實習周記

時間：2020-12-14 16:47:44 實習周記我要投稿

【熱門】實習周記范文7篇

　　轉(zhuǎn)眼間，歲月匆匆，眨眼間，一個星期已經(jīng)過去，相信大家都倍感充實，收獲良多吧，需要進行好好的總結(jié)并且記錄在周記里了。我們該怎么寫周記呢？以下是小編幫大家整理的實習周記7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【熱門】實習周記范文7篇

實習周記篇1

　　這一周我開始熟悉招投標文件，一開始完全不知道招投標需要做些什么。經(jīng)過這一周的學習，對標書制作的方法和投標的流程有了大致的了解。

　　公司安排一個有資歷的前輩做我的師父負責教我，剛開始，師父為了讓我對公司和投標工作有個基本的熟悉和了解，先讓我熟悉招標文件和投標文件，做些整理資料的事情，通過對公司在建項目的統(tǒng)計和整理，雖然這個過程有些繁瑣，但培養(yǎng)了我的細心和耐心，師父還讓我整理之前她所做的投標文件，其實通過整理投標文件可以學到很多的知識，所謂的投標文件就是根據(jù)招標文件來編寫的。投標文件是指投標人應(yīng)招標文件要求編制的響應(yīng)性文件，投標文件一般包含三部分，即商務(wù)部分、技術(shù)部分和報價部分。商務(wù)部分包括公司資質(zhì)，公司情況介紹等一系列內(nèi)容，同時也是招標文件要求提供的其他文件等相關(guān)內(nèi)容，包括公司的業(yè)績和各種證件、報告等。技術(shù)部分包括工程的描述、設(shè)計和施工方案等技術(shù)方案，工程量清單、人員配置、圖紙、表格等和技術(shù)相關(guān)的資料。價格部分包括投標報價說明，投標總價，主要材料價格表等。

　　剛開始接觸制作標書的時候覺得很簡單，只要按照招標文件后面的格式照做就行了，其實這制作的過程是不容易的。制作標書需要很大的耐心和細心，如果不注意忽略了或遺漏某個條款細節(jié)，那不僅會成為無效標，而且很容易產(chǎn)生廢標，廢標就會對公司產(chǎn)生負面的影響。

　　在這一周中，我不會浪費每一次鍛煉的機會，加快自身知識的不斷更新和自身素質(zhì)的提高。同時，我也盡量利用閑余時間向領(lǐng)導及同事請教有關(guān)投標的各種知識，使自己成為適合投標工作的人員。

實習周記篇2

　　實習周記1

　　單位介紹。今天我便開始我了我的畢業(yè)實習，我深知這次實習工作的重要性，它將是我踏入職場的起點。我牢記之前確認錄用后公司里的前輩告誡我的話，想著寧可早到也絕不遲到，因此早早來到了公司。

　　實習的第一天，周圍的一切新鮮又陌生，我既緊張又有些興奮�？粗纠锖茉缇兔β灯饋淼穆殕T，自己在一邊感受著這個氣氛，也感到干勁十足，充滿激情。我站在隊伍的最后，和其他人一起參加每日都要進行的早會，各項重要事宜結(jié)束后，經(jīng)理便把我介紹給其他人，我有些緊張的做了自我介紹，但是大家都向我投來鼓勵和贊許的微笑，陌生又熟悉，這種感覺讓我充滿了斗志。

　　接下來，便是為其一周的崗前培訓。公司主管首先詳細的介紹了公司的企業(yè)文化、企業(yè)精神、組織結(jié)構(gòu)、規(guī)章制度、安全教育等內(nèi)容，使我對公司的整體情況、運行模式、企業(yè)價值觀都有了一定的了解，并且還向我介紹了人力資源部的內(nèi)部設(shè)置體系和編制方案以及崗位職責分工，我重點學習了人力資源六大模塊實際在公司人力資源活動中的應(yīng)用，如何開展職工的招聘，考核，獎懲，辭退工作，如何開展職工轉(zhuǎn)正，定級，定職，和專業(yè)技術(shù)資格評審聘任的具體組織工作，如何開展職工的工資，津貼，補貼和離退人員離退費的發(fā)放工作，審批加班費，節(jié)日酬金，探親路費等人員費用，如何進行人事檔案的管理等日常工作環(huán)節(jié)……根據(jù)自己之前學習過的知識，加上我所受到的培訓，我已經(jīng)初步了解了作為一個人力資源助理所要完成的各項基礎(chǔ)工作。

