實(shí)用的大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)6篇
我們有一些啟發(fā)后,有這樣的時(shí)機(jī),要好好記錄下來(lái),它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。相信許多人會(huì)覺(jué)得心得體會(huì)很難寫(xiě)吧,以下是小編整理的大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)6篇,歡迎閱讀與收藏。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇1
一、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年xx月——20xx年xx月
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
xx省xx市xx手機(jī)賣(mài)場(chǎng)
三、實(shí)習(xí)崗位
手機(jī)銷(xiāo)售員
四、實(shí)習(xí)體會(huì)
1、提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客的能力:我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客,打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。作為我們xx的一名銷(xiāo)售人員,我們的首要目標(biāo)就是架起一座連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心,激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望,就顯得尤為重要。
因此,在以后的銷(xiāo)售工作中,我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客,打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
2、注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié):謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。俗話(huà)說(shuō),細(xì)節(jié)決定成敗,每一句話(huà),每一個(gè)動(dòng)作消費(fèi)者都聽(tīng)在心里,看在眼里。這會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)我們銷(xiāo)售員和我們品牌的評(píng)價(jià),以致影響銷(xiāo)售結(jié)果。
所以要用自己真誠(chéng)的微笑,清晰的語(yǔ)言,細(xì)致的推介,體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們xx專(zhuān)柜的顧客都乘興而來(lái),滿(mǎn)意而去。樹(shù)立起我們xx工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,更樹(shù)立起我們xx的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
3、業(yè)務(wù)熟練程度的問(wèn)題:如果自己都不熟悉每一款機(jī)子的功能,怎么可能向消費(fèi)者講解,怎能打動(dòng)消費(fèi)者的芳心,也不會(huì)獲得銷(xiāo)售的成功。所以要熟悉每一款手機(jī)的型號(hào),配置,功能,價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客,采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品,更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售數(shù)量,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
4、心態(tài)問(wèn)題:心態(tài)可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng),努力的精神來(lái)工作,那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,務(wù)必竭盡全力。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇2
實(shí)踐是真理的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),通過(guò)兩星期的機(jī)加實(shí)習(xí),我了解到很多工作常識(shí),也得到意志上鍛煉,有辛酸也有快樂(lè),這是我大學(xué)生活中的又一筆寶貴的財(cái)富,對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。
很快一兩年后的我們就要步入社會(huì),面臨就業(yè)了,就業(yè)單位不會(huì)像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們,更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來(lái)的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展,新技術(shù)的`廣泛應(yīng)用,會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過(guò)的,只有敢于去嘗試才能有所突破,有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的車(chē)工,雖然它的危險(xiǎn)性很大,但是要求每個(gè)同學(xué)都要去操作而且要作出成品,這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。
一周的機(jī)加實(shí)習(xí)帶給我們的,不全是我們所接觸到的那些操作技能,也不僅僅是通過(guò)幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力,更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟,去反思,勤時(shí)自勉,有所收獲,使這次實(shí)習(xí)達(dá)到了他的真正目的。
我們知道,“機(jī)加實(shí)習(xí)”是一門(mén)實(shí)踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課,是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械制造的基本工藝方法和技術(shù),完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機(jī)械制造的基礎(chǔ)知識(shí),了解了機(jī)械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和動(dòng)手能力,而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉,提高了工程實(shí)踐能力,培養(yǎng)了工程素質(zhì)。對(duì)我們來(lái)說(shuō),機(jī)加實(shí)習(xí)是一次很好的學(xué)習(xí)、鍛煉的機(jī)會(huì),甚至是我們生活態(tài)度的教育的一次機(jī)會(huì)!
