實(shí)習(xí)周記匯編8篇
愉快又充實(shí)的一周又告一段落了，相信大家都倍感充實(shí)，收獲良多吧，是時(shí)候認(rèn)真地做好周記了。那么好的周記是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的實(shí)習(xí)周記8篇，歡迎閱讀與收藏。
實(shí)習(xí)周記 篇1
今天是我要實(shí)習(xí)的第一天，早上我去農(nóng)業(yè)銀行報(bào)道，當(dāng)時(shí)是在柜臺(tái)那里問辦公地點(diǎn)，以前一直以為一般的銀行只有營(yíng)業(yè)廳，辦公地點(diǎn)應(yīng)該是匯總在銀行固定的辦公樓的，柜臺(tái)上那個(gè)哥哥叫我從后門去樓上，上二樓的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有很多科系辦公室，業(yè)務(wù)部，市場(chǎng)部，計(jì)財(cái)部等等，暗自嘀咕不會(huì)是叫我在這些辦公室整理資料吧，我找了一圈也沒有找到行長(zhǎng)辦公室，這時(shí)候出來一個(gè)叔叔告訴行長(zhǎng)辦公室在3樓。敲門進(jìn)去的時(shí)候行長(zhǎng)正在看報(bào)紙，我告訴他來找他的原委，并希望他可以給我安排實(shí)習(xí)崗位。
單的咨詢后他很快在電話上叫來他的秘書，交給他負(fù)責(zé)，我隨秘書到旁邊的辦公室，
下午我順利的找到李主任，確定了一個(gè)月的實(shí)習(xí)期，并且找了小瑞姐帶我，好吧，早8店晚6六點(diǎn)的實(shí)習(xí)生活開始了。
下午我就坐在小瑞姐的旁邊看她進(jìn)行實(shí)際的操作 ，并且把一些簡(jiǎn)單的步驟記在心里，學(xué)習(xí)還是個(gè)比較漫長(zhǎng)的過程，雖然他們告訴其實(shí)很簡(jiǎn)單，學(xué)習(xí)兩周后我就可以進(jìn)行有陪同的上機(jī)進(jìn)行業(yè)務(wù)，很期待從窗戶里面看外面的情景。
大家上班第一件事就是做好準(zhǔn)備工作,首先開機(jī),然后進(jìn)行上下班必須常規(guī)進(jìn)行的代碼為0605的清點(diǎn)現(xiàn)金和5642的清點(diǎn)(記賬)憑證.這樣可以很好的確定一天的營(yíng)業(yè)時(shí)正常進(jìn)行的，并且驗(yàn)證進(jìn)行業(yè)務(wù)過程中有沒有錯(cuò)誤
今天熟悉了很多業(yè)務(wù)，記下了少量的業(yè)務(wù)代碼。最主要的是銀行卡的辦理，知道銀行卡掛失或者是更改密碼必須要在所開戶的銀行進(jìn)行，并且辦理的時(shí)候必須要存入不少于10元的現(xiàn)金，要留有戶主的身份證復(fù)印件，而且收取少量的手續(xù)費(fèi)
今天小瑞姐邦主任處理貸款文件，我?guī)退龆ㄆ诖鎲�。這些定期存單還是小額的聯(lián)保貸款發(fā)放，我覺得這個(gè)定期存單和那種支票長(zhǎng)的很像，不過他們確有著本質(zhì)的區(qū)別。這個(gè)貸款的定期存單有三年的存期，而支票確可以隨時(shí)支齲定期存單由銀行發(fā)出，而支票卻由個(gè)人開出。具體操作中，要先進(jìn)行定期存款，然后在開出定期存單。
今天開始還是跟以前一樣坐在小瑞姐或者楊愷哥的旁邊看他們操作，然后比較空閑的時(shí)候上機(jī)實(shí)地操作。后來李主任出來說讓我去跟小瑞姐辦貸款業(yè)務(wù)，那才能學(xué)到更多的東西。雖然程序是死的，但是還是了解到了很多東西，還有一個(gè)很大的發(fā)現(xiàn)就是：果然沒錯(cuò)，要是學(xué)的理論和實(shí)踐不聯(lián)系起來真的是一點(diǎn)用都沒有而且學(xué)得東西沒有親身的實(shí)踐過，用實(shí)踐聯(lián)系起來形成一個(gè)面很容易就會(huì)忘記，并沒有任何用處。
其他的一起都很順利，只是沒想到實(shí)習(xí)的第一天，就在快下班的時(shí)候，就遇到了行長(zhǎng)口中所謂“無理取鬧”的客戶!
