房地產(chǎn)中介實習周記

　　一周的時間即將結(jié)束了，我們一定都積累了不少寶貴的經(jīng)歷，不妨坐下來好好寫寫周記吧。但是周記有什么要求呢？以下是小編整理的房地產(chǎn)中介實習周記，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　房地產(chǎn)中介實習周記 篇1

　　一

　　第一天踏進財富的大門，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活一起進公司的還有9個人，我們將在一起進行統(tǒng)一培訓公司實行選拔制度，通過了培訓這一關(guān)，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業(yè)的大學生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工第一個禮拜，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識，下午出去在各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格因為是第一次接觸這個行業(yè)，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察第一個禮拜我們就是這樣的安排

　　二

　　在畫了一個禮拜的商圈之后，我們?nèi)�單店實習了一天，在那里，店長給我們詳細的講了一些在工作中會遇到的實際存在問題并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤接下來的幾天里，我們回總部繼續(xù)培訓，進行模擬演練并且進行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時在培訓的過程中，我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼，我們10個人雖然都來自不同的地方，但是卻很團結(jié)的在一起為彼此打氣加油考核的結(jié)果出來了，我很幸運的被留了下來，并且分配到了門店

　　三

　　培訓之后就下門店實習了，剛下門店的時候，我們前幾天都在跑附近的商圈了解門店周圍的環(huán)境與社區(qū)，因為門店沒有師傅，所以很多時候我們遇到的問題都要自己去解決剛到門店的時候覺得很不適應(yīng)，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話問候，互相給彼此鼓勵因為每個門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因為是新人，剛?cè)サ臅r候幾乎沒什么業(yè)務(wù)，我們每天用半天時間跑商圈，然后用半天時間對客戶進行回訪同時也慢慢和店里的老員工熟悉起來

　　四

　　開始正式接手業(yè)務(wù)了，因為是新人，所以在實際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時候沒有什么壓力，過了一個禮拜后，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個開單剛開始的時候，門店里還有好幾套著火的管家房，我們在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個房子處奔波幾乎都沒有什么時間可以停下來休息雖然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的

　　五

　　慢慢的對業(yè)務(wù)有些上手了，也學會了開發(fā)房源在一次又一次的看房后，終于開單了，雖然是著火管家，沒什么利潤，但是能夠把著火管家出掉，還是一件很開心的事情，這樣公司也可以減少損失第一次開單覺得很興奮，但是因為沒有經(jīng)驗，所以有很多細節(jié)都沒有談好，又因為沒有簽合同的經(jīng)驗，結(jié)果引起了店長和客戶之間的爭執(zhí)，眼看就要簽的合同就這樣飛了，客戶在跟店長爭執(zhí)之后氣憤的離開了，當時覺得自己真的不知道要怎么辦才好，后來我還是沒有放棄，我給客戶打了電話，向他表示欠意但客戶表示已經(jīng)不愿意再來我們門店簽約，為了表示誠意，我只能帶著合同去客戶的公司簽約，因為在總部培訓的時候，涉及合同的問題只是略微帶了一下，所以對合同我?guī)缀蹩梢哉f是一無所知，雖然去之前店長對我做了一番指導，但是真的到現(xiàn)場去簽的時候，卻發(fā)現(xiàn)店長教我寫的合同竟然都是錯的!很慶幸，這個客戶對合同比較在行，所以我的第一次簽約是在客戶的幫助下完成的簽完合同拿著鑰匙去做物業(yè)交割，發(fā)現(xiàn)自己既找不到水表也找不到電表，找到了也看不懂，還好店里有男同事一起陪同過去看物業(yè)交割做完后，我又去了銀行，把租金存進公司賬號在這之前，我也不知道這錢是怎么存的，經(jīng)過了這一次，都學會了在折騰了一下午后，終于成功的完成了簽約和物業(yè)交割，一個生意就這樣做成了這一周算是比較成功

　　六

　　開單之后，似乎做什么都變的簡單了，慢慢的，我又開了好幾單，有著火管家，也有普單雖然在我簽合同的時候，都沒有人給我指導，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的簽成了，這之間我們租賃部也開過會議，包括熟悉同事，并且上報自己下個月的業(yè)績，當時真的對自己能做多少業(yè)績心里沒底，因為所有的新人都不愿意說，所以我們租賃部經(jīng)理就給所有的新人下了統(tǒng)一的硬指標，每人完成4500的業(yè)績，當時心里想肯定完不成了，但還是覺得自己應(yīng)該要去試一下那個時候，業(yè)務(wù)量跟看房量較前段時間相比已經(jīng)有了減少而且門店附近值得推薦的房子也開始減少，因此我開始把業(yè)務(wù)擴大化，我在網(wǎng)上掛離我們門店很遠的房子，然后在接到客戶要看房的電話的時候坐很長時間的車趕過去，就算是休息天也不例外，這也得到了公司領(lǐng)導的贊同與表揚

