大學(xué)生聯(lián)想實(shí)習(xí)體會(huì)

　　大學(xué)生聯(lián)想實(shí)習(xí)體會(huì)一

　　到今天，回頭看看在聯(lián)想實(shí)習(xí)的日子已近開要走完了;在這個(gè)時(shí)候回憶過去的幾周有過很多色彩繽紛的回憶，我一直認(rèn)為人生中有一種東西對(duì)可貴那就是那些在你生命中可能只會(huì)有一次的，這些東西一旦你將他們放過了、錯(cuò)過了就可能再也找不回來了，所以當(dāng)我知道有機(jī)會(huì)在聯(lián)想實(shí)習(xí)的時(shí)候我便把這次實(shí)習(xí)看作我一輩子只會(huì)有一次的東西去好好聯(lián)想實(shí)習(xí)體會(huì)——帶著思考奔跑珍惜把握;也許以后我還會(huì)有機(jī)會(huì)參加這樣的實(shí)習(xí)，也許這一生再也不會(huì)有，也許......

　　對(duì)于也許我們沒有辦法預(yù)測(cè)，他只能是也許;我選擇將這次機(jī)會(huì)看作一生中只用一次的機(jī)會(huì)，緊緊抓住。為了不虛度這個(gè)暑假，我確實(shí)的付出了、努力了，到了今天我真的收獲、成長(zhǎng)了;在這一個(gè)月的時(shí)間里我沒有徹底學(xué)會(huì)怎樣成功銷售，但是我領(lǐng)會(huì)了銷售的技巧，我學(xué)會(huì)與人相處、交流的方式、方法，能學(xué)會(huì)這些我覺得比學(xué)會(huì)怎樣銷售更有意義。實(shí)習(xí)不一定會(huì)改變的人生軌跡，但是他絕對(duì)可以美化你的人生。所以努力在實(shí)習(xí)、工作中去學(xué)習(xí)、體會(huì)那些可以讓你受用一生的東西。

　　這個(gè)月的時(shí)間里我收獲了友情，我們實(shí)習(xí)生直接相互至此鼓勵(lì)、指導(dǎo)老師每一次都是那樣誠(chéng)摯的同我們交流，我感受到了所有人的熱情、真情。無論是同實(shí)習(xí)的伙伴們還是同指導(dǎo)老師我們已經(jīng)不僅僅只是工作的關(guān)系，我們更是一群好朋友，真的能收獲到這些我已經(jīng)覺得足夠了，但是聯(lián)想給予我們的卻不僅僅是這些，我們?cè)趨⑴c督導(dǎo)工作中在繼續(xù)思考，我們?cè)诶^續(xù)成長(zhǎng)。

　　人生最精彩的便是你永遠(yuǎn)不知道下一刻會(huì)發(fā)生什么，我們的人生會(huì)因?yàn)閵^斗而改變，也會(huì)因?yàn)閲L試而更精彩，每一個(gè)嘗試的機(jī)會(huì)都會(huì)給你新的聯(lián)想實(shí)習(xí)體會(huì)——帶著思考奔跑體驗(yàn)、新的知識(shí)，我們要學(xué)會(huì)思考。雖然，到現(xiàn)在為止我也不能理解“帶著思考奔跑”這句話的含義，但是我又覺得我好像或多或少的又了一些體會(huì)，我不知道你怎樣理解這句話。指導(dǎo)老師在我進(jìn)入聯(lián)想實(shí)習(xí)體會(huì)——帶著思考奔跑聯(lián)想實(shí)習(xí)之初便告訴我們要帶著思考奔跑，在這個(gè)月的時(shí)間了我奔跑過也思考過，但是究竟什么才是帶的思考奔跑，怎樣可以讓思考更有意義，這樣更好的奔跑，我真的不知道。人們常說人對(duì)于某一事物的學(xué)習(xí)很多時(shí)候會(huì)是這樣的過程：模糊——了解——迷惑——清晰——理解，也許我要從指導(dǎo)老師那里學(xué)到的東西是需要我理解的，但是我真的只能說我現(xiàn)在處于了解和迷惑中間那個(gè)階段，我需繼續(xù)思考，我會(huì)繼續(xù)奔跑。未來會(huì)因?yàn)槟憬裉斓呐�力而不同，那就讓我們繼續(xù)為時(shí)不多的實(shí)習(xí)，繼續(xù)跑完這一程。在新的起點(diǎn)開始新的奔跑，新的思考。

