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房地產(chǎn)公司銷售實(shí)習(xí)周記(通用10篇)
時(shí)間乘著年輪循序往前,一個(gè)星期已經(jīng)結(jié)束了,想必有很多難忘的瞬間吧,是時(shí)候好好地記錄在周記中了。為了讓您不再為寫周記頭疼,以下是小編整理的房地產(chǎn)公司銷售實(shí)習(xí)周記,歡迎大家分享。
房地產(chǎn)公司銷售實(shí)習(xí)周記 1
3月5日
今天是我到xxxx房地產(chǎn)開發(fā)股份有限公司實(shí)習(xí)的第一天。胡部長給我介紹了一些公司的基本情況,然后告訴我,這段時(shí)間公司正忙著準(zhǔn)備資產(chǎn)評(píng)估,正好人手不夠。說著就從會(huì)計(jì)檔案中取出一堆的資料遞給我,這些是xxxx建筑設(shè)計(jì)所、xxxx建筑裝修公司、xxxx房地產(chǎn)開發(fā)股份有限公司xx指揮部等幾家公司的從xxxx年到xxxx年的資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、利潤表以及其他相關(guān)附表等。
部長要求我根據(jù)權(quán)益法輸入用Excel制作的各公司資產(chǎn)評(píng)估申報(bào)表中。由于我很久沒有使用Excel了,操作起來還有些陌生,比如如何在合計(jì)欄設(shè)置公式,以及在合計(jì)欄下放設(shè)置自動(dòng)核對(duì)公式。胡部長很耐心的在一旁指導(dǎo)我,大概熟悉之后操作起來便順手了。由于內(nèi)容很多,直到下午下班前我才完成對(duì)這些單位的數(shù)據(jù)輸入。
3月6日
今天的任務(wù)是根據(jù)xx地產(chǎn)公司凱里指揮部的明細(xì)賬填寫CREC審計(jì)所需資料――損益表項(xiàng)目中的主營業(yè)務(wù)收入、主營業(yè)務(wù)成本、主營業(yè)務(wù)稅金。首先,在明細(xì)賬中找出xx、xx、xx年中每個(gè)季度的收入、成本、稅金,再將這些數(shù)據(jù)輸入凱里損益表Excel中,按季度填列,最后設(shè)置合計(jì)欄,設(shè)公司進(jìn)行匯總。經(jīng)過昨天的學(xué)習(xí),今天對(duì)Excel的操作比較熟練,很快事情便做完了。
下午,部長帶我去參觀大壩施工現(xiàn)常這是xx公司正在施工的一個(gè)項(xiàng)目——城市花園。x部長告訴我,之前這里有一些平房,為了建設(shè)這個(gè)項(xiàng)目把平房都拆了,安排那些人暫時(shí)住在外面,F(xiàn)在,工程已經(jīng)進(jìn)行到二期了,我門要開始辦理回遷戶入住以及其他人購房交款的事情。
就在這個(gè)下午,有幾位顧客帶著大量的現(xiàn)金到項(xiàng)目上的'財(cái)務(wù)部來,或是交納房款,或是交納按揭款。而我的任務(wù)就是將收到的現(xiàn)金通過驗(yàn)鈔機(jī)辨別真?zhèn)我约敖痤~是否正確,核對(duì)后將現(xiàn)金用報(bào)紙包好交給x部長,x部長再將它放入保險(xiǎn)柜,然后我填寫一式三聯(lián)的收據(jù)交給付款人。
3月7日
現(xiàn)在大部分的企業(yè)都普及了會(huì)計(jì)電算化,它使用起來十分方便,簡化了工作量。每個(gè)企業(yè)所用的財(cái)務(wù)軟件都可能不同。我在學(xué)校所接觸到的是用友財(cái)務(wù)軟件,而天緯房地產(chǎn)公司使用的是施易財(cái)務(wù)軟件。我今天的任務(wù)就是編制憑證并將其打印出來。
在編制憑證中,先選擇是銀行付款憑證,銀行收款憑證,現(xiàn)金付款憑證,現(xiàn)金收款憑證,轉(zhuǎn)賬憑證中的哪一類,填寫好摘要后,根據(jù)發(fā)生的業(yè)務(wù)輸入相應(yīng)的科目代碼,電腦會(huì)自動(dòng)顯示該科目及之前已設(shè)置好的明細(xì)科目,填入金額,最后填寫附件張數(shù)。完成后打櫻將打印后的憑證和原始憑證即附件別在一起。出納根據(jù)憑證填寫現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬。
3月8日
今天學(xué)著填寫銷售不動(dòng)產(chǎn)統(tǒng)一發(fā)票。首先,要將基本信息填寫完整,如開票日期、付款方名稱及身份證號(hào)、收款方名稱。其次,填寫與銷售項(xiàng)目有關(guān)的信息,如不動(dòng)產(chǎn)項(xiàng)目名稱、銷售的不動(dòng)產(chǎn)樓牌號(hào)、建筑面積、單價(jià)、金額、款項(xiàng)性質(zhì)等。其中款項(xiàng)性質(zhì)又分為預(yù)售定金、預(yù)收購房款、購房款和其它四類。
最后計(jì)算出合計(jì)金額,再加蓋地稅局地稅發(fā)票專用章。填寫好后,再與明細(xì)賬一筆筆核對(duì),將該發(fā)票與收款時(shí)開具的收據(jù)存單一起作為原始憑證附在記賬憑證后。
下午,全球四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一的德勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所到公司來審計(jì),準(zhǔn)備總工程局上市的事情。他們要了很多的資料,包括我之前整理出來的年度會(huì)計(jì)報(bào)表。他們不停的查閱資料,問東問西,提了很多的意見,還有些資料要求我們重做。就這樣忙了一下午。我們一聽他們明天還要來,個(gè)個(gè)都有些郁悶了。
房地產(chǎn)公司銷售實(shí)習(xí)周記 2
第一周
第一天踏進(jìn)xx的大門,心里有很多的忐忑不安,不知道迎接我的將是一種什么樣的生活,一起進(jìn)公司的還有9個(gè)人,我們將在一起進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。公司實(shí)行選拔制度,通過了培訓(xùn)這一關(guān),才有機(jī)會(huì)留下來,社會(huì)的競爭是殘酷的,我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生,也有工作過的,甚至還有四十多歲的國企下崗職工。第一個(gè)禮拜,我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí),下午出去在各個(gè)地方跑商圈,熟悉樓盤,了解市場價(jià)格。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|這個(gè)行業(yè),所以可以說是幾乎陌生,特別是下午的跑商圈,從一條路走到另一條路,把小區(qū)的樓盤都記錄下來,還要了解它的建造年代,市場價(jià)格,綠化面積等等,下午回去再接受主管的考察。第一個(gè)禮拜我們就是這樣的安排。
第二周
在畫了一個(gè)禮拜的商圈之后,我們?nèi)蔚陮?shí)習(xí)了一天,在那里,店長給我們詳細(xì)的講了一些在工作中會(huì)遇到的實(shí)際存在問題。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤。接下來的幾天里,我們回總部繼續(xù)培訓(xùn),進(jìn)行模擬演練并且進(jìn)行最后的考核,在期間我們還接受了好幾次的筆試,同時(shí)在培訓(xùn)的過程中,我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼,我們10個(gè)人雖然都來自不同的地方,但是卻很團(tuán)結(jié)的在一起為彼此打氣加油?己说慕Y(jié)果出來了,我很幸運(yùn)的.被留了下來,并且分配到了門店。
第三周
培訓(xùn)之后就下門店實(shí)習(xí)了,剛下門店的時(shí)候,我們前幾天都在跑附近的商圈。了解門店周圍的環(huán)境與社區(qū),因?yàn)殚T店沒有師傅,所以很多時(shí)候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時(shí)候覺得很不適應(yīng),而且非常懷念以前在總部大家一起的日子,我們總是互相打電話問候,互相給彼此鼓勵(lì)。因?yàn)槊總(gè)門店都不一樣,所以遇到的問題也不盡相同,因?yàn)槭切氯,剛(cè)サ臅r(shí)候幾乎沒什么業(yè)務(wù),我們每天用半天時(shí)間跑商圈,然后用半天時(shí)間對(duì)客戶進(jìn)行回訪。同時(shí)也慢慢和店里的老員工熟悉起來。
第四周
開始正式接手業(yè)務(wù)了,因?yàn)槭切氯耍栽趯?shí)際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不足,剛下店的時(shí)候沒有什么壓力,過了一個(gè)禮拜后,壓力就逐漸大起來,我們所有的新人都想第一個(gè)開單。剛開始的時(shí)候,門店里還有好幾套著火的管家房,我們在口碑,二手房天地,住在xx等知名的網(wǎng)站上掛房源,正好是租賃旺盛期,所以我們每天都有很大的看房量,有時(shí)候一套房子一下午就要看四次,我們每天在各個(gè)房子處奔波。幾乎都沒有什么時(shí)間可以停下來休息。雖然看房的人很多,可是卻沒有可以成交的。
第五周
慢慢的對(duì)業(yè)務(wù)有些上手了,也學(xué)會(huì)了開發(fā)房源。在一次又一次的看房后,終于開單了,雖然是著火管家,沒什么利潤,但是能夠把著火管家出掉,還是一件很開心的事情,這樣公司也可以減少損失。第一次開單覺得很興奮,但是因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),所以有很多細(xì)節(jié)都沒有談好,又因?yàn)闆]有簽合同的經(jīng)驗(yàn),結(jié)果引起了店長和客戶之間的爭執(zhí),眼看就要簽的合同就這樣飛了,客戶在跟店長爭執(zhí)之后氣憤的離開了,當(dāng)時(shí)覺得自己真的不知道要怎么辦才好,后來我還是沒有放棄,我給客戶打了電話,向他表示欠意。但客戶表示已經(jīng)不愿意再來我們門店簽約,為了表示誠意,我只能帶著合同去客戶的公司簽約,因?yàn)樵诳偛颗嘤?xùn)的時(shí)候,涉及合同的問題只是略微帶了一下,所以對(duì)合同我?guī)缀蹩梢哉f是一無所知,雖然去之前店長對(duì)我做了一番指導(dǎo),但是真的到現(xiàn)場去簽的時(shí)候,卻發(fā)現(xiàn)店長教我寫的合同竟然都是錯(cuò)的!很慶幸,這個(gè)客戶對(duì)合同比較在行,所以我的第一次簽約是在客戶的幫助下完成的。
