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大學(xué)生實習(xí)周記范文參考（精選12篇）
時光飛逝，如梭之日，轉(zhuǎn)眼一周又過去了，這一周里，大家都有不少感想吧，制定一篇周記吧。怎樣寫周記才更能吸引眼球呢？以下是小編整理的大學(xué)生實習(xí)周記范文參考，歡迎大家分享。
大學(xué)生實習(xí)周記參考 1
第一周
大四了，大學(xué)最后一年，學(xué)校安排我們進(jìn)行媒體實習(xí)，因此最后一個暑假結(jié)束后，返校為實習(xí)工作做準(zhǔn)備，當(dāng)然在做好實際準(zhǔn)備的同事還要做好心理準(zhǔn)備。老師同樣把這次實習(xí)看的很重，提醒我們要保持良好的心態(tài)，不要對實習(xí)產(chǎn)生抗拒心理。
第一周就這樣過去了，是未知的，單位什么的都還沒有決定下來，其實心里面挺害怕的，我不知道到時候會去哪里實習(xí)，實習(xí)了到底要做什么。大二的認(rèn)知實習(xí)我是在政務(wù)機(jī)構(gòu)實習(xí)，是家里幫忙找的，類似志愿教師的感覺吧，大一自己也去網(wǎng)站實習(xí)過，雖然和新聞有點(diǎn)關(guān)系，但主要是新媒體信息推送，好像和這次的實習(xí)還是有所不同，所以還是有點(diǎn)擔(dān)心。為此我在網(wǎng)上看了很多人的實習(xí)經(jīng)歷分享，說什么的都有，有說自己實習(xí)期收獲很多的，交到很多朋友，也有說就是混混日子，幾乎每天都在看報紙，什么都沒學(xué)到，看得我頭都大了。但是，我既然已經(jīng)決定了要接受這兩個多月的實習(xí)，我就該在這段時間內(nèi)盡快調(diào)整心態(tài)，為實習(xí)做準(zhǔn)備了。
預(yù)備實習(xí)第一周，送自己易卜生的一句話，是：“不因幸運(yùn)而故步自封,不因厄運(yùn)而一蹶不振。真正的強(qiáng)者,善于從順境中找到陰影,從逆境中找到光亮,時時校準(zhǔn)自己前進(jìn)的目標(biāo)�！�
第二周
這周開始有了實習(xí)的實感，不是說已經(jīng)開始實習(xí)，而是系里召開了實習(xí)動員大會，動員大會上詹向紅主任和楊慶國老師對我們說了很多，關(guān)于實習(xí)，關(guān)于考研考公等等，總的來說就是希望我們新聞班作為第一屆“3+1”的班級，大家可
以一起克服可能會面對的種種困難�？赡軇傞_完會的緣故，突然對即將到來的實習(xí)產(chǎn)生了一些抵觸心理，不過很快就沒時間想這些了，我們要開始決定實習(xí)單位，一開始給的選擇是報紙，論壇和電視臺三個，我一開始想去的是論壇，但是后來論壇不知道為什么就沒有了，所以我選擇了傳統(tǒng)報業(yè)，我們一塊的有12個同學(xué)，我們必須在《合肥日報》，《合肥晚報》，《江淮晨報》三份報紙里做出選擇，最后我選擇到《合肥日報》實習(xí)。
實習(xí)單位選擇結(jié)束后，我上網(wǎng)查了查《合肥日報》的相關(guān)信息，了解了日報的性質(zhì)和一些實習(xí)可能的要求。日報和其它兩份報紙是不一樣的，作為一份黨報，日報的要求就更為嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，可能其它報紙上犯的只是無傷大雅的小錯，在日報上就是絕對不允許的。這就提醒我在日報實習(xí)期間一定要仔細(xì)認(rèn)真，不要犯一些不該犯的錯誤。
下周就要正式開始實習(xí)了，希望自己的實習(xí)期間能夠收獲一些東西，不要來過卻什么都沒收獲。
第三周
正式實習(xí)的一周，周一我們四人去日報報道，汪競總編先給我們開了個小會，強(qiáng)調(diào)了實習(xí)的紀(jì)律和要求，并給予我們一定的選擇權(quán)，讓我們自己決定跑時政、民生、經(jīng)濟(jì)哪類新聞。討論之后，我選擇跑時政新聞。所以我跟在報社時政記者許超眾老師后面學(xué)習(xí)。老師主要跑時政新聞，例如市委、副市長和書記等領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)活動，除此之外老師還對口高校教育、政策方針、衛(wèi)生醫(yī)療和人才招聘等。
剛開始實習(xí)的時候老師根據(jù)自己的經(jīng)驗給我一個思路參考：首先要練習(xí)寫作，盡快掌握寫作風(fēng)格；其次是熟悉采訪，和老師一塊“練膽”；最后要嘗試獨(dú)立采訪，后期單獨(dú)跑一些活動。
相信每個人都有第一天上班的經(jīng)歷，也會對第一天上班有著深刻的感受及體會。尤其是從未有過工作經(jīng)歷的實習(xí)生們。頭幾天實習(xí)，心情自然是激動而又緊張的，激動是覺得自己終于有機(jī)會體會報社的工作，緊張是因為要面對一個完全陌生的環(huán)境。第一周我并不用做太多的工作，基本都是在熟悉環(huán)境，報社內(nèi)部文化，以及熟悉報社風(fēng)格等小事等。我對于做一個記者還很陌生，但是我必須學(xué)會快速適應(yīng)陌生的環(huán)境。
一周的時間很快就過去了，原以為實習(xí)的日子會比較枯燥的，不過老實說第一周的實習(xí)還是比較輕松愉快的，俗話說萬事開頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續(xù)努力的`。雖然第一周的實習(xí)沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態(tài)度，努力進(jìn)取，以最大的熱情融入實習(xí)生活中。
第四周
這周幫老師跑腿，干了些小活，主要還是在幫老師聽一些對話錄音，可能很多人覺得不就聽錄音嗎，簡單，只要把聽到的打出來就好，但是其實并不是的這樣的，因為你聽的錄音里的對話不可能是標(biāo)準(zhǔn)普通話，所以有時候需要你根據(jù)語境和感覺來補(bǔ)充你聽到的模糊的詞語。
這個星期終于跑了第一次新活動，老師還是很照顧我的，活動就在學(xué)校舉行，是“海峽兩岸劉銘傳研討會開幕式”，這次活動，老師讓我自己回去練習(xí)一下，可以試著寫一寫，對照明天報紙的發(fā)稿，體會自己的不足。這周還根據(jù)合肥人事考試中心發(fā)布的公布的公告寫了第一篇稿子。終于從純體力像腦力的轉(zhuǎn)變，開始寫稿，雖然只有一篇，但還是努力寫了，第一次寫稿的時候有點(diǎn)毛毛糙糙，又有點(diǎn)慌張，臨到交稿的的時候還在不停的檢查，看有沒有寫錯字什么的，總之，還要更努力，多練習(xí)。
這一周快結(jié)束了，來日報也有一段時間了，老師對我也挺好的，工作現(xiàn)在來看也還輕松，現(xiàn)在我對日報的工作環(huán)境有一定的了解，但真正在這里實習(xí)了，還是會覺得有些不適應(yīng)，畢竟實習(xí)和大學(xué)最初單純學(xué)習(xí)的環(huán)境不同了，還是要更努力的去適應(yīng)環(huán)境，融入環(huán)境。
第五周
不知不覺實習(xí)也好幾周了，生活還在慢慢的適應(yīng)，每天按部就班的工作。除了每天幫老師整理資料，老師還會每天讓我寫一些消息，模仿報紙新聞，看報紙寫消息。他讓我在平模仿報紙新聞的格式，套路的寫作新聞，盡快熟悉日報的寫作風(fēng)格。然后老師說，自己平時可以試著寫一些稿子，不要怕出錯，要敢寫。實習(xí)不像在學(xué)校，遇到的很多問題都只能自己鉆研，不過好在有很多資料可以查，不懂時就查查資料，也培養(yǎng)了自學(xué)能力，同時了解許多相關(guān)的知識，一舉多得，而且老師也樂意幫我解決我的疑惑。
經(jīng)過2個多星期的正式實習(xí)工作，我已經(jīng)慢慢適應(yīng)日報的作息和工作方式了。以前在學(xué)校的時候，有時候偷懶或者身體不適，就會請假什么的，但是現(xiàn)在開始上班，每天早上都不敢偷懶，準(zhǔn)時起床去上班，而且為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把每天的報紙整理一下，雖然是一些微不足道的小事情，但是也算是給老師留個好印象。
這周實習(xí)只有四天，因為國慶放假了，上班時間比較短，只跑了“美麗中國瞰合肥”圖片展和合肥、臺灣幼專交流活動兩個內(nèi)容，干的活動不多。和老師談話時，老師說，國慶后實習(xí)活動就會比現(xiàn)在緊湊，要做的事就會比較多，要做好心理準(zhǔn)備�？傊畬嵙�(xí)暫告一個段落，我相信下個星期我能做得更好，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
第六周
國慶假期結(jié)束了，采訪和以前比確實多了，跑了瑤海區(qū)城東街道的走訪調(diào)查、市委黨校青年干部培訓(xùn)班學(xué)習(xí)的采訪報道和大學(xué)生見習(xí)實訓(xùn)三個活動，還有最重要的就是“三嚴(yán)三實”的活動正式開展了，之后一段時間可能會往外面跑。這個星期雖然寫了幾篇稿子，但是還是存在缺陷與不足，還好有老師的指導(dǎo)，我還是順利地完成了任務(wù)。
幾天的實習(xí)加學(xué)習(xí)使我深刻感覺到，以前自己對課本的知識掌握的不夠透徹，也不能很好的將理論與實際相結(jié)合。感覺有很多東西要學(xué)習(xí)，所以總是感覺時間不夠用。跑完活動之后吧，又要趕稿，時間緊啊，不夠用，我必須想辦法解決這個基礎(chǔ)問題，因此，我給自己制定了一些計劃和目標(biāo)，首先還是不能夠停下學(xué)習(xí)的步伐，寫稿這件事必須要練習(xí)，練得多了，你寫稿才能夠熟練、節(jié)約時間，同時還要提升自己的打字速度，效率太重要了，但又不能只看數(shù)量，不重質(zhì)量，還要掌握工作方面的細(xì)節(jié)問題，努力提高自己的工作修養(yǎng)。
這周結(jié)束了，希望自己可以在接下來的實習(xí)中不斷提高自主思考的能力，在碰到問題的采訪活動室，努力去解決，這樣對采訪才能有一個更深刻的了解。另一方面，要向報社老師和其他記者學(xué)習(xí)，努力像真正的新聞人靠近。
大學(xué)生實習(xí)周記參考 2
實習(xí)周記一
大學(xué)已經(jīng)接近畢業(yè)了，讀了這么多年的書，也是到了我們真正出社會的時候了。大學(xué)只是一個小社會，在小社會里，老師同學(xué)會關(guān)照你，沒有那么多的競爭，大學(xué)只是為了以后的道路鋪個路，根據(jù)自己的理想選擇自己喜歡的行業(yè)。因為自己所學(xué)的是電子專業(yè)，當(dāng)時由于成績不好也是被調(diào)劑的。所以將近畢業(yè)實習(xí)時，我并沒有選擇對口的單位實習(xí)，而是在家實習(xí)。我實習(xí)的單位是浙江省臺州市路橋區(qū)稱心鞋帽廠，主要生產(chǎn)的是冬季高級吹氣，注塑發(fā)泡拖鞋、保暖鞋、手工搖線拖鞋、童鞋等。雖然這個實習(xí)單位只有60多人的員工，并不是很大，但是這60多人中并沒有值得信任的很熟悉電腦的。所以一開始實習(xí)我就在家?guī)兔α�，�?dāng)時正是銷售鞋子的高峰期，人手比較不足。由于是在自己家，先前規(guī)模也有點(diǎn)熟悉了，但是并沒有熟悉的了解，所以剛開始還是有點(diǎn)困難的，但是有一各老員工把他的經(jīng)驗傳授給我，讓我在短短的時間懂得了蠻多。我主要所做的工作是管理出貨單，并發(fā)貨，并在閑暇的時候幫大家的忙等。
