳統(tǒng)的模式的創(chuàng)新，它更多發(fā)揮的是學(xué)生的做。參觀活動:參觀青島開發(fā)區(qū)實(shí)驗(yàn)中學(xué)時(shí)被他們墻壁文化所震撼，突出文化內(nèi)涵的辦學(xué)特色感受頗深。 正如蘇霍姆林斯基所說：“要讓學(xué)校的墻壁也會說話”。 青島開發(fā)區(qū)實(shí)驗(yàn)中學(xué)從學(xué)校文化墻的布置體現(xiàn)了學(xué)校課程設(shè)置的多樣化與個(gè)性化的結(jié)合。給師生提供了展示自我的平臺。走廊墻壁沒有名人名言，沒有名人畫像，有的是師生的書畫作品、學(xué)生學(xué)習(xí)、活動的剪影，有的是各年級各學(xué)科上下學(xué)期的知識樹、各學(xué)科教學(xué)模式、學(xué)校課程體系、學(xué)校辦學(xué)思想等，從學(xué)校各個(gè)細(xì)節(jié)的布置都體現(xiàn)了學(xué)校的文化內(nèi)涵，學(xué)校為學(xué)生提供了一個(gè)有寬度、有高度、有長度的立體的知識世界，為學(xué)生添上了靈動的眼睛，插上了會飛的翅膀。從學(xué)校綠化讓我們參觀的教師有種置身南方的感覺，有著南方校園所體現(xiàn)出來的靈性與氣息。眾多人置身于校園中是那樣的寧靜，看著滿眼的綠色，內(nèi)心充滿了勃勃生機(jī)。
體會二： 以活動帶動教學(xué)的模式非常的廣泛和深入，有很多社團(tuán)活動都參與到社會的演出和活動當(dāng)中，給人一種開闊互通的感覺，他們的社團(tuán)有的是直接與社會發(fā)展相聯(lián)系比如機(jī)器人大賽、物聯(lián)網(wǎng)等等都滲透著科技發(fā)展的氣息，打開了社會和學(xué)校的通路，讓學(xué)生真實(shí)感受我們所學(xué)與社會所用的緊密關(guān)系。讓學(xué)生在參與活動的過程中去應(yīng)用自己的學(xué)科知識、并能查漏補(bǔ)缺。它將人的'全面教育和發(fā)展進(jìn)行得淋漓盡致。讓人很難想象作為一個(gè)初中能做到這樣的豐富和多彩，和我們這邊的教育相比簡直有著天壤之別，我們的教育投入和發(fā)展方向、模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于時(shí)代的發(fā)展。只是從表面上看還可以，太急功近利。還是十年前的模式，老化、腐朽，，很難吸引更多的學(xué)生，太理論化的學(xué)習(xí)，各種活動幾乎沒有，連最基本的體育活動都可能取消，有的事，只有做了才知道 ，有的事，只有錯(cuò)了才懂得，我們都沒有讓孩子有機(jī)會做，何嘗讓孩子成長呢？科技的發(fā)展好像和我們學(xué)校的教育幾乎沒有多大的關(guān)系。科技的潛力在我們這里被埋沒。
教育的理念很重要，如果教育的每個(gè)階段都很急功近利，我們就太不負(fù)責(zé)任了。為了一時(shí)的成績，我們在揠苗助長，我們在毀滅孩子的未來。我們教育的急功近利會造成孩子發(fā)展的片面，讓不愛學(xué)習(xí)理論的學(xué)生沒有成長的空間。難免會抑制學(xué)生的健康成長。有的學(xué)生學(xué)習(xí)不好，他們怎么學(xué)也不想學(xué)，但是體育運(yùn)動協(xié)調(diào)性好，我們?nèi)绻M(jìn)行運(yùn)動會，就會為他們提供一個(gè)展示的平臺，他覺得自己能行，有拿得出手的方面。學(xué)習(xí)的好壞不會嚴(yán)重影響他們的心理。我們的社會已經(jīng)變得多元化，而教育卻變得單一化，這樣的話，對于孩子一生的發(fā)展都是一種摧殘和迫害。
學(xué)習(xí)時(shí)間雖然短，但是感受頗深，我們應(yīng)該將課堂和課外活動兩個(gè)陣營抓好，讓孩子在學(xué)以致用當(dāng)中，開發(fā)潛力。課外活動應(yīng)該與社會接軌,才能更大的激發(fā)學(xué)生參與的積極性。