　　這期間，主管也會交給我一些簡單輕松的工作，我明白這是她體諒我剛出校門經(jīng)驗不足。但是經(jīng)過了這一周我明白，無論多么簡單的工作，效率依然重要，這便是所有員工的職業(yè)態(tài)度。

　　實習周記2

　　充實的崗前培訓結(jié)束了，迎來第二周的具體工作。

　　眾所周知，三四月份是校園招聘的旺季，根據(jù)公司的人力資源規(guī)劃方案，各部門都有自己的人力資源需求，而我們的工作就在于組織好招聘工作，為公司招募優(yōu)秀的員工。

　　此次，我便加入了招聘錄用環(huán)節(jié)。當然作為一個新人我是不可能勝任面試官這一職責的，我的工作內(nèi)容比較瑣碎：1、在進行校園宣講時，協(xié)助布置各高校的宣講會會場，調(diào)節(jié)設(shè)備，分發(fā)宣傳資料，收集現(xiàn)場應(yīng)聘者的簡歷，等等。2、宣講會結(jié)束后，整理應(yīng)聘者的簡歷，并按照職位類別歸類，便于后期的篩選；

　　3、根據(jù)部門里的招聘專員前輩們的指導，我也開始做一些簡歷篩選工作；

　　4、根據(jù)簡歷篩選情況，向應(yīng)聘者發(fā)送面試通知；

　　5、各輪面試當天，布置好面試場地，擺放好桌椅及相關(guān)設(shè)備，并做好人員的簽到記錄工作；

　　6、面試官們根據(jù)初試中對于應(yīng)聘者的表現(xiàn)評價確定了復(fù)試者名單后，向他們發(fā)送復(fù)試通知，以及確定錄用后，向他們發(fā)送錄用通知。

　　7、做好反饋溝通工作，確認接受錄用的員工名單，并做好記錄。

　　盡管在招聘錄用過程中，我的工作比較簡單也有些瑣碎，但我認真對待我的工作，并且對于人力資源工作有了更深的體會。其一，提前做好計劃并在實施過程中做好調(diào)整，招聘工作是根據(jù)人力資源規(guī)劃而進行的，根據(jù)各部門崗位的需求來確定相應(yīng)的招錄人數(shù)和招聘工作；其二，準備工作要全面周到，現(xiàn)場宣講時各種資料一定要齊全，設(shè)備、講解要發(fā)揮最佳效果，才能給潛在應(yīng)聘者留下好的印象，從而吸引優(yōu)秀員工；其三，各項工作要細致認真，例如發(fā)送出的面試通知時間地點注意事項都要交代清楚；其四，有效的溝通可以提高工作質(zhì)量和工作效率。學校和職場有很大不同，我還要繼續(xù)努力，為自己積累寶貴的工作經(jīng)驗。

　　實習周記3

　　這周我的主要工作依然是招聘錄用方面的。通過不斷學習，結(jié)合自己學過的專業(yè)知識和本次的實踐經(jīng)歷，我對公司的招聘流程有了深刻的理解。

　　本公司的招聘分為兩種：內(nèi)部招聘和外部招聘。內(nèi)部招聘主要是管理層級的選拔晉升，它作為一種激勵手段在公司的管理上有重要意義，它體現(xiàn)了本公司對于員工個人職業(yè)生涯發(fā)展的關(guān)心和重視，能夠給員工提供發(fā)展的機會，強化員工為組織工作的動機，有利于提高員工的士氣，增強員工對組織的責任感，培養(yǎng)員工積極進取的精神。當某部門出現(xiàn)崗位空缺時，人力資源部可通過內(nèi)部員工推薦、在公司內(nèi)部網(wǎng)站上發(fā)布布告、調(diào)查檔案法從企業(yè)內(nèi)部進行選拔，根據(jù)員工檔案了解員工教育、培訓、經(jīng)驗、技能等方面的信息，并結(jié)合其上下級的意見，經(jīng)過相應(yīng)部門領(lǐng)導、人力資源部門的共同考核篩選，最終錄用補充到空缺崗位上。