　　大學(xué)生聯(lián)想實(shí)習(xí)體會(huì)二

　　非常榮幸能夠在我學(xué)生生涯的最后一個(gè)暑假進(jìn)入聯(lián)想福建分區(qū)實(shí)習(xí)。7個(gè)人，7周，在聯(lián)想，這一從1997年以來蟬聯(lián)中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量第一的it巨頭里學(xué)到的不僅僅是如何做表格、整理資料，也不僅僅是如何遵循上司的囑咐把工作落地執(zhí)行，更重要的是學(xué)會(huì)怎樣去跟合作

　　方進(jìn)行有效地溝通，怎樣才可以更高質(zhì)量高效率地去完成每一項(xiàng)工作，無論大小。

　　實(shí)習(xí)的第二天分區(qū)為我們開了個(gè)歡迎會(huì)議，會(huì)議上瞿總、方總和杰哥分別結(jié)合自身的經(jīng)歷告訴我們作為一名職場(chǎng)人士應(yīng)該具備哪些素質(zhì)、以怎樣的態(tài)度投入工作中。而工作中的思考也是很重要的，比如說聯(lián)想讓我們做一個(gè)數(shù)據(jù)，我們要知道做這個(gè)數(shù)據(jù)的意義，要知道聯(lián)想的每一個(gè)大小策略都是要通過數(shù)據(jù)來決定的。雖然我們是一個(gè)實(shí)習(xí)生，但是也要時(shí)刻以一名正式員工的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，任何一個(gè)好的企業(yè)都希望他的員工盡快成為一個(gè)熟手，所以我們要想辦法快速地了解公司的狀態(tài)和運(yùn)作，把自己變成一塊海綿，不斷地吸收知識(shí)，并且獲取、探索客戶的需求。

　　接下來是培訓(xùn)師鄭志鑫為我們做的聯(lián)想企業(yè)文化介紹和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)主觀林青山給我們做的銷售培訓(xùn)，給我們介紹了從全球范圍內(nèi)的聯(lián)想結(jié)構(gòu)，以及聯(lián)想從市場(chǎng)類型和業(yè)務(wù)類型的劃分方式。還為我們解釋了fd和vd這兩個(gè)概念以及聯(lián)想的店面運(yùn)營(yíng)管理。作為新興市場(chǎng)部門的實(shí)習(xí)生，有個(gè)問題在我腦袋中閃過，fd的店面有很多督導(dǎo)，可以直接地進(jìn)行巡店管理，但是vd都是在一些較為偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，采用巡店管理肯定會(huì)浪費(fèi)大量的人力物力財(cái)力，那聯(lián)想是怎樣做到在日常沒有人監(jiān)督的情況下保證這些店面自覺地做到業(yè)內(nèi)一流的標(biāo)準(zhǔn)呢?除了聯(lián)想給的很可觀的資源獎(jiǎng)勵(lì)，肯定還有很多其他的工作，這些是我在今后的實(shí)習(xí)中要探索的重點(diǎn)。通過培訓(xùn)我們了解了聯(lián)想之所以能擁有全球一流的店面跟它獨(dú)特的管理模式、完整的激勵(lì)制度和許多細(xì)節(jié)是密不可分的，也知道了應(yīng)該掌握什么樣的技巧去跟不同性格不同職業(yè)的人溝通才能實(shí)現(xiàn)互利共贏。于營(yíng)銷策略也有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，營(yíng)銷是一門很深厚的學(xué)問，一舉一動(dòng)都關(guān)系到你的產(chǎn)品是否可以賣出去。

　　這次暑期實(shí)習(xí)的任務(wù)主要有這四項(xiàng)：

　　1 協(xié)助分區(qū)推廣部做好福建暑期推廣工作，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃以及執(zhí)行，跟公關(guān)公司藍(lán)標(biāo)以及合作方新浪福建、太平洋福建進(jìn)行線上活動(dòng)的溝通與跟進(jìn);

　　2 協(xié)助分區(qū)vd部門進(jìn)行暑促鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)注銷物料到店情況的抽查，協(xié)助敏婷姐進(jìn)行q2靈活推廣的宣灌和收集整理、審核材料工作，跟外協(xié)進(jìn)行暑促物料的核對(duì);

　　3 協(xié)助推廣部和vd的業(yè)代做好前程巡展b類活動(dòng)中和渠道的溝通、安排活動(dòng)時(shí)間、負(fù)責(zé)安排物料的轉(zhuǎn)移與活動(dòng)執(zhí)行情況的跟進(jìn)，確�；顒�(dòng)可以順利，高質(zhì)量地在q2完成;

