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營銷銷售實(shí)習(xí)總結(jié)

時(shí)間:2021-03-05 10:11:54 實(shí)習(xí)總結(jié) 我要投稿

營銷銷售實(shí)習(xí)總結(jié)范文

  時(shí)間稍縱即逝,充滿意義的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,相信大家這段時(shí)間來的收獲肯定不少吧,讓我們好好總結(jié)一下,寫一份實(shí)習(xí)總結(jié)吧。為了讓您不再為寫實(shí)習(xí)總結(jié)頭疼,以下是小編收集整理的營銷銷售實(shí)習(xí)總結(jié)范文,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

營銷銷售實(shí)習(xí)總結(jié)范文

  營銷銷售實(shí)習(xí)總結(jié)1

  在大二剛結(jié)束的時(shí)候,我們市場(chǎng)營銷專業(yè)的同學(xué)到一家生產(chǎn)銷售優(yōu)質(zhì)稀有菌類的企業(yè)進(jìn)行了參觀實(shí)習(xí)。這樣的實(shí)習(xí)在大學(xué)以來還是第一次,所以自己對(duì)它充滿了期待,希望出去看看真實(shí)的企業(yè)是怎樣的。果真沒讓自己失望,出去看到了與書上講的,自己想象的不一樣的企業(yè)。實(shí)習(xí)給自己的印象很深刻,讓自己感悟到很多,不光得到了期望中的收獲,也有意外的驚喜。在下面的文字里我將主要講述在此次實(shí)習(xí)中自己的一些新的認(rèn)識(shí)。

  一、我們到實(shí)習(xí)的公司參觀生產(chǎn)基地主要的生產(chǎn)流程

  與此同時(shí)聽取了該公司市場(chǎng)總監(jiān),人力資源總監(jiān)所作的演講。通過對(duì)企業(yè)生產(chǎn)過程的參觀,以及企業(yè)兩位總監(jiān)的講解,自己對(duì)企業(yè)生活有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。

  第一,企業(yè)會(huì)通過事先制定的標(biāo)準(zhǔn)選拔人才。

  企業(yè)選拔人才的標(biāo)準(zhǔn)很多,但他們往往都制定了道德和專業(yè)技能兩項(xiàng)指標(biāo)。道德在他們選拔中往往又是首要標(biāo)準(zhǔn),道德品質(zhì)不好,企業(yè)都會(huì)拒絕這樣的員工。道德品質(zhì)好,即使專業(yè)技能不夠,企業(yè)可以通過培訓(xùn)來提高。

  第二,責(zé)任心強(qiáng),樂于奉獻(xiàn)的員工。

  往往會(huì)受到公司領(lǐng)導(dǎo)的重視,他們?cè)谌蘸蟮墓ぷ髦惺潜晃愿又匾殑?wù)的有力人選。在平時(shí)你是怎樣對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)交給你的任務(wù),是否愿意把這些任務(wù)做的比要求更好些;你是否愿意經(jīng)常打掃打掃辦公室的衛(wèi)生等等。這些都能夠使你的形象在領(lǐng)導(dǎo)的心里得到改變。你認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,樂于奉獻(xiàn)的精神會(huì)在很大程度上增加公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的信任,以致公司領(lǐng)導(dǎo)愿意將重要的工作交給你來做。

  第三,公司經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)化程度不斷提高,即使一家生產(chǎn)非常簡(jiǎn)單產(chǎn)品的公司也是應(yīng)用現(xiàn)代化的知識(shí)來經(jīng)營管理的,因此公司的員工必須用現(xiàn)代化的知識(shí)來武裝自己,才能適應(yīng)公司的要求。

  公司使用的是現(xiàn)代化的管理方法,現(xiàn)代化的競(jìng)爭(zhēng)思路,以及現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備等等。所以你必須擁有這些現(xiàn)代化的知識(shí)才能參與到公司的日常生產(chǎn)經(jīng)營過程中來。而且這些現(xiàn)代化的知識(shí)進(jìn)步非?,你必須不斷學(xué)習(xí),做好終生學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備才能適應(yīng)現(xiàn)代化的要求。

  二、本次實(shí)習(xí),給我的意外驚喜可以說就是自己對(duì)團(tuán)隊(duì)工作有了新的認(rèn)識(shí),而這是事先沒有預(yù)期的。

