實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文精選【14篇】

　　我們得到了一些心得體會(huì)以后，可以通過(guò)寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái)，這樣可以幫助我們分析出現(xiàn)問(wèn)題的原因，從而找出解決問(wèn)題的辦法。那么寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？下面是小編為大家整理的實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文 篇1

　　音樂(lè)欣賞是音樂(lè)教學(xué)的重要組成部分,是培養(yǎng)學(xué)生音樂(lè)興趣,擴(kuò)大音樂(lè)視野,提高音樂(lè)感受、理解、鑒賞能力以及發(fā)展想象力,豐富感情、陶冶情操的重要途徑與手段。音樂(lè)欣賞的能力不僅是一個(gè)人的審美修養(yǎng)重要標(biāo)志之一,也是文化素質(zhì)水平的標(biāo)志之一。音樂(lè)欣賞對(duì)學(xué)生的教育作用是其它任何教學(xué)手段所不能替代的。下面就針對(duì)新教材談幾點(diǎn)心得。

　　一、由表及里,由淺入深教學(xué)

　　音樂(lè)欣賞教學(xué)程度的提高不是一蹴而就的,而是要經(jīng)過(guò)一個(gè)由表及里,由淺入深的發(fā)展過(guò)程我們的音樂(lè)前輩黃自先生認(rèn)為音樂(lè)欣賞時(shí),欣賞者要經(jīng)過(guò)這么一個(gè)心理反應(yīng)過(guò)程：感知外部音響→開展想象聯(lián)想→得到情感共鳴→理解認(rèn)識(shí)。所以欣賞教學(xué)時(shí)必須遵循這一心理反映過(guò)程,引導(dǎo)學(xué)生逐漸由低層次的直覺(jué)欣賞向高層次的`情感欣賞,理智欣賞方面發(fā)展。這樣既符合心理反映過(guò)程,也有利于欣賞教學(xué)。

　　二、欣賞教學(xué)時(shí)精講多聽

　　首先欣賞是通過(guò)聽覺(jué)來(lái)感受的。要使學(xué)生理解音樂(lè)作品,首先對(duì)音樂(lè)表現(xiàn)手段要有靈敏的感知能力,達(dá)到這一要求必須要通過(guò)大量的音樂(lè)欣賞才能完成。語(yǔ)言是不可能代替音樂(lè),表現(xiàn)作品的,因?yàn)橐魳?lè)作品都可以從不同高度、角度和深度去領(lǐng)悟。我們知道,即使是同一首作品,同一觀眾（聽眾）在不同的場(chǎng)合,不同的心境之下對(duì)作品的感受都回有所不同。所以在教學(xué),不能離開音樂(lè)的藝術(shù)形象而作繁瑣冗長(zhǎng)的講述,因?yàn)槿绻�講述過(guò)多,必然把學(xué)生的注意力分散,同時(shí)也阻礙了學(xué)生的獨(dú)立思考。必要的作品分析和知識(shí)介紹應(yīng)該主動(dòng)、精練、富有啟發(fā)性,目的在于把學(xué)生的注意力吸引到音樂(lè)上來(lái),通過(guò)師生間的討論,聽賞等共同活動(dòng),使學(xué)生深入體會(huì)作品的思想內(nèi)容。

　　三、對(duì)比教學(xué),靈活多變地設(shè)計(jì)不同課型

　　將題材,演唱形式及作品曲式與題裁等異同點(diǎn)明顯,易于對(duì)比地安排在一起進(jìn)行教學(xué)。這樣能使學(xué)生比較準(zhǔn)確地感受領(lǐng)會(huì)不同音樂(lè)作品所表達(dá)的不同思想感情,同時(shí)還能使學(xué)生更為深入地理解音樂(lè),并在音樂(lè)欣賞的過(guò)程了解音樂(lè)表現(xiàn)的規(guī)律。

　　1、以題材為心設(shè)計(jì)課型以某一題材為心,將不同表演形式的音樂(lè)、音樂(lè)作品組合在一起,進(jìn)行音樂(lè)欣賞教學(xué)。能使學(xué)生從不同表演形式的音樂(lè)作品欣賞,集體會(huì),理解音樂(lè)家是如何運(yùn)用不同音樂(lè)表現(xiàn)手段來(lái)表現(xiàn)共同的音樂(lè)與主題的。

　　2、以演唱形式為心設(shè)計(jì)課型這一課型將同一音樂(lè)表演形式、內(nèi)容、主題不同的音樂(lè)作品組合在一起開展音樂(lè)欣賞教學(xué)。如以“獨(dú)唱”為心的音樂(lè)欣賞課,就可將男聲、女聲、童聲等不同聲,不同歷史時(shí)期,不同風(fēng)格等形式的獨(dú)唱曲組合起來(lái)進(jìn)行教學(xué)。這樣除有利于學(xué)生學(xué)習(xí),了解不同表演形式的經(jīng)典音樂(lè)作品,拓寬音樂(lè)視野。

　　3、以作品曲式與體裁為心設(shè)計(jì)課型這一課型將同一曲式結(jié)構(gòu)或樂(lè)曲體裁的音樂(lè)作品組合在一起進(jìn)行教學(xué)。如以“一段體”為心或以“進(jìn)行曲”、“變奏曲”等為心開展音樂(lè)欣賞教學(xué)。這樣做有助于學(xué)生了解曲式、體裁等有關(guān)音樂(lè)知識(shí),同時(shí)還可以使學(xué)生充分了解到音樂(lè)內(nèi)容與音樂(lè)表現(xiàn)形式的相互關(guān)系,讓學(xué)生充分感受到音樂(lè)的形式美。

　　實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文 篇2

　　汽車發(fā)動(dòng)機(jī)和自動(dòng)變速器拆裝實(shí)習(xí)周在期待了很長(zhǎng)時(shí)間后，終于在這個(gè)到來(lái)了。心情十分激動(dòng)感慨。作為一名汽車工程系 學(xué)習(xí)汽車服務(wù)專業(yè)學(xué)生我來(lái)說(shuō)是十分重要和有很大興趣的。正是身在這種汽車專業(yè)的我覺(jué)得汽車構(gòu)造的重要性，是我們以后學(xué)習(xí)工作的基礎(chǔ)，從開學(xué)到現(xiàn)在都是一段很長(zhǎng)時(shí)間的理論知識(shí)，看著書本的我們只是對(duì)汽車構(gòu)造有了大概的了解。對(duì)它的認(rèn)識(shí)還是朦朧的，很多東西都不知道實(shí)物是如何的、怎么樣的結(jié)構(gòu)、功能等等都只能通過(guò)看書本和老師的講解了解。對(duì)于沒(méi)見過(guò)實(shí)物的我們學(xué)習(xí)這門汽車構(gòu)造著實(shí)地帶來(lái)了很多困惑。而在這周我們就要進(jìn)行拆裝實(shí)習(xí)，這樣就可以加強(qiáng)我們對(duì)汽車構(gòu)造的更深一步的了解，也可以解決我們以前看著書本時(shí)段的困惑，能構(gòu)思到書本上知識(shí)的意思，更加深我們的理論只是，更讓我們深入地學(xué)習(xí)這門課程。

