實習的心得(合集15篇)

　　心中有不少心得體會時，可以記錄在心得體會中，這么做能夠提升我們的書面表達能力。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧，下面是小編幫大家整理的實習的心得，希望能夠幫助到大家。

實習的心得1

　　來到州信訪局實習只有短短四天，但在這短短的時間里，我卻學到了很多從未見識過的事情。

　　第一周我的工作是坐在前臺辦公桌，負責記錄上訪群眾的登記信息。每天都有來自州內(nèi)各縣市的群眾陸陸續(xù)續(xù)前來上訪，反映的.問題也涉及土地，經(jīng)營，教育，退休保障等方方面面。這幾天里大廳的各位領(lǐng)導和工作人員都對我耐心指導，工作起來也非常細致負責。通過幾天的觀察學習，我學到了接到上訪電話時要有禮貌，把對方所說的內(nèi)容做好記錄，以便查詢;接待員接待上訪群眾時，要耐心和群眾溝通，明確訴求并盡力為他們協(xié)調(diào)溝通等。在聆聽信訪過程時，我也利用互聯(lián)網(wǎng)學習了諸如土地使用權(quán)，貸款購房流程，退休保障等詞條信息，這對我了解實際社會生活，學習公民權(quán)益有很大幫助。短短幾天讓我明白，無論在學校學了多少理論知識，“紙上談兵”終還是沒有親自躬行的體驗深刻。

實習的心得2

　　這一周我學到了如何去管理青少年體育跟賽事，之前只作為運動員，我只需要在比賽前一天準備好比賽需要的證件，并在比賽當天到達場地即可。但作為幕后工作人員，要在賽前整理所有運動員名單及所需的電子版、紙質(zhì)版材料，且還要聯(lián)系場地、器材、運動員食宿等各種方面。雖然實習才過了一周的時間，但這也讓我收獲頗豐。

　　在今后的實習生活，我會嚴格要求自己，遵守單位的.規(guī)矩，對于別人提出的工作建議虛心接受，仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，努力把在學校學到的知識應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結(jié)合的狀態(tài)。

實習的心得3

　　“十年樹木，百年樹人�！币荒昵�，我以學生的身份踏入社會。走進了全國最的酒店里學習和接觸更多的東西。轉(zhuǎn)眼間，一年的時間就這樣過去了，有過喜悅，有過興奮，有過苦惱，有過憂郁，有過懷疑，使得我從一個初出茅廬的學生，逐漸的熟悉了酒店的組織結(jié)構(gòu)、人事關(guān)系、企業(yè)文化，也使我慢慢地適應這個社會。11個月就這樣過來了，用什么詞語來形容也沒有用“現(xiàn)實“二字更為確切。從去年7月的拿起背包隨從著大部隊來到廣州，到如今再次收拾背包準備返回的時候，心里的確不是個滋味。自己畢竟做了11個月的x人，對于x，我依舊有著感情。

　　所以直到現(xiàn)在，我始終為自己是一名x人而自豪。我要感謝院校，感謝x，是你們給了我這樣的.機會。從歡迎來訪禮賓部到了酒店的黨工團辦辦公室，我很幸運的可以在一年的實習中接觸了兩個部門完全不同的工作，這兩個部門的實習讓我接觸了很多東西，讓我學到了很多東西。在禮賓部，我鐘愛著這份工作，因為我在這份工作中找到了真正的自我。在黨工團辦辦公室，我接觸了酒店的行政工作，學會了怎樣去做事，學會了怎樣去做人。

　　我還記得自己剛踏入社會，走向x門檻的時候，自己總認為在學校里學一點書本里的學問就可以在酒店里得心應手，而不明白的學問是在生活中，最厚實的文章卻是在書本以外，現(xiàn)在我懂了，是x告訴了我們“年光似鳥翩翩過，世事如棋局局新“的道理。

　　在家里，我們只走得平路，上不得陡嶺，更過不得險灘，離開了自己的家，來到一個陌生的大都市，有時候，遇到失落就想輕言放棄，甚至自甘沉淪，而不明白人生有起伏才有真趣、有波折才有韻味�，F(xiàn)在我懂了，是x告訴了我們“凡人為善，不自譽而人譽之;凡人為惡，不自毀而人毀之“的道理。

　　作為一名實習生，在實習過程中，會有埋怨，會有委屈。因為我們總認為只要自己以誠待人、與人為善，公道就會自在人心，而不明白有時自己好心事辦得并不好，甚至是好心辦了壞事。之所以懂得這么多的道理，是因為x，是x人用言傳身教告訴了我們。我們才讓自己更加的有信心，也堅信我們可以為自己喜愛的工作而奮斗。

　　我熱愛自己現(xiàn)在從事的工作，因為我在這份工作中找到了真正的自我，當我滿頭白發(fā)卻依然站在酒店的大堂里與我們熟悉的賓客打招呼時，我會感到這是我們?nèi)松�的滿足。我始終以自己能夠終生去做一名專業(yè)的服務人員而驕傲，因為我們每天都在幫助別人，而客人在我們這里得到的是驚喜，而我們也在客人的驚喜中找到了富有的人生。我們未必會有大筆的金錢，但是我們一定不會貧窮，因為我們富有智慧、富有信息，富有責任感，富有助人的精神，富有忠誠和信譽，當然我們還有一個富有愛的家庭，所有的這些，才構(gòu)成了我們今天的生活。其實，富有的人生不難找，它就在我們?yōu)閯e人帶來的每一份驚喜當中。

　　實習是結(jié)束了，但無論是現(xiàn)在的實習，還是以后的工作，我們都會為自己曾經(jīng)是一名x人而驕傲，我們的精神也一定像紅棉一樣綻放。我們也都將傾盡全力，去延續(xù)我們肩負的使命：以真誠服務與我們的職業(yè)，我們的酒店，乃至整個旅游業(yè)。

　　感謝我的院校，感謝美麗的x酒店，也感謝在這里生活一年的城市———廣州，還有你們，我在廣州結(jié)交的朋友們，你們，是有了你們，我才會做的更好，當然還有最支持我的老爸。

實習的心得4

　　為期五周的金工實習結(jié)束了，在實習期間雖然很累，但我們很快樂，因為我們在學到了很多很有用的東西的同時還鍛煉了自己的動手潛力。雖然實習期只有短短的五周，在我們的大學生活中它只是小小的一部分，卻是十分重要的一部分，對我們來說，它是很難忘記的，畢竟是一次真正的體驗社會、體驗生活。

　　透過這次金工實習，我了解了鉗工、車工、銑工、磨工和數(shù)控車、銑、火花機、線切割機等的基本知識、基本操作方法。主要學習了以下幾方面的知識：鉗工、車工、銑工、磨工等的操作。

