紡織貿(mào)易實(shí)習(xí)心得體會(huì)
紡織貿(mào)易實(shí)習(xí)心得體會(huì)1
一、實(shí)習(xí)目的
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以后更加順利的融入社會(huì),投入到自己的工作中。
學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,還必須要親自接觸社會(huì)參加工作時(shí)間,通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求,以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,通過(guò)實(shí)習(xí),可以讓自己找到自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是為東營(yíng)光伏太陽(yáng)能有限公司做一份銷售計(jì)劃,使本公司銷往美國(guó)的產(chǎn)品由原來(lái)公司總銷量的10%上升到15%。
三、實(shí)習(xí)過(guò)程
這次實(shí)習(xí)為期半個(gè)月,個(gè)人看來(lái)可以分為兩個(gè)階段。
第一個(gè)階段是分組之前的準(zhǔn)備階段。實(shí)習(xí)的第一天,人力資源部的負(fù)責(zé)人帶我們參觀了公司的展覽廳,通過(guò)負(fù)責(zé)人的現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)以及陳列的展品初步了解了公司的廠房、辦公樓等硬件設(shè)施,制作電池板的原材料——硅棒,太陽(yáng)能電池板的具體結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品性能、使用方法,公司的基本情況以及獲得的各項(xiàng)榮譽(yù)。當(dāng)天下午,組件部的負(fù)責(zé)人對(duì)我們進(jìn)行了組建方面的培訓(xùn),通過(guò)這次培訓(xùn),我們了解了太陽(yáng)能發(fā)電的優(yōu)勢(shì),光伏產(chǎn)業(yè)鏈,組件的工藝流程,中國(guó)光伏集團(tuán)的組件系列以及組建的應(yīng)用。實(shí)習(xí)的第二天,由人力資源部的相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)我們進(jìn)行了相關(guān)的培訓(xùn)。實(shí)習(xí)第三天,由市場(chǎng)部的高級(jí)經(jīng)理對(duì)我們進(jìn)行了培訓(xùn),通過(guò)短短半個(gè)小時(shí)的培訓(xùn),我們了解的市場(chǎng)部的主要工作內(nèi)容以及制定銷售計(jì)劃的步驟、銷售計(jì)劃包括的主要內(nèi)容。下午開始分組,班里的女生被分到了三個(gè)不同的部門:計(jì)劃部、物流部和市場(chǎng)部。我和其他八個(gè)同學(xué)被分到了市場(chǎng)部,相比而言,計(jì)劃部和物流部與我所學(xué)的專業(yè)相關(guān)性更大,市場(chǎng)部更多的與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)相關(guān)。
第二個(gè)階段是分組之后的具體工作。市場(chǎng)部的高級(jí)經(jīng)理是剛被聘請(qǐng)到公司的外籍人士,他要求我們小組做一個(gè)營(yíng)銷策劃,并提出了具體要求。由于在公司呆了幾天一直在各種培訓(xùn)中度過(guò),一直沒有接觸具體工作,終于分配任務(wù)了,大家都興致高漲。組長(zhǎng)分配完任務(wù)后我們就積極地投入了自己的那部分工作中,開始上網(wǎng)搜集資料,組織材料,最后定稿。七天之后終于大功告成了,下午開始向經(jīng)理陳述我們各自負(fù)責(zé)的部分,本來(lái)以為我們做的還比較好,沒想到被經(jīng)理評(píng)價(jià)為“災(zāi)難”,他說(shuō)如果是學(xué)校作業(yè)的話,我們做的策劃幾近完美,可以拿到100分,但是同樣的這個(gè)方案放在這個(gè)公司,我們是零分。
辛辛苦苦做了這么久的工作被批評(píng)的一塌糊涂,我們小組成員都很受打擊。最后經(jīng)理說(shuō),還有三天的時(shí)間修改完善,希望可以看到奇跡的發(fā)生。由于時(shí)間的緊迫、任務(wù)繁重,大家馬上投入到了又一輪緊張的工作中第二天,我們開始了新一輪的分工,所有東西都具體化,具體到詳細(xì)的數(shù)據(jù),把大而空泛的理論全部刪掉,重新做出一份具體可行的營(yíng)銷策劃。經(jīng)過(guò)三天的努力,克服了種種困難,我們終于又做出了一份新的策劃,惴惴不安的等著向經(jīng)理匯報(bào),。令我們欣慰的是,他對(duì)我們的新策劃非常滿意。
實(shí)習(xí)結(jié)束后,經(jīng)理給我們每個(gè)人發(fā)了一份推薦函,郵件中說(shuō),我們扭轉(zhuǎn)了中國(guó)大學(xué)生在他心里的印象,跟我們一起工作的半個(gè)月非常開心,我們做的營(yíng)銷策劃他很滿意,在這么短的時(shí)間里做出這樣的策劃案連專業(yè)人員都不一定能做到。得到了經(jīng)理如此高的評(píng)價(jià),心里自然是很高興,但是也不能盲目樂觀,不足之處還有很多。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)
20xx年7月6號(hào)到7月22號(hào),我在東營(yíng)光伏太陽(yáng)能有限公司進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事以及一起參加實(shí)習(xí)的同學(xué)給了我很大的指導(dǎo)和幫助。在實(shí)習(xí)中,我們把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用,在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),也在實(shí)踐中更加深刻的了解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的實(shí)習(xí),我對(duì)公司也有了更深刻的認(rèn)識(shí),初步熟悉了公司各個(gè)部門的分工以及運(yùn)作方式。更