　　星期一的'一二節(jié)課老師安排我們上拆裝前的理論和注意事項(xiàng)。了解發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱的工作原理和構(gòu)成等等。讓我們對(duì)拆裝實(shí)習(xí)做好充分的準(zhǔn)備。避免在實(shí)習(xí)期間的不懂而造成不規(guī)范的操作。 三四節(jié)課的時(shí)候我們來(lái)到實(shí)習(xí)中心。在老師的帶領(lǐng)下熟悉了實(shí)驗(yàn)室。然后老師把一個(gè)班分成六個(gè)小組，同時(shí)也給我們講解了工具的使用等等。然后我們按照老師所講的步驟一步一步地拆分發(fā)動(dòng)機(jī)，并把它們按類分別好，按照順序擺放好，這樣可以方便我們安裝。

　　在我們一步步拆卸的時(shí)候老師會(huì)在一旁給我們講解它們的工作原理，讓我們更加清楚的認(rèn)識(shí)到發(fā)動(dòng)機(jī)的構(gòu)成、工作等。可是在拆卸的時(shí)候我們還是有點(diǎn)力不從心，在拆一些東西的時(shí)候總會(huì)有些“非法操作”。比如說(shuō)：拆裝的順序、要用的工具等。這些雖然聽老師講解過(guò)，可是我們實(shí)際操作的時(shí)候還是有點(diǎn)難度。 在這次實(shí)習(xí)中，我明白的不止是知識(shí)，也讓我學(xué)到書本上學(xué)不到的東西。比如自己的動(dòng)手能力和同學(xué)的團(tuán)隊(duì)等等。這些都是非常重要的。因?yàn)槊總�(gè)人都會(huì)有自己的短處 而你的同伴會(huì)把你的短處補(bǔ)上。讓你的工作更加順暢完美。通過(guò)這次實(shí)習(xí)我們收獲頗豐，不僅是知識(shí)方面，而且對(duì)我們未來(lái)的工作之路上也有很多的啟發(fā)。讓我們面對(duì)一些困難和挫折的時(shí)候能不放棄想盡辦法來(lái)解決。所以說(shuō)這是一次非常有意義的實(shí)習(xí)!

　　實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文 篇3

　　回顧這兩個(gè)月來(lái)，自我的工作情景，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。所以，更要及時(shí)強(qiáng)化自我的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

　　首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自我還必須程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。

　　作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要。所以，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

　　其次，注意自我銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理。用自我真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

　　再次，要深化自我的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)不一樣的顧客，采用不一樣的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自我稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。

　　最終，端正好自我心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，能夠決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了經(jīng)過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達(dá)成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

　　實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自我的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的'知識(shí)是有必須距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益匪淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。經(jīng)過(guò)此次實(shí)習(xí)，不僅僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開始。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文 篇4

　　認(rèn)識(shí)并融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，一向是這兩個(gè)月對(duì)自我的要求。學(xué)習(xí)是拉近距離、融入團(tuán)隊(duì)的最好辦法，兩個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識(shí)，向前輩請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，向同事傳授工作技巧，正是在這個(gè)過(guò)程中，認(rèn)識(shí)到自我的弱處和不足，也深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量和魅力。

　　來(lái)xx見習(xí)期間，心境有時(shí)還顯浮躁，做事偶爾還有粗心；這兩點(diǎn)是在日后須牢記心中，并不斷努力改善的地方。相信，經(jīng)過(guò)踏踏實(shí)實(shí)做事，謙虛低調(diào)做人，并在領(lǐng)導(dǎo)和同事的`幫忙下，自我會(huì)在中糧得到很好的成長(zhǎng)，也會(huì)為大中糧的發(fā)展貢獻(xiàn)自我的力量！和不足，也深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量和魅力。

　　在學(xué)習(xí)中做事。任何細(xì)節(jié)都有它的專業(yè)規(guī)律，任何人都有其獨(dú)特比較優(yōu)勢(shì)；養(yǎng)成個(gè)性謙虛才能不斷提高，踏實(shí)肯干才能表現(xiàn)專業(yè)。在中糧見習(xí)的期間內(nèi)，努力做好任何一件事情，用心記錄每一個(gè)積累。在人力資源部期間，與同事一齊完成集團(tuán)軍轉(zhuǎn)干招聘、特貼申報(bào)、京外調(diào)干、檔案數(shù)據(jù)完善等工作；在小麥加工事業(yè)部期間，負(fù)責(zé)文件取放，并與同事一齊編寫單元20xx年度戰(zhàn)略規(guī)劃。經(jīng)過(guò)踏踏實(shí)實(shí)的做事，讓自我有了提高的機(jī)會(huì)，也讓自我感受到自我的價(jià)值所在。

　　實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文 篇5

　　我的為期六個(gè)周的實(shí)習(xí)在昨天徹底的結(jié)束了，原以為我會(huì)很輕松很瀟灑的離開，但是沒(méi)有想到當(dāng)我跟我們班的那些同學(xué)告別，收拾行李踏上返校的汽車的時(shí)候，心情竟然是如此的復(fù)雜。有對(duì)我們班那些學(xué)生的不舍，剛開始的.時(shí)候我覺(jué)得很難融入那個(gè)班集體，常常會(huì)覺(jué)得很失落，可是當(dāng)我剛剛開始慢慢融入到那個(gè)集體，發(fā)現(xiàn)了那群學(xué)生的活潑可愛的時(shí)候，實(shí)習(xí)卻要結(jié)束了。發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)真的是很殘酷的，他總是能抓住人性的弱點(diǎn)，然后在給我們狠狠一擊。

　　我還清楚的記得我剛開始去那個(gè)學(xué)校實(shí)習(xí)，跟著我的指導(dǎo)老師去見我們班的那些學(xué)生是的那一份迷惘與不安，那些時(shí)候我覺(jué)得去守晚自習(xí)都覺(jué)得是一種煎熬，發(fā)現(xiàn)時(shí)間過(guò)的好漫長(zhǎng)，那時(shí)候我總是跟我一起實(shí)習(xí)的黎說(shuō)在接下來(lái)的日子我都要掰著手指頭過(guò)日子了，可是到最后我卻發(fā)現(xiàn)我都還沒(méi)有開始數(shù)，我的實(shí)習(xí)卻結(jié)束了，所以她老是開玩笑地跟我說(shuō)，“豆啊，你的日子數(shù)道哪里啦！”我也笑笑說(shuō)，“我的日子還沒(méi)開始數(shù)呢，怎么就結(jié)束了？”

　　原以為這段日子會(huì)很艱難，但是沒(méi)想到卻還是愉悅地渡過(guò)了，期間不免會(huì)有失落、傷心和難過(guò)的時(shí)候，但是不管怎么樣最后的結(jié)果還是愉快的，最后感覺(jué)會(huì)有一些遺憾，但是卻也讓我得到了成長(zhǎng)！所以在這里我也衷心的祝愿我的那班學(xué)生們能夠健康快樂(lè)的成長(zhǎng)，雖然他們現(xiàn)在的學(xué)習(xí)不是很讓人省心，但是我堅(jiān)信他們最后都能找到適合自己的一條路，開創(chuàng)屬于自己的一片天，因?yàn)樗麄兌际锹斆魃屏嫉暮⒆�！也衷心的祝愿我的�?shí)習(xí)指導(dǎo)老師張老師能夠健康快樂(lè)，生活幸福美滿！也感謝她在這段時(shí)間給與我的幫助。希望他們一切都好！