簽完合同拿著鑰匙去做物業(yè)交割,發(fā)現(xiàn)自己既找不到水表也找不到電表,找到了也看不懂,還好店里有男同事一起陪同過去看。物業(yè)交割做完后,我又去了銀行,把租金存進(jìn)公司賬號(hào)。在這之前,我也不知道這錢是怎么存的,經(jīng)過了這一次,都學(xué)會(huì)了。在折騰了一下午后,終于成功的完成了簽約和物業(yè)交割,一個(gè)生意就這樣做成了。這一周算是比較成功。
第六周
開單之后,似乎做什么都變的簡單了,慢慢的,我又開了好幾單,有著火管家,也有普單。雖然在我簽合同的時(shí)候,都沒有人給我指導(dǎo),但在我自己的摸索下,所有的合同都成功的簽成了,這之間我們租賃部也開過會(huì)議,包括熟悉同事,并且上報(bào)自己下個(gè)月的業(yè)績,當(dāng)時(shí)真的對(duì)自己能做多少業(yè)績心里沒底,因?yàn)樗械男氯硕疾辉敢庹f,所以我們租賃部經(jīng)理就給所有的新人下了統(tǒng)一的硬指標(biāo),每人完成xxx的業(yè)績,當(dāng)時(shí)心里想肯定完不成了,但還是覺得自己應(yīng)該要去試一下。那個(gè)時(shí)候,業(yè)務(wù)量跟看房量較前段時(shí)間相比已經(jīng)有了減少。而且門店附近值得推薦的房子也開始減少,因此我開始把業(yè)務(wù)擴(kuò)大化,我在網(wǎng)上掛離我們門店很遠(yuǎn)的房子,然后在接到客戶要看房的電話的時(shí)候坐很長時(shí)間的車趕過去,就算是休息天也不例外,這也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的贊同與表揚(yáng)。
第七周
在做業(yè)務(wù)的過程中,認(rèn)識(shí)了很多同行,雖然我們不是在同一家公司的,但我們要做的事情是一樣的,因此我們也開始了不同公司間的合作,競爭和合作是并存的,和其他中介公司建立良好的合作伙伴關(guān)系,對(duì)以后的業(yè)務(wù)發(fā)展是很有好處的,因?yàn)橛泻芏嗟姆慨a(chǎn)經(jīng)濟(jì)人都是剛畢業(yè)的大學(xué)生,所以彼此之間都很好溝通,不用擔(dān)心客戶跳單等事件的發(fā)生。
在實(shí)習(xí)期間做了一個(gè)利潤很大的單子,雖然這中間也出現(xiàn)了很多問題,像客戶對(duì)墻面的粉刷不滿意,對(duì)合同的措詞不滿意,在進(jìn)行了多次的協(xié)商之后,終于塵埃落定,那天我一個(gè)人簽合同簽到晚上七點(diǎn)多,然后再坐一個(gè)多小時(shí)的車趕回家,雖然很累,但是心里也覺得是值得的,因?yàn)檫@是我努力得來的成果。
房地產(chǎn)公司銷售實(shí)習(xí)周記 3
房地產(chǎn)銷售大學(xué)生實(shí)習(xí)周記一
第一天踏進(jìn)xx的大門,心里有很多的忐忑不安,不知道迎接我的將是一種甚么樣的生活。一起進(jìn)公司的還有9個(gè)人,我們將在一起進(jìn)行同一培訓(xùn)。
公司實(shí)行提拔制度,通過了培訓(xùn)這一關(guān),才有機(jī)會(huì)留下來,社會(huì)的競爭是殘暴的,我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生,也有工作過的,乃至還有四十多歲的國企下崗職工。
第一個(gè)星期,我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí),下午出往在各個(gè)地方跑商圈,熟習(xí)樓盤,了解市場價(jià)格。由于是第一次接觸這個(gè)行業(yè),所以可以說是幾近陌生,特別是下午的跑商圈,從一條路走到另外一條路,把小區(qū)的樓盤都記錄下來,還要了解它的建造年代,市場價(jià)格,綠化面積等等,下午回往再接受主管的考察。第一個(gè)星期我們就是這樣的安排。
房地產(chǎn)銷售大學(xué)生實(shí)習(xí)周記二
在畫了一個(gè)星期的商圈以后,我們往單店實(shí)習(xí)了一天,在那里,店長給我們具體的講了一些在工作中會(huì)碰到的實(shí)際存在題目。并且讓我們再次熟習(xí)了一下周邊的樓盤。
接下來的幾天里,我們回總部繼續(xù)培訓(xùn),進(jìn)行摹擬演練并且進(jìn)行最后的考核,在期間我們還接受了好幾次的筆試,同時(shí)在培訓(xùn)的進(jìn)程中,我們也培養(yǎng)出了深入的友誼,我們10個(gè)人固然都來自不同的地方,但是卻很團(tuán)結(jié)的在一起為彼此打氣加油。考核的結(jié)果出來了,我很榮幸的被留了下來,并且分配到了門店。
房地產(chǎn)銷售大學(xué)生實(shí)習(xí)周記三
培訓(xùn)以后就下門店實(shí)習(xí)了,剛下門店的時(shí)候,我們頭幾天都在跑四周的商圈。了解門店四周的環(huán)境與社區(qū),由于門店沒有師傅,所以很多時(shí)候我們碰到的題目都要自己往解決。剛到門店的時(shí)候覺得很不適應(yīng),而且非常懷念之前在總部大家一起的日子,我們總是相互打電話問候,相互給彼此鼓勵(lì)。由于每一個(gè)門店都不一樣,所以碰到的題目也不盡相同,由于是新人,剛往的時(shí)候幾近沒甚么業(yè)務(wù),我們天天用半天時(shí)間跑商圈,然后用半天時(shí)間對(duì)客戶進(jìn)行回訪。同時(shí)也漸漸和店里的老員工熟習(xí)起來。
房地產(chǎn)銷售大學(xué)生實(shí)習(xí)周記四
開始正式接手業(yè)務(wù)了,由于是新人,所以在實(shí)際執(zhí)行進(jìn)程中有很多的缺陷與不足,剛下店的時(shí)候沒有甚么壓力,過了一個(gè)星期后,壓力就逐步大起來,我們所有的新人都想第一個(gè)開單。
剛開始的時(shí)候,門店里還有好幾套著火的管家房,我們在口碑,二手房天地,住在杭州等著名的網(wǎng)站上掛房源,正好是租賃旺盛期,所以我們天天都有很大的看房量,有時(shí)候一套屋子一下午就要看四次,我們天天在各個(gè)屋子處奔走。幾近都沒有甚么時(shí)間可以停下來休息。固然看房的人很多,可是卻沒有可以成交的。
房地產(chǎn)銷售大學(xué)生實(shí)習(xí)周記五
漸漸的對(duì)業(yè)務(wù)有些上手了,也學(xué)會(huì)了開發(fā)房源。在一次又一次的看房后,終究開單了,固然是著火管家,沒甚么利潤,但是能夠把著火管家出掉,還是一件很開心的事情,這樣公司也能夠減少損失。
第一次開單覺得很興奮,但是由于沒有經(jīng)驗(yàn),所以有很多細(xì)節(jié)都沒有談好,又由于沒有簽合同的經(jīng)驗(yàn),結(jié)果引發(fā)了店長和客戶之間的爭執(zhí),眼看就要簽的合同就這樣飛了,客戶在跟店長爭執(zhí)以后生氣的離開了,當(dāng)時(shí)覺得自己真的不知道要怎樣辦才好,后來我還是沒有放棄,我給客戶打了電話,向他表示欠意。但客戶表示已不愿意再來我們門店簽約,為了表示誠意,我只能帶著合同往客戶的公司簽約,由于在總部培訓(xùn)的'時(shí)候,觸及合同的題目只是稍微帶了一下,所以對(duì)合同我?guī)捉梢哉f是一無所知,固然往之前店長對(duì)我做了一番指導(dǎo),但是真的到現(xiàn)場往簽的時(shí)候,卻發(fā)現(xiàn)店長教我寫的合同居然都是錯(cuò)的!很慶幸,這個(gè)客戶對(duì)合同比較在行,所以我的第一次簽約是在客戶的幫助下完成的。
簽完合同拿著鑰匙往做物業(yè)交割,發(fā)現(xiàn)自己既找不到水表也找不到電表,找到了也看不懂,還好店里有男同事一起陪同過往看。物業(yè)交割做完后,我又往了銀行,把租金存進(jìn)公司賬號(hào)。在這之前,我也不知道這錢是怎樣存的,經(jīng)過了這一次,都學(xué)會(huì)了。在折騰了一下午后,終究成功的完成了簽約和物業(yè)交割,一個(gè)生意就這樣做成了。這一周算是比較成功。
總得來講在實(shí)習(xí)期間,固然很辛勞,但是,在這艱苦的工作中,我卻學(xué)到了很多東西,也遭到了很大的啟發(fā)。我明白,今后的工作還會(huì)碰到很多新的東西,這些東西會(huì)給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會(huì)。因此,我深信:只要我專心往發(fā)掘,英勇地往嘗試,一定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)的,也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
房地產(chǎn)公司銷售實(shí)習(xí)周記 4
第一周(1.15~1.19)
福建省房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司,是寧德市的一家新興的房地產(chǎn)開發(fā)公。辦公地址位于福建省。主要業(yè)務(wù)是城市商品房開發(fā)和建設(shè),目前正在準(zhǔn)備。我于20xx年1月15日開始在這家公司的實(shí)習(xí)工作,工作崗位是見習(xí)助理。
第一周我的主要工作和任務(wù)是進(jìn)行公司會(huì)計(jì)制度,會(huì)計(jì)章程的熟悉,學(xué)習(xí)如何使用公司的財(cái)務(wù)軟件,熟悉公司建筑工地的位置,以及材料倉庫的位置。
開始實(shí)習(xí)工作之后,我便開始重新將家中的書本課件找出來,重新溫習(xí)一遍這些相關(guān)的知識(shí),以及會(huì)計(jì)科目和會(huì)計(jì)報(bào)表的制作。由于公司剛剛成立不久,并沒有什么特別大的工程,目前也只是在建設(shè)一個(gè)中等規(guī)模的商品房住宅區(qū),所以它的會(huì)計(jì)報(bào)表并沒有如涉外資金等,也沒有過于頻繁的現(xiàn)金交流。
由于在實(shí)習(xí)的第一天主要是學(xué)習(xí)和了解公司財(cái)務(wù)部門的保密條款等知識(shí),所以第一周所學(xué),所知許多內(nèi)容不能體現(xiàn)在實(shí)習(xí)周記中請見諒。
綜合一周的感受,我最最深刻體會(huì)到的是:財(cái)務(wù)工作,是一項(xiàng)十分細(xì)致的工作,每一筆現(xiàn)金賬目都要2個(gè)財(cái)務(wù)工作人員的核對(duì),大筆的資金流動(dòng)還需要財(cái)務(wù)主管以及分管財(cái)務(wù)的副總經(jīng)理簽字才能進(jìn)行。
同時(shí),財(cái)務(wù)工作也是一項(xiàng)保密程度很高的工作,由于工作原因,我們這些財(cái)務(wù)工作者經(jīng)常可以接觸到很多公司的財(cái)務(wù)信息,如何有效的保護(hù)這些公司的內(nèi)部機(jī)密信息不外泄是公司保持優(yōu)勢競爭力的一項(xiàng)重要工作!
