【精華】實(shí)習(xí)周記集錦7篇
時(shí)間不知不覺(jué)，我們后知后覺(jué)，轉(zhuǎn)眼一周又結(jié)束了，相信大家在這一周里收獲不少吧，一定有不少可以記錄的東西吧，該寫(xiě)一篇周記了。周記怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢？下面是小編精心整理的實(shí)習(xí)周記7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
實(shí)習(xí)周記 篇1
周記(1) 2月2日-2月6日
第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀察，多思考!趙經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等，外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)周記。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等一些常用的辦公用品，如何接打電話。還從我是大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生的角度來(lái)替我考慮，鼓勵(lì)我做事要放手去做，不懂就問(wèn)，沒(méi)關(guān)系的，令我非常感動(dòng)和欣慰。為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情(整理文件資料)我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿意。
周記(2)2月9日-2月13日
第二個(gè)禮拜，其實(shí)還是個(gè)適應(yīng)期。然而，我已經(jīng)對(duì)公司的工作環(huán)境和時(shí)間安排很熟悉，上星期想打掃辦公室，可不知道打掃工具在哪，挺尷尬的呵，知道后，我便習(xí)慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地，擦擦桌子等。幾天之后，經(jīng)理安排我開(kāi)始接觸做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情，也就是打基礎(chǔ)�？蓜e小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，就是讓我檢查一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。
同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。
周記(3)2月16-2月20日
實(shí)習(xí)第三周了，也快半個(gè)月了，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)是從開(kāi)始的膽怯不敢交流，到現(xiàn)在的熟識(shí)。對(duì)于我本來(lái)就學(xué)過(guò)單證實(shí)務(wù)方面的，一個(gè)星期的接觸單據(jù)，使我對(duì)實(shí)際操作中的各種單據(jù)有了一定的了解，經(jīng)理也開(kāi)始讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù)，比如出口貨物明細(xì)單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等。我很緊張同事也很興奮，因?yàn)楹芘伦约旱氖韬鰰?huì)把數(shù)據(jù)填錯(cuò)了，但又覺(jué)得自己已經(jīng)慢慢地在步入工作狀態(tài)中，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心，經(jīng)理也讓我仔細(xì)，努力點(diǎn)，多學(xué)點(diǎn)。其實(shí)我以后做業(yè)務(wù)的話，不太會(huì)這么詳細(xì)的接觸操作，但為了更能了解業(yè)務(wù)流程，所以經(jīng)理才會(huì)如此安排，可以讓我學(xué)的更透徹點(diǎn)，更好的做好業(yè)務(wù)方面的。
周記(4)2月23-2月27日
實(shí)習(xí)第四周開(kāi)始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。經(jīng)理開(kāi)始安排我去收發(fā)郵件，開(kāi)始獨(dú)立接觸如何同過(guò)網(wǎng)絡(luò)工具接業(yè)務(wù)，由于公司是專門有自己的網(wǎng)址和郵箱，又有阿里巴巴的商務(wù)平臺(tái)，但經(jīng)理為了讓我們方便聯(lián)系點(diǎn)，就讓我們專門下載一些常用聯(lián)系工具QQ，MSN。開(kāi)始經(jīng)理給了我很多一些公司的名片，讓我從中選擇一些與我們公司業(yè)務(wù)想匹配的公司，然后發(fā)信函，內(nèi)容是著重介紹自己的公司，問(wèn)些公司是否需要什么產(chǎn)品，但我遇到了很多問(wèn)題，雖然在校學(xué)過(guò)函電類的知識(shí)，我這次論文也跟這個(gè)有關(guān)，但真正到接觸的時(shí)候，卻不知如何下筆，之后幾天我們就在著重學(xué)習(xí)信函這些方面的。