實習(xí)周記二
在實習(xí)一段時間后，我對自己的工作也有了更加熟悉的了解，并沒有了開始的不適應(yīng)，上午管理廠里，看看大家有沒有什么需要幫忙的。當(dāng)她們忙不過來時，幫她們整理，以及搬運(yùn)并整理前一天拿到的顧客托運(yùn)單，跟發(fā)貨單校對在分別根據(jù)顧客的名字放在不同的袋子里。中午到下午一般都是顧客打電話來訂貨的時候，這時候守在辦公室里記好每個人訂貨的要求。到下午4點(diǎn)半左右，新老顧客一天訂的也差不多了，這時候去倉庫里看每種品種的鞋差不多有幾箱，然后再根據(jù)顧客的訂貨量平均分配，常常倉庫里的貨不多，滿足不了顧客的要求，因為一般都是老客戶，所以都理解廠家有時候發(fā)不出貨。有時候，我猜測倉庫里的鞋再加上正在包裝的鞋應(yīng)該夠發(fā)，當(dāng)我出貨單都打印出來正在裝貨了的時候臨時接到顧客的電話發(fā)貨，老客戶一箱都不給又不行，不得已之下又修改出貨單。當(dāng)這些都熟悉了的時候嘗試著在箱子上貼出貨單，由于品種多，地點(diǎn)也就多了，常常比不上搬運(yùn)工的速度。客戶托運(yùn)地點(diǎn)也不同，貼出貨單的先后順序也就不同，一出錯就會造成送貨很大的麻煩，這時候就得很小心的行事。起先以為是很簡單的工作，實習(xí)起來也發(fā)現(xiàn)比較麻煩的。不過還是得到了員工的夸獎，說我適應(yīng)力蠻快的，也蠻認(rèn)真的，說他干了1個多月才適應(yīng)我兩三天就適應(yīng)了。但是我并沒有因為這個就沾沾自喜，我還有很多不懂的地方，在接下來的地方我會更努力的學(xué)習(xí)。
實習(xí)周記三
隨著春節(jié)的來臨，單位的生意已經(jīng)比較淡了。這時候在家做賬，根據(jù)xxxx年總出貨本翻看每個顧客在哪一天有貨并把這個出貨數(shù)目都列在本子上，注明日期、貨號、箱數(shù)、單價，分別列出來，再根據(jù)托運(yùn)單對所做的賬目，看看有沒有哪天少寫了件數(shù)或少抄了天數(shù)，務(wù)必把每個客戶每一天的出貨數(shù)量都確保準(zhǔn)確無誤，最后用計算機(jī)統(tǒng)計下本子上列下的總價錢。再根據(jù)本子上列出的每個人的賬單做到電腦上，發(fā)現(xiàn)手稿跟電子稿不一樣時就校對每一天的總價錢，找出錯誤的地方進(jìn)行改正。這樣手稿一份，電子稿一份，就能更加確保賬單的準(zhǔn)確性，少了很多問題、同時也少了很多對賬的煩惱。單單年末賬單就做了一個星期多，好在后來把賬單都弄清楚了，讓單位能更好的收到賬。這周我學(xué)習(xí)到的`是做賬最需要的是認(rèn)真和仔細(xì)，稍微一個不認(rèn)真，就需要修改很多數(shù)字，特別是紙上的賬，相對的，在電腦上做賬就簡單的多了。做賬過程中我還還學(xué)到的是每個地方的購鞋品種不一樣，有些鞋在一個地方很暢銷，但在另一個地方就沒人要，我想這得考慮到地區(qū)的差異和環(huán)境的因素。就像有些地方比較潮濕，比較適合皮質(zhì)鞋，防進(jìn)水。而有些地方很寒冷，比較喜歡雪地靴、高幫鞋等。
實習(xí)周記四
上周我的工作是做賬，這周我的工作是把上周做好的賬單發(fā)給客戶，有些客戶不會操作電腦，這樣的客戶我只能傳傳真?zhèn)鹘o他們，再打電話去確認(rèn)他們收到了沒。與客戶對賬的過程中，存在的最大困難就是由于地區(qū)的差異，溝通有點(diǎn)困難，因為客戶都是爸媽那種年齡，普通話沒有很規(guī)范并夾雜著口音，我很多都聽不懂，這樣對賬的任務(wù)就只能交回給爸媽。后來遠(yuǎn)一點(diǎn)的客戶的賬單對得差不多了。由于有一個溫州瑞安客戶的賬單存在著很大的問題。爸媽就帶著我去了溫州和溫州瑞安的市場，首要目的是對賬，有托運(yùn)單在，讓客戶去它們自己那里的托運(yùn)部查，還好最后只差兩箱鞋，比起之前的差20多箱損失不算很大。順帶把那邊所有客戶的托運(yùn)單都給他們。在沒有錯誤的前提下。第二目的就是帶我熟悉市場，并認(rèn)識客戶，很多客戶一年只來一次廠里，一般有新貨都只是彩信發(fā)過去，再電話聯(lián)系的，更不要說訂貨了。除了找人代理，我還有個想法就是開淘寶網(wǎng)，擴(kuò)大銷售市場，可是貌似實習(xí)起來有點(diǎn)困難，因為不會開網(wǎng)頁，初步了解很多人開網(wǎng)頁賣的東西是有資源包的，然而網(wǎng)頁不會設(shè)計，更不知道流程，就不了了知了。如果有機(jī)會，我想我會去學(xué)習(xí)。
實習(xí)周記五
這周，我并沒有參加什么實習(xí)，算是過渡期吧！因為先前的實習(xí)單位是有季節(jié)性的，然而今年，單位考慮夏天拖鞋不好做等因素，決定今年夏天不做。這樣，我就無業(yè)了，就只能另找單位實習(xí)了，這幾天都在家，在網(wǎng)上找實習(xí)單位。準(zhǔn)備先把中意的單位先記下來，再去單位看看并投簡歷再參加面試。理想的工作是在銀行工作，但是銀行門檻比較高，而且自己也還沒有考出會計證，所以考慮了下決定另選職業(yè)。我的想法是今年上半年找實習(xí)單位，下半年再回家?guī)图依锏拿�，我的想法是把家里的鞋廠變得更加強(qiáng)大。現(xiàn)在，我選擇的理想職業(yè)是文員，也許文員工資不高，但是這個職業(yè)也是比較搶手的，這樣我估計好一點(diǎn)的文員競爭蠻大的，但是我不會氣餒的，也許我什么都不會，但是我相信只要我肯學(xué)習(xí)、肯努力，總能做好的，不求最好，只求更好。實習(xí)，我首要的目標(biāo)是積累社會經(jīng)驗，鍛煉鍛煉自己，更好的了解社會。我知道，現(xiàn)在工作不好找，我們還總是嫌這嫌那的。我覺得自己最大的不足就是還不夠會吃苦，在父母的羽翼下，還不能完全的進(jìn)入社會。我期待實習(xí)，期待它能讓自己變的更加得獨(dú)立、更加得懂得如何處事、更加得堅強(qiáng)。
實習(xí)周記六
本來說家里不做，但是在我準(zhǔn)備去面試的時候，很多顧客打了電話來說訂不到貨，叫老板做，就這樣，在周四的時候，家里又開做了，由于開工比較遲，先前來的工人很多都另找工作了，然后媽媽就讓我在家里做。家里的工作是每天有4個班，2組人做，每組3個人，缺一不可。第一組做當(dāng)天凌晨0點(diǎn)到早上6點(diǎn)和中午12點(diǎn)到下午6點(diǎn)，而第二組人就是早上6點(diǎn)到中午12點(diǎn)和晚上6點(diǎn)到凌晨12點(diǎn)。最開始，工人不夠，家里所有的人都用上了，媽媽和我一樣被分配在了第二組，開始工作時，真的很吃不消，一個人每天干12個小時，每個班6個小時差不多都不能休息，因為鞋子是一雙一雙的出來，同一張桌子上不能放太多的鞋，所以再怎么辛苦也得干，由于剛接觸套袋子，速度有點(diǎn)跟不上，好在媽媽跟我同一個班，會幫我分擔(dān)點(diǎn)，這樣也挺下來了。晚上睡眠時間差不多只有5個小時，睡眠不足，這樣導(dǎo)致很多時候白天也在床上睡覺，作息嚴(yán)重混亂。雖然辛苦，不過好在速度變快了，長進(jìn)了點(diǎn)，還學(xué)到的一點(diǎn)是當(dāng)你一直要使用502時，為了沾到手上時能更容易的消除，要在使用前在手上涂洗潔精，便清洗。這幾天，每天的時間都過的好充實,，就算是周末，一般情況下也是不停工的。不過，每個人都會有一兩天的時間休息的，不一定是周末。
實習(xí)周記七
這周，周二，廠里又從云南招到了一個工人，而我平時一天12個小時的工作也能減輕了，媽媽會和我一起干，我差不多只需要每天干8個小時，輕松了很多。不過不知道為什么，在本周4上晚班時，天氣有點(diǎn)冷，手上涂了洗潔精，手就有點(diǎn)過敏了。兩個手背上起了很多小泡泡，我想大概是環(huán)境不好的緣故吧�？戳撕螅苛怂�，雖然現(xiàn)在還沒有完全退下去，不過好了很多，相信過不了幾天就可以完全退下去了，不過有點(diǎn)不敢用502黏商標(biāo)在鞋子上了。好在媽媽又招到了一個，在今天，她從老家過來到這了，下周一開始，我又可以恢復(fù)以前的工作了。不過，這周我又學(xué)到了一樣?xùn)|西，就是箱子的封裝和打包。一箱要放60雙鞋子，一排12雙，一箱只有5個碼子的話，每個碼12雙；要是6個碼的的話，就是每個碼10雙。由于一排12雙鞋子，重量對我來說，一下裝不進(jìn)去，別人打包一次放進(jìn)去的我只能分兩次裝。星期六晚上，爸媽沒在家，鞋子堆起來很多，我就在打包，讓妹妹幫我套下袋子，才打包了7箱，就用了差40多分鐘，干完后回去套袋子發(fā)現(xiàn)后背好酸，打包時運(yùn)動了又容易出汗，然后我就想，這樣干久了不知道會不會瘦下來。雖然說打包，但是我只把箱子折好，底部封好，在左右兩邊寫好一些文字，把鞋子疊好有規(guī)則的放進(jìn)去，鞋子放好后力氣不夠大，頂部的封裝也封裝不好就更不用說封裝好要抗到機(jī)器上封打包條，這些只有隔天等在我家干活的舅舅來做了。
實習(xí)周記八
由于現(xiàn)在天氣還不是很熱，家里的鞋模具又是老款，所以生意沒那么理想，因此日子有點(diǎn)閑。這周，放了清明的2天假期，其余時間除了中午吃飯時間替工人干一個小時的活以便于她們?nèi)コ燥埰渌麜r間貌似都沒什么事，本來打算在昨天花兩天的時間和媽媽一起去杭州看一下市場，可是現(xiàn)在浙江也開始出現(xiàn)了H7N9禽流感，爸爸感覺不安全，去杭州的計劃就泡湯了。目前，還有一個想法，準(zhǔn)備開個淘寶店，可是從沒接觸過開淘寶店，感覺自己有點(diǎn)開不起來，看身邊開淘寶店的朋友很多代售的她們只要下載資料包把資料放在自己的淘寶店里，這樣開始的經(jīng)驗還得靠我自己去學(xué)習(xí)，查找資料怎么樣把網(wǎng)頁弄好設(shè)計起來。現(xiàn)在的我還是什么都不懂，我想再接下來的時間先象身邊熟悉的朋友討教，把她們會的先學(xué)來，她們不會的再找專人請教。雖然想過花錢請人開，但是想到那樣的話以后有什么需要更新的話會不及時，所以最好的辦法還是自己去嘗試學(xué)起來。凡是開頭難，不過我相信經(jīng)過努力遲早能把淘寶店開起來的。轉(zhuǎn)眼已經(jīng)4月了，我的論文都還沒有什么大的頭緒，哎！努力吧！跟自己說加油！
實習(xí)周記九
