有關實習工作總結模板集錦9篇
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規(guī)律性結論的書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規(guī)律，不妨讓我們認真地完成總結吧。那么總結要注意有什么內容呢？以下是小編為大家收集的實習工作總結9篇，希望對大家有所幫助。
實習工作總結 篇1
實習即將開始了，站在新生活的起點上，回頭想想，過去這段時間，為實習所做的準備大致按計劃進行了，是否充分，是否能很好勝任實習工作，還需要總結一下，為真正的實習做好規(guī)劃。
在過去幾個月的時間里，我主要完成了以下工作：
1、修完《化學教學論》、《化學微格教學》、《化學實驗教學與研究》，對中學化學教學理論有了基本了解，如對化學教學設計、教學方法、教學技能、學習策略、探究式教學等有初步了解。重做了中學化學實驗，如噴泉實驗、電解水等。
2、微格教學訓練。主要寫了兩篇教學設計，做了五個課件，講了五次課，有兩次錄象，包括《無機非金屬材料——硅》、《硫和氮的氧化物》等。在教學方面，有一些體會，但對于教學技巧掌握不足，有很多需要改進的地方。
3、對中學教材的基本熟悉。主要是在暑假前對高中一年級人教版的必修1的內容有一定了解和熟悉。另外在暑假期間還瀏覽了中學化學實驗思維訓練等書籍。
4、試講。在9月中旬找導師試講了15分鐘的課，聽了導師的評價，有點啟發(fā)。
5、實習隊工作。在上學期，我們實習隊開了兩次見面會，主要是實習老師和實習隊員之間建立聯絡和熟悉，另外對實習學校和實習相關知識有初步了解。本學期開學，實習隊召開會議，進一步落實實習相關事宜，確定了出發(fā)時間、實習隊規(guī)、計劃等，使實習工作得以順利進行。
6、心理調適。即將走上講臺開始真正的教學，對新生活充滿期待，同時又有些忐忑，需要調節(jié)好心理，以便順利開展實習工作。
7、實習物品準備。主要是根據實習學校條件準備物品。
準備進行到此，總覺得還不充分，但最重要的還是做好接下來的工作，爭取更大的把握，希望即將開始的實習能在和諧、團結、合作的氛圍中取得成功。
實習工作總結 篇2
220xx年12月1日，我被公司派遣來到廣東火電陽江核電項目部電控工區(qū)學習安全管理。項目部安全部對新入場員工進行了入場培訓。并通過對安全管理上的各類事故真實案例的學習，使我對安全重要性有了更深刻的理解和感悟。 有多少次警鐘長鳴，就有多少個血淚辛酸的故事。白發(fā)蒼蒼老母的悲痛欲絕、弱妻幼子的孤苦無助、社會的無形損失??眾多的事故統計表明，除客觀的社會緣由和自然災害外，主要的責任者事故源于人們的安全意識淡薄，違章違紀。每一次觸目驚心的交通事故，都有當事人僥幸心理下的嚴重違章行為。如此淡薄的安全意識，如此淡薄的自我保護意識，不僅直接傷害了自己，更對家庭、親人造成了傷害。
在核電的一個多月中，我學習到了很多東西，也對現場一些安全施工，安全隱患有了一定的辯知能力。也能對一些存在的安全隱患提出自己的意見，對工區(qū)的安全管理制度也有一定的了解。在核電期間，我跟著何必洋師傅學習，遇到一些檢查的時候吳圖情師傅也會叫上我們，認真的跟我們講解一些現場的不足之處及安全隱患點。在此期間，我們嚴格檢查作業(yè)票，跟進動火作業(yè)等。
每天嚴肅的安全早班會讓我知道“安全無小事”，防微杜漸是關鍵。安全不是面子功夫，而是要落到實處；安全不是喊喊口號，而是要真正行動；安全更不是只為自己，而是為了大家。
在核電施工中，我們必須始終堅持安全第一、預防為主的方針。在正常生產組織過程中必須遵守有關安全生產的法律、法規(guī)，不斷進行安全生產教育和培訓，消除僥幸心理，了解掌握必備的應急安全防護措施。在日常工作中，我們因該積極面對各級安全單位的的各項檢查規(guī)定和考試，做到時時自查、整改，時時學習，刻刻注意。
因為核電不比常規(guī)電廠，核電的管理體系對于安全的要求更為嚴格、苛刻�；久孔鲆患露急仨毎凑樟鞒套鍪�，動火作業(yè)、高空作業(yè)及密閉空間作業(yè)更為突出，這些作業(yè)都必須按照嚴格的手續(xù)，辦理作業(yè)票、通過協調是施工環(huán)境滿足于安全條件、設立專門的監(jiān)護人、安全文明施工缺一不可，這樣做的目的就是要我們正視安全的重要性，要我們的安全意識從“要我安全”轉向“我要安全”、“我應安全”、“我能安全”、“我懂安全”的飛躍。
通過一個多月的學習，使我對公司安全體系的運作有了更深的認識，對于安全的重要性也有了更深的了解。但是，這些還遠遠不夠，我會在今后的道路上更加努力的去學習施工安全，質量安全的知識。是自己在成長的路上不斷前進。
實習工作總結 篇3