　　外部招聘有發(fā)布廣告、借助中介（①人才交流中心；②招聘洽談會；③獵頭公司）、校園招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘、熟人推薦等方式，而本公司的外部招聘主要是校園招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘和利用人才交流中心三種方式。外部招聘與內(nèi)部招聘相比，存在著較大的風險，外部招募成本也比較大。但是它可以為企業(yè)帶來新思想和新方法，有利于為企業(yè)招聘到一流的人才，尤其是一些稀缺的復(fù)合型人才，同時，外部招聘也可以為企業(yè)在其員工、客戶和其他外界人士中樹立良好的形象。

　　通過參與校園招聘，為公司的招聘活動做一些輔助性工作——做發(fā)言記錄和后勤服務(wù)等。我接觸到了許多人，也發(fā)現(xiàn)當代大學生面試中的一些問題，引起了我的思考。我最大的體會就是：畢業(yè)生群體龐大，一方面，部分大學生初出校園，還帶著青澀和些許的高傲，這種高傲主要表現(xiàn)在不能擺正心態(tài)，不能放低自己，從而不能給面試官留下好印象；而另一方面，部分大學生對自己沒有自信，不能正確認識自己，在面試中由于緊張錯失良機。

　　人力資源管理有六大模塊，這一周我的工作開始涉及到公司的培訓體系了。在企業(yè)的經(jīng)營管理活動中，內(nèi)外部環(huán)境不斷變化，企業(yè)面臨一系列新的挑戰(zhàn)。對于新員工而言，崗前培訓必不可少，而對于在職員工而言，知識更新也不可或缺，于是培訓需求應(yīng)運而生。某公司在多年經(jīng)營管理中有自己的一套培訓體系，主要包括四個方面：1）新員工崗前培訓；2）技術(shù)人員培訓；3）公司員工的培訓；4）公司高管人員的培訓；

　　近期，公司準備引進新的設(shè)備來生產(chǎn)產(chǎn)品，但只有少數(shù)技術(shù)員對新設(shè)備有所了解，對此，技術(shù)部經(jīng)理要求對技術(shù)員進行培訓。于是，我們便在某某經(jīng)理的指導下，開始了培訓需求分析，并確定了培訓計劃。

　　作為培訓，其一要進行培訓需求分析，誰最需要培訓，為什么要培訓。此次新設(shè)備的引進是為了提高生產(chǎn)率，而大部分員工無法操作新設(shè)備，為了配合公司的發(fā)展目標，此次針對技術(shù)員的培訓很有必要。

　　其二，要進行培訓規(guī)劃，并得到上級和培訓對象的支持。做好培訓預(yù)算和收益分析，贏得上級支持；在技術(shù)部門做好動員工作，并對技術(shù)員做一個調(diào)查，了解他們對培訓的意見，并就培訓內(nèi)容、時間、費用等和技術(shù)員做好溝通。當然為避免員工在接受培訓獲得技能后跳槽，人力資源部門也應(yīng)做好預(yù)防工作。

　　其三，選擇合適的培訓方法、培訓師、時間安排合理安排實際實施培訓；其四，培訓過程控制調(diào)整，確保達到最佳效果；

　　其五，在培訓結(jié)束后，做好評估工作，檢查是否達到了培訓目的，總結(jié)經(jīng)驗和教訓。

　　此次，我的工作主要是前面兩個步驟，我的體會是整個組織是一個整體，組織內(nèi)的各種工作需要相互配合，人力資源管理的工作只有得到其他部門的支持才能有效開展，也只有這樣，才能最終實現(xiàn)組織的戰(zhàn)略目標和個人的發(fā)展目標。

　　在專業(yè)課的學習上，我最喜歡的就是績效管理了，本周的工作內(nèi)容較多的涉及了績效管理，我主要了解并學習了公司的績效管理制度以及績效管理總流程的設(shè)計。我既充滿激情又小心謹慎，希望在工作中結(jié)合所學知識將工作做到最好。周一上午經(jīng)理帶我參觀了生產(chǎn)車間，我了解到車間里一線員工的績效管理實施過程。在績效管理中，對于每一個崗位，我們要設(shè)立績效指標和相應(yīng)的權(quán)重。本公司生產(chǎn)線班組月度考核指標由產(chǎn)量、質(zhì)量、生產(chǎn)成本（消耗）、安全等組成，具體如下：