實(shí)習(xí)周記第二周(1.21~1.25)
進(jìn)入第二周的公司實(shí)習(xí),由于經(jīng)過了上一周的學(xué)習(xí),我更加熟悉了公司的業(yè)務(wù)章程和業(yè)務(wù)情況條例。
本周,我開始學(xué)習(xí)如何編制公司的`財(cái)務(wù)報(bào)表。剛剛開始我先是用了兩天的時(shí)間翻閱公司上一個(gè)財(cái)務(wù)季度的財(cái)務(wù)報(bào)表,以及原始憑證等。由于時(shí)值地方稅務(wù)局開展學(xué)習(xí)勞動(dòng)法的學(xué)習(xí)講座,公司的幾位經(jīng)歷以及財(cái)務(wù)部門的經(jīng)歷都去開會(huì)了。
所以正式的工作直到星期3才開始。為了鍛煉我的能力,公司讓我用手工編制報(bào)表。我的任務(wù)主要是幫助公司的財(cái)務(wù)主任核對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)是否有缺漏以及原始憑證是否有遺漏。我在工作開始的階段也嘗試著參與原始憑證以及總分類帳幕的報(bào)表的編制。
但是由于在工作中的粗心大意,在總賬中漏填了一個(gè)數(shù)據(jù),導(dǎo)致我試編的財(cái)務(wù)報(bào)表最后不管怎么算都算不平衡,在財(cái)務(wù)主任和財(cái)務(wù)經(jīng)理的幫助下,我終于找到了這個(gè)錯(cuò)誤的地方并且加以改正。因?yàn)槲沂窃囍幹茍?bào)表,所以公司并沒有因?yàn)槲业氖韬龆斐晒ぷ鬟M(jìn)度的延誤。
錯(cuò)誤的原因:在同一天發(fā)生的財(cái)務(wù)活動(dòng)過多,過于頻繁。在編制的過程中不夠細(xì)心,錯(cuò)誤的將一份還沒有來得及編制的原始憑證放入已經(jīng)錄入的原始憑證中。
造成最后的試算不平衡。經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn):在開始錄入信息之前,一定要先把桌面清理干凈,整理清楚。并且把各項(xiàng)財(cái)務(wù)信息整理歸納,在開始之前一定要事先調(diào)整好自己的精神狀態(tài)。不能著急,也不能在工作中產(chǎn)生厭煩的情緒。在工作過程中,要注意檢查每一份報(bào)表的是否完整的錄入,避免最后不必要的返工。
實(shí)習(xí)周記第三周(1.28~2.5)
已經(jīng)進(jìn)入第三周的實(shí)習(xí)段了,在本周的實(shí)習(xí)過程中,單位實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師教會(huì)我如何發(fā)放工資和春節(jié)獎(jiǎng)金。她先把工資取回來,讓我在財(cái)務(wù)辦公室中發(fā)放。本以為這是多么簡單的事情啊。因?yàn)椴灰约喝ビ?jì)算,所以覺得很容易,會(huì)很快就完成。
可實(shí)際上在發(fā)工資的過程中卻又出現(xiàn)了很多的問題。看似簡單的事情,其實(shí)做起來卻并不那么容易了。并且由于春節(jié)降至,所以我們周末要進(jìn)行加班工作。體會(huì)整個(gè)發(fā)放工資的過程我感覺好像是在打仗,這個(gè)人還沒有結(jié)算完,下一個(gè)又在那邊催了。
同事們焦急的等待著工資的發(fā)放,好像再慢幾分鐘就會(huì)少很多錢。因?yàn)槲沂切率,?duì)整個(gè)公司的人員情況并不熟悉。所以就要求我根據(jù)他們的名字在工資單上慢慢的尋找對(duì)應(yīng)的人,而且出現(xiàn)了兩個(gè)同名的人,所以發(fā)放過程中還發(fā)生弄錯(cuò)對(duì)象,工資發(fā)錯(cuò)了人。
因?yàn)橥聜兊睦斫,所以事情很快的解決了。發(fā)放工資的時(shí)候,還要計(jì)算著自己所發(fā)放的錢的“零”和“整”的情況,第一次發(fā)放沒有注意,一開始把所有的零頭都找光了后面還有幾個(gè)部門的人,只好麻煩人家去找別人借錢以“零”換“整”。
而且一開始把所有的一百的整錢發(fā)的差不多沒有了,最后發(fā)放的是管理階層人員的工資,基本上大家全是整數(shù),但卻只好用五十來代替,惹的大家“怨聲載道”。還有就是有的同事不止做了一份工作,所以他們應(yīng)有兩份工資可拿,但我自己不知道多虧旁邊的指導(dǎo)老師的提醒才注意到。所以小小的發(fā)工資的工作卻還存在很大問題,這是從課本上學(xué)不到的。
存在問題:
1.沒有搞清楚人員名單,把同名的人的工資發(fā)放錯(cuò)誤。
2.沒有注意到發(fā)工資時(shí)應(yīng)該有所規(guī)律,導(dǎo)致最后零頭和百元大鈔發(fā)放光了,使得管理部門人員的工資最后拿的是五十、五十的。
3.沒有搞清楚有些同事干了兩份工作,所以有兩份工資。她們的工資是分開來抄的,發(fā)放的時(shí)候應(yīng)該一起給付經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn):
1.發(fā)放工資之前先要看清楚有無人員同名同姓,分清楚究竟每一份工資對(duì)應(yīng)的該發(fā)給誰。2.要事前看一下有無員工是干了幾份工作,他們的工資在發(fā)放之前應(yīng)該先匯總好,方便于發(fā)放。
3.發(fā)放過程中要合理的分配工資的“零”、“整”情況,盡量避免最后全剩下五十、五十的單張或在發(fā)放過程中把其中的一種發(fā)光。
實(shí)習(xí)周記第四周(2.17~2.22)
這是我在這家公司實(shí)習(xí)的最后一周。由于是春節(jié)結(jié)束之后的第一周,公司沒有什么大的項(xiàng)目,我的主要工作就是在辦公室查閱以前的財(cái)務(wù)報(bào)表和會(huì)計(jì)分錄復(fù)習(xí)之前的實(shí)踐內(nèi)容。
2月20日,我跟隨公司的副總林經(jīng)理前往公司的倉庫進(jìn)行巡視和核查。公司在xxx一共有兩個(gè)貨倉,一個(gè)位于城東路主要是存放用于出售的各種建筑材料。
另外一個(gè)倉庫位于少年宮附近的一棟倉庫內(nèi),主要是用于存放公司建筑房產(chǎn)用的各種機(jī)械工具。倉庫的保管措施做的非常到位,并且在許多地方都配備了滅火設(shè)施,和火警報(bào)告系統(tǒng)。特別值得紀(jì)念的是2月21日,公司給了我一個(gè)機(jī)會(huì)讓我填寫一張匯款單據(jù)。因?yàn)橥蝗挥幸还P比較大的建筑材料訂單,所以公司需要向浙江省的一家建筑材料生產(chǎn)公司回去30多萬元的匯款單。
房地產(chǎn)公司銷售實(shí)習(xí)周記 5
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記【一】
緊張的實(shí)習(xí)馬上結(jié)束了,在“xxxx店”實(shí)習(xí)的這段時(shí)間,我學(xué)到了很多的東西,包括專業(yè)知識(shí)和為人處事。房地產(chǎn)是一個(gè)很有爭議的行業(yè),因?yàn)檫@一行的利潤很高,特別是在青島,真的可以說是寸土寸金,在市中心,一般95年以后的二手房都在一萬/平方以上。即使是很老的房子,也要賣到七八千一個(gè)平方。青島的房價(jià)在中國所有的城市中都是偏高的,但是即使政府進(jìn)行宏觀調(diào)控,還是無法控制青島的房價(jià)一路飚升。青島的土地資源是有限的,而青島的人口卻在不斷的增長,越來越多的外來人口涌進(jìn)青島,房屋的租賃和買賣也非常的熱火。
在我實(shí)習(xí)期間,我主要從事的是房屋租賃這一方面,F(xiàn)在青島有很多都是外來人員,而外來人員在青島工作都需要有住所,而外來人員因?yàn)閷?duì)青島地形不熟,所以一般都會(huì)找中介公司幫忙,因此房屋租賃確實(shí)也是一種商機(jī)。一般大的中介公司都是以一個(gè)月房租的50%作為中介費(fèi),房東方加客戶房,一個(gè)單子的中介費(fèi)就是一個(gè)月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上,普通的.兩室一廳也要1500左右,更不說那些高檔的住宅,像很多單身公寓都在XX以上,酒店式公寓更是達(dá)到了4500/月。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬的傭金,這其中的利潤是凈利潤。
在做租賃的過程中,我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要,只有對(duì)各地的商圈了解了,對(duì)市場行情了解了,才能給客戶正確的推薦,這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點(diǎn),很多時(shí)候,明明約好了看房時(shí)間,可到了那個(gè)時(shí)間不是房東不來就是客戶不來,我們這個(gè)平衡點(diǎn)是兩頭難做,這也是我們在工作中需要注意與改善的,同時(shí)從事這個(gè)行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力,在很多時(shí)候,和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處,做業(yè)務(wù)會(huì)簡單的多,其實(shí)沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚,把客戶當(dāng)做朋友,同時(shí)要讓客戶也把你當(dāng)做朋友,這就是一種很強(qiáng)的交際能力,也是自己人格魅力的一鐘體現(xiàn)。同時(shí)團(tuán)隊(duì)合作精神也很重要,我說的團(tuán)隊(duì)合作,不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作,而且包括與其他中介公司之間的合作,有很多大的公司內(nèi)部房源很多,而我們有的時(shí)候往往是有客戶沒房源,因此與其他中介公司進(jìn)行合作,我們同樣也可以達(dá)到互惠互利。
總而言之,在實(shí)習(xí)的這段期間,我學(xué)到了很多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西,接觸了很多新的人和事,并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平,并且對(duì)一個(gè)新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí),提高了自己的溝通能力和談判技巧,感謝“青島21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)至慶加盟店”給了我一個(gè)展現(xiàn)自己能力的舞臺(tái)。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記【二】