轉眼間9月份就到來了，實習出發(fā)的日子也越來越近，實習準備工作總結。每當早上都會聽見樓下11級的新生們急急忙忙趕著去軍訓的吵聲，每當走在校道上看見師弟師妹們穿著軍服，每次看見師弟師妹們在刷飯卡的時候因為放錯了位置而不能刷到卡時，一臉茫然的樣子……我就想到新的學年又開始了，已上大四了，兩個月的實習準備也就過去了。開學已一個星期了，所以的實習工作基本上都進入了最后的準備階段，回想這兩個多月來的準備，總結了下，具體的內容如下：
教育實習，是每位新老師走上工作崗位前的一次檢閱。從大三下學期末實習定下來后，看到一張張關于實習要求的資料，我更有感觸地明白：實習8個星期真的不簡單，要準備的工作很多，需要每位同學做好充分的準備，爭取為自己、為所在實習隊、為華師贏得一分榮譽。我把實習的準備工作大致夯實專業(yè)知識和加強教學技能兩大方面。
一、夯實專業(yè)知識
在實習工作的準備過程中，我一方面加強了化學專業(yè)知識的積累，另一方面亦加強了教學理論的學習。
1、熟悉化學教材
大三上學期開始，我找來了現行的人教版初、高中化學教材。利用課余時間以及暑假，基本把教材通讀了一遍。熟悉初中教材，以便準確把握高一學生（實習學校安排我們教高一）的知識結構和知識背景，從而提高講課中新課導入、難點講解時舉列引用的針對性；而對高中教材的熟悉，則使我可以準確把握實習中所授內容在整個教學體系中的地位，提高教學效率和教學質量。
2、學習化學教學理論知識及教育學、心理學
大三上學期我們學了《化學教學論》這門課，有利于我在實習中科學地、有針對性地設計教學內容。另外，我已經修讀了師范類基本課程《心理學》和《教育學》。通過學習，我基本掌握了現代的、科學的心理學、教育學理論，有利于我了解學生的心理、思想發(fā)展情況，從而在實習過程中做到有的放矢。
3、積累教學課件，收集化學素材
對網絡上化學課件系統地搜索和歸總，“它山之石，可以攻玉”在往后的備課中。收集一些圖片、視頻、科學知識等素材。在課堂上運用多媒體插入一些與授課內容相關的圖片、音頻、和視頻，不僅僅使課堂更加生動活潑，增加學生興趣，也方便了我對知識點的講解，加深學生的理解，并且有助于我更廣泛地引用相關知識，開闊學生的視野。
4、了解班主任工作
對于班主任工作我真的很陌生，班主任管理是一門重要的學問。在暑假時，我便到圖書館借了幾本有關班主任管理的書籍，這幾本書中講述了多名經驗豐富的班主任的案例。
二、加強教學技能
1、在微格教學中提高師范技能
大三開始，我們班經常會進行微格教學訓練，以小組為單位，相互當師生，相互點評。這個學期初我進行了幾次左右微格試講。每一次訓練我都嚴格要求自己，首先要做到熟悉教材，其次要設計好課文引入和中間過渡的內容。不過，每次試講都會發(fā)現一些問題，在接受組員建議以后在以后的試講當中可以得到不同程度的改善，但每次也還總免不了出現這樣那樣的錯誤。但目前我存在的比較嚴重的問題有：普通話不標準；上課內容重點不突出；對教材的處理欠缺獨創(chuàng)性，深度也不夠；上課方式、授課語言、教師儀態(tài)比較單調等等。這些，都是我在實習過程中必須注意改善和提高的。
2、提高教案寫作能力和課件制作能力
寫好教案，做好上一節(jié)好課的必備，為此我買了《化學優(yōu)秀教案》，且從圖書館借來相關的書來看。在參考其他優(yōu)秀教師的教案的過程中，我逐漸熟悉了教案的基本架構和各部分的寫作要求。并且，利用實習前寫作電子教案的過程，我對教案寫作進行了深思熟慮的設計，在充分了解每一個模塊的意義、要求以及比較常出現的問題的情況后才開始寫作。
3、參與見習活動，做高考題及其他化學試題
這個暑假，我回到讀高中的母校，積極見習聽課，觀摩有經驗的老師的在教材處理、課堂組織等方面的出色表現。在學習該課堂的成功之處的基礎上，我進行了總結，做好了見習記錄。在見習中吸收了一些優(yōu)秀的教學、管理經驗，為自己實際開展實習工作儲備了材料。
“不管你的大學知識學得多好，下放到中學，若你不能幫助同學解題，那么將會被判死刑”，這是某個師姐的深刻體會。這真入木三分，中學生評價老師的主要標準是：知識淵博否？解題敏捷否？我未接觸高中內容已經挺久，面對以往這些熟悉的題目而我卻有點不知從何下手時，覺得自己真的挺可憐的。所以在放假期間也練習一些習題。雖然題量不多，還需繼續(xù)努力，但起碼我知道了自己在解題這方面還需要多加把勁。
三、隊長工作的準備
在隊里，我除了是一名普通的實習隊員外，我還是一個隊長，所以準備的工作就相對會比較多了。我也和幾位上屆的實習隊長談過幾次，他們也向我介紹了很多實習的事情，讓我對實習有了更深的了解�，F在我就從時間上對實習隊的工作進行總結：