周記(5)3月2日-3月6日
實(shí)習(xí)第五周開(kāi)始，已經(jīng)是3月份了，感覺(jué)自己似乎已經(jīng)來(lái)了很久似的，雖說(shuō)沒(méi)有真正接觸一筆單子過(guò)，但每天還是過(guò)的很充實(shí)，總會(huì)有事做。發(fā)傳真，接電話，收發(fā)郵件等。經(jīng)理也偶爾會(huì)讓我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的產(chǎn)品包裝盒上的英文的一些內(nèi)容和客戶所要求的包裝盒上的做對(duì)比，劃出不一樣的，好讓他們做修改。公司偶爾還是會(huì)開(kāi)早會(huì)，匯報(bào)各人的工作進(jìn)展情況，并且會(huì)議的最后有個(gè)決議事項(xiàng)，可以把自己在工作中遇到的問(wèn)題提出來(lái)和上司、同事相互討論，共同解決。雖然我還沒(méi)有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽(tīng)，我覺(jué)得這是個(gè)很好的很有創(chuàng)想的安排，一來(lái)可以把工作中遇到的問(wèn)題，大家眾志成城，共同進(jìn)退解決問(wèn)題，提高工作效率。二來(lái)也可以增進(jìn)同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開(kāi)展。
實(shí)習(xí)周記 篇2
離開(kāi)了學(xué)校，告別了學(xué)生生涯，開(kāi)始了一直追尋的工作生活。雖然不是第一次過(guò)上班族的生活，但還是會(huì)有興奮與緊張感。
實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。剛進(jìn)入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鮮。一張張陌生的面孔，不認(rèn)識(shí)但是都面帶微笑很友善。公司負(fù)責(zé)人很熱心，帶著我逛這逛那，帶我參觀了一下公司的整體結(jié)構(gòu)，還給我介紹了同事給我認(rèn)識(shí)。我嘗試著和同事溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。
幾天之后開(kāi)始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助編輯一些簡(jiǎn)單的程序。也就是打基礎(chǔ)。第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看、多問(wèn)、多觀察、多思考。一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情時(shí)要自覺(jué)努力去獨(dú)立解決。另一方面要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能發(fā)揮最大的效能。
一周的時(shí)間很快就過(guò)去了，在這一周里，我還盡量讓自己更快地去適應(yīng)環(huán)境，更快融入到這個(gè)大集體中，為公司貢獻(xiàn)自己力所能及的力量！
實(shí)習(xí)周記 篇3
經(jīng)常有人說(shuō)大學(xué)的學(xué)習(xí)其實(shí)不能學(xué)到什么，有很多人很鄙視大學(xué)生，什么都不會(huì)還自傲，這也許只是認(rèn)識(shí)有誤。生活中每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)，如果我們每個(gè)人能把身邊所認(rèn)識(shí)的人的優(yōu)點(diǎn)全都學(xué)到，那么我們每個(gè)人都離完人差不多了。在課堂上學(xué)習(xí)也是一樣，也許這個(gè)老師就所教課程而講，確實(shí)算不上優(yōu)秀，但既然他能作為老師，那么就一定有自身的過(guò)人之處，如果我們能把這種過(guò)人之處學(xué)到，不也是一種進(jìn)步嗎？也許有的時(shí)候，只是我們太浮躁，不
能沉下心來(lái)發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)，而只是看到了別人的缺點(diǎn)，并把這種缺點(diǎn)給放大了而已。 在工作中發(fā)現(xiàn)我們所學(xué)過(guò)的很多課程其實(shí)挺有用的。以后用心學(xué)習(xí)。