　　4 做好北京總部安排的z360的改裝工作。

　　下面就這四項(xiàng)工作談?wù)勎业膫�(gè)人心得——

　　關(guān)于在推廣部的策劃工作的體會(huì)

　　這次實(shí)習(xí)在推廣部我參與了兩個(gè)方案的策劃，“聯(lián)想樂phone功能蓋樓頂貼贏世博門票”和“彪悍裝備 u質(zhì)品味——福建聯(lián)想清涼一夏達(dá)人show”。這兩個(gè)活動(dòng)都是我們實(shí)習(xí)生團(tuán)隊(duì)親自策劃的，第一次知道線上活動(dòng)的操作流程，第一次知道完整的策劃案必須包含的內(nèi)容有哪些，第一次與藍(lán)標(biāo)、新浪、太平洋等知名的公司溝通合作，之前的我們真的都很青澀，經(jīng)過這兩個(gè)策劃案的鍛煉感覺自己瞬間成熟了許多。共4頁(yè)，當(dāng)前第1頁(yè)1234 2014年暑假大學(xué)生聯(lián)想實(shí)習(xí)體會(huì)

　　樂phone的推廣活動(dòng)我們選擇的合作方是太平洋網(wǎng)，分析了樂phone的目標(biāo)消費(fèi)群體以及市場(chǎng)定位后，我們決定采用頂貼贏世博門票的方式進(jìn)行線上宣傳，擬定了初步的活動(dòng)規(guī)則和引言文字后又跟太平洋網(wǎng)和公關(guān)公司藍(lán)標(biāo)進(jìn)行了一系列的可行性分析，在溝通的過程中我們獲益匪淺，了解到了一些線上活動(dòng)的行規(guī)以及哪些是我們可以要求的，哪些是他們沒有辦法達(dá)成的，通過溝通盡可能地在原有的推廣經(jīng)費(fèi)上獲得最大的宣傳效果，這個(gè)就是我們的最終目標(biāo)。包括在跟太平洋的美工溝通通欄廣告的設(shè)計(jì)、主頁(yè)的文字排版都直接關(guān)系到宣傳效果，為這個(gè)叫太平洋的小原修改了無數(shù)次直到達(dá)到我們的預(yù)想才好。

　　“彪悍裝備 u質(zhì)品味”這個(gè)活動(dòng)是針對(duì)聯(lián)想y、u系列機(jī)型的宣傳的，清涼一夏秀是福建新浪微博的同城活動(dòng)，我們借這個(gè)活動(dòng)切入了我們的宣傳，可以起到不錯(cuò)的效果。文案策劃好之后一直在跟新浪福建的小連姐跟進(jìn)活動(dòng)，從新浪首頁(yè)翻牌、新浪福建通欄廣告互動(dòng)翻牌、專題、下單、數(shù)據(jù)論壇炒作、表情通欄、生活頻道軟文，我更加了解了線上合作的完整流程，要讓宣傳效果出眾，必須在每一步都跟進(jìn)步調(diào)，及時(shí)進(jìn)行溝通和完善，新浪福建的小連姐很耐心地教會(huì)我這個(gè)職場(chǎng)菜鳥很多，包括每一次合作都要及時(shí)給合作方擬一個(gè)排期，這也是對(duì)合作方的承諾和尊重等等。我是一個(gè)比較急性子的人，有一次溝通的時(shí)候字里行間不免流露出新浪的動(dòng)作真的太慢了，這個(gè)時(shí)候小連姐很耐心地跟我解釋說聯(lián)想的排期都是經(jīng)過他們對(duì)宣傳活動(dòng)分析定出來的，廣告和軟文也不是說越快越好的，要跟活動(dòng)的步調(diào)協(xié)調(diào)才能達(dá)到最佳的宣傳效果。又上了一課。

　　關(guān)于在vd部門的實(shí)習(xí)體會(huì)