篇二：青島啤酒筆試總結(jié)3篇
青島啤酒筆試總結(jié)3篇
青島啤酒股份有限公司生產(chǎn)銷售的青島啤酒,是我國啤酒行業(yè)的一流品牌,在啤酒業(yè)中舉足輕重,深受廣大消費(fèi)者歡迎。本文是小編為大家整理的青島啤酒筆試的總結(jié)，僅供參考。
青島啤酒筆試總結(jié)篇一：
時(shí)間如白駒，眨眼間一個(gè)月的時(shí)間匆匆過去，從剛來青啤時(shí)帶著緊張與期盼，到現(xiàn)在工作中帶著激情，其中經(jīng)歷了很多挫折，經(jīng)歷了太多的痛苦，但是風(fēng)雨過后才會有彩虹，經(jīng)歷過一次又一次的挫折后，成功的鋪貨，成功的推銷，成功的進(jìn)店，才給自己帶來了極大的滿足感，只有經(jīng)歷過礪練，才會一步步的成長，就像那句話說的：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。
在工作的這段時(shí)間，體會最多的就是拜訪八步驟，這是我在工作中用的最多的工具，起初只是簡單的背過，并沒有理解到其中的精髓，但是以前并沒有作過任何與銷售有關(guān)的工作，這八步驟就像是教科書一樣，一直教導(dǎo)著我如何進(jìn)一步進(jìn)行溝通，對自己以后開展工作有很大的促進(jìn)作用。就像其中的一條，觀察關(guān)鍵人情緒，切入話題，這其中說起來很簡單，但是做起來卻有很大的難度，像最近與超市老板溝通的時(shí)候，缺乏有效的客情便與老板溝通商品進(jìn)店，這樣導(dǎo)致后期工作開展很累，也不利于客戶的維護(hù)，必須是先與老板有一定的了解的基礎(chǔ)上才行，這也是自己的不足之處，也必須在以后的工作中注意。
同事告誡我：干快銷品行業(yè)一定不能浮躁，得腳踏實(shí)地，尤其是自己在遭到挫折后，這兩天更是有深刻的體會，還需要調(diào)整好自己的心態(tài)，激情成就夢想，必須在生活中將激情帶入生活中，這樣才會有干勁，這樣才會有動力。今天的失敗是為了明天的成功，路總是一步步走出來的，失敗后慢慢反思，總結(jié)不足之處，相信自己會最得更好!
青島啤酒筆試總結(jié)篇二：
第一題：
寫出你所在學(xué)校的校長及副校長.黨委書記幾副書記的名字和分管工作。
第二題：
寫出你喜歡的有關(guān)管理或營銷方面書籍的書名.作者和主要內(nèi)容(至少三本)。
第三題xx年的金融危機(jī)發(fā)生之后，中國政府采取了哪些宏觀政策和措施來應(yīng)對這次危機(jī)。
第四題這是一個(gè)計(jì)算題，大概意思是A經(jīng)銷商向B經(jīng)銷商借10箱青島啤酒，B經(jīng)銷商向C經(jīng)銷商借20箱青島啤酒，C經(jīng)銷商向D經(jīng)銷商借30箱青島啤酒，D經(jīng)銷商向A經(jīng)銷商借40箱青島啤酒，問至少需要多少箱青島啤酒可以一筆勾銷。寫出計(jì)算過程。
第五題你喜歡青島啤酒嗎若你加入青啤你能為青啤做出什么貢獻(xiàn)請用不少于300單詞寫一篇作文闡述自己的觀點(diǎn)。
第六題用不少于500字的文字總結(jié)一下自己的大學(xué)生活。
青島啤酒實(shí)習(xí)總結(jié)篇三：
一、實(shí)習(xí)目的
為了對課本所學(xué)知識進(jìn)行鞏固，將所學(xué)理論知識與實(shí)踐相結(jié)合，更好的將理論知識用于實(shí)際生活中。尤其對于我們營銷專業(yè)的學(xué)生來說，實(shí)踐尤為重要。就算理論知識學(xué)得再好，如果沒有勇氣與陌生人進(jìn)行溝通，不懂得與人打交道的技巧，從事營銷工作是非常困難的，因?yàn)榫退銚碛懈邔W(xué)歷，淵博的知識，要想從事營銷工作，都要從基層開始做起，即從最小的業(yè)務(wù)員開始做起，一步步積累經(jīng)驗(yàn)。所以，學(xué)校給我們專業(yè)安排了六周的實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短，但相信這樣的經(jīng)歷會對我們以后的工作有所幫助的。
