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實(shí)習(xí)工作個(gè)人總結(jié)

時(shí)間:2024-08-08 18:34:32 實(shí)習(xí)總結(jié) 我要投稿

實(shí)習(xí)工作個(gè)人總結(jié)16篇

  總結(jié)是在某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià),從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料,它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力,讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧?偨Y(jié)一般是怎么寫的呢?下面是小編整理的實(shí)習(xí)工作個(gè)人總結(jié),歡迎閱讀與收藏。

實(shí)習(xí)工作個(gè)人總結(jié)16篇

  實(shí)習(xí)工作個(gè)人總結(jié) 篇1

  見(jiàn)習(xí),是一種磨練,是對(duì)自我感受醫(yī)院環(huán)境,了解醫(yī)院事務(wù)的一種鞏固理論知識(shí)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),更是對(duì)自我醫(yī)護(hù)夢(mèng)想的期前準(zhǔn)備。見(jiàn)習(xí),讓我明白了許多。最深的感覺(jué)就是要不斷學(xué)習(xí),不斷實(shí)踐,學(xué)無(wú)止境。學(xué)習(xí)知識(shí)本身就是一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持,不斷探索的過(guò)程,幾年后的我們也要離開(kāi)學(xué)校,踏入社會(huì),然而社會(huì)看重的不僅僅是我們所學(xué)的書(shū)本知識(shí),更多的要看我們是否掌握了適應(yīng)社會(huì)的潛力。一旦踏入社會(huì),我們就務(wù)必去適應(yīng),去融入。那么怎樣去做,怎樣才能學(xué)以致用,就顯得極為重要了。其中,最重要的一點(diǎn)就是我們要有踏實(shí)的基本功,以知識(shí)為后盾,以不變應(yīng)萬(wàn)變。而這些是我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)的主要目標(biāo)。所以,我們必須要做到理論根基扎實(shí),更重要的是要學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際,以免誤人誤己。

  明確明白了知識(shí)的重要性,和必要性。在那里,我也觀察和學(xué)習(xí)了如何建立良好的護(hù)患關(guān)系要有愛(ài)心同情心,病人來(lái)就醫(yī),病痛的折磨是很痛苦的。病人就是我們的顧客我們的上帝,所以我們應(yīng)很友善的對(duì)待他們,即使他們有情緒,站在病人的角度思考,要做到將心比心,用一顆博愛(ài)之心,一種換位思考的思維去想象病人的疼與痛,矛盾與徘徊,將病人的疼痛看作自我的疼痛看作自我的疼痛,用心去體會(huì)病人的茫然與不知所措,只要你及時(shí)伸出一雙溫暖的手,病人就能感受來(lái)自你手心的力量,也許他們就會(huì)獲取一份戰(zhàn)勝病魔的決心與信心。每一天持續(xù)陽(yáng)光燦爛的笑容,給人簡(jiǎn)單與溫馨舒適的感覺(jué),讓病人每一天都能感受溫暖。再次,在病人面前要永葆一份不泯滅的自信。假如病人看到你一張自信而穩(wěn)重的臉龐,他們的恐懼也就減少了一半。所以,自信心是一顆無(wú)形的定心丸,無(wú)論是護(hù)士本身,抑或是病人,都是必不可少的東西。在見(jiàn)習(xí)的一段時(shí)光內(nèi),我感受到護(hù)士的職責(zé),了解到一些知識(shí),有了一些體會(huì):

  1、醫(yī)要細(xì)心,在配藥打針輸液,三查八對(duì)和無(wú)菌原則很重要,操作前,操作中,操作后,都要校對(duì)病人姓名床頭卡,藥品名稱用法濃度用量。無(wú)菌概念要強(qiáng),配藥戴口罩,針頭污染換一個(gè),無(wú)菌操作戴口罩手套。防止藥物交叉感染,醫(yī)院的很多東西都是一次性的,用一次就丟了,若在沒(méi)有用時(shí)被污染了也丟了。

  2、做事講求速度技術(shù)和質(zhì)量,還有分工明確,了解自我要做什么,清楚自我的職責(zé),個(gè)性在搶救病人。見(jiàn)習(xí)期間,讓我明白素質(zhì)要好點(diǎn),理論知識(shí)強(qiáng)點(diǎn),而臨床的都是從零開(kāi)始,我們下了臨床都要重新學(xué),所以我們自我要強(qiáng),什么不懂的都要多問(wèn)多學(xué)。

  3、不管在哪里都要把關(guān)系處理好關(guān)系是很重要的,關(guān)系好別人才愿意教你?墒歉晌覀冞@行,只靠嘴上功夫是不行,那就是只說(shuō)不做事的,人還是要勤快點(diǎn),多跑跑腿,對(duì)自我還是有好處的.。

  4、在醫(yī)院不要亂說(shuō)話,不明白就不明白,不要裝懂。對(duì)有些不確定的事要去確定,不要給病人家屬好像大概有些不確定的答案,給一個(gè)明確的答案。要學(xué)會(huì)保護(hù)自我?偠灾,經(jīng)過(guò)這次見(jiàn)習(xí),我收獲良多。一方面,透過(guò)對(duì)在校所學(xué)到的理論的進(jìn)行實(shí)際觀察,提高了我的知識(shí),也認(rèn)識(shí)到了自我的不足,并成為我不斷學(xué)習(xí)、繼續(xù)前進(jìn)的動(dòng)力。另一反面為我以后能夠在護(hù)士這一崗位上發(fā)揮自我作用做好了前提的準(zhǔn)備。

  透過(guò)這次見(jiàn)習(xí),我也下定決心,在以后的學(xué)習(xí)中,多思考、多觀察、多應(yīng)用,這樣在以后的實(shí)際工作中才能真正做到學(xué)以致用,做一名優(yōu)秀的護(hù)士。

  實(shí)習(xí)工作個(gè)人總結(jié) 篇2

  實(shí)習(xí)是我們踏入社會(huì)必須經(jīng)歷的一步,還沒(méi)實(shí)習(xí)的時(shí)候就想著實(shí)習(xí)會(huì)有多好,但從開(kāi)始就一路坎坷不平,不知是為了考驗(yàn)我的耐心還是世界本就是如此殘酷。

  記得剛?cè)ス緢?bào)道的時(shí)候,心里的各種擔(dān)憂、忐忑不安,好在公司里的每位員工都十分友愛(ài)。印象最 深的是項(xiàng)目主管,來(lái)的`第一天剛好是項(xiàng)目主管接待我,有點(diǎn)微胖、十分幽默的一個(gè)人,同時(shí)也是個(gè)工作狂。剛進(jìn)入公司的時(shí)候,公司里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的,項(xiàng)目主管耐心的為我介紹項(xiàng)目情景、員工情景、以及現(xiàn)階段我的主要工作是在客服前臺(tái)。

  剛來(lái)的第一個(gè)月,主管先讓我從最 簡(jiǎn)單的做起,無(wú)論做什么事都講究一個(gè)過(guò)程,慢慢地我開(kāi)始熟悉公司的工作環(huán)境,也適應(yīng)在那里的工作,每一天跟著員工一起學(xué)習(xí)。

  的時(shí)候剛好趕上,公司一大早就準(zhǔn)備好了兩個(gè)紅包墻,一個(gè)在園區(qū)門口,一個(gè)在物業(yè)服務(wù)中心,一大早業(yè)主出門就去紅包墻上抽紅包、還有一群可愛(ài)的小孩,十分熱鬧,有的抽到了一塊、有的抽到了五塊,拿到紅包開(kāi)心的笑容是對(duì)我們工作的支持。雖然不太多,但滿滿的都是心意。

  作為一名實(shí)習(xí)生,我十分感激我的學(xué)校能給我提供這樣一個(gè)好的實(shí)習(xí)單位,讓我們?cè)趯W(xué)校里所學(xué)得的知識(shí)更好的應(yīng)用到實(shí)際中。這_個(gè)月學(xué)到的很多東西,遠(yuǎn)比三年學(xué)到的東西多。總之,實(shí)習(xí)成為我人生中一筆重要的財(cái)富。

  實(shí)習(xí)工作個(gè)人總結(jié) 篇3

  幾乎每所大學(xué)都會(huì)要求學(xué)生在畢業(yè)前進(jìn)行實(shí)習(xí),以便更快的融入到社會(huì)。實(shí)習(xí),是一種期待,是對(duì)自己成長(zhǎng)的期待,是對(duì)自己角色開(kāi)始轉(zhuǎn)換的期待,更是對(duì)自己夢(mèng)想的期待;在這段時(shí)間里,我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西,也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足之處,實(shí)習(xí)讓我感覺(jué)受益匪淺。對(duì)學(xué)生而言,實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作,扮演不同的社會(huì)角色,逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化,發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣,以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷,促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。所以我們想要更清楚的認(rèn)清自己,認(rèn)清自己的方向,實(shí)習(xí)就是非常有必要的一段過(guò)程。

  20xx年x月帶著一份新意和一份茫然來(lái)到了商洛聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)部,開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生涯。從此我的身份將從一個(gè)學(xué)生變?yōu)橐粋(gè)即將步入職場(chǎng)的實(shí)習(xí)生;生活環(huán)境將從學(xué)校轉(zhuǎn)為公司;接觸的對(duì)象將從老師、學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)轭I(lǐng)導(dǎo)、同事。

  第一個(gè)月:

  實(shí)習(xí)報(bào)道的第一天上午,張經(jīng)理語(yǔ)重心長(zhǎng)的教導(dǎo)我作為一個(gè)即將步入職場(chǎng)的實(shí)習(xí)生該如何充分地利用好這段實(shí)習(xí)時(shí)間,把自己從一個(gè)學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變?yōu)槁殘?chǎng)人員;并且給我講述了我們網(wǎng)絡(luò)建設(shè)部的職責(zé)和任務(wù),叮囑我平時(shí)要利用70%的`時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)和實(shí)踐本部門的工作,利用30%的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)和了解本部門以外公司內(nèi)其他部門的相關(guān)工作,通過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐能夠?qū)φ麄(gè)公司如何運(yùn)轉(zhuǎn)有一個(gè)宏觀的了解。隨后安排了楊勃和王靜做我的師傅;實(shí)習(xí)的第一個(gè)月里,在倆位師傅的指導(dǎo)和幫助下,我開(kāi)始協(xié)助他們走合同,包括合同的校對(duì)、審批、臺(tái)賬、存檔的整個(gè)流程,在整個(gè)工程中我學(xué)到了很多東西。合同是一種嚴(yán)謹(jǐn)性要求相當(dāng)高的文件,所以前期的校對(duì)是非常重要的,尤其涉及合同價(jià)款、簽訂事項(xiàng)、簽訂年限、重要條款,一定要仔細(xì)閱讀,確保萬(wàn)無(wú)一失。雖然有時(shí)候覺(jué)得每天重復(fù)這樣的工作有一點(diǎn)點(diǎn)枯燥乏味,但是這就是工作,只有把自己份內(nèi)的工作做好,才能樂(lè)在其中。

  我將此總結(jié)為:多看、少怨。

  第二個(gè)月:

  實(shí)習(xí)的第二個(gè)月,我跟隨趙立和李楊師傅學(xué)習(xí)固網(wǎng)專業(yè)。當(dāng)時(shí)我部門承包了商洛學(xué)院8—12號(hào)學(xué)生公寓樓寬帶接入工程;在此期間,跟隨師傅深入施工現(xiàn)場(chǎng),學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)了許多固網(wǎng)設(shè)備,比如:GPON、MA5620設(shè)備、OLT、網(wǎng)絡(luò)箱、分光器等;并對(duì)客戶接入工程、綜合布線、光進(jìn)銅退、割接等施工流程有了一定的了解;同時(shí),時(shí)代華城的室內(nèi)分布系統(tǒng)設(shè)備、天線已經(jīng)安裝到位,但是光纜未放進(jìn)去。為了確保室內(nèi)分布系統(tǒng)的正常開(kāi)通和運(yùn)行,我跟隨李楊師傅多次去時(shí)代華城協(xié)商,并與設(shè)計(jì)院一同前往設(shè)計(jì)和規(guī)劃光纜線路的施工。在整個(gè)過(guò)程中,我體會(huì)到,我們的工作很大一部分是與各部門、各單位、各種人進(jìn)行協(xié)調(diào)解決工作中的問(wèn)題。一方面要對(duì)專業(yè)知識(shí)有很好的掌握,對(duì)各個(gè)模塊的專業(yè)知識(shí)能夠熟練應(yīng)用到實(shí)踐中。另一方面要有嫻熟的人際交往能力,我們的工作過(guò)程中會(huì)遇到形形色色的人,只有不斷提高自己的人際交往能力,擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系,才能更好地勝任工作,并且能夠保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作。

  我將此總結(jié)為:多想、少說(shuō)。

  第三個(gè)月:

  這已經(jīng)是我進(jìn)入聯(lián)通公司實(shí)習(xí)的第三個(gè)月了,領(lǐng)導(dǎo)安排我跟隨唐輝師傅學(xué)習(xí)移動(dòng)網(wǎng)建設(shè),逐步熟悉移動(dòng)網(wǎng)建設(shè)的各個(gè)環(huán)節(jié)和整體流程。在此期間,我跟隨師傅多次下縣,與縣分協(xié)商溝通,共同規(guī)劃基站建設(shè)。并且跟隨師傅登山頂、越山溝,實(shí)地考察,剛開(kāi)始每天爬山感覺(jué)特別累,但是看著師傅前面一如既往的這樣工作,自己不由得佩服師傅的毅力。聽(tīng)他講,自己在這個(gè)崗位工作已經(jīng)xx年了,但還是堅(jiān)持奮斗在這個(gè)工作崗位上。在這個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中,我還學(xué)習(xí)到了基站建設(shè)的基本流程:根據(jù)用戶和維護(hù)人員反饋信息,大致確定需要增加站點(diǎn)的數(shù)量和站址→項(xiàng)目立項(xiàng)→設(shè)備、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、鐵塔等招標(biāo)→網(wǎng)優(yōu)人員對(duì)需要增加站點(diǎn)的地方的無(wú)線信號(hào)覆蓋進(jìn)行測(cè)試,進(jìn)一步確定站址位置→跟業(yè)主進(jìn)行站址談判,設(shè)計(jì)院開(kāi)始進(jìn)行設(shè)計(jì)→進(jìn)行塔基建設(shè)有的需要簡(jiǎn)易機(jī)房建設(shè)→鐵塔廠家進(jìn)行鐵塔安裝→設(shè)備到貨后進(jìn)行基站設(shè)備、天饋線、傳輸?shù)劝惭b→設(shè)備加電、開(kāi)站→進(jìn)行無(wú)線網(wǎng)優(yōu)→工程驗(yàn)收。整個(gè)過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)都要密切協(xié)調(diào),確保每個(gè)環(huán)節(jié)都按時(shí)順利完成,才能使整個(gè)基站建設(shè)順利完成并開(kāi)通。同時(shí)師傅給我講了許多設(shè)備的工作原理,包括BBU、RRU、天饋線、跳線,主設(shè)備、熔纖盤等。

  我將此總結(jié)為:多聽(tīng)、少懶。

  第四個(gè)月:

  經(jīng)過(guò)前三個(gè)月的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,對(duì)我們部門的工作有了一個(gè)整體的了解,本月在王靜師傅的指導(dǎo)下,開(kāi)始逐步學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)的操作,包括項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目管理、物資采購(gòu)、合同的錄入、審批、報(bào)賬、材料的出庫(kù)等。所有的操作全部在ERP中進(jìn)行;各個(gè)模塊之間相互關(guān)聯(lián),層層遞進(jìn),環(huán)環(huán)相扣。盡管每次都仔細(xì)閱讀,細(xì)心操作,但是在一次接地模塊采購(gòu)合同審批過(guò)程中出了問(wèn)題,我按照采購(gòu)結(jié)果進(jìn)行編寫合同,采購(gòu)結(jié)果給出的數(shù)量是100塊,但是當(dāng)合同審批完以后,供應(yīng)商開(kāi)具的發(fā)票是120塊,由此造成的誤差沒(méi)法報(bào)賬,所以必須在ERP中進(jìn)行合同變更,然后才能使得合同上的數(shù)量和發(fā)票數(shù)量保持一致,才能進(jìn)行報(bào)賬。

  這一次失誤,我總結(jié)了,在工作中有時(shí)不能按部就班,必須多方面聯(lián)系,多核對(duì),這樣才能保證不出現(xiàn)失誤。有時(shí)候自己完成了一天的工作,,感覺(jué)很充實(shí),心想自己學(xué)會(huì)了很多東西,其實(shí)不然,有好多東西還需要我更加努力的去學(xué)習(xí),去實(shí)踐。

  我將此總結(jié)為:多實(shí)踐,少驕傲。

  總而言之,通過(guò)此次實(shí)習(xí),我學(xué)到了不少東西;工作并不是一個(gè)人的事情,是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目,在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng),團(tuán)結(jié)合作,配合默契,共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī),必須牢記一個(gè)規(guī)則:我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上,在團(tuán)隊(duì)工作中,會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況,反過(guò)來(lái)看,自己本身受益其中,這是保證自己成功的最重要的因素之一。

  我將此次實(shí)習(xí)心得歸結(jié)為四多四少:

  多聽(tīng)、多看、多想、多實(shí)踐;

  少說(shuō)、少怨、少懶、少驕傲。

  實(shí)習(xí)工作個(gè)人總結(jié) 篇4

  本人對(duì)待工作有著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,也能夠善于溝通,并且有著較強(qiáng)的組織能力和團(tuán)隊(duì)精神。我有樂(lè)觀上進(jìn),活潑開(kāi)朗并且有愛(ài)心,善于施教并行。我的上進(jìn)心是比較強(qiáng)的,我也知道只有學(xué)習(xí)才能夠不斷提高自己的能力和綜合素質(zhì)。我相信自己在未來(lái)的工作之中能夠有充沛的精力去刻苦鉆研的精神來(lái)應(yīng)對(duì)自己的工作崗位,穩(wěn)定的體現(xiàn)自己的工作能力,爭(zhēng)取和公司同步發(fā)展。因?yàn)樽约鹤詫W(xué)和自制能力比較強(qiáng)的'原因,在學(xué)校的時(shí)候我自學(xué)了許多其他方面的機(jī)制,比如說(shuō)計(jì)算機(jī)方面的知識(shí)。

  現(xiàn)在我已經(jīng)能夠熟練的組裝計(jì)算機(jī),懂得計(jì)算機(jī)的維護(hù),熟練操作一些辦公軟件。我在學(xué)校平常做實(shí)驗(yàn)的時(shí)候都可以以較快的速度完成實(shí)驗(yàn)。我的專業(yè)知識(shí)是比較扎實(shí)的,有著積極的工作態(tài)度,能夠獨(dú)立工作,但是在團(tuán)隊(duì)合作集中也是很強(qiáng)的,我還具備良好的文化素質(zhì)。我本人適應(yīng)能力強(qiáng),有著強(qiáng)烈的責(zé)任心,從事多年的一些工作積累了比較多的一些工作經(jīng)驗(yàn)。我曾經(jīng)在學(xué)校的宣傳部里面擔(dān)任干事以及青年志愿者協(xié)會(huì)宣傳部部長(zhǎng)的職位,我能夠很好的融入組織,并且和他人進(jìn)行溝通交流,友好相處。我對(duì)人友好,做事認(rèn)真負(fù)責(zé),勤奮做人,親和力強(qiáng),有著強(qiáng)烈的進(jìn)取精神和團(tuán)隊(duì)精神,也就比較強(qiáng)的動(dòng)手能力。在實(shí)習(xí)期間,我將學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合,現(xiàn)在也已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)實(shí)踐操作能力,有著強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心,能夠面對(duì)任何困難和挑戰(zhàn)。