我大多數(shù)
時(shí)候就是指導(dǎo)一下客戶填單吧，我會(huì)在旁邊一直為客戶提供解答直填寫完全正確.這就是大堂經(jīng)理之所以重要的其中一點(diǎn)吧，雖然保安也提供指導(dǎo)填單，但身為大堂經(jīng)理的我們所提供的服務(wù)，應(yīng)該是以客戶的切身利益出發(fā)，并為客戶提供優(yōu)質(zhì)貼心服務(wù)為宗旨的，代表著農(nóng)行的形象，這可一定不能怠慢埃
很多來辦理業(yè)務(wù)的都是附近的居民，而這個(gè)片區(qū)為“農(nóng)轉(zhuǎn)非”和中低收入居多，不會(huì)用自助服務(wù)，不會(huì)填寫基本的業(yè)務(wù)單，這無疑增加了柜臺(tái)的工作量！我試圖分流一些存取款客戶去atm機(jī)辦理，但他們要么就是說不會(huì)，要么就是擔(dān)心安全問題不愿意去等等！所以直到現(xiàn)在我都懷著對(duì)柜臺(tái)同事非常抱歉的心情，他們真的很辛苦！
實(shí)習(xí)周記 篇2
模具設(shè)計(jì)與制造專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)周記全套
姓 名： XXX
學(xué) 號(hào)： XXXXXXX
專 業(yè)： 模具設(shè)計(jì)與制造專業(yè)
班 級(jí)： 模具設(shè)計(jì)與制造專業(yè)01班 指導(dǎo)教師： XXX
第1周
作為模具設(shè)計(jì)與制造專業(yè)的大學(xué)生，我很榮幸能夠進(jìn)入模具設(shè)計(jì)與制造專業(yè)相關(guān)的崗位實(shí)習(xí)。相信每個(gè)人都有第一天上班的經(jīng)歷，也會(huì)對(duì)第一天上班有著深刻的感受及體會(huì)。尤其是從未有過工作經(jīng)歷的職場(chǎng)大學(xué)們。
頭幾天實(shí)習(xí)，心情自然是激動(dòng)而又緊張的，激動(dòng)是覺得自己終于有機(jī)會(huì)進(jìn)入職場(chǎng)工作，緊張是因?yàn)橐鎸?duì)一個(gè)完全陌生的職場(chǎng)環(huán)境。剛開始，崗位實(shí)習(xí)不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環(huán)境，單位內(nèi)部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對(duì)于這個(gè)職位的一切還很陌生，但是學(xué)會(huì)快速適應(yīng)陌生的環(huán)境，是一種鍛煉自我的過程，是我第一件要學(xué)的技能。這次實(shí)習(xí)為以后步入職場(chǎng)打下基礎(chǔ)。第一周領(lǐng)導(dǎo)讓我和辦公室的其他職員相互認(rèn)識(shí)了一下，并給我分配了一個(gè)師父，我以后在這里的實(shí)習(xí)遇到的問題和困難都可以找他幫忙。
一周的時(shí)間很快就過去了，原以為實(shí)習(xí)的日子會(huì)比較枯燥的，不過老實(shí)說第一周的實(shí)習(xí)還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會(huì)繼續(xù)努力的。生活并不簡(jiǎn)單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅(jiān)持下去，只要堅(jiān)持著，總會(huì)有微笑的一天。雖然第一周的實(shí)習(xí)沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會(huì)本著積極樂觀的態(tài)度，努力進(jìn)取，以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。
雖然第一周的實(shí)習(xí)沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會(huì)本著積極樂觀的態(tài)度，努力進(jìn)取，以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。
第2周
過一周的實(shí)習(xí)，對(duì)自己崗位的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然我是讀是模具設(shè)計(jì)與制造專業(yè)，但和實(shí)習(xí)崗位實(shí)踐有些脫節(jié)，這周一直是在給我們培訓(xùn)那些業(yè)務(wù)的理論知識(shí)，感覺又回到了學(xué)校上課的時(shí)候。雖然我對(duì)業(yè)務(wù)還沒有那么熟悉，也會(huì)有很多的不懂，但是我慢慢學(xué)會(huì)了如何去處理一些事情。在工作地過程中明白了主動(dòng)的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。有時(shí)候遇到工作過程中的棘手問題，心里會(huì)特別的憋屈，但是過會(huì)也就好了，我想只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好自己份內(nèi)事，不懂就問，多做少說就會(huì)有意
想不到的收獲，只有自己想不到?jīng)]有做不到。
第二周實(shí)習(xí)快結(jié)束了，來這里有一段時(shí)間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，對(duì)工作的環(huán)境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會(huì)覺得有些不適應(yīng)。與當(dāng)初想象中的職場(chǎng)狀態(tài)似乎有些差距，我相信我會(huì)適應(yīng)職場(chǎng)生活。
第3周
