top boss實(shí)習(xí)心得

　　Top-BOSS是一套能讓使用者以多人同時(shí)進(jìn)行的方式，透過目前無遠(yuǎn)弗屆的Internet 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境以及純粹Web-based的人機(jī)接口，通過實(shí)習(xí)，實(shí)實(shí)在在地學(xué)到了東西。并且通過實(shí)習(xí)再結(jié)合回課本看，我對于自己的專業(yè)有了更深的理解，以下是小編整理的top boss實(shí)習(xí)心得。

　　top boss實(shí)習(xí)心得篇1

　　一、目的

　　通過這次管理仿真實(shí)習(xí)，讓我了解到了在生產(chǎn)型企業(yè)中決策的一些流程，為我們以后的學(xué)習(xí)工作中打下了一個(gè)基礎(chǔ)。這次實(shí)踐我們運(yùn)用到了很多的理論知識，在進(jìn)行決策時(shí)需要全方面考慮，充分理解每個(gè)部門需要負(fù)責(zé)的工作，團(tuán)隊(duì)合作能夠使問題簡單化，同時(shí)更能提高工作效率。我們的實(shí)習(xí)是在一個(gè)固定的環(huán)境背景下的，而現(xiàn)實(shí)生活中企業(yè)的競爭遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，這讓我了解了一個(gè)真實(shí)的市場的企業(yè)競爭。

　　二、內(nèi)容

　　在我公司中我負(fù)責(zé)的是財(cái)務(wù)部門，財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)的是貸款和還款，看似簡單的兩個(gè)數(shù)據(jù)，但其對公司的破產(chǎn)與否起到了很重要的作用，合理的貸款可以進(jìn)行資金周轉(zhuǎn)，避免產(chǎn)生非正常負(fù)債引起所有者權(quán)益減少，貸款過多時(shí)所有者權(quán)益與負(fù)債的比例超過10倍就會破產(chǎn)，過多的貸款也會使利息費(fèi)用增加，減少了利潤。判斷是否需要貸款的方法為，計(jì)算本期的銷售收益和所有費(fèi)用支出，在費(fèi)用超過收益時(shí)就需要進(jìn)行貸款。

　　在實(shí)際決策中我主要負(fù)責(zé)計(jì)算各個(gè)數(shù)據(jù)，例如定價(jià)、營銷費(fèi)用、總產(chǎn)量分配、貸款、設(shè)備投資費(fèi)用等。在計(jì)算過程中有著相對完善的一套公式，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，不投機(jī)取巧，進(jìn)行公平的競爭。在決策中我們也有一些失誤，但總的來說并沒有對我們造成太大影響，每一期的生產(chǎn)銷售都能正常進(jìn)行，在后面幾期也對失誤之處進(jìn)行了改善。

　　我認(rèn)為我們的成功之處是數(shù)據(jù)計(jì)算的合理，不急于求成。在八期的競爭中我們一直處于第一的位置，排名是次要的，更重要的是要盈利，我們從第二期就開始盈利，每期的盈利都會穩(wěn)步上升，并且優(yōu)勢保持到了最后。第二期盈利46萬，其他公司都處于虧本狀態(tài)。在最后一期盈利達(dá)到了263萬。在市場的選擇上，通過研究市場背景我們發(fā)現(xiàn)，國外市場的價(jià)格彈性小，營銷影響大，北市場與之相反，中市場南市場影響均為中。因此我們決定把主要目標(biāo)放在中南外市場，同時(shí)不放棄北市場。第一期的定價(jià)我們采取保守的策略，我們價(jià)格最低，都在7左右，國外價(jià)格稍高，目的是保證一定的市場占有率，在第二期及以后幾期進(jìn)行了提價(jià)，提價(jià)的前提是有良好的產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品形象，即足夠的研發(fā)費(fèi)用和營銷費(fèi)用。研發(fā)費(fèi)用在80萬左右就可以滿足產(chǎn)品質(zhì)量較高。我們每期都投入了充足的營銷費(fèi)用，使我們每期的產(chǎn)品都能賣空，市場占有率也在不斷上升，最后一期的總市場占有率達(dá)到了36.1%，國外市場達(dá)到了65%，這達(dá)到了我們期初時(shí)預(yù)計(jì)的效果。在生產(chǎn)方面，我們有足夠的原材料，沒有緊急采購，每一期都是最大的產(chǎn)能，沒有產(chǎn)生工作班次轉(zhuǎn)換成本。貸款合理，沒有產(chǎn)生非正常負(fù)債，在后期有現(xiàn)金剩余的情況下還進(jìn)行了適當(dāng)?shù)倪�款，減少利息支出。

