大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告(合集)
總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況,包括取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書(shū)面材料,它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力,因此我們需要回頭歸納,寫(xiě)一份總結(jié)了。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢?以下是小編精心整理的大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告(合集),歡迎閱讀與收藏。
這么近,又那么遠(yuǎn),馬上離開(kāi)大學(xué)校園。學(xué)習(xí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易三年了,實(shí)習(xí)了兩個(gè)月,學(xué)校里學(xué)校外學(xué)到的東西有些不太一樣。把這些不一樣記錄下來(lái),是對(duì)大學(xué)所學(xué)專業(yè)的一種膚淺認(rèn)識(shí),也是紀(jì)念自己的青春。
學(xué)校里,以為外貿(mào)主要的東西就是處理單據(jù)。最認(rèn)真的課程也是單證制作,當(dāng)然還有外貿(mào)實(shí)務(wù)。總感覺(jué)外貿(mào)就是通過(guò)處理單據(jù)來(lái)賺錢(qián)的,單據(jù)如果不會(huì)處理或者處理不好,國(guó)際貿(mào)易就沒(méi)法進(jìn)行。
在現(xiàn)在的一個(gè)新開(kāi)的貿(mào)易公司實(shí)習(xí),兩個(gè)月,沒(méi)看到過(guò)單據(jù)的影子。每天就是守著一臺(tái)電腦,利用Google,B2B尋找客戶發(fā)Email,收到退信或者回復(fù)幾個(gè)詢盤(pán);貜(fù)詢盤(pán),要聯(lián)系工廠報(bào)價(jià)格,然后價(jià)格核算,給客戶報(bào)價(jià)。
大學(xué)時(shí),覺(jué)得學(xué)習(xí)英語(yǔ)很重要,這以后是吃飯的飯碗,沒(méi)有很好的口語(yǔ)無(wú)法溝通交流。與同事交流,覺(jué)得英語(yǔ)對(duì)于外貿(mào)來(lái)說(shuō)很重要,但不是最重要的。國(guó)外客戶買(mǎi)你的'東西,不全在你溝通能力優(yōu)秀,還在于你所賣(mài)的東西的價(jià)格高低,質(zhì)量好壞。
外貿(mào)最重要的是開(kāi)發(fā)客戶與維護(hù)客戶,他們才是你的飯碗。新公司,更看重開(kāi)發(fā)客戶。
開(kāi)發(fā)客戶的途徑,感覺(jué)學(xué)校時(shí)沒(méi)怎么認(rèn)真講過(guò),或者講的時(shí)候我與周公有約。個(gè)人認(rèn)為最有效果的可能會(huì)是參加展會(huì),其次是付費(fèi)B2B和海關(guān)數(shù)據(jù),最后是Google搜索和免費(fèi)B2B,公司黃頁(yè)。行業(yè)展會(huì)是優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家云集的地方,而且還很可能是大客戶,他們投入加大自然買(mǎi)貨的期望就更強(qiáng)烈;付費(fèi)B2B,阿里巴巴和中國(guó)制造,很強(qiáng)的兩個(gè),價(jià)格在一年幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)的投入,發(fā)布產(chǎn)品,守株待兔;海關(guān)數(shù)據(jù),都是同行的進(jìn)口商資料,省去尋找客戶聯(lián)系方式的麻煩,省時(shí);公司黃頁(yè),免費(fèi),尋找方便,但是對(duì)客戶的甄別需要能力,多數(shù)還需要另行尋找聯(lián)系方式;免費(fèi)B2B,真正免費(fèi)的沒(méi)見(jiàn)過(guò),只是有的能看到進(jìn)口商的名稱,然后繼續(xù)Google,繼續(xù)發(fā)Email;Google,利用各個(gè)國(guó)家的Google或搜索引擎,輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞,尋找相關(guān)公司名稱和郵箱發(fā)信。
開(kāi)發(fā)客戶的工具,就是電子郵箱,條件允許的也可以用Skype電話。我用的是Gmail,好多也用yahoo,hotmail.因?yàn)槲覜](méi)有明確的目標(biāo)客戶,所以開(kāi)發(fā)信要群發(fā),這是就需要郵件客戶端了,有錢(qián)的可以買(mǎi)付費(fèi)的,免費(fèi)的有電腦自帶的Outlook,也有自己可以下載的Foxmail。
寫(xiě)開(kāi)發(fā)信的目的是讓對(duì)方給你回信,但是前一步是讓對(duì)方打開(kāi)你的信,一個(gè)好的Subject很重要,這個(gè)我還不會(huì)。對(duì)方看信的時(shí)間也有講究,比如周一上午郵件太多,就不要發(fā)了,周五下午要放假了,看了信也不想回復(fù)你,最好也別發(fā)。寫(xiě)信不能太長(zhǎng),外貿(mào)函電上的東西古老了,主要是告訴對(duì)方,你是誰(shuí),你要賣(mài)什么,你的產(chǎn)品能給對(duì)方帶來(lái)哪些好處,這是最難的部分。
收到回復(fù),記錄好。針對(duì)詢盤(pán),多方了解報(bào)價(jià),給對(duì)方一個(gè)打動(dòng)他的報(bào)價(jià)。要么產(chǎn)品質(zhì)量夠好,要么價(jià)格夠低。有的時(shí)候,回復(fù)中要求寄送樣品。
我這兩個(gè)月也就到了這一步,后面的還沒(méi)有進(jìn)行。
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