實(shí)習(xí)周記 篇4
一周馬上就要結(jié)束，但現(xiàn)在仍得第一天去XX事務(wù)所報(bào)到的時(shí)候的那份緊張的心情。為了這一天，我提前一個(gè)禮拜我就開(kāi)始做各種準(zhǔn)備，包括服裝、心理等。對(duì)于事務(wù)所，我有一種莫名的情愫�，F(xiàn)實(shí)生活中從沒(méi)踏入過(guò)律所，所以視頻中律所的形象在我腦海中留下了唯一的印象。為了避免遲到，第一天我便早早到了辦公室門口等待。當(dāng)有人來(lái)時(shí)，還以為是主任方老師，結(jié)果是宋姐，才知認(rèn)錯(cuò)了人，但隨著閑聊，我們漸漸熟識(shí)，就這樣我開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生活。
方律師是律所的主任，她為人和藹，親切，并且還很年輕，但卻給人一種很成穩(wěn)的感覺(jué)。雖然她一直讓我把她當(dāng)作大姐姐看待，但是我卻不自覺(jué)的會(huì)把她當(dāng)作是可以教我很多東西的前輩，給予了足夠的敬重。然而缺點(diǎn)就是這樣子我跟方老師不能輕松的談?wù)撛掝}，每次在她面前都會(huì)縮手縮腳。
宋姐是律所的實(shí)習(xí)律師，初入門時(shí)就由宋姐教我一些簡(jiǎn)單的實(shí)務(wù)，例如寫(xiě)法律文書(shū)、記錄當(dāng)事人的陳述等。雖然所里有固定的模板，但是由于是根據(jù)判決書(shū)等寫(xiě)法律文書(shū)，故在實(shí)際寫(xiě)作過(guò)程中，我仍出現(xiàn)了不少的問(wèn)題，這些都需要宋姐的指正和幫助。
在實(shí)習(xí)的第一周時(shí)間里，我的主要工作就是適應(yīng)。適應(yīng)律所的節(jié)奏，適應(yīng)我接下來(lái)要做的事情。為了適應(yīng)，我每天就都會(huì)跟在宋姐后面看她如何進(jìn)行實(shí)際操作�？梢哉f(shuō)，第一周的日子比較閑適。
實(shí)習(xí)周記 篇5
盼望已久的第三學(xué)期終于到了，這次實(shí)習(xí)從剛?cè)雽W(xué)的那一天就聽(tīng)說(shuō)了，所以對(duì)實(shí)習(xí)充滿了好奇心和憧憬，這次實(shí)習(xí)是我們學(xué)習(xí)理論知識(shí)以來(lái)的第一次接觸現(xiàn)場(chǎng)事物，將理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，突破了書(shū)本上的限制，其意義重大。來(lái)到實(shí)習(xí)工地已經(jīng)一周了，雖然每天很忙很累，但收獲很多。第一次到現(xiàn)場(chǎng)很好奇，什么都想知道可又不知從何問(wèn)起，無(wú)論我們問(wèn)什么，師傅都很耐心的告訴我們，第一天去工地，就到現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈，師傅給我們講什么是一級(jí)鋼筋，二級(jí)鋼筋以及磚混結(jié)構(gòu)和鋼筋框架結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。有些東西在課堂上聽(tīng)不明白，可到現(xiàn)場(chǎng)一看卻很簡(jiǎn)單，師傅教我們?nèi)绾紊w竣工章及如何填寫(xiě)。6月9日師傅帶我們?nèi)ニ驮�，開(kāi)始不明白是什么概念，師傅告訴我們送試就是將工程所用的各種材料送到質(zhì)量檢測(cè)中心，檢查是否符合使用標(biāo)準(zhǔn)，又學(xué)會(huì)了一樣?xùn)|西，很高興啊!一周過(guò)的很快，了解了很多東西，也收獲了很多。通過(guò)實(shí)習(xí)，檢驗(yàn)出我們所欠缺的東西太多了，加油吧!
建筑081班xxx
第二周實(shí)習(xí)開(kāi)始了，我已經(jīng)適應(yīng)了工地的環(huán)境，漸漸的融入了工作中，接觸了新的表格，師傅告訴我們?cè)趺刺顚?xiě)，慢慢就會(huì)了，師傅讓我們看建筑施工圖紙寫(xiě)過(guò)梁編號(hào)，很累眼睛哦!有時(shí)候那些監(jiān)理就告訴我們?cè)趺纯磮D紙，看圖紙要先看圖紙上標(biāo)的.字，我知道了什么是集中標(biāo)注，什么是原位標(biāo)注，以及什么是構(gòu)造柱，每一天都能學(xué)到很多，聽(tīng)?zhēng)煾祵⒑枚�，很有條序，我想以后一定也要掌握更多的知識(shí)，為自己的前途做更好的鋪墊!有時(shí)間就往施工現(xiàn)場(chǎng)跑，就是想多學(xué)一些東西。同學(xué)們，把握好實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)吧!