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇3
我把此次實(shí)習(xí)視為一次“長(zhǎng)臉皮,增見(jiàn)識(shí),入職場(chǎng),融社會(huì)”的人生經(jīng)歷,與往年不同,假期里,我選擇了與自己專(zhuān)業(yè)不對(duì)口卻頗具挑戰(zhàn)的工作——保險(xiǎn)銷(xiāo)售員,來(lái)到了多次入《財(cái)富》五百?gòu)?qiáng)的中國(guó)人壽,算是強(qiáng)迫讓自己不再活在大學(xué)思想中理想的王國(guó),而是融入上演著現(xiàn)實(shí)的生活,讓自己稚嫩的思想裝上實(shí)踐的翅膀,磨礪,見(jiàn)識(shí),成長(zhǎng)。
我是幸運(yùn)的,在其中學(xué)到了太多。在考取保險(xiǎn)從業(yè)人員資格證書(shū)的過(guò)程中,憑借著自身良好的學(xué)習(xí)能力和應(yīng)用能力,我很快的掌握了《保險(xiǎn)基本資料》那本書(shū),并以?xún)?yōu)異的成績(jī)拿得證書(shū),再次驗(yàn)證了學(xué)歷只是代表過(guò)去,而學(xué)習(xí)力才代表能力和個(gè)人成功的基石;到了保險(xiǎn)公司的我是新人,對(duì)新崗位很是陌生,以空杯歸零的心態(tài),從頭開(kāi)始學(xué),從為人處事,工作態(tài)度開(kāi)始,謙虛請(qǐng)教是一個(gè)人收益終身的習(xí)慣,在別人的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上往往更加容易成功;這也是一份容易被人拒絕的工作,失敗是常有的事。保險(xiǎn)員在人們印象中就是那種死纏爛打的角色,以至于部分人聞之則躲,怕被糾纏,怕被“騙”,所以公司的活動(dòng)往往都是建立自信的講座,樂(lè)觀向上的運(yùn)動(dòng),保險(xiǎn)人的豁達(dá)和精神追求令我印象深刻。從邁出門(mén)第一步,就要把臉皮踩在腳下,畢竟那玩意兒不值幾個(gè)錢(qián),正如xx所說(shuō),信心比黃金重要,要自信,要忍耐,要堅(jiān)持。
保險(xiǎn),是一個(gè)講究團(tuán)隊(duì)的職業(yè),只有大家的業(yè)績(jī)都上去了,才能有塊大的蛋糕,正因?yàn)槿绱,我們領(lǐng)導(dǎo)就特別強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn),而且與工資掛鉤。作為大學(xué)生,團(tuán)隊(duì)精神的重要性我肯定不少聽(tīng),其也被好多大公司所需人才必備的品質(zhì),但環(huán)顧包括自己在內(nèi)的大學(xué)生,似乎大部分人都缺乏這種可貴的品質(zhì),個(gè)性至上,喜歡單干,和尚多了,水就難挑了。當(dāng)然,論收獲,我認(rèn)為最重要的一點(diǎn),就是結(jié)識(shí)了各種各樣,行行色色的人,學(xué)會(huì)了與各個(gè)年齡段,不同職業(yè)的人打交道,而這正是我以前所缺乏的能力。保險(xiǎn)行業(yè)里有句話(huà)“保險(xiǎn)是99%靠人際關(guān)系,1%靠銷(xiāo)售”,正所謂人脈就是資源,而資源的合理整合便能得到巨大的效益。人既然是個(gè)社會(huì)群體,就應(yīng)該發(fā)揮其應(yīng)有的作用,而人際關(guān)系的維持,很大程度上是個(gè)人的溝通能力,一個(gè)月的實(shí)踐里,在師傅的引領(lǐng)下,逐步掌握了交流的要領(lǐng),而這正是我經(jīng)常請(qǐng)教那些能言善道者,卻無(wú)人詳解的,即“聽(tīng)是說(shuō)的前提,聽(tīng)時(shí)認(rèn)真耐心,聽(tīng)音聽(tīng)色,聽(tīng)其然聽(tīng)其所以然,重復(fù)關(guān)鍵,把握時(shí)機(jī)恰當(dāng)提問(wèn),適時(shí)的毫不吝嗇地贊美別人”。當(dāng)然要使自己說(shuō)得足夠好,就得靠自己平時(shí)積累的足夠多,學(xué)習(xí)得足夠認(rèn)真,從眾多的知識(shí)中提煉出濃縮的精華,這樣才能語(yǔ)出驚人,令人信服。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行”,這是馬克思課上常拿來(lái)出題的詩(shī)句,以前沒(méi)覺(jué)得啥,就是作為題目來(lái)解,這個(gè)假期算得上是以自身行動(dòng)去驗(yàn)證此句話(huà)。從一個(gè)連無(wú)話(huà)可談都尷尬到臉紅到能夠談吐自然,長(zhǎng)臉皮了;從對(duì)保險(xiǎn)一無(wú)所知到拿到一張保險(xiǎn)從業(yè)人員資格證書(shū),增見(jiàn)識(shí)了;從一個(gè)完全的消費(fèi)者到看到工資表上我的名字,入職場(chǎng)了;從一個(gè)只看書(shū)讀報(bào)觀電視而知天下事的學(xué)生到以感恩之心看人,對(duì)自己人生和未來(lái)更多思考的公民,融社會(huì)了。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇4
今天在辦公室寫(xiě)東西的時(shí)候,班里有個(gè)小女孩兒過(guò)來(lái)找我問(wèn)問(wèn)題。解答之后她甜甜的說(shuō)了一聲:謝謝老師,便走了。
《師說(shuō)》中,曾經(jīng)說(shuō)到過(guò)“古之學(xué)者必有師。師者,所以傳道受業(yè)解惑也”古代求學(xué)的人必定有老師。老師,是用來(lái)傳授道理,講授學(xué)業(yè),解答疑難問(wèn)題的。