　　失敗之處主要有2方面，但后期都進(jìn)行了改善。一、原材料購入不合理，有2期的采購數(shù)量為300萬和500萬，最多的時(shí)候達(dá)到了750萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我們的最大產(chǎn)量，使得我們的原材料持有成本超過了業(yè)內(nèi)平均水平，在這一項(xiàng)上的.總費(fèi)用已經(jīng)超過了250萬，導(dǎo)致了我們的利潤減少，根據(jù)計(jì)算我們一期需要的原材料大概為180萬左右，在產(chǎn)能提高后大概為230萬左右。我們的原材料足夠用到最后一期，因此在后邊的3期我們都沒有進(jìn)行原材料采購，最終我們的原材料剩了28萬，在我們可以承受的范圍之內(nèi)。二、沒有進(jìn)行設(shè)備投資，使得產(chǎn)能下降，在市場潛能非常大的情況下受到了產(chǎn)能的限制，減少了我們的銷售收益。后幾期增加了設(shè)備投資，產(chǎn)能提高，原材料沒有太多的剩余。

　　三、注意

　　經(jīng)過總結(jié)，我得出以下經(jīng)驗(yàn)

　　1、定價(jià)。

　　根據(jù)其他企業(yè)的價(jià)格和本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行定價(jià)

　　2、計(jì)算本期產(chǎn)量。

　　公式：最大產(chǎn)量=產(chǎn)能*3，在原材料不夠時(shí)，要根據(jù)原材料計(jì)算產(chǎn)量，否則會

　　產(chǎn)生緊急采購費(fèi)用并且耗用當(dāng)期采購的原材料，導(dǎo)致下期原材料不夠

　　3、計(jì)算營銷費(fèi)用。

　　計(jì)算方法為：價(jià)格*產(chǎn)量*10%，這是最低的營銷費(fèi)用，產(chǎn)品剩余，說明營銷費(fèi)

　　用不夠。產(chǎn)品賣空可以適當(dāng)減少營銷費(fèi)用

　　4、計(jì)算材料耗用、原材料購入量。

　　材料耗用量=產(chǎn)量/材料轉(zhuǎn)換系數(shù)，根據(jù)本期的耗用決定原材料采購需要多少，

　　在價(jià)錢較低時(shí)可以增加采購量。注意，材料總價(jià)=采購量*單價(jià)，計(jì)算費(fèi)用時(shí)不要因此產(chǎn)生誤差

　　5、研發(fā)費(fèi)用和維護(hù)支出。

　　研發(fā)費(fèi)用基本在80萬左右，研發(fā)費(fèi)用決定了產(chǎn)品質(zhì)量，其效果是疊加的，在

　　后面幾期可以減少研發(fā)費(fèi)用的支出，在50萬左右就可以滿足需求。維護(hù)支出決定了材料轉(zhuǎn)換系數(shù)，維護(hù)支出30萬左右時(shí)，材料轉(zhuǎn)換系數(shù)就可以達(dá)到0.75，在現(xiàn)金足夠的情況下也可以增加維護(hù)支出。

　　6、設(shè)備投資支出。

　　在設(shè)備投資高于折舊時(shí)產(chǎn)能才不會下降，在后幾期我們增加了設(shè)備投資，總

　　結(jié)出的比例為，設(shè)備投資300萬時(shí)，產(chǎn)能的增加量為10萬左右，在本期的材料采購時(shí)要考慮到產(chǎn)能的增加量。還要考慮最大產(chǎn)量是否高于市場潛能

　　7、貸款。

　　計(jì)算本期的銷售收益和各項(xiàng)費(fèi)用，當(dāng)收益大于費(fèi)用時(shí)可以不貸款，當(dāng)期的貸款可以當(dāng)期用，當(dāng)期的收益可以與費(fèi)用抵消，在不確定費(fèi)用時(shí)否超過收益時(shí)，建議進(jìn)行貸款，費(fèi)用過多會產(chǎn)生非正常負(fù)債，會導(dǎo)致所有者權(quán)益減少，貸款增加的是負(fù)債，破產(chǎn)的計(jì)算是看權(quán)益與負(fù)債的比率，在有能力時(shí)可以進(jìn)行還款，可以減少利息的支出。