建筑081班xxx
時(shí)間過(guò)的很快，實(shí)習(xí)三周已經(jīng)過(guò)去了，不知不覺(jué)的就會(huì)從周圍這些人身上學(xué)到很多東西，無(wú)論是專業(yè)知識(shí)還是為人處事，實(shí)習(xí)讓我知道自己欠缺的東西了!那就是扎實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)，然后與實(shí)踐的相結(jié)合!才能塑造更完美的自己，在師傅的指導(dǎo)下，接受了一個(gè)新號(hào)樓的內(nèi)業(yè)工作，每天都要去福鼎看一下施工進(jìn)度，盡量多了解一些，順便記一下施工日志，接受新號(hào)樓要有很多表格要做，開(kāi)工報(bào)告表、檢驗(yàn)批、報(bào)驗(yàn)表、試塊委托單，很多表格要蓋章很有程序的放在文件袋里，慢慢的我學(xué)會(huì)施工內(nèi)業(yè)管理程序。無(wú)論做什么事情，都要有認(rèn)真、細(xì)心的態(tài)度，不斷地動(dòng)腦筋去思考，不斷去觀察，就會(huì)學(xué)到很多，在工地里，每天經(jīng)歷的都是你從沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的事情，為人處事真的很重要。
建筑081班xxx
生活并不簡(jiǎn)單，我們勇往直前!再苦再累，只要堅(jiān)持做著，總會(huì)有笑的一天。實(shí)習(xí)第四周了，對(duì)做內(nèi)業(yè)工作也有了很深的了解，一系列的程序基本上掌握了，不知不覺(jué)中就會(huì)學(xué)到很多，開(kāi)始做電的內(nèi)業(yè)了，師傅讓我看點(diǎn)的施工圖紙，找每單元及每戶的開(kāi)關(guān)，插座，燈有多少寫(xiě)在紙上，我還以為做什么用呢?原來(lái)師傅是有目的的，讓我填寫(xiě)相零地線通電檢查記錄，然后填寫(xiě)一層到閣樓兩個(gè)檢驗(yàn)批的電氣裝置隱蔽工程檢查驗(yàn)收記錄表格。這周我最開(kāi)心最有成就的一件事情就是自己去送試!每次都和師傅去，只是幫忙，這次師傅把任務(wù)交給了我，我既開(kāi)心又害怕，很矛盾，因?yàn)榈谝淮嗡耘掠惺裁床铄e(cuò)，心想一定不要有什么差錯(cuò)啊!送試材料比較多，幸虧有司機(jī)幫忙，陽(yáng)光熱得很啊!全身都是汗，真的很辛苦，不過(guò)還好，很順利的，每次去的時(shí)候工作人員的態(tài)度很差，這次不但不差反而帶微笑，感覺(jué)很舒服，師傅交給我的任務(wù)全完成了，對(duì)自己對(duì)的事情很滿意!讓我對(duì)未來(lái)的工作有了更大的信心，我相信在未來(lái)的生活中我會(huì)做的更好，現(xiàn)在是學(xué)知識(shí)的時(shí)候要踏踏實(shí)實(shí)的，酸甜苦辣都是營(yíng)養(yǎng)，成功失敗都是收獲!