　　這次的實(shí)習(xí)也讓我明白了，生活中所有的我們認(rèn)為很艱難的事情，只要我們用心去做，用心去感受其中的過(guò)程，最后我們都能愉快的渡過(guò)；人生路上的坎坷是沒(méi)有走不過(guò)的，生活中的墻也沒(méi)有越不過(guò)的，只要我們努力了，用心去做，相信我們都能夠走向光明，關(guān)鍵是我們要堅(jiān)持，有一顆積極進(jìn)取的心。加油！

　　實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文 篇6

　　實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

　　（一）適應(yīng)

　　這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我嘗試找的單位—廈門易爾通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，經(jīng)交流面試之后，在這家公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作，因?yàn)闆](méi)有從事過(guò)社會(huì)上的工作，所以第一個(gè)星期，主要是適應(yīng)期。主要了解公司的背景、具體產(chǎn)品、發(fā)展的方向及其前景等等。另外，嘗

　　試在部門經(jīng)理有空的時(shí)候與他多交流，多聽，從中也學(xué)到了不少東西。剛踏入社會(huì)進(jìn)入公司上班在工作崗位上表現(xiàn)的比較乖巧、任從公司的各種安排，所以部門經(jīng)理比較照顧我，經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務(wù)等。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了，所以就獨(dú)立開展工作，主要是幫助公司操作他們的網(wǎng)站策劃方案的修改，剛開始做得不是很快，但總算能夠完成每天的任務(wù)。

　　一個(gè)人當(dāng)他到了一個(gè)新的環(huán)境時(shí)，他能否可以在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境，那么他就掌握了主動(dòng)權(quán)，他的適應(yīng)環(huán)境的能力是比別的人要強(qiáng)的，尤其是做商務(wù)的人。人人都說(shuō)現(xiàn)代是信息時(shí)代了，這句話一點(diǎn)都沒(méi)有錯(cuò)，一個(gè)人來(lái)到一個(gè)新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后，他所對(duì)于當(dāng)?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面，比較快速。

　　（二）培訓(xùn)

　　第一天上班的時(shí)候，我們知道了公司每天都會(huì)開早會(huì)，公司里的同事用pk來(lái)激發(fā)斗志、以玩游戲來(lái)放松心情，感覺(jué)上這公司還不錯(cuò)的，這就是我們常說(shuō)的企業(yè)文化吧！第一天上班，公司里的黃琳老師來(lái)給我們培訓(xùn)，這個(gè)是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務(wù)，公司里每個(gè)員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么樣的？等等一系列的問(wèn)題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負(fù)責(zé)的人，也不會(huì)為工司帶來(lái)多大的價(jià)值。

　　（三）找資料

　　就是利用各種途徑來(lái)獲取企業(yè)負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理的電話號(hào)碼及公司地址。在整個(gè)工作過(guò)程中，找資料是前提條件來(lái)的，如果說(shuō)在找資料的那幾天你沒(méi)有較多、質(zhì)量較高的資料，那么你就在邀約中處于被動(dòng)，而邀約不好那就直接關(guān)系到你的到場(chǎng)客戶，而到場(chǎng)客戶的數(shù)量決定了你這次會(huì)議簽單的機(jī)會(huì)，也就影響著你個(gè)人這個(gè)月的工資及整個(gè)公司的業(yè)績(jī)，所以說(shuō)找資料是整個(gè)會(huì)議的前提條件，沒(méi)有了這個(gè)前提條件就什么也沒(méi)得說(shuō)的了。

　　找資料看起來(lái)是最輕松的一件事情同樣的也一點(diǎn)都不輕松。第一次找資料是在李經(jīng)理給我們培訓(xùn)怎么去找資料的那一天。涂經(jīng)理簡(jiǎn)單給我們講了下客戶資料如何收集：通過(guò)各地商會(huì)、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁(yè)、跟別人交換信息、繞前臺(tái)、從別人手中取得等多種方式來(lái)獲取資料。第一次的任務(wù)是每人100個(gè)老總的電話號(hào)碼，這下可把我給難倒了，我要怎么去找，以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)活，心理非常沒(méi)底，我們4人走出公司后都很迷茫，但是有一個(gè)共同的方法就是上網(wǎng)查找，在網(wǎng)上黃頁(yè)上很多公司的負(fù)責(zé)人，這樣一來(lái)100個(gè)資料并不難。

　　（四）電話邀約

　　就是以電話邀約為主，通過(guò)收集來(lái)的資料打電話給那些老總及負(fù)責(zé)人，邀約他們?cè)谥付ǖ臅r(shí)間到客戶的公司拜訪，激發(fā)客戶的激情從而使客戶簽單！找資料是整個(gè)會(huì)議的前提條件，而邀約則是重點(diǎn)，幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準(zhǔn)備。

　　而邀約是直接影響客戶會(huì)見人數(shù)，總結(jié)出來(lái)，一個(gè)月它的業(yè)績(jī)有多少？直接跟會(huì)見人數(shù)有關(guān)，拜訪人數(shù)多，拜訪客戶資質(zhì)高那簽單業(yè)績(jī)就會(huì)很高。

　　前面說(shuō)過(guò)，找資料是整個(gè)會(huì)議的基礎(chǔ)來(lái)的，由于我在找資料方面存在了問(wèn)題，找的資料質(zhì)量不高、數(shù)量不多，直接地影響我的邀約，因?yàn)槟切┵Y料都被人打爛了，當(dāng)客戶聽到是叫他去開什么會(huì)或推銷什么的時(shí)候就馬上就掛了你的機(jī)，有些人還不給你說(shuō)話的機(jī)會(huì)。他們總會(huì)想些理由來(lái)拒絕你，這些都是比較好的，最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打電話過(guò)去煩他，態(tài)度是極不好的。這也很難怪的，每個(gè)人心里都會(huì)對(duì)陌生電話有所防備，他不認(rèn)識(shí)你當(dāng)然不會(huì)輕易地相信你。有些老總又比較忙，他們不對(duì)這些都很煩，所以不愿意去聽你說(shuō)什么。

　　（五）跟單

　　作為邀約的后續(xù)工作，你之前邀約的客戶不一定會(huì)見，也不一定會(huì)記得有這樣的一件事，有的還沒(méi)有確定到底要不要來(lái)建站，所以跟催就是邀約的后續(xù)工作了，跟催比邀約更難，你可以每天邀約10個(gè)人，但是你要是從你邀約的'30個(gè)人中跟催來(lái)6—10個(gè)人的話，也就不錯(cuò)了，加上那6—10個(gè)人中是資質(zhì)比較好的話，其中有倆個(gè)人簽單，那么你的電話就沒(méi)有白打，工資的話就要看你的客戶簽單的大小了，可能這個(gè)會(huì)議你只有一千塊，也有可能拿到三四千塊錢，但是現(xiàn)在需要鍛煉的是自己的能力適應(yīng)社會(huì)的能力，我相信自己絕對(duì)是支潛力股，而并不僅僅局限于現(xiàn)在的收獲

　　（六）操作

　　1、幫助公司裝修好其在網(wǎng)站上的資料，由于公司里面的人包括老板，對(duì)計(jì)算機(jī)都不是很了解，所以這些事情就由我自己承擔(dān)了，幫公司設(shè)計(jì)了：

　�。�1）、LOGO（使用PS及CDR等工具）；

　　（2）、宣傳語(yǔ)：LG地板展示現(xiàn)代時(shí)尚美感，享受您的每一步！

　�。�3）、BANNER廣告等等。

　　2、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片，然后進(jìn)行圖片處理，讓圖片更加美觀，當(dāng)然，也有一些事在網(wǎng)上直接使用別人的，然后進(jìn)行簡(jiǎn)單的修改，將其變?yōu)榧河�，省了很多拍攝的時(shí)間，但是前提是要?jiǎng)e人拍攝的好。