　　四、總結(jié)

　　經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)，讓我看到了殘酷的市場競爭。實(shí)習(xí)中的市場是一個(gè)固定的經(jīng)濟(jì)背景，現(xiàn)實(shí)生活中的市場更加具有不確定性，并且是一個(gè)開放市場，在決策過程中有跟多需要考慮的事，在進(jìn)行決策時(shí)，決策者的每一個(gè)小決策都可能影響整個(gè)企業(yè)的命運(yùn)。盈利與虧損甚至破產(chǎn)都在一念之間。因此，無論是在我們的工作或是生活中，對待任何事情都要細(xì)心，吸取別人失敗的教訓(xùn)，不要讓同樣的錯(cuò)誤在自己身上再次發(fā)生。對待任何事情不能只看眼前利益，要從長遠(yuǎn)考慮，不能急于求成。還有很重要的一點(diǎn)就是知識，有了正確的知識指導(dǎo)才能做出正確的判斷，我們現(xiàn)在學(xué)習(xí)的課程看似沒有太大用處，但總有一天我們會用到這些知識。

　　五、建議

　　1、我認(rèn)為每個(gè)組的人數(shù)稍多，真正在按部門進(jìn)行決策時(shí)效率不高，每個(gè)部門都要等待上個(gè)部門進(jìn)行決策，很多同學(xué)的實(shí)際參與程度并不高，并且在決策時(shí)意見分歧會比較大，人數(shù)可設(shè)為3人一組，每一市場保證10組進(jìn)行競爭，競爭的組比較多才能體現(xiàn)出同學(xué)們的真實(shí)水平。

　　2、在練習(xí)結(jié)束后，老師應(yīng)該針對破產(chǎn)的組進(jìn)行指導(dǎo)，破產(chǎn)的組在正式比賽時(shí)并沒有多大的改善。

　　3、希望老師在每期決策結(jié)果出來時(shí)對結(jié)果稍做評價(jià)，讓我們能及時(shí)找到自身的問題。

　　top boss實(shí)習(xí)心得篇2

　　企業(yè)營運(yùn)管理仿真模擬教學(xué)軟件(簡稱TOP- BOSS軟件),是用于企業(yè)管理、市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)作、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略決策等課程教學(xué)的仿真博弈模擬軟件。BOSS軟件是由六至八個(gè)學(xué)生組成企業(yè)中總經(jīng)理、企劃、生產(chǎn)、采購、銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)理這樣一支經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，從事各自的經(jīng)營與決策，BOSS有BOSS1、BOSS2、BOSS3及BOSS4四個(gè)不同難易程度的模型。TOP- BOSS軟件具有仿真性--能創(chuàng)造接近企業(yè)真實(shí)運(yùn)營現(xiàn)狀的社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境、各類市場環(huán)境等;搏弈性--企業(yè)之間對抗特征明顯，學(xué)員獲勝心理強(qiáng)烈，且具挑戰(zhàn)性;可變性--提供動態(tài)學(xué)習(xí)的環(huán)境，每次結(jié)果都是隨著對手決策、市場、環(huán)境的不同和自己決策的改變而改變;激勵(lì)性--學(xué)習(xí)成果立即顯現(xiàn)，在各隊(duì)決策輸入的一分鐘內(nèi)企業(yè)利潤、市場占有率、銷售量、各部門業(yè)績、業(yè)務(wù)綜合報(bào)表等各項(xiàng)指標(biāo)全部呈現(xiàn);量化性--強(qiáng)調(diào)數(shù)字分析、重視理性研判，提供各種業(yè)務(wù)報(bào)表、圖形進(jìn)行分析;創(chuàng)新性-具角色扮演的效果、培養(yǎng)參與戰(zhàn)略決策的創(chuàng)新能力; 組織性--每個(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)有六人組成，由總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)通過溝通會、研討會、建立整體團(tuán)隊(duì)理念，共同協(xié)作完成決策項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　學(xué)生在應(yīng)用TOP- BOSS軟件的過程中，可以正確理解企業(yè)的基本功能、特性及其相互影響, 了解管理與科學(xué)決策對于各功能的重要影響;了解企業(yè)會計(jì)系統(tǒng)的特征與用途, 能正確的閱讀與解釋會計(jì)三個(gè)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表)并了解其意義;懂得戰(zhàn)略計(jì)劃的重要性，了解好的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)的執(zhí)行能力得到提高和避免犯錯(cuò)誤的基礎(chǔ)條件;了解市場競爭環(huán)境的特性與企業(yè)有效管理的重要性, 掌握競爭因素的預(yù)期、評價(jià)和應(yīng)對策略學(xué)會對決定性的經(jīng)濟(jì)變數(shù)(如產(chǎn)品周期、通貨膨脹率的預(yù)期、評價(jià))的 分析、把握和應(yīng)對方法;懂得決策微調(diào)的分析技巧與價(jià)值, 會選擇與使用適當(dāng)?shù)姆治黾记?掌握企業(yè)經(jīng)營的基本要求, 學(xué)會如何發(fā)掘與有效運(yùn)用所獲得的經(jīng)驗(yàn);真正懂得企業(yè)的利潤來源。