　　第一項：辛苦的鉗工

　　在鉗工實習中，我們明白了鉗工的主要資料為刮研、鉆孔、鋸割、銼削、裝配、劃線;了解了銼刀的構(gòu)造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質(zhì)量的檢測。我們實訓的項目是做一個小榔頭，說來容易做來難，我們的任務是把一根為30的115cm長的圓棒手工挫成20×20長112cm的小榔頭，在此過程中稍有不慎就會導致整個作品報廢。首先要正確的握銼刀，銼削平面時持續(xù)銼刀的平直運動是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進時，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續(xù)推進銼刀時，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀回到時不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。同時我也明白了鉗工的安全技術(shù)為：1，鉗臺要放在便于工作和光線適宜的地方;鉆床和砂輪一般應放在場地的邊緣，以保證安全。2，使用機床、工具(如鉆床、砂輪等)，要經(jīng)常檢查，發(fā)現(xiàn)損壞不得使用，需要修好再用。3，臺虎鉗夾持工具時，不得用錘子錘擊臺虎手柄或鋼管施加夾緊力。

　　之后便是刮削、研磨、鉆孔、擴孔等。雖然不是很標準，但卻是我們汗水的結(jié)晶，是我們幾天來奮斗的結(jié)果。

　　鉗工的實習說實話是很枯燥的，可能干一個下午卻都是在反反復復著一個動作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到晚上時，整個人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時，卻能看見老師在一旁指導，并且親自示范，和我們一樣，看到這每每給我以動力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導我們的老師了。

　　第二項：簡單的車工、銑工

　　車工、銑工不是由數(shù)控來完成的，它要求較高的手工操作潛力。首先老師叫我們邊聽邊看車床熟悉車床的各個組成部分，車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。銑床主要由主軸箱、主軸、立柱、電氣柜、工作臺、冷卻液箱、床身。車床、銑床是透過各個手柄來進行操作的，老師又向我們講解了各個手柄的作用，然后就讓我們熟悉隨便練習加工零件。老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開始加工。車床加工中一個很重要的方面就是要選取正確的刀，一開始我們要車個軸承樣的零件。這對我們這種從來沒有使用過車床的人來說，真是個考驗。

　　不停的轉(zhuǎn)動橫向和縱向的控制手柄，留意翼翼的加工，搞了整整一個下午，自以為差不多的時候，準備在加以最后一刀，卻操之過急，把圓弧的直徑車小了！我痛心不已，慘��！最難受的是站了一整天，小腿都疼起來.但當把車好的零件交給老師時那種成功的喜悅使我忘記了站得發(fā)疼得小腿.這種成功的喜悅只有透過親身參加實訓才能感受得到。

　　身為大學生的我們經(jīng)歷了十幾年的理論學習，不止一次的被告知理論知識與實踐是有差距的，但我們一向沒有把這句話當真，也沒有機會來驗證這句話的實際差距到底有多少。金工實習給了我們一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹?shù)沫h(huán)境，我們感受到了車間中的氣氛。同學們眼中好學的目光，與指導教師認真、耐心的操作，構(gòu)成了車間中常見的風景。久在課堂中的我們感受到了動手潛力重要性，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實際的'工作的，只有在擁有科學知識體系的同時，熟練掌握實際潛力，包括機械的操作和經(jīng)驗的不斷積累，才能把知識靈活、有效的運用到實際工作中。金工實習就是培養(yǎng)學生實踐潛力的有效途徑。那里是另外一種學習課堂。透過我們動手，對掌握的理論知識進行補充與質(zhì)疑。這與傳統(tǒng)的課堂教育正好相反。這兩種學習方法相輔相成，互相補充，能填補其中的空白，彌補其中一種的一些盲點。透過金工實習，整體感覺實際生產(chǎn)方式還是相對落后，書本中介紹的先進設備我們還是無法實際操作，實習中的設備往往以勞動強度大為主要特征，科技含量較低，但還是有一些基本知識能夠在實踐中得到了應用。

　　第三項：磨工操作和數(shù)控車、銑、火花機、線切割機等參觀

　　在我們實訓快接近尾聲的時，老師把我?guī)У搅四ス�實訓室邊講解邊操作磨床，在我們認真聽完以后自己開始動起了手，自己操作機床，磨自己前面鉗工實訓做的榔頭，在老師的精心明白下我們把自己的作品再次利用車床加工了一邊，使我們的第一件作品更加完美。在完成磨工任務以后老師在利用空余的時間把我們帶到數(shù)控實訓室講解一些數(shù)控設備原理及操作，這樣使我們在以后學習理論知識打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　總而言之，雖然在五周的實訓中，我們所學到的對于技術(shù)人員而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一個過程。我們所學到的都是基本的基本，而技術(shù)人員也是從簡單到復雜“進化“而來的。最值得高興的是沒有同學在這些具有不同程度危險的實習工種中受傷，反而在實習中不時會出現(xiàn)一些甜甜的笑，這是和同學們的認真與用心分不開。金工實習讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂，同時檢驗了自己所學的知識。金工實習更讓我深深地體會到人生的好處――世間無難事，只要功夫深，鐵杵磨成針！

實習的心得5

　　這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習單位的同事們也給了我很多機會參與他們的設計任務。使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進行溝通等等。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的'層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

　　設計管理這個專業(yè)在中國也僅有幾歲的生命，這是中國設計行業(yè)走向成熟后必然要出現(xiàn)的新的研究領(lǐng)域。而我們正是應社會發(fā)展的需要而出現(xiàn)的綜合型人才，不僅對基礎(chǔ)設計理論能夠熟練的運用，對管理學、市場營銷、財務管理等各個方面也都有了初步掌握。我們的目標是成為一名真正的設計師，在設計與管理兩者之間找到的平衡點。

實習的心得6

　　實習，是一種期待，是對自我成長的期待，是對自我主角開始轉(zhuǎn)換的期待，更是對自我夢想的期待；在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自我很多的不足，實習讓我感覺受益匪淺。

　　對學生而言，實習能夠使每一個學生有更多的機會嘗試不一樣的工作，扮演不一樣的社會主角，逐步完成職業(yè)化主角的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自我真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。所以我們想要更清楚的認清自我，認清自我的方向，實習就是十分有必要的一段過程。

　　但工作并不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去堅持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。要有與別人溝通、交流的本事以及與人合作的`本事。合理的分工能夠使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出此刻自我的協(xié)助下同時也從中受益的情景，反過來看，自我本身受益其中，這是保證自我成功的最重要的因素之一。

　　俗話說自信人生三千里，自信固然好，但如果在工作中太過于自信就變成自負麻木，這種剛愎自用的行為導致工作的滯慢，心境不快。這些在社會實踐中，自我深有體會，為了以后工作打下不該犯的毛病作出堅固的做人基礎(chǔ)。紙上得來終覺淺，深了此事要實踐。這次社會實踐上我懂得了“梅須遜雪三分白，雪卻輸梅一段香”的做人經(jīng)驗。這次社會實踐上我更加理解“在山山泉清，出山山泉濁”的考驗。