從6月24號我成為大學城的臨時負責人開始，我就為實習隊的各項工作策劃，收集隊友的通訊方式，并做好通訊錄給發(fā)給每位隊友，努力做到上有通知，立刻傳達，重要的信息還通過飛信的方式發(fā)到隊友的手機上，方便快捷的讓每位隊友了解實習信息，另外還將相關實習信息發(fā)到實習博客上，進一步的完善各種聯系與交流，方便隊員之間溝通。
6月底，我取得了與實習學校的第一次聯系，順利確認了實習學校的接收問題。并確定第一次踩點的時間，7月初，我們到學校踩點并了解一些情況，方便我們做好實習前準備。
8月31日下午，我們在帶隊老師王老師的主持下，在本部南座410召開了分片實習隊長會議，我在會上做了暑假實習工作總結，另外會后還確定了5日到實習學校進行了第二次踩點。本片區(qū)的隊長會議結束后，我們全實習隊隊員（除玉超還沒趕回校，秀鏗生病沒有參加外）在本部召開了第一次會議，我主持召開了這次會議。會議的內容主要包括：出發(fā)包車問題，踩點問題匯總，調研題目的確定，五個一的上交。這次會議取得了完滿的成功。
在9月2日早上與學校負責人鄧校長聯系第二次踩點時間，被告知其已調離石碁中學，突然有一種不好的預感。我還是與教務處聯系好，確定了第一次踩點的時間：5號上午。帶著上次會議隊友們的問題，我和指導老師在預定的時間前到達了石碁中學，但所有問題都是不怎么順利，門衛(wèi)不讓進，解釋了很久，進去找到主任，發(fā)現很多問題的交接工作還沒做好。之前準備的踩點問題都沒了解到，在指導老師的幫助下，暫時確定了教學和住宿等問題。
在暑假期間，經常到上一屆的實習隊博客了解實習情況，收集有用的資料，整理好后并上傳至我們實習博客中，資源共享。讓每位隊友都能從博客中下載相關信息，做好實習前的各項工作準備。另外，還參照以往實習隊的隊規(guī)，擬定出了《11番禺石碁中學實習隊隊規(guī)（試行）》，并發(fā)到博客，先讓每位隊友了解隊規(guī)內容，以便于我們實習隊規(guī)的進一步完善。
實習就快到來了，也說明了實習的準備時間就快結束了。實習對我們每個人來說都是第一次，都有挑戰(zhàn)，其中會遇到困難，會遇到挫折，但我相信11番禺石碁中學實習隊是支優(yōu)秀的實習隊。最后提前先祝這次實習能順利完滿地完成，每位隊友都能在實習中取得教與學的雙豐收。
實習工作總結 篇4
兩個月的實習后，此刻想想與當初的對于教師這一行業(yè)的一無所知，到此刻的對于這個職業(yè)充滿了敬意和渴望，我實在是經歷了許多。在這段時間里，就應說各方面的工作做得還算能夠，也得到了各方老師的好評。但我也就應看到不足，做一下小結。
剛開始到那里的時候，我們對于學校的各方面的運做還不是十分的清楚。我們的指導老師在這個時候給了我們很大的幫忙，也給了我們很多上課機會。能夠說這一切的鍛煉都對我們今后無論是從事教師也好或是其他的方面的工作打下了良好的基礎。
說到實習的主要資料：擔任班主任和任課老師。我們也叢中學到了不少的東西。在我們擔當班主任期間，老師也給了我們很多的指導和幫忙。當然我們自己也有很多值得總結的地方，比如說對于學生在平時交流的時候要注意自己的影響，要張弛有度。這是我們小組在任班主任期間的經驗總結。因為太過放松不利管理紀律，太過嚴厲又不利于交流�？赡苓@也與現[你正在閱讀的文章來自:文庫網在青少年的心理有著必須的關系吧。此外，有一點是我們做的不夠的。因為做為班主任是十分辛苦的，要在學生來之前就到校，還要比學生(最晚的那種)要晚走�？蛇@點我做得還能夠，雖然指導老師對此并沒有什么要求。但是，如果要做到一名合格的班主任應當以高標準來嚴格的要求自己。這也是為了以后做準備，但是透過這段時間對于班主任工作的接觸，我們也對做班主任的辛苦做好了心理上的準備。我想這對我們今后的教師工作還是很有好處的。作為一名教師，最關鍵的可說是教授知識了。這也是我們實習的一個重要的組成部分，雖然我們在此之前從未有過上課的經歷，但我們都充滿了熱情與信心。剛開始我們小組的隊員們還挺緊張的，我這個組長也不例外。看到下面這么多的同學，有時候會緊張的連準備好的話也記不起來了。但這時候，指導老師總會
出來幫忙我們。能夠說在剛開始上課的時候，指導老師給了我們很大的幫忙。讓我們從一開始的緊張到之后的游刃有余。當然，上課光不緊張或者說是有臺風是遠遠不夠的。如何把知識更好的傳授給學生也是十分重要的，因為上課的一個重要的組成部分就是學生。傳授知識不光你自己懂，如何透過語言的組織使學生更好的理解也是至觀重要。在這方面，指導老師也給了我們很大的幫忙。讓我們真正了解了課堂的結構和如何上好課的標準。當然我們還應當看到其他一些被我們忽略的要點，比如，我校的指導老師陳老師在聽過我們的課之后指出，在我們這種邊教邊做的教學形式中，如何更好的更耐心的幫忙同學，使他們完全的理解自己的意圖是多么的重要。因為在這種實時的教學中，同學們可能不能很快的跟上你的節(jié)奏，這時候就要求你要更耐心的去輔導學生。等等等等。讓我們深深的感覺到原先上課是這么有學問的一件事。在得到了專業(yè)知識方面的鍛煉的同時，我們也不能忘記老師在做人方應對我們的指導。畢竟我們只是剛剛踏入社會的第一站。我們還有很多做人方面的東西值得學習。比如如何處理與其他老師的關系，與其他校園工的關系。這些東西在某些方面，我個人認為是比專業(yè)知識還要來得重要的。因為我們生活在社會之中，其中人與人的