  在實(shí)習(xí)期間,我以謹(jǐn)慎的工作作風(fēng),認(rèn)真積極的工作態(tài)度,認(rèn)真地完成了自己的本職工作。我在工作期間認(rèn)真踏實(shí),吃苦耐勞,如果能夠有幸被貴公司錄取的話,我也會(huì)竭盡全力為貴公司創(chuàng)造效益來(lái)體現(xiàn)出自身的能力和價(jià)值。我希望貴公司能夠給我一次這樣的機(jī)會(huì),很期待能夠在未來(lái)和各位成為同事,為公司的發(fā)展共同奉獻(xiàn)自己的力量。

  實(shí)習(xí)工作個(gè)人總結(jié) 篇5

  光陰荏苒,一不小心大學(xué)生活的最后一個(gè)暑假已經(jīng)悄悄的到來(lái),當(dāng)然大學(xué)生活中的社會(huì)實(shí)踐自己也必然去面對(duì)。曾幾何時(shí),作為大學(xué)生的我們都?jí)粝胫约涸诋厴I(yè)以后能夠找到一份好的工作來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。目前,找一個(gè)實(shí)習(xí)單位是當(dāng)務(wù)之急。在網(wǎng)上投了大量的簡(jiǎn)歷與及參加了幾次面試之后,擺在我面前的是兩個(gè)選擇:留在廣州或者回家。廣州的實(shí)習(xí)單位是一間外資子公司,工作內(nèi)容是專業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站編輯與SEO;陽(yáng)江的實(shí)習(xí)單位是陽(yáng)江電信,工作內(nèi)容是營(yíng)銷類的。當(dāng)初我很難做出選擇,一邊可以學(xué)以致用,另一邊是知名企業(yè)。最后我選擇了回家,有位老師說(shuō)過(guò),實(shí)習(xí)要找一個(gè)好單位,期望我沒(méi)有選錯(cuò)。

  在為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)中,過(guò)程有苦也有樂(lè),很辛苦但也有收獲。因?yàn)槭欠⻊?wù)性行業(yè),所以態(tài)度就決定了一切了。在工作過(guò)程中,面對(duì)客人的誤解和猜疑,我學(xué)會(huì)了控制自己的情緒和說(shuō)話的語(yǔ)氣,這些在解決問(wèn)題中很有用。當(dāng)然,還有團(tuán)隊(duì)精神,敬業(yè)精神等等,都讓我受益匪淺。

  因?yàn)閷?shí)習(xí)崗位是關(guān)于營(yíng)銷的,所以我們的工作內(nèi)容就是營(yíng)銷——電話營(yíng)銷與現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷。我說(shuō)一下我在營(yíng)銷時(shí)的心得體會(huì)。其實(shí),銷售成功的第一步是把自己給賣出去,成功的營(yíng)銷自己。第二部是把自己的思想灌輸給別人,第三不才是把別人的錢抓進(jìn)自己的口袋。我在電話營(yíng)銷中遇到過(guò)很多問(wèn)題,我們?nèi)绾稳ソ鉀Q客戶的疑問(wèn)這需要一個(gè)技巧,也是我們?cè)趯W(xué)校當(dāng)中無(wú)法學(xué)到的。客戶的疑問(wèn)就是客戶所要的需求,我們?cè)诮鉀Q客戶疑問(wèn)的時(shí)候要學(xué)會(huì)去挖掘客戶的需求,只有把客戶的需求一個(gè)一個(gè)的解決了我們才成功了。我覺(jué)得在電話營(yíng)銷當(dāng)中,最重要的是自己的心態(tài)。你的心態(tài)不僅影響這自己的心情還會(huì)影響客戶的心情。我們要時(shí)刻保持一種樂(lè)觀的心態(tài),當(dāng)一個(gè)電話被拒絕之后,毫不猶豫的撥打下一個(gè)電話,當(dāng)被客戶罵了之后,要勇敢地?fù)芡ㄏ乱粋(gè)電話。對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷,我覺(jué)得最重要的是團(tuán)隊(duì)精神和積極并真誠(chéng)的工作態(tài)度,現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷,直接面對(duì)的是客戶,隊(duì)員之間要合作無(wú)間,態(tài)度要真誠(chéng),也要設(shè)身處地的為顧客著想,站在他們的位置上思考問(wèn)題,這樣成功的幾率就會(huì)大很多。

  在經(jīng)歷了一個(gè)月的`實(shí)習(xí)以后,我總結(jié)一下我的心得感悟,其實(shí)我覺(jué)得很多人在實(shí)習(xí)之后的也會(huì)有這樣的一個(gè)感悟:

  1、自主學(xué)習(xí)。工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣,有老師,有作業(yè),有考試,而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的,老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作,讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己,你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的,哪些是你感興趣的。

  2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度。在工作中,你不只為公司創(chuàng)造了效益,同時(shí)也提高了自己,象我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人,更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍,如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做,所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事,這樣才能多積累多提高。

  3、團(tuán)隊(duì)精神。工作往往不是一個(gè)人的事情,是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目,在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn):要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng),團(tuán)結(jié)合作,配合默契,共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī),必須牢記一個(gè)規(guī)則:我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上,在團(tuán)隊(duì)工作中,會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況,反過(guò)來(lái)看,自己本身受益其中,這是保證自己成功的最重要的因素之一。

  4、基本禮儀。步入社會(huì)就需要了解基本禮儀,而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的,無(wú)論是著裝還是待人接物,都應(yīng)該合乎禮儀,才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí),比如注意其他人的做法或向?qū)<艺?qǐng)教。

  5、為人處事。作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng),而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸,都要做到妥善處理,要多溝通,并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考,而不是只是考慮自己的事。說(shuō)到這個(gè)就不得不說(shuō)一下我自己的一個(gè)經(jīng)歷了,由于我們是在員工飯?zhí)镁筒偷,飯(zhí)美锩嬗幸粋(gè)專門的位置是留給公司的老總的,當(dāng)初我們什么都不懂,也就稀里糊涂的坐在那個(gè)位置上,以致后面老總來(lái)了只能坐在別地位置上,后來(lái)還是一位老員工跟我提了個(gè)醒,才知道,至此再也不敢坐那個(gè)位置了,即使是沒(méi)位了也不能坐,初入社會(huì)要多觀察別人的行為才是。最后不得提一下,那位老員工我經(jīng)常會(huì)幫她一些小忙,她才會(huì)特意提醒我的,呵呵,人際關(guān)系啊!

  6、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn),很多問(wèn)題而不能分清主次,還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn),隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行,我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。

  工作的時(shí)間很充實(shí),像一本寫滿字的書(shū)。實(shí)習(xí)的日子就像在秋天收割水稻一樣,雖然很累,可是有收獲啊,心里總的來(lái)說(shuō)還是很高興的。工作了30多天,現(xiàn)在回首過(guò)去,覺(jué)得那時(shí)候的生活就像是一條曲線,充滿了高低起伏。

  通過(guò)這次實(shí)習(xí),讓我得到更多的是我明白了自己現(xiàn)在能夠干什么,自己以后要干什么。只有明確了自己的奮斗目標(biāo),才不會(huì)迷失前進(jìn)的方向。我現(xiàn)在擁有的是我昨天創(chuàng)造的,明天呢?后天呢?需要我不斷地努力。我也相信,我們所有的同學(xué)都會(huì)去為了自己的奮斗目標(biāo)而努力。通過(guò)這次實(shí)習(xí)我也明白了不管你是在哪家公司,剛進(jìn)去的時(shí)候都是從最底層做起,你沒(méi)有權(quán)利和公司提任何要求,因?yàn)檫@一切都是白搭,只有當(dāng)你做有一定成績(jī)之后,你才有資格去要更多的東西,一切都是以成績(jī)說(shuō)話,你的價(jià)值與你的待遇永遠(yuǎn)是成正比的。無(wú)謂的抱怨還不如認(rèn)真踏實(shí)的去做好每一件事情,把簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做,把重復(fù)的事情堅(jiān)持做,把堅(jiān)持的事情用心做,你就是最棒的。

  實(shí)習(xí)工作個(gè)人總結(jié) 篇6

  根據(jù)公司安排,本人在供電所高壓班實(shí)習(xí),主要針對(duì)10千伏線路與變壓器的維護(hù)、檢修。在這兩個(gè)月期間我參與過(guò)電力搶險(xiǎn)、戶表歸箱、變臺(tái)上移、戶表檢查等工作。公司還在節(jié)假日給我們提供各種展現(xiàn)自己特長(zhǎng)的平臺(tái)。

  20xx年xx月xx日,是我來(lái)供電所報(bào)到的日子,也是我從一名學(xué)生向一名員工轉(zhuǎn)變的開(kāi)始。五個(gè)多月的時(shí)間,轉(zhuǎn)瞬即逝,回顧過(guò)去,展望未來(lái),20xx年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是轉(zhuǎn)變的一年,也是具有重要意義的一年。

  首先,我對(duì)我這將近半年的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié):

  1.認(rèn)真學(xué)習(xí)深刻領(lǐng)會(huì)“三個(gè)文化”建設(shè)精神

  今年,xx省電網(wǎng)提出開(kāi)展“三個(gè)文化”建設(shè),制度文化,誠(chéng)實(shí)文化和后果文化建設(shè),以此促進(jìn)企業(yè)的規(guī)范快速發(fā)展。要求廣大員工認(rèn)真學(xué)習(xí)和深刻領(lǐng)會(huì),并以此作為工作的指導(dǎo),將“三個(gè)文化”落實(shí)到實(shí)際的工作當(dāng)中去。員工大會(huì)以來(lái),我參加了局團(tuán)委開(kāi)展的“三個(gè)文化”以及“青春與文明同行”網(wǎng)上討論活動(dòng),與大家一起,共同學(xué)習(xí)。同時(shí),主持“三個(gè)文化大家談”討論活動(dòng),深刻領(lǐng)會(huì)“三個(gè)文化”精神,真正達(dá)到了共同學(xué)習(xí),共同進(jìn)步的目的。