當(dāng)了老師以后,每當(dāng)有學(xué)生問(wèn)自己?jiǎn)栴}的時(shí)候,我都很開(kāi)心,感到自己學(xué)會(huì)的知識(shí)通過(guò)自己的努力,讓別人也懂得了知識(shí)。我教的是初一的學(xué)生們,都還很小,雖然他們跟幼兒園的小寶寶們不太一樣,但很多事情還是需要老師們耐得下心來(lái)去好好教導(dǎo)他們。我所教的班級(jí)學(xué)生們的英語(yǔ)基礎(chǔ)不是很好,雖然也有不錯(cuò)的學(xué)生,但是大部分學(xué)生的基礎(chǔ)還是不太好的。在我剛開(kāi)始教他們英語(yǔ)課的時(shí)候,我就先開(kāi)始了解他們的基礎(chǔ)怎么樣,為我以后講課應(yīng)采取的方式做一個(gè)了解和鋪墊。因?yàn)榇蟛糠謱W(xué)生們的基礎(chǔ)不是特別好,因此我在講課的時(shí)候都盡量多的舉例子,一遍一遍的讓他們重復(fù)句子,進(jìn)行跟讀。前段時(shí)候在做課本上的聽(tīng)力練習(xí)的時(shí)候,我就發(fā)現(xiàn)有不少的學(xué)生聽(tīng)力很不好,不能夠跟上聽(tīng)力音頻,甚至有些成都還不錯(cuò)的孩子也存在這樣的問(wèn)題。因此,我就利用一起作業(yè)這一手機(jī)軟件,給學(xué)生們布置了一些跟課本相對(duì)應(yīng)的練習(xí)。
教學(xué)生們知識(shí)的時(shí)候,同樣也是我自己學(xué)習(xí)的過(guò)程,我差的還有很多,我也需要像學(xué)生一樣,跟老師們多多學(xué)習(xí)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇5
實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過(guò)半。為了讓我們了解自身教學(xué)方面尚存在的問(wèn)題、方便給予我們更多的指導(dǎo),王安鎮(zhèn)中學(xué)在上周舉行了“實(shí)習(xí)教師第一課”活動(dòng)。主要包括教學(xué)設(shè)計(jì)、說(shuō)課、授課、集中討論指導(dǎo)等內(nèi)容。通過(guò)這次活動(dòng),我收獲頗豐。也同樣感受到母校以及實(shí)習(xí)學(xué)校對(duì)實(shí)習(xí)生的重視。
王安鎮(zhèn)中學(xué)青年教師比重大,為鍛煉教師教學(xué)能力,學(xué)校舉辦教學(xué)相關(guān)活動(dòng)甚多。例如,“每日一課”、“青年教師作課大賽”等。作為實(shí)習(xí)生的我們也會(huì)在學(xué)校的鼓勵(lì)下參與其中。所以,本次“實(shí)習(xí)教師第一課”活動(dòng)只是其中之一。我們?cè)谶@里得到了充分的鍛煉。
因?yàn)橛辛酥皡⒓尤舾苫顒?dòng)的經(jīng)驗(yàn),準(zhǔn)備“第一課”時(shí)并沒(méi)有太大的困難。根據(jù)課標(biāo)、教參、學(xué)情等制定教學(xué)計(jì)劃,聽(tīng)取當(dāng)?shù)刂笇?dǎo)教師的建議,完完整整地上一節(jié)課。即使有了一些經(jīng)驗(yàn),但還是會(huì)存在問(wèn)題。
我本次講授的是《葉圣陶先生二三事》的第一課時(shí)。主要要求學(xué)生了解作者及相關(guān)背景,劃分文章層次整體感知,理解葉圣陶先生“待人厚”與“律己嚴(yán)”的兩個(gè)主要品性特點(diǎn)。
在介紹作者張中行與主人公葉圣陶先生時(shí),我只是中規(guī)中矩地按照課下注釋進(jìn)行介紹,并沒(méi)有查找相關(guān)資料。學(xué)生雖對(duì)人物有了初步的了解,但并沒(méi)有印刻在心里,也沒(méi)有對(duì)人物形象有初步認(rèn)識(shí)。我準(zhǔn)備在今后的教學(xué)中,介紹作者及相關(guān)背景的環(huán)節(jié)上多下功夫。查找相關(guān)資料,用講故事的形式進(jìn)行介紹。讓學(xué)生在引人入勝的故事中初步認(rèn)識(shí)人物。
我認(rèn)為語(yǔ)文主要采用引導(dǎo)式教學(xué),要以學(xué)生為主體。通過(guò)閱讀文本,自主分析,合作探究等方式進(jìn)行學(xué)習(xí)。在這個(gè)過(guò)程中,教師進(jìn)行引導(dǎo)性工作。讓學(xué)生在自主學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。在今后的教學(xué)中,我要更加注意語(yǔ)言的精準(zhǔn)性。當(dāng)學(xué)生無(wú)法準(zhǔn)確理解問(wèn)題時(shí),我需要用精確、啟發(fā)性強(qiáng)的語(yǔ)言進(jìn)行引導(dǎo)。在本節(jié)課中,我對(duì)學(xué)生的引導(dǎo)個(gè)別不夠精準(zhǔn)、描述不夠具體,沒(méi)有使學(xué)生充分理解問(wèn)題。在今后的教學(xué)中要充分備課,鉆研引導(dǎo)性語(yǔ)言,要字字斟酌,一語(yǔ)中的。
教師工作講究藝術(shù)性,尤其是語(yǔ)文學(xué)科。授課內(nèi)容需要藝術(shù)、教授方式需要藝術(shù)、引導(dǎo)語(yǔ)言需要藝術(shù)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)以及學(xué)校舉辦的各類(lèi)教學(xué)競(jìng)賽活動(dòng),我發(fā)現(xiàn)了許多自身存在的問(wèn)題并逐一解決。在剩下的寶貴的實(shí)習(xí)工作中,要認(rèn)真準(zhǔn)備每一節(jié)課,通過(guò)日常中每一節(jié)課發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、總結(jié)問(wèn)題。積極主動(dòng)請(qǐng)教指導(dǎo)教師,解決問(wèn)題、提高進(jìn)步。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇6
為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,我在3個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),收益非淺.現(xiàn)在我對(duì)這3個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