關系是十分重要的。協調好這層關系對于今后的發(fā)展也是十分有幫忙的。
說了這么多的總結的話，我在最后還想發(fā)表一下對于我所實習的這段日子和我們未來的一種看法，在離開這所學校的同時，我們帶走了我們對于專業(yè)知識經驗，也帶著對相處了兩個月的老師和學生的眷戀，更帶著對于未來的完美的憧憬。雖然我們以后可能不會踏上教師的崗位，但這次的經歷無疑對我們來說是一筆十分寶貴的財富。我相信，我們必須會透過自己的努力，在不久的以后，必須能在各自的崗位上體現自己的價值。真正成為一個有用的人。
實習工作總結 篇5
“年輕當勇，學以致用”在中石油昆侖燃氣廣西分公司經歷四個月的工作實習結束時，我再次想到了這句話，而經過這四個月的學習我想把這一句話改一下：年輕當勇，勇而不失穩(wěn)重，學以致用，用而不失總結。這兩句話也許最能概括我實習這四個月的經驗和收獲。下面，我將實習四個月的工作總結如下：
一、感想和體會
1、態(tài)度決定一切。
無論在什么樣的企業(yè)工作，態(tài)度始終是第一位的，尤其向我們這樣的國企，態(tài)度更是極為重要，一個職員在公司的大部分時間都是在工作的，這就要求他在這段時間內一定要小心謹慎，一絲不茍，不能老是出錯,有必要一定要檢驗自己的工作結果，以確保自己的萬無一失。工作的時候我一直保持極大的工作熱情，不僅順利完成工作任務，工作之余還經常總結經驗教訓，不斷提高工作效率，雖然工作中我也會犯一些錯誤，受到領導批評，但我認為這些錯誤和批評是能讓我能在以后的工作中謹慎小心，提高工作效率。在和大家工作的這段時間里，他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西。
2、勤于思考
孔子說過，學而不思則罔，思而不學則殆。在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進工作方法，提高工作效率。市場營銷的日常工作都會比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛硪矔容^枯燥，就是需要你多動腦筋，不斷地想方設法改進自己的工作方法，提高工作效率，減少工作所需時間
3、不斷學習
要不斷的豐富自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。這會使你的工作更加得心應手。一個人在自己的職位上有所作為，一定要對自己職業(yè)的專業(yè)知識有所熟悉，對自己來說對于液化氣的營銷市場和策略方面應該有十分細致的學習和積累。
二、工作成果與收獲
在這四個月里，我作為昆侖燃氣的一名新員工，認真學習公司的管理制度，根據崗位職責的要求，主要有以下工作成果及收獲：
1、邁開步子，堅定信念
7月13至16日，在昆侖燃氣總部的組織下，我參加了在石油之城大慶舉辦的20xx屆畢業(yè)生入職教育培訓班。在為期一周的培訓中，我深入了解了公司的基本情況，認真學習了公司人事管理政策、企業(yè)文化、HSE基本知識、公司安全制度等，還積極參與了讀書討論活動。同時，在培訓中，我還聆聽了老一輩石油人對艱苦創(chuàng)業(yè)歷史的回顧和大慶精神鐵人精神宣講，參觀了鐵人紀念館、大慶油田歷史陳列館，觀看了影片《鐵人》，深入學習和體會到大慶精神和鐵人精神，并被這種精神力量深深地震撼和鼓舞著，堅定了我立足本職工作，為能源行業(yè)奉獻清潔能源、服務和諧社會的信念。
2、挽起袖子，積極實踐
新員工培訓結束后，很有幸我被西南分公司安排至廣西分公司參加實習工作。在實習的四個月中，我參與了營銷調運部的日常工作、廣西石化液化氣首銷前的各項營銷準備工作、客戶見面會議的籌備工作、營銷調運部各項規(guī)章制度的編制工作、與中石油運輸公司的車輛調運管理工作以及與廣西石化的液化氣購進工作。四個月的業(yè)務實習讓我完成了從大學生到社會的基本轉變，同時在實踐中學到各種液化氣營銷方面的知識，極大的提高了我的業(yè)務素質和工作信心。
3、撲下身子，踏實學習