  2.在供電所的日子

  仔細(xì)算算,從9月6日到xxx供電所報(bào)到,一直到11月7日借調(diào)到局xxx,在xxx的時(shí)間是整整兩個(gè)月。兩個(gè)月的時(shí)間很短,還沒(méi)有來(lái)得及學(xué)會(huì)怎么處理故障,沒(méi)有跟師傅們一起親手安裝過(guò)變壓器,更多的時(shí)間只是在看和聽(tīng)?梢簿褪沁@兩個(gè)月的時(shí)間,讓我實(shí)實(shí)在在的了解了xxx地理環(huán)境的惡劣,也讓我深刻地感受到了我們電力員工的艱苦和樸實(shí)。跟著師傅們一起在xxx的大山里安裝變壓器;或者坐在行駛在陡峭山路上的皮卡車?yán),心臟顛的快要跳出去;或者是行走在山崖上,松動(dòng)的碎石不停往下掉;或者是收工之后老鄉(xiāng)給的一個(gè)煮洋芋……太多太多的回憶。作為一名新員工,我感謝這些經(jīng)歷,因?yàn)檫@些經(jīng)歷,這些實(shí)實(shí)在在的一線工作,讓我更快的從理想回到現(xiàn)實(shí),讓我避免眼高手低,讓我更加懂得踏踏實(shí)實(shí),一步一個(gè)腳印的道理。

  3.在供電所的日子

  有目標(biāo)的生活,是最美好的!合同備案就是這樣一個(gè)讓我每天都有目標(biāo)的工作。從11月7日到11月19日十多天的時(shí)間里,在營(yíng)銷部同事的支持下,我們一共掃描了471份經(jīng)濟(jì)合同,其中,包括280份低壓供用電合同,36份高壓供用電合同,97份買賣合同,46份工程合同,11份技術(shù)合同和1份承攬合同。其實(shí),掃描合同的工作沒(méi)有任何的技術(shù)含量,只是機(jī)械的重復(fù),再重復(fù),甚至可以說(shuō)是枯燥的。但我仍然覺(jué)得很開(kāi)心,因?yàn)楫吘惯@是我第一份力所能及的工作,第一份讓我在每天覺(jué)得充實(shí)的工作,第一份讓我每天都有目標(biāo)的工作。合同的量太大,又必須在11月20日之前上報(bào)省公司,導(dǎo)致我們不得不加班加點(diǎn)。

  始終記得去年面試的時(shí)候,人事部主任跟我講的一句話:“所謂‘雙贏’,簡(jiǎn)單的說(shuō)就是自己不后悔,單位不后悔”。作為一名新員工,我以此自勉。時(shí)刻保持虛心的態(tài)度,時(shí)刻擁有一雙發(fā)現(xiàn)美的眼睛,這是我每天提醒自己所要做到的。

  4.自己的不足

  工作之后,更多的是發(fā)現(xiàn)了很多自己的不足。xxx的工作很瑣碎,也很細(xì)致?雌饋(lái)好像是很簡(jiǎn)單的工作,實(shí)際上做起來(lái)一點(diǎn)也不容易。不管是寫一段短短的文章,還是做一個(gè)幻燈片,不管是文章中一個(gè)小小的稱呼,還是工作記錄中一個(gè)小小的細(xì)節(jié)……,這些都能讓我學(xué)到東西,也讓我發(fā)現(xiàn)了自己的很多問(wèn)題:

  文字功底不行。要寫出一篇好的文章,往往需要寫作者擁有廣闊的視野,活躍的思維,豐富的聯(lián)想,素材的'積累,精妙的詞語(yǔ)等等,即使一些簡(jiǎn)單公文的寫作,也需要懂得公文的格式,用詞的準(zhǔn)確,而我卻缺乏很多,紕漏百出。

  專業(yè)知識(shí)的欠缺。學(xué)法律出身,通過(guò)國(guó)家司法考試,就是我的使命。但是目前,對(duì)很多學(xué)過(guò)的知識(shí)的淡忘,新法出臺(tái)后自己并未及時(shí)更新,以及本身對(duì)法律實(shí)踐的欠缺。使法律成為自己的“致命傷”。

  并未完全適應(yīng)工作的要求。很多時(shí)候,處理問(wèn)題都顯得太“嫩”,缺乏經(jīng)驗(yàn),缺乏應(yīng)變。從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工的這個(gè)過(guò)程中并不完美,考慮問(wèn)題并不周全。

  5.下步的工作計(jì)劃

  加強(qiáng)法律知識(shí)的學(xué)習(xí)。針對(duì)自己在專業(yè)知識(shí)方面的不足,有重點(diǎn)的進(jìn)行學(xué)習(xí)。積極為國(guó)家司法考試做好準(zhǔn)備。爭(zhēng)取早日通過(guò)資格認(rèn)證,早日為公司出一分力。

  加強(qiáng)新聞寫作。多閱讀,多學(xué)習(xí)各種新聞寫作技巧。多寫作,多練習(xí),培養(yǎng)自己新聞寫作方面的能力。

  協(xié)助做好合同備案的工作。作為一名合同管理員,我一定按照合同備案管理的規(guī)定,協(xié)助xxx做好合同備案工作。

  所以,在新的一年里,我一定要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)水平的提高,不斷拓展自己的知識(shí)面,爭(zhēng)取在實(shí)踐中不斷積累更多的經(jīng)驗(yàn),努力使自己盡快的成長(zhǎng)起來(lái)!

  實(shí)習(xí)工作個(gè)人總結(jié) 篇7

  在酒店實(shí)習(xí)工作,我始終記得經(jīng)理說(shuō)“現(xiàn)在吃苦,吃半輩子苦;現(xiàn)在不吃苦,吃一輩子苦”,我感覺(jué)這句話很真切。社會(huì)比學(xué)校實(shí)習(xí)更殘酷、更辛苦。在這里我學(xué)會(huì)了做事認(rèn)真,保持積極向上樂(lè)觀的心態(tài),要有良好的服從性,能吃苦耐勞等諸多優(yōu)良品質(zhì),所以我要感謝實(shí)習(xí)帶給我的巨大收獲,感謝為我提供了良好的`實(shí)臺(tái),實(shí)習(xí)工作我堅(jiān)持到了最后,我勝利了。

  9個(gè)月的實(shí)習(xí),讓我對(duì)社會(huì)及社會(huì)的人和事有了更深一步的認(rèn)識(shí),實(shí)習(xí)豐富了我的大學(xué)生活,是它讓我學(xué)習(xí)到了書(shū)本里永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)不到的知識(shí),是它讓我在即將的畢業(yè)季不那么失措,是它讓我收獲了即將進(jìn)入社會(huì)的巨大經(jīng)驗(yàn)財(cái)富。所以,我感謝實(shí)習(xí),感謝它帶給我新的成長(zhǎng)。

  實(shí)習(xí)工作個(gè)人總結(jié) 篇8

  我于20xx年7月8日到xx酒店實(shí)習(xí)六個(gè)月,20xx年1月8日實(shí)習(xí)完畢!

  實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,回憶自己的收獲和心得,總覺(jué)得自己不管如何還是有所得的吧,不管怎樣,雖然我們沒(méi)有拿到太多的榮譽(yù),但內(nèi)在的收獲的提高是不可否認(rèn)的,誰(shuí)也不敢說(shuō)自己就是混過(guò)來(lái)的吧?偟膩(lái)說(shuō)我的收獲有以下幾個(gè)方面吧:

  1、我學(xué)會(huì)了如何的做人,尤其是那些難相處的客人和有特殊要求的客人,真的我們必須大度的'接受,我們必須學(xué)會(huì)忍耐,不經(jīng)歷風(fēng)雨不見(jiàn)彩虹,這句話真的的太感人了。

  2、無(wú)論作什么一定要用心,否則你總是那個(gè)大家討厭的人,不受歡迎的人吧,你要學(xué)會(huì)察言觀色,要從客人的一個(gè)動(dòng)作一個(gè)眼神中看到自己的不足,看到客人的要求,要有服務(wù)的意識(shí)和精神。就象我們酒店的一個(gè)領(lǐng)班所說(shuō):“服務(wù)要有靈性,否則自己很難在這里立足”。

  3、不要太高傲不要太氣盛,要虛心,要平心靜氣的接受別人的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)以及建議,這樣你的頭腦才時(shí)刻是清醒的吧,這樣你才能在不斷的競(jìng)爭(zhēng)中取得自己的成功和收獲。

  4、要學(xué)好英語(yǔ),真的這是感受最深的了,英語(yǔ)在酒店的工作中真的是太重要了,如果你的英語(yǔ)好一點(diǎn)的話你的機(jī)會(huì)將比別人多的太多了,如果你的英語(yǔ)不是那么的好你一定從現(xiàn)在開(kāi)始就要加油,因?yàn)橹挥羞@樣你才會(huì)為你的客人提供更加人性化更加優(yōu)越的服務(wù)吧。

  5、我收獲了一個(gè)美麗的回憶和經(jīng)過(guò),這將成為我人生的一個(gè)美麗的驛站,在以后的發(fā)展中我會(huì)長(zhǎng)長(zhǎng)的想起這段難忘的回憶。

  6、我同時(shí)收獲了一個(gè)生存的技能,以及人生很重要的朋友們,真的我又要感激了!

  汪國(guó)珍說(shuō)過(guò):“既然選擇了遠(yuǎn)方就風(fēng)雨兼程吧!”是的,實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,再以后的學(xué)習(xí)和生活及工作中,又會(huì)有新的情況和艱難,但我們必須變的足夠的強(qiáng)大和堅(jiān)強(qiáng),加油吧,朋友們,我們的未來(lái)不是夢(mèng),我們的目標(biāo)在遠(yuǎn)方,我們的希望在遠(yuǎn)方,我們的成功在將來(lái),加油吧!我們的未來(lái)真的不是什么空想,只要我們有自己!

  感謝xx酒店讓我能夠?qū)W到如此之多的知識(shí),讓我擁有如此之多的財(cái)富,這將是我未來(lái)道路上的基石,感謝學(xué)校,感謝xx,感謝陪伴我的同學(xué)們!