這周，只工作了3天，后來，廠里面的三相電有一根線燒掉了，要重新接，接電線的那個人又很忙，到現(xiàn)在都還沒來接，所以這周都沒怎么干活，下周也不知道他什么時候來弄，好在現(xiàn)在生意不怎么多，可以發(fā)發(fā)存貨。在沒有工作的日子里，有時候在白天到田野里摘地梅，做清明果吃，也有時候摘解豆。晚上，和鄰居們一起在家門前跳繩（有單跳、也有多人跳、呼啦圈、打羽毛球，很熱鬧。適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動有益于身心。這周，最大的收獲開車技術(shù)有一點(diǎn)進(jìn)步了，相信再開幾次就可以一個人開車了。上周說到開淘寶，都拍好照片準(zhǔn)備上傳了才知道要跟支付寶實名認(rèn)證一樣的，而支付寶是爸爸的身份證弄的，這樣照片也得用爸爸的。通過查找資料，還知道了上傳數(shù)據(jù)資料要在淘寶助手里上傳，而登陸賬號又必須得先注冊開好店，所以現(xiàn)在差不多是什么都沒弄，得等把爸爸的照片上傳了才可以，而爸爸又常常不在家，不過我想明天有空的話就可以弄好這個�，F(xiàn)在已經(jīng)4月中旬了，我的論文還是沒弄好，有些部分都不知道怎么做。準(zhǔn)備向隊友咨詢下，盡早把初稿搞定。
實習(xí)周記十
一眨眼又到周末了，有時候覺得時間過的很快，有時候覺得很慢，通常在干活時時間比較慢。這周，天氣時冷時熱，生意也時好時壞。這周除了工作外最大的成就就是淘寶店鋪可以開店了，照片審核通過了，淘寶考試也通過了，基本資料也完善了。說到淘寶考試，我發(fā)現(xiàn)很多資料以前都沒注意到，雖然常常網(wǎng)購，但是一些資料根本不知道，以前以為賣家就賣東西沒什么需要注意的，一考試才知道需要注意的好多��！而且一些淘寶細(xì)則都不知道。雖然現(xiàn)在通過了開店考試，但是資料還是掌握的不全面，以后會慢慢的在實踐中去更深入的了解。在本周六4月20號8點(diǎn)20分，四川雅安發(fā)生7.0級地震截止到現(xiàn)在已經(jīng)有統(tǒng)計出的有180多人，不知道還沒統(tǒng)計出的有多少，地震發(fā)生后，很多人的堅強(qiáng)感染著我們，他們并沒有發(fā)生地震而放棄他們的生命，等待著救援。地震當(dāng)天是雅安電視臺《快樂集結(jié)號》主持人陳瑩的大喜日子。但早晨8時多，她還沒有被新郎的迎親隊接走，陳瑩立刻就以一身白色的婚紗出現(xiàn)在了雅安觀眾面前。她敬業(yè)的精神值得我們學(xué)習(xí)。
實習(xí)周記十一
這周，大部分時間都在準(zhǔn)備著論文，論文的很多方面都不會，查了很多相關(guān)資料，還有一些不會的內(nèi)容請教了同學(xué)，讓同學(xué)幫忙看下并修改下，在準(zhǔn)備了整整4天，把一份并不完美的初稿完成了并上交。除了有事情的那段時間，差不多天天做著一樣的事，感覺得無比的枯燥只有自己一個人有時候都不知道干嘛，只有電腦從早到晚的陪者我，覺得好孤獨(dú)，沒有了以前在學(xué)校的那種歡聲笑語，沒有在學(xué)校的那種輕松悠閑自在了，有的只是空虛和寂寞，有些時候閑下來就坐在電腦面前發(fā)呆，不知道做什么。就這樣一天一天的耗著，感覺除了工作以外，自己的生活中就沒有其他的新鮮的事情，或者是值得人去回憶，留念的了，沒有了色彩斑斕的生活，有的只是枯燥的工作有些時候都有點(diǎn)沖動想不干了，想去體驗下別的工作，想累積更多的社會知識和經(jīng)驗，但是想了想還沒有那么的沖動，還是暫時老實呆著吧！
實習(xí)周記十二
上個星期已經(jīng)過了好幾天，我的實習(xí)周記還沒有寫，剛才坐在電腦前想著想了一陣才在word上打起字來。實習(xí)已經(jīng)有兩個多月了，說學(xué)習(xí)東西確實在有很多東西學(xué)，但是理論與實際脫節(jié)，讓學(xué)習(xí)也來的更加困難。學(xué)習(xí)書本上的不實用，學(xué)習(xí)公司的又不夠全面。如果我會一直在這條路上走下去，我要做的是走在前沿的人。通過自己對公司的理解真正為公司著想，為客戶服務(wù)。實習(xí)應(yīng)該學(xué)什么？這是我一直在考慮的問題。實習(xí)不應(yīng)該是簡單的操作，更重要的是學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)工作的態(tài)度，對學(xué)習(xí)科室的整體合作，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)措施，培養(yǎng)自己的工作情操。早已決定在網(wǎng)上銷售，銷售是一門非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)，有著認(rèn)真的工作態(tài)度，與同事的協(xié)同合作，加上自己的工作能力與綜合素質(zhì)，這些才是實習(xí)要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的。
實習(xí)周記十三
工作已經(jīng)差不多結(jié)束了，現(xiàn)在就有時候發(fā)下倉庫里的貨。在工作中，我深刻的認(rèn)識到，挨批是難免的，很不幸的是我在領(lǐng)導(dǎo)極度郁悶且無處發(fā)泄的時候去撞了槍口。這件事件的起因是一份出貨單，在一般情況下，出貨時是先寫到一本出貨本上，再每件物品逐一寫單子出貨，但不知為何，當(dāng)時因為有其他的事，導(dǎo)致填寫單子時出現(xiàn)了錯誤，然而司機(jī)是直接看填寫的單子出貨的，不會對應(yīng)出貨本的，后來顧客打電話來才知道發(fā)錯了鞋子。由于我的疏忽，導(dǎo)致貨物發(fā)錯了。事情有多嚴(yán)重我是不知道，但看領(lǐng)導(dǎo)的臉色，我知道有我好看了。解釋就是找理由，而對領(lǐng)導(dǎo)解釋就是找死，所以我選擇沉默。由于此事件，我深刻認(rèn)識到自身的不足且積極的改過自新，以后遇到應(yīng)急的事先找個便簽記錄下來。很多時候筆記比腦子管用。好記憶不如爛筆頭。
實習(xí)周記十四
這個禮拜，我在學(xué)習(xí)如何使用photoshop，這個軟件在大學(xué)選修課時學(xué)過，當(dāng)時也學(xué)的還不錯，但是重新面對這個軟件，發(fā)現(xiàn)什么都忘了，只好重新來認(rèn)識它，也不知道以前學(xué)習(xí)的筆記被我丟哪里了。AdobePhotoshop，簡稱“PS”，是一個由AdobeSystems開發(fā)和發(fā)行的圖像處理軟件。Photoshop主要處理以像素所構(gòu)成的數(shù)字圖像。使用其眾多的編修與繪圖工具，可以更有效的進(jìn)行圖片編輯工作。學(xué)會它，我可以美化圖片，上傳到淘寶時也更好看�？戳诵㏄S教程，我發(fā)現(xiàn)我并沒有學(xué)到很多，總感覺沒大學(xué)老師所教的那么詳細(xì)，我想這不是一會兒就能重新學(xué)會的，也需要時間慢慢的去弄明白它。如果有需要，我覺得可以去圖書館專門買這類的教材來看，通過教材，對PS掌握的更熟練，更徹底，畢竟現(xiàn)在只會最簡單的一點(diǎn)點(diǎn)，很多東西都不能做到很好的美化。我想我會慢慢的更深入的學(xué)習(xí)它，不管做什么事情，都是需要時間去精通它的。
實習(xí)周記十五
我發(fā)現(xiàn)單單靠自己photoshop是學(xué)得沒有那么精透的，所以打算找一家實習(xí)店去學(xué)習(xí)。暑假也快來了，打算去打個學(xué)習(xí)暑假工，為下半年的工作做準(zhǔn)備。這段日子的實習(xí)工作也該告一段落了。曾經(jīng)，我抱怨過，因為每天繁瑣的工作讓我有點(diǎn)煩躁，我不夠細(xì)心，有點(diǎn)想打退堂鼓，換工作，可轉(zhuǎn)念一想，沒有人能一開始就順順利利，我安慰自己。和很多也在實習(xí)的同學(xué)聊天，當(dāng)我想抱怨和同學(xué)抱怨的時候，我發(fā)現(xiàn)原來我比身邊的同學(xué)已經(jīng)好很多了！而且原來大家都遇到了好多困難和煩惱。我們互相鼓勵著。我知道抱怨不能解決問題，好好把工作做好才是最重要的！不管怎樣的工作都能鍛煉人，我們才剛開始，是需要社會的好好磨練，不能遇到一點(diǎn)困難波折就退縮！我相信自己可以克服這些困難，因為當(dāng)你克服它后，會發(fā)現(xiàn)它是多么的不堪一擊。我想，不管做什么事情，總會有些不如意，那就得看你怎么去看它了，同樣的一件事，有好的一面，也有不好的一面，看你從哪方面看它。
實習(xí)周記十六
之前說過，單位散工了，但是這個星期由于倉庫里的貨已經(jīng)發(fā)完了，沒有存貨了。所以，這周又開始工作了。由于很早就放掉了，很多工人都是回家了的，剩下的工人只有3個，做一種型號時人數(shù)三個剛好，但是要是做小孩子的鞋的話工人就不夠了，人數(shù)不夠，只能我和我媽媽去干，一天12個小時，中間只休息半個小時，雖然很累，但是歡喜的是鞋子還有人要，有人要就代表有收入，還是值得開心的。三個月的實習(xí)，雖然我懂得了很多，但是我覺得學(xué)的還是不夠，不管是在本領(lǐng)還是人文處事方面，需要學(xué)習(xí)的還是很多的。學(xué)無止境，現(xiàn)在我們所懂的只有一點(diǎn)點(diǎn)，為了自己，應(yīng)該去努力學(xué)習(xí)懂得更多，生活中能讓你學(xué)習(xí)的地方無處不在，就看自己有沒有發(fā)現(xiàn)。這星期，路橋區(qū)實習(xí)企業(yè)計劃，要把我們這邊的廠全部改辦成企業(yè)，聽說還打算把我們這發(fā)展成浙江省有名的雪地靴生產(chǎn)地。我想這只是時間的問題。
實習(xí)報告
為期接近3個月的實習(xí)要結(jié)束了。走出校園，邁向社會中，我通過實習(xí)完成了這個過渡，從一個什么都不懂的學(xué)生，在實習(xí)中賦予了工作技能，雖然不是很強(qiáng)的工作技能，但明白了什么是工作，怎么去工作。在整個實習(xí)過程中，我每天都有許多新的體會，新的想法，想說的很多，主要由以下幾點(diǎn)：
一、堅持：我們不管到哪一家公司，一開始公司都不會給我們太多的工作，一般都是先對我們進(jìn)行培訓(xùn)，讓我們看，時間短的是幾天，時間長的幾周，在這段時間里很多人會覺得無聊，沒事可做，也學(xué)不到什么東西，便產(chǎn)生了離開的想法，可是這時你其實還沒有真正接觸到公司的真正內(nèi)涵，所以在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。
二、勤動手：我們?nèi)ス緦嵙?xí)，公司多數(shù)把我們當(dāng)學(xué)生看，這段時期，公司不會給我們重要的
大學(xué)生實習(xí)周記參考 3
實習(xí)周記1
本周是我的第一個實習(xí)周，接下來的日子我將會在永定電視臺新聞中心進(jìn)行我的畢業(yè)實習(xí)。我將此次實習(xí)分為四個階段，在第一、二周的實習(xí)主要是個適應(yīng)的過程。