市場營銷工作是一個特殊的崗位,它瑣碎繁雜，同時要求永無止境地更新知識和提高素質。為達到這一要求,我十分注重學習和提高：一是向書本學。工作之余,我經常利用業(yè)余時間閱覽燃氣方面的報刊雜志，瀏覽集團總部網站和其他相關網站，通過各種渠道確保及時、準確地獲取各種信息。二是向領導和同事們學。在營銷調運部工作,與領導接觸的機會相對較多。四個月來,我親身感受了公司各位領導的人格魅力、領導風范和工作藝術,使我受益匪淺,收獲頗豐。公司里每位同事都是我的老師,他們中有業(yè)務骨干,也有人際關系高手。正是不斷地虛心向他們學習求教,把書本經驗轉化為實踐經驗，我自身的素質和能力才得以不斷提高,工作才能基本勝任。工作四個月以來,在同事們的幫助下，我個人無論是在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務素質、工作能力上都有了很大的進步,較好的完成了本職工作，具備了從事正式崗位的基本條件。
三、認識個人能力不足。
1、目前在對于液化氣這個行業(yè)的了解方面存在不足，只是對于基本的市場營銷知識泛泛的有所了解，而涉及到深入的與液化氣相關的知識則顯得很是不足，為了讓自己做一個更稱職的營銷調運人員，一定努力學習并克服各種不足。
2、在與別人打交道方面由于性格等原因，缺乏主動性，同時說話時不注重語氣，容易引起別人的誤會。
四、今后自己努力方向
1、學無止境，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種技術知識，并用于指導實踐。對現今液化氣行業(yè)來說，市場競爭越來越激烈了，這加速了行業(yè)企業(yè)的淘汰步伐，在這方面我要加強自我學習。
2、光說不做，不行。在以后的工作中不斷學習知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項技能。從液化氣購進，銷售，價格，結算，購銷存錄入等各方面都需要一一掌握，這樣才能不斷的豐富自己，讓自己不提前被這個競爭激烈的行業(yè)所淘汰。
3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力及溝通能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。
實習工作總結 篇6
1.繼續(xù)學習汽車的基礎知識，并準確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時掌握汽車業(yè)的發(fā)展方向。
2.與客戶建立良好的合作關系，每天都建好客戶洽談卡，同時對于自己的意向客戶務必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解江淮車，并能親身體驗。了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息。我在這里想說一下：我會要把B類的客戶當成A類來接待，就這樣我才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會。對客戶做到每周至少三次的回訪。
3.努力完成現定任務量，在公司規(guī)定的任務上，要給自己壓力，要給自己設定任務。不僅僅要努力完成公司的任務，同事也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力才有動力。
4.對于日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。
5.在業(yè)余時間多學習一些成功的銷售經驗，最后為自己所用。
6.在工作中做到，勝驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務。
7.意識上，無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
每日工作
1.衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認真完成。
2.每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。
3.每日做好門迎工作，登記集客信息。
4.每日自己給自己做個工作總結，回想一下每天的工作是否有沒做好的，是否需要改正。
5.了解實時汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。
每周工作
1.查看潛在客戶，看是否有需要跟進的客戶。整理每位客戶的信息。
2.查看自己的任務完成了多少，還差多少量。下周給自己多少任務。
月工作任務
1.總結當月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。
2.總結當月自己的過失和做的比較好的地方。