不知不覺進(jìn)入了實(shí)習(xí)的第三周，生活還在慢慢的適應(yīng)，每天按部就班的工作。除了學(xué)習(xí)崗位相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，我還加強(qiáng)大學(xué)模具設(shè)計(jì)與制造專業(yè)相關(guān)知識(shí)與自己崗位相結(jié)合，努力讓模具設(shè)計(jì)與制造專業(yè)相關(guān)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中。實(shí)習(xí)不想在學(xué)校，很多工作遇到的很多問題都只能自己鉆研，不過好在有很多資料可以查，大學(xué)里學(xué)習(xí)的模具設(shè)計(jì)與制造專業(yè)相關(guān)知識(shí)能夠幫上忙，也不枉大學(xué)的學(xué)習(xí)。不懂時(shí)就查查資料，也培養(yǎng)了自學(xué)能力，同時(shí)了解許多相關(guān)的知識(shí)，一舉多得。
經(jīng)過2個(gè)多星期的正式實(shí)習(xí)工作，我已經(jīng)慢慢適應(yīng)這樣的作息和工作方式了。以前在學(xué)校的時(shí)候，有時(shí)候偷懶或者身體不適，就會(huì)請(qǐng)假或者逃課，老師也會(huì)很理解很包容我們這群他眼里的“沒長(zhǎng)大的孩子”。但是現(xiàn)在開始上班，同事中沒有人再會(huì)把我們當(dāng)成孩子，也不會(huì)像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰，遲到都是會(huì)受到領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)。所以每天早上都不敢偷懶，準(zhǔn)時(shí)起床去上班，有時(shí)候?yàn)榱瞬贿t到，不吃早飯都是常態(tài)。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個(gè)辦公室做出的一些貢獻(xiàn)。
第三周實(shí)習(xí)快結(jié)束了，我相信下個(gè)星期我能做得更好，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
第4周
這周頭一天星期一，我終于接到實(shí)習(xí)以來的第一個(gè)真正的工作任務(wù)。雖然在這兒實(shí)習(xí)了快一個(gè)月了，但是工作的內(nèi)容無非是協(xié)助同事，幫幫忙，打打雜。大部分的時(shí)間都是閑著的，我的師父今天終于分配給我第一個(gè)工作任務(wù)，我充分利用了大學(xué)里面學(xué)習(xí)的模具設(shè)計(jì)與制造專業(yè)相關(guān)知識(shí)，把第一個(gè)任務(wù)圓滿完成。師父說，通過他的觀察，說我態(tài)度積極，并且耐的住性子，已經(jīng)初步通過了他的考驗(yàn)，所以分配給我一個(gè)工作任務(wù)，對(duì)我進(jìn)行進(jìn)一步的考驗(yàn)。
實(shí)習(xí)周記 篇3
因?yàn)楣驹诎l(fā)展階段，而我又是新來的，所以所做的任務(wù)就相對(duì)比較雜而多�？墒�，我一點(diǎn)也不害怕，因?yàn)槲沂潜е鴮W(xué)習(xí)的態(tài)度來的，任務(wù)多一點(diǎn)沒關(guān)系，會(huì)很充實(shí)的，而且公司還讓一位師傅帶著我任務(wù)，他教會(huì)了我很多事情，任務(wù)中應(yīng)該注意的事情，作為一名設(shè)計(jì)師應(yīng)有的技能，還有軟件的操作，設(shè)計(jì)思維，等等。
廣告就是產(chǎn)品，要把產(chǎn)品推銷出去。我開始對(duì)廣告業(yè)務(wù)有了新的認(rèn)識(shí)，隨著任務(wù)的深入，我基本上能接觸到公司的里的每個(gè)部門，的每個(gè)人，創(chuàng)意，策劃、設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)、推廣等等環(huán)節(jié)都在我面前和諧有序的進(jìn)行著，就想、像人體的的經(jīng)脈一樣，盤根錯(cuò)節(jié)，但各行其道，為大腦服務(wù)。
實(shí)習(xí)周記 篇4
今天“三下鄉(xiāng)”暑期實(shí)踐活動(dòng)正式踐行，這是我期盼已久的日子，在荷花廣場(chǎng)舉行誓師儀式，全隊(duì)四十五人熱情洋溢，對(duì)此行充滿了信心。當(dāng)天下午到達(dá)永州市藍(lán)山縣楠市鎮(zhèn)楠市中學(xué)，簡(jiǎn)單召開會(huì)議，吳書記重申紀(jì)律要求，明確工作安排，強(qiáng)調(diào)重視認(rèn)真務(wù)實(shí)的態(tài)度。當(dāng)?shù)刂袑W(xué)校長(zhǎng)，小學(xué)校長(zhǎng)表示歡迎感謝。接著當(dāng)?shù)刂行男W(xué)盤曉紅校長(zhǎng)(活動(dòng)主要聯(lián)系負(fù)責(zé)老師)跟我們交流，講明了生活要自理，告誡我們要能在艱苦的環(huán)境下磨練自己，互幫互助，不僅展現(xiàn)大學(xué)生的風(fēng)采與才藝，還要言傳身教給小孩子埋下理想的種子。
盤校長(zhǎng)講話表明了“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)的價(jià)值，同時(shí)我們感到了責(zé)任與壓力，但我們的熱情不減，對(duì)活動(dòng)取得圓滿成功充滿了斗志與信心。
會(huì)后，所有隊(duì)員，吳書記陪同，在中學(xué)李校長(zhǎng)的帶領(lǐng)介紹下了解了楠市小學(xué)的環(huán)境，討論了工作如何開展，尤其是支教組要快速進(jìn)入狀態(tài)，要求付出大量努力，從小組開會(huì)情況看，每組的前期工作都做得非常漂亮，使得大家更加有信心!