在這個階段的實習(xí)中，用簡單的幾個字形容來說主要是：多看、多問、多觀察、多思考，臺長主要讓我了解永定電視臺的整體概況及電視臺各部們的相關(guān)運(yùn)作情況。在本周的實習(xí)中，通過和同事的溝通和交談，我能夠從中學(xué)到不少東西。同事們都很熱心，也很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候主動伸出援助之手。他們從我是大學(xué)剛畢業(yè)的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，沒關(guān)系的，令我感到非常安慰。
為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴(yán)格的要求自己做好每一件事情，即使是再簡單的事情（整理文件資料），我都會認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿意。
在實習(xí)的第一階段，慢慢地融入陌生的工作環(huán)境是我最迫切的的任務(wù)，對人一個微笑、一個熱情的.招呼，做好認(rèn)識新同事并讓新同事認(rèn)識我的互動工作，是我邁向畢業(yè)實習(xí)的第一步。
實習(xí)周記2
經(jīng)過了兩周的適應(yīng)和調(diào)整，我已能在這個新集體中有自己的任務(wù)。在這一階段，在同事的幫帶下，我做了一些與專題欄目相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理簡單的事情，也就是打基礎(chǔ)�？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。在第二個階段的實習(xí)，我可以總結(jié)為：
一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的時候，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能有一個更深刻的了解，當(dāng)解決的時候也會獲益良多。
另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神，電視臺是一個整體，電視節(jié)目是團(tuán)隊的結(jié)晶，每個人都需要更好的和其他人溝通和交流，互相幫助，合力完成共同目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能發(fā)揮最大的效能。
實習(xí)周記3
不知不覺中，我來到永定電視臺實習(xí)已經(jīng)一個月了，在這個月中總的來說收獲頗多。從最初面對單位各位前輩們膽怯不敢交流到現(xiàn)在的熟識，我在這個團(tuán)體中找到了工作的快樂。
在本周我開始專題節(jié)目《土樓之音》的制作，感覺自己很是躍躍欲試，看看自己經(jīng)過四年的學(xué)習(xí)到底到了什么樣的水平，這是一次檢
驗�？烧娴拈_始參與專題節(jié)目的制作時就傻眼了，表面上懂得了該怎么做，等到動手的時候才體會到光有理論的知識，缺乏動手能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的。掩蓋在表層下面的厚厚的專業(yè)知識，大量操作技巧的不懂。但俗話說，萬事開頭難，經(jīng)過一周的策劃，及在空余時間研究一些操作，并通過團(tuán)隊的密切配合，我們的作品《土樓之音》終于在播出前一天制作完畢，并通過審核播出。
另外，在這一階段的實習(xí)中，除了工作我還收獲的工作與生活的融洽。時常關(guān)注身邊的事情，積累常識，這樣才能更好的把握工作動態(tài)來為自己的工作錦上添花。
實習(xí)周記4
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼八周的實習(xí)期即將結(jié)束，才覺得這一個半月過得很快�；厥走@段時間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有太多的東西值得回憶。記得剛來永定電視臺的時候，我對這里陌生的一切感到既新鮮又害怕。曾經(jīng)向往的崇高職業(yè)就這樣親切地呈現(xiàn)在眼前，我可以看到并且真真切切地感受到。許多曾經(jīng)只在書本上讀到的東西居然可以如此近距離的接觸。
剛開始總是不適應(yīng)的，但是我鼓起勇氣告訴自己，要堅強(qiáng)、要勇敢，要表現(xiàn)出面對困難的勇敢和迅速適應(yīng)環(huán)境的能力。我開始主動找編輯老師學(xué)習(xí)，用勤奮和熱心感染者他們，終于，很快編輯老師就開
始讓我試著做字幕，核對稿件，錄節(jié)目等工作。這些事也許不算大，但對我卻是極大的鼓勵。我把每項工作都看得非常重要，都用心把它認(rèn)真做好，不僅把它完成了，還完成得非常漂亮。
隨著時間的積累，有些時候，編輯有事需要暫時離開，他們都會叫我過去幫忙，我?guī)透迸_長翻過帶子，幫《永定話題》欄目組整理過以往節(jié)目資料，幫節(jié)目寫過主持詞。每次的學(xué)習(xí)和進(jìn)步都讓我激動不已，于是我不僅適應(yīng)了環(huán)境，而且非常熟悉，并且習(xí)慣和喜歡了這里的一切。
有好幾次，聽別的編輯和記者老師說，臺領(lǐng)導(dǎo)對我們評價很高，我都很開心，但都是側(cè)面聽說的，而今天，臺長親自對我說了，評價是如此之高，我除了激動、興奮以外，不知道該用什么此來表達(dá)了。我還是如最初想得那樣，我們代表的不僅是個人，還是我們專業(yè)，更是我們學(xué)校。在我們見習(xí)接近尾聲的時候，收到如此高的評價，我感到很欣慰，總算不辱使命了。
實習(xí)只是我們實踐經(jīng)歷的一小部分，在今后長達(dá)幾十年的工作中也許不算什么，但卻是我邁出的第一步，也許還有稚嫩的地方，但是無論怎樣，我都會深深銘記這段經(jīng)歷的，它會一直激勵著我在今后的學(xué)習(xí)、工作和生活中不斷努力，不斷進(jìn)步！
大學(xué)生實習(xí)周記參考 4
實習(xí)周記第一周周記
臨近畢業(yè)的最后一年，是我們真正實習(xí)生活的開始，是匯報我們這三年來在學(xué)校學(xué)習(xí)成果的開始，是步入社會大展宏圖的開始。
我對社會充滿了信心和對我自己充滿自信參加了多場的招聘會、面試了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我剛叢那學(xué)校里出來的一腔熱情磨滅了，自己好回念當(dāng)時在學(xué)校讀書的時光，但是時間是不可能倒流根本就無法回到過去，每天拖這沉重的腳步穿梭在這個繁華的城市間。就象一個沒有頭的蒼蠅到處亂撞，沒有目標(biāo)更沒有方向，時間是那樣的殘酷，一個星期就這樣過去了，沒什么成功的收獲，有的只是失敗與無奈。
第二周周記
地球總是在轉(zhuǎn)的，時間在一秒一秒的過去，而我還是在為工作的事在發(fā)愁，天天去面試，去網(wǎng)吧上網(wǎng)投簡歷，重復(fù)的做同一樣事情，結(jié)果都是一樣。但是我還是沒有放棄，而是繼續(xù)在尋找符合自己的工作，身上的錢花了差不多，這時候的我跟是萬分的焦急，又不怎么好意思在開口往家里的人要。終于功夫不負(fù)有心人，讓我找到一分工作。
來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識新的同事。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。第三周周記
經(jīng)過一周的實習(xí)，對公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)事件。懂得從中學(xué)到一定的處理事情的發(fā)那個發(fā)，而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實習(xí)的時候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，因為剛
開始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。
第四周周記
在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個小變化，除了進(jìn)行簡單的技術(shù)資料整理，還有就是如何去做好這個產(chǎn)品方面的設(shè)計，我本來以為就要將具體的尺寸用工具測量出來，然后通過autocad畫出來就可以了，但是結(jié)果并不是想象中那么簡單。老板總是叫我一遍又一遍的檢查畫的圖是否還有其他的錯誤，經(jīng)過幾天的檢查，我開始感覺到一整天坐在電腦面前開始有些疲倦，整天面對著電腦，看著那枯燥無謂的圖形，我有點(diǎn)開始厭倦了，但是我還是堅持著做著，細(xì)心的檢查著。就這樣我熬過了枯燥的一個星期。
第五周周記
俗話說的好一年之季在于春，一天之季在于晨，又是一個星期的開始，早上起來呼吸著窗外的新鮮空氣，來到廠里開始新的工作，將上個星期的零件圖把他裝配起來，我以為本來是很簡單的事，不過事實并不是想象中的那樣的簡單，在裝配過程中出現(xiàn)了許多問題，這下可把我個弄葷了，都不知道該從何下手，比如說在裝配的過程中出現(xiàn)尺寸的不一樣，出現(xiàn)很大的間隙等等其他的許多問題。一時間看出許多的毛病和錯誤，只好在次慢慢的修改，尋找還有沒有其他的錯誤。經(jīng)過幾天的奮斗，修改和檢查這個工作快臨近尾聲了，我總是在希望我的圖不要在出現(xiàn)其他的錯誤。這個星期雖然結(jié)束了，但是我還是有地方值得我去學(xué)習(xí)的，真的是不易樂呼
第六周周記
圖是弄好了，接下來是開始進(jìn)行生產(chǎn)，調(diào)試。真是毛病重重，錯誤多多�。‘a(chǎn)品剛出來進(jìn)行調(diào)試微出現(xiàn)這樣那樣的毛病。后來才清楚知道是怎么一回
事。不過通過這件事可以學(xué)到不少在學(xué)校所學(xué)不到的知識與經(jīng)驗，原來在設(shè)計繪圖，這個零件是考慮的并不單單是把圖繪出來，還要了解一些關(guān)于市場方面的信息，比如說價格，一些常用的毛坯，怎么做起來才方便簡潔，如何把他設(shè)計成又好又方便的產(chǎn)品。還要考慮在加工過程中出現(xiàn)的誤差，還有一些熱處理方面的知識等等。如果不想到這些結(jié)果會是難以想象的，浪費(fèi)時間上其次的，最重要的是公司經(jīng)濟(jì)的損失。
第七周周記