重要的是,這是我踏入社會(huì)的第一步,雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間,但是也讓我看到了自己的很多欠缺,讓我深知身處社會(huì),還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位:中國(guó)光伏集團(tuán)東營(yíng)光伏太陽(yáng)能有限公司坐落在美麗的油城——山東省東營(yíng)市,公司依托東營(yíng)市良好的.投資和政策環(huán)境,通過(guò)和西安交通大學(xué)、山東理工大學(xué)等國(guó)家高等級(jí)大學(xué)開展多層次產(chǎn)學(xué)研合作,構(gòu)建出公司持續(xù)的光伏產(chǎn)品技術(shù)和創(chuàng)新體系,同時(shí)公司強(qiáng)大的生產(chǎn)能力和良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃吸引了多家國(guó)際投資者和投資基金。
公司從20xx年開始光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和規(guī)劃,注冊(cè)資金2.3億元,引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的光伏產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備,全心致力于太陽(yáng)能光伏技術(shù)和產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)及銷售,立足規(guī);⒕(xì)化、國(guó)際化發(fā)展道路。公司目前下設(shè)硅棒生產(chǎn)事業(yè)部、電池片制造事業(yè)部、組件生產(chǎn)事業(yè)部、技術(shù)研發(fā)中心、財(cái)務(wù)結(jié)算中心、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)銷售中心、行政中心等職能部門為不同客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到服務(wù)。公司目前涉足太陽(yáng)能級(jí)硅棒生產(chǎn)、電池片制造、光伏組件封裝和光伏系統(tǒng)集成等多個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié),在世界光伏產(chǎn)業(yè)中有良好的市場(chǎng)客戶資源、原材料渠道;本著以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以人才為中心、以科技為手段,公司力爭(zhēng)發(fā)展成為集科研、開發(fā)、設(shè)計(jì)、制造為一體的高科技光伏產(chǎn)業(yè)綜合性企業(yè)。
雖然即將面臨著就業(yè),但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是很茫然的,畢竟書本上的只是一個(gè)概念,具體操作并沒有。面對(duì)著來(lái)之不易的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),我們都很認(rèn)真的對(duì)待這份實(shí)習(xí)工作。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情,但卻是體會(huì)到了工作的心鎖,覺得自己在學(xué)校所學(xué)的只是嚴(yán)重不足,不能滿足工作的要求。
實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,因?yàn)樵谖沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí),但這次卻是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力:學(xué)習(xí),生活、心里、身體、思想等等,就像是一塊試金石,檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì),也是我建立信心的關(guān)鍵所在,所以,我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,在這兩個(gè)多星期里我有很多的收獲,
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,長(zhǎng)了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。
在實(shí)習(xí)中,總結(jié)起來(lái),我有以下體會(huì):
態(tài)度一定要積極,要主動(dòng)去找工作做,主動(dòng)談?wù)勛约簩?duì)工作的想法,主動(dòng)找機(jī)會(huì)表現(xiàn)自己,得到老板的重視,不放棄任何一個(gè)表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì),如果不表達(dá)出來(lái),沒有人知道你心里在想什么,上司也無(wú)從了解你。
最重要的一點(diǎn),以后一定要注重自己的理論知識(shí)與企業(yè)的實(shí)際情況的緊密結(jié)合,切忌紙上談兵脫離企業(yè)實(shí)際,就像我們一開始做的銷售計(jì)劃,完全是大而空的理論性東西,沒有與企業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況想結(jié)合,也沒有具體的可操作性。