　　很感謝分區(qū)vd的敏婷姐在我們來實(shí)習(xí)的第二天就抽空為我和徐蒙介紹聯(lián)想福建分區(qū)的結(jié)構(gòu)，新興市場(chǎng)部的工作內(nèi)容、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的分布和運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制，以及人員下鄉(xiāng)、工具下鄉(xiāng)、電影下鄉(xiāng)、宣傳下鄉(xiāng)的具體內(nèi)容，另外她還跟我們說了一下我們接下來幾天的工作安排和做這些工作的目的所在，聽著覺得我應(yīng)該會(huì)對(duì)接下來的工作很感興趣，也會(huì)在其中有新的體會(huì)和收獲。個(gè)人認(rèn)為，目前在中國(guó)電腦已經(jīng)逐步從“奢侈品”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;一般消費(fèi)品”，未來的幾年內(nèi)中國(guó)市場(chǎng)的pc銷量將會(huì)每年至少以10%的速度增長(zhǎng)，而在農(nóng)村的市場(chǎng)容量和潛力更是可觀：農(nóng)村市場(chǎng)電腦擁有率還很低;結(jié)婚市場(chǎng)成為農(nóng)村電腦增長(zhǎng)的一大亮點(diǎn);青年農(nóng)民對(duì)電腦的剛性需求;縣域經(jīng)濟(jì)、鄉(xiāng)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)專業(yè)化區(qū)域市場(chǎng)對(duì)信息化的要求;農(nóng)民在當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的購(gòu)買率快速提升;品牌機(jī)的市場(chǎng)份額快速提升。這些因素都讓vd市場(chǎng)的開拓對(duì)于提升利潤(rùn)具有很大的價(jià)值。

　　我們?cè)趘d的工作首先是進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)助銷物料到店情況的抽查�？此坪芎�(jiǎn)單的電話抽查，還是遇到了不少麻煩：由于我們抽查的地方都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，電話那頭的人有些文化程度有些不是很高，這種情況下就需要變通，把那些物料用通俗易懂的方式解釋給他們聽;有些網(wǎng)店的分銷商警惕心很重，質(zhì)疑我們的調(diào)查目的，這時(shí)候就要很耐心地解釋給他們聽，讓他們明白我們的目的只是核對(duì)以便配合北京總部的電話調(diào)查而已，讓他們放下戒備心配合我們。我和徐蒙兩天半內(nèi)打了大概有200多個(gè)電話，慶幸的是打到后面到店的合格率明顯比前面高了很多，看來我們的辛苦起到了不小的作用。我想，這件重復(fù)性工作在很大程度上培養(yǎng)了我的耐心，鍛煉了我與人溝通的技巧。共4頁(yè)，當(dāng)前第2頁(yè)1234 2014年暑假大學(xué)生聯(lián)想實(shí)習(xí)體會(huì)

　　然后就是協(xié)助分銷進(jìn)行q2靈活推廣工作的跟進(jìn)。敏婷姐給我們發(fā)了q2靈活推廣的指導(dǎo)書、跟進(jìn)表以及考核標(biāo)準(zhǔn)，我和徐蒙利用周末兩天時(shí)間將考核標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真地看了又看，不懂的地方敏婷姐也認(rèn)真地給我們做了講解。我們做的工作首先是對(duì)渠道進(jìn)行q2的宣灌，通過qq或者電話聯(lián)系經(jīng)銷商，跟他們確認(rèn)每個(gè)經(jīng)銷商的推廣方式和聯(lián)想分配的資源，當(dāng)然在宣灌的過程中我們也可以根據(jù)每個(gè)地方的情況進(jìn)行推廣方式的調(diào)整，因?yàn)槲覀冏鰍2靈活推廣的最終目的也就是為了讓經(jīng)銷商能做好暑促的宣傳進(jìn)而獲得銷量的提升。

　　我們遇到的最大的難題就是沒法找到直接的負(fù)責(zé)人，我知道這項(xiàng)工作需要的是極大的耐心和細(xì)心，也很理解經(jīng)銷商們遇到的難處：比如遇到的有一位，之前的負(fù)責(zé)人沒有跟他們溝通好，導(dǎo)致他做了很多無用功，這么熱的天在外面做鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集，很辛苦，但是照片提交上去又不合格，確實(shí)挺讓人郁悶的。針對(duì)這種情況，我先表示了大大的理解，然后盡可能幫助他找到合理的推廣方式，保證他接下來的宣傳效果好一些又不至于那么累。還有些經(jīng)銷商把物料做好了沒辦法掛上去，比如做巨幔的渠道說廣告位現(xiàn)在很難找，基本都被移動(dòng)聯(lián)通早早占據(jù)了，一個(gè)位子價(jià)格漲到了XX都沒人愿意租，還有一個(gè)公交車廣告的用戶說，他們縣城的公交車剛好要更新，但是要等到10月份，現(xiàn)在貼上去了也沒有什么用處，針對(duì)這些情況我們都必須很耐心地表示理解然后通過和敏婷姐以及分銷業(yè)代進(jìn)行溝通，盡可能幫渠道找到一個(gè)合理的解決方式。雖然一直以謹(jǐn)小慎微的態(tài)度對(duì)待工作，但最后還是出了差錯(cuò)——自己太過心急地關(guān)注進(jìn)度，卻沒有仔細(xì)審核提交上來的材料，交給敏婷姐后被告知有兩家渠道的照片是經(jīng)ps處理的，根本沒有執(zhí)行，我再一看果然如此，于是趕緊打電話跟那兩家渠道的負(fù)責(zé)人溝通，告知他們聯(lián)想針對(duì)作假的渠道的處理方式將是以后都不再分配資源了，然后要求他們?cè)诮刂蛊趦?nèi)提交合格的照片上來，不知道這樣的處理方式對(duì)不對(duì)，但只想好好彌補(bǔ)一下自己的過失。但還好最后手頭上的那些渠道都及時(shí)的提交了，q2靈活推廣的工作還算是完成得比較圓滿吧。