　　3、處理好產(chǎn)品相片之后，接著就要發(fā)布供應(yīng)信息了，這時(shí)，要將產(chǎn)品的信息盡量詳細(xì)的描述出來(lái)，還要想好信息的主題，既要簡(jiǎn)明扼要又要圖文并茂，還要真實(shí)，這樣才會(huì)給買家一個(gè)真誠(chéng)的感覺(jué)，向買家傳達(dá)一種誠(chéng)信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機(jī)會(huì)將大大增加，這樣才能留住客戶的眼球。

　　4、在網(wǎng)站產(chǎn)品功能欄目上定期更新產(chǎn)品信息，盡量讓供應(yīng)的信息排名靠前，增加訪問(wèn)量及交易量，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)，早上九點(diǎn)之前和晚上8點(diǎn)多這個(gè)時(shí)間段將供應(yīng)信息重發(fā)一次，可以更好的將公司的供應(yīng)信息排名更靠前一些。其實(shí)公司也有參與阿里巴巴的競(jìng)價(jià)排名，但是只有一個(gè)關(guān)鍵詞而已，但是為了更好的讓買家搜索到公司的產(chǎn)品，我們的供應(yīng)信息要增加多個(gè)關(guān)鍵詞，所以每天還是要堅(jiān)持重發(fā)信息，但是重發(fā)信息要控制好重發(fā)的頻率，每天兩次，最能達(dá)到收效，個(gè)人認(rèn)為。

　　5、幫助公司將產(chǎn)品展示里面的產(chǎn)品進(jìn)行歸類，并將供應(yīng)信息也進(jìn)行歸類，這樣可以更好的管理，減輕自己的工作負(fù)擔(dān)，也方便客戶瀏覽，給客戶一個(gè)更好的感覺(jué)與印象，提高公司的形象，因?yàn)榫W(wǎng)上產(chǎn)品如何直接的展示了公司形象。

　　6、幫助公司將網(wǎng)站進(jìn)行推廣，主要是：將網(wǎng)站地址添加到各搜索引擎中，為了節(jié)省資金，就沒(méi)向老板提議進(jìn)行搜索引擎競(jìng)價(jià)排名；請(qǐng)求互換鏈接，跟其他的公司產(chǎn)品展示進(jìn)行互換鏈接；在公司的博客中，發(fā)表相關(guān)的文章，比如產(chǎn)品的知識(shí)、地板保養(yǎng)購(gòu)買的注意事項(xiàng)等專業(yè)性的文章，并在文章里面附帶自己公司的產(chǎn)品的鏈接；定期回訪老客戶，發(fā)一封郵件問(wèn)候一聲，在郵件中加入公司名稱、地址、電話、網(wǎng)址等；在相關(guān)的論壇發(fā)布帖子，主要內(nèi)容跟公司產(chǎn)品相關(guān)，附帶上公司名稱及商鋪的地址等。進(jìn)行推廣之后，網(wǎng)站的點(diǎn)擊增加了不少，客戶的詢問(wèn)量也越來(lái)越多。

　　7、通過(guò)QQ與客戶進(jìn)行溝通，及時(shí)處理客戶的反饋意見和信息，一般都是向客戶做一些相關(guān)的介紹而已，當(dāng)然，如果客戶有更大的意向，就需要做一番全面的描述了，這時(shí)，由于自己的經(jīng)驗(yàn)不足，所以剛開始還是要請(qǐng)教一下老板，力圖讓客戶更深的了解我們的產(chǎn)品，其實(shí)重要的是要讓客戶覺(jué)得我們的產(chǎn)品非常出色，價(jià)格也合理。到了后來(lái)，慢慢的可以自己獨(dú)立向客戶介紹產(chǎn)品了，即使有時(shí)應(yīng)付不是很及時(shí)，但是自己覺(jué)得進(jìn)步了，還是覺(jué)得滿意。

　　8、利用工作的空余時(shí)間，就多逛逛各種行業(yè)的網(wǎng)站，增加自己的知識(shí)，也經(jīng)常看一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的案例，這樣在工作的時(shí)候，可以借助別人的一些營(yíng)銷方法進(jìn)行，這樣更有利于開展工作，也讓自己在工作中可以比較順利。

　　實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文 篇7

　　時(shí)間總是過(guò)的很快，兩周的電工實(shí)習(xí)結(jié)束了。先對(duì)這次實(shí)習(xí)談?wù)勎业男牡皿w會(huì)：

　　1.焊接要領(lǐng)：

　　在焊接的時(shí)候要保證電烙鐵要處于"吃錫"狀態(tài)，如果電烙鐵"燒死"則要用銼刀去掉上面的氧化膜焊接前，要清除焊件上的氧化膜，可以用小刀或者銼刀將這些氧化層清除，這樣可以避免虛焊點(diǎn)。之后要整理元件的引腳，與電路板有一定的距離，可以用鑷子彎制。手工焊接技術(shù)可以用"五步法"簡(jiǎn)單概括，準(zhǔn)備施焊，加熱焊件，熔化焊料，移開焊錫，移開烙鐵。電烙鐵的焊接時(shí)間要掌握好，時(shí)間太長(zhǎng)會(huì)燒壞電路板;時(shí)間太短則會(huì)容易形成虛焊點(diǎn)�，F(xiàn)在依然記者老師的一句話"一個(gè)好的焊點(diǎn)就3、4秒鐘。"可以焊接前給引腳鍍錫和鍍一層松香，這樣可以避免虛焊點(diǎn)。在焊接凝固前，要保持焊件的靜止?fàn)顟B(tài)。

　　2.練習(xí)焊接技術(shù)

　　我們做了一個(gè)焊接立方體的練習(xí)。在焊接兩兩相連的導(dǎo)線時(shí)，我還覺(jué)得很容易，但當(dāng)要把3跟導(dǎo)線焊接在一起時(shí)，就變得難起來(lái)，剛開始成品稍微用力便被扯斷，經(jīng)過(guò)一次次的嘗試，我終于掌握了焊接的技巧，漸漸能夠做出不錯(cuò)的焊點(diǎn)。最簡(jiǎn)單的焊接立方體練習(xí)讓我知道了實(shí)踐跟理論是不同的，只有做過(guò)了才知道實(shí)踐時(shí)的技巧;也讓我知道即使最簡(jiǎn)單的練習(xí)也要用心去做。第二次是在練習(xí)板上練習(xí)拆焊和元器件的焊接，有了第一次接觸，這一次就順利的多了。

　　3.電子套件的組裝

　　(1)元器件的識(shí)別和檢測(cè)：我焊接的套件是卡通型收音機(jī)，一半以上是貼片元件。在組裝之前要對(duì)元器件進(jìn)行識(shí)別和檢測(cè)，看標(biāo)稱值與實(shí)測(cè)值是否相近，一邊確定元器件是否符合要求。需要注意電解電容和電容二極管的正負(fù)，以及檢查電位器的好壞等等。

　　(2)印制電路板的焊接：將元器件按照電路圖組裝在電路板上，然后焊接好。

　　(3)電子產(chǎn)品的調(diào)試：若調(diào)試不成功，則要檢查問(wèn)題出在哪里，然后解決;若調(diào)試成功，則實(shí)驗(yàn)完成。