實(shí)習(xí)周記 篇6
實(shí)習(xí)第五個(gè)禮拜，使用collection框架做派叫號(hào)系統(tǒng)
首先分析項(xiàng)目需求，概述如下：
1.產(chǎn)品參與者
顧客：到營(yíng)業(yè)大廳排隊(duì)取號(hào)
柜員：提供業(yè)務(wù)服務(wù)的柜臺(tái)業(yè)務(wù)員
管理員：負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)類型、業(yè)務(wù)受理情況進(jìn)行實(shí)時(shí)查看、調(diào)配的管理者
2.功能需求
1)、取號(hào)：顧客來(lái)到營(yíng)業(yè)大廳通過(guò)取號(hào)機(jī)取號(hào)，可以選擇自己要辦理的業(yè)務(wù)類型。取號(hào)后自動(dòng)進(jìn)入排隊(duì)中。等待叫號(hào);
2)、叫號(hào)：柜員可以通過(guò)叫號(hào)端進(jìn)行重復(fù)呼叫、暫停服務(wù)和轉(zhuǎn)移。叫號(hào)端可是軟件也可以是硬件設(shè)備;
3)、管理業(yè)務(wù)類型：管理人員可以通過(guò)后臺(tái)管理進(jìn)行業(yè)務(wù)類型的管理�？梢蕴砑�、禁用、修改一種業(yè)務(wù)類型，為某種業(yè)務(wù)類型可以設(shè)臵每天最大辦理量;
4)、管理窗口：管理人員可以通過(guò)后臺(tái)管理對(duì)業(yè)務(wù)窗口進(jìn)行管理�？梢詾槟硞�(gè)窗口指定辦理某種業(yè)務(wù)類型;
5)、統(tǒng)計(jì)整合數(shù)據(jù)：系統(tǒng)可以定時(shí)的整合數(shù)據(jù)，將分散在每天的數(shù)據(jù)按人、業(yè)務(wù)類型、時(shí)間進(jìn)行整合，可以將統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)輸出成圖表形式;
6)、查看辦理情況：可以查看當(dāng)前流量、已經(jīng)辦理、未辦理的人數(shù)。當(dāng)前辦理效率，歷史數(shù)據(jù)等等;
7)、記錄日志：系統(tǒng)對(duì)關(guān)鍵的地方進(jìn)行日志記錄，以便系統(tǒng)可以在出錯(cuò)時(shí)進(jìn)行調(diào)試和處理。 實(shí)施代碼編寫(xiě)。第一個(gè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)，感覺(jué)難度很大。之前所學(xué)的是零零散散的知識(shí)點(diǎn)，現(xiàn)在要把之前所學(xué)的知識(shí)連貫起來(lái)，剛開(kāi)始不知道怎么去連貫，后來(lái)看了需求分析文檔，分析圖，慢慢的有點(diǎn)思路。在后面的做項(xiàng)目的過(guò)程中，遇到了太多的問(wèn)題，通過(guò)自己的思考、問(wèn)同事，問(wèn)老師慢慢的解決了。而在第一個(gè)項(xiàng)目中也學(xué)到了很多東西。
實(shí)習(xí)周記 篇7
實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期
第一個(gè)星期并沒(méi)有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡(jiǎn)單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時(shí)間結(jié)識(shí)了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。
實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期——小有收獲
經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習(xí)，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒(méi)有具體的操作過(guò)，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時(shí)候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡(jiǎn)單處理等等。而且從工作地過(guò)程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。相信大家剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過(guò)類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，因?yàn)閯傞_(kāi)始對(duì)于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說(shuō)事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問(wèn)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。
實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期——初試牛刀
在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的客戶資料整理，還開(kāi)始負(fù)責(zé)對(duì)一些客戶的回訪工作，在這之前一直認(rèn)為這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)電話營(yíng)銷的技巧了，但是在真正操作的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長(zhǎng)時(shí)間，一般控制在3-5分鐘，就應(yīng)該結(jié)束談話，要不會(huì)讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時(shí)在交談的過(guò)程中，如何自報(bào)家門，如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧，因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻舻慕嵌热ニ伎紗?wèn)題的時(shí)候，客戶才會(huì)愿意繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為它帶來(lái)什么利益、做這件事對(duì)它有什么好處等，如有可能盡量約見(jiàn)見(jiàn)面的時(shí)間，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，很多問(wèn)題通過(guò)見(jiàn)面的交談效果會(huì)比僅僅通過(guò)電話的交談會(huì)好的多，一個(gè)可以通過(guò)面談了解到客戶的一個(gè)真實(shí)的想法，在一些問(wèn)題的說(shuō)明上更具說(shuō)服力。