　　最終提醒大家在實習的過程中總會碰到在學校沒有見過的陰暗面，但別人的蔑視使你的自尊心受到極大的傷害，卻也會激發(fā)你的斗志。所以我們也因該感恩于他。我們要感恩于我們的敵人，是他使我們越來越強大，我們應當懷著感恩的心感激所有的人。

實習的心得7

　　20xx年7月5日至12日，我們在北京市門頭溝區(qū)小龍門林場進行了為期一周的野外實習。生物學野外實習為生物科學專業(yè)本科生的專業(yè)基礎(chǔ)課，也是我們動物學和植物學課程課堂教學的延伸和發(fā)展。通過這次實習，我們鞏固和加深了對課本上理論知識的理解，獲取了更多的實踐知識，積累了豐富的實習經(jīng)驗，加深了同學之間的友誼和默契。

　　初到小龍門，那里清爽的空氣讓剛從車里暈暈昏昏下來的我們感到格外舒服。四處望去，青山碧樹，枝繁葉茂。

　　實習以小組為單位進行活動，每個小組除了要完成動物學實習和植物學實習，還要做完自己組的小課題。我很幸運地分到了第五組，我們小組的課題是“小龍門林場夏季繁殖鳥類的種類”。

　　實習的前兩天是動物學實習。我們組上午和下午都要進山，尋捕昆蟲，把捕來的`昆蟲放在毒瓶里，晚上將它們做成標本并且鑒定出來。我們組除了完成十目二十科的任務，還補齊了小龍門地區(qū)的所有科的蝴蝶。第二天我們又找了一些比較典型的昆蟲比如蠼螋。在狗食槽見了傳說中的蛇，撿回來一張蛇皮，后來在定點檢查鳥網(wǎng)返回的路上有意外收獲，徒手捉了在國道公路上躺著一只紅蜻蜓。

　　那小鳥剛出世還看不出是什么種類，只能初步判定為鴉類。第四天我們把六十種植物全部鑒定完畢。我們那天一遍遍的復習昆蟲和植物，五加科的刺五加實在難記，后來它把我的手扎破了，于是我記牢了。

　　最后兩天是我們的小課題總結(jié)。其實我們的小課題從第一天就開始了。每天清晨四點半到七點是我們的觀鳥時間。我們在南溝、牛郎峪、狗食槽三個地方都進行過觀鳥。所謂觀鳥，主要是去聽鳥的鳴叫聲來分辨它們的種類，在鳥兒比較近的時候還可以通過望遠鏡觀察到它的外形特點。接著是布網(wǎng)，在南溝和牛郎峪各布了一張網(wǎng)。然后我們兩人一組每小時查一次網(wǎng)。在隨后的幾天，通過用小音箱和mp3來播放鳥叫聲從而引誘鳥兒以便我們近距離觀察。最后我們做了網(wǎng)捕結(jié)果統(tǒng)計。在牛郎峪我們捕到的有白腹藍鹟和黃眉姬鹟，而在南溝有白腹藍鹟、藍歌鴝和極北柳鶯。其中極北柳鶯不幸去世，老師對網(wǎng)捕的其他鳥兒做了環(huán)志，用來研究它的遷徙路線。放生，是感覺最好的一件事，我放生了一只灰眉巖鹀，在它飛離我雙手的瞬間，我能感受到它對于自由的渴望。通過小課題研究，我們得出小龍門林場的優(yōu)勢物種是大山雀、紅嘴藍鵲和大嘴烏鴉。將南溝、狗食槽、牛郎峪三地的鳥類觀察比較發(fā)現(xiàn)，狗食槽的鳥類種類較豐富；時間段以及天氣對觀鳥、網(wǎng)捕影響很大；不同地域優(yōu)勢物種略有不同。我們也發(fā)現(xiàn)網(wǎng)捕鳥類種類較不常見我們并沒有捕到優(yōu)勢物種�，F(xiàn)階段多數(shù)鳥類已開始遷徙，少部分鳥類處于第二批繁殖育雛階段。

　　我們還沒上山之前在學校的時候就聽老師說，那里有狗。我小時候被狗咬過，一朝被蛇咬十年怕井繩，我一直很怕狗，就連家養(yǎng)的寵物狗我都會保持兩三米以上的距離。就是這次實習，幫我克服了十七年的心理障礙。我們的住處有一只小白狗和一只大狼狗，從第一天清晨進山觀鳥，小白狗就跟著我們。后來爬森林浴場的時候，走在陡峭的山路上，我漸漸和前后的同學拉開了距離，前面同學太快跟不上，回頭一看后邊同學還沒上來，喊他們也沒有回應，突然感到很害怕，而那只小白狗一直跟在我的身邊，給了我很大的安慰�；厝ブ�后，那只外表兇狠內(nèi)心溫順的大狼狗來我們宿舍門前覓食，給它喂了幾塊沙琪瑪之后它就很乖了，我們臨走之前還與它合影留念�；氐匠鞘幸院�，我看到狗之后立即躲開的那種條件反射消失了，我很意外也很開心。

　　總之，這次實習除了完成各項基本的學業(yè)，還帶給了我很多的感動。除了收獲與同學的友情，還克服了十幾年的心里障礙，更重要的是，昆蟲和鳥類對生命對自由的渴望讓我對生命有了新的感悟和認識。感謝老師，感謝這次實習！

實習的心得8

　　一、學習廣聯(lián)達之前應具備的條件：

　　能看懂施工圖。

　　知道基本的計價方法。

　　這兩點是最基本也最重要的，能看懂圖紙要求對圖紙的任何一個細節(jié)都能看懂，明白設計者的設計思路，明白圖紙上的各種做法，知道每一根鋼筋的含義，同時要精通計算規(guī)則和定額子目的工作內(nèi)容，最好能做到圖紙看到哪里就明白它需要套什么定額子目，這一點對預算員的要求非常高，很多單位把圖紙會審這個重要的工作交給預算員是有道理的，軟件算量需要把所有的結(jié)構(gòu)圖和建筑圖重合在一起，錯誤之處一目了然。圖紙沒看懂，量肯定算不對。

　　知道基本的計價方法要求預算員至少要熟練掌握兩種計價方法，一是工程量清單組價，二是工料定額組價。要熟悉組價的程序。

　　二、廣聯(lián)達軟件的設計思路

　　鋼筋抽樣軟件SHAPE xMERGEFORMAT

　　互導

　　圖形算量軟件SHAPExMERGEFORMAT導入

　　計價軟件

　　三、用廣聯(lián)達軟件做工程的流程和方法

　　第一步：在鋼筋抽樣軟件中建立結(jié)構(gòu)模型，得到鋼筋量

　　建模順序：軸網(wǎng)——柱——梁——板——其他小構(gòu)件

　　這一步最關(guān)鍵的就是熟悉平法系列圖集，對各種結(jié)構(gòu)形式比較熟悉，這些在建立結(jié)構(gòu)模型時能顯得游刃有余。一句話，還是要看懂圖紙。