經(jīng)過一個多月的實習(xí)，雖然對公司不是那么的太了解，但是多少不等也有所了解。天天做著一樣的事，感覺得無比的枯燥只有自己一個人坐在電腦面前一整天，只有電腦從早到晚的陪者我，覺得好孤獨(dú)，沒有了以前在學(xué)校的那種歡聲笑語，沒有在學(xué)校的那種輕松悠閑自在了，有的'只是空虛和寂寞。有些時候閑下來就坐在電腦面前發(fā)呆，不知道做什么。就這樣一天一天的耗著，感覺除了工作以外，自己的生活中就沒有其他的新鮮的事情，或者是值得人去回憶，留念的了，沒有了色彩斑斕的生活，有的只是枯燥的工作有些時候都有點(diǎn)沖動想不干了，去換換別的工作，想給累積更多的社會知識和經(jīng)驗，但是想了想還沒有那么的沖動，還是在原來的地方老實的呆著。
第八周周記
雖然時間是過的那么的艱苦，但是還是有快樂的時光的，那天我和師傅出去吃飯了，在飯桌上，師傅沒有以前那一臉的嚴(yán)肅，讓我感覺到自己和他們就象兄弟一樣，并沒有那么的陌生。在吃飯的時候叫我注意一些細(xì)節(jié)方面，并不象在學(xué)校大家在一起吃飯那么的隨便，要有一定的規(guī)矩和禮數(shù)。叫我如何去喝酒，雖然我不會喝，他們就讓我少喝點(diǎn)，意思一下，叫怎么在這里結(jié)交新朋友，也好為自己以后在社會混多一條路，多見見世面。那天我們吃的很高興，也很開心，我第一次感覺這樣無拘無束�；氐綇S里的宿舍，呼吸著外面的空氣，感覺到無比的舒暢，來到廠里終于有了一次真正的放松，心理覺得樂滋滋的。
第九周周記
經(jīng)過了一段時間的工作，又開始踏上了新的征程，進(jìn)行新的鍛煉。經(jīng)過一段時間的匆匆忙碌后，終于有了可以閑下來的一點(diǎn)時間�？梢陨晕⒌耐祽幸幌拢煤玫南硎芤幌鹿ぷ髦嗟目鞓�。在這以后才上體驗生活那種家庭生活的開始，開始我的新的工作：學(xué)習(xí)怎么做好日常生活中的細(xì)事，比如說說是挖排水溝，看似一件簡單事，但是實際哂納感做起來就顯得的非常的棘手，對于我們剛步入社會的新大學(xué)生來說無疑是一個重大的考驗，雖然我并不知道怎么去弄，更不知道如何弄好，但是我還是在其中努力的學(xué)習(xí)，領(lǐng)悟其中的心得。這些活原來在家里并要自己去做，但我在這里能夠親身的體驗到家人的辛苦與勞累。只有自己親身經(jīng)歷，才能深刻體會。
第十周周記
上一周的勞累與辛苦使我牢記心理，不過這一周又學(xué)到新的東西，雖然簡單但是也很容易出錯，我和我一個師傅去澆水泥板，在澆焊一塊鐵架子，放在里面來增加的它的強(qiáng)度，以防被什么大型機(jī)器從上面走的時候壓壞了，我看著師傅做，便好奇的問你為什么不做成和扳子一樣大的架子呢？師傅起初并沒有告訴我為什么這樣做，我一直帶著這樣的疑問。后來和他一起澆的時候才發(fā)現(xiàn)，如果和它弄成一樣大的話結(jié)果就放不進(jìn)去，或者說以后弄出來，邊上就會不平齊，不僅外觀上面不怎么好看，而且有些時候不注意的話，他人從它旁邊經(jīng)過的會弄傷其他人。這個雖然簡單，也許在書上的時候大家都會說，但你一旦在真正實踐的時候就會想不到，只有實踐了，才能更深的體會。第十一周周記
鍛煉遠(yuǎn)不止這些，叢中學(xué)到東西才是最重要的。又有一件事情是我記憶猶新，那天天陰著，風(fēng)吹著，冷極了。老板叫我們?nèi)ニ�，這些簡單的東西對于我來說都是沒做過，不怎么會做。我都不怎么情愿去做，老板說了不得不做，正所謂在別人的屋檐下吃飯，不得不低頭。硬著頭皮拿著家伙干了起來，起初上一臉不愿意，慢慢做起來覺得里面還是有一定的學(xué)問，比如說一般樹干要刷多高，才能達(dá)到保護(hù)樹的最佳效果，書皮上面一般刷成什么樣子才能最好，怎么樣刷才能使多有的白色在同意高度，怎么樣刷才能讓人看上去更加的美觀舒
服等等，從臆見小的事情上就能學(xué)到很多，只是有些時候自己并沒有發(fā)現(xiàn)而已。
第十二周周記
學(xué)習(xí)總是永無止境的，正所謂活到老學(xué)到老。公司是搞二手?jǐn)備仚C(jī)的維修，這一次家里來個大家伙，要進(jìn)行大修，這下好了一忙就大伙給忙壞了，大家一天到晚就開始為著這個大家伙弄來弄去，開始天天加班。一天從早到晚都干個不停，晚上還要加班，那幾天真是一個盡的叫累��！恨不得一下就過去，事實是不可能的，只能一天又一天在忙碌中度過。回頭想想這幾個星期感覺自己嘗到人間的酸甜苦辣，感覺時光是度日如年，十分的難熬。有些時候整個人早上都不怎么想起來，盼望著什么時候能夠放假休息一下，好好的放松個一天兩天，終于結(jié)束了一個星期的勞累生活，回過頭在想想這個星期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，不禁的笑了起來。
第十三周周記
時間過的真是快�。〔恢挥X的將近兩個多月了。對于剛出學(xué)校的我來說生活的點(diǎn)滴都是一個學(xué)習(xí)的過程，比如說自己的日常生活，從學(xué)校出來了，什么都要靠自己，剛來廠里的時候，自己連做飯都不怎么會，有些時候都煮的不熟，正所謂在家里過慣了那中衣來伸手，反來張口的生活。開始幾次都沒做好，不過后來慢慢的適應(yīng)了，越做越好了，同時自己也開始慢慢的學(xué)習(xí)做菜了，雖然做的不怎么好，但是自己還是每天堅持的去做，相信總有一天會做好的，正所謂功夫不負(fù)有心人，我堅信總有一天會弄好的。離開了學(xué)校，怎么樣去搞好自己的生活也是一個重要的過程。也是有很多地方值得自己去學(xué)習(xí)的，生活中處處可以學(xué)習(xí)，只要你去用心。
第十四周周記
到了這一周說說我的感想最深刻的還是交際方面的。象我一個人在外面，生活確實不容易。俗話說的好在家靠家人，出門靠朋友。出來交朋友是非常重要的，而看準(zhǔn)人，看好人，交好人是更重要的，在結(jié)交新朋友之前要考慮好這
個人是否值得自己去交，看準(zhǔn)人是交朋友的一個重要條件，看好人則是交朋友的一個中心環(huán)節(jié)，交好人則是最簡單的了。我的公司雖然不怎么大，但是有幾個人就有幾種不同的社會形態(tài)。有些時候我都會不禁的發(fā)出感慨，也許正因為社會上有這些不同的人，不同事，不用的物體才能構(gòu)成這個復(fù)雜而又無奇不有的社會。社會真是讓我感慨萬千，如果說社會是大海，那我就是一滴水，終究會隨著時間的流逝而滾入滔滔的大海隨波逐流。
第十五周周記
實習(xí)過半，真是實習(xí)時間多多，接觸社會多多，學(xué)到的經(jīng)驗和社會知識更加的多多。新鮮的事更是說不盡，道不完。在工廠中發(fā)生的趣事，幽默的事也算不少。但這個星期我想說的是有些發(fā)生我們身邊看上去不怎么起眼的事，但是當(dāng)你親手做起來的時候就會發(fā)現(xiàn)自己并不是像想象好做，那么的容易簡單，這可能也就是我們平常所說的眼高手底吧！真是不做不知道，一做嚇一跳。有些時候我都怎么敢相信自己會這么的差勁，但是事實就在眼前，事實是證明一切強(qiáng)有力的證據(jù)，我不得不相信這一切。這些雖然是小事，但能真正的反映一個人在處理這些事方面的能力，事實勝于雄辯，也許從這些事中我們可以學(xué)習(xí)到在處理小事方面應(yīng)該謙虛謹(jǐn)慎一點(diǎn)。
第十六周周記
人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次做那些不起眼的小事時，雖然我做得不夠好。
大學(xué)生實習(xí)周記參考 5
第一周
由于與老員工之間相處的越來越好，于是在工作上也給我?guī)砹撕芏嗟谋憷�。他們很耐心的給我講解了一些工作上的注意事項，以及他們多年來的工作經(jīng)驗。我們不得不承認(rèn)好的人際關(guān)系對我們自身的反正來說存在著重要的意義。不僅是個人也好還是企業(yè)也好，只有在良好的人際關(guān)系下才會有良好的合作。良好的合作往往有助于我們工作的高效完成。能讓我們事半功倍而不是事倍功半。這些體會都是在實習(xí)過程中所得到的，我終于明白在我們真正踏入社會之前為什么要進(jìn)行實習(xí)。因為學(xué)校所教與我們的知識畢竟有限，只有在實際的工作中我們才能學(xué)到更多的知識及體驗。而這些體驗是我們花再多的錢也不能購買的。因為這是只屬于我們自己的，不會隨著時間的流逝而被遺忘。
第二周
工作中，我們難免會犯錯所以挨罵也是在所難免的。當(dāng)這件事發(fā)生在我的身上的時候我才深刻體會到解釋就是找理由，據(jù)理力爭是沒有用的。你對領(lǐng)導(dǎo)解釋得越多結(jié)果就會變得更糟，所以主動承認(rèn)錯誤是關(guān)鍵。由于認(rèn)錯態(tài)度良好于是領(lǐng)導(dǎo)也就隨便罵罵也就算了。我們常常會做錯事，也常常會被誤解。在工作中不管我們是犯錯還是被誤解，我們首先要做的不是跟上級闡述我們犯錯的理由首先要做的是承認(rèn)錯誤。當(dāng)被誤解的時候我們不要忙著去解釋，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)處于憤怒之時，過多的爭論只會讓事情往更加惡劣的情況發(fā)展，倒不如聽他說完然后道個歉。其實對于我們來說認(rèn)錯只不過是一件很簡單的事情。而且關(guān)于誤解，總會隨著時間的的推移而水落石出的。所以沒必要和上級激勵力爭，因為你們之間本來就是不平等的!
第三周
幸好上次的錯誤沒有給領(lǐng)導(dǎo)留下太多的壞的印象，由于這陣子的工作完成的還算是比較好，于是領(lǐng)導(dǎo)在大家面前夸獎了我，也算是這陣子辛勤工作的回報吧。所以下班的時候覺得心情特別舒暢。我想這也許就是為什么馬斯洛把自我價值的實現(xiàn)放在人類需要的最頂端的原因。每個人都需要自身的價值被肯定，當(dāng)我們的價值得到實現(xiàn)的`時候我們就會覺得愉悅，而當(dāng)我們的不能得到他人的認(rèn)可的時候我們就覺得難過。雖然這只是一個小小的夸獎，但對于一個實習(xí)生來說，能在眾多的老員工之間得到夸獎也算是小有成就感吧。因為不是我們所做的努力都是能夠被人們所認(rèn)可的，這就是為什么那么多人不能得志的原因。但是我相信上帝都是公平的，我們的努力一定能夠得到回報的除非我們所做的努力還不夠多。因此，不要放棄的太早不走下去你不知道你接下來遇到的是什么。
大學(xué)生實習(xí)周記參考 6
第1周
這個周大部分時間都是在核查數(shù)據(jù)!
處理數(shù)據(jù)，本來是一件簡單的事，但是因為平臺割接的原因，boss的原因?qū)е绿幚頂?shù)據(jù)復(fù)雜，有的是因為割接后沒有收費(fèi)、有的是割接前本來只有一個學(xué)生，平臺割接后又多出了一個，出現(xiàn)了同姓名同學(xué)號這種情況的出現(xiàn)、還有的是割接后，139平臺少缺少業(yè)務(wù)的或業(yè)務(wù)訂購全了但是平臺沒有資料。這一整個周都是處理這些數(shù)據(jù)。處理數(shù)據(jù)既要與139平臺的人溝通又要與本部人員溝通同時還要與公司同事溝通。
“最近這我發(fā)現(xiàn)我像打雜的了!”