3.制定下個月自己給自己的任務和工作計劃。 最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司的其他同事團結協作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。
實習工作總結 篇7
20xx年11月份我校就業(yè)辦組織10級經管專業(yè)教學實習及頂崗實習工作。我計算機專業(yè)部及班主任教師積極配合學校工作，統一安排，圓滿的完成本次教學實習工作。
在本次教學工作中，我們專業(yè)部全體成員積極組織，安排雙選會，布置會場，組織學生到場，使學生和就業(yè)單位進行單獨交流實現雙向選擇。所有同學都是在交流后自愿選擇自己適合的工作單位及崗們。本次經管兩個班實習人數為82人，單位有以下三家：
1、成都豪士特商業(yè)管理有限公司：實習人數有24人。
2、成都柔順電路板有限公司：實習人數有33。
3、成都一汽大眾物流有限公司：實習人數有25人。
在這次實習中，我們計算機專業(yè)部的老師及班主任在學生去公司之前組織學生按單位要求進行體檢，及學生去單位的時候由專業(yè)部及班主任老師陪同去單位，安頓好學生，在安頓的過程中積極主動與單位進行溝通使學生的利益最大化，讓學生的生活與工作有個比較好的環(huán)境。做好學生的思想及穩(wěn)定工作，最后離開的時候，不忘記叮囑學生在工作崗位上要愛崗敬業(yè)、吃苦耐勞、團結好同事。做好自己的本職工作。
在實習過程中，專業(yè)部組織班主任老師及就業(yè)辦工作人員，對學生進行跟蹤調查，做到每月一次到單位與學生進行交流，隨時與學生能電話，了解學生的工作狀況和生活情況，對于一些有特殊情況的同學，進行耐心的思想工作讓其在工作崗位上安頓下來。同時也與他們的相關領導進行溝通交流，有很多同學在領導的心中的印象還是比較好的。工作認真負責，工作作風正派。
同時在本次實習過程也存在很多不足，有很多同學在工作崗位上不能夠堅持。不能吃苦，有部分同學在工作單位上流失，給學校的工作帶來很多的不便，我想這應該有以下幾個原因：
1、學生自身不能吃苦耐勞。
2、在單位上工作強度較大、作息時間不夠合理。
3、部分學生由于家庭原因自主擇業(yè)。
4、工作崗位與本身的專業(yè)不對口。
5、學生的思想工作沒有跟上。
6、本次工作的安排時間倉促，準備不夠充分。
7、用人單位較少，在同一公司的學生人數過多。
我想在以后的工作中，認真反思這次計算機專業(yè)就業(yè)的成功與失敗的地方，總結經驗教育，把學校的事情當成自己的事情，順利完成教學工作任務。
實習工作總結 篇8
教師畢業(yè)實習報告
一、概述
1、實習目的：
大學畢業(yè)之際，畢業(yè)實習是極為重要的實踐性學習環(huán)節(jié)，通過階段性時間的實習，為我們之后走向社會，接觸本工作，拓寬知識面，增強感性認識，培養(yǎng)、鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，能夠將所學的專業(yè)理論知識運用與實踐，在實踐中結合理論加深對其認識和總結，再次學習，將專業(yè)知識與實際接軌，逐步認識體會，從而更好地將所學的運用到工作中去，接觸社會，認識社會，體驗生活，學會生活，學會生活，學會感悟，學會做事，學會與人相處，學會團結協作，為以后畢業(yè)走上工作崗位打下一定的基礎。
2、實習單位基本情況
阜陽工商貿易學校是安徽省阜陽市的一所民辦中職學校，為安徽省重點中專學校，該校有學生3000多人，開設有電工電子專業(yè)、數控專業(yè)、計算機專業(yè)等等，有一定量的電工、電子專業(yè)設備和實訓臺，以及微機室和數十臺數控車床等設備。
3、實習崗位基本情況
在該校我擔任電工電子和數控專業(yè)的專業(yè)課教師，主要的工作情況是：對該校的中專學生進行專業(yè)課教學，教會他們課本上的專業(yè)課知識，并利用實訓室提高他們實際動手操作的能力。
二、實習內容
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1、了解過程
起初，剛進入該校的時候，學校里的一切對我來說都是陌生的。再加上我本來不是師范類的學生，學校呈現在我眼前的`一幕幕讓我的心中不免有些茫然，。第一天進入學校開始工作時，學校對我進行了一系列的培訓，讓我了解了作為一個教師所必須具備的一些基本知
識，學校的老職工帶著我給我講了很多的工作方面的知識，漸漸的我逐步了解和熟悉了業(yè)務，我慢慢掌握了這個方面的知識，對工作開始上路，在日復一日工作的同時慢慢熟悉了學校的工作環(huán)境。