　　第二步：把結(jié)構(gòu)模型導入圖形算量軟件，建立建筑模型

　　在結(jié)構(gòu)圖的基礎(chǔ)上，建立建筑模型，根據(jù)設計說明套定額

　　這一步是整個軟件的重點和難點。它將算出除鋼筋之外所有的.工程量和套上相應的定額子目。工程量的計算離不開與之對應的定額子目。所以這一步對定額的掌握程度要求非常高。只有熟練掌握了定額，才能在算量時心中有數(shù)，才能在算量時快速準確地套上相應的定額，還能避免漏項和重算。如果在圖形軟件里不套價，算出來的量將缺乏項目特征成為孤立的數(shù)字，這些工程量在計價軟件里套定額時將產(chǎn)生巨大的麻煩。

　　第三步：把建筑模型導入計價軟件，經(jīng)過調(diào)差、取費，得到工程造價

　　不同的專業(yè)，不同的地區(qū)，費率一般都不同，軟件已將所有的費率制成了模板內(nèi)置于軟件，只要選擇正確的模板即可。

　　四、關(guān)于對廣聯(lián)達CAD導圖的看法

　　CAD導圖是廣聯(lián)達軟件的優(yōu)勢，能夠大大提高建立模型的速度。CAD導圖的前提還是要看懂圖紙，還要熟悉基本的繪圖操作，這樣結(jié)合CAD導圖，能大大提高工作效率。CAD導圖有兩個前提：第一、已經(jīng)掌握了基本的繪圖操作；第二、要有電子圖紙，有照相機也行。

　　五、廣聯(lián)達軟件的學習方法

　　1、主動學習。

　　多問。問熟練的人或者登陸廣聯(lián)達服務新干線搜索答案。

　　多看。看03G101系列圖集、教學視頻，看高手操作。

　　多想。思考軟件的設計思路對更好的使用軟件是很有用的。

　　2、理論聯(lián)系實際。

　　主動跟技術(shù)員交流，對比軟件鋼筋算量與技術(shù)員下料的差別，對提高結(jié)構(gòu)構(gòu)圖的識別和理解軟件鋼筋算量原理很有幫助。

　　主動跟材料采購員交流，了解材料市場價與信息價的的差別，做到材料價心里有數(shù)。

實習的心得9

　　在20xx年XX月XX日，我去了XXX，讓我在實踐中鍛煉，在實踐中學習成長。

　　一進校園，就被優(yōu)雅的學習環(huán)境和良好的學習氛圍深深吸引。每個學生都是那么天真可愛。當我第一次來到班上時，我得到了學生們熱烈的歡迎掌聲。我真的有一種說不出的幸福感。聽著教官的課，每一個場景，每一個瞬間，哪怕是一個小細節(jié)，對我來說都是如此深刻，至今記憶猶新。導師很關(guān)心我，給了細心的指導。每個老師在講課前都應該認真?zhèn)湔n。上課前，她提醒我重點、特點和需要注意的地方。我應該用什么樣的語言和學生說話？如果我和學生交流，我真的可以涵蓋一切，真的學到很多東西。

　　實習結(jié)束后，導師讓我走上講臺，面向全班同學。我總是很緊張。直到走上講臺，我才意識到一切并沒有我想象的那么可怕。這是一個有點困難但完整而難忘的過程，就像一朵花，從萌芽到直立開花是一個奇妙的過程。學生們非常配合我的工作。他們上課認真聽我講課，認真唱歌，積極回答我的問題。作為新人真的很感動我。

　　然而，在這樣一個叛逆的年齡，難免會有一些孩子不喜歡服從。對于這樣的學生，作為教職員工，他們不能使用暴力或過度的語言來達到教育的目的�？赡軙�適得其反，后果不堪設想。在這樣一個法制社會，人人都有權(quán)益，學生也不例外。如果他們不尊重學生的利益，他們就會用自己的權(quán)利來保護自己的利益，這對老師來說是適得其反的。所以，不尊重學生，對學生不友善，就意味著自我毀滅。但總有一定程度的善良。對于這樣調(diào)皮搗蛋的孩子，我們也應該對癥下藥。最重要的是，你不能輕易放棄他們。

　　我在一年級。這些剛被提升到早期階段的孩子，還站在童年的尾巴上，對著父母撒嬌。在人前，他們以為自己是成年人的無辜天使。他們無法抑制自己的興奮、多變的想法和上課說話的欲望。因此，希望在課堂上保持紀律。我喜歡用一些看起來更人性化的理由來壓抑他們激動的情緒。偶爾，他們會選擇一些包含真理的短篇小說來指出它們。這樣會有一個好的開始，整個班級都會有一個好的效果。

　　在講課方面，我選擇了欣賞課的類型，讓學生在短時間內(nèi)通過聽、看、唱等視覺手段吸收自己應該掌握和理解的知識。也是抓住了孩子的年齡特點，我選擇了從動畫片入手。因為動畫片一直都很受孩子們的喜愛。一些國外的動畫在我小的時候很受歡迎，到今天仍然很受歡迎。說明它們真的很經(jīng)典，但在現(xiàn)在的孩子眼里，這樣的經(jīng)典漫畫只是沒有語言和對話的搞笑劇，真的很讓人心寒，應該重新考慮。

　　我覺得不止這些，就算是動畫電影，也應該有值得學習的地方。經(jīng)過反復思考和思考，我找到了一個切入點，那就是引用漫畫中使用的西方古典音樂片段，讓學生們了解一些西方古典時期的偉大音樂家以及他們的相關(guān)知識。

　　事實上，只需要一首音樂，人們就可以獲得多種知識。比如音樂形式知識，讓學生知道音樂的框架結(jié)構(gòu)；比如作曲知識，告訴學生簡單的作曲技法，并讓學生嘗試寫出自己的旋律；比如，配器的知識，讓學生了解管弦樂隊中的樂器，它們的聲音特點和聲音排列等。這樣當他們再次欣賞管弦樂時，他們就不會盲目，而稍加暗示，他們就會對音樂有更多新的、更深刻的認識和理解。但最直接的知識是西方音樂史，通俗易懂，學生容易接受和掌握。

　　調(diào)查顯示，80%的學生不喜歡音樂書籍的`內(nèi)容，XX%的學生只喜歡個別章節(jié)，5%的學生沒有態(tài)度。如果改變不了大環(huán)境，那么就要通過改變自己的方式來改變現(xiàn)狀，所以需要更好地與學生溝通，多思考探索新的教學方法，靈活運用拓展的外部知識材料。

　　實習生活過得很快，我?guī)е�一絲悲傷和失望離開了實習單位。實習期間，我和導師也是。

　　有學生結(jié)下了深厚的友誼。我希望我的指導老師們工作順利，我人生中第一批學生學業(yè)有成。當然，在這次實習工作中，我還有很多做的不盡人意的地方，相信我會盡快端正我的態(tài)度，改正我的錯誤，以便為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。