看著隊(duì)友們整理行李，打掃宿舍衛(wèi)生，安排伙食等等，全體隊(duì)員本著“既來之，則安之”的心態(tài)都非常適應(yīng)環(huán)境。從另一方面也體現(xiàn)出各隊(duì)員的獨(dú)特能力，這是很值得欣慰的，一路上吳書記都陪伴我們，我想我們會(huì)做得很好，“三下鄉(xiāng)”一齊努力，奔赴目標(biāo)!
對(duì)于永州市藍(lán)山縣楠市鎮(zhèn)，我完全陌生，但這絲毫不影響我對(duì)此次活動(dòng)飽有的熱烈的情感，陌生不迷茫，我相信我在隊(duì)友們的幫助下能讓自己成長(zhǎng)很多，所以我的心情一直是激動(dòng)地，我期待自己的表現(xiàn)，更期待我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)!
加油!努力!堅(jiān)持!
實(shí)習(xí)周記 篇5
工作的日子一天天過去，漸漸習(xí)慣了早上八點(diǎn)上班一直上到晚上七點(diǎn)，漸漸的忘記自己以前學(xué)生的角色，變得越來越成熟，沒有了那份天真，多了一份責(zé)任感，少了那份輕浮，更看重辦事腳踏實(shí)地。漸漸的習(xí)慣了我是社會(huì)勞動(dòng)者的角色。
每天開始我們都會(huì)例行整理一下貨物運(yùn)單，其實(shí)像我們這樣辦理提貨手續(xù)的物流操作員，要求的就是把單理好，理順。保證單據(jù)有來有去，保證到貨必須通知貨物過來提
實(shí)習(xí)周記 篇6
到金山實(shí)習(xí)已經(jīng)兩周了。周一上午,程輝把我叫到會(huì)議室,讓我根據(jù)第一周學(xué)到的知識(shí)以及對(duì)項(xiàng)目的了解,制作快快游戲世界中的“新手指南”里的一部分。剛聽到這個(gè)需求,我感到非常緊張。因?yàn)檫@些代碼有可能會(huì)成為最終產(chǎn)品的一部分,而我對(duì)windows編程的了解又非常少,整個(gè)項(xiàng)目的代碼我也沒有仔細(xì)看過,僅僅學(xué)習(xí)了幾個(gè)DEMO的代碼,我不知道自己能不能勝任。
程輝倒是不太擔(dān)心,他跟我介紹了一下這一部分的工作,總體來講,工作量并不大,而且DEMO中的代碼已經(jīng)可以幫我完成大部分的工作了。更加重要的是,如果哪個(gè)地方我不懂,我可以問他。有了這句話,我就放心了。
拿到了計(jì)劃書后,我就開始編寫代碼。整個(gè)過程可以說是邊學(xué)邊做,不過,有程輝幫忙以及工程中許多代碼可以參考,總體進(jìn)展還是比較順利。
最終,通過許多同事的共同努力,“新手指南”已經(jīng)基本完成。
實(shí)習(xí)周記 篇7
一、 實(shí)習(xí)性質(zhì)：專業(yè)實(shí)習(xí)
二、 實(shí)習(xí)目的：通過實(shí)習(xí)，使學(xué)生了解與本專業(yè)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)況，提高借助所學(xué)理論知識(shí)
三、實(shí)習(xí)方式：分散進(jìn)行
四、實(shí)習(xí)總結(jié)
通過一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場(chǎng)營(yíng)銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落!自從開始實(shí)習(xí)后便開始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯(cuò)的形象設(shè)計(jì)中心，“羽”形象設(shè)計(jì)中心，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對(duì)面的二樓上，這個(gè)形象設(shè)計(jì)中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計(jì)人員，每個(gè)店員都有自己的特色并且積極創(chuàng)新，經(jīng)過進(jìn)一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)美發(fā)設(shè)計(jì)全身設(shè)計(jì)，而且陪同逛街買衣服等等，服務(wù)態(tài)度很親切，而且會(huì)達(dá)到不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過對(duì)其他類似行業(yè)的調(diào)查研究，這所形象設(shè)計(jì)中心還是很具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的，經(jīng)過將近兩個(gè)星期的調(diào)查研究以及實(shí)施和設(shè)計(jì)中心的人達(dá)到了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。對(duì)此有一些心得和總結(jié)一、做好科學(xué)的時(shí)間管理。在營(yíng)銷工作中做好時(shí)間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的，必須珍惜時(shí)間，講究效率，在每一個(gè)單元時(shí)間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時(shí)間這種資源公平地分給每一個(gè)人，但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識(shí)地利用時(shí)間，那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢?首先，樹立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次，工作有計(jì)劃，有重點(diǎn)，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃，有日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長(zhǎng)道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報(bào)，一份報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機(jī)，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個(gè)所以然。最后，充分利用移動(dòng)時(shí)間。二、做時(shí)間的主人，做好目標(biāo)管理。做事最忌無目標(biāo)，憑感覺走，設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步，可以增加動(dòng)力，明確工作生活的方向，對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標(biāo)被無限期地?cái)R置。三、我平時(shí)負(fù)責(zé)銷售三部的帳目及日常計(jì)劃等工作，通過學(xué)習(xí)與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對(duì)每一筆錢的來源去向都要清楚。
市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一門科學(xué)，而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)則不僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。 市場(chǎng)營(yíng)銷就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程。包括市場(chǎng)調(diào)研，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷售，提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。元祖食品是中國(guó)大陸第一個(gè)同時(shí)推行ERP、通過ISO9001國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及HACCP食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場(chǎng)、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營(yíng)理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內(nèi)涵。 隨著生活水平的提高及人們對(duì)食品安全意識(shí)的提升，消費(fèi)者需求方面改變了很多，營(yíng)銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。 當(dāng)需要制定一個(gè)計(jì)劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂計(jì)劃。在這一步驟中，先介紹"工作包(WBS)"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個(gè)塊，分清各塊的`先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰負(fù)責(zé)。工作包的方式實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測(cè)一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，做到知己知彼。
每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對(duì)于個(gè)人還是公司，如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會(huì)一一列舉，請(qǐng)勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就一定會(huì)有所收獲，實(shí)踐出真知。
尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì)回張給你，說不定還有意外的收獲。