　　4卡通收音機(jī)焊接體會(huì)

　　經(jīng)過(guò)電工電子實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了基本的焊接技術(shù)，表貼收音機(jī)的檢測(cè)與調(diào)試，知道了電子產(chǎn)品的裝配過(guò)程，我還學(xué)會(huì)了電子元器件的識(shí)別及質(zhì)量檢驗(yàn)，

　　(1)表貼焊接：

　　在電焊的表貼收音機(jī)的時(shí)候，學(xué)會(huì)表貼電焊應(yīng)該是我最大的收獲，下面簡(jiǎn)單介紹以下表貼焊接的體會(huì)，方法是:先在一端沾上一些錫，然后將貼片元件推移過(guò)去，用五步法焊接另外一端，然后再返回焊接之前的一端。表貼焊接最需要注意的是焊接的溫度和時(shí)間，焊接時(shí)要使電烙鐵的溫度高于焊錫，但是不能太高，以烙鐵接頭的松香剛剛冒煙為好，焊接的時(shí)間不能太短，因?yàn)槟菢雍更c(diǎn)的溫度太低，焊點(diǎn)融化不充分，焊點(diǎn)粗糙容易造成虛焊，而焊接時(shí)間長(zhǎng)，焊錫容易流淌，使元件過(guò)熱，容易損壞,或者造成焊接短路現(xiàn)象。

　　(2)調(diào)試與檢測(cè)：

　　在焊接完成后，很遺憾我的收音機(jī)沒(méi)有馬上成功，不得不進(jìn)行調(diào)試，調(diào)試是一個(gè)非常艱難而又需要耐心的任務(wù)，但是它的目的和意義是十分重大的。通過(guò)對(duì)表貼收音機(jī)的檢測(cè)與調(diào)試，培養(yǎng)檢測(cè)能力及一絲不茍的科學(xué)作風(fēng)。首先我通過(guò)與原理圖對(duì)照觀察有無(wú)把芯片接反，短路，二極管極性是否正確，發(fā)現(xiàn)均無(wú)錯(cuò)誤后，我又接著檢查PCB上相連接部分是否導(dǎo)通，著重檢查與芯片管腳連接不為，果然發(fā)現(xiàn)一兩處導(dǎo)通不是很良好，立即重新進(jìn)行焊接，當(dāng)重新焊接好后，通電后立馬就能收到無(wú)線電臺(tái)了，但聲音質(zhì)量不是很好，我于是開始撥弄線圈，果然有變化，但是始終達(dá)不到好的狀態(tài)，反而有時(shí)變得更差，讓我不敢繼續(xù)撥弄了，到了交給老師驗(yàn)收的時(shí)候，老師果然經(jīng)驗(yàn)十足，一弄線圈立馬見效，我也后悔當(dāng)時(shí)沒(méi)有大膽嘗試。

　　5實(shí)習(xí)中自己的收獲

　　(1).在電子電工知識(shí)方面

　　1.熟悉手工焊錫常用工具的使用及其維護(hù)與修理。2.基本掌握手工電烙鐵的'焊接技術(shù)，能夠獨(dú)立的完成簡(jiǎn)單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。3.熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程。4.熟悉常用電子器件的類別、型號(hào)、規(guī)格、性能及其使用范圍，能查閱有關(guān)的電子器件圖書。5.能夠正確識(shí)別和選用常用的電子器件，并且能夠熟練使用普通萬(wàn)用表。了解電子產(chǎn)品的焊接、調(diào)試與維修方法。

　　2.在電工方面：

　　我掌握了常用的電工工具，如鋼絲鉗、尖嘴鉗、螺絲刀、萬(wàn)用表、電烙鐵等使用方法及注意事項(xiàng)。在電子方面，熟悉了常用電子器件類別，如電容、電阻、二極管等型號(hào)、規(guī)格、性能、使用范圍及基本測(cè)試方法。在理論知識(shí)方面，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了：①元器件的焊接技術(shù)②元器件基本知識(shí)和測(cè)試③萬(wàn)用表的使用。

　　(2)在實(shí)習(xí)過(guò)程中自己的一些思考

　　實(shí)習(xí)過(guò)程中我學(xué)到的不僅僅只是上述電子電工方面的知識(shí)，更重要的以下幾個(gè)方面自己的一些思考與收獲

　　實(shí)習(xí)對(duì)自己的動(dòng)手能力是個(gè)很大的鍛煉。實(shí)踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無(wú)一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的。沒(méi)有足夠的動(dòng)手能力，就奢談在未來(lái)的科研尤其是實(shí)驗(yàn)研究中有所成就。在實(shí)習(xí)中，我鍛煉了自己動(dòng)手技巧，提高了自己解決問(wèn)題的能力。這次的表貼電路的焊接。培養(yǎng)和鍛煉我的實(shí)際動(dòng)手能力，使我成為理論知識(shí)與實(shí)踐充分地結(jié)合，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手能力，能分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的高素質(zhì)人才，為以后的順利就業(yè)作好準(zhǔn)備。

　　實(shí)習(xí)，使我更深刻地了解到了實(shí)踐的重要性，通過(guò)實(shí)習(xí)我更加體會(huì)到了"學(xué)以致用"這句話的道理，終于體會(huì)到"實(shí)習(xí)前的自大，實(shí)習(xí)時(shí)的迷惘，實(shí)習(xí)后的感思"這句話的含義了，有感思就有收獲，有感思就有提高。

　　總之，實(shí)習(xí)使我獲得了表貼收音機(jī)的實(shí)際生產(chǎn)知識(shí)和裝配技能，培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高了我分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，增強(qiáng)了獨(dú)立工作的能力其中感觸最深的便是實(shí)踐聯(lián)系理論的重要性，當(dāng)遇到實(shí)際問(wèn)題時(shí)，只要認(rèn)真思考，用所學(xué)的知識(shí)，再一步一步探索，是完全可以解決遇到的一般問(wèn)題的。在實(shí)習(xí)過(guò)成中，要時(shí)刻保持清醒的頭腦，出現(xiàn)錯(cuò)誤，一定要認(rèn)真的冷靜的去檢查分析錯(cuò)誤!在最后終于聽到自己所做的表貼收音機(jī)成功播放出動(dòng)人的聲音，真的很高興，總算覺(jué)得自己的努力還沒(méi)有白費(fèi)!