對(duì)工作要有責(zé)任心。交給自己的任務(wù),要按時(shí)按量按質(zhì)完成,絕不打折扣。實(shí)在完不成的,一定要及時(shí)匯報(bào),以免耽誤全組的工作。在實(shí)習(xí)中,完成分配的任務(wù)可能存在客觀上的困難,也可能出現(xiàn)主觀上的原因,比如疲勞、缺乏信心等導(dǎo)致任務(wù)完成存在困難,即便存在種種問(wèn)題,也要想辦法克服,不能由于一個(gè)人的問(wèn)題而影響整個(gè)集體的工作進(jìn)度。
搞好人際關(guān)系。實(shí)習(xí)從某種意義上就是工作,我們需要在這個(gè)環(huán)境得到大家的認(rèn)可,首先就必須得到大家的好感。保持幽默感,不過(guò)要注意說(shuō)話對(duì)象,不要沒大沒小,開適度玩笑。人際交際能力是一個(gè)非常重要的東西,在學(xué)校,有一個(gè)在各方面都很接近的群體,很多問(wèn)題都比較容易溝通、較容易理解,能得到很好的解決。而在社會(huì)必須跟形形色色的人打交道,搞好和同事以及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。
學(xué)無(wú)止境。在學(xué)習(xí)中,不能僅限于學(xué)習(xí)和自己專業(yè)有關(guān)的知識(shí),其他專業(yè)的知識(shí)也要略微掌握一些,就像這次實(shí)習(xí),我被分到了市場(chǎng)部,工作幾乎和國(guó)際貿(mào)易沒有關(guān)系,都是和市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的,如果有市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí),做起來(lái)就很容易了。還有英語(yǔ)方面的學(xué)習(xí),我之前以為自己四、六級(jí)都過(guò)了,而且還通過(guò)了劍橋商務(wù)英語(yǔ)的考試,在英語(yǔ)學(xué)習(xí)方面已經(jīng)不錯(cuò)了,但是經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),發(fā)現(xiàn)自己的英語(yǔ)水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,以后還要更努力的加強(qiáng)英語(yǔ)方面的學(xué)習(xí)。
以上就是我的實(shí)習(xí)總結(jié),這次在公司里短短兩個(gè)月的實(shí)習(xí),是我拓寬了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),體驗(yàn)到了工作崗位上的各種酸甜苦辣,為以后的工作積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn),有了這次的體驗(yàn),相信我在以后的求職以及工作中會(huì)少走很多彎路,會(huì)更加順利。
紡織貿(mào)易實(shí)習(xí)心得體會(huì)2
一、實(shí)習(xí)目的:
大學(xué)的生活已經(jīng)過(guò)了二分之一了,從自己滿腔熱情地選擇國(guó)貿(mào)這個(gè)專業(yè)以來(lái),一晃就已經(jīng)一年半了,專業(yè)的基礎(chǔ)課雖說(shuō)也學(xué)習(xí)了幾門了,但是針對(duì)本專業(yè)以后的具體工作卻不太了解。出于這個(gè)原因,學(xué)院的老師精心策劃了這次讓我們認(rèn)知專業(yè)工作的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。通過(guò)這次短暫的實(shí)習(xí),給了我們一個(gè)對(duì)本專業(yè)工作的認(rèn)知機(jī)會(huì),讓理論與實(shí)踐相結(jié)合,為我們今后學(xué)習(xí)國(guó)貿(mào)這個(gè)專業(yè)指明了方向。這個(gè)專業(yè)工作涉及面廣,除交易雙方當(dāng)事人外,還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商?梢哉f(shuō)這次的經(jīng)歷讓我們每個(gè)人都受益非淺。
二、實(shí)習(xí)情況:
20xx年1月9日星期六,中南林業(yè)科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院08級(jí)國(guó)貿(mào)班的同學(xué)在學(xué)院老師的帶領(lǐng)下參觀了長(zhǎng)沙新港,本次實(shí)習(xí)我們本著一顆對(duì)專業(yè)認(rèn)知的心在學(xué)院老師的有序安排下來(lái)到了湖南長(zhǎng)沙開福區(qū)長(zhǎng)沙金霞經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的長(zhǎng)沙新港。出于對(duì)就業(yè)環(huán)境的好奇,指導(dǎo)老師首先帶領(lǐng)我們總體參觀了長(zhǎng)沙新港的具體港內(nèi)結(jié)構(gòu)與工作場(chǎng)面。之后通過(guò)短暫的車程帶我們來(lái)到了長(zhǎng)沙新港的工作廳,在那里我們聽著專業(yè)人員的見解以及學(xué)院老師對(duì)我們問(wèn)題的解答,對(duì)長(zhǎng)沙新港有了以下認(rèn)識(shí):
長(zhǎng)沙新港為交通部確定的全國(guó)28個(gè)內(nèi)河主要港口之一。港口總占地面積1125畝,其中一期、二期已建成并投入使用,三期工程已被列入國(guó)家“十一五”規(guī)劃和省、市重點(diǎn)工程項(xiàng)目規(guī)劃,F(xiàn)長(zhǎng)沙新港三期工程建設(shè)項(xiàng)目誠(chéng)邀戰(zhàn)略合作伙伴開發(fā)建設(shè)。項(xiàng)目選址于長(zhǎng)沙金霞經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的金霞組團(tuán),港區(qū)占地面積403畝,擬建設(shè)5個(gè)千噸級(jí)碼頭泊位(其中2個(gè)多用途泊位,3個(gè)件雜泊位)以及港區(qū)鐵路專線,碼頭岸線總長(zhǎng)340米。