這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià)，策略(1)地區(qū)性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià)，統(tǒng)一交貨定價(jià)，分區(qū)定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià);(2)心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià)，分割定價(jià)，聲望定價(jià)，整數(shù)定價(jià)，尾數(shù)定價(jià)，吉祥數(shù)字定價(jià)，習(xí)慣定價(jià)，招徠定價(jià)(將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格，甚至低于成本費(fèi)用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售);( 3)折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價(jià)格折扣，季節(jié)折扣等;(4)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià);(5)需求歧視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時(shí)間而意，應(yīng)場(chǎng)合而;(6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法，如有成本加成定價(jià)法，變動(dòng)陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。
做營(yíng)銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對(duì)手一步。。
做市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)就是也是在營(yíng)銷自己，營(yíng)銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷者整個(gè)的營(yíng)銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說過的話負(fù)責(zé)任，誠(chéng)信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營(yíng)銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你成功或者全牌皆輸。
做市場(chǎng)營(yíng)銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對(duì)于營(yíng)銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時(shí)間一定要提前一些時(shí)間到達(dá)，無論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營(yíng)銷者一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿Γ蛻魰?huì)覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。
最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營(yíng)銷者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功，堅(jiān)持到底就有見到曙光的那一天。
實(shí)習(xí)周記 篇8
第一周7.15-7.20
這一周我剛來到公司主要練習(xí)了一下CAD，用CAD作圖，畫一些已經(jīng)完成CAD圖。主要就是熟悉CAD作圖軟件。反復(fù)練習(xí)CAD軟件快捷鍵。
在這一周，主要練習(xí)了CAD畫圖，因?yàn)椴凰闾炀欳AD，所以畫圖不算很快。幾天的時(shí)間，主要學(xué)習(xí)那一下CAD操作，包括文字樣式，圖層框選，放大，縮小，拖動(dòng)命令，確認(rèn)，和取消，保存，畫直線，圓，多邊形文字的快捷鍵的命令操作，我發(fā)現(xiàn)如果能交費(fèi)的快捷鍵背下來，并且在畫圖的時(shí)候使用真的是非常的快。比如說框選從上到下拖拉和從下到上拖拉的操作是有區(qū)別的;在畫圖和保存文件時(shí)，要將內(nèi)部設(shè)置相對(duì)應(yīng)設(shè)置好;在選項(xiàng)設(shè)置時(shí)，須細(xì)心并確認(rèn)是否應(yīng)用在當(dāng)前設(shè)置等等�？磥鞢AD，還真是個(gè)大學(xué)問，我要勤奮一點(diǎn)聯(lián)系才好。
第二周7.21-7.27
本周我對(duì)公司的主要圖例進(jìn)行了學(xué)習(xí)和繪制，并且對(duì)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行了一定的了解，我畫了香坊區(qū)的一些街道圖以及街道上的井具型號(hào)。
在這一周，我的工作內(nèi)容是對(duì)公司的圖例進(jìn)行了解，并且學(xué)習(xí)、繪制，公司讓我對(duì)公司所用的圖例進(jìn)行深入地了解。其中包括圖框的大小。圖框的大小包括A3和A4兩個(gè)圖例，以及繪圖的比例，其中繪圖的比例是1：20xx，還有一些常用的圖例，這些常用圖例都有統(tǒng)一的規(guī)格型號(hào)，我把他們畫了出來，作為自己的素材庫(kù)，以備后面所需時(shí)提取應(yīng)用，通過這些天的繪圖，我發(fā)現(xiàn)自己的制圖速度又加快了一些，比以前更加的快 。
第三周7.28-8.3
在這一周，我們?nèi)ガF(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了手工繪圖，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，我們畫出來街道以及井的位置，以及兩個(gè)井之間的距離，并對(duì)井的規(guī)格型號(hào)進(jìn)行標(biāo)注，回到公司以后對(duì)自己的手工圖進(jìn)行電腦繪制，制作成電子版CAD圖。