我和我們師姐說：“我怎發(fā)現(xiàn)我有點(diǎn)象打雜的了�！彼f干客服的就這樣，我現(xiàn)在就在想：難道我就要這樣過下去嗎?處理一下數(shù)據(jù)，給各個市場寄送設(shè)備，協(xié)助同事制卡，發(fā)發(fā)信息，有點(diǎn)迷茫了，雖然隨時都在加班，工作很充實。假如和朋友講，他們會和你說：“管他呢，反正你現(xiàn)在是在實習(xí)”。
這周雖然是新年，可是還是要上班，只能夠等到放假再回家過年了。
第2周
放完假回來后，我發(fā)現(xiàn)處理的數(shù)據(jù)沒那么多了，這個周我錯失了一個轉(zhuǎn)職的機(jī)會。平時看同事們出差回來都會有好多的表要上系統(tǒng)填寫，我就會在說：“哎，好在我不用寫這些，要不然我還不瘋掉了�！蓖翧：“你不要幸災(zāi)樂禍的，等有機(jī)會拉你出去出差看看。”也不知道是被他們出差的情景嚇著了，還是因為自己不想轉(zhuǎn)職，當(dāng)有同事要離職，班長對我說：“要不你轉(zhuǎn)了做市場助理，跟著他們出差去好了。”我說：“我啊，還是算了吧，不要折磨我，我看他們太辛苦了�！弊约悍艞壍霓D(zhuǎn)職的機(jī)會，怪不得別人，我想說的是：曾經(jīng)有個轉(zhuǎn)職的機(jī)會放在我面前，我沒有珍惜，如果再有這樣的`機(jī)會放在我面前，我一定緊緊的抓祝因為一個人需要在不同的崗位上得到鍛煉，需要有不同的經(jīng)歷，豐富自己的人生。
新年過后，我們進(jìn)入了：爭任務(wù)，爭用戶，保證完成公司新增任務(wù)和完整過渡20xx年金融專業(yè)大學(xué)生實習(xí)周記第一季度的任務(wù)的一個時期。
這周在思想覺悟上有了較大的提高，明白了機(jī)會是要靠自己努爭取的。
第3周
這個周自己學(xué)習(xí)用Excel表格篩選數(shù)據(jù)。以前了解到的excel的相關(guān)使用都是很基本的一些操作。在經(jīng)過一月份工作后，做為客服人員，每天都要處理那么多的數(shù)據(jù)，不可能每次有數(shù)據(jù)都要發(fā)給公司數(shù)據(jù)部的同事處理，而且數(shù)據(jù)部的同事有時候需要出差，不可能他們出差了，我們這邊有新增的數(shù)據(jù)就不處理了。
想想還是自己學(xué)會篩選數(shù)據(jù)比較實際，一方面自己篩選的數(shù)據(jù)較全面，像學(xué)生轉(zhuǎn)班的，一個家長訂購了兩個孩子的校訊通的。這些之前數(shù)據(jù)部的同事篩選時都沒有篩選出來，另一方面，自己可以通過在學(xué)校學(xué)到的相關(guān)知識進(jìn)行處理，把學(xué)校學(xué)到的知識應(yīng)用于工作實際情況中;還有是在工作流程上沒那么復(fù)雜，能夠有效的提升工作效率。
大學(xué)生實習(xí)周記參考 7
土建造價員實習(xí)周記1
造價員頂崗實習(xí)是大學(xué)階段尤為重要的一個環(huán)節(jié)，它是對我們大學(xué)階段所學(xué)知識的一次綜合運(yùn)用，這一周我進(jìn)行了以下的學(xué)習(xí)內(nèi)容如下：
1.在公司幫助同事用cad軟件畫圖，復(fù)習(xí)了在學(xué)校的學(xué)習(xí)內(nèi)容，更加明白了學(xué)習(xí)cad的重要性。
2.在公司復(fù)習(xí)了河北省定額，對河北省定額有了初步了解，有分析比較了，河北省定額和山東省定額的區(qū)別，對不懂的知識讓企業(yè)指導(dǎo)老師和同事進(jìn)行了分析和講解。
我在本周的實踐中就受益頗多，讓我的cad制圖能力大大增加，使我對工程的體系有了個具體的了解，對我和同事之間的社交有了很大的幫助。所以我認(rèn)為要想做好工程造價，需要我們花大時間多觀察，多學(xué)習(xí)，多動腦，多交流。
土建造價員實習(xí)周記2
短暫的大學(xué)生已經(jīng)過去，而新的生活還在繼續(xù)，期盼已久的實習(xí)生活已經(jīng)到來，已經(jīng)步入實習(xí)的我們感受頗多，實踐和理論結(jié)合是我們本次實習(xí)的最主要目的，也是學(xué)生從學(xué)校走向社會的一個不可缺少的過度階段。
在本周實習(xí)中，我以預(yù)算員的身份深入到建筑施工企業(yè)單位，我和同事一起為xxxx工程能夠進(jìn)行招投標(biāo)去了很多家建筑工程公司蓋章，見識了很多施工企業(yè)單位，使我的社會交往能力有了很大的進(jìn)步，本次我還與和同事一起去了xxxx地區(qū)建筑交易中心為xxxxx工程進(jìn)行了招投標(biāo)，讓我感受到了招投標(biāo)的`莊嚴(yán)和了解招投標(biāo)的程序和注意事項，讓我親身經(jīng)力了和開標(biāo)到中標(biāo)的過程，讓我能夠?qū)W(xué)校課本學(xué)到的知識和理論相結(jié)合，所以在這里感謝我的指導(dǎo)老師，感謝我的同事給與我的幫助，我會繼續(xù)努力，不會大家失望的。
大學(xué)生實習(xí)周記參考 8
第一周：
觀摩新加坡教學(xué)機(jī)構(gòu)
當(dāng)我第一天來到春天國際學(xué)院的時候，工作人員十分熱情地向我介紹了學(xué)院的情況，讓我了解到他們學(xué)校主要是負(fù)責(zé)各個語種的培訓(xùn)，其中包括了華文的教學(xué)，因為在新加坡漢語作為其中一種官方語言，所以無論是新加坡本地人要學(xué)習(xí)華文，還是新來就業(yè)的非華裔外國人也希望通過學(xué)習(xí)華文來盡快融入新加坡的社會。所以在新加坡還是比較需要漢語老師的。春天國際學(xué)院的華語老師都是來自中國，但并不是都是對外漢語專業(yè)出身的，有些是英語專業(yè)或小語種專業(yè)畢業(yè)后來教華文的，但是各自都有著優(yōu)缺點(diǎn)。
為了更了解新加坡學(xué)校的教學(xué)水平，我和當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生一起上英語課，也聽聽教師上課的教學(xué)用語。這個外教老師是來自印度的，但是英語語音十分清晰，然后也非常幽默，所以學(xué)生都很愿意回答問題，課堂氣氛十分融洽。與國外的英語教學(xué)相比，國內(nèi)的課堂教學(xué)氣氛大多是比較緊張的，老師和學(xué)生比較注重考試分?jǐn)?shù)，所以比起口頭交流，老師更注重對英語語法點(diǎn)的講解，而學(xué)生注重低頭記筆記，導(dǎo)致國內(nèi)學(xué)生英語口語進(jìn)步比較慢。同時這個老師的課堂用語還是比較的清晰的，各種課堂指示都是非常明確，學(xué)生非常容易明白，不明白時也會加上一些肢體語言，所以讓母語為非英語的學(xué)生也能明白，這一點(diǎn)對我們在教外國留學(xué)生時也會有一些啟發(fā)。
另外，對于這個私立學(xué)校的工作人員，我也十分欣賞。他們無論做什么事情都會秉著一絲不茍的精神，制定詳細(xì)的工作計劃，并且認(rèn)真的貫徹執(zhí)行，應(yīng)對各種狀況，也會做好各種準(zhǔn)備。另外，每隔一段時間，校長都會親自對員工進(jìn)行培訓(xùn)，可見新加坡的機(jī)構(gòu)是十分重視對員工的培養(yǎng)的，這也可以從新加坡的廣告中反映出來，政府會經(jīng)常鼓勵員工進(jìn)行技能提升，同時給員工的技能培訓(xùn)提供補(bǔ)貼。在新加坡，你也可以見到上了年紀(jì)的老人也會積極地參加工作，不需要靠政府和家人來養(yǎng)活。這一點(diǎn)與中國的養(yǎng)老制度截然不同。
第二周：
漢語教學(xué)實踐
經(jīng)過了一個星期的觀摩后，我便開始了為期一個星期的實習(xí)工作，主要是負(fù)責(zé)下午一對一的教學(xué)和晚上的小班教學(xué)。
在一對一的教學(xué)中，我主要輔導(dǎo)了三個學(xué)生，第一個是來自美國的學(xué)生，年齡在15歲左右，處于初級水平，個性活潑開朗，但一高興就容易忘了怎樣用漢語表達(dá)，所以很依賴母語英語。所以不管是上課的過程還是課下聊天的過程中，我都有意識地引導(dǎo)她盡量使用漢語。
第二個是來自印尼的學(xué)生，年齡在20歲左右，處于中級偏上的水平，基本交流無問題，主要是希望過hsk四級。這是我第一次接觸hsk的教學(xué)。hsk試卷的構(gòu)成主要有聽力，閱讀和寫作。所以先從詞匯教學(xué)開始，然后再教語法點(diǎn)和應(yīng)試技巧，期間讓學(xué)生通過做一些練習(xí)題加以鞏固，最后再講解答案。
第三個學(xué)生也是來自于印尼的，年齡在40歲左右，是一名家庭主婦。由于她只是學(xué)了拼音，所以我在課堂上基本只能和她用英語進(jìn)行交流。但是她的英語帶有很重的印尼口音，我不是很聽得懂，所以盡量不教太復(fù)雜的內(nèi)容，讓她掌握最基本，然后等她掌握了一些漢語的基本對話后，再進(jìn)一步地講解其他內(nèi)容。
在小班的教學(xué)中，我主要負(fù)責(zé)的是東南亞班的教學(xué)，這個班的學(xué)生是初級水平，來自菲律賓、印尼和新加坡籍的非華裔學(xué)生。這個班最大的問題是年齡差別大。這個班中，最少的是15歲，最大的是50多歲，所以在問問題時要考慮很多因素，如：要考慮哪些問題能問，那些不能問，講解語法時又要考慮到既講得不能太快，讓年紀(jì)大的學(xué)生不能很快接受，又不能太慢讓年紀(jì)較輕的學(xué)生過于沉悶，所以要努力的'去把握好這個度。
實習(xí)小結(jié)
經(jīng)過這兩個星期的觀摩和實習(xí)，我深切地感受到在外國教漢語真是十分不容易。首先，要有流利的外語，這樣保證你能聽懂學(xué)生的需求的同時，也能給學(xué)生你能教好他們的信心。其次，漢語的基礎(chǔ)要非常扎實，這對于一個漢語老師是最基本的要求。第三，要具有豐富的人格魅力。人格魅力主要體現(xiàn)在老師是否幽默和熱情，是否容易與學(xué)生打成一片。最后，最好還是有一些出國的經(jīng)歷。因為出國經(jīng)驗豐富的老師往往更受歡迎。一些外國學(xué)生對一門新的語言往往一開始會感到陌生，但是如果老師是曾經(jīng)到他們國家旅游或工作，能夠說上一些關(guān)于他們國家的人或事，這個學(xué)生會感到十分親切，更加信任這個老師。其次，如果這個老師出國經(jīng)驗豐富，那么在以后的教學(xué)中，只要提到別國的文化的內(nèi)容，這個老師也能說出更多相關(guān)有趣的內(nèi)容。所以如果以后有機(jī)會的話我也想增加一些人生的經(jīng)歷，多到幾個國家走走，開闊自己的眼界。
回顧這一次新加坡的實習(xí)之旅，讓我獲得了一些實踐機(jī)會的同時，也使我能夠更好地了解國外漢語教學(xué)的情況，同時出了國門后，才明白了這個世界太大，而自己很渺小，我需要更加地努力，多去其他地方學(xué)習(xí)，才能闖出自己的一片天地。
大學(xué)生實習(xí)周記參考 9
第一個星期——現(xiàn)實與理想的差距
臨近畢業(yè)的最后半年，是我們真正實習(xí)生活的開始，是匯報我們這三年來在學(xué)校學(xué)習(xí)成果的開始，是步入社會大展宏圖的開始……
參加了多場的招聘會、面試了多家的公司、衡量了多方面的因素，我選擇了這家公司開始我的實習(xí)生涯，大學(xué)生倉管員實習(xí)周記。懷著興奮、激動地心情，早早的踏上上班的公車，呼吸著清晨新鮮的空氣，憧憬著新的一天。
來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識新的同事。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。
實習(xí)的第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時間結(jié)識了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。
第二個星期——小有收獲
經(jīng)過一周的實習(xí)，對公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進(jìn)行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實習(xí)的時候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，因為剛開始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。
第三個星期——初試牛刀
在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個小變化，除了進(jìn)行簡單的客戶資料整理，還開始負(fù)責(zé)對一些客戶的回訪工作，在這之前一直
直認(rèn)為這是一個很簡單的工作，因為在學(xué)校的時候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過電話營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長時間，一般控制在3-5分鐘，就應(yīng)該結(jié)束談話，要不會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進(jìn)行一個產(chǎn)品的推介等都是一個小技巧，因為只有你站在客戶的角度去思考問題的時候，客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為它帶來什么利益、做這件事對它有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時間，因為很多時候，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多，一個可以通過面談了解到客戶的一個真實的想法，在一些問題的說明上更具說服力。
第四個星期——現(xiàn)場操作
一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個電話到n個電話的成長，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點(diǎn)客戶，要通知其他人員去實地拜訪的，接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了100個電話，只有一個客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯。終于開始理解前輩們了。
經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了，也同時對于電話產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個電話營銷人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后，所要面臨的第一關(guān)吧!繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。
第五個星期——意外的收獲
時間飛逝而過，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實習(xí)一個多月了�；厥走^去的幾個星期，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負(fù)有心人，總算是沒有白白浪費(fèi)過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電話恐懼癥。在他們的`幫助下，我學(xué)到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今后生活工作中的一塊寶藏。
有了這一個多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了，實習(xí)報告《大學(xué)生倉管員實習(xí)周記》。根據(jù)每個月的工作任務(wù)，開始給自己制定周計劃，開始按章執(zhí)行，對于自己的每一步都做出了一個明確的規(guī)劃�？此坪唵蔚墓ぷ饔媱�，卻涵蓋了很多內(nèi)容，一個工作計劃必須是可實施的，每一個工作目標(biāo)不是空話，必須是可實現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實現(xiàn)了一個個目標(biāo)之后，工作才會更有動力。
第六個星期——新的鍛煉
經(jīng)過將近一個月的電話回訪工作后，除了匯報之前的工作情況，以及對此的一些小結(jié)，這一周我們有更艱巨的任務(wù)——跟老員工一起去拜訪客戶(而這也就是我們下一個階段的工作重點(diǎn)了)。
在出發(fā)地前一天我們就要將材料準(zhǔn)備好，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在了解清楚客戶背景資料后，要明確我們交談的內(nèi)容要點(diǎn)，這次我們交談所要達(dá)到的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個簡單的規(guī)劃。當(dāng)然這些只是一些要點(diǎn)，更重要的是交談的技巧等等。
當(dāng)然以上所談的那些，老員工是不會告訴你的，比如他這次要談什么之類的，要如何與客戶切開這個話題等等，只能通過幾次旁聽總結(jié)他們與客戶在交談時候的內(nèi)容要點(diǎn)。在做足功課后，最重要的也就是實戰(zhàn)的演練，因為只有通過不斷地演練才有可能有一個進(jìn)步，要不就只是簡單的紙上談兵了。
第七個星期——小的進(jìn)步
經(jīng)過一個月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。
由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!