　　再次感謝我的學校，實習單位，以及我的指導老師和系指導老師。

實習的心得10

　　仔細想來，在web前端開發(fā)方向?qū)嵙曇呀?jīng)一年多了，從最初的div+css學起，到javascript、jquery、bootstrap框架等等，前端要學習的東西很多。接下來就總結(jié)一下我在學習過程中的一些經(jīng)驗吧。

　　第一、學好基礎(chǔ)知識，做一個基礎(chǔ)扎實的開發(fā)者。

　　在it行業(yè)，每年都會有很多新的技術(shù)誕生并且得到廣泛的推廣，前端技術(shù)也不例外。所以無論學到多深的程度，扎實的基本功肯定是必不可少的。

　�。�1）html：盡量掌握盡可能多的標簽。必須掌握的標簽有等，這些雖然平時比較少用甚至幾乎不用，但是當你學到boostrap框架時，你會發(fā)現(xiàn)boostrap框架為這些標簽賦予了特定的功能與外觀。除此之外，新增了很多標簽和屬性，使得html語言更加強大。還有很多新的內(nèi)容，需要初學者更多的接觸并掌握。

　　（2）css：對各個屬性以及一些屬性之間結(jié)合使用的技巧應該多鉆研。css能夠統(tǒng)一有效地對頁面的布局、字體等網(wǎng)頁中的各個元素顯示屬性進行控制，可以方便快捷地實現(xiàn)精美的頁面表現(xiàn)效果。你會用css技術(shù)的使用技巧解決下列問題嗎？清除浮動有哪些方式？比較好的方式是哪一種？當容器中具有浮動元素時，如何為容器設置邊框或背景顏色？怎樣讓塊級元素在容器中水平居中？當多個連續(xù)塊級元素的浮動布局影響了原本不想浮動的對象時該如何處理？容器內(nèi)部的對象如何實現(xiàn)相對于容器的自由定位？為什么要初始化css樣式？

　�。�3）css+div布局模式：許多布局模式的基礎(chǔ)，也是大部分前端開發(fā)人員接觸到的第一種布局方式。這種布局模式對于pc端頁面的`設計是非常有幫助的，同時對于后面將會遇到的“移動端布局”、“響應式布局”等，這種布局方式都具有一定的指導意義。

　　第二、將javascript作為前端學習的重點。

　　javascript是目前大多數(shù)主流瀏覽器支持的面向?qū)ο蟮哪_本語言，它可以在不與服務器交互的前提下對html的頁面內(nèi)容進行修改。javascript控制著網(wǎng)頁的行為，決定著網(wǎng)頁“做什么”。系統(tǒng)學習過javascript的同學們，你看看下列問題你能準確的找到答案嗎？通過表達式來系統(tǒng)闡述“==”和“===”這兩個運算符的區(qū)別。把某個元素移除你的視線的方法有哪些？你對json了解嗎？通過哪個函數(shù)可以判斷從文本框中獲取的內(nèi)容是不是數(shù)字？dom操作——怎樣添加、移除、移動、復制、創(chuàng)建和查找節(jié)點？怎樣判斷是否為整數(shù)？運算符都能刪除哪些內(nèi)容？在腳本中，this有幾種使用情況呢？

　　第三、多練習多操作，實踐是檢驗真理的唯一標準。

　　it編程是需要多加實踐的，要不斷反復進行上機操作，是學習編程開發(fā)的唯一方法。

　　這些問題的答案就是我的實習心得，經(jīng)過這段時間的實習，我覺得自己可以獨當一面，當一個web前端工程師了呢。

實習的心得11

　　五月，在南校區(qū)校工廠進行了為期三周的金工實習。期間，我們接觸了鋸、銼、鏨、鉆、車、銑、刨等7個工種，還簡單地了解數(shù)控機床加工技術(shù)。每一天，大家都要學習一項新的技術(shù)，并在6小時的實習時間里，完成從對各項工種的一無所知到制作出一件成品的過程。在教師們耐心細致地講授和在我們的進取的配合下，我們沒有發(fā)生一例傷害事故，基本到達了預期的實習要求，圓滿地完成了三周的認知實習。

　　說真的，剛開始感覺三周真的很漫長，可時光匆匆，三周轉(zhuǎn)眼間就飛逝了，此刻回想這三周的藍領(lǐng)之行，我嘗到了：酸——嚴格的上下班和工作制度;累——手持銼刀不停地銼呀銼;辣——高速切削的精彩表演;更多的甜——親手制作精美的工件。

　　我們?nèi)サ侥闲�區(qū)，首先學習的是鉗工，鉗工是以手工工作為主的加工方法，勞動強度大，生產(chǎn)效率低，操作技術(shù)要求較高�？墒倾Q工應用的工具簡單，加工多樣靈活，適應性強，能完成某些加工所不便或難于進行的工作，所以，目前某些機械加工和修理工作中，鉗工仍是不可缺少的重要工種。

　　初次走進鉗工加工實訓樓有點興奮。第一天，教師給我們介紹了鉗工的主要設備，讓我們認識到了鉗臺、虎鉗、劃線平臺、鉆床以及各種量具、劃線工具。認識完這些后，教師開始介紹鋸了及鋸子的使用方法。教授完后就給我們布置作業(yè)，要求我們鋸割一塊厚度為1MM的薄片，這就是我們的作業(yè)。我聽到此話，一下子愣住了。1MM怎樣可能鋸出來呢教師說，如果不是這樣怎樣考驗出我們的真本領(lǐng)呢第一次鋸割時，由于操作不熟練，我把鋸路給鋸歪了，弄壞了，練了兩次后，掌握了操作要領(lǐng)，也鋸出了比較滿意的薄片，完成了作業(yè)!

　　接下來的一個星期里，教師要求我們自我經(jīng)過銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個鐵塊磨成六角螺母，再經(jīng)過打孔、攻螺紋等步驟最終作成一個精美的螺母;還有兩套配合的工藝品。記得最初制作螺母時，教師對我們說，工件的尺寸必須要精確，如果大小超過了公差范圍的01。MM那就要在得分的基礎(chǔ)上扣掉1分。聽了這些我擔心自我把六角螺母做小了，在從圓柱里鋸斷時就特意把厚度鋸大了2MM，然后手持銼刀打磨。一開始我還以為2MM的厚度算不了什么，很快就能夠磨掉的，沒想到，磨呀磨呀，2MM的厚度居然花掉了我兩個鐘，那時我明白一個道理：原先2MM能夠與2小時劃上等號的。最不幸的是，之后一不小留神把六角螺母一組對邊的直徑磨小了0。1MM，看著那個本來就不滿意的殘廢的半成品，我決定放棄它，重來!但當我看到別的同學都差不多做好啦，我還要把那根鐵柱不平的斷面磨平，再鋸斷，再把斷面磨平，再畫線，重復做那些工序，心里開始著急!當時真的很想放棄，想不做了。但我又不甘心交那個次品上去。同時我想起一位朋友對我說過：做一件事情，專注一點，心里想著必須要把它做好，就必須能行的!我對自我說，冷靜點，還有時間，還能夠完成作業(yè)的!第二次做時，自我學乖了很多，每一個步驟都極為細心，盡量精確，或許是由于操作技

　　能提高了、效率提高了。第二次制作時速度明顯比提高了，也好看多了，或許有了第一次的經(jīng)驗。經(jīng)過努力，最終在規(guī)定時間內(nèi)完成了作業(yè)。吃了這一次的虧后，我也學乖了，在之后的作業(yè)中我都認真地計算，認真地按教師講的步驟一步一步細心地做，再認真測量。經(jīng)過幾天的練習，效率也提高了很多，制作的工藝也越來越精確，美感系數(shù)也隨之提高!