  實(shí)習(xí)我們是以小組的形式進(jìn)行的,實(shí)習(xí)中的思考和所作的調(diào)研、討論所得的結(jié)果以小組為單位通過制作一個(gè)ppt來展示。由于自己第一次以這樣的方式來參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng),并且擔(dān)任小組組長,這使自己對(duì)如何才能讓團(tuán)隊(duì)工作取得更好的成績有了非常深刻的認(rèn)識(shí)。通過這次實(shí)習(xí)讓自己明白要取得好的成績,團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)當(dāng)做好以下幾點(diǎn)。

  首先,團(tuán)隊(duì)的組建要根據(jù)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的性質(zhì)來確定團(tuán)隊(duì)成員。不同活動(dòng)對(duì)能力的要求方面不同,對(duì)同一能力的.要求層次也不同,團(tuán)隊(duì)成員中整體某項(xiàng)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)需要的能力不好,就會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的整體表現(xiàn)。同時(shí)團(tuán)隊(duì)成員的相關(guān)經(jīng)歷也很重要,如果團(tuán)隊(duì)成員中有有過與進(jìn)行的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)相同或相似的經(jīng)歷,他們往往能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)活動(dòng)提出很好的建議。比如我們這次ppt的成果展示,如果某位同學(xué)有類似的經(jīng)歷,他就會(huì)知道應(yīng)該按什么思路以ppt的形式來制作我們經(jīng)過仔細(xì)討論得出的成果,以及在展示的過程中每位成員應(yīng)該如何表現(xiàn)才能輕松的把我們的成果展示給大家,并得到大家的認(rèn)同。

  在選擇團(tuán)隊(duì)成員的時(shí)候,我們需要對(duì)每團(tuán)隊(duì)成員的能力特點(diǎn)有比較清楚的認(rèn)識(shí),爭(zhēng)取每個(gè)成員都能為團(tuán)隊(duì)成績加分,尤其應(yīng)當(dāng)避免讓不適合某項(xiàng)任務(wù)的人去完成他不擅長的事。

  其次,要做好團(tuán)隊(duì)工作的較為詳細(xì)的計(jì)劃和安排。在團(tuán)隊(duì)工作開展之前我們應(yīng)該對(duì)團(tuán)隊(duì)工作有一個(gè)整體的計(jì)劃和安排。確定應(yīng)該大家共同完成的工作和應(yīng)該分配到個(gè)人的工作。需要大家一起完成的工作大家要相互配合,分配到個(gè)人的工作,要明確工作責(zé)任。使團(tuán)隊(duì)工作有有計(jì)劃,有步驟的進(jìn)行才能夠做到活動(dòng)有序的進(jìn)行,這樣也有利于對(duì)已經(jīng)進(jìn)行了的工作進(jìn)行效果評(píng)估。做好團(tuán)隊(duì)工作的計(jì)劃和安排是團(tuán)隊(duì)工作取得好的工作成果的基礎(chǔ)。

  再次,認(rèn)真處理好團(tuán)隊(duì)工作中的不同意見,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的凝聚力。團(tuán)隊(duì)活動(dòng)過程中有很多需要大家共同討論作出的決定,這些決定必須是根據(jù)大多數(shù)團(tuán)隊(duì)成員的一致意見作出的。每個(gè)人的想法不可避免的會(huì)有差異,關(guān)鍵是我們要及時(shí)將討論中不同觀點(diǎn)一點(diǎn)一點(diǎn)的匯集到一個(gè)觀點(diǎn)上來。被匯集的這一觀點(diǎn)是通過各種探討逐漸得到大多數(shù)人認(rèn)可的觀點(diǎn)。每位團(tuán)隊(duì)成員的觀點(diǎn)都應(yīng)得到重視,這樣才能使各團(tuán)隊(duì)成員以更加積極的主人翁的精神參與到團(tuán)隊(duì)中來,使團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)結(jié)的更加緊密,為團(tuán)隊(duì)工作取得好的成績奉獻(xiàn)更大的力量。

  三、此次實(shí)習(xí)過后,自己對(duì)自己的優(yōu)劣勢(shì)有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。