　　1、產(chǎn)量是生產(chǎn)線工作績效的一項基本考核指標，它指生產(chǎn)部的產(chǎn)出，產(chǎn)量績效包括生產(chǎn)數(shù)量、生產(chǎn)規(guī)格等，生產(chǎn)部門管理人員可以通過合理安排生產(chǎn)時間、規(guī)范員工作業(yè)標準及提高生產(chǎn)人員的素質(zhì)來提高勞動生產(chǎn)率。

　　2、質(zhì)量是生產(chǎn)工作績效另一項基本考核指標，生產(chǎn)部必須生產(chǎn)出達到質(zhì)量標準的合格產(chǎn)品。生產(chǎn)質(zhì)量可以通過以下信息體現(xiàn)：直通率、產(chǎn)品質(zhì)量投訴率、產(chǎn)品質(zhì)量的檢驗結(jié)果、質(zhì)量報告等；

　　3、生產(chǎn)成本（消耗）是企業(yè)在一定時期內(nèi)，為生產(chǎn)一定產(chǎn)品而發(fā)生的生產(chǎn)費用。生產(chǎn)成本包括為獲取和利用各種生產(chǎn)資料所付出的費用，它是對生產(chǎn)系統(tǒng)資源投入量的一種測定。

　　4、安全考核：因生產(chǎn)管理特殊性，安全生產(chǎn)成為生產(chǎn)管理績效考核重要的一環(huán)。

　　5、車間內(nèi)各工序在制定月度考核指標時，有效結(jié)合實際情況對上面指標進行篩選，考核指標數(shù)不能低于三個，單個權(quán)重不能超過40%。

　　一線員工的績效管理相對容易，各項指標的測定相對而言更加直觀具體，也便于操作，產(chǎn)量和質(zhì)量可以通過產(chǎn)品直接獲取，同時這兩個方面對于產(chǎn)品本身而言也十分重要，因此會占較大的權(quán)重。而對于其他工作崗位的績效評估我還要進一步的學習，例如行政崗位、財務(wù)崗位等因崗位職責不同、任務(wù)不同，其績效指標也有所差異。

　　人力資源管理是一個系統(tǒng)，各項工作之間相互配合才能最好的發(fā)揮公司的人才優(yōu)勢。全面周到的人力資源規(guī)劃、科學合理的人力資源招聘、前瞻性的人力資源培訓都至關(guān)重要。然而再好的計劃也需要高效實施、實時控制和及時調(diào)整，這便體現(xiàn)了績效管理的作用，績效的高低直接影響著組織的整體效率。通過對車間一線員工的績效進行管理，我感觸良多。

　　1、本公司對一線員工的績效管理主要采用KPI關(guān)鍵績效指標法，盡管如今對于KPI的說法褒貶不一，但我相信在傳統(tǒng)的制造型企業(yè)里，KPI的作用無可取代，至少目前是這樣。

　　2、對于一線員工的績效評估，評分來源于三個方面，其一是員工本人，占10%；其二是班組長，占50%；其三是車間主任，占40%。

　　3、員工考核又分為月度考核、季度考核、年度考核。這些都將直接影響員工的工資和晉升。

　　4、通過實際的產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量和質(zhì)量等硬性指標來考核員工的工作能力，而通過考勤來考察員工的工作態(tài)度，并綜合考慮上級評價。

　　5、績效評估只是績效管理的一部分，績效管理的重點在于績效的改善，即要做好績效溝通和績效結(jié)果的應(yīng)用。通過績效評估，了解員工實際績效與期望績效之家的差距，與員工進行績效溝通，分析績效高低的原因，并倡導員工分享高績效的原因和秘訣，幫助低績效員工提高績效，向高績效員工分發(fā)獎勵以鼓勵高績效。