　　在此我很感謝兩位老師對(duì)我們的細(xì)心指導(dǎo)，從她們那里我學(xué)會(huì)了很多書本上學(xué)不到的東西，當(dāng)我去問(wèn)她們問(wèn)題時(shí)"老師電容二極管紅的一端是負(fù)極嗎，為什么用蜂鳴檔測(cè)試沒(méi)響呢?"，老師告訴我："二極管是什么導(dǎo)通?"我想了一下說(shuō)出了PN結(jié)，在老師繼續(xù)循循善誘，最終我回答出了"電壓導(dǎo)通"，這也讓我知道蜂鳴檔為什么沒(méi)響了，感謝老師教我怎樣把理論與實(shí)際操作更好的聯(lián)系起來(lái)和許多做人的道理，這些東西無(wú)論是在以后的工作還是生活中都會(huì)對(duì)我起到很大的幫助，短暫的實(shí)習(xí)結(jié)束了，但卻給我以后的道路指出一條明路，那就是理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高自己分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，時(shí)刻保持清醒的頭腦，出現(xiàn)錯(cuò)誤，一定要認(rèn)真的冷靜的去檢查分析錯(cuò)誤，思考著做事，態(tài)度端正，必能事半功倍。

　　實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文 篇8

　　在短短一月的實(shí)習(xí)時(shí)間中，我體會(huì)最深的莫不是稅收的廣泛性和復(fù)雜性，應(yīng)對(duì)如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種優(yōu)惠政策，對(duì)我們的稅務(wù)工作也提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，企業(yè)――稅務(wù)代理機(jī)構(gòu)――稅務(wù)機(jī)關(guān)，三者之間如何溝通以致達(dá)成默契，并傳遞出準(zhǔn)確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務(wù)工作化繁為簡(jiǎn)，并采用科學(xué)的管理，才能創(chuàng)造出質(zhì)量和效率。稅控收款機(jī)的出現(xiàn)我想也是正是這種內(nèi)在矛盾的產(chǎn)物，利用它稅務(wù)部門就能夠方便地取得納稅產(chǎn)每月的銷售資料，并記錄在稅務(wù)部門的電腦中，供稅務(wù)部門實(shí)施征收，統(tǒng)計(jì)，分析，稽查，為稅務(wù)部門的征管工作供給了更加有效，準(zhǔn)確和科學(xué)的第一手資料，同時(shí)它又能如實(shí)記錄每一筆收入，業(yè)主不必親自守在前臺(tái)，既減輕了業(yè)主的管理負(fù)擔(dān)，又擔(dān)負(fù)起在前臺(tái)監(jiān)督經(jīng)營(yíng)的.作用，幫忙納稅人加強(qiáng)了，這樣也有效的避免了偷逃稅現(xiàn)象的發(fā)生。

　　這次實(shí)習(xí)是有益的，為我以后踏入社會(huì)工作準(zhǔn)備了很多良好的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。感觸有很多，體會(huì)也有很多，收獲更是不少，對(duì)于陌生的東西，不再陌生了，下次要是有什么東西壞了，完全能夠靠自我的去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，去它。做人做事也有了必須的認(rèn)識(shí)。要膽大心細(xì)。敢于去實(shí)踐，有困難的時(shí)候選也要向別人取取經(jīng)驗(yàn)。畢竟團(tuán)隊(duì)的力量是很大的，是能夠去依靠的。

　　實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文 篇9

　　我覺(jué)得實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力，為我們以后立足增添了一塊基石。老師也給了我很多機(jī)會(huì)和甲方交流，使我懂得了很多將來(lái)從事設(shè)計(jì)工作所要面對(duì)的問(wèn)題。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我們?cè)谄綍r(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的.積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我們面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

　　通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我還有一個(gè)感悟就是建筑行業(yè)是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，沒(méi)有真本事是不行的。為了以后能夠勝任這項(xiàng)工作，現(xiàn)在就必須踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)好每一門功課。建筑行業(yè)也是一個(gè)涉及人非常多的行業(yè)，你將會(huì)接觸到各種各樣的人。面對(duì)這樣一個(gè)復(fù)雜的交際圈，你可以從他們身上學(xué)習(xí)到很多優(yōu)秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時(shí)也可以通過(guò)接觸不同的對(duì)象，增強(qiáng)自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅(jiān)強(qiáng)！實(shí)習(xí)結(jié)束了，我相信在以后的生活中我將體會(huì)到更多的東西，也相信自己在下一次實(shí)習(xí)中將會(huì)更好。

　　我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)我的理想和光明的前程努力！

　　實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文 篇10

　　電工實(shí)習(xí)是一門教我們電子線路設(shè)計(jì)與制作的基本技能的課程，老師的諄諄教導(dǎo)，同學(xué)的融洽合作，以及這門課程自身所散發(fā)出的強(qiáng)大的實(shí)踐性與趣味性一下子就深深的吸引住了我。第一顆圓滑漂亮的焊點(diǎn)，第一張自行設(shè)計(jì)的pcb版圖，以及生平第一次作出了可以用于日常生活的充電器，好奇，興奮，強(qiáng)烈的成就感，真的不知道該用什么來(lái)形容了。雖然說(shuō)電工實(shí)習(xí)一搞就是一天，辛苦那是必然的，可是正所謂樂(lè)在其中，每一次的`實(shí)習(xí)都像在玩游戲一樣極具有挑戰(zhàn)性，再苦也是值得的。

　　當(dāng)右手第一次揮舞起烙鐵的時(shí)候，心情真是怎兩個(gè)激動(dòng)了得！雖然經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦才找到那種感覺(jué)；雖然時(shí)常也不乏出現(xiàn)一些虛焊點(diǎn)或是東倒西歪的焊點(diǎn)，雖然對(duì)自己第一次的杰作說(shuō)實(shí)話有些厭惡，但是我仍然對(duì)此由衷的感謝。如果沒(méi)有那一天的練習(xí)哪里有我值得驕傲的充電器的誕生呢？

　　說(shuō)起那個(gè)充電器，真的就是激動(dòng)��！記得小時(shí)侯我可是一個(gè)分裂份子，家里上上下下的電子器品沒(méi)有什么能逃脫我的魔抓的，但可惜的是它們只能有分離而沒(méi)有團(tuán)聚的那一天。通過(guò)實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己開始摸索到了一點(diǎn)門路。第一次如此清晰的了解組裝一個(gè)電器的全部過(guò)程，對(duì)整個(gè)充電器內(nèi)部又有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，原來(lái)無(wú)論哪都存有人類的汗水��！

　　幾周的電工實(shí)習(xí)，讓我難忘的莫過(guò)于印刷板的手工設(shè)計(jì)，這東東如果沒(méi)有一定的耐心還真是棘手。就一個(gè)簡(jiǎn)單的1：1圖，大小不到200平方厘米。不僅要考慮元器件的位置，還要計(jì)算導(dǎo)線的設(shè)計(jì)，不能有平行，不能有銳角，不能是直角，不能飛來(lái)飛去。整個(gè)圖片要求簡(jiǎn)潔明了，不枉我畫了四幅以上。“沖動(dòng)是魔鬼！”試試畫下這個(gè)圖就知道，這就話真對(duì)��！

　　總的來(lái)說(shuō)，我對(duì)這門課是熱情高漲的。第一，通過(guò)實(shí)踐真正覺(jué)得自己可以做些什么了有點(diǎn)存在的小成就感；第二，通過(guò)電工實(shí)習(xí)，加強(qiáng)了我們的動(dòng)手實(shí)踐能力和設(shè)計(jì)創(chuàng)新精神。作為信息時(shí)代的大學(xué)生基本的動(dòng)手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件。第三，在電工實(shí)習(xí)的這些日子里，大家的團(tuán)隊(duì)精神得到了很大的加強(qiáng)。我們不再是單體而是一個(gè)整體。大家都深深的感受到時(shí)所唱的“團(tuán)結(jié)就是力量”不再是一句空話，我們是實(shí)體，通過(guò)團(tuán)結(jié)合作完成了任務(wù)！

　　因?yàn)殡姽��?shí)習(xí)，我們學(xué)到了知識(shí)；因?yàn)殡姽��?shí)習(xí)，我們開始做事了；因?yàn)殡姽��?shí)習(xí)，我們長(zhǎng)大，成熟了…………。