目前項(xiàng)目正在辦理相關(guān)用地手續(xù)。園區(qū)將給予項(xiàng)目建設(shè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策支持。20xx年7月30日,是長(zhǎng)沙霞凝新港試投產(chǎn)一周年的日子,站在新港聳立的“雙梁門吊”上,1.28萬(wàn)平方米框架式碼頭和16萬(wàn)平方米的集裝箱及貨物堆場(chǎng)上,滿目的國(guó)際集裝箱、框架柜和開頂柜堆積有序,勝似海港場(chǎng)景,蔚為壯觀。新港試投產(chǎn)一年來(lái)不僅運(yùn)行良好,還經(jīng)受了去年罕見枯水的嚴(yán)峻考驗(yàn),一年共吞吐國(guó)際集裝箱4.745萬(wàn)標(biāo)箱,裝卸機(jī)械設(shè)備等散雜貨物9.5萬(wàn)噸、液態(tài)貨物2400噸,貨物總吞吐量104.64萬(wàn)噸,與20xx年的老港相比,增長(zhǎng)了41.64萬(wàn)噸。同時(shí),國(guó)際集裝箱進(jìn)出口吞吐量創(chuàng)長(zhǎng)沙港歷史以來(lái)的最高紀(jì)錄,
新港首次吸引海港外來(lái)建設(shè)資金8000萬(wàn)元,已成為湖南內(nèi)河港口最大的一個(gè)公共平臺(tái),還是湖南省水路向世界航運(yùn)中心——上海港最大的喂給港。日前,日本鹿兒島市勞連會(huì)友好代表團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)在參觀時(shí)感慨地說(shuō),“真不愧是中國(guó)內(nèi)河一流的現(xiàn)代化港口”。新港設(shè)施先進(jìn),安裝了8個(gè)電器控制柜,每個(gè)控制柜可供調(diào)溫箱16個(gè),可同時(shí)為120個(gè)國(guó)際集裝箱冷藏制冷,制冷能力是老港西湖橋、南湖港兩個(gè)制冷場(chǎng)地的10倍,試投產(chǎn)一年新港已發(fā)送冷藏箱400標(biāo)箱。目前長(zhǎng)沙新港吞吐標(biāo)箱量逐月大增,去年8到12月共完成1.8萬(wàn)標(biāo)箱,今年1到7月共吞吐2.945萬(wàn)標(biāo)箱,月平均達(dá)4207標(biāo)箱。20xx年完成5.7萬(wàn)標(biāo)箱。長(zhǎng)沙新港集裝箱去年年底突破10萬(wàn)標(biāo)箱后,新年又從該港傳來(lái)喜訊:20xx年長(zhǎng)沙新港共完成貨物總吞吐量436萬(wàn)噸,創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄。
然而,作為國(guó)內(nèi)內(nèi)陸港口,長(zhǎng)沙新港遭受著嚴(yán)重的挑戰(zhàn),長(zhǎng)沙新港位于湘江畔,每當(dāng)湘江進(jìn)入枯水期后,沿線航運(yùn)受到嚴(yán)重影響。長(zhǎng)沙霞凝新港面對(duì)這一罕見枯水期,采取多項(xiàng)措施,減少枯水期對(duì)港口生產(chǎn)帶來(lái)的損失。近一個(gè)月來(lái),共吞吐各類貨物21.67萬(wàn)噸。去年9月24日上午8時(shí),湘江長(zhǎng)沙段水位降至26.83米,比歷年同期提前半個(gè)月進(jìn)入枯水期。10月7日上午8時(shí),湘江長(zhǎng)沙段水位降到25.06米,已低于千噸級(jí)航道設(shè)計(jì)水位1.29米,比歷史最枯水位(25.15米)低0.09米,致使千噸級(jí)船舶進(jìn)出長(zhǎng)沙段都只能裝5至6成載貨,500噸級(jí)船舶無(wú)法進(jìn)出株洲、湘潭港。長(zhǎng)沙新港采取“貨物裝卸保重點(diǎn),科學(xué)配載保安全,疏浚河床泊位保暢通”三大硬措施,港航聯(lián)手密切配合,確保上游入港出口貨物不滯港,出港船舶及時(shí)發(fā)航,保證了貨物暢通。第二個(gè)挑戰(zhàn)是由當(dāng)前中部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展制約,中部工業(yè)不夠發(fā)達(dá),出口商品不夠多,對(duì)港口發(fā)展起到一定的制約。不過(guò)隨著中部崛起的腳步,長(zhǎng)沙新港會(huì)變得更為重要,港口設(shè)施也會(huì)變的更加完善。
三、實(shí)習(xí)體會(huì)與心得:
為期半天的實(shí)習(xí)結(jié)束了,我在這次的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),獲益非淺.現(xiàn)在我對(duì)這次實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
實(shí)習(xí),是一次我們可以直接面對(duì)和接觸現(xiàn)實(shí)社會(huì)的機(jī)會(huì)。這個(gè)機(jī)會(huì)很難得,它會(huì)讓我們一直習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細(xì)微的變化,也許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會(huì)撲面而來(lái),充斥我們的眼睛和大腦,但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國(guó)家的發(fā)展一樣,要實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),就應(yīng)該培育和鍛煉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng),適應(yīng)多變市場(chǎng),分散風(fēng)險(xiǎn)的這樣一種能力,不適應(yīng)的就應(yīng)該被淘汰,最后留下的是質(zhì)量?jī)?yōu)良的社會(huì)資產(chǎn)和適應(yīng)能力強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)主體。從某種角度上講,可以說(shuō)我們現(xiàn)在還是被保護(hù)的還沒有經(jīng)過(guò)社會(huì)洗滌的知識(shí)分子,我們每一個(gè)人,沒有哪一個(gè)是天生注定要被洗滌掉的,但是如果有些人怕受傷而逃避社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng),那么被淘汰的標(biāo)簽就會(huì)被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時(shí)候才開始后悔,世界上根本沒有后悔藥賣的。