實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期——現(xiàn)場(chǎng)操作
一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個(gè)電話到N個(gè)電話的成長(zhǎng)，每天來(lái)公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點(diǎn)客戶，要通知其他人員去實(shí)地拜訪的，接下來(lái)就要開(kāi)始一個(gè)接一個(gè)不斷地電話回訪，回訪的過(guò)程是漫長(zhǎng)的，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了100個(gè)電話，只有一個(gè)客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個(gè)正面的客戶也可能隨時(shí)的泡湯。終于開(kāi)始理解前輩們了。
經(jīng)過(guò)一周的電話洗禮耳膜開(kāi)始有了職業(yè)病的征兆了，也同時(shí)對(duì)于電話產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個(gè)電話營(yíng)銷人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后，所要面臨的第一關(guān)吧!繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個(gè)經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。
實(shí)習(xí)的第五個(gè)星期——意外的收獲
時(shí)間飛逝而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)多月了。回首過(guò)去的幾個(gè)星期，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負(fù)有心人，總算是沒(méi)有白白浪費(fèi)過(guò)去的光陰。這要感謝在我最困難的時(shí)候同事給予的鼓勵(lì)和幫助，讓我克服了電話恐懼癥。在他們的幫助下，我學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有知識(shí)，相信這會(huì)是我今后生活工作中的一塊寶藏。
有了這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺(jué)在拿起電話來(lái)也比較上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。根據(jù)每個(gè)月的工作任務(wù)，開(kāi)始給自己制定周計(jì)劃，開(kāi)始按章執(zhí)行，對(duì)于自己的每一步都做出了一個(gè)明確的規(guī)劃。看似簡(jiǎn)單的工作計(jì)劃，卻涵蓋了很多內(nèi)容，一個(gè)工作計(jì)劃必須是可實(shí)施的，每一個(gè)工作目標(biāo)不是空話，必須是可實(shí)現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級(jí)看的，更是做給自己看的，只有在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)目標(biāo)之后，工作才會(huì)更有動(dòng)力。
實(shí)習(xí)的第六個(gè)星期——新的鍛煉
經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月的電話回訪工作后，除了匯報(bào)之前的工作情況，以及對(duì)此的一些小結(jié)，這一周我們有更艱巨的任務(wù)——跟老員工一起去拜訪客戶(而這也就是我們下一個(gè)階段的工作重點(diǎn)了)。
在出發(fā)地前一天我們就要將材料準(zhǔn)備好，不僅僅是書(shū)面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在了解清楚客戶背景資料后，要明確我們交談的內(nèi)容要點(diǎn)，這次我們交談所要達(dá)到的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)劃。當(dāng)然這些只是一些要點(diǎn)，更重要的是交談的技巧等等。
當(dāng)然以上所談的那些，老員工是不會(huì)告訴你的，比如他這次要談什么之類的，要如何與客戶切開(kāi)這個(gè)話題等等，只能通過(guò)幾次旁聽(tīng)總結(jié)他們與客戶在交談時(shí)候的內(nèi)容要點(diǎn)。在做足功課后，最重要的也就是實(shí)戰(zhàn)的演練，因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)不斷地演練才有可能有一個(gè)進(jìn)步，要不就只是簡(jiǎn)單的紙上談兵了。
【【精華】實(shí)習(xí)周記集錦7篇】相關(guān)文章：
【精華】畢業(yè)實(shí)習(xí)周記集錦10篇10-28
【精華】畢業(yè)實(shí)習(xí)周記集錦7篇10-26
【精華】會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周記集錦九篇03-06
【精華】畢業(yè)實(shí)習(xí)周記集錦5篇03-05
【精華】畢業(yè)實(shí)習(xí)周記模板集錦9篇06-18
【精華】畢業(yè)實(shí)習(xí)周記范文集錦8篇03-24