　　實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文 篇11

　　三年的大學(xué)生活，在5月15日結(jié)束了，開始了我們?yōu)槠诹�周的�?shí)習(xí)生涯。生活在象牙塔的我們，感受到的是校園欄桿內(nèi)的限制、自由和安全，然而卻不懂得外邊的世界是充滿著無(wú)限的誘惑與罪惡。社會(huì)如果是大海，我們就是海中的魚，遨游其中。如若，只顧風(fēng)景，不懂危機(jī)，必然會(huì)被大浪起卷后拍死在海岸邊上，等待烈日的燒烤，直到化為灰燼。社會(huì)是把雙刃劍，充滿危機(jī)、競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，又給我們帶來(lái)了無(wú)限的生機(jī)，在有限的時(shí)間內(nèi)，抓住時(shí)機(jī)，必然會(huì)促使我們自身的飛躍，但是這個(gè)飛躍又是有條件的，那就是我們的工作、能力以及我們自身的學(xué)歷。

　　在節(jié)目《職來(lái)職往》中，評(píng)委申晨曾說(shuō)過(guò)“學(xué)歷代表你的過(guò)去，財(cái)力代表現(xiàn)在的努力，學(xué)習(xí)能力代表將來(lái)的成就。大多數(shù)人都想要改造這個(gè)世界，但卻罕有人想改造自己。無(wú)論你在好單位還是一時(shí)不得志，都請(qǐng)你保持學(xué)習(xí)，這是你未來(lái)立足之本”。一如實(shí)習(xí)生的我，當(dāng)我真正以一名實(shí)習(xí)生的身份著手工作時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)，在以往的校園生活中，對(duì)辦公軟件操作熟練的自己，在單位卻變得愚笨木訥，不知所措，領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)其所，我卻變得啞口無(wú)言了。從此，我便曉得“學(xué)習(xí)”依舊要繼續(xù)，而不是停滯！

　　在如今當(dāng)浪淘沙的社會(huì)里，許多人認(rèn)為自己就是一匹千里馬，只是沒(méi)有遇到真正的伯樂(lè)，所以才會(huì)暫時(shí)的碌碌無(wú)為。那么，真的是那樣嗎？對(duì)于我來(lái)說(shuō)，其實(shí)不然，在本次的實(shí)習(xí)過(guò)程中，帶領(lǐng)我們的徐主任年輕有為，他每每交給我們的工作都似乎非常放心，不曾問(wèn)過(guò)我們是否遇到過(guò)棘手的問(wèn)題，是否需要他的'幫助。同時(shí)，身為班干的我們，也自以為是的認(rèn)為，有些工作都是平常的再熟悉不過(guò)的了，卻不知我們的大意給工作帶來(lái)的多大的不便。例如，我們負(fù)責(zé)的“紀(jì)念郭守敬誕辰xx周年書畫”收集工作——“收集”不就是把書法家、書畫家的作品收好，集中起來(lái)嗎？這，只是我們的想當(dāng)然！一項(xiàng)看起來(lái)簡(jiǎn)單的工作，卻蘊(yùn)含著千絲萬(wàn)縷的問(wèn)題。收集不簡(jiǎn)單的是收好、集中，更重要的是作為一名行政文秘人員在處理一些文件時(shí)應(yīng)熟悉的去掌握工作流程，即：收集、整理、登記、收存、存檔、封鎖。那么，從此便很清晰的看到，我們的粗心、大意，如果不是徐主任的發(fā)覺(jué)，我們依舊渾噩度日，不知事態(tài)嚴(yán)重性。也經(jīng)過(guò)這件事，我明白了一個(gè)道理，我們不能否認(rèn)自己不是千里馬，也不能否認(rèn)我們不曾遇見過(guò)伯樂(lè)，只是，我們遇見了伯樂(lè)的同時(shí)，卻沒(méi)有在細(xì)微之處留意過(guò)自己的缺點(diǎn)，沒(méi)有及時(shí)的改正，以至于我們錯(cuò)過(guò)了伯樂(lè)！

　　也許，在領(lǐng)導(dǎo)看來(lái)，一項(xiàng)任務(wù)的完成，只重于結(jié)果，不在于過(guò)程，然而，對(duì)于下屬、實(shí)習(xí)生的我們，必須要重視每項(xiàng)工作過(guò)程，在多項(xiàng)過(guò)程的匯總中，發(fā)覺(jué)自身的不足，及時(shí)彌補(bǔ)改正，并時(shí)刻提醒自己，同時(shí)，在工作中，我們會(huì)遇到許多難題，我們不僅要沉著應(yīng)對(duì)，更要堅(jiān)持著自己的信念，步步為營(yíng)，不拋棄、不放棄，為最終取得勝利的果實(shí)而努力拼搏！

　　實(shí)習(xí)生活不僅僅鍛煉了我們的體魄，更鍛煉了我們堅(jiān)強(qiáng)的意志，每項(xiàng)工作的順利完成都是我們堅(jiān)持、努力的結(jié)果，一分耕耘一分收獲！

　　實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文 篇12

　　實(shí)習(xí)，是一種期待，是對(duì)自我成長(zhǎng)的期待，是對(duì)自我主角開始轉(zhuǎn)換的期待，更是對(duì)自我夢(mèng)想的期待；在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自我很多的不足，實(shí)習(xí)讓我感覺(jué)受益匪淺。

　　對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)能夠使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不一樣的工作，扮演不一樣的社會(huì)主角，逐步完成職業(yè)化主角的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自我真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。所以我們想要更清楚的認(rèn)清自我，認(rèn)清自我的方向，實(shí)習(xí)就是十分有必要的一段過(guò)程。

　　但工作并不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中如何去堅(jiān)持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。要有與別人溝通、交流的本事以及與人合作的本事。合理的分工能夠使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出此刻自我的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的.情景，反過(guò)來(lái)看，自我本身受益其中，這是保證自我成功的最重要的因素之一。

　　俗話說(shuō)自信人生三千里，自信固然好，但如果在工作中太過(guò)于自信就變成自負(fù)麻木，這種剛愎自用的行為導(dǎo)致工作的滯慢，心境不快。這些在中，自我深有體會(huì)，為了以后工作打下不該犯的毛病作出堅(jiān)固的做人基礎(chǔ)。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，深了此事要實(shí)踐。這次社會(huì)實(shí)踐上我懂得了“梅須遜雪三分白，雪卻輸梅一段香”的做人經(jīng)驗(yàn)。這次社會(huì)實(shí)踐上我更加理解“在山山泉清，出山山泉濁”的考驗(yàn)。

　　最終提醒大家在實(shí)習(xí)的過(guò)程中總會(huì)碰到在學(xué)校沒(méi)有見過(guò)的陰暗面，但別人的蔑視使你的自尊心受到極大的傷害，卻也會(huì)激發(fā)你的斗志。所以我們也因該感恩于他。我們要感恩于我們的敵人，是他使我們?cè)絹?lái)越強(qiáng)大，我們應(yīng)當(dāng)懷著感恩的心感激所有的人。

　　實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文 篇13

　　20xx年是走出學(xué)校的第一年，是踏入**裝飾的第一年，是學(xué)會(huì)責(zé)任、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)生活的第一年，抱著學(xué)習(xí)和樂(lè)觀的心態(tài)開始我職業(yè)生涯的第一步，新的`一年里認(rèn)真總結(jié)去年工作收獲，以良好的姿態(tài)迎接全新的挑戰(zhàn)。