　　6、對整體的績效結(jié)果進行分析，若是整體差距過大，就應(yīng)分析是否績效目標不合理，是否應(yīng)該進行培訓。

　　在人力資源管理中，薪酬管理總是和績效管理息息相關(guān)，薪酬制度是否合理、給予員工的報酬是否讓員工滿意，不僅關(guān)系到員工個人的切身利益，也將直接影響企業(yè)的人力資源效率和勞動生產(chǎn)效率，從而影響企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。一般而言，當薪酬與績效直接掛鉤時，往往能達到較好的激勵效果。這一周，我跟著經(jīng)理學習公司的薪酬制度，本公司的薪酬方案包括職位工資和技能工資：對于一些技能要求不高的基礎(chǔ)性崗位，采用職位工資為主，而對于銷售類職位則采用績效工資為主，并且隨著公司發(fā)展計劃的調(diào)整和人員發(fā)展方案的變化，企業(yè)的工資、獎金方案也會進行必要的調(diào)整。

　　公司每年都會對各崗位的職位工資進行再評定，以與市場水平保持一致。此次實習中我的工作主要是就協(xié)助各位前輩做好職位再定價時的表格登記和整理工作，在實際的工作中我對公司的薪酬制度了解更深，而通過這樣的實踐，我對于之前學習過程中遇到的問題也有了答案。

　　在職位薪酬體系中，非常重要的環(huán)節(jié)就是進行職位定價，根據(jù)職位價值或貢獻確定職位薪酬。本公司采用要素比較法，首先選擇一個基準崗位作為比較對象，并確認各職位的報酬要素，根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果了解該職位的市場定價，并將之分配到相應(yīng)職位報酬要素上，將待評職位與之比較，確認各職位在相應(yīng)要素上的定價，最終確定該職位的總定價。

　　而針對于本公司的發(fā)展戰(zhàn)略，近期又有新的設(shè)備引進，公司更加重視技能的提升，因此公司決定進行改革，引入薪酬寬帶。薪酬寬帶比較適合技能型員工，使它們通過提高技能來獲取更高的薪酬，而不僅僅通過晉升從而拓寬了他們的職涯發(fā)展通道。

　　為期兩個月的實習就要結(jié)束了，兩個月來，我獲益良多。我從最初的迷糊馬虎變得細心謹慎，同事前輩們都對我十分照顧，他們教會我許多，他們讓我認識到自己的淺薄和所學知識的不足，也讓我對于我將要從事的工作更有激情和興趣。

　　我學會了獨立思考，學會在接到工作時從容淡定的著手準備，而不是手忙腳亂，遇到困難我也開始冷靜沉著地處理，即使不會我也能正視自己的不足，當我真誠地向前輩們求助時她們總是不吝賜教；

　　我學會了耐心仔細、周到全面的準備，考慮各種可能的狀況，事先想好應(yīng)對方案。人力資源工作是一個最需要耐心的工作，人力資源管理者需要有一顆服務(wù)他人的心，做到換位思考。例如招聘過程中，布置好會場，做好宣傳，面試時為應(yīng)試者做好引導使他們順利到達，或是站在應(yīng)聘者的角度，思考他們可能會提的問題做好準備，等等，這些一方面可以體現(xiàn)我們的工作態(tài)度，另一方面也反映了公司的企業(yè)文化，有利于吸引優(yōu)秀應(yīng)聘者，也樹立良好的企業(yè)形象。

　　我也學會了真誠待人、勤勞謙遜，當上級交給你一項任務(wù)時，你就該思考如何高效完成而不是為什么這項工作由我來做。從學校步入職場，我們就要嚴格要求自己，每項工作都有它存在的價值，當我們用心準備并為之付出努力時，無論是工作本身還是我們自身都會有所收獲。勤勤懇懇的做好每件事，既是對自己負責，也是對工作負責。

　　兩個月的實習，是我職業(yè)生涯的起點，人力資源管理是我的專業(yè)，也是將伴我一生的職業(yè)，我將會把此次的經(jīng)歷作為寶貴的經(jīng)驗，并以此來激勵自己認真對待自己的工作。

實習周記篇3

　　一

　　第一天踏進xx的大門，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進公司的還有9個人，我們將在一起進行統(tǒng)一培訓。

　　公司實行選拔制度，通過了培訓這一關(guān)，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業(yè)的大學生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。