通過(guò)此次實(shí)習(xí),讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西,仿佛自己一下子成熟了,懂得了做人做事的道理,也懂得了學(xué)習(xí)的意義,時(shí)間的寶貴,人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的,只要勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任,看清了自己的人生方向,也讓我認(rèn)識(shí)到了國(guó)貿(mào)這個(gè)專業(yè)的工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度,要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神,不管遇到什么事都要總代表地去思考,多聽別人的建議,不要太過(guò)急燥,要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé),不要輕易的去承諾,承諾了就要努力去兌現(xiàn)。指導(dǎo)老師也詳細(xì)的介紹了工作的步驟,增加了我的專業(yè)知識(shí),對(duì)實(shí)際的國(guó)貿(mào)工作的有了一個(gè)新的認(rèn)知,更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。
紡織貿(mào)易實(shí)習(xí)心得體會(huì)3
一、前言
隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展,我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也飛速發(fā)展起來(lái)。經(jīng)濟(jì)全球化的腳步快速發(fā)展,也帶動(dòng)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,經(jīng)濟(jì)的繁榮使我國(guó)與國(guó)際市場(chǎng)的距離越來(lái)越近,各國(guó)之間的貿(mào)易往來(lái)也越來(lái)越頻繁,國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的越來(lái)越快,對(duì)國(guó)際貿(mào)易方面的人才需求也越來(lái)越大,為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì),使我們快速地與國(guó)際接軌,使我國(guó)的經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)上占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。我們國(guó)家也越來(lái)越重視培養(yǎng)國(guó)際貿(mào)易方面的人才,而我們作為國(guó)際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生,對(duì)這方面知識(shí)的了解也顯得必要,因此,我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)這個(gè)學(xué)期開設(shè)了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門課程,為了使我們通過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論知識(shí)和實(shí)踐聯(lián)系起來(lái),學(xué)校特為我們安排了為期五天的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)。
二、目的
為提高我們對(duì)常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證,識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而匯編。國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告。讓我們進(jìn)行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練,采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程,一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練,為以后從事實(shí)際的外貿(mào)工作,實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過(guò)程
1、綜合實(shí)訓(xùn)的組織與要求
本次實(shí)訓(xùn)動(dòng)員,將我們模擬為交易的買賣雙方,每2人為一方,4人為一組。讓我們以一個(gè)實(shí)際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入角色,按業(yè)務(wù)的工作程序,操作技能規(guī)范,完成一系列的訓(xùn)練活動(dòng)。我們是廣州飛躍公司,是做為賣方,出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國(guó)倫敦的一家dingdong公司。
2、制定出口經(jīng)營(yíng)方案