在這一周中，我和同事去現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了手工繪圖，在現(xiàn)場(chǎng)，我看到施工隊(duì)的人員去翻井蓋的時(shí)候，我試了一下，非常沉，我們的主要工作是進(jìn)行手工繪制街道圖以及井的位置，并且根據(jù)周邊的建筑物情況進(jìn)行對(duì)比，讓圖紙更加的精確有參照物，回到公司根據(jù)手工繪制的圖紙，在電腦上進(jìn)行CAD制圖，制作成電子版的圖紙，并且放在圖框中、在繪圖人的地方打上自己的名字。證明是我畫的，這是一種責(zé)任。在現(xiàn)場(chǎng)工作中我發(fā)現(xiàn)我發(fā)現(xiàn)了工作的辛苦，實(shí)在不易。
第四周8.4-8.10
在這一周，我和同事去了外縣，在外縣的施工現(xiàn)場(chǎng)我進(jìn)行了管道的手繪圖的繪制，畫出了了施工中的管道圖。
在這一周，我和同事去了外縣，主要是方正縣，我們是早上開車去方正縣對(duì)正在施工中的工程管道進(jìn)行手圖繪制，這些施工中的的工程很分散，包括了方正縣的各個(gè)小區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)村屯，基本上是早上開車去，晚上開車回來，來回奔波于各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)。在施工現(xiàn)場(chǎng)，我見到了公司所用的各種材料已經(jīng)施工工具，也認(rèn)識(shí)了公司施工隊(duì)的其他同事，對(duì)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)一步的了解。我發(fā)現(xiàn)對(duì)公司業(yè)務(wù)的深入了解，對(duì)我的工作有非常大的幫助。并對(duì)以后的發(fā)展有很大的幫助。
第五周8.11-8.17
在這一周，我的主要工作是對(duì)上周在方正縣所繪制的手圖進(jìn)行cad軟件上的繪制，把手繪圖繪制成電子版。
在這一周中，我主要的工作是把我上周在方正縣繪制的手圖用cad軟件繪制，在電腦上打開cad軟件，新建一張空白的圖紙，然后另存為手繪圖上所記載的那個(gè)工程項(xiàng)目名稱，然后在圖紙上進(jìn)行繪制，最后根據(jù)繪制工程圖紙的大小選擇圖框，把工程名稱填上，這樣一個(gè)工程的繪圖就基本完成了。繼續(xù)再把另一些所畫的手繪圖一樣在cad軟件上繪制成電子稿，這樣對(duì)我上周所進(jìn)行的手繪圖進(jìn)行電子版的繪制，感覺有一些繁瑣，但是畫多了感覺自己的速度又快了一點(diǎn)。
第七周8.25-8.31
在這一周，我的主要工作是對(duì)上周在依蘭縣所繪制的手圖進(jìn)行cad軟件上的繪制，把手繪圖繪制成電子版。
在這一周中，我主要的工作是把我上周在依蘭縣繪制的手圖用cad軟件繪制，在電腦上打開cad軟件，新建一張空白的圖紙，然后另存為手繪圖上所記載的那個(gè)工程項(xiàng)目名稱，然后在圖紙上進(jìn)行繪制，最后根據(jù)繪制工程圖紙的大小選擇圖框，把工程名稱填上，這樣一個(gè)工程的繪圖就基本完成了。繼續(xù)再把另一些所畫的手繪圖一樣在cad軟件上繪制成電子稿，這樣對(duì)我上周所進(jìn)行的手繪圖進(jìn)行電子版的繪制，感覺有一些繁瑣，但是畫多了感覺自己的速度又快了一點(diǎn)。
第八周9.1-9.7
在這一周，我和同事去了賓縣，在賓縣的施工現(xiàn)場(chǎng)我進(jìn)行了管道的手繪圖的繪制，畫出了了施工中的管道圖。
在這一周，我和同事去了外縣，主要是賓縣，我們是早上開車去賓縣對(duì)正在施工中的工程管道進(jìn)行手圖繪制，這些施工中的的工程很分散，包括了賓縣的各個(gè)小區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)村屯，基本上是早上開車去，晚上開車回來，來回奔波于各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)。在施工現(xiàn)場(chǎng)，我見到了公司所用的各種材料已經(jīng)施工工具，也認(rèn)識(shí)了公司施工隊(duì)的其他同事，對(duì)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)一步的了解。我發(fā)現(xiàn)對(duì)公司業(yè)務(wù)的深入了解，對(duì)我的工作有非常大的幫助。并對(duì)以后的發(fā)展有很大的幫助。
第九周9.8-9.14
在這一周，我的主要工作是對(duì)上周在賓縣所繪制的手圖進(jìn)行cad軟件上的繪制，把手繪圖繪制成電子版。
在這一周中，我主要的工作是把我上周在賓縣繪制的手圖用cad軟件繪制，在電腦上打開cad軟件，新建一張空白的圖紙，然后另存為手繪圖上所記載的那個(gè)工程項(xiàng)目名稱，然后在圖紙上進(jìn)行繪制，最后根據(jù)繪制工程圖紙的大小選擇圖框，把工程名稱填上，這樣一個(gè)工程的繪圖就基本完成了。繼續(xù)再把另一些所畫的手繪圖一樣在cad軟件上繪制成電子稿，這樣對(duì)我上周所進(jìn)行的手繪圖進(jìn)行電子版的繪制，感覺有一些繁瑣，但是畫多了感覺自己的速度又快了一點(diǎn)。
第十周9.15-9.21
在這一周，我和同事去了阿城，在阿城的施工現(xiàn)場(chǎng)我進(jìn)行了管道的手繪圖的繪制，畫出了施工中的管道圖。