　　第一個禮拜，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識，下午出去在各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因為是第一次接觸這個行業(yè)，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的安排。

　　二

　　在畫了一個禮拜的商圈之后，我們?nèi)蔚陮嵙暳艘惶�，在那里，店長給我們詳細的講了一些在工作中會遇到的實際存在問題。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤。接下來的幾天里，我們回總部繼續(xù)培訓，進行模擬演練并且進行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時在培訓的過程中，我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼，我們10個人雖然都來自不同的地方，但是卻很團結(jié)的在一起為彼此打氣加油�？己说慕Y(jié)果出來了，我很幸運的被留了下來，并且分配到了門店。

　　三

　　培訓之后就下門店實習了，剛下門店的時候，我們前幾天都在跑附近的商圈。了解門店周圍的環(huán)境與社區(qū)，因為門店沒有師傅，所以很多時候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時候覺得很不適應(yīng)，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話問候，互相給彼此鼓勵。因為每個門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因為是新人，剛?cè)サ臅r候幾乎沒什么業(yè)務(wù)，我們每天用半天時間跑商圈，然后用半天時間對客戶進行回訪。同時也慢慢和店里的老員工熟悉起來。

　　四

　　開始正式接手業(yè)務(wù)了，因為是新人，所以在實際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時候沒有什么壓力，過了一個禮拜后，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個開單。剛開始的時候，門店里還有好幾套著火的管家房，我們在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個房子處奔波。幾乎都沒有什么時間可以停下來休息。雖然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的。

　　五

　　慢慢的對業(yè)務(wù)有些上手了，也學會了開發(fā)房源。在一次又一次的看房后，終于開單了，雖然是著火管家，沒什么利潤，但是能夠把著火管家出掉，還是一件很開心的事情，這樣公司也可以減少損失。第一次開單覺得很興奮，但是因為沒有經(jīng)驗，所以有很多細節(jié)都沒有談好，又因為沒有簽合同的經(jīng)驗，結(jié)果引起了店長和客戶之間的爭執(zhí)，眼看就要簽的合同就這樣飛了，客戶在跟店長爭執(zhí)之后氣憤的離開了，當時覺得自己真的不知道要怎么辦才好，后來我還是沒有放棄，我給客戶打了電話，向他表示欠意。但客戶表示已經(jīng)不愿意再來我們門店簽約，為了表示誠意，我只能帶著合同去客戶的公司簽約，因為在總部培訓的時候，涉及合同的問題只是略微帶了一下，所以對合同我?guī)缀蹩梢哉f是一無所知，雖然去之前店長對我做了一番指導，但是真的到現(xiàn)場去簽的時候，卻發(fā)現(xiàn)店長教我寫的合同竟然都是錯的！很慶幸，這個客戶對合同比較在行，所以我的第一次簽約是在客戶的幫助下完成的。簽完合同拿著鑰匙去做物業(yè)交割，發(fā)現(xiàn)自己既找不到水表也找不到電表，找到了也看不懂，還好店里有男同事一起陪同過去看。物業(yè)交割做完后，我又去了銀行，把租金存進公司賬號。在這之前，我也不知道這錢是怎么存的，經(jīng)過了這一次，都學會了。在折騰了一下午后，終于成功的完成了簽約和物業(yè)交割，一個生意就這樣做成了。這一周算是比較成功。、

　　六

　　開單之后，似乎做什么都變的簡單了，慢慢的，我又開了好幾單，有著火管家，也有普單。雖然在我簽合同的時候，都沒有人給我指導，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的簽成了，這之間我們租賃部也開過會議，包括熟悉同事，并且上報自己下個月的業(yè)績，當時真的對自己能做多少業(yè)績心里沒底，因為所有的新人都不愿意說，所以我們租賃部經(jīng)理就給所有的新人下了統(tǒng)一的硬指標，每人完成4500的業(yè)績，當時心里想肯定完不成了，但還是覺得自己應(yīng)該要去試一下。那個時候，業(yè)務(wù)量跟看房量較前段時間相比已經(jīng)有了減少。而且門店附近值得推薦的房子也開始減少，因此我開始把業(yè)務(wù)擴大化，我在網(wǎng)上掛離我們門店很遠的房子，然后在接到客戶要看房的電話的時候坐很長時間的車趕過去，就算是休息天也不例外，這也得到了公司領(lǐng)導的贊同與表揚。