回想自己在這期間的工作情況,不盡如意。對(duì)此我思考過(guò),學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素,然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位,F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處,應(yīng)該還算是及時(shí)吧,因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來(lái)的日子里,我會(huì)朝這個(gè)方向努力,我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨,我從中受益非淺。
我們不僅從企業(yè)職工身上學(xué)到了知識(shí)和技能,更使我們學(xué)會(huì)了企業(yè)中科學(xué)的管理方式和他們的敬業(yè)精神。感到了生活的充實(shí)和學(xué)習(xí)的快樂(lè),以及獲得知識(shí)的滿(mǎn)足。真正的接觸了社會(huì),使我們消除了走向社會(huì)的恐懼心里,使我們對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)了信心,以良好的心態(tài)去面對(duì)社會(huì)。同時(shí),也使我們體驗(yàn)到了工作的艱辛,了解了當(dāng)前社會(huì)大學(xué)生所面臨的嚴(yán)峻問(wèn)題,促使自己努力學(xué)習(xí)更多的知識(shí),為自己今后的工作奠定良好的基礎(chǔ)! 6.增進(jìn)了我們的師生感情,從這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)的全過(guò)程來(lái)看,自始至終我們都服從老師的安排,嚴(yán)格要求自己,按時(shí)報(bào)到,注重安全。
本次實(shí)習(xí)使我第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用,理論與實(shí)際的相結(jié)合,讓我們大開(kāi)眼界,也算是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧!這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)對(duì)于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺。在短短的一個(gè)星期中,讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識(shí),也讓我們初步的認(rèn)識(shí)了這個(gè)社會(huì),對(duì)于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)。
在為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)里,我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,每天9點(diǎn)起床,然后像一個(gè)真正的上班族一樣上班.實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該公司的各項(xiàng)制度,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),3個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,對(duì)該公司有了更深刻的了解,通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該公司的一些問(wèn)題:1由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠,產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,是銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng),直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);2銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,資金回籠有時(shí)不夠及時(shí),直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn);3市場(chǎng)信息反饋較慢,對(duì)發(fā)展新客戶(hù)的工作作的不夠細(xì).
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野,長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試.我想,作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫,不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話(huà):if you can dream it,you can make it!
【實(shí)用的大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)6篇】相關(guān)文章:
1.大學(xué)生實(shí)習(xí)的工作心得體會(huì)
2.與大學(xué)生實(shí)習(xí)有關(guān)的心得體會(huì)
3.有關(guān)大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)
4.大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)【精】
5.【薦】大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)
6.大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)【熱】
7.大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)【薦】