二、 實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年x月x日——20xx年x月x日
三、實(shí)習(xí)單位概況
(一)實(shí)習(xí)單位介紹
青島啤酒股份有限公司(以下簡稱"青島啤酒")的前身是1903年8月由德國商人和英國商人合資在青島創(chuàng)建的日耳曼啤酒公司青島股份公司，它是中國歷史悠久的啤酒制造廠商，xx年北京奧運(yùn)會官方贊助商，目前品牌價(jià)值426.18億元，居中國啤酒行業(yè)首位，躋身世界品牌500強(qiáng)。
1993年7月15日，青島啤酒股票(0168)在香港交易所上市，是中國內(nèi)地第一家在海外上市的企業(yè)。同年8月27日，青島啤酒(600600)在上海證券交易所上市，成為中國首家在兩地同時(shí)上市的公司。
上世紀(jì)90年代后期，運(yùn)用兼并重組、破產(chǎn)收購、合資建廠等多種資本運(yùn)作方式，青島啤酒在中國19個(gè)省、市、自治區(qū)擁有50多家啤酒生產(chǎn)基地，基本完成了全國性的戰(zhàn)略布局。
青啤公司xx年累計(jì)完成啤酒銷量635萬千升，同比增長7.4%，實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入人民幣196.1億元，同比增長10.4%;實(shí)現(xiàn)凈利潤人民幣15.2億元，同比增長21.6%。繼續(xù)保持利潤增長大于銷售收入增長，銷售收入增長大于銷量增長的良好發(fā)展態(tài)勢。
青島啤酒遠(yuǎn)銷美國、日本、德國、法國、英國、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等
世界70多個(gè)國家和地區(qū)。全球啤酒行業(yè)權(quán)威報(bào)告Barth Report依據(jù)產(chǎn)量排名，青島啤酒為世界第六大啤酒廠商。
青島啤酒幾乎囊括了1949年新中國建立以來所舉辦的啤酒質(zhì)量評比的所有金獎(jiǎng)，并在世界各地舉辦的國際評比大賽中多次榮獲金獎(jiǎng)。1906年，建廠僅三年的青島啤酒在慕尼黑啤酒博覽會上榮獲金獎(jiǎng);20世紀(jì)80年代三次在美國國際啤酒大賽上榮登榜
首;1991年、1993年、1997年分別在比利時(shí)、新加坡和西班牙國際評比中榮獲金獎(jiǎng);xx年，青島啤酒榮登《福布斯》"xx年全球信譽(yù)企業(yè)200強(qiáng)"，位列68位;xx年榮獲亞洲品牌盛典年度大獎(jiǎng);在2005年(首屆)和xx年(第二屆)連續(xù)兩屆入選英國《金融時(shí)報(bào)》發(fā)布的"中國十大世界級品牌"。其中xx年在單項(xiàng)排名中，青島啤酒還囊括了品牌價(jià)值、優(yōu)質(zhì)品牌、產(chǎn)品與服務(wù)、品牌價(jià)值海外榜四項(xiàng)榜單之冠;2009年，青島啤酒榮獲上海證券交易所"公司治理專項(xiàng)獎(jiǎng)——2009年度董事會獎(jiǎng)"、"世界品牌500強(qiáng)"等諸多榮譽(yù)，并第七次獲得"中國最受尊敬企業(yè)"殊榮;xx年，青島啤酒第五次登榜《財(cái)富》雜志"最受贊賞的中國公司"。
青島啤酒以"成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司"為愿景，將不斷創(chuàng)新，"用我們的激情，釀造全球消費(fèi)者喜好的啤酒，為生活創(chuàng)造快樂!"