作為初次到中職學校去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對該校里的各項規(guī)章制度，服務章程及工作中的相關注意事項等都不是很了解，于是我便自習閱讀實習學校下發(fā)給我們的員工手冊，向部門里的同事請教了解工作的相關事項、相關技巧，通過他們的幫助，我對該校的情況有了一定的了解。學校的工作時間段為：早上8:00至晚上17：00，晚上6：30---8：30上自習課，所有員工都必須遵守該上、下班制度。早上要去學校簽字報道，一周工作一總結。
2、摸索過程
對學校里的環(huán)境有所了解熟悉后，我開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到學校上班，培訓時我認真聽講，同時極力做好給我分配工作任務。當工作中出現不懂的情況時，我及時的上報領導，讓他們幫助解決出現的問題，以便于整個教學工作能夠順利的進行。
剛開始教學時還真挺棘手的，只能需要一些同事的幫助才能夠多少的解決一些，漸漸地，我不斷的成長，不斷的遇到問題不斷的解決，自己的能力不斷的提升，感覺自己學習到了很多的東西，成長了很多。
3、獨立操作
經過一段時間老員工的帶領學習，我對學校的教學情況已有了一個較詳細的了解與熟悉。對中專生的情況也比較熟悉了。平時我不斷的聽其他專業(yè)課老師的課，學習他們的教學經驗和技巧，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理一些教學問題，慢慢提高自己教學的能力。一段時間后，我在工作時的自信心不斷增強，教學能力也有所提高。
三、實習成果
1、素質提高
教師作為一個特殊的職業(yè)，需要具備很強的語言表達能力，才能把自己已有的知識盡可能多的、高效的傳授給學生。教師是書本知識與學生之間的聯系紐帶、運輸通道。以前在學習的過程中，聽老師教課還不覺得什么難度，現在我才發(fā)現，做老師其實也挺有工作難度。同樣一個教學內容，同樣的教學方法，不同的教師講出來的效果可能完全不同，學生的學習效果也可能完全不同。所以我苦練教師基本功，學校其他教師的教學經驗，一段時間后，教學能力大大提高，獲得了其他老師的贊賞。我從實習工作中，能力得到了一定的提升。下面我就簡單談談自己實習的一些體會：
�。�1）為人處事方面。其實我認為畢業(yè)實習的一個目的就是讓我們在實踐中初識社會，了解社會，即將走出校門的我們，往往對社會缺乏足夠的認識，甚至感到迷茫，需要時間去積累。在實習中，我體會到為人處事的重要，學會了與人真誠溝通，平時與同事和領導交流互換工作上的意見，來彼此產生同事間的信任，對我來說是一筆財富，讓我在進入社會后就學到了重要的一課。
�。�2）吃苦耐勞的精神。在沒有去實習之前不懂得教師這個職業(yè)到底是啥回事，而總是以一種輕率的心態(tài)去面對，而在工作中學校的規(guī)章制度要求嚴格。這些一下子打亂了我十幾年的生活習慣和原有的期望值，感到適應不了而陷入不切實際的空想，心里失去平衡。每天下班后感覺，又累又困又餓，這一切都是我從來都沒體會到過的。但看到身邊的同事，甚至有比我還要小一點的人，我又有另一番感悟，同樣是在一種環(huán)境下工作，同樣是受苦受累，為何他們就能堅持，而我就不能呢？他們都能坦誠面對，為什么我不可以？問題出在于自身態(tài)度，沒有端正態(tài)度面對，只是空想空談吃苦耐勞精神，是不實際的，容易在挫折面前低頭泄氣，所以讓我學會不管做什么事，首先自己的態(tài)度要明確要端正，才能承受客觀存在和戰(zhàn)勝自我的勇氣。
2、教學能力的提高
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實習過程中，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱
乏。剛開始的一段時間里，對教學工作感覺無從下手，茫然不知所措，這讓我非常難過。在學校總以為自己學的不錯，而一旦接觸到實際，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。于是我努力學習，虛心接受其他老師的意見，認真聽其他老教師的課，學習他們的經驗，并結合自己的能力實際，不斷改進、創(chuàng)新教學方法，盡力做到與實踐相結合。取得了很大的成效。一段時間后，我收到了一些老教師的表揚，學生對我的教學方式也給予充分的肯定。
四、總結
此次畢業(yè)實習，我的視野得到了開闊，教學能力得到了提高，人生價值得到了肯定，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關人際關
系問題的經驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了自己的意志力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的經驗，為以后工作也打下了一點基礎。