　　一、20xx年工作過(guò)程和心得

　　20xx年11月27日，是我進(jìn)入**的第一天，滿懷希望的開始客服前臺(tái)工作，我是會(huì)計(jì)專業(yè)生，之所以選擇前臺(tái)工作更看好的是在**我會(huì)有發(fā)展前景。在將近一個(gè)月的前臺(tái)工作中，我熟悉工作流程，記住公司人員及所在部門，接待客戶，在閑暇之余看專業(yè)書籍。工作前幾天我曾想每天六點(diǎn)多起來(lái)，快七點(diǎn)才能到學(xué)校，就是在公司閑呆著，自我安慰著不要輕易地放棄這份工作、放棄了這個(gè)行業(yè)，回想起真覺(jué)得一個(gè)人的心態(tài)、思想很重要，那一個(gè)月里，我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持，學(xué)會(huì)了自我安慰，學(xué)會(huì)了樂(lè)觀。

　　20xx年12月21日，是我從**總店調(diào)到星沙分店的第一天，對(duì)我進(jìn)行客服經(jīng)理前期的培訓(xùn)，在星沙的一個(gè)月里我學(xué)到了很多，更加熟知了這個(gè)行業(yè)，更加堅(jiān)定我要在這個(gè)行業(yè)干下去并且要干得優(yōu)秀。

　　來(lái)星沙前兩個(gè)星期主要在學(xué)習(xí)工作流程，裝修知識(shí)，熟悉全包與半包、主材與輔材，電話溝通技巧，接待客戶、回訪客戶，我學(xué)會(huì)了總結(jié)、思考問(wèn)題。在我?guī)煾嫡?qǐng)假的兩星期里，我更獨(dú)立的思考問(wèn)題，在犯錯(cuò)中吸取教訓(xùn)，在挨批中成長(zhǎng)。

　　二、工作中的不足與反省

　　1、打電話催中期款、尾款時(shí)說(shuō)話過(guò)于直接，下次打電話要講的委婉點(diǎn)，把想說(shuō)的話在大腦里過(guò)一遍，把關(guān)鍵詞寫下來(lái)。

　　2、電話回訪客戶時(shí)，先看設(shè)計(jì)師的信息記載再和營(yíng)銷員溝通，從客戶那獲取更多的客戶信息。

　　3、接待客戶能力要提高，當(dāng)天上午要看客戶報(bào)備本，了解要來(lái)公司的客戶信息，接待客戶時(shí)心里有準(zhǔn)備點(diǎn)。

　　4、晚上發(fā)報(bào)表要特別細(xì)心，簽意向、退意向時(shí)忘記在余意向里面增減，施工多少忘記在余設(shè)計(jì)里面體現(xiàn)，要有因果的變動(dòng)，多思考問(wèn)題。

　　5、復(fù)印資料時(shí)忘記把原件拿出來(lái)，以后做事不能毛手毛腳，仔細(xì)認(rèn)真的做每一件事情。

　　實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文 篇14

　　我們經(jīng)過(guò)兩周的實(shí)訓(xùn)，通過(guò)前期的合同洽談、簽訂，到后期的網(wǎng)站制作、網(wǎng)站發(fā)布，讓我受益匪淺。不僅讓我了解通過(guò)網(wǎng)絡(luò)洽談商務(wù)的禮儀和細(xì)節(jié)，也讓我的網(wǎng)站制作知識(shí)及技能有了很大提高。

　　前期我們通過(guò)發(fā)送電子郵件，進(jìn)行網(wǎng)上商務(wù)的接洽。由于沒(méi)有做好工作——了解商務(wù)郵件的格式，導(dǎo)致郵件發(fā)了很長(zhǎng)一段時(shí)間，雙方還僅僅停留在認(rèn)識(shí)階段，確實(shí)說(shuō)來(lái)很失敗。

　　在擬定合同時(shí)，由于不能真正滿足客戶的需求，一些條款及報(bào)價(jià)不合理，因此要一次又一次反復(fù)的修改合同。這主要是因?yàn)槲覀儾荒苷�確解讀客戶的要求，并且我們不能拿出我們公司為大洋禮品公司網(wǎng)站建設(shè)的特色。

　　在網(wǎng)站制作的.起初階段，由于不曾制作過(guò)網(wǎng)頁(yè)，雖然團(tuán)隊(duì)確立了分工，但還是有些迷茫。公司沒(méi)有確立風(fēng)格和大體的布局，并且搜集資料是一個(gè)漫長(zhǎng)而又復(fù)雜的過(guò)程。通過(guò)瀏覽各類禮品網(wǎng)站，心里大概有了一定的想法和設(shè)計(jì)。

　　我的主要任務(wù)有“誠(chéng)聘英才” 、“產(chǎn)品導(dǎo)航” 、“展會(huì)禮品” 、“廣告促銷禮品” 。我最先做的是“誠(chéng)聘英才” ，我是參照中國(guó)電信誠(chéng)聘英才首頁(yè)做的，它看似制作簡(jiǎn)單，其實(shí)布局十分復(fù)雜、精致。在處理圖片是我遇到了不少困難，最典型的就是有一次我想在圖片中插入文字，但始終插入不了，后來(lái)通過(guò)請(qǐng)教老師，總算知道了其中的奧妙。原來(lái)是圖層被鎖定了，要重新拷貝圖層，再考貝的圖層上就可以插入文字了，并且文字其實(shí)也是一個(gè)圖層，它是可以移動(dòng)的。盡管我為誠(chéng)聘英才網(wǎng)頁(yè)付出了很多，但并沒(méi)有被采納，并且此時(shí)我也設(shè)計(jì)了logo，也沒(méi)有被采納。

　　“產(chǎn)品導(dǎo)航”是一個(gè)困擾我一上午的問(wèn)題（此刻公司首頁(yè)已經(jīng)制作完畢，而它與合同上的“產(chǎn)品導(dǎo)航”頁(yè)面布局類似，于是這讓我一時(shí)間很難抉擇。我就一邊設(shè)計(jì)一邊思考，此時(shí)我為公司定的色彩風(fēng)格是紅色，我為導(dǎo)航欄設(shè)計(jì)的是交互式按鈕，并且設(shè)計(jì)了初始字體、懸停、按下時(shí)字體顏色�？墒沁@一切都是白費(fèi)，由于后來(lái)我們將風(fēng)格確定為藍(lán)色，并且導(dǎo)航欄確定都采用首頁(yè)中插入的圖片，但我覺(jué)得這樣有些不好：例如它不可以設(shè)置超鏈接的字體顏色，這是很不專業(yè)的體現(xiàn)。團(tuán)隊(duì)由于缺乏及時(shí)的溝通，導(dǎo)致其他組員一些好的想法得不到實(shí)施，確實(shí)是我們團(tuán)隊(duì)合作的一個(gè)問(wèn)題所在。

【實(shí)習(xí)心得體會(huì)】相關(guān)文章：

實(shí)習(xí)護(hù)士實(shí)習(xí)心得體會(huì)12-19

實(shí)習(xí)心得體會(huì)及實(shí)習(xí)收獲03-15

關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文_實(shí)習(xí)心得體會(huì)04-27

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)04-25

骨科實(shí)習(xí)護(hù)士實(shí)習(xí)心得體會(huì)11-06

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)04-19

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)03-25

實(shí)習(xí)心得體會(huì)03-26

[經(jīng)典]實(shí)習(xí)心得體會(huì)09-29

實(shí)習(xí)心得體會(huì)06-09