(二)青島啤酒股份有限公司的營銷組合策略
1、產(chǎn)品策略
青島啤酒的品種雖不算太多，但在每一個(gè)品牌上都做得很精。針對不同地區(qū)的人群社交需要、口感不同推出不同口味的啤酒，例如南方人需要香醇爽口的啤酒，所以青島啤酒推出了青島純生啤酒;而成功的中年商務(wù)人士以及公務(wù)人士的生活品質(zhì)較高，并且有一定的經(jīng)濟(jì)能力，所以針對這部分群體在商務(wù)洽談場所的需要，推出了青島金質(zhì)啤酒;而對于剛步入社會的大學(xué)畢業(yè)生，由于經(jīng)濟(jì)能力有限，在休閑場所，他們會選擇青島山水啤酒。還有根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性推出的罐裝啤酒，位的就是突出消費(fèi)者的個(gè)性的年輕。
現(xiàn)在的青島啤酒產(chǎn)品線有清爽型系列酒、優(yōu)質(zhì)酒系列、金質(zhì)酒系列、極品青島啤酒、青啤王、青島2000等幾大類。優(yōu)質(zhì)系列有純生，金質(zhì)系列有青島金質(zhì)啤酒等。
為了提高青島啤酒的質(zhì)量，青島啤酒不斷從國外引進(jìn)高端技術(shù)，例如低溫滅菌技術(shù)。青島啤酒還積極開發(fā)新產(chǎn)品，例如青島啤酒的創(chuàng)新產(chǎn)品青啤王和青島2000獲世界創(chuàng)新啤酒。
青島啤酒為其不同類型的產(chǎn)品進(jìn)行了異質(zhì)化的包裝，以突出其目標(biāo)市場效應(yīng)。例如金質(zhì)啤酒、純生啤酒的包裝上有明顯的流行性，為其進(jìn)入市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。青島啤酒的高端啤酒金質(zhì)啤酒采用統(tǒng)一的豪華包裝策略，依托青島啤酒理念和核心價(jià)值觀，打造倡導(dǎo)健康的品牌，但相應(yīng)的包裝成本較高。豪華的包裝也體現(xiàn)了青島啤酒的高品質(zhì)品牌戰(zhàn)略。以維護(hù)在消費(fèi)者心目中的高品質(zhì)地位。
2、價(jià)格策略
為增強(qiáng)盈利能力和企業(yè)的競爭力，青島啤酒已從初級的同質(zhì)產(chǎn)品價(jià)格競爭，轉(zhuǎn)入消費(fèi)行為細(xì)分，尋求差異化、創(chuàng)新化發(fā)展，開發(fā)出各種口味的啤酒，與同質(zhì)化產(chǎn)品相區(qū)分，提高產(chǎn)品的附加值，避免價(jià)格戰(zhàn)。
青島啤酒在低端市場、中端市場、高端市場都有分布。像低端市場的山水啤酒價(jià)格就比較低，基本上接近成本，這樣有利于增加自己的市場占有率。高端市場的金質(zhì)啤酒、純生啤酒價(jià)格較高，能夠提高青島啤酒的銷售額，并對自己的品牌塑造有積極作用。例如青島純生在酒店的售價(jià)一般在12元左右。
3、渠道策略
青島啤酒在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上還注意強(qiáng)化分銷管理，提高渠道競爭力，并注意加強(qiáng)分銷創(chuàng)新管理，提高核心競爭力。而且，青島啤酒在拓寬渠道的同時(shí)還注意堅(jiān)持五大原則:
集中原則：人才物資要聚集，對選定的區(qū)域市場進(jìn)行集中出擊。像上海、北京這樣的國際化大都市進(jìn)行重點(diǎn)攻擊以搶占高端市場。
篇三：赴青島培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)
青島，是一座美麗的海濱城市。這個(gè)冬天有幸和一批教師們來這里學(xué)習(xí)。來到了美麗的大名路小學(xué)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師們無微不至的關(guān)懷下，我感受到了家庭般的溫馨，學(xué)校精心的組織和安排，使我開闊了眼界，增長了知識。 在這次學(xué)習(xí)中，我不僅參觀了學(xué)校的校園文化，認(rèn)真聽取領(lǐng)導(dǎo)們對學(xué)校的“納”文化的介紹，還深入到學(xué)校的教學(xué)一線學(xué)習(xí)。學(xué)校安排李三年級三班的李晶老師對我指導(dǎo)，讓我跟班學(xué)習(xí)，我觀摩了李老師的課和其他老師的課，他們先進(jìn)的教學(xué)理念、科學(xué)的教材解讀、精巧的教學(xué)設(shè)計(jì)、扎實(shí)的教學(xué)功底一次又一次觸動了我的心靈，令我如沐春風(fēng)，讓我的教育教學(xué)理念得到了全新的體驗(yàn)和升華。
除了這些學(xué)校內(nèi)的集中學(xué)習(xí)之外，11月25日學(xué)校還組織我們參加了青島海逸學(xué)校的“綜合實(shí)踐活動，地方與學(xué)校課程”走研交流實(shí)踐活動，他們的教學(xué)理念、教育精神再一次的觸動李我的心靈，讓我深深明白了“一切為了孩子，為了孩
子的一切”的深刻寓意。學(xué)校還安排我們外出人文考察活動，參觀了青島的五四廣場、極地海洋世界等，讓我們開闊李視野，領(lǐng)略了美麗的島城風(fēng)光，也感受到了島城人民的熱情。
這次培訓(xùn)，讓我們每位學(xué)員感慨萬千，不僅學(xué)到了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，還激發(fā)了我們的工作熱情，我們都會自覺地以此為新的起點(diǎn)，在今后的教育工作中發(fā)揮骨干教師的帶頭作用，把大名路小學(xué)的新理念、新方法帶回我們的學(xué)校！
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