五、致謝
感謝XXX學校給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識以外的東西，也讓我增長了見識，開拓了眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內掌握作為一個教師的相關技能，感謝我的領導，你們幫助我解決處理了相關問題，指導我在實習過程中需要注意的相關事項，包容我的錯誤，讓我不斷進步。
實習工作總結 篇9
不經意間一周的教學活動就這樣圓滿結束了，下面，我把自己的一些教學心得和體會細述如下，希望自己在以后的教學活動中能去粗取精，將數學課上的更有意義、上的更讓學生喜歡，讓學生快樂學習。
首先，讓我感受最深的是，當下要想當一位好老師真的是好難好難呀。學生們有各式各樣的不同的個性，老師呢，保障自己學科教學正常進行的同時，又要顧全學生的個性發(fā)展。特別是當今教育，照顧全體同學的個性發(fā)展不說，又要兼顧每個學生的全面發(fā)展，這就要求教師必須擁有全方面的培養(yǎng)能力，當然，這個挑戰(zhàn)絕對不僅僅針對素質提升類學科的教師，而是時代對整個教育行業(yè)從教者提出的嚴峻考驗。
我們都知道，21世紀需要的是全方位的、多方面的創(chuàng)新型人才，那么教師做為學生進入社會的引導者，必須在兩者之間起到牽線搭橋的作用，如果老師們不對自己提出順應時代的嚴格要求，那么等待他的將是被教育的發(fā)展潮流所摒棄的悲慘場面。我覺得比較重要的一點是：各科教師應該適當的放開自己的學科局限，如果一昧的強調自己學科的重要性，那么，所得的結果注定是令自己大跌眼鏡。在轉變觀念的第一步上，我覺得老師們應該做到以下幾點：
一．教師心中應該時時刻刻裝有素質教育、博雅教育的教育理念。勇敢的站出來去打破學科界限，承擔起培養(yǎng)全面型人才的職責和重擔。做為教師，我們應該曉得，一位老師不可能在幾年的時間里培養(yǎng)出一位數學家、文學家、教育家、藝術家。相反，我們卻能在短短的時間里培養(yǎng)出一個在各方面都注重發(fā)展的合格社會勞動者。
二．徹底放棄以成績的高低來看待學生的臭毛病。這個觀點唱了好多年、喊了好多年，可是做為聽著這些口號長大的一代，我們卻又重復老路繼續(xù)在這棵已枯的死樹上無病呻吟，多么令人可悲呀！教育是用來教書育人的，他的最終目的是培養(yǎng)出一個能在社會上正常生存的普通勞動者，任何打著以培養(yǎng)精英為旗號的人都是教育路上的失敗者。教育是最不能浮躁和忽悠的事業(yè)，難道我們不懂嗎？還是那句話，如果一個老師總是以分看人，那么拋開他能不能育人不說，我都懷疑他能不能教書！
三.一名教師必須要從內心熱愛自己的學科，如果一名老師不熱愛自己的學科，又怎么期望自己的學生能熱愛自己的學科和課堂呢？須知，教師的情緒將完全傳遞給學生，為人師表，學為世范。
支教一周以來的另外一個最大的體會就是：咱們數學教育的改革之路還真是任重而道遠呀。一方面，我想說說自己在過去幾天內數學課程上出現的一些問題，另外我想淺談一下自己對于接下來一周的數學課教學工作的安排和想法。不可否認，數學做為一門基礎學科一直在受到重視，無論是在什么學校的什么年級。但是重視歸重視，提起數學，學生的第一反應往往是枯燥乏味遠離生活，這是長久依賴教育定式造成的不良后果，我希望通過這一個月的努力踐行“大數學觀”的教育思想，培養(yǎng)學生的學習興趣，讓他們認識到數學與生活的緊密聯系。
一直以來，我始終堅信，所有學科都是必須有對人的價值觀和人生觀的培養(yǎng)。當然，這個培養(yǎng)是從音視覺的途徑來對相關問題進行的強化。所以數學老師必須將自己的職責做到位，其中最重要的一點就是，作為一門相對靈活變化的學科，我們應該時時將學科和世界前沿的信息不斷帶進課堂，唯有做到這些，咱們的數學課才能真正憑借著內容而不僅僅是形式真正的活躍起來。
過去的一周是非常忙碌的一周，經過了周六的休息，恍然清醒的我愕然發(fā)現自己儼然已經成了一名地地道道的教書匠。所以我們一定要記住思考在教學活動中的重要性。下周，我的數學課要做適當的調整。我想，通過這些手段能真正讓自己邁出教書匠的困境。
最后一點，經過七天的課堂教學活動，我覺得自己在課堂方面的改革受到了很多不理性思想的束縛，所以，我決定在接下來的一周的改革實驗教學中做到以下四點：路子再寬一點、步子再快一點、步伐再大一點、思想再解放一點。熱烈興奮機動的期待著下周做為一個交流互動周的到來。
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