　　七

　　在做業(yè)務(wù)的過程中，認識了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開始了不同公司間的合作，競爭和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴關(guān)系，對以后的業(yè)務(wù)發(fā)展是很有好處的，因為有很多的房產(chǎn)經(jīng)濟人都是剛畢業(yè)的大學生，所以彼此之間都很好溝通，不用擔心客戶跳單等事件的發(fā)生。在實習期間做了一個利潤很大的單子，雖然這中間也出現(xiàn)了很多問題，像客戶對墻面的粉刷不滿意，對合同的措詞不滿意，在進行了多次的協(xié)商之后，終于塵埃落定，那天我一個人簽合同簽到晚上七點多，然后再坐一個多小時的車趕回家，雖然很累，但是心里也覺得是值得的，因為這是我努力得來的成果。

實習周記篇4

　　在城市軌道交通工程技術(shù)崗位工作中我都本著認真負責的態(tài)度去對待每項工作。雖然開始由于經(jīng)驗不足和認識不夠，覺得在城市軌道交通工程技術(shù)崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的`，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領(lǐng)導、同事請教使自己對城市軌道交通工程技術(shù)崗位工作的情況有了一個比較系統(tǒng)、全面的認知和了解。根據(jù)城市軌道交通工程技術(shù)崗位工作的實際情況，結(jié)合自身的優(yōu)勢，把握工作的重點和難點，盡心盡力完成城市軌道交通工程技術(shù)崗位工作的任務(wù)。兩個月的實習工作，我經(jīng)常得到了同事的好評和領(lǐng)導的贊許。

實習周記篇5

　　可是當告知家人的時候，家人對我說，你現(xiàn)在還沒有畢業(yè)，還有畢業(yè)設(shè)計要做，出到外省去服務(wù)，肯定會沒有什么時間再去做設(shè)計了，不要取小舍大，要分清事情的輕重。

　　我仔細一想，家人說得很多，我讀了這三年書，為的不就是要順利畢業(yè)嗎？我不能因為這么一件事而耽誤了自己的學業(yè)，畢竟自己現(xiàn)在也是一個學生，如果等畢業(yè)后再去考慮的話，那應(yīng)該會好一些的。

　　于是我向公司說明我的原因，公司也沒有說什么。誰知道在一次全體員工會議上，經(jīng)理在會上說，有些員工做事沒有決策力，舍不得廣東的溫暖，怕吃苦，不肯出去，也許他也有他的原因，但是一個不敢果斷做判斷的員工是不會有什么大的前途的。

　　我一聽，就聽出來是在說我了，雖然他沒有點名，我當時的心情真是非常的難過，怎么能這樣說我呢？我雖然是一時沖動說要去，但也沒有必要在會上這樣說我吧，我再怎么說也還是個學生，要以學業(yè)為重。

　　硬件電路的設(shè)計不難，關(guān)鍵的是軟件的編程，看來要上網(wǎng)去找一些資料才行，畢竟在學校里學到的東西是不能夠來應(yīng)付的。

　　夜深了，要早點休息了，否則明天沒精打采的就不好了。

　　還有一點最讓我頭痛的是這個型號的產(chǎn)品安裝非常的麻煩！拆下來的螺絲有一大把，安裝好一臺機器差不多要四十多分鐘，這真是設(shè)計上的不足，既耽誤了安裝，又增加了維修時的時間。

　　可惜的是沒有什么時間再放在解決上面這些問題上了，畢業(yè)設(shè)計還需要非常多的時間，加上最近一段時間斷斷續(xù)續(xù)的培訓，真是讓人感覺到身心疲憊。

　　雖然生活很充實，但是也很累！

實習周記篇6

　　大三過半了，就快要出去實習了，實習是人生的一次重要的轉(zhuǎn)折點，是我們從理論知識到實踐操作的過渡階段，所以對實習充滿了好奇心和憧憬，這次實習是我們學習理論知識以來的第一次具體接觸現(xiàn)場事物，將理論知識與實際相結(jié)合，突破了書本上的限制;同時這次實習也是我們大三畢業(yè)生在畢業(yè)前的一項必經(jīng)的考驗，意義重大。