  實(shí)習(xí)工作個(gè)人總結(jié) 篇9

  時(shí)光荏苒,歲月如流。仔細(xì)回味,為期一年的實(shí)習(xí)生活即將結(jié)束。在這一年里,我付出辛勞,收獲成功,與我的學(xué)生們一起品嘗了成長(zhǎng)的苦與樂(lè);剡^(guò)頭,我終于欣然發(fā)現(xiàn),在蹣跚學(xué)步的過(guò)程中,原來(lái)收獲頗豐。

  一、新的實(shí)習(xí),一切從陌生開(kāi)始

  雖然以前在學(xué)校我也曾多次見(jiàn)習(xí)、實(shí)習(xí),但是來(lái)到寧鄉(xiāng)玉譚鎮(zhèn)實(shí)習(xí),陌生的學(xué)校,陌生的工作環(huán)境還是讓我感到很緊張。在大學(xué)我就一直想著回避英語(yǔ)的教學(xué),然而這次實(shí)習(xí)我的主要任務(wù)確實(shí)英語(yǔ)學(xué)科的教育教學(xué)及班工作,更加讓我體會(huì)到這次的實(shí)習(xí)將是一次很大的挑戰(zhàn)。在第一個(gè)學(xué)期,我被分配到了寧鄉(xiāng)縣玉潭鎮(zhèn)實(shí)驗(yàn)小學(xué)實(shí)習(xí)英語(yǔ)教學(xué)。在那里我見(jiàn)識(shí)到了什么是真正的課堂英語(yǔ)教學(xué),英語(yǔ)課堂的常規(guī)環(huán)節(jié)有哪些,如何才能有效且有吸引孩子們的興趣來(lái)教學(xué),如何才能更好的組織學(xué)生開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)等,很感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)能跟著該校業(yè)務(wù)能力最強(qiáng)的英語(yǔ)教師學(xué)習(xí),所謂名師出高徒,雖然我在英語(yǔ)教學(xué)方面還有很多不足,但總歸讓我進(jìn)了這張英語(yǔ)“教學(xué)之門”了。

  二、理論與實(shí)際的運(yùn)用中慢慢成長(zhǎng)著

  20xx年x月,我被分配到玉潭鎮(zhèn)南郊小學(xué)頂崗實(shí)習(xí),擔(dān)任該學(xué)校三、四年級(jí)的英語(yǔ)教學(xué),總共七個(gè)班,這是我真正離開(kāi)學(xué)校老師的羽翼獨(dú)自飛翔的開(kāi)始,壓力自然是有的,但是壓力即動(dòng)力,我拿出十分的努力、十分的'耐心、十分的熱心去對(duì)待工作,一分耕耘一分收獲,現(xiàn)在回首,正是這種不服輸?shù)木袷刮乙稽c(diǎn)一點(diǎn)的進(jìn)步。

  在平時(shí)的教學(xué)工作,我認(rèn)真學(xué)習(xí)教材,深入研究學(xué)生心里,根據(jù)學(xué)生心理教學(xué),同時(shí)虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老教師學(xué)習(xí),獲取了很多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。學(xué)生是教學(xué)的主體。因此,我盡量利用各方面的資源,充分了解及分析學(xué)生實(shí)際情況,實(shí)事求是,具體問(wèn)題具體分析,做到因材施教。其次,我用心備好每一堂課,堅(jiān)持每堂課都帶教案進(jìn)課堂,沒(méi)節(jié)課后都有反思記事,因?yàn)槲疑钪实恼n堂教學(xué)才是真正吸引孩子們學(xué)習(xí)的地方,也是培養(yǎng)孩子們學(xué)習(xí)興趣的基地,只有把自己的教學(xué)水平提升上來(lái),才是一名合格老師的根本。批改作業(yè)認(rèn)真細(xì)致。實(shí)習(xí)期間,實(shí)習(xí)學(xué)校與大學(xué)所交代的工作與任務(wù),我都按量的完成好,并且一學(xué)期以來(lái)堅(jiān)持出滿勤,從未出現(xiàn)過(guò)遲到早退等現(xiàn)象。堅(jiān)持聽(tīng)取各科老師的課,并作好記錄以及聽(tīng)課心得。

  生活中,我也是以為能與孩子們打成一片的老師,很多孩子經(jīng)常跟我說(shuō),下課的時(shí)候感覺(jué)Miss He更像一名大姐姐,關(guān)系愛(ài)護(hù)著我們。雖然,我的教學(xué)能力還不是學(xué)校最好的,但是我做到了自己給自己設(shè)定的目標(biāo):做一名受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師以及學(xué)生、家長(zhǎng)歡迎的老師!

  另外,我還主動(dòng)跟班,幫班主任處理班級(jí)事務(wù),從不因?yàn)樽约翰皇钦卑嘀魅味J(rèn)為班級(jí)事務(wù)與自己無(wú)關(guān)。而學(xué)生的學(xué)習(xí)上,很多孩子有本來(lái)對(duì)英語(yǔ)學(xué)科畏懼、不敢開(kāi)口讀,到現(xiàn)在的能大聲朗讀,盡自己最大的努力來(lái)學(xué)習(xí),還有的孩子開(kāi)始喜歡上英語(yǔ)這門學(xué)科,這都是我所希望的,因?yàn)槲沂冀K堅(jiān)信“興趣才是最好的老師”。

  三、實(shí)習(xí)接近尾聲

  驀然回首,發(fā)現(xiàn)在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,我彷徨過(guò)、郁悶過(guò)、自信過(guò)、開(kāi)心過(guò)…種種滋味在心頭。沒(méi)錯(cuò),這就是多姿多彩的頂崗實(shí)習(xí)生活。在這里,我不斷地努力學(xué)習(xí),越過(guò)重重障礙,力求塑造全面的自我。而今,實(shí)習(xí)即將結(jié)束,從此我將以此次實(shí)習(xí)經(jīng)歷為起點(diǎn),以早日成為一名優(yōu)秀的人民教師而不斷努力奮斗!

  實(shí)習(xí)工作個(gè)人總結(jié) 篇10

  20xx年x月起到現(xiàn)在,在新的環(huán)境中我又成長(zhǎng)了三個(gè)月。我很榮幸能與各位同事共同學(xué)習(xí)、進(jìn)步,現(xiàn)總結(jié)實(shí)習(xí)期間工作如下:

  到公司報(bào)道后,我被分到xxx項(xiàng)目,剛到項(xiàng)目時(shí),由于人員不熟和工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺,整天就只能看圖紙,遇到看不懂的結(jié)果就跑現(xiàn)場(chǎng)去結(jié)合實(shí)際讀懂它。慢慢的和同事熟悉了,感覺(jué)工作起來(lái)快樂(lè)很多,雖然有很多事情不懂,但是每當(dāng)問(wèn)到同事們時(shí),他們總是耐心的給我講解。讓我受益良多。其實(shí)我所在的項(xiàng)目已經(jīng)處于完工階段了,主體結(jié)構(gòu)已經(jīng)封頂。對(duì)于初出校門的我們來(lái)說(shuō),不能直觀的接觸每個(gè)結(jié)構(gòu)的施工過(guò)程。學(xué)習(xí)到的東西就十分有限。在熟悉圖紙的基礎(chǔ)上,開(kāi)始逐步的接觸算量,核對(duì)分包勞務(wù)的工程量。從中知道,與學(xué)校學(xué)習(xí)的東西差別還是比較大的。在這期間,由于公司要升特級(jí)資質(zhì),需要對(duì)各項(xiàng)目進(jìn)行信息化管理。也就開(kāi)始慢慢接觸信息平臺(tái)的錄入,雖然只是輔助,但是也從中學(xué)到了不少東西。

  現(xiàn)在三個(gè)月已經(jīng)過(guò)去了,雖然沒(méi)有直觀的見(jiàn)到主體封頂以前的施工,但是在導(dǎo)師和同事的講解中,我學(xué)到在進(jìn)行地基施工時(shí),可采用土釘墻施工。土釘一般是通過(guò)鉆孔、插筋、注漿來(lái)設(shè)置,但也有通過(guò)直接打人較粗的鋼筋和型鋼、鋼管形成土釘。土釘墻施工時(shí),坡度不應(yīng)大于1:0.1。土釘適用于地下水位以上或經(jīng)降水后的人工填土、粘性土、弱膠結(jié)砂土的基坑支護(hù)和邊坡加固。另外根據(jù)需要,也可采用護(hù)坡樁施工,錨桿施工,冒梁施工等。在采用護(hù)坡樁施工時(shí),每進(jìn)深一米,都要加模板并填充混凝土,防止坡面下滑和地下水滲漏。且挖五米以上時(shí),還應(yīng)考慮照明和通風(fēng)的問(wèn)題。地基施工時(shí),還應(yīng)注意樁間土的支護(hù),以防止雨水滲透造成地基的不均勻沉降。

  鋼筋混凝土樓蓋按其施工方法可分為現(xiàn)澆式、裝配式和裝配整體式三種:

  1.現(xiàn)澆鋼筋混凝土梁板結(jié)構(gòu)。整體剛性好,抗震性強(qiáng),防水性能好,適用于布置上有特殊要求的樓面,有振動(dòng)要求的樓面,公共建筑的門廳部分,平面布置不規(guī)則的局部樓面,防水要求高的樓面,高層建筑和抗震結(jié)構(gòu)的樓面等,F(xiàn)澆梁板結(jié)構(gòu)按樓板受力和支承條件的不同,又分為單向板肋式樓蓋,雙向板肋式樓蓋,雙重井式樓蓋和無(wú)梁樓蓋等。