　　七

　　在做業(yè)務(wù)的過程中，認識了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開始了不同公司間的合作，競爭和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的.合作伙伴關(guān)系，對以后的業(yè)務(wù)發(fā)展是很有好處的，因為有很多的房產(chǎn)經(jīng)濟人都是剛畢業(yè)的大學生，所以彼此之間都很好溝通，不用擔心客戶跳單等事件的發(fā)生在實習期間做了一個利潤很大的單子，雖然這中間也出現(xiàn)了很多問題，像客戶對墻面的粉刷不滿意，對合同的措詞不滿意，在進行了多次的協(xié)商之后，終于塵埃落定，那天我一個人簽合同簽到晚上七點多，然后再坐一個多小時的車趕回家，雖然很累，但是心里也覺得是值得的，因為這是我努力得來的成果

　　房地產(chǎn)中介實習周記 篇2

　　第一周

　　要實習(學習)內(nèi)容描述：過完年之后，我開始準備去原先已經(jīng)找好的公司，銀鷺公司實習，我被分配到了XXXX，開始了正式的實習。

　　遇到的主要問題及解決措施：剛開始進去都是跟著一個帶我的人到處去跑業(yè)務(wù)，原本以為跑業(yè)務(wù)應(yīng)該不會辛苦到哪里去，不過幾天下來，確實有點累。不過我想這是我前期的不適應(yīng)。

　　個人體會：我相信有付出就有收獲，雖然工作有點不如當初所想的，不過我要慢慢去適應(yīng)。

　　第二周

　　主要實習(學習)內(nèi)容描述：崗前培訓完之后，就真正進入這個行業(yè)的初學階段了，開始跑路段，每天騎自行車到福州大街小巷去熟悉福州的各個樓盤在哪個位置。

　　遇到的主要問題及解決措施：剛開始跑路段，可能有點不太適應(yīng)，因為一天跑下來的量非常大，而且要記得東西比較多，所以比較辛苦。后來經(jīng)過兩三天后，開始慢慢適應(yīng)了。

　　個人體會：每份工作辛苦是必然的，看你是怎么看待這份辛苦是最重要的。

　　第三周

　　主要實習(學習)內(nèi)容描述：從這禮拜開始，公司開始組織新員工的培訓體系，我們叫他麥田超訓，主要的課程都是圍繞業(yè)務(wù)線展開的，麥田擁有自己的講師團，所以他們的內(nèi)容都是從自身出發(fā)的。

　　遇到的主要問題及解決措施：這禮拜是在介紹麥田的超訓體系的內(nèi)容，對里面的內(nèi)容都充滿了期待，這個正是我想要的公司對職工的福利。

　　個人體會：大概的了解麥田對員工培訓的重視，覺得這是一家注重員工的公司。

　　第四周

　　主要實習(學習)內(nèi)容描述：這周進入了經(jīng)紀人成功十步曲，先從賣方服務(wù)開始，從資源如何開發(fā)，到落實房源，精耕我們的房源，之后，就是開始行銷我們的房源了，讓更多人的知道我有這么一套房子。

　　遇到的主要問題及解決措施：因為接觸業(yè)務(wù)線的時間不是特別長，所以里面的一些知識還是覺得有點虛，因為沒經(jīng)歷過，所以不知道當中的難度，只是覺得，也就那樣而已。

　　個人體會：這周讓我們收獲了很多，原來作為一個服務(wù)性的行業(yè)，必須把細節(jié)做到極致，這樣才能服務(wù)好別人

　　第五周

　　主要實習(學習)內(nèi)容描述：來麥田已經(jīng)三個月了，馬上就要轉(zhuǎn)正考試了，轉(zhuǎn)正之后，我就是正式員工了，所以，很多工作都要開始步上正軌了，每天都是要求100個電話，一組帶看。

　　遇到的主要問題及解決措施：正式開始工作后，因為前期客戶收集量不大，導致現(xiàn)在帶看量不足，只要少了其中一項就要罰款5塊錢，這個月，已經(jīng)被罰了50塊了。

　　個人體會：對于這種罰款制度，我很不認同，本身賺的錢就不多，還要罰款，這是活生生的剝削啊。

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