來到xx10多天了,這段時(shí)間伴隨著很多的欣喜,也帶著一些困惑,一個(gè)多月實(shí)習(xí)生活的開局還算順利,對(duì)比剛過去的一周,我之前的一些困惑得到了解答:我來到xx實(shí)習(xí)到底想學(xué)到些什么?在這里我應(yīng)該去做些什么?又應(yīng)該怎樣去做……然而短暫而寶貴的時(shí)間容不得我再去多想,我迫不及待想甩掉自己彷徨的腳步。
周四那天,蘇總給我們幾個(gè)安排了任務(wù),或者說是指了一個(gè)方向。這確實(shí)讓我們明確了這次實(shí)習(xí)的定位。一個(gè)多月的時(shí)間確實(shí)無法讓我們真正學(xué)會(huì)怎樣去做好一個(gè)置業(yè)顧問。我們要做的,更多的是去觀察、去了解,去體會(huì)、去思考。當(dāng)然,問題被提出只是開始,后面的過程才真正需要努力用功。還剩一個(gè)月左右的時(shí)間,我們已經(jīng)有了大概的計(jì)劃,相信自己能找到想要找的答案。
另外,這周以來,我和同事們漸漸熟識(shí),感覺自己真正融入到了這個(gè)組織中來,和大家都有了更多的交流。每一個(gè)人都是一本書,用心去讀,總會(huì)有所收獲。在這樣一個(gè)過程中,我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè),對(duì)銷售這個(gè)職業(yè)有了更深的理解。師傅們說的一些話和她們說那句話時(shí)的表情我都深有印象:“銷售,要耐得住寂寞,也要經(jīng)得起輝煌!薄皩(duì)待客戶,要講求策略,必要的時(shí)候可以給他‘一巴掌’,但一定得馬上給他‘揉揉’!薄爸脴I(yè)顧問,要對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé),更要對(duì)客戶負(fù)責(zé)!‘顧問’兩個(gè)字不是隨便說的。”很多很多,這些不經(jīng)意間流露出來的至理名言讓我受益無窮。還有一個(gè)月的時(shí)間,我還能聽到他們更多的心聲,通過深入的交流,相信對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃一定會(huì)有很大的幫助。
除了以上兩方面,還有一方面讓我找到了一種漸漸明朗的感覺。我一直以來對(duì)營銷策劃都很感興趣,在學(xué)校也有過這方面的經(jīng)歷,還曾獲得過全國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽策劃類的獎(jiǎng)項(xiàng)。但是一直沒機(jī)會(huì)在一個(gè)企業(yè)中真正接觸到這一工作。通過對(duì)步行街營銷策劃的參與(雖然只是間接參與),我似乎又找到了那種創(chuàng)意與策劃的感覺。我想,除了完成計(jì)劃內(nèi)的工作任務(wù),我會(huì)向策劃專案小魏姐討教,通過各種機(jī)會(huì),參與到策劃這一項(xiàng)工作中來,希望在自己感興趣的方面,也能學(xué)到一些東西。
總的說來,這周以來我真正融入到了公司的環(huán)境之中,彷徨少了很多,反之有了一種逐漸明朗的感覺。這種感覺不只是因?yàn)槲覍?duì)剩下的時(shí)間有了一個(gè)大概的計(jì)劃和安排,還因?yàn)樽约簩?duì)房地產(chǎn),對(duì)銷售行業(yè)有了更深入的了解。
明天又是一個(gè)新的開始,我已經(jīng)甩掉了彷徨,腳步將會(huì)邁得更加堅(jiān)定,更加迅速。
房地產(chǎn)公司銷售實(shí)習(xí)周記 6
第一周
我來中原地產(chǎn)代理有限公司實(shí)習(xí)已經(jīng)有3個(gè)月了,對(duì)這個(gè)行業(yè)有了初步了解之余,更對(duì)房地產(chǎn)宏觀大局有了更深的認(rèn)識(shí)。結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)與現(xiàn)時(shí)中介服務(wù)業(yè)我有如下感悟。
急劇膨脹的地產(chǎn)開發(fā)背景:房地產(chǎn)業(yè)素有永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)之稱。國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)增長的歷史和理論反復(fù)證明房地產(chǎn)業(yè)對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有高度的敏感性和超前性經(jīng)濟(jì)高速增長的過程必然是以房地產(chǎn)的高速發(fā)展為前提和主要內(nèi)容。十幾年來,伴隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速增長,房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模以年均20%左右的速度遞增。與此同時(shí)房地產(chǎn)業(yè)一直是我國投資報(bào)酬率最高的行業(yè)之一,房地產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出一片繁榮的景象。然而這種繁榮是以住房消費(fèi)長期受壓抑,住房產(chǎn)品極度短缺為背景的。消費(fèi)者對(duì)住房產(chǎn)品的要求相對(duì)較低。但這一情況短期內(nèi)不會(huì)改變。尤其是北京,在奧運(yùn)會(huì)舉辦之前,房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)依然持續(xù)走高。即使運(yùn)動(dòng)會(huì)過后,也會(huì)因?yàn)閼T性而維持一段時(shí)間。
火暴的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)現(xiàn)狀:與房地產(chǎn)大規(guī)模開發(fā)相得益彰,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司也雨后春筍般的在京城各個(gè)角落快速蔓延。在十年前,北京房地產(chǎn)門面不過幾百家,而現(xiàn)在則達(dá)到了幾千家。每走一截路,便會(huì)看到林林總總的店面。多家店面依次排開成為街道或小區(qū)常見的風(fēng)景.這無不暴露著房地產(chǎn)業(yè)的火暴。
趨勢分析及預(yù)測:作為一種新興的行業(yè),經(jīng)過不斷發(fā)展競爭整和,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司正在逐步走向成熟,操作也越來越規(guī)范。但是不規(guī)范之處依然存在。京城的房地產(chǎn)中介面臨重新洗牌?傮w上表現(xiàn)如下趨勢:
在經(jīng)營主體上,向企業(yè)化、市場化發(fā)展由于中國房地產(chǎn)市場發(fā)展的特殊情況,出現(xiàn)了房地產(chǎn)市場中介組織或脫胎于某一行政主管部門,或掛靠某一機(jī)關(guān),名為公司(企業(yè)),實(shí)際上則依靠背后的行政權(quán)力,而使之不僅在市場上處于特許的壟斷地位,而且既是管理者又是經(jīng)營者,因而導(dǎo)致政企不分的局面。這既與市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制不相適應(yīng),也與中介本身的發(fā)展相悖。所以,發(fā)展房地產(chǎn)市場中介組織的關(guān)鍵或首要任務(wù),是實(shí)行政企分開,使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)組織獨(dú)立出來,并按照企業(yè)方式進(jìn)行組建,成為獨(dú)立法人的經(jīng)濟(jì)實(shí)體和市場競爭的主體。
第二周
作為房地產(chǎn)中介,雖然我現(xiàn)在只是見習(xí)物業(yè)顧問,不過在這個(gè)小角色也有一些行業(yè)發(fā)展的意見的。
房地產(chǎn)中介行業(yè)要在經(jīng)營方向上,向?qū)I(yè)化、品牌化發(fā)展房地產(chǎn)作為不動(dòng)產(chǎn),是一種特殊商品,其交易是產(chǎn)權(quán)交易,不僅有一套嚴(yán)格而復(fù)雜的規(guī)程,涉及到眾多的法律法規(guī),而且還需要有著相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識(shí)。房地產(chǎn)中介行為作為這一流通領(lǐng)域的主要信息傳遞者,隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和房地產(chǎn)市場機(jī)制的日臻完善,其重要性將日益顯現(xiàn),不僅開發(fā)商對(duì)中介機(jī)構(gòu)的依賴會(huì)越來越強(qiáng),并在物業(yè)銷售領(lǐng)域逐步由中介機(jī)構(gòu)壟斷,而且消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí),也會(huì)因?qū)Ψ康禺a(chǎn)市場的信息不對(duì)稱性及對(duì)房地產(chǎn)有關(guān)專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備不足而需要房地產(chǎn)中介的服務(wù),再加之房地產(chǎn)商品的特殊屬性要求,從而促使房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)一步向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。