在這一周，我和同事去了外縣，主要是阿城，我們是早上開車去阿城對(duì)正在施工中的工程管道進(jìn)行手圖繪制，這些施工中的的工程很分散，包括了阿城的各個(gè)小區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)村屯，包括阿城區(qū)政府、金京官邸、皇家御足、建設(shè)銀行等等�；旧鲜窃缟祥_車去，晚上開車回來，來回奔波于各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)。在施工現(xiàn)場(chǎng)，我見到了公司所用的各種材料已經(jīng)施工工具，也認(rèn)識(shí)了公司施工隊(duì)的其他同事，對(duì)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)一步的了解。我發(fā)現(xiàn)對(duì)公司業(yè)務(wù)的深入了解，對(duì)我的工作有非常大的幫助。并對(duì)以后的發(fā)展有很大的幫助。
第十二周9.29-10.5
在這一周，我們公司進(jìn)行了技術(shù)員的培訓(xùn)，我去移動(dòng)哈爾濱分公司上課，學(xué)習(xí)了基站維護(hù)的基礎(chǔ)知識(shí)上了兩天課，就放十一假期了。
在這一周，哈爾濱移動(dòng)分公司要求企業(yè)員工進(jìn)行基站維護(hù)的學(xué)習(xí)，早上公司派車送我們?nèi)ツ蠉弲^(qū)宣威街的移動(dòng)哈爾濱分公司進(jìn)行學(xué)習(xí)，就像是開座談會(huì)一樣，老師講課我們?nèi)绻胁欢眠M(jìn)行提問討論，由于我不怎么懂這方面的，都是聽其他人在說，中午吃完飯，下午接著培訓(xùn)，學(xué)習(xí)進(jìn)行了兩天，到了十一假期，公司放假了，好久沒有回家了，我決定回家，回到家真的感到非常溫暖，不像上學(xué)時(shí)回到家的那種心情了。在家里呆的非常舒服都有點(diǎn)不想回公司了。
第十三周10.6-10.12
在這一周，我和同事去了肇東，在肇東的施工現(xiàn)場(chǎng)我進(jìn)行了管道的手繪圖的繪制，畫出了施工中的管道圖。
在這一周，我和同事去了外縣，主要是肇東，我們是早上開車去肇東，對(duì)正在施工中的工程管道進(jìn)行手圖繪制，這些施工中的的工程很分散，包括了肇東的各個(gè)小區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)村屯，我們是早上開車去，住在肇東，來回奔波于各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)。在施工現(xiàn)場(chǎng)，我見到了公司所用的各種材料已經(jīng)施工工具，也認(rèn)識(shí)了公司施工隊(duì)的其他同事，對(duì)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)一步的了解。我發(fā)現(xiàn)對(duì)公司業(yè)務(wù)的深入了解，對(duì)我的工作有非常大的幫助。并對(duì)以后的發(fā)展有很大的幫助。
第十四周10.13-10.19
在這一周，我的主要工作是對(duì)上周在肇東所繪制的手圖進(jìn)行cad軟件上的繪制，把手繪圖繪制成電子版。
在這一周中，我主要的工作是把我上周在肇東繪制的手圖用cad軟件繪制，在電腦上打開cad軟件，新建一張空白的圖紙，然后另存為手繪圖上所記載的那個(gè)工程項(xiàng)目名稱，然后在圖紙上進(jìn)行繪制，最后根據(jù)繪制工程圖紙的大小選擇圖框，把工程名稱填上，這樣一個(gè)工程的繪圖就基本完成了。繼續(xù)再把另一些所畫的手繪圖一樣在cad軟件上繪制成電子稿，這樣對(duì)我上周所進(jìn)行的手繪圖進(jìn)行電子版的繪制，在公司工作了這么久，我感覺到自己正在成長(zhǎng)，變得跟加成熟。
第十六周10.27-11.2
在這一周，我和同事主要是對(duì)香坊區(qū)的管道進(jìn)行普查，在香坊區(qū)的各個(gè)街道我進(jìn)行了管道的手繪圖的繪制，畫出了已有的管道圖。
在這一周，我和同事主要是對(duì)香坊區(qū)的管道進(jìn)行普查，，主要是香坊區(qū)的各個(gè)街道，我們是早上開車出去，用的是轱轆車測(cè)出兩個(gè)管道之間的距離，進(jìn)行手圖繪制，并且對(duì)管道的井具所在位置進(jìn)行標(biāo)注，畫出參照物，以便方便查找，在干活的過程中，我使用了一些以前沒有用到過的工具，這讓我對(duì)對(duì)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)一步的了解。我發(fā)現(xiàn)對(duì)公司業(yè)務(wù)的深入了解，對(duì)我的工作有非常大的幫助。并對(duì)以后的發(fā)展有很大的幫助。最讓我感觸的是跟著普查人員，吃飯隨便吃，吃多少公司報(bào)多少。
第二十一周12.1-12.7
在這一周，我的主要工作是對(duì)香坊區(qū)普查時(shí)所繪制的手圖進(jìn)行cad軟件上的繪制，把手繪圖繪制成電子版。
在這一周中，我主要的工作是把我香坊區(qū)普查時(shí)所繪制的手圖用cad軟件繪制，在電腦上打開cad軟件，新建一張空白的圖紙，然后另存為手繪圖上所記載的那個(gè)街道的名稱，然后在圖紙上進(jìn)行繪制，最后根據(jù)繪制工程圖紙的大小選擇圖框，把街道名稱填上，這樣一個(gè)街道的繪圖就基本完成了。繼續(xù)再把另一些所畫的手繪圖一樣在cad軟件上繪制成電子稿，這樣對(duì)我上周所進(jìn)行的手繪圖進(jìn)行電子版的繪制，感覺有一些繁瑣，但是畫多了感覺自己的速度又快了一點(diǎn)。
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