　　實習心得

　　機加工首先是要安裝刀具，安裝刀具應當注意的是：

　　1)刀尖對準尾座頂尖，確保刀尖與車軸線等高。刀桿應當與工作軸線垂直。

　　2)刀頭伸出長度小于刀具厚度的兩倍，防止車削時振動。

　　3)刀具應當墊好、放正、夾牢。

　　4)裝好工件和刀具后，檢查加工極限位置是否干涉、碰撞。

　　5)拆卸刀具和切削加工時，切記先鎖緊方刀架。安裝完刀并對好刀后，就開始進行車削加工了。

　　車端面的時候，應當檢查車刀、方刀架及床鞍鎖緊在床身上，用小滑板調(diào)整背吃刀量，以免端面出現(xiàn)外凸內(nèi)凹的情景。由于在端面上，由外至中心直徑逐漸減小，切削速度也逐漸減小，粗糙度值較大。所以最好由中心向外切削。

　　最終，便是將工件進行切斷了。切斷工件一般要注意的是：

　　1)工件一般裝夾于卡盤上，切斷處盡量靠近卡盤

　　2)安裝時，刀尖與工件軸心線等高，經(jīng)免切斷處剩有凸臺，切斷刀伸出刀架的長度應當盡量的短，

　　3)盡量減小滑板各活動部分間隙，提高刀架剛性，使工件的變形和振動減小。

　　4)手動進給要緩慢均勻，切削速度要低。

　　今日是第三天，我們不再在學校的金工實習基地聯(lián)系，早上八點左右，我們一道乘坐學校的校車，開往公館的'機械加工廠，這次是真的去工廠實戰(zhàn)了。在路上，我們看到一家工廠前面有個很大很累人的標語：進入工廠意味著放棄一切自由。大家看到后，不約而同地笑了。也許這個標語是雷人了點，但的的確確強調(diào)了一點，我們要遵守規(guī)則，安全操作。

　　走進工廠，看到很多以前沒見過的大小型機械設備，教師一一給我們耐心地講解，但由于時間有限，只對部分機器開動演示給我們看。然后我們分別學習了電焊，氣焊，和切割。跟我們講熱加工在現(xiàn)代工業(yè)中的重要性和其不可估量的核心地位、電焊和氣焊各有什么優(yōu)缺點，各有什么異同，教師的耐心講解，加上我們的認真聽講，使整個實習操作過程進展的相當順利，在短短的幾個小時內(nèi)，我們就懂得了熱加工的一些基本知識，并且初步學會了怎樣操作，這使得我們對我們這個專業(yè)有了更為具體的了解，也使得我們更愛我們這個專業(yè)。

　　時間如白駒過隙，一周的時間就在各種機器轟鳴聲中劃上了一個戀戀不舍的句號。之所以覺得戀戀不舍，其原因是時間太短暫了，這是本次實習的唯一遺憾。真的期望學校能多給我們實習的時間。雖然有些累，但我們痛并歡樂著。因為我們學習到了很多有用的只是。俗話說的好，實踐是檢驗真理的唯一標準。經(jīng)過一個禮拜的金工實習，我了解到很多工作常識，也得到意志上鍛煉，有辛酸也有歡樂，這是我大學生活中的又一筆寶貴的財富，注定對我以后的學習和工作將有很大的影響。

　　很快我們就要走出學校，進入社會，面臨就業(yè)了，我想用人單位不會像教師那樣點點滴滴細致入微地地手把手地引導我們怎樣去做，更多的是需要我們自我去觀察、學習，不具備這項本事就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學發(fā)展的日新月異和新技術(shù)的廣泛應用，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，僅有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的機加工和熱加工，雖然危險性較大，可是要求每個同學都要去操作并且要做出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。一周的金工實習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是經(jīng)過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種本事，更多的則需要我們每個人在實習結(jié)束后根據(jù)自身情景去感悟，去思考，這才是本次實習的根本目的。

實習的心得12

　　為期2周的金工實習就這么告一段落，想想這2周，過的實在很快，很多東西還沒來得及學就已經(jīng)過了``````所以我寫下了這篇實習報告，算是對自己過去2周的所見所聞所感所想作個記錄吧。

　　還記得開始實習的第一天我們就學習了工業(yè)安全這個項目，看到那么多真實的工業(yè)安全事故讓我們對接下來2周的“噩夢”簡直不敢想象，如果真的不幸在那里實習的時候出點什么事故或者真的就象影片里的一樣就那樣“英年早逝”的話，那不是...我們大家都為此捏了一把汗。“雖然實習中是會有一點危險，畢竟我們接觸的都是那些多多少少有些危險性的機器，在高轉(zhuǎn)速高壓力的狀況下稍微一不留意就會出現(xiàn)危險事故的，然而只要我們按照操作規(guī)范以及老師的指導來做的話是不會出現(xiàn)意外的”，聽完老師的介紹我們總算能夠稍微放心一點，第一天就在這樣的忐忑夾雜興奮的情緒中過去了。

　　第二天是我們兩周的實習中最讓我感興趣的——鍛造(其實我們都叫打鐵)。初次去那個熱加工工廠著實讓我們嚇了一跳：黑黑的什么都看的不清楚，而且那里很破舊的樣貌，跟那些老電影里的工廠簡直是一個樣，讓我懷疑時光是否倒退了還是我自己還沒有睡醒(之后才明白那個地方不是我們實習的`車間，而是華工的一個熱加工工廠)。當我們?nèi)サ綄嵙曑囬g的時候老師已經(jīng)一臉和藹的站在那里等我們了“你們是來鍛造實習的是吧車間在這邊，過來吧�！崩蠋熯呎f著邊招呼著我們?nèi)ボ囬g參觀，邊開始介紹起我們的實習資料——打鐵，當然少不了還有我們的工具——空氣錘。我們的當天的任務就是把一根80mm長，25mm直徑的圓形鐵棒打成一個20mm厚的六邊形。聽起來很簡單是吧我開始時也覺得沒什么了不起的，不就是一個六邊形嘛，我一上午就打完啦，還用的著一天時間!所以我都不以為意聽完老師的講解之后我們就開始了我們的鐵匠生涯，說實話，當那塊紅色的鐵段從那個電爐里拿出來的時候我確實有點擔心：這么高溫度的東西萬一不留意掉了碰到人怎樣辦(但是還好大家都比較認真，沒出什么事故)之后米蘭小鐵匠的歌聲就飄揚在我們的實習車間了，“叮叮當當，叮叮當當”一首悅耳的打鐵之歌，呵呵。但是打鐵雖然說是簡單，但是要打成型卻沒那么

　　簡單，我們從上午打到下午也打的不是很貼合規(guī)格要求，還好之后老師過來指導我們，才把那個零件打出來了�？粗�自己的勞動成果，大家都忍不住拿出手機拍下來回去留念。

　　第二天的實習，帶著一點累和十分的滿足與自豪：我們是新一代打鐵匠!