第八個星期——新的認(rèn)識
在公司里和在學(xué)校里是完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的2個月的事情就快要過去了。學(xué)到的了不少的東西，比如如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識。
展覽是個很泛的概念，包含了很多很多的行業(yè)，展覽最直系關(guān)系的是主辦，承辦，搭建(分主場搭建和特裝搭建商)。旁系關(guān)系的有媒體，酒店，交通，飲食，醫(yī)療，農(nóng)業(yè)，旅游等等。
展覽的承辦單位也是多得數(shù)不勝數(shù)的，搭建商更是多如牛毛。之間的關(guān)系也是相當(dāng)復(fù)雜的。承辦的和搭建的聯(lián)盟，和酒店，媒體，交通等合作，而搭建的和農(nóng)業(yè)(花卉)，建材等行業(yè)合作。所以，在展覽中，有很多相關(guān)的行業(yè)，并不是我們在展會現(xiàn)場所看到的那一些相關(guān)的行業(yè)。在展覽現(xiàn)場看到的背后，還有很多的行業(yè)……
第九個星期——回顧
通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，并且把它結(jié)合實際的經(jīng)濟(jì)生活中。面對許多非常棘手又無奈的問題，通過過去大學(xué)里所積累知識的，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因為那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學(xué)知識是有一定距離的，與應(yīng)用知識的距離就更為遙遠(yuǎn)。今后需要針對處于實際環(huán)境進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識。特別關(guān)注現(xiàn)在的趨勢，也許別人機(jī)會當(dāng)作陷阱，但是自己一定要理智。我感到對自己感觸最深的是，提高自己交際能力，跟別人合作。一支真正的團(tuán)隊是一個能夠真正為他人付出汗水的而不是虛偽在表面上做功夫。交往的目的是得到他們的認(rèn)可與他們的信任。如何做到呢?這些完全取決于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作則，需修身養(yǎng)性。因此待人要真誠，時時為人著想，處處為人行事。能夠把自己溶入群體，而不恥向工人群眾學(xué)習(xí)。要想立于不敗之地，要吸收新的思想與知識，不斷更新觀念，趨于完善。這樣才有利于思想與實際行動真正地結(jié)合，只有在思想演練，才能在最短的時間里把自己要從事的行業(yè)中處于領(lǐng)先的地位進(jìn)而起著不可替代的作用，因為我將會為它比其他人付出更多創(chuàng)造更多價值。我也應(yīng)該得到我應(yīng)得到的報酬與珍貴的經(jīng)驗。
第十個星期——總結(jié)
經(jīng)過了將近三個月的實習(xí)對于展覽會我認(rèn)為企業(yè)一般存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法：有的企業(yè)，包括國內(nèi)一些知名的大型企業(yè)，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應(yīng)戰(zhàn)，展會營銷工作缺乏針對性，組織策劃尚停留在模仿階段。
大學(xué)生實習(xí)周記參考 10
周記(1)
實習(xí)第一個禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。
幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)�？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)銷售實習(xí)周記大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)銷售實習(xí)周記。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。
為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
第一個禮拜的實習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!
一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當(dāng)解決的時候也會獲益良多。
另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
周記(2)
實習(xí)第二周開始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。
現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息，這就要求我對公司本身的.一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜�。于是每天上班我都會比同事去的早一些，�?zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。
工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
大學(xué)生實習(xí)周記參考 11
周記(1)
第一個禮拜的實習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!趙經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等一些常用的辦公用品，如何接打電話。還從我是大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，沒關(guān)系的，令我非常感動和欣慰。為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情(整理文件資料)我都會認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿意。
周記(2)
第二個禮拜，其實還是個適應(yīng)期。然而，我已經(jīng)對公司的工作環(huán)境和時間安排很熟悉，上星期想打掃辦公室，可不知道打掃工具在哪，挺尷尬的呵，知道后，我便習(xí)慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地，擦擦桌子等。幾天之后，經(jīng)理安排我開始接觸做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情，也就是打基礎(chǔ)可別小看了這些活，雖說簡單，就是讓我檢查一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。
同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
周記(3)
實習(xí)第三周了，也快半個月了，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)是從開始的膽怯不敢交流，到現(xiàn)在的熟識。對于我本來就學(xué)過單證實務(wù)方面的，一個星期的接觸單據(jù)，使我對實際操作中的各種單據(jù)有了一定的了解，經(jīng)理也開始讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù)，比如出口貨物明細(xì)單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等。我很緊張同事也很興奮，因為很怕自己的疏忽會把數(shù)據(jù)填錯了，但又覺得自己已經(jīng)慢慢地在步入工作狀態(tài)中，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心，經(jīng)理也讓我仔細(xì)，努力點(diǎn)，多學(xué)點(diǎn)。其實我以后做業(yè)務(wù)的話，不太會這么詳細(xì)的接觸操作，但為了更能了解業(yè)務(wù)流程，所以經(jīng)理才會如此安排，可以讓我學(xué)的更透徹點(diǎn)，更好的做好業(yè)務(wù)方面的。
周記(4)
實習(xí)第四周開始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。經(jīng)理開始安排我去收發(fā)郵件，開始獨(dú)立接觸如何同過網(wǎng)絡(luò)工具接業(yè)務(wù)，由于公司是專門有自己的網(wǎng)址和郵箱，又有阿里巴巴的商務(wù)平臺，但經(jīng)理為了讓我們方便聯(lián)系點(diǎn)，就讓我們專門下載一些常用聯(lián)系工具qq，msn。開始經(jīng)理給了我很多一些公司的名片，讓我從中選擇一些與我們公司業(yè)務(wù)想匹配的公司，然后發(fā)信函，內(nèi)容是著重介紹自己的公司，問些公司是否需要什么產(chǎn)品，但我遇到了很多問題，雖然在校學(xué)過函電類的知識，我這次論文也跟這個有關(guān)，但真正到接觸的時候，卻不知如何下筆，之后幾天我們就在著重學(xué)習(xí)信函這些方面的。
周記(5)
實習(xí)第五周開始，已經(jīng)是3月份了，感覺自己似乎已經(jīng)來了很久似的，雖說沒有真正接觸一筆單子過，但每天還是過的很充實，總會有事做。發(fā)傳真，接電話，收發(fā)郵件等。經(jīng)理也偶爾會讓我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的產(chǎn)品包裝盒上的英文的一些內(nèi)容和客戶所要求的包裝盒上的做對比，劃出不一樣的，好讓他們做修改。公司偶爾還是會開早會，匯報各人的工作進(jìn)展情況，并且會議的最后有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決。雖然我還沒有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽，我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的安排，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進(jìn)退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進(jìn)同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。
周記(6)
實習(xí)第六周，經(jīng)理開始帶我去工廠觀察一些產(chǎn)品的情況，讓我了解產(chǎn)品的整個加工過程等，以便讓我以后跟客戶更好的交流。我們公司主要是生產(chǎn)汽車液壓件及一些塑料成品的，我也大概了解了一些產(chǎn)品完成所花費(fèi)的時間和流程。工作還是進(jìn)行的比較順利，偶爾也會接到一些客戶的電話，我有時也會做些簡單的介紹，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。想說明下，打電話，禮貌的問好，還要讓客戶先掛電話。我發(fā)現(xiàn)自己對于言語方面需要努力，因為自己還是比較內(nèi)斂的。
周記(7)
工作進(jìn)行的還是比較順利的，只需要簡單的作一些相關(guān)的操作即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。也可以了解目前市場的行情與競爭者公司。
周記(8)
同市場人員考察市區(qū)及周邊地區(qū)的其它服裝企業(yè)，了解其運(yùn)作方式和將進(jìn)行的活動，為公司下一步所采取的措施提供信息，同時在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。也為公司下一步的推廣工作作好信息收集。
周記(9)
這周基本上是跟著經(jīng)理或是一些前輩往外跑，主要是去學(xué)習(xí)他們是如何跟客戶當(dāng)面交流的。首次見到面談生意的場面，感覺很緊張，雖說我是在旁看看，但還是深怕自己會犯什么錯一樣的，比如說吃飯了，都感覺吃不下的感覺哈。經(jīng)理會讓我跟客戶做個自我介紹，當(dāng)時我都有點(diǎn)吞吞吐吐了，不過客戶還是個蠻和藹的人。說實話當(dāng)時也聽不進(jìn)什么了，有些產(chǎn)品他們在談，我總覺得很耳熟，但具體的樣，有點(diǎn)糊涂了。感覺他們只是在說笑，跟聊天一樣的'談著，但內(nèi)容還是緊跟著產(chǎn)品的，經(jīng)理不愧是經(jīng)理，很是有經(jīng)驗，這個客戶的生意就促成了，我覺得這種生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。
周記(10)
實習(xí)第十周了，我在郵件方面開始有了一定的起色，開始有客戶會回函詢問價格，但我也不敢盲目地就發(fā)給客戶，一般都會經(jīng)過經(jīng)理的審閱，每天的回函量還是不多的，真正下訂單的幾乎沒有，這可能跟我有關(guān)吧，我覺得肯定是我出了什么錯了，但自己來發(fā)現(xiàn)不了自己的錯誤之處，后來一些前輩們告訴我，信函的話不需要那么復(fù)雜的，簡單易懂，讓客戶能夠一眼就能了解到信息就可以了。之后，我就開始用一些簡單的語句來表達(dá)，郵件的回復(fù)量開始多了，我每天開始恢復(fù)這些郵件也感覺很忙似的。對于客戶的回復(fù)我是一字也不漏掉，深怕把重要東西給漏掉了。我會把每天收集到的一些有意向購買我們產(chǎn)品的客戶用文檔歸列好，詳細(xì)的情況還是交給經(jīng)理的。
周記(11)
實習(xí)第十一周了，已經(jīng)步入四月了，現(xiàn)在開始經(jīng)理便需要我跟一些我自己找到的客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜�。于是每天上班我都會比同事去的早一些，�?zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對全局都做一番描述，而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
周記(12)
這一周，公司來了兩個客戶，一個是韓國的，一個是美國的，韓語的話是真的不知道怎么說，對于英語，雖說我是英語專業(yè)的，但如果讓我跟老外交流還是很緊張的，覺得自己會不會講，第一天來的韓國客戶還是有帶翻譯的，主要是來詢問我們公司一些塑料品的。第三天來的美國的客戶，經(jīng)理覺得我是英語專業(yè)的，便讓我先跟老外做些交流，當(dāng)時我真嚇?biāo)懒耍蚁雀蛄寺曊泻�，并要求他做下，給他沖了杯咖啡，不過經(jīng)歷后來還是放過了我，讓我做事去了，其實我倒松了口氣哈。工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。
電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關(guān)照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。
周記(13)
經(jīng)過兩個月多的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的，同時也對外貿(mào)業(yè)務(wù)這一行有了更深的認(rèn)識，也有了濃厚的興趣，越來越有干勁了。這一周仍然做些瑣碎的事，發(fā)發(fā)郵件，通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟經(jīng)理見見生意面談的場面。但經(jīng)理試著讓我對客戶介紹我們公司的一些產(chǎn)品。