  自己的一些不足在實(shí)習(xí)的過程中被顯現(xiàn)了出來,同時(shí)自己也認(rèn)識(shí)到自己的一些優(yōu)點(diǎn)。自己經(jīng)驗(yàn)不足在這次實(shí)習(xí)過程中被充分的顯示出來,也讓自己認(rèn)識(shí)到了經(jīng)驗(yàn)在做事過程中的重要性。以前參議團(tuán)隊(duì)活動(dòng)很少,而且像這一次這樣投入的還是第一次。由于沒有類似的經(jīng)歷,在團(tuán)隊(duì)最終成果的展示環(huán)節(jié),自己不知道制作的ppt現(xiàn)場(chǎng)展示的效果會(huì)怎樣,怎樣用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑽覀儓F(tuán)隊(duì)的形象展示給大家,也不明白我們需要根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的能力特點(diǎn)來分配團(tuán)隊(duì)成員角色,以至于我們團(tuán)隊(duì)沒能取得預(yù)期那樣的成績。

  通過與其他同學(xué)同臺(tái)競(jìng)技,自己的演講,表達(dá)的能力不夠也被暴露了出來,而且通過這樣的同臺(tái)比較,自己的這一不足之處才被自己充分的認(rèn)識(shí)到,它讓平時(shí)不太被重視的問題顯得如此迫切的需要解決。這次實(shí)習(xí)讓自己認(rèn)識(shí)到的自己的一些優(yōu)點(diǎn)也令自己高興,因?yàn)樗瑯幼屪约焊诱J(rèn)識(shí)了自己,它能夠是自己在這些方面表現(xiàn)的更加自信。

  通過此次實(shí)習(xí),自己對(duì)以后的職場(chǎng)生活有了更加具體直觀的認(rèn)識(shí),對(duì)自己的優(yōu)劣勢(shì)也有了更加清晰的把握。實(shí)習(xí)過程中的這些認(rèn)識(shí)體會(huì)對(duì)自己以后的生活學(xué)習(xí)會(huì)產(chǎn)生重大的影響,它讓自己清楚要適應(yīng)好以后的生活和學(xué)習(xí),自己欠缺什么,怎樣提升自己相關(guān)方面的能力。實(shí)習(xí)過程讓自己認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)工作的意義,它不僅僅可以完成一個(gè)人難以完成的工作,也使參與團(tuán)隊(duì)工作的人得到鍛煉,豐富我們的經(jīng)驗(yàn),提升我們的各種能力。

  營銷銷售實(shí)習(xí)總結(jié)2

  實(shí)習(xí)是大學(xué)生走向社會(huì)的平臺(tái),是每個(gè)大學(xué)生都必須經(jīng)歷的階段。今年夏天,我在上海聯(lián)洋片區(qū)世紀(jì)公園組的中原物業(yè)顧問有限公司進(jìn)行了為期兩周的實(shí)習(xí),在這段時(shí)間里,我了解了作為一名地產(chǎn)業(yè)務(wù)員所必須知道的一些基本知識(shí)以及技能,兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活,讓我對(duì)上海聯(lián)洋片區(qū)的房地產(chǎn)行業(yè)有了一個(gè)較新的認(rèn)識(shí),也更加深的了解了當(dāng)前社會(huì)的形式,更明白了作為一名應(yīng)屆生走上社會(huì)所必須面臨的壓力。

  本周是進(jìn)入中原的第一周,什么都不懂,所以要從最基本的開始做起,由于公司是一個(gè)房屋的中介機(jī)構(gòu),這就首要要求公司的員工對(duì)所在地區(qū)的房地產(chǎn)情況要比較熟悉,這是為以后陪客戶看房以及及時(shí)了解判斷房源信息做準(zhǔn)備的。要了解聯(lián)洋片區(qū),首先就必須對(duì)他有個(gè)整體的概念,而這最好的辦法就是看地圖,說實(shí)話,聯(lián)洋片區(qū)真的很大,街道縱橫,要將大至楊高路等重要路段,小至長柳路等社區(qū)街道都有一個(gè)系統(tǒng)的了解的確比較困難。