房地產(chǎn)中介行業(yè)在組織結(jié)構(gòu)上,向集團(tuán)化、規(guī);l(fā)展房地產(chǎn)中介作為一個(gè)信息窗口應(yīng)該保證有足夠的房源,但任何一個(gè)中介機(jī)構(gòu)都不可能滿足全部客戶的需求,也不可能包攬千差萬別的客戶。這就在客觀上要求房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)要走聯(lián)合的道路,做到信息共享,優(yōu)劣互補(bǔ)。然而,由于目前我國房地產(chǎn)中介體系從總體來看還不成熟、不規(guī)范,與業(yè)已出現(xiàn)的買方市場極不相稱,不僅管理混亂,技術(shù)落后,而且在規(guī)模上中介企業(yè)以中、小規(guī)模為主,大規(guī)模、有實(shí)力,特別是連鎖經(jīng)營的大型中介企業(yè)鳳毛麟角,中介職能表現(xiàn)得還不太明顯,還需要一個(gè)較長時(shí)期的發(fā)展過程。隨著房地產(chǎn)市場的不斷完善和房地產(chǎn)中介服務(wù)的不斷規(guī)范,房地產(chǎn)中介將依靠現(xiàn)代化的管理手段和高水平的管理人員而走向集團(tuán)化、規(guī);(jīng)營管理之路。
房地產(chǎn)中介行業(yè)在經(jīng)營手段上,向信息化、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展信息通暢是中介機(jī)構(gòu)從事經(jīng)營活動(dòng)的基礎(chǔ),但在目前情況下,任何一家中介機(jī)構(gòu)企圖獨(dú)攬搜集、整理、利用大量不斷產(chǎn)生的房地產(chǎn)信息的全過程都是不現(xiàn)實(shí)的。目前,許多房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)對(duì)外聯(lián)絡(luò)不廣,甚至處在信息阻塞、各自為政的狀態(tài)中,不僅缺乏情報(bào)、信息源,而且缺乏必要的信息處理手段和電子通訊技術(shù),對(duì)情報(bào)、信息的收集,主要成全部靠人工完成,開發(fā)利用缺乏深度,導(dǎo)致信息資源浪費(fèi),難以發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢,F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,將促進(jìn)房地產(chǎn)中介技術(shù)手段得到根本改變。計(jì)算機(jī)的應(yīng)用,將使房地產(chǎn)咨詢、估價(jià)中常常涉及到的大量數(shù)據(jù)處理工作變得容易,也使房地產(chǎn)中介信息的查詢、配對(duì)變得迅捷方便。電腦的普及和INTERNET成本的降低,信息產(chǎn)品進(jìn)入家庭的步伐加快,物業(yè)買賣信息將成為信息產(chǎn)業(yè)的主要承載內(nèi)容,網(wǎng)絡(luò)將成為入網(wǎng)的各中介行業(yè)發(fā)布樓宇信息提供最便捷的途徑。買方不僅可以通過網(wǎng)絡(luò)尋找中意的樓盤,而且可以在網(wǎng)上看到物業(yè)實(shí)景、圖片等資料,甚至還可以進(jìn)行物業(yè)比較,從而使房地產(chǎn)交易信息的展示變得有聲有色。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣,將給房地產(chǎn)信息的溝通、傳播、展示帶來全新的理念。
第三周
從事這個(gè)行業(yè)3個(gè)多月,本人認(rèn)為房地產(chǎn)在從業(yè)人員在素質(zhì)上,應(yīng)向綜合化發(fā)展。
房地產(chǎn)中介服務(wù)工作涉及面廣,具有綜合性、廣泛性的特點(diǎn),是多學(xué)科知識(shí)的綜合能力體現(xiàn)。因此,從事房地產(chǎn)中介服務(wù)工作的人員不僅需要精通房地產(chǎn)業(yè)務(wù)、房地產(chǎn)法律等方面知識(shí),而且還要掌握現(xiàn)代化信息設(shè)備的操作技巧,同時(shí),還要具備公關(guān)能力和敬業(yè)精神。因而,世界上房地產(chǎn)業(yè)比較成熟的國家對(duì)中介行業(yè)人員從業(yè)獨(dú)立核算都有專門規(guī)定,如美國規(guī)定至少要有2年以上從事房地產(chǎn)工作的經(jīng)歷,并修完與房地產(chǎn)有關(guān)的8門學(xué)科方具有獲得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)照的資格。但目前,由于房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)在我國是近幾年才興起的一個(gè)行業(yè),不少房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)缺乏一支經(jīng)過專門訓(xùn)練、嚴(yán)格資質(zhì)審查的專家隊(duì)伍。加之,目前中介服務(wù)人員資格認(rèn)證制度尚不規(guī)范,從而造成房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)從業(yè)人員來源復(fù)雜的現(xiàn)狀:既有與房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)的如工民建、經(jīng)濟(jì)管理、法律、貿(mào)易、會(huì)計(jì)等專業(yè)的人員,也有與房地產(chǎn)完全無關(guān)的如文史類,理工農(nóng)醫(yī)類等專業(yè)的人員;既有部分高等學(xué)歷的從業(yè)人員,更有大量半路出家,根本不懂房地產(chǎn)知識(shí),缺乏專門訓(xùn)練,中等學(xué)歷的從業(yè)人員,而且許多從業(yè)人員缺乏應(yīng)有的敬業(yè)精神和職業(yè)道德,唯利是圖,利用各種手段竭盡欺詐之能事,嚴(yán)重影響了中介機(jī)構(gòu)的形象,損害了客戶利益,擾亂了房地產(chǎn)市場的正常秩序。
市場呼喚素質(zhì)綜合化的房地產(chǎn)中介人才,這種人才具有較高學(xué)歷、較深的專業(yè)知識(shí)、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力和較高的道德水準(zhǔn)。他們是中介行業(yè)的骨干力量,是當(dāng)前亟需的人才。隨著房地產(chǎn)市場不斷向縱深發(fā)展,綜合素質(zhì)差的人便難以對(duì)市場信息作出正確的處理和預(yù)見性的分析,這勢必影響他們的中介活動(dòng).隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,房地產(chǎn)市場的不斷完善,今后一定會(huì)有越來越多的既懂專業(yè)知識(shí),又有營銷經(jīng)驗(yàn)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人加入中介行業(yè),為房地產(chǎn)中介事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。比如xx地產(chǎn),其5000多名從業(yè)者全部為大專以上學(xué)歷.擁有本科學(xué)歷的占70%.
由于公司的平臺(tái)很大,我擁有了更多的機(jī)會(huì)得以鍛煉,親眼目睹并參與了了公司運(yùn)營的前期準(zhǔn)備和操作。也因此賦予實(shí)習(xí)更多的意義。
第四周
我所實(shí)習(xí)的單位是廣東中原地產(chǎn)代理有限公司,主要從事房地產(chǎn)銷售代理、房地產(chǎn)策劃、房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估以及與房地產(chǎn)有關(guān)的咨詢業(yè)務(wù)等。
我主要的日常工作流程:
一、客戶接待經(jīng)紀(jì)人看到門店外有客戶時(shí)應(yīng)及時(shí)起身迎向客戶。在詢問客戶問題時(shí),經(jīng)紀(jì)人應(yīng)精神飽滿,講話聲音要響亮,介紹或推薦房源基本信息要準(zhǔn)確,快速。在介紹完基本信息后,禮貌的邀請客戶到公司做詳細(xì)了解。按客戶要求,推薦適合客戶的公司主推房源,并適時(shí)的了解一些客戶的基本信息。(如:客戶的購房目的,是不是決策者,付款能力,購房意向,目前的居住狀況等。如果客戶對(duì)公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時(shí)沒有客戶所需要的房源銷售員應(yīng)果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內(nèi)幫他找到,現(xiàn)在再向客戶提出留個(gè)聯(lián)系電話,并熱情的遞上自己的名片。
二、配對(duì)在接到新房源后,應(yīng)立即開始客戶配對(duì),選擇自己在半個(gè)月之內(nèi)的客戶進(jìn)行刪選。列出意向客戶。按客戶購買意向,排序按客戶購買力排序,選定主要客戶逐一打電話給主要客戶,約定看房。
隨著人們的生活水平的提高,我國人均居住條件將不斷得到改善。在今后相當(dāng)長一段時(shí)間里,我國的房地產(chǎn)業(yè)的潛力相當(dāng)巨大,發(fā)展空間十分廣闊,隨著房地產(chǎn)市場的`迅猛發(fā)展,房地產(chǎn)行業(yè)的競爭也日趨激烈。房地產(chǎn)營銷作為房地產(chǎn)開發(fā)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)和手段,也越來越受到開發(fā)商們的重視。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu),是指專門為委托人提供房地產(chǎn)信息和居間代理業(yè)務(wù)的經(jīng)營活動(dòng)的機(jī)構(gòu)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)于聯(lián)接、溝通房地產(chǎn)開發(fā)和市場消費(fèi)發(fā)揮了重要的橋梁紐帶作用。做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就要有良好的心理素質(zhì),任何時(shí)候,你要相信天下沒有賣不掉的房屋。就象什么樣的姑娘都有人愛一樣,房子賣不出去,是因?yàn)槟愕墓ぷ鬟沒有做到家。保持信心,相信自己絕對(duì)能將房屋賣掉。能順利成單。在這種信心的前提下,不遭受失敗之打擊,不斷地分析自己的售屋流程是否有改進(jìn)之必要。對(duì)于價(jià)格要有信心,對(duì)于買主來說,不輕易降價(jià)。同樣,對(duì)于房主出價(jià)要迅速殺價(jià)。做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)也有很多技巧,由于房地產(chǎn)買賣金額很大,而且不象一般商品一樣能夠擁有統(tǒng)一之售價(jià)。因此,銷售技巧(談判策略)愈高明,愈能使您以比合理價(jià)格更高之價(jià)位售出房屋或者讓客戶下定決心購買。