　　這是實習也是我經(jīng)歷生平第一次實習，心里挺感慨萬千的，是既激動又有點擔憂。轉(zhuǎn)眼間三年的大學生涯就快結(jié)束了，我呢，就算是有再多的不舍，還是得離開校園步入社會了�，F(xiàn)在仔細想想，自己在學校里學的東西還真的是挺少的，進入社會去實習吧，總得學習到一些知識，所以我對待實習的態(tài)度是很認真的。

　　第一周實習呢，總的來說也沒干什么，也就是熟悉環(huán)境之類的。第一次到實習公司的時候，，心里還是有點害怕的，畢竟對那里還是比較陌生的，我想想自己膽子也不大，交際能力也不是很好，會不會與人相處不好哦。不過接下來我的顧忌就漸漸消失了。

　　我的師傅呢，年齡也比我大不了幾歲，他人也很好，他說公司里的人都很好相處的，教我膽子大點，有機會可以與他們多多交流交流。我覺得也是，實習呢，是鍛煉一個人的很好機會，我正好可以趁這次機會多鍛煉自己。想想接下來的三個月時間里都是和他們一起相處的，心里說不出的激動。

　　這次的實習，我主要學的是預(yù)算方面的。像我在學校里學的有關(guān)預(yù)算的知識也不多，我剛開始主要就是看一些有關(guān)預(yù)算的書籍，了解預(yù)算的一些規(guī)則，掌握基礎(chǔ)的工程預(yù)算。學做預(yù)算，是要很細心的，可能一不小心就這個少算了，那個又漏算了，所以說學預(yù)算是要有耐力的，也要肯吃苦，我相信自己能堅持下去的。學預(yù)算很重要的一點是要學會看圖紙。

　　一周的時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的，不過老實說第一周的實習還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續(xù)努力的。

　　生活并不簡單，我們要勇往直前!再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑的一天。雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態(tài)度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。

　　這周的情況大致就是這些了。

實習周記篇7

　　回想一下在這即將過去的一個星期里，我每天都是六點左右拖著乏力的軀體從床上爬起來。每天早、中、晚一天三次趕集似的來來回回往返于幼兒園與學校之間，現(xiàn)在感覺還是蠻充實的。尤其是每當幼兒園的小朋友叫我喻老師的時候，我感到特別地自豪�？粗麄兓顫娍蓯鄣纳碛埃曳路鹂吹搅擞啄陼r的自己，也和他們一樣地天真快樂！

　　閑下來的時候，我會觀察老師與幼兒們之間的互動與學習。我發(fā)現(xiàn)老師們特別善于引導孩子們跟著他們學習，而且他們對孩子也特別有耐心，這令我非常地欽佩。這次的見習不僅讓我了解到了幼兒們的起居飲食，更讓我親近了他們的心理，使我獲益良多！慢慢地我體會到，幼師這個職業(yè)有著非常重大的責任。因為我看到未來祖國的希望正掌握在我們的手上，我們必須引導他們走好人生之初的每一步。為此我們首先要走好自己的每一步，努力學習課內(nèi)外相關(guān)知識，力爭將來成為一名優(yōu)秀的幼師！

　　一周的實習結(jié)束了，我發(fā)現(xiàn)我還是喜歡小孩子的，不關(guān)乎專業(yè)，單純的喜歡。我明白幼教工作其實不容易，才藝不說，你的思想，你的行為都關(guān)乎影響著孩子的一言一行。更為重要的是你要有耐心，有愛心，用你的耐心和愛心去引導孩子們，讓他們健康，快樂的成長。

　　回想一下在這即將過去的一個星期里，我每天都是六點左右拖著乏力的軀體從床上爬起來。每天早、中、晚一天三次趕集似的來來回回往返于幼兒園與學校之間，現(xiàn)在感覺還是蠻充實的。尤其是每當幼兒園的小朋友叫我喻老師的時候，我感到特別地自豪�？粗麄兓顫娍蓯鄣纳碛�，我仿佛看到了幼年時的自己，也和他們一樣地天真快樂！

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