在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中,對(duì)外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的。我方通過(guò)對(duì)國(guó)外玩具熊市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究,選擇適銷的目標(biāo)市場(chǎng)和客戶是英國(guó)倫敦的dingdong公司。國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告。根據(jù)交易的標(biāo)的、市場(chǎng)行情等因素確定價(jià)格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款,制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案。然后據(jù)市場(chǎng)行情、價(jià)格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行成本核算,擬訂了一份cif報(bào)價(jià)策略。
3、模擬談判,磋商交易
我們是通過(guò)詢盤、發(fā)盤、還盤、接受這四個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)進(jìn)行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式,撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過(guò)來(lái)的詢盤信函,作出了相應(yīng)的發(fā)盤,在收到了我方的發(fā)盤時(shí),買方又對(duì)其進(jìn)行了還盤,根據(jù)還盤進(jìn)行最后磋商我方接受了買方的要求。這四個(gè)環(huán)節(jié)是我們?cè)谌粘YI賣當(dāng)中討價(jià)還價(jià)的過(guò)程,而在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)定義。
4、合同條款的簽定和單證的簽定
在整個(gè)貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先,我們簽訂的是銷售合同,合同是一個(gè)法律文件,一旦簽訂對(duì)買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗(yàn)申請(qǐng)書、進(jìn)出口貨物代理報(bào)關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報(bào)關(guān)單等公務(wù)證書,并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國(guó)人民保險(xiǎn)公司貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必須和內(nèi)容是一致的,防止出現(xiàn)錯(cuò)列,漏列等問(wèn)題。在填寫單證時(shí)要特別的細(xì)心,注意日期是不容許有半點(diǎn)的差錯(cuò)。
四、實(shí)訓(xùn)心得
在這一周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,在老師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫助和自己的努力下,我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中,我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解,通過(guò)實(shí)訓(xùn),我對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備,經(jīng)營(yíng)方案的制定,模擬談判磋商交易,擬定合同單證,一些基本的操作從開始的一無(wú)所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)檢中,特別是在對(duì)外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語(yǔ),簽?zāi)姆N單證可以降低風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用都有了一定的認(rèn)識(shí)。也明白了,平時(shí)努力學(xué)習(xí)對(duì)理論知識(shí)是很有必要的,如果平時(shí)什么都沒學(xué)的話,那么操作起來(lái)根本就無(wú)法適從。還有就是有時(shí)候深?yuàn)W的理論在實(shí)際操作當(dāng)中卻是很簡(jiǎn)單的,這會(huì)讓我們?cè)黾訉?duì)這門學(xué)科的興趣。
通過(guò)實(shí)訓(xùn),我覺得自己對(duì)國(guó)際知識(shí)的了解還是很少的,希望自己以后有機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識(shí)。同時(shí),我也希望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中,那些操作性比較強(qiáng)的的課程能結(jié)合教材多開展一些實(shí)訓(xùn),那樣將會(huì)更有助于我們對(duì)知識(shí)的理解和掌握。
紡織貿(mào)易實(shí)習(xí)心得體會(huì)4
轉(zhuǎn)眼之間,兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束,回顧這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作,感觸很深,收獲頗豐。這兩個(gè)月,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過(guò)我自身的不懈努力,我學(xué)到了人生難得的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)見識(shí)。我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)紡織品檢驗(yàn)與貿(mào)易崗位工作實(shí)習(xí)這段時(shí)間自己體會(huì)和心得:
一、努力學(xué)習(xí),理論結(jié)合實(shí)踐,不斷提高自身工作能力。
在紡織品檢驗(yàn)與貿(mào)易崗位工作的實(shí)習(xí)過(guò)程中,我始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知識(shí)、掌握方法、提高能力、解決問(wèn)題的一條重要途徑和方法,切實(shí)做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。思想上積極進(jìn)取,積極的把自己現(xiàn)有的知識(shí)用于社會(huì)實(shí)踐中,在實(shí)踐中也才能檢驗(yàn)知識(shí)的有用性。在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中給我最大的感觸就是:我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到了很多的理論知識(shí),但很少用于社會(huì)實(shí)踐中,這樣理論和實(shí)踐就大大的脫節(jié)了,以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向,無(wú)法學(xué)以致用。同時(shí),在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補(bǔ)自己的不足的有效方式。信息時(shí)代,瞬息萬(wàn)變,社會(huì)在變化,人也在變化,所以你一天不學(xué)習(xí),你就會(huì)落伍。通過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí),并結(jié)合紡織品檢驗(yàn)與貿(mào)易崗位工作的實(shí)際情況,認(rèn)真學(xué)習(xí)的紡織品檢驗(yàn)與貿(mào)易崗位工作各項(xiàng)政策制度、管理制度和工作條例,使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過(guò)這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步加深了對(duì)各項(xiàng)工作的理解,可以求真務(wù)實(shí)的開展各項(xiàng)工作。
二、圍繞工作,突出重點(diǎn),盡心盡力履行職責(zé)。
在紡織品檢驗(yàn)與貿(mào)易崗位工作中我都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待每項(xiàng)工作。雖然開始由于經(jīng)驗(yàn)不足和認(rèn)識(shí)不夠,覺得在紡織品檢驗(yàn)與貿(mào)易崗位工作中找不到事情做,不能得到鍛煉的目的,但我迅速?gòu)淖陨沓霭l(fā)尋找原因,和同事交流,認(rèn)識(shí)到自己的不足,以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作,進(jìn)入角色,我一方面抓緊時(shí)間查看相關(guān)資料,熟悉自己的工作職責(zé),另一方面我虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教使自己對(duì)紡織品檢驗(yàn)與貿(mào)易崗位工作的情況有了一
個(gè)比較系統(tǒng)、全面的認(rèn)知和了解。根據(jù)紡織品檢驗(yàn)與貿(mào)易崗位工作的實(shí)際情況,結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì),把握工作的重點(diǎn)和難點(diǎn),盡心盡力完成紡織品檢驗(yàn)與貿(mào)易崗位工作的任務(wù)。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作,我經(jīng)常得到了同事的好評(píng)和領(lǐng)導(dǎo)的贊許。
三、轉(zhuǎn)變角色,以極大的熱情投入到工作中。
從大學(xué)校門跨入到紡織品檢驗(yàn)與貿(mào)易崗位工作崗位,一開始我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變,不能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,從而解決問(wèn)題,認(rèn)為沒有多少事情可以做,我就有一點(diǎn)失望,開始的熱情有點(diǎn)消退,完全找不到方向。但我還是盡量保持當(dāng)初的那份熱情,想干有用的事的態(tài)度,不斷的做好一些雜事,同時(shí)也勇于協(xié)助同事做好各項(xiàng)工作,慢慢的就找到了自己的角色,明白自己該干什么,這就是一個(gè)熱情的問(wèn)題,只要我保持極大的熱情,相信自己一定會(huì)得到認(rèn)可,沒有不會(huì)做,沒有做不好,只有你愿不愿意做。轉(zhuǎn)變自己的角色,從一位學(xué)生到一位工作人員的轉(zhuǎn)變,不僅僅是角色的變化,更是思想觀念的轉(zhuǎn)變。
四、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,在完成本職工作的同時(shí)協(xié)同其他同事。
在工作間能得到領(lǐng)導(dǎo)的充分信任,并在按時(shí)完成上級(jí)分配給我的各項(xiàng)工作的同時(shí),還能積極主動(dòng)地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務(wù)工作。個(gè)人的能力只有融入團(tuán)隊(duì),才能實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。實(shí)習(xí)期的工作,讓我充分認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性。