第五周
主要實(shí)習(xí)(學(xué)習(xí))內(nèi)容描述:跑完路段之后,我們開始熟悉社區(qū),我們主要要熟悉的板塊是五四北,整個(gè)五四北的樓盤都要非常熟悉,要知道他們的社區(qū)分布情況,還要知道他們的一些具體數(shù)值。
遇到的主要問題及解決措施:因?yàn)橛浀脴潜P較多,也去數(shù)據(jù)較細(xì),還必須到樓盤中實(shí)際去看,最主要的是要躲過保安,怎么進(jìn)入社區(qū),其實(shí)只要抱著我是社區(qū)業(yè)主,都比較容易進(jìn)去。個(gè)人體會(huì):辦法總比問題多,我們只要堅(jiān)定內(nèi)心的東西,就會(huì)成真。
第六周
主要實(shí)習(xí)(學(xué)習(xí))內(nèi)容描述:經(jīng)過一個(gè)星期左右的熟悉,對(duì)于樓盤社區(qū)分布有一定的了解了,這個(gè)時(shí)候,店里面開始抽被社區(qū)知識(shí),為的就是讓我們鞏固知識(shí)遇到的主要問題及解決措施:社區(qū)的精耕程度,是決定我們專不專業(yè)的一個(gè)考核點(diǎn),只要社區(qū)專業(yè)了,你才會(huì)給人家推房子,才不會(huì)給人家?guī)уe(cuò)路,所以,在被罰了40幾個(gè)俯臥撐之后,我對(duì)社區(qū)了解更深了。
個(gè)人體會(huì):很多事情敞開了說就好解決了,不然堵在心里反而難受。我們都怕麻煩,所以解決了它,心情就愉快很多。
第七周
主要實(shí)習(xí)(學(xué)習(xí))內(nèi)容描述:社區(qū)知識(shí)了解完,開始學(xué)習(xí)我們的產(chǎn)品知識(shí),所謂的產(chǎn)品知識(shí),就是房源的信息,比如房子的優(yōu)缺點(diǎn),這些。
遇到的主要問題及解決措施:學(xué)習(xí)產(chǎn)品一個(gè)主要問題,就是要記得那些房子在賣,還要熟悉產(chǎn)品的七要素,還要提煉十個(gè)賣點(diǎn)。每次都要絞盡腦汁才能想出來。
個(gè)人體會(huì):專業(yè)可以給人信心,讓你在客戶面前淡定自如。
第八周
主要實(shí)習(xí)(學(xué)習(xí))內(nèi)容描述:這周依舊是繼續(xù)熟悉社區(qū),因?yàn)樯鐓^(qū)比較多,要記得數(shù)據(jù)和東西也比較多,怕我們前面記得的現(xiàn)在有忘記了,所以經(jīng)理要求我要在多一個(gè)禮拜的時(shí)間熟悉社區(qū)遇到的主要問題及解決措施:其實(shí)熟悉社區(qū)大問題就是如何躲避保安,因?yàn)橹挥卸氵^保安,你才能進(jìn)入社區(qū)去很好的了解社區(qū)里的東西。
個(gè)人體會(huì):其實(shí)進(jìn)入社區(qū)最考驗(yàn)人的心態(tài)了,如果心態(tài)不好,你很容易做事情畏縮畏尾。
第九周
主要實(shí)習(xí)(學(xué)習(xí))內(nèi)容描述:這禮拜最主要做的就是發(fā)廣告,要進(jìn)入社區(qū),去每家每戶在門上塞紙條,塞紙條的目的就是收集客戶,還有收集房源。
遇到的主要問題及解決措施:在塞廣告的過程,最怕人家的門突然打開了,以為我們是在做賊,因?yàn)樾膽B(tài)不好,所以導(dǎo)致在發(fā)的過程中,有點(diǎn)擔(dān)心受怕。不過,越到后面,心態(tài)就越平整了,就沒以前那樣了。個(gè)人體會(huì):有些事情,必須逼自己一把,才知道自己其實(shí)也可以臉皮很厚。
第十周
主要實(shí)習(xí)(學(xué)習(xí))內(nèi)容描述:從這禮拜開始,公司開始組織新員工的培訓(xùn)體系,我們叫他麥田超訓(xùn),主要的課程都是圍繞業(yè)務(wù)線展開的,麥田擁有自己的講師團(tuán),所以他們的內(nèi)容都是從自身出發(fā)的。
遇到的主要問題及解決措施:這禮拜是在介紹麥田的超訓(xùn)體系的內(nèi)容,對(duì)里面的內(nèi)容都充滿了期待,這個(gè)正是我想要的公司對(duì)職工的福利。
個(gè)人體會(huì):大概的了解麥田對(duì)員工培訓(xùn)的重視,覺得這是一家注重員工的公司。
第十一周
主要實(shí)習(xí)(學(xué)習(xí))內(nèi)容描述:這禮拜的超訓(xùn)內(nèi)容是,行銷公司,是麥田的一位講師為我們講的課程,主要就是告訴我們行銷公司的好處,還有在那些場合來行銷公司比較合適。遇到的主要問題及解決措施:課程聽起來是挺簡單的,不過就是在行銷公司的時(shí)機(jī),不太容易把握,看來只能在實(shí)踐中來慢慢練就。
個(gè)人體會(huì):很多知識(shí),我們必須在實(shí)踐中來檢驗(yàn)我們的知識(shí),只有經(jīng)過很多次試驗(yàn)后,才能掌握。
第十二周
主要實(shí)習(xí)(學(xué)習(xí))內(nèi)容描述:在經(jīng)過了2個(gè)禮拜的買方服務(wù),還有賣方服務(wù),這禮拜就開始學(xué)習(xí),如何把單子簽下來,首先是促成,接著是簽約。單子簽下之后,才是整個(gè)服務(wù)的開始,就是我們的后期服務(wù)。遇到的主要問題及解決措施:終于知道要簽下一個(gè)單子的過程是多么漫長了,讓我覺得簽一個(gè)單子,特別是要促成臨門一腳的時(shí)候,是最困難的。
個(gè)人體會(huì):每一筆生意,看似簡單,不過過程的艱辛,也只有當(dāng)事人清楚。
第十三周
主要實(shí)習(xí)(學(xué)習(xí))內(nèi)容描述:在學(xué)了整個(gè)麥田的超訓(xùn)體系之后,組訓(xùn)又為我們安排了一場課程,是叫麥田的一位區(qū)域經(jīng)理給我們講他在麥田的職業(yè)生涯中怎么一路走來的。
遇到的主要問題及解決措施:整個(gè)課程主要就是為我們接到現(xiàn)階段碰到的問題。首先當(dāng)然是心態(tài)上的,因?yàn)樾袠I(yè)的特殊性,我們的工作時(shí)間都在12個(gè)小時(shí)左右,比一般的工作來的長,所以對(duì)我們很多心態(tài)上都發(fā)生改變了。不過只能你適應(yīng)環(huán)境,不能環(huán)境適應(yīng)你。
個(gè)人體會(huì):從這位區(qū)域經(jīng)理身上我看到了,其實(shí)人要成功,就在于你有沒有抓住時(shí)機(jī)。
第十四周
主要實(shí)習(xí)(學(xué)習(xí))內(nèi)容描述:在經(jīng)過將近1個(gè)月的超訓(xùn)后,這禮拜將進(jìn)行結(jié)業(yè)考試,也就是檢驗(yàn)我們這階段學(xué)習(xí)的成果怎么樣,說真的,考試前還是有點(diǎn)緊張的,有的人說,比高考時(shí)候還緊張,因?yàn)橛幸粋(gè)現(xiàn)場模擬考試,考官來當(dāng)顧客,問你問題。
遇到的主要問題及解決措施:整個(gè)考試下來,發(fā)現(xiàn)自己有很多專業(yè)知識(shí)沒學(xué)好,考官問的問題,都是顧客會(huì)問道的,而我卻沒辦法回答的很好。這是我這一階段的不足。
個(gè)人體會(huì):雖然有很多不足,不過我會(huì)在當(dāng)?shù)曛校屪约焊拥膶I(yè),不至于,在這樣的被動(dòng)了。
第十五周
主要實(shí)習(xí)(學(xué)習(xí))內(nèi)容描述:這個(gè)禮拜帶了幾個(gè)客戶,都是比較A的客戶,不過他們的需求都比較苛刻,必須等他們降低要求的時(shí)候,在給他們找房子了。遇到的主要問題及解決措施:帶客戶主要的問題就是,有客戶,沒房子符合他們的要求,客戶又比較挑三揀四的,所以還得替他們找符合他們的房子,這個(gè)是比較大的工程。
個(gè)人體會(huì):馬上就要回校了,看著這將近四個(gè)月的成長,發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)成長的挺多的。比以前更加大膽了。
房地產(chǎn)公司銷售實(shí)習(xí)周記 7
第一周
實(shí)習(xí)第一周已經(jīng)過去,上班的第一天,我懷著無比激動(dòng)的心情我來到了實(shí)習(xí)單位,負(fù)責(zé)帶我的xx首先檢查了一下我的xxx和xx的運(yùn)用情況,發(fā)覺我使用還不是很熟練,他告訴我實(shí)習(xí)的前幾天不會(huì)給我具體的任務(wù),主要讓我描圖,看圖,其中有不懂的地方就查規(guī)范或者請教他。今天給了我一套以前做過的圖紙,名稱是xxx小區(qū),是一個(gè)多棟的八層住宅,里面有照明和弱電的設(shè)計(jì),師傅要求我今天整體認(rèn)識(shí)一下整套圖,看看整體設(shè)計(jì)方案。
第二周
這周我將照明平面圖和系統(tǒng)圖徹底看完了,并且將照明平面圖描完了,在描圖時(shí),將不會(huì)和不懂得地方記錄下來,以便等xx有時(shí)間的是后請教。等到下午,我看xx有空了,就抓緊過去詢問上午沒看明白的一些問題,xx為人很熱情,很耐心的為我解答了我所提的問題,還告訴我說看圖就應(yīng)該認(rèn)真認(rèn)真,有不懂的就積極請教,我覺得今天很有收獲。
第三周
這個(gè)星期,我學(xué)習(xí)整套圖中的防雷接地系統(tǒng),我們在學(xué)校做過好幾科的課程設(shè)計(jì),包括照明,消防和弱電,但從來沒有接觸過防雷接地這方面的內(nèi)容,我就把這套圖的'防雷接地好好的看了好幾遍,把不明白的東西都用筆記下來。
第四周
這周是我實(shí)習(xí)的第四周,這周我把這張圖的弱電系統(tǒng)認(rèn)真的看了幾遍,然后把這套圖整體的描了一遍,師傅看我畫圖速度比較慢,就告訴我說他們現(xiàn)在畫圖都是用快捷鍵,這樣不僅畫圖速度快,還畫的順手。于是師傅教了我一點(diǎn)快捷鍵的用法,比如說66是打開圖層,22是標(biāo)注導(dǎo)線根數(shù)等等。我也覺得學(xué)會(huì)快捷鍵好方便,我也要盡快掌握快捷鍵的用法。
第五周
經(jīng)過兩天的休息,今天又是星期一了,又開始了新的一周的工作,我感覺我上周的收獲確實(shí)很大,學(xué)到了好多以前都不知道的東西。因?yàn)樯现軐W(xué)習(xí)的是一個(gè)住宅樓的設(shè)計(jì),師傅說今天給你一套辦公樓的設(shè)計(jì),這周你就好好研究研究公建吧!