  2.裝配式鋼筋混凝土樓蓋。樓板采用預(yù)制構(gòu)件,便于工業(yè)化生產(chǎn),在多層民用建筑和多層工業(yè)廠房中得到廣泛應(yīng)用,此種樓面因其整體性、抗震性及防水性能較差,而且不便于開(kāi)設(shè)孔洞,故對(duì)高層建筑及有防水要求和開(kāi)孔洞的樓蓋不宜采用。若在多層抗震設(shè)防的房屋使用,要按抗震規(guī)范采取加強(qiáng)措施。3.裝配整體式鋼筋混凝土樓蓋:其整體性較裝配式好,又較現(xiàn)澆式節(jié)省支模。但這種樓蓋要進(jìn)行混凝土二次澆灌,有時(shí)還需增加焊接工作量,故對(duì)施工進(jìn)度和造價(jià)有不利影響。因此僅適用于荷載較大的多層工業(yè)廠房、高層民用建筑及有抗震設(shè)防要求的一些建筑。

  對(duì)于混凝土澆注,大體積混凝土的澆筑方式為:全面分層、分段分層、斜面分層 。等混凝土終凝后,在10小時(shí)內(nèi)對(duì)混凝土面進(jìn)行復(fù)蓋或淋水養(yǎng)護(hù),保持混凝土表面處于潤(rùn)濕狀態(tài),保養(yǎng)時(shí)間不少于7天。拆除模板的時(shí)間要在與結(jié)構(gòu)同條件養(yǎng)護(hù)的混凝土試塊達(dá)到規(guī)定強(qiáng)度時(shí),或依據(jù)可靠的參數(shù)資料,確定混凝土已超出標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)度。但是混凝土澆注時(shí)也要注意由于它的表面系數(shù)比較小,水泥水化熱釋放比較集中,內(nèi)部溫升比較快;炷羶(nèi)外溫差較大時(shí),會(huì)使混凝土產(chǎn)生溫度裂縫,影響結(jié)構(gòu)安全和正常使用。所以必須從根本上分析它,來(lái)保證施工的質(zhì)量。 產(chǎn)生裂縫的主要原因有:水泥水化熱、外界氣溫變化、混凝土的收縮 。早期預(yù)防溫度裂縫的方法有:優(yōu)先采用水化熱低的水泥,如礦渣硅酸鹽水泥。

  減少水泥用量,摻入適量的粉灰煤或在澆注時(shí)投入適量的毛石,放慢澆注速度和減少澆注厚度,采用人工降溫措施,澆注后應(yīng)及時(shí)覆蓋。

  對(duì)于預(yù)算員來(lái)說(shuō),只有更好的了解施工過(guò)程和施工方法才能更準(zhǔn)確的.算量。才能保證所算的東西不會(huì)漏項(xiàng)。在今后的工作中,我有了更好的目標(biāo)了,我在實(shí)習(xí)期間知道了我所學(xué)知識(shí)中的很多不足,我會(huì)在今后的工作中重點(diǎn)考慮,一一的將我的不足之處慢慢改正,直至作對(duì)為止。我的不足之處肯定還有很多的,只是我暫時(shí)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)。只有在工作中可以將自己的缺點(diǎn)無(wú)限放大,我的缺點(diǎn)才會(huì)顯現(xiàn)出來(lái),然后我重點(diǎn)改正。我相信我會(huì)實(shí)現(xiàn)我做一個(gè)工程師的夢(mèng)想的,雖然在成長(zhǎng)道路上還有很多荊棘之路,不過(guò)我相信,只要自己不斷的努力,我就會(huì)是走向成熟,走向成功。

  實(shí)習(xí)工作個(gè)人總結(jié) 篇11

  首先,我想向所有為我的實(shí)習(xí)提供和指導(dǎo)的_市人民法院的人員和我的指導(dǎo)_,你們?yōu)槲业捻樌麑?shí)習(xí)所作的幫助和努力,。

  XX年11月16日至XX年1月10日,我在_市人民法院進(jìn)行了實(shí)習(xí)。通過(guò)實(shí)習(xí),我在法學(xué)領(lǐng)域獲得了實(shí)際的工作,鞏固并檢驗(yàn)了自己幾年本科的知識(shí)平。實(shí)習(xí)期間,我了解并參與了大量民事訴訟的庭審過(guò)程,在一些案件的審理中還擔(dān)任了書(shū)記員的工作,并且對(duì)部分參與案件提出了自己的想法。在此期間,我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了民法及民事訴訟法的有關(guān)知識(shí),對(duì)程序問(wèn)題有了更深的理解,將理論與有機(jī)結(jié)合起來(lái)。我的工作得到了實(shí)習(xí)充分的肯定和較好的。

  實(shí)習(xí)期間,我接觸了大量的民事案件,通過(guò)參加這些案件的庭審,使我對(duì)原本掌握不扎實(shí)的民法的基本知識(shí)有了生動(dòng)形象的理解,通過(guò)理論知識(shí)與現(xiàn)實(shí)案件相結(jié)合,才能更準(zhǔn)確的掌握法律的內(nèi)涵。

  這次實(shí)習(xí)是我中不可缺少的重要,其收獲和意義可見(jiàn)一斑。首先,我可以將自己所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的`工作中,理論和實(shí)際是不可分的,在實(shí)踐中我的知識(shí)得到了鞏固,解決問(wèn)題的能力也受到了;其次,本次實(shí)習(xí)開(kāi)闊了我的視野,使我對(duì)法律在現(xiàn)實(shí)中的運(yùn)作有所了解,也對(duì)法言法語(yǔ)有了進(jìn)一步的掌握;此外,我還結(jié)交了許多法官和律師老師,他們對(duì)于我的實(shí)習(xí)提供了良好的和悉心的指導(dǎo),在指導(dǎo)我理論學(xué)習(xí)的同時(shí),也教了我很多做人的。

  通過(guò)這次實(shí)習(xí),我也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。首先,我們?cè)谒鶎W(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)際中的操作還有一定的差距;其次,就是人們的法律意識(shí)不強(qiáng),不知能有效的利用法律手段來(lái)保護(hù)自己的合法權(quán)益不受侵害,對(duì)人們進(jìn)行普法宣傳還是很有必要的。

  在“依法治國(guó)”方針的指引下,我國(guó)的法制建設(shè)一定會(huì)更加完備與合理,會(huì)給我國(guó)的建設(shè)提供更好的法制環(huán)境。在此,再次感謝學(xué)校給我們安排的這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),感謝_老師給我的指導(dǎo)和幫助,感謝_市人民法院給我提供的實(shí)習(xí)場(chǎng)所和在實(shí)習(xí)過(guò)程中給我的幫助,使我學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)!

  實(shí)習(xí)工作個(gè)人總結(jié) 篇12

  “理論是灰色的,生活之樹(shù)常青”。法學(xué)是一門理論和實(shí)踐密切聯(lián)系的社會(huì)學(xué)科,其專業(yè)性與實(shí)踐性要求在掌握知識(shí)的同時(shí),加強(qiáng)實(shí)踐學(xué)習(xí),提高實(shí)際。只有這樣,我們才能在將來(lái)從事的法律工作中堅(jiān)持社會(huì)主義法制建設(shè)的正確方向,為人民服務(wù)、為海西建設(shè)服務(wù)。今年暑假在官玉琴教授的安排下,法律診所的洪必景、程蓉菁、袁林美等七位同學(xué)在福州市鼓樓區(qū)、臺(tái)江區(qū)、倉(cāng)山區(qū)等法院進(jìn)行了為期六周的實(shí)習(xí)。這是一次理論與實(shí)踐的碰撞,是一次知識(shí)升華的洗禮,它將充實(shí)著我們的法律求學(xué)之路。

  在實(shí)習(xí)中我們的工作主要有:熟悉法官基本工作程序,旁聽(tīng)各類庭審案件,參與法院送達(dá)和執(zhí)行工作,協(xié)助書(shū)記員做好庭審筆錄以及參加卷宗整理和歸檔工作等。

  在這六周的實(shí)習(xí)中,有困惑、有感動(dòng)、有迷茫也有反思。對(duì)一些現(xiàn)實(shí)中的案件與所學(xué)理論知識(shí)有較大的差異時(shí),會(huì)困惑;面對(duì)平易近人的司法局的同志和每一個(gè)質(zhì)樸渴望得到幫助的群眾,會(huì)感動(dòng);遇到社會(huì)上的`一些不良的風(fēng)氣,實(shí)實(shí)在在的面對(duì)一些暴力案件、離婚糾紛時(shí),心里有一種說(shuō)不出的難受和迷茫;而對(duì)于在實(shí)習(xí)期間關(guān)于純粹的法學(xué)理論及法律實(shí)務(wù)方面的問(wèn)題,我們又會(huì)積極的反思和總結(jié)。短短的六周,所見(jiàn)到聽(tīng)到學(xué)到的東西讓我們受益匪淺,它讓我們深刻的體會(huì)到自身的不足,充分認(rèn)識(shí)到認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度,牢固扎實(shí)的法學(xué)理論知識(shí),較強(qiáng)的邏輯思維能力,是做好法官工作的必備條件。這次的實(shí)習(xí)也為我們今后的法學(xué)學(xué)習(xí)指明了方向,為我們學(xué)好專業(yè)知識(shí)提供了源源不斷的動(dòng)力。

  實(shí)習(xí)工作個(gè)人總結(jié) 篇13

  作為大學(xué)畢業(yè)生而言,不少人都會(huì)有一次實(shí)習(xí)經(jīng)歷。如果能在實(shí)習(xí)過(guò)后能對(duì)工作做個(gè)好的總結(jié),即是對(duì)公司的交代,也是對(duì)自己的交代,同時(shí)對(duì)于要進(jìn)入社會(huì)都有所幫助。

  那么,實(shí)習(xí)過(guò)后如何寫呢?如果你不知道實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫,可以適當(dāng)參考以下這則畢業(yè)生個(gè)人實(shí)習(xí)。

  一、實(shí)習(xí)的目的與意義

  在本科專業(yè)中,實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí),可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具作流程,增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和,提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。下面,我將如下,敬請(qǐng)各位提出寶貴意見(jiàn)。

  在公司具體實(shí)習(xí)過(guò)程中,能夠接觸國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作,進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧,還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作;認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn),了解自身存在的不足,并積累一定的經(jīng)驗(yàn),為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