　　模具那個實習也是我覺得印象較為深刻的，用沙子砌出零件的外形然后就能夠用來灌注鐵水鑄成我們需要的零件。說是很簡單，而且歷史也很悠久從商朝就有了這種鑄造技藝(之前很多青銅鑄件都是用這種方法鑄成的)。老師用沙子和簡單的工具三下五除二，一下子就把那個模具鑄出來了，讓我們也是信心滿滿的躍躍欲試。但是當我們自己親自上場的時候才發(fā)現(xiàn)：怎樣老師說的那套是騙人的我們好像也是按照老師的方法來做，但是那個鑄件怎樣做還是有點問題，要么一不留意就這邊倒沙，要么那邊的形狀老是看著不順眼只好硬著頭皮一步步地重做了一次之后才發(fā)現(xiàn)：原先在做的過程種有些東西是自己不留意沒有做好的，有時候是那個沙子沒有盅實，有時候是那個隔型沙沒有放好。累了一天，總算拿了個A+，也算是這一天的最大安慰吧。(但是實在是太累了，因為整天都是蹲在地上的啊)最累的實習當屬鉗工!!!我發(fā)誓!!!我們p6的剛好是最后一天最累鉗工!將一段鐵棒鋸下11mm之后再將其加工成一個10mm厚的六邊形螺母。然而那個螺母我是怎樣磨都磨不平。磨不平也就罷了，之后我還把那個尺寸弄錯，本來就應19mm的寬度我留下了22mm，結(jié)果等我發(fā)現(xiàn)時候已經(jīng)沒有多少時間給我修整自己的工件。但是不修改也不行啊!所以最后的時間我?guī)缀跻怨馑僭谀ツ?/p>

　　個工件，簡直磨的日月無光天昏地暗，那陣勢不亞于大戰(zhàn)在即的肅殺或是兩軍交戰(zhàn)的“血腥”(那時候簡直是磨紅了眼睛)令我遺憾的是：最終的零件還是不貼合規(guī)格。所以鉗工是我整個實習中最遺憾的一個。

　　實習一天接一天，每一天都有不同的實習資料，加工中心，汽車知識，磨床齒輪，模具CAD，每一天都讓我們學到不同的知識：首先透過這次實習我們了解了現(xiàn)代機械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術(shù)、新設備在機械制造中的應用。其次在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具有初步的獨立操作技能。在了解、熟悉和掌握必須的工程基礎(chǔ)知識和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高和加強了我們的工程實踐潛力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新潛力。

　　這次實習，讓我們明白做事要認真留意細致，不得有半點馬虎。同時也培養(yǎng)了我們堅強不屈的本質(zhì)，不到最后一秒決不放下的毅力!第五培養(yǎng)和鍛煉了勞動觀點、質(zhì)量和經(jīng)濟觀念，強化遵守勞動紀律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛護國家財產(chǎn)的自覺性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。最后在整個實習過程中，老師對我們的紀律要求十分嚴格，制訂了學生實習守則，同時加強清理機床場地、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對學生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進作用。

　　當然實習除了收獲了知識，開拓了眼界之外，也還是有些許遺憾的：比如因為實習時間有限，有些實習工種我們沒有機會接觸啦(比如我本人對那個化學加工就十分感興趣啦，可惜沒有機會去實習，所以一向很遺憾);還有一些實習過程中會有一些自己的成品，雖然不必須很好看或者很貼合要求，但是那畢竟是自己的勞動成果，所以我們會期望能夠有機會保留自己的勞動結(jié)晶，但是幾乎所有的實習成品都不能帶離實習車間，所以這個也是個遺憾;其他的我個人的推薦是期望實習時候能夠給學生更多的自由發(fā)揮自由設計的機會，讓每個學生都能夠在實習過程中發(fā)揮出自己的聰明才智，當然實習過程也就會更加有吸引力咯。

　　#609702

實習的心得13

　　今天，是我們實習的最后一天，我們把昨天的測量的閉合環(huán)的數(shù)據(jù)拿來算了一下，發(fā)現(xiàn)我們的閉合差達不到要求，這下子我們蒙了，其實也是意料中的事情了。因為二等水準要求的'精度本來就高，而且我們測的導線長有2,3公里長。然而，我們在測量的過程中沒有很注意前后視距差不多的問題等。所以我偶們只能重測了，這是教訓啊!

　　由于，我們之前所吸取的教訓，我們一段一段的進行復測，肯定是哪段的測量結(jié)果大了。也正因為有了前一天的各種問題的出現(xiàn)，所以當練習操作儀器了。我們今天輪著測的比較快和熟練了，下午3點就差不多全部測量完了。

　　至此，我們的實習就全部完成了，剩下的就是寫報告和處理數(shù)據(jù)了。這段實習的期間，自己遇到了很多自己之前沒遇到過的問題，尤其是自己的組織能力有了很大的提高，學會了做事前先得把計劃弄好，遇到問題能沉著應對。測繪的生活才剛剛開始呢。我在網(wǎng)上看到一首詩是這樣形容我們測量工作的。

　　我是一個測繪郎，背井離鄉(xiāng)在外闖，白天累得腿發(fā)軟，晚上仍為資料忙;鐵鞋踏破路還長，測量儀器肩上扛，晴天烈日照身上，雨天泥地印兩行;思鄉(xiāng)痛苦心里藏，四海漂泊習為常，長年累月在外奔，不能回家陪爹娘;終身大事無心管，親戚朋友催喜糖，心中有苦說不出，回答只能笑來搪;工資一點淚成行，怎能買起商品房，壓力大得氣難喘，前途在哪路迷茫;戀人分別各一方，妹盼大哥早還鄉(xiāng)，相思之苦妹難咽，距離拉得愛情黃;好女不嫁測繪郎，一年四季守空房，家中瑣事無暇想，內(nèi)心愧對爹和娘，朦朧月色撒地上，兄弟把酒聚一堂，不管前途何迷茫，同舟共濟把帆揚。如今，還沒找到工作的自己，心里面也是空空的，前途何方，只有做好自己該做好的自己的事情了，做好準備，隨時揚帆起航了。