　　關(guān)于跟進(jìn)前程巡展b類活動(dòng)的體會(huì)

　　協(xié)助推廣部跟外協(xié)對(duì)接千城巡展a類b類活動(dòng)也是我的實(shí)習(xí)任務(wù)之一，我的工作主要是跟渠道溝通活動(dòng)的事項(xiàng)，安排活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間，轉(zhuǎn)移前程巡展的物料，并讓外協(xié)傳元素和指導(dǎo)書給渠道們保證活動(dòng)如期合格地完成。

　　剛開始跟下來覺得整個(gè)流程很不清楚，接受活動(dòng)的人太多了，一下子就亂了套，這個(gè)人告訴我的和那個(gè)人告訴我的根本不是一回事，而我需要一些材料的時(shí)候卻又沒有一個(gè)人可以給我想要的，昨天通知渠道轉(zhuǎn)移物料的時(shí)候，有一家真的很讓我無語。讓他轉(zhuǎn)移說他在深圳沒法弄，我說讓你店里的員工寄一下就好了啊我給你地址和聯(lián)系方式呀，他說這個(gè)沒辦法啊他們也不知道啊這個(gè)很麻煩的，然后就拿了各種理由來搪塞我，到最后實(shí)在無語了，直接打電話給業(yè)代偉健跟他說你們那邊渠道真是很難溝通你幫我說一下吧，偉健說沒問題你有事就找我要什么材料也找我，我人很好的，他們不給你我會(huì)給你的。突然就覺得好感動(dòng)，只想撩起衣襟抹兩把小眼淚~~~有一家渠道沒有寄給接收方，還說我沒有把地址發(fā)給他，我說哦那不好意思我馬上發(fā)給你，我納悶因?yàn)槲矣浀梦沂前l(fā)過了的，我馬上拿出手機(jī)查已發(fā)信息，真的發(fā)過去了，真是赤裸裸的謊言，而且這種情況不止出現(xiàn)一次了，但我能說什么呢?看不見他們的人他們?cè)趺唇妻q都可以，只能打落牙齒和血吞了。還好后面知道了面對(duì)不配合的渠道該怎么跟業(yè)代溝通叫他們協(xié)助我們的工作，總算是順利了很多。到了8月尾的時(shí)候還有好多家渠道沒有如期提交或者出現(xiàn)物料錯(cuò)誤的情況，大家頓時(shí)都變得有點(diǎn)心急，馬上安排物料轉(zhuǎn)移過去讓他們重做，當(dāng)然我們有時(shí)候也會(huì)為渠道多著想，畢竟這么熱的天氣一直重做誰都不會(huì)輕松，所以雙方的理解在這個(gè)時(shí)候顯得特別的重要，通過我們耐心的解釋和溝通，渠道們大多都能理解然后配合我們的工作。共4頁(yè)，當(dāng)前第3頁(yè)1234 2014年暑假大學(xué)生聯(lián)想實(shí)習(xí)體會(huì)

【大學(xué)生聯(lián)想實(shí)習(xí)體會(huì)】相關(guān)文章：

聯(lián)想實(shí)習(xí)總結(jié)08-15

聯(lián)想實(shí)習(xí)總結(jié)09-30

暑期聯(lián)想的實(shí)習(xí)總結(jié)10-08

聯(lián)想公司實(shí)習(xí)總結(jié)02-10

聯(lián)想公司實(shí)習(xí)總結(jié)10-18

聯(lián)想店面的實(shí)習(xí)總結(jié)10-05

聯(lián)想實(shí)習(xí)總結(jié)12篇06-26

聯(lián)想筆經(jīng) ，聯(lián)想面試感受10-26

聯(lián)想筆試...07-09