團(tuán)隊(duì)的精髓是共同進(jìn)步。沒有共同進(jìn)步,相互合作,團(tuán)隊(duì)如同一盤散沙。相互合作,團(tuán)隊(duì)就會(huì)齊心協(xié)力,成為一個(gè)強(qiáng)有力的集體。很多人經(jīng)常把團(tuán)隊(duì)和工作團(tuán)體混為一談,其實(shí)兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團(tuán)體與團(tuán)隊(duì)一樣,具有能夠一起分享信息、觀點(diǎn)和創(chuàng)意,共同決策以幫助每個(gè)成員能夠更好地工作,同時(shí)強(qiáng)化個(gè)人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn)。但工作團(tuán)體主要是把工作目標(biāo)分解到個(gè)人,其本質(zhì)上是注重個(gè)人目標(biāo)和責(zé)任,工作團(tuán)體目標(biāo)只是個(gè)人目標(biāo)的簡(jiǎn)單總和,工作團(tuán)體的成員不會(huì)為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負(fù)責(zé),也不會(huì)嘗試那種因?yàn)槎嗝蓡T共同工作而帶來(lái)的增值效應(yīng)。
五、存在的問(wèn)題。
幾個(gè)月來(lái),我雖然努力做了一些工作,但距離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距,如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高,對(duì)紡織品檢驗(yàn)與貿(mào)易崗位工作崗位還不夠熟悉等等,這些問(wèn)題,我決心實(shí)習(xí)報(bào)告在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進(jìn)和解決,使自己更好地做好本職工作。
紡織貿(mào)易實(shí)習(xí)心得體會(huì)5
在全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢(shì)下,隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中的地位不斷上升,學(xué)會(huì)在實(shí)際工作中靈活運(yùn)用國(guó)際貿(mào)易方面的知識(shí),對(duì)我們國(guó)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來(lái)說(shuō),也變得越來(lái)越重要了。為此,這個(gè)假期我主動(dòng)找到一份實(shí)習(xí)工作,想在實(shí)踐中更好地掌握學(xué)到的知識(shí)。
在實(shí)習(xí)期間,我主要進(jìn)行了商品貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)和國(guó)際貿(mào)易知識(shí)培訓(xùn),主動(dòng)了解了很多工作的流程,比如公司如何建立交易客戶、開拓市場(chǎng),公司如何確定貿(mào)易商品,公司如何進(jìn)行交易磋商等等。實(shí)習(xí)期間,我勤勉工作,努力把學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中。
隨著實(shí)習(xí)的不斷開展,我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感悟,并從中進(jìn)一步鞏固與深化了我已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識(shí),使得現(xiàn)在的我對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不再停留在當(dāng)初的理論層面。起初,我們寫一封商務(wù)建交函都覺得很生疏,不知該從何入手,算一筆進(jìn)出口報(bào)價(jià)核算都要算上兩三個(gè)小時(shí),而且還未必正確,總是丟三落四。經(jīng)過(guò)第一個(gè)星期的不斷練習(xí),我在后來(lái)的操作中變得熟練了許多。我逐漸了解到貿(mào)易工作其實(shí)很復(fù)雜,并不像我們想象的那么簡(jiǎn)單,而且在這一過(guò)程中最重要的是一定要耐心、細(xì)心。除此之外,通過(guò)留心觀察他人之間的相處,我還收獲了一些人際交往的經(jīng)驗(yàn)。
在工作中,我還發(fā)現(xiàn)了自己之前學(xué)習(xí)中存在的一些薄弱環(huán)節(jié),這為我今后的學(xué)習(xí)指明了方向。之前,每次填單總是填不完整,而且會(huì)出現(xiàn)很多小錯(cuò)誤,經(jīng)過(guò)這次的訓(xùn)練,我已經(jīng)可以正確地填制一些必要的單據(jù),如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時(shí)我充分認(rèn)識(shí)到在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中,靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式,正確核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn),以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格,是我們?cè)谖磥?lái)的工作中必不可少的基本功。
此次實(shí)習(xí)我不僅增長(zhǎng)了見識(shí),得到了鍛煉,更領(lǐng)悟到了做人做事的原則和態(tài)度,感謝老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨,我從中受益匪淺。
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