這周的圖紙是一套公建,主要是商場和辦公樓,整棟樓的整體是高層建筑,最底三層是商場,往上是辦公樓。我首先整體認(rèn)識(shí)了一下這套圖紙,發(fā)覺公建跟住宅有許多不一樣這周又恢復(fù)了平靜,剛交了圖,師傅也輕松了一下,今天就看著沒那么忙了,我就抓緊問了問師傅上一套住宅樓的關(guān)于防雷接地的一些我不明白的地方。師傅給我做了耐心的講解。我頓時(shí)有種豁然開朗的感覺,自己看了好幾天都不明白的問題,經(jīng)師傅一點(diǎn)就明白了。真是感觸頗深!我也要好好努力。
房地產(chǎn)公司銷售實(shí)習(xí)周記 8
2月28日
終于算是實(shí)習(xí)了吧,在一家房地產(chǎn)開發(fā)公司干,是私營的,規(guī)模很大,雖然是新成立的公司,但是資金雄厚,有一定的社會(huì)地位。星期一去了公司,碰到了老板,強(qiáng)人啊。一個(gè)人就可以有這樣的一家公司呢。通過簡單的談話,知道了工作的性質(zhì)是前期根本都要在外面跑,然后后期才能正規(guī)的銷售這樣一個(gè)情況,不要緊反正能實(shí)習(xí)就可以了。他讓我考慮考慮,我回家后晚上就給他答復(fù)了,其實(shí)應(yīng)該是當(dāng)面答復(fù)的。不過既然要我考慮就考慮一下吧。容許好以后,第一個(gè)任務(wù)就是叫我去幫他的一個(gè)工程拍些外景。詳細(xì)要求是上海主要商業(yè)區(qū)的寫字樓底下的商鋪實(shí)景照片,要求不是很高。他說這個(gè)行當(dāng)?shù)淖罡竟ぷ骶褪沁@個(gè)了,所以從最根本的做起吧。第二天去公司拿了個(gè)相機(jī)(工作用機(jī)),還可以不是很爛,雖然是兩年前的型號(hào)了,SONY的P100,不過還可以的反映速度蠻快的。分開公司馬上拍了幾張練練手。還好以前有個(gè)SONY的機(jī)器,所以根本上馬上就行了吧。
星期四才去開拍。老板把我派給了一個(gè)從事多年銷售的部門經(jīng)理(當(dāng)小工),早上9點(diǎn)起床,(這個(gè)工作就這點(diǎn)好很自由的,可能是實(shí)習(xí)關(guān)系吧.我想正式員工肯定很苦的),不久乘車到了河南街,那里的商務(wù)樓比較多,店鋪當(dāng)然也不少,開拍了。拍了兩個(gè)多小時(shí)。(邊走邊拍,拍拍停停)然后下午一點(diǎn)左右到家了,拍了近200張,由于是公司的照片,所以不貼出來了。也不知道好不好,反正老板發(fā)話,下星期一拿過去給他看?刺鞖獍,還要再拍些吧。這個(gè)禮拜根本就做這個(gè)了。
期待的實(shí)習(xí)終于開場了。我心里對(duì)這個(gè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)時(shí)很有期待的,畢竟這是我從上學(xué)以來第一次要走出,走進(jìn)社會(huì)了,而且是要進(jìn)入企業(yè),真正的與我將來要從事的工作來一個(gè)正面的接觸。努力做好如今交代下來的任務(wù),事都要總基層做起.老板讓干嘛就干嘛,少說話多做事.不求有功但求無過。
第一周就在不緊不慢的工作狀態(tài)中過去了,也沒有感到什么勞累,但是還是有些興奮,因?yàn)槭堑谝淮喂ぷ鲗?shí)習(xí).我是學(xué)工商管理的,并沒有什么特別的術(shù)語,什么都能做什么都會(huì)做,但都不是那么精,所以更需要后期的學(xué)習(xí)、和理論.這次的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)真的很好,我也喜歡這份工作,大方面是銷售,但還是得從小做起,不可能一上來就讓你去買房子。
3月7日
要能從認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中得到有價(jià)值的東西,認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的準(zhǔn)備工作是必須做好的,所以我們的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)第一天的任務(wù)就是理解認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)大綱以及我們的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的日程安排。做一切事都是要有章法的,我們的指導(dǎo)教師教師專門給我們開了個(gè)會(huì),主要就是對(duì)于實(shí)習(xí)大綱和實(shí)習(xí)的日程安排。我們通過認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)可以加深對(duì)我們專業(yè)的認(rèn)識(shí),并且為我們以后的學(xué)習(xí)增加現(xiàn)場理論的感性認(rèn)識(shí)。我們這周的實(shí)習(xí)日程安排還是蠻緊湊的:在接下來的兩周內(nèi)我們要參觀一些好的住宅小區(qū)。
明天就要去福春山莊了,要好好的準(zhǔn)備一下,先對(duì)這個(gè)小區(qū)有一些理解,帶著問題去實(shí)習(xí)時(shí)一個(gè)很好的方法.福春山莊位于吉林省的東南方向,松花江河畔,山莊給我的第一個(gè)感覺就是大,這里面積好大啊,這可是2500畝。∥艺J(rèn)為山莊最大的優(yōu)勢就是就是環(huán)境優(yōu)美,山莊住宅產(chǎn)品定位為“低密度、高品質(zhì)、中價(jià)位的生態(tài)型社區(qū)”。她以優(yōu)美的自然環(huán)境、園林風(fēng)光為鮮明特色,是以多層花園洋房和低層雙拼及聯(lián)排住宅為主體的大型山水園林住區(qū),總建筑面積180萬平方米,容積率僅為1.0。
不過,我們還是有很多的問題要進(jìn)展詢問的:
1.由于離市區(qū)較遠(yuǎn),考慮到交通問題。住在山莊的一般住戶都會(huì)有私家車,從一定成度上可以解決路程遠(yuǎn)的問題,但是在這個(gè)交通費(fèi)也是一筆不小的開支。同時(shí)k301公交車將在社區(qū)的的地方設(shè)立站牌,從另一方面考慮,公交公司為了自身的利益,在這樣包容2萬人的社區(qū)建成之后,肯定會(huì)增加公交車的數(shù)量,一方面方便社區(qū)居民,另一方面獲取利益。不過我認(rèn)為山莊假設(shè)可以自己安排小區(qū)巴士,這樣肯定可以很大的方便居民,而且也是小區(qū)的一筆收入。
2.聽說小區(qū)是一個(gè)節(jié)能型小區(qū),那么是做的呢?原來小區(qū)的采取的是太陽能路燈,而且墻體加了保溫隔熱層,有助于房子的保溫隔熱的功能。小區(qū)還盡量保持山上的綠化植被,這樣可以改良生態(tài)環(huán)境。
3.車位的問題。由于大多住戶都是有車,車位問題肯定是住戶最關(guān)心的問題。原來小區(qū)保持每家都會(huì)有一個(gè)車位(這是要出售的),小區(qū)還有臨時(shí)車位,供住戶臨時(shí)停車。
4.物業(yè)管理的問題。當(dāng)小區(qū)居民都入住拉,那么物業(yè)管理該怎么辦呢?物業(yè)管理這一塊在開發(fā)商籌劃時(shí)就已經(jīng)定下了,為了便于以后物業(yè)管理的'針對(duì)性,一般在工程建立時(shí)期物業(yè)管理公司也會(huì)親臨現(xiàn)場,所以,在社區(qū)居民未確定之前就已經(jīng)把物業(yè)管理公司確定。但是當(dāng)居民成了業(yè)主委員會(huì)后,到底是否繼續(xù)用這個(gè)物業(yè)公司還是另請的公司,決策權(quán)在業(yè)主委員會(huì)手里。
大家還提問了很多的問題,鐘經(jīng)理和潘主管給予了耐心的解答。時(shí)間過的很快,到了我們該分開的時(shí)候了。這次實(shí)習(xí),雖然是第一次,但是我們卻學(xué)到了很多的東西,以前一些東西在我們心中很模糊,離得我們那么遠(yuǎn),如今它們越來越明晰了。希望明天會(huì)能學(xué)到更多的東西。
3月14日
第三周,參觀的是港澳花園。我們先是在現(xiàn)場人員的帶著下參觀了港澳花園的施工現(xiàn)場。由于剛剛開場建立不久,所以僅僅是看到了一個(gè)大大的基坑和一些地下室。不過我們是第一次看到現(xiàn)場的施工,所以還是有很多的不明白的地方。
這里有一些在參觀的過程中提到的一些問題和學(xué)到的一些知識(shí)。
1.港澳花園引領(lǐng)的是一種尊貴的享受。它的戶型140㎡的精英戶型,180㎡名流戶型,280㎡尊尚戶型,十余種創(chuàng)新戶型以供選擇。并非只是簡單將港澳風(fēng)情外表化,港澳花園力求將房子打造成"靜靜飲杯下午茶"的溫馨閑適所在,通過營造一種高貴、自然、優(yōu)雅的國際化方式,為懂得生活的人們提供舒適的居住和交流場所。2.港澳花園是小高層為鋼混剪力墻構(gòu)架構(gòu)造,多層為磚混構(gòu)造;地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂;外墻高級(jí)面磚、局部用石材;內(nèi)墻高級(jí)涂料;品牌電梯;防火防盜門、銅質(zhì)防盜平安門;噴涂鋁合金中空玻璃窗;衛(wèi)生間地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂,洗手盆、淋浴器、坐便器安裝到位;廚房地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂。
3.在小區(qū)的西側(cè),已有了一個(gè)小區(qū),但是那個(gè)小區(qū)的地勢要比港澳花園的高很多,這樣就要做防土坡,我們發(fā)現(xiàn)這方土坡上有很多的塑料管,原來這是為了排出土壤中的水的,防止水對(duì)防土坡的侵蝕。
4.在基坑里,我們發(fā)現(xiàn)有連著兩個(gè)不那么規(guī)則的坑,這是什么?是蓄水的么?事實(shí)上它是電梯井,在樓房是要先留出來。總結(jié)出來的都是精華,都是參觀小組每個(gè)人經(jīng)過充分考慮提出的問題或者建議很受教。
3月21日
第四周開場了,已經(jīng)感覺到疲憊了,但還是得繼續(xù)參觀學(xué)習(xí)。今天我們要去的地方是國科高爾夫別墅。
一聽這個(gè)名字就知道氣度非凡,肯定會(huì)讓我們大開眼界!懷著這種心情,我們來到了目的地,果然不出我們所料。一進(jìn)門迎接我們的就是小區(qū)內(nèi)的商務(wù)會(huì)所,會(huì)所前面名車云集,令人咂舌;再一轉(zhuǎn)頭,就是玉湯溫泉,所有的一切,都讓我們目不暇接,更別說還沒正是看的別墅了。