  有句話叫做理論必須結(jié)合實(shí)際才能具有說服力,這一周就必須實(shí)地的到各個(gè)街道去了解,畢竟的圖上有的大都是具有一定特色及人流量的,而實(shí)際上還有很多的街道是地圖說不能顯示的,而作為一個(gè)地產(chǎn)中介公司,要想在當(dāng)?shù)厝〉幂^好的發(fā)展,就必須對(duì)一些細(xì)小的地方有足夠的了解,所以,剛開始的兩天我的內(nèi)容就是“掃街”,美其名曰“逛街”。首先要知道各個(gè)小區(qū)所在的具體位置,有幾個(gè)進(jìn)出口,小區(qū)里面有多少棟樓,每棟樓的具體位置和樓層數(shù),小區(qū)里面的配套措施等等。這樣才能能夠更為專業(yè)地向客戶介紹房屋情況,滿足他們對(duì)于住房的不同需求。

  接下來我開始了解用電話來詢問房源信息,中原給每一位員工配置了一臺(tái)電腦,上面可以登陸中原三級(jí)市場(chǎng)的平臺(tái),平臺(tái)上可以找到附近小區(qū)的戶主信息。經(jīng)理告訴我們這兩周主要是戶主詢問是否要出租或者出售房屋,若果有,心理價(jià)位是多少,房子的具體情況以及何時(shí)可以預(yù)約看房等等,如果沒有,那是否有意愿在進(jìn)行投資商鋪和房產(chǎn)等。經(jīng)理又給了我們好幾個(gè)商鋪、公寓和別墅的具體信息,如單價(jià)、面積、地段等。

  當(dāng)我開始打電話時(shí),我發(fā)現(xiàn)我最大的問題是很難跟客戶交流,在電話接通后,我就開始不自覺地緊張,聲音也開始發(fā)抖。我想其他正式員工詢問了一下,他們告訴我這是正,F(xiàn)象,多經(jīng)歷一下就行了。在進(jìn)行了近兩周的電話詢問后,我能夠與客戶很愉快地交談,并且對(duì)于他們提出的一些問題,也能夠很快地反映過來。對(duì)于客戶有時(shí)惡意相向時(shí),也不會(huì)像剛開時(shí)那樣手足無措,覺得很委屈了,反而可以淡定地向他們解釋。在長時(shí)間的電話詢問后,我發(fā)現(xiàn)電話詢問的一大缺點(diǎn)。

  由于聯(lián)洋片區(qū)的房地產(chǎn)中介公司有近二十家,每天都會(huì)向附近的近十個(gè)小區(qū)進(jìn)行電話詢問,毫無疑問,戶主會(huì)被經(jīng)常性地打擾,在接到電話時(shí),自然不會(huì)有好心情聽我們?cè)儐柡徒榻B,更有甚者,會(huì)將電話設(shè)置成無人接聽、空號(hào)、外地手機(jī)等等。這樣有效盤的數(shù)量就只剩兩成左右,這對(duì)電話詢問的效果就大大降低了。

  在第二周的星期三,中原對(duì)我們實(shí)習(xí)生進(jìn)行了稅費(fèi)培訓(xùn),教我們對(duì)于普通住房和非普通住房在不同情況下的稅費(fèi)計(jì)算,然后又向我們?cè)敿?xì)介紹了地產(chǎn)中介的交易流程。讓我們對(duì)中介這一行業(yè)又了更深層次地了解。

  實(shí)習(xí)的生活似乎是在一轉(zhuǎn)眼間過去的,兩周短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),讓我深刻體會(huì)到在社會(huì)上工作的壓力,在這之前,一直不知道走上社會(huì)會(huì)是什么感覺,如今體驗(yàn)過了,它讓我明白了許多道理,向他人虛心求教,遵守組織紀(jì)律和公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,對(duì)從事的工作負(fù)責(zé)作為一名工作人員所必須遵守的職業(yè)道德在這次實(shí)習(xí)中讓我有了深刻的體會(huì)。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,做事首先要學(xué)做人,要明白做人的道理,如何與人相處,是現(xiàn)代社會(huì)做人的一個(gè)最基本的問題,對(duì)于一個(gè)即將畢業(yè)踏入社會(huì)的人來說,需要學(xué)習(xí)的東西還很多,他們就是最好的老師。

  總結(jié)來說,這次實(shí)踐讓我更深入的了解了我們的社會(huì),讓我獲得了工作的經(jīng)驗(yàn),它將會(huì)是我這一生的寶貴財(cái)富。

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