  二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

  xx年12月末,我開(kāi)始了校外實(shí)習(xí)生活,初次來(lái)到上海,在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位,又在努力和熱情中尋找希望,終于在1月里的一次晴天中來(lái)到了震旦(國(guó)際)集團(tuán),在HR的介紹下,了解到震旦集團(tuán)創(chuàng)立于1965年,以銷售AMANO品牌打卡鐘起家,如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備(OA)、家具、通訊商品等領(lǐng)域,公司遍布臺(tái)灣、大陸、日本、美國(guó)及新加坡等地;商品陣容包括辦公室自動(dòng)化設(shè)備、辦公家具、手機(jī)門號(hào)以及資訊軟體等。

  在臺(tái)灣,震旦的OA事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展,年年取得60%以上的市場(chǎng)占有率;辦公家具事業(yè)更以市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)之姿,推出全臺(tái)首創(chuàng)的“家具租賃”專案;而在行動(dòng)通訊領(lǐng)域,震旦擁有二百多家連鎖通訊門市,目前也整合資源,朝的專業(yè)手機(jī)通路邁進(jìn)。震旦有四十年豐厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),在臺(tái)灣儼然成為特色的綜合性行銷集團(tuán)。在新加坡,公司以銷售各類型事務(wù)用計(jì)算器、辦公室用碎紙機(jī)、護(hù)貝機(jī)為主,亦針對(duì)SOHO族提供事務(wù)用品、耗材的銷售,在新加坡也成功進(jìn)入市場(chǎng)并迅速建立了品牌聲望。在日本,震旦公司成立于1976年,總部設(shè)立在日本東京,立志于開(kāi)發(fā)世界科技經(jīng)濟(jì)實(shí)力第二大的日本市場(chǎng),不斷運(yùn)用其強(qiáng)大的銷售通路與團(tuán)隊(duì)合作力量,以合理的價(jià)格和高品質(zhì)的服務(wù)來(lái)滿足世界上最為苛刻的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)通過(guò)近30年的日本市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),使“AURORA”產(chǎn)品在日本的品牌價(jià)值得以不斷的提升,來(lái)實(shí)現(xiàn)震旦集團(tuán)在日本的深遠(yuǎn)發(fā)展,作為一家大型跨國(guó)公司,震旦憑借高素質(zhì)的員工隊(duì)伍、雄厚的實(shí)力、豐富的經(jīng)驗(yàn)、良好的信譽(yù)、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設(shè)備,可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)提供辦公設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。公司總經(jīng)理對(duì)行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行評(píng)價(jià),并且向我們介紹了集團(tuán)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)策略和對(duì)市場(chǎng)分析,讓我們受益匪淺,之后,在一名同仁帶領(lǐng)下,我分別了集團(tuán)大陸事業(yè)部的成功客戶,有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國(guó)際等等國(guó)際上聲名顯赫的大公司,在與這些顧客進(jìn)行簡(jiǎn)單的攀談中,體會(huì)到震旦公司的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規(guī)模,并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知。

  在隨后的一周里,我來(lái)到集團(tuán)的OA公司,進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過(guò)程,剛到公司的時(shí)候,助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的'資料讓我詳細(xì)閱覽,資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語(yǔ),大多是英文和日語(yǔ),由于剛剛走出校園,懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì),以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。在公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中,還接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng),每位員工都能夠通過(guò)ERP系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè),集團(tuán)可以通過(guò)ERP系統(tǒng),對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度,正是如此,公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

  接下來(lái)的日子里,我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉,經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作,在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí),什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ),尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等,但是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作,真就不知道如何起步,因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_(kāi)發(fā)客戶,如何進(jìn)行有效的溝通,因?yàn)槲覀兪菍iT的銷售公司,負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外產(chǎn)品銷售工作,因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā),這是其他分公司的事,所以我們?nèi)粘5墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕?lái)進(jìn)行開(kāi)拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶,因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生,公司對(duì)我們并沒(méi)有十分嚴(yán)格的要求,我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下,學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓,起初對(duì)于開(kāi)發(fā)客戶很膽怯,國(guó)內(nèi)的還好點(diǎn),國(guó)外的由于英語(yǔ)水平的限制,通過(guò)電話根本不能進(jìn)行有效溝通,只能通過(guò)E-MAIL套用教材中的例子,這樣才得到了一些有效的信息。

  在一次與外國(guó)公司駐中國(guó)辦事處的溝通中,因?yàn)閷?duì)公司的認(rèn)知和我對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的大致闡述終于激發(fā)了對(duì)方的采購(gòu)x,在第3天的有效溝通中,對(duì)方提及了一個(gè)相當(dāng)專業(yè)的問(wèn)題,問(wèn)到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機(jī)器預(yù)熱和輸出最快時(shí)間差,這樣的問(wèn)題對(duì)于外商,你必須給予準(zhǔn)確到位的回答,因?yàn)檫@是顧客的購(gòu)買點(diǎn),由于之前的大意,我遺憾的失去了一次非常好的機(jī)會(huì),隨后的時(shí)間里,逐步加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品詳細(xì)的了解和說(shuō)明,為應(yīng)對(duì)客戶的各種問(wèn)題做充分的準(zhǔn)備,進(jìn)一步準(zhǔn)備之后,又重新進(jìn)入了實(shí)際操作,開(kāi)始聯(lián)系客戶,報(bào)價(jià),談判等等

  因?yàn)楣窘?jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出,因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù),之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過(guò),但是理論和實(shí)踐不同,實(shí)際操作起來(lái)才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性,一點(diǎn)疏忽就能造成不必要麻煩,這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力,也讓我們對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)?傊彩露夹枰撔挠眯牡膶W(xué)習(xí),這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作。

  在公司實(shí)習(xí)的過(guò)程中,有幸參加了一次集團(tuán)一年一度的過(guò)關(guān)斬將活動(dòng),活動(dòng)是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的,主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平,分為4關(guān),建立有效客戶,產(chǎn)品展示,議價(jià),交易。在各個(gè)環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗(yàn)十分豐富的經(jīng)理把關(guān),我們實(shí)習(xí)生作為觀摩,學(xué)習(xí)實(shí)際工作中的技巧和積累經(jīng)驗(yàn),在活動(dòng)結(jié)束后,公司的崔處長(zhǎng)進(jìn)行了總結(jié),并對(duì)所有同仁給予殷切的期望。

  在公司最后的幾天里,我們來(lái)到了公司的博物館,來(lái)切身感受公司的文化,仔細(xì)聆聽(tīng)公司工作人員的介紹,對(duì)震旦集團(tuán)創(chuàng)立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí),在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì),講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮;經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽,要發(fā)揮“眾人同心,其利斷金”的加乘力量,企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下,未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開(kāi)創(chuàng),確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì),延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)震旦集團(tuán)自創(chuàng)品牌國(guó)際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志,象征震旦集團(tuán)如旭日東升般,散發(fā)著光明與活力;同時(shí)在內(nèi)涵上,秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營(yíng)魄力。

  實(shí)習(xí)工作個(gè)人總結(jié) 篇14

  時(shí)間過(guò)得真快,一轉(zhuǎn)眼間三四天的實(shí)習(xí)時(shí)間就過(guò)了。在這段時(shí)間里,我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西,也認(rèn)識(shí)到了自我很多的不足。

  作為一名剛剛接觸專業(yè)知識(shí)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深?yuàn)W的專業(yè)知識(shí)是不科學(xué)的,為此,學(xué)校帶領(lǐng)我們進(jìn)行了這次實(shí)習(xí)活動(dòng),讓我們從實(shí)踐中對(duì)這門即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識(shí),為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉,是檢驗(yàn)真理的試金石,也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和能力僅有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長(zhǎng),就要勤于實(shí)踐,將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一齊,在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實(shí)踐中提高自我。

  首先,我想談一下實(shí)習(xí)的意義。實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)理解實(shí)習(xí)生的單位而言,是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施,能夠讓其低成本、大范圍的選擇人才,培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正貼合用人單位要求的人才,亦能夠作為用人單位的公關(guān)手段,讓更多的社會(huì)成員了解用人單位的文化和理念,從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。

  對(duì)學(xué)生而言,實(shí)習(xí)能夠使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不一樣的.工作,扮演不一樣的社會(huì)主角,逐步完成職業(yè)化主角的轉(zhuǎn)化,發(fā)現(xiàn)自我真實(shí)的潛力和興趣,以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷,促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生,我想學(xué)習(xí)的目的不在于經(jīng)過(guò)結(jié)業(yè)考試,而是為了獲取知識(shí),獲取工作技能,換句話說(shuō),在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要,經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作,為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。

  再次,我要總結(jié)一下自我在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。一是自主學(xué)習(xí)工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣,有課堂,有作業(yè),有考試,而是一切要自我主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的,老員工們從不吝惜自我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作,讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自我,你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的,哪些是你感興趣的。在我們實(shí)習(xí)的單位里,我就遇見(jiàn)了幾個(gè)十分和善的老員工,只要問(wèn)他們的是技術(shù)上的問(wèn)題,他們都會(huì)一一作答,使我了解到,原先理論跟實(shí)際是有很大的差距的。二是積極進(jìn)取的工作態(tài)度在工作中,你不只為公司創(chuàng)造了效益,同時(shí)也提高了自我,像我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人,更需要經(jīng)過(guò)多做多問(wèn)來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。異常是我們的工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍,只是自由觀摩,如果態(tài)度不夠進(jìn)取就可能沒(méi)有事情做,所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事,這樣才能多積累多提高。三是基本禮儀步入社會(huì)就需要了解基本禮儀,而這往往是原先作為學(xué)生不大重視的,無(wú)論是著裝還是待人接物,都應(yīng)當(dāng)合乎禮儀,才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí),比如注意其他人的做法或向?qū)<艺?qǐng)教。四是為人處事作為學(xué)生應(yīng)對(duì)的無(wú)非是同學(xué)、教師、家長(zhǎng),而工作后就要應(yīng)對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸,都要做到妥善處理,要多溝通,并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考,而不是只是研究自己的事。

