【精選】銷售實習日記3篇

　　很快一天又過去了，今天我們都做了什么了呢?因此我們要寫好日記了。那么寫日記需要注意哪些問題呢？以下是小編精心整理的銷售實習日記3篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

銷售實習日記 篇1

　　X月5號

　　懷著既擔心又期待的心情度過了一個周末后， 終于等到了正式實習的這一天。 點鐘不到就爬起了床， 6 忐忑不安的穿上了平日里基本不穿的正裝，我對著鏡子中的自己展開了一個燦爛的笑容，心里默默的為自 己加了一聲油。 8 點半到了公司營業(yè)部的大門，見到了成熟穩(wěn)重的金副經(jīng)理，在簡單的自我介紹以后，金副經(jīng)理便開 始為我交代我的實習任務和內(nèi)容，主要是和另外 3 個實習生一起在一樓大廳里，聽大堂經(jīng)理和其他職員的 安排。然后，她帶我和一樓的員工簡單的見了個面，我見到了熱情的大堂經(jīng)理，3 位態(tài)度可親的柜臺阿姨， 和已經(jīng)在這里實習了幾天的另外 3 位男生實習生。大家都對我表示了歡迎，讓我對融入這個新集體充滿了 新的期望。金副經(jīng)理讓我跟著前輩們好好干，有什么不懂的地方多問問多搞搞清楚。我使勁的嗯了一聲。 然后她就回自己辦公室了，而一樓的我們也就開始各就各位了。 大堂經(jīng)理跟我稍微介紹了一下的情況。這邊有 4 層樓，1 樓是大廳，主要辦理散戶的開 戶等業(yè)務;二樓是會議室;3 樓是中型客戶的接待廳;4 樓是大型客戶的接待廳。經(jīng)理，副經(jīng)理辦公室都在 3 樓，4 樓還有一些經(jīng)紀人，財務處等等辦公室。當然，作為實習生，我主要的活動范圍是在一樓大廳內(nèi)