今天迎接我們的是他們的人力資源部的張經(jīng)理,由于這個(gè)工程的各項(xiàng)建立已經(jīng)比較成熟,會(huì)所溫泉已經(jīng)是投入使用很久,別墅也已經(jīng)有人入住,因此,為了不打攪到業(yè)主的生活,我們大體上對(duì)這個(gè)工程進(jìn)展了觀察和理解。對(duì)于一期的別墅,主題是春夏秋冬;二期的主題是琴棋書畫。一、二期共400棟別墅已經(jīng)建成,共占地880畝,集中了27種經(jīng)典戶型。每棟別墅前面,都有一塊面積不小的綠地,業(yè)主可以根據(jù)自己愛好,布置自己的花園。在有幾棟別墅組成的組團(tuán)中,布置有人工湖和配套的玩耍欣賞設(shè)施。
在眾多別墅中逛了一圈后,我們又來到了他們?nèi)A美堂皇的商務(wù)會(huì)所,因?yàn)橛斜姸鄷?huì)議在此召開,所以我們沒有詳細(xì)參觀,利用這段時(shí)間,張經(jīng)理給我們做了簡短的介紹,加上先前我們自己的調(diào)查,理解到了以下內(nèi)容:
國科國際高爾夫別墅位于黃河之濱,南側(cè)為國道,位置適宜,交通便利,國科國際高爾夫工程,是集運(yùn)動(dòng)、娛樂、度假、休閑、居住、教育等于一體的綜合性工程,它包括國科國際高爾夫別墅,18洞72桿國際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場,五星級(jí)園林式酒店及相關(guān)效勞配套設(shè)施三大主體局部。其中,國科國際高爾夫別墅總占地面積1500畝,將建立600余棟別墅。國科國際高爾夫球場占地1300畝,由美國GRADE高爾夫設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì),為18洞72桿國際標(biāo)準(zhǔn)球場?膳e行PGA錦標(biāo)賽和其它大型高爾夫國際賽事。他是濟(jì)南目前唯一的標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場。國科五星級(jí)園林式酒店與國科休閑度假娛樂城占地300畝,作為別墅和球場配套的主體設(shè)施,是健身、娛樂、商務(wù)活動(dòng)、度假的最正確場地,方案建立網(wǎng)球、籃球、乒乓球、保齡球、臺(tái)球等多種球類運(yùn)動(dòng)場所。并配有各種規(guī)模的會(huì)議室及接待廳,使其成為政府與企業(yè)舉辦重要商務(wù)活動(dòng)的場所和基地。另外,在休閑度假娛樂城中將設(shè)大型溫泉療養(yǎng)中心,并且我們還參觀了這個(gè)地方,里面真是讓我嘆為觀止。此后我們又觀看了他們的高爾夫球場,對(duì)于這個(gè),我還真不知道怎么欣賞,但是面對(duì)了一望無垠的大草地,還是給人心曠神怡的感覺。
房地產(chǎn)公司銷售實(shí)習(xí)周記 9
第一周:
通過緊張的面試,我終于如愿進(jìn)入到XX有限公司出納崗位實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)期為三個(gè)月。學(xué)財(cái)務(wù)近四載,但真正的接觸實(shí)際的工作,這還是頭一次,心里難免有些忐忑。好在單位給我安排的老師比較理解我現(xiàn)在的心情,馬上帶領(lǐng)我熟悉出納的工作流程。XX有限公司是一家以服裝生產(chǎn)加工銷售為一體的中韓合資企業(yè),往來款項(xiàng)主要以電匯和承兌匯票為主,現(xiàn)金的收付較少。但由于我初來乍到,對(duì)很多業(yè)務(wù)都不熟悉,老師給我講的第一課便是現(xiàn)金收付時(shí)要需要注意的地方。比如收到現(xiàn)金要當(dāng)面點(diǎn)清金額,還有學(xué)會(huì)辨別真幣假幣,雖然單位有驗(yàn)鈔機(jī),但機(jī)器只是輔助工具,驗(yàn)鈔機(jī)檢驗(yàn)過后必須在清點(diǎn)一遍。點(diǎn)清金額后,便要開出收款收據(jù),詳細(xì)寫明付款單位的名稱、認(rèn)證填寫大小寫金額等,在審核無誤后在收款收據(jù)上簽字以及加蓋現(xiàn)金收訖章。這一周學(xué)的內(nèi)容不是很多,最主要的`還是盡快適應(yīng)單位的節(jié)奏以及熟悉各個(gè)部門的工作,以便在工作中能很好的協(xié)作。
第二周:
通過第一周的環(huán)境適應(yīng)階段,我也基本上跟的上單位的節(jié)奏了。但仍是對(duì)出納崗位的工作感念有些模糊,之前,我以為出納只是跑一下銀行,算一下現(xiàn)金,認(rèn)為只不過是些簡單而瑣碎的工作。在實(shí)習(xí)過程中的探索和工作后,我改變了原來的看法,即使瑣碎的工作也是很不簡單的。
這一周我的主要學(xué)習(xí)任務(wù)是“跑銀行”。單位收付業(yè)務(wù)主要是通過銀行完成的,所以這一周我的工作量突增,幾乎一半的時(shí)間是在各個(gè)銀行之間穿梭。掛號(hào)、排隊(duì)、填寫匯款單、取款單。回到單位后,還要打出銀行對(duì)帳單,然后填寫收款收據(jù),加蓋銀行收訖章。最后便運(yùn)用到在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)了,那便是登日記賬。把每一筆款項(xiàng)仔細(xì)認(rèn)真的登記在賬簿上。
第三周:
這一周正好趕上月底,我在老師的帶領(lǐng)下,對(duì)庫存現(xiàn)金、銀行對(duì)賬單以及日記賬進(jìn)行了全面的清點(diǎn),做出現(xiàn)金、銀行存款月報(bào)表交到會(huì)計(jì)處。并除去企業(yè)必要的零星開支后的多余現(xiàn)金存到銀行,當(dāng)然這個(gè)任務(wù)一如既往的交到我手上。月初是財(cái)務(wù)科最忙的階段,不但要結(jié)賬還要填制憑證做出報(bào)表并繳納稅金,雖然我不是會(huì)計(jì)人員但也非常忙碌,要把收到的收據(jù)、電匯單據(jù)、增值稅發(fā)票、車票等等一系列的單據(jù)分門別類后交到不同職責(zé)的會(huì)計(jì)處。雖然緊張忙碌但我也感覺到從沒有過的充實(shí),在所有人都忙碌的時(shí)候我也身在其中,這讓我感覺到我終于成為財(cái)務(wù)科的一員。
第四周:
加上這一周,我在單位實(shí)習(xí)了差不多一月了,由于要寫畢業(yè)設(shè)計(jì)的原因,我無時(shí)無刻盯緊財(cái)務(wù)科的一舉一動(dòng),連套近乎帶打聽的,生怕哪些紕漏被忽視過去,被問起時(shí)也是含含糊糊一語帶過。終于在老師的“逼”問下,我繳械投降道出實(shí)情。在老師的笑聲中我。
房地產(chǎn)公司銷售實(shí)習(xí)周記 10
第一周
實(shí)習(xí)第一周已經(jīng)過去,上班的第一天,我懷著無比激動(dòng)的心情我來到了實(shí)習(xí)單位,負(fù)責(zé)帶我的xx首先檢查了一下我的xxx和xx的運(yùn)用情況,發(fā)現(xiàn)我使用還不是很熟練,他告訴我實(shí)習(xí)的前幾天不會(huì)給我具體的任務(wù),主要讓我描圖,看圖,其中有不懂的地方就查規(guī)范或者請教他。今天給了我一套曾經(jīng)做過的圖紙,名稱是xxx小區(qū),是一個(gè)多棟的八層住宅,里面有照明和弱電的設(shè)計(jì),師傅要求我今天整體認(rèn)識(shí)一下整套圖,看看整體設(shè)計(jì)方案。
第二周
這周我將照明平面圖和系統(tǒng)圖徹底看完了,并且將照明平面圖描完了,在描圖時(shí),將不會(huì)和不懂得地方記錄下來,以便等xx有時(shí)間的是后請教。等到下午,我看xx有空了,就趕緊過去詢問上午沒看明白的一些問題,xx為人很熱情,很耐心的為我解答了我所提的問題,還告訴我說看圖就應(yīng)該仔細(xì)認(rèn)真,有不懂的.就積極請教,我覺得今天很有收獲。
第三周
這個(gè)星期,我學(xué)習(xí)整套圖中的防雷接地系統(tǒng),我們在學(xué)校做過好幾科的課程設(shè)計(jì),包括照明,消防和弱電,但從來沒有接觸過防雷接地這方面的內(nèi)容,我就把這套圖的防雷接地好好的看了好幾遍,把不明白的東西都用筆記下來。
第四周
這周是我實(shí)習(xí)的第四周,這周我把這張圖的弱電系統(tǒng)仔細(xì)的看了幾遍,然后把這套圖整體的描了一遍,師傅看我畫圖速度比較慢,就告訴我說他們現(xiàn)在畫圖都是用快捷鍵,這樣不僅畫圖速度快,還畫的順手。于是師傅教了我一點(diǎn)快捷鍵的用法,比如說66是打開圖層,22是標(biāo)注導(dǎo)線根數(shù)等等。我也覺得學(xué)會(huì)快捷鍵好方便,我也要盡快掌握快捷鍵的用法。
第五周
經(jīng)過兩天的休息,今天又是星期一了,又開始了新的一周的工作,我感覺我上周的收獲確實(shí)很大,學(xué)到了好多以前都不知道的東西。由于上周學(xué)習(xí)的是一個(gè)住宅樓的設(shè)計(jì),師傅說今天給你一套辦公樓的設(shè)計(jì),這周你就好好研究研究公建吧!
這周的圖紙是一套公建,主要是商場和辦公樓,整棟樓的整體是高層建筑,最底三層是商場,往上是辦公樓。我首先整體認(rèn)識(shí)了一下這套圖紙,發(fā)現(xiàn)公建跟住宅有很多不一樣的地方,很多規(guī)范和規(guī)定都不一樣,我一定要好好研究這套圖,又是一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),我告訴自己:加油,好好干!好好利用這次機(jī)會(huì)。盡可能的多學(xué)習(xí)一些東西。
第六周
今天上午我一到公司,就發(fā)現(xiàn)今天公司的同事都很忙碌,師傅也是,我就詢問師傅是怎么回事,原來今天有個(gè)工程要交圖,送審,修改什么的,弄得大家都忙碌起來,我就主動(dòng)詢問師傅有沒有什么需要我做的,師傅說那你就去打圖吧!把圖紙都打出來。我請教了怎么打圖后,就也跟他們忙碌起來。
第七周
這周又恢復(fù)了平靜,剛交了圖,師傅也輕松了一下,今天就看著沒那么忙了,我就趕緊問了問師傅上一套住宅樓的關(guān)于防雷接地的一些我不明白的地方。師傅給我做了耐心的講解。我頓時(shí)有種豁然開朗的感覺,自己看了好幾天都不明白的問題,經(jīng)師傅一點(diǎn)就明白了。真是感觸頗深!我也要好好努力。
第八周
在公司我旁邊坐的是xx,年齡也就30出頭,她平時(shí)都讓我叫她xx。今天師傅一天都挺忙的,我看了這套公建的圖紙,發(fā)現(xiàn)還是有很多地方不明白,于是我就向旁邊的請教,她也很熱情,很耐心的給我講了很多知識(shí)。我又順便問了好多快捷鍵的用法,感覺用快捷鍵畫圖就是方便,有快捷鍵真好!
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