由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯常今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
周記(14)
在壹達(dá)已經(jīng)是將近快三個月的時光了，這周除了跟以往的一樣，做些瑣碎的事情，更多的是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實習(xí)為主，更多的了解公司的產(chǎn)品，生產(chǎn)實習(xí)是學(xué)習(xí)的一項重要環(huán)節(jié)，通過此次實習(xí)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程等知識。這周，我感到滿足和充實感，因為老板開始讓我真正的接觸業(yè)務(wù)了，美國一位客戶通過郵箱向我詢問了產(chǎn)品，并向我索要樣品。在這過程中，我們起初是用郵箱一問一答，后來對方提出用msn聯(lián)系，顯然這樣方便多了，但在詢問中我也遇到了點(diǎn)問題，因為她問我的產(chǎn)品，其實我也不是很清楚，因為公司的一些塑料制品很多是用自己的編號的，跟她所提供的型號，編號什么的都對不上，但我對產(chǎn)品熟練度又不夠，所以都會詢問下老板是否有此類產(chǎn)品。但最后，我成功的完成了個開頭，按對方要求寄樣品(樣品運(yùn)費(fèi)是有她出)，她也希望與我方有進(jìn)一步的業(yè)務(wù)來往。雖說不知結(jié)果會是怎么樣，但還是個好的開頭。
周記(15)
這周我主要是負(fù)責(zé)美國那客戶的單子，因為是第一筆，所以我個方面做的小心，也很緊張，我跟經(jīng)理也提了點(diǎn)小意見，就是把一些塑料制品的樣品圖片重新弄些型號，把它放到網(wǎng)站上，這樣可能客戶就可以清楚地去對照，也無需把時間浪費(fèi)在詢問產(chǎn)品是否有的問題上，經(jīng)理也同意了我的想法。但最后對于這個美國客戶，我還是失敗告終，因為大家在付款方式上達(dá)不成一致，我們公司一般還是tt方式的，然而他希望我方用d/a的方式，經(jīng)理覺得不易冒風(fēng)險，而且客戶最后也是因為在這個問題上就不了了而之了。
人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。
周記(16)
這一周，還是向往常一樣進(jìn)行著，但我又嘗試了第一次，比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!我明白了做業(yè)務(wù)真的是不易的一件工作，尤其對于我們女孩子，但我還是不會放棄，畢竟覺得自己受益匪淺。
周記(18)
在趙經(jīng)理的關(guān)心和眾同事的幫助下，通過這一段時間的集中學(xué)習(xí)，我對外貿(mào)的相理論知識和外貿(mào)實務(wù)中的操作流程及技巧也有部分掌握，工作中貿(mào)易的操作大多是通過電話、傳真、即時聊天軟件、郵件等方式商定交易進(jìn)行的，但自己并沒有從客戶開發(fā)到完成交貨結(jié)匯、以至備案歸檔完成的操作實踐過，因此在操作過程中不免還會遇到各種具體的問題，通過實際的操作掌握自己這一月來所學(xué)到各類知識，也是積累經(jīng)驗、進(jìn)一步掌握外貿(mào)流程和實務(wù)的必要措施，需要這樣一個從實踐中獲得新知的過程。雖然現(xiàn)在還是在開始階段，每天真正能訂單的也不多，但自己卻是很充實，因為遇到的問題越多，就會學(xué)到越多的解決方法。我相信，今后無論遇到什么，只要看一眼這塊烙印，我就會勇往直前，決不畏縮。
周記(19)
實習(xí)將近結(jié)束了，平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的實習(xí)時光就快要過去了。其實如果可以的話，真想多停留，這個崗位，這次的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué)。果然沒錯。學(xué)到的東西可不少，自己還是需要多多努力
周記(20)
經(jīng)過幾個月的時間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個學(xué)習(xí)的機(jī)會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。
大學(xué)生實習(xí)周記參考 12
周記一
今天非常的開心，因為經(jīng)朋友介紹，我來到了校眾傳媒公司工作。我工作實習(xí)的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關(guān)于實習(xí)生的傳聞，說他們在公司要么被當(dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會和他們一樣。
踏進(jìn)辦公室，只見幾個陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早安”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。
我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。
所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯了可以一改再改！這就是我第一個星期的收獲。
周記二
當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實習(xí)單位的時候，都做過類似復(fù)印打字的“雜活”。
或許同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運(yùn)，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會。
只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會有意想不到的收獲。如：當(dāng)有客戶來辦理新合同的。我一有空就跑過去看看、并找適當(dāng)?shù)臅r機(jī)有問題的就問同事。這樣慢慢自己的經(jīng)驗多了，也就知道該怎樣處理了。也能夠慢慢自己為公司聯(lián)系業(yè)務(wù)了。
周記三
如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。“做什么事情都要有條理”，這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話。
辦理合同，如果不講究條理，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下�？蛻魜砹�，準(zhǔn)備許多資料，如：合同草稿等等。我們必需一項的檢查過、計算過、是否合理。
一位有成就的總經(jīng)理講過這么一個故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。
師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運(yùn)作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們在工作中受益匪淺。我們公司是做廣告的，其他業(yè)務(wù)也做，做的事比較雜，我在這里也快一個月了，我想趁著未畢業(yè)前多嘗試一些，在畢業(yè)前找準(zhǔn)定位，很感謝朋友給我這次在廣告公司工作的機(jī)會，也讓我初步的了解了這一行。
周記四
休息了幾天之后經(jīng)同學(xué)介紹我來到了新環(huán)境房地產(chǎn)公司，第一天踏進(jìn)新環(huán)境的大門，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進(jìn)公司的還有幾個人，我們將在一起進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。公司實行選拔制度，通過了培訓(xùn)這一關(guān)，才有機(jī)會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有工作過的，基本都是男孩子，女孩子好像很少出來跑業(yè)務(wù)。第一個禮拜，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識，下午出去在各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因為是第一次接觸這個行業(yè)，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造時間，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的安排。充滿了新鮮感，同時也感受到了壓力。
周記五
培訓(xùn)之后就下門店實習(xí)了，剛下門店的時候，我們前幾天都在跑附近的商圈。了解門店周圍的環(huán)境與社區(qū)，因為門店沒有師傅，都是各忙各的事情，所以很多時候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時候覺得很不適應(yīng)，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話問候，互相給彼此鼓勵。因為每個門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因為是新人，剛?cè)サ臅r候幾乎沒什么業(yè)務(wù)，我們每天用半天時間跑商圈，然后用半天時間對客戶進(jìn)行回訪。同時也慢慢和店里的老員工熟悉起來。會向他們學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗與方法。越往深接觸就越覺得這個行業(yè)很難做。
周記六
在畫了一個禮拜的商圈之后，我們?nèi)蔚陮嵙?xí)了一天，在那里，店長給我們詳細(xì)的講了一些在工作中會遇到的實際存在問題。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤。接下來的幾天里，我們回總部繼續(xù)培訓(xùn)，進(jìn)行模擬演練并且進(jìn)行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時在培訓(xùn)的過程中，我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼，我們幾個人雖然都來自不同的地方，但是卻很團(tuán)結(jié)的在一起為彼此打氣加油�？己说慕Y(jié)果出來了，我很幸運(yùn)的被留了下來，并且分配到了星沙門店。帶著一種忐忑與欣喜開始了正式在房地產(chǎn)公司上班，周圍的一切還是讓我感覺陌生，甚至是害怕，一個新人去難免會有點(diǎn)格格不入的感覺，看著同事那么的能說會道、步步為營的跟客戶談，真的是很羨慕，不過同時也是一種鼓勵。
周記七
開始正式接手業(yè)務(wù)了，因為是新人，所以在實際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時候沒有什么壓力，過了一個禮拜后，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個開單。剛開始的時候，門店里還有好幾套著火的'管家房，我們在口碑，二手房天地，住在長沙等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個房子處奔波。幾乎都沒有什么時間可以停下來休息。雖然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的。有一點(diǎn)失落但更多的是想堅持到底，人不逼自己怎么知道自己的潛力有多大呢？
周記八
階段性實習(xí)也要告一段落了，龍年即將到來，當(dāng)然，實習(xí)是我們在學(xué)校的時候非常盼望的，可能是學(xué)校生活待久了想要出去一展才華了，可是只有真正實習(xí)了才會了解，原來我們在學(xué)校學(xué)的知識只是冰山一角，要想更加強(qiáng)大，還需在社會實踐的摸爬滾打中不停的歷練再歷練。這段期間，在酒店工作過，廣告公司房地產(chǎn)公司都工作過，不是我毅力不好，我只是希望在未踏出校門前接觸更多的行業(yè)來找準(zhǔn)自己的定位，而從目前來看，好像都不是那么的理想，除了廣告公司對我來說還有點(diǎn)吸引力，其他的都不是我的興趣所在，雖然我知道找工作有時只是為了生活，但我還是希望找到一份自己喜歡的工作，那樣才能充分發(fā)揮出我的創(chuàng)造力。希望年后能找到一份自己喜歡的事情。
周記九
終于又回到了長沙，同學(xué)們好像都是從事著年前的工作，而我又將開始新一輪的找工作了。為了鍛煉自己的社會交際能力，一次偶然的機(jī)會認(rèn)識了道格拉斯洋酒公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，是我老鄉(xiāng)，經(jīng)理是位年青充滿精力的和善人。他讓我在他們公司實習(xí)，在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè)、專業(yè)技能，而且能學(xué)習(xí)到怎樣處理好人際關(guān)系，對自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個十分重要的挑戰(zhàn)。實習(xí)的結(jié)果也證明我的選擇是正確的。在實習(xí)的開始，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)、向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的產(chǎn)地口感特性等。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西，因為沒有接觸過這行，使得在剛介紹時有“心有余而力不足”的感覺。自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。我會自己親自品嘗有了親身感受才知道如何向客戶推薦我們的產(chǎn)品，了解他的心理，洋酒行業(yè)雖然不好做，但只要網(wǎng)撒開了還算是個暴力行業(yè)。
周記十
接下來的一個星期里是實習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”。“跑業(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來，讓客戶接受，還需要師傅們實際教導(dǎo)。帶領(lǐng)我的是我們業(yè)務(wù)部的副經(jīng)理――xx，這里，我也要向這位只比我大一歲的老業(yè)務(wù)員表示感謝，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，xx也說好好了，并贊揚(yáng)我進(jìn)步很快。通常洋酒都是在一些賣場走終端的，第一次是跟一個ktv的店長談，我發(fā)現(xiàn)談生意還真是在酒桌上談成的，請他吃飯，把他喝高興了，利潤實現(xiàn)雙贏，基本就搞定了，不過之前肯定是會做一些專業(yè)上的努力，當(dāng)然也看一個業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)，真誠的人才會迎來掌聲。第一筆業(yè)務(wù)的談成意味著我要轉(zhuǎn)正了，很高興。
留在這真的學(xué)了很多社會知識更學(xué)會了做人。
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