　　TOP-BOSS企業(yè)模擬經(jīng)營可以提供了一種互動學(xué)習(xí)的氛圍。它融角色扮演、決策分析、競爭合作于一體，提升了學(xué)生的理論和操作水平，讓人感受到市場營運(yùn)競爭的殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營的責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)，在成功和失敗的中體味市場環(huán)境變化的影響，感受如何考慮企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊。此外，在制定決策前，要計(jì)算自身企業(yè)的投入和產(chǎn)出，因?yàn)閮衄F(xiàn)值最大化是企業(yè)唯一的經(jīng)營目標(biāo)。

　　在TOP-BOSS企業(yè)模擬經(jīng)營過程中，具體有以下幾點(diǎn)體會：

　　第一，高績效的團(tuán)隊(duì)。高績效的團(tuán)隊(duì)既有出色的專業(yè)人才、成員間的高度信任，又有使每個(gè)成員期望值保持高度一致的團(tuán)隊(duì)精神。比賽中企業(yè)每一個(gè)角色均各司其職，在完成各自工作的同時(shí)注意相關(guān)部門之間的協(xié)調(diào)與配合，這樣便能更充分地發(fā)揮企業(yè)競爭的優(yōu)勢。

　　第二，進(jìn)行決策前應(yīng)當(dāng)先充分了解和掌握企業(yè)的競爭背景與市場環(huán)境。要想經(jīng)營好自己的企業(yè)，剛起步時(shí)的企業(yè)運(yùn)營決策是相當(dāng)重要的。而決策數(shù)據(jù)都來源于給定的競爭背景及市場環(huán)境資料，所以仔細(xì)的研究和分析是有必要的。由于賽初各企業(yè)都處在同一層面上，所以各項(xiàng)費(fèi)用的投入和產(chǎn)品價(jià)格可以相對保守，產(chǎn)品在各市場投入及價(jià)格均以試探性為主，以便初步了解競爭對手的意圖。 第三，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場預(yù)測，做出正確的市場決策。經(jīng)過一期的決策，各企業(yè)基本了解了決策的流程，以后的決策的`做出都需要以較強(qiáng)的專業(yè)知識、準(zhǔn)確的市場預(yù)測和明確的企業(yè)目標(biāo)為依據(jù)。

　　第四，知彼知己方能百戰(zhàn)不殆。市場競爭過程中在詳細(xì)計(jì)劃自身企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)和競爭策略的同時(shí)，有必要充分了解競爭對手的運(yùn)營情況、分析競爭對手的動作意向，并有針對地做出相應(yīng)的策略。

　　由于學(xué)生每做一次模擬經(jīng)營過程中，模擬的各企業(yè)和企業(yè)的各部門就會產(chǎn)生不同的數(shù)據(jù)指標(biāo)和競賽結(jié)果，對這些不同的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，就會找出各種正確或錯(cuò)誤的決策原因，也就產(chǎn)生了各種各樣的企業(yè)經(jīng)營管理成功與失敗的案例。因此TOP- BOSS軟件可以為高校培養(yǎng)高級應(yīng)用型人才和教學(xué)改革作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

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