實習的心得14

　　今天是最后一天在營銷一部實習了。

　　接觸到電話營銷，才知道什么叫越挫越勇，什么叫臉皮變厚。

　　對于那些愿意聽你說下去的主，可以嘗試和對方交朋友，聊聊對方感興趣的話題。個人感覺開場白、電話前的準備是必需的，最好提前對核心目標客戶的信息有個全方面的了解，以便于開展電話營銷。

　　我覺得，作為一名合格的營銷人員，首先要具備充分的自信。只有對自己充滿信心，才能消除面對客戶時的恐懼，給自己一個清晰的思路，通過流暢的語言進一步約見客戶。被人掛斷電話的時候，我都會暗暗鼓勵自己，我堅信一點，只要對自己有信心、對公司有信心，我就已經(jīng)成功了一半，剩下的就是要注意一些溝通中的細節(jié)了。一開始，我急于將優(yōu)惠活動介紹出去，而忽略了與客戶做其它方面的交流和溝通。導致我在營銷過程中功利性太暴露，客戶很容易產(chǎn)生防御和厭惡心理。慢慢的，我開始嘗試與客戶交朋友，讓客戶對自己有好感、信賴。我會試著讓客戶切身體會到我所推薦的活動，完全是處于為客戶帶來便利，讓他們真心接受我所推銷的活動，讓我們的活動贏得客戶的傾心。

　　在營銷一部只有短短幾天時間，讓我很快喜歡上這個友好熱情、充滿挑戰(zhàn)、干勁十足的團隊。實習第一天，在杰哥的幫助下我們確定了實習內(nèi)容——電話營銷。杰哥耐心的話術(shù)技巧講解，全面的分析面對客戶時會遇到的問題，專業(yè)的修改話術(shù)腳本的態(tài)度，還有熱心的薇漪，借了音箱給我們播放電話營銷的培訓課程，還有營銷一部其他的同事，浩哥、卉姐、粵彪、文軒和嘉文，多虧有他們的.熱心幫助，我才可以提前熱身不再那么害怕，感謝他們！

　　巴金說，沒有技巧才是最高的技巧。電話營銷也是吧。研二暑假的時候有在一家房地產(chǎn)公司實習，其中有一項內(nèi)容就是作電話回訪。期間有喜、有悲，有笑聲，又有淚水，有成功，也有失敗。也深刻體會到客服的幾點必備因素：靈敏的反應能力、懂得拿捏揣測客戶的心理變化、對產(chǎn)品的認知與詮釋、語言表達技巧、良好的心理素質(zhì)。此外，從我個人而言，我也體驗到在營銷過程中的推銷信心和服務態(tài)度的重大作用，沒想到這項微不足道的工作居然為我現(xiàn)在的工作崗位打下了堅實的基礎(chǔ)。

實習的心得15

　　實習三個月階段我過的很不一般，很充實，那種前所未有的體驗，我想這是我這一生都 不會忘記的的，一方面為了完成學校給我們的實習任務，一方面為了鍛煉一下自己。掙點零花錢，于是我來到了這美的工廠，不管當時是多么的艱辛，如果你現(xiàn)在問我在工廠累不累，我一定會很爽快的回答，其實不是很累，經(jīng)歷過的同學都了解，打工其實很不容易，生活其實挺不容易，我想這就是學校按排這次實習的初衷。

　　在學校的安排下，我們從開始整理行李登錄來美的的廠車，從辦理廠卡到安排宿舍住宿，手續(xù)非常多，盡管當時的我們都還沒有正式上班，后來當培訓專員萬建民給我們在培訓的時候，我就在想，我會初分配做什么樣的事？會與什么樣的人相處？會和哪 些人在一起工作？我會不會堅持下來等等。。。好多問題，帶著這些問題，我開始融入美的。去適應美的工廠的生活，我心里期待害怕，擔心自己會半途而廢......

　　我懷著忐忑的心情開始了我的第一天實習，也開始了我在美的工廠的“新”生活，我們的班長把我們調(diào)到散件車間，她很兇，但心里很隨和，盡管如此，當時我的心情非常復雜，問題想，我是新人，怕犯了錯惹人生氣會挨罵，或許電視劇看多了的原因吧！問題覺得在公司里的工段長和班長脾氣都是非常不好的，動不動就批評人，所以我被安排到流水線包裝拉做后網(wǎng)，扎網(wǎng)，放網(wǎng)，一開始，我速度很慢，根本不能跟上流水線經(jīng)常幫忙了，一天工作下來，感覺全身酸痛，但我告訴自己，我能行。

　　大家都感覺工作強度讓人受不了，似乎充滿了抱怨并且那種放棄的念頭由然而生，經(jīng)過沉思熟慮我還是決定留在美的做完三個月，這三個月我學到了很多，也體會很多，來到工廠，心中總有一句言簡義深的話，紙上得來終覺淺，投入實踐攬真知，其實我所感覺和那種事必躬親的樣子，看到作出來的東西，怎么都覺得順眼，這期間我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇到，從不輕言放棄的品格，人要實現(xiàn)自身價值一定要頑強堅持的性格。勤奮努力的生活作風，而且還需要做到不管遇到什么樣的挫折，什么困難，你都要必須去克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓，再次站起來。

　　通過實習，我收獲很多，去美的實習，擴展了自身的知識面，擴大了我們與社會的的接觸面，增加了個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高了自己的能力，保證畢業(yè)后能真正走向社會，并且能夠在生活和工作中處理好種問題。在學校，遇到書本上的知識，而在實際工作中，我們可能會遇到書本上很甚至是書本上一點都沒有提及的知識，但同樣在遇到書本上不能解決的問題事，我們就要自己想辦法解決了，比如我在實習中，必須要注意，不能掉線，塞線，不能出現(xiàn)品質(zhì)問題，沒有一個部件物料就會導致整條線停線的`狀況等等問題。

　　這三個月對我來說，是豐富多彩并充滿意義的。一些體會和心得的收獲都讓我倍感充實。

　　工作中。我們必須要認證的完成上級給你按排下的每個任務，必須要按時產(chǎn)量完成，當你做錯事時，必須要接受上級的批評和處罰并且不能有任何怨言，必須要服從廠里的紀律，這是一正規(guī)廠必須做到的，沒有紀律怎么搞生產(chǎn)，就算能生產(chǎn)，沒有嚴格紀律，一個廠根本難以生存下去，我們必須要嚴格要求自己，盡量少犯錯誤，還有搞生產(chǎn)必須要激情，激情能消散煩燥工作的無聊感，并且能給廠里帶來巨大的效益。

　　我感謝學校給我們按排這一次實習，經(jīng)過一次實習，讓我更加深刻的了解社會，讓我從此擺下了學習的心態(tài)，也為我以后的學習找到了動力和信心。

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