  我想,經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)清了自我的很多不足和缺點(diǎn)。第一個(gè)就是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)樽晕胰狈?jīng)驗(yàn),很多問(wèn)題而不能分清主次,還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn),隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行,我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。第二是工作態(tài)度仍不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作,在沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)不能主動(dòng)要求布置工作,若沒(méi)有工作做時(shí)就會(huì)松懈,不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí),這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴,在今后我要努力克服惰性,沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作,沒(méi)有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。第三是工作時(shí)仍需追求完美,在工作中,不允許絲毫的馬虎,嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的。第四是學(xué)術(shù)上不夠鉆研。這是由工作性質(zhì)決定的,也是我自我選擇的,因?yàn)樵谖铱磥?lái),僅有被市場(chǎng)認(rèn)可的技術(shù)才有價(jià)值,同時(shí)我也認(rèn)為自我更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名?粕枰饕恍┗镜膶(shí)際工作,這就需要我個(gè)人多關(guān)注科研的最新進(jìn)展,同時(shí),這也對(duì)我的工作有促進(jìn)作用。

  扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)是提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)時(shí),可能感覺(jué)枯燥無(wú)味,但當(dāng)工作以后,才會(huì)發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)是多么的重要。如我學(xué)的電控技術(shù)。機(jī)械原理,液壓與制動(dòng),汽車構(gòu)造這些是必須明白的,因?yàn)樵谌粘9ぷ髦幸幪幱玫健5乙胩岣呶业墓ぷ餍,工作質(zhì)量,這些知識(shí)只是明白是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的,而是要精通。

  用知識(shí)武裝起自我來(lái),學(xué)會(huì)做人,學(xué)會(huì)做事。你才能成功!

  實(shí)習(xí)工作個(gè)人總結(jié) 篇15

  經(jīng)過(guò)一天的工廠參觀和實(shí)踐,我真的是學(xué)到了很多很多課本以外的東西,真的是受益匪淺啊!

  在這個(gè)過(guò)程中呢,我從無(wú)知到認(rèn)知,再到深入了解,學(xué)會(huì)了很多很多東西,同時(shí)開(kāi)始漸漸喜歡上了這個(gè)全新的專業(yè),我感受到學(xué)習(xí)的過(guò)程才是最完美的。在實(shí)習(xí)生活中,每一天都會(huì)有新的體會(huì)、新的感觸,感覺(jué)自己的各個(gè)方面每一天都在不一樣程度的提高,但最主要的就是工作本事的提高。

  下頭就是我自己的一些小結(jié)和收獲。

  我一共作結(jié)出以下幾點(diǎn):

  1.要學(xué)會(huì)堅(jiān)持

  無(wú)論到哪家工廠或者公司實(shí)習(xí),開(kāi)始的時(shí)候都不會(huì)讓我們做任何工作,而是觀看學(xué)習(xí),時(shí)間短的是幾天,時(shí)間長(zhǎng)的就是幾周。所以這段時(shí)間,一般會(huì)感覺(jué)到無(wú)聊,無(wú)所事事,可能會(huì)萌生出離開(kāi)的想法。可是這個(gè)時(shí)間是最重要的階段,這個(gè)階段我們會(huì)學(xué)到課本以外很多有用的東西,所以我們必須要學(xué)會(huì)堅(jiān)持,堅(jiān)持就是勝利!

  2.要勤做事

  我們到工廠或者公司實(shí)習(xí),一般不會(huì)給我們安排重要的事情去做。所以,此時(shí)我們會(huì)很閑,可是我們要主動(dòng)找一些小事去做,無(wú)非是一些無(wú)關(guān)緊要的打雜,但就是經(jīng)過(guò)勤快做事可能會(huì)引起領(lǐng)導(dǎo)的注意,不斷獲得領(lǐng)導(dǎo)的欣賞和信任,漸漸被安排做一些重要的事情,漸漸獲得領(lǐng)導(dǎo)的重用!

  3.多聽(tīng)、多看、多想、多做、多說(shuō)

  由于我們課本學(xué)到的只是一些理論知識(shí),缺乏具體的時(shí)間操作,所以我們得虛心學(xué)習(xí)。多聽(tīng)別人的指導(dǎo),多看別人的操作工序,多想自己如何下手,然后親自動(dòng)手多做,有不懂的地方向別人請(qǐng)教多說(shuō)。僅有這樣,才會(huì)漸漸熟悉自己的`工作,學(xué)會(huì)一身真正的本領(lǐng)!

  4.要調(diào)整好心態(tài)

  由于剛到一個(gè)新的環(huán)境,可能既不熟悉,又不適應(yīng),同時(shí)又可能因?yàn)榄h(huán)境的艱苦抱怨。這不但會(huì)影響自己的工作情緒,可能會(huì)做不好工作,同時(shí)也會(huì)增加自己的壓力,甚至?xí)绊懙脚c同事的相處。所以,我們要調(diào)整好心態(tài),處處看好的方面,摒棄壞的一面,這樣才會(huì)對(duì)工作充滿活力!

  5.要虛心學(xué)習(xí)

  由于對(duì)全新的工作,我們既不熟悉又不了解,所以剛剛開(kāi)始從事起來(lái)有點(diǎn)困難。所以我們要虛心學(xué)習(xí),不會(huì)的多多向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教學(xué)習(xí),當(dāng)別人向我們請(qǐng)教的時(shí)候,我們也要虛心理解,共同探討!

  6.要盡量少犯錯(cuò)誤

  第一次工作的時(shí)候,難免會(huì)犯一些錯(cuò)誤,可是我們要經(jīng)過(guò)這次錯(cuò)誤積累經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn)。第一次犯錯(cuò)誤能夠,如果再一次犯同樣的錯(cuò)誤就是不可取的了。所以,我們要謹(jǐn)慎、細(xì)心,盡量少犯錯(cuò)誤!

  7.接下來(lái),就是我的一些收獲了:

  1.實(shí)習(xí)生活,學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí),同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,使理論知識(shí)和實(shí)踐知識(shí)同時(shí)得到提高。

  2.提高了自己的工作本事,為就業(yè)和將來(lái)的工作供給了寶貴的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)!

  實(shí)習(xí)工作個(gè)人總結(jié) 篇16

  周一我們開(kāi)始了為期1周的CAD制圖實(shí)習(xí),這是我第一次參加制圖類的實(shí)習(xí)活動(dòng),所有對(duì)此次實(shí)習(xí)活動(dòng)我充滿了好奇,早上8點(diǎn)我們準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始了我們的實(shí)習(xí)活動(dòng),內(nèi)容是制作3張完整的大圖,包括繪制和打印.對(duì)于學(xué)習(xí)了一學(xué)期CAD的我們,繪制幾張圖不成問(wèn)題,明確任務(wù)后,大家便都忙碌了起來(lái),我首先選擇名為海5路的這張圖來(lái)畫(huà),總體感覺(jué)不算難,在繪制的過(guò)程中,我對(duì)一些指令又有了進(jìn)一步的熟悉,比如對(duì)直線指令line,線的等分指令divide等等,同時(shí)我們還了解到什么線應(yīng)該用什么顏色,比如結(jié)構(gòu)線應(yīng)用重色系,標(biāo)注適合用淺色系.一天的時(shí)間過(guò)的很快,也許是第一天實(shí)習(xí)吧,大家都不知疲憊的在仔細(xì)畫(huà)著,很快就到了晚上下課的時(shí)間,今天的實(shí)習(xí)也就結(jié)束了,這第一次的制圖實(shí)習(xí)的第一天一定會(huì)讓我記憶深刻

  周二,我們今天被安排了上午實(shí)習(xí),和昨天一樣,我們都各自畫(huà)著自己的圖,偶爾有拿不準(zhǔn)的會(huì)和同學(xué)商量商量或者直接詢問(wèn)老師。今天我則繼續(xù)完成了對(duì)于海5路這副圖,我個(gè)人認(rèn)為這副圖比較復(fù)雜的是那個(gè)表格,費(fèi)了我不少工夫,主要是為了把他弄美觀,通過(guò)這次對(duì)表格的調(diào)整我可以更加熟練的使用表格,同時(shí)使表格更加美觀,通過(guò)調(diào)整我終于完成了3張小圖外帶1個(gè)表格的海5路橫線跨橋預(yù)埋伸縮縫圖,其中主要圖為伸縮縫預(yù)埋件大樣和材料數(shù)量表格一個(gè),我自我感覺(jué)畫(huà)的比較美觀,線條顏色和排版都比較注意,尤其是表格,可以說(shuō)是調(diào)整了不少次才最后完成,效果我非常滿意,希望打印出來(lái)的效果也不錯(cuò),第二天的實(shí)習(xí)較第一天而言顯得稍有些累,也許是因?yàn)榈谝惶焓浅醮螌?shí)習(xí)所有比較興奮吧,不過(guò)這一天過(guò)的.還是相當(dāng)充實(shí)有意義的。

  周三,同周二一樣摸門被安排為上午實(shí)習(xí),今天我主要畫(huà)了橋橋面排水圖的圖,這副大圖主要由6張小圖和1個(gè)表格組成,其中圖為橋面泄水口立面圖(1:10),鋼板格柵大樣(1:5),厚0.5鋼板擋圈示意圖(1:10),橋梁上泄水孔預(yù)留洞位置(1:5)以及集水斗詳圖(1:20).表格為橋面排水材料數(shù)量表,這張圖我畫(huà)的比較快,在畫(huà)擋圈示意圖時(shí),等分指令divide幫了我很大的幫,這副圖我的結(jié)構(gòu)線選擇了黃色,而標(biāo)注我選擇淺色系的青色.看起來(lái)還算美觀.這副圖我個(gè)人感覺(jué)標(biāo)注部分比較麻煩,很多地方單位比較小不得不調(diào)整尺寸,不然全都擠在一起不但不美觀而且打印后也看不清楚.因此我格外注意立刻這一點(diǎn).總體來(lái)說(shuō)著副圖畫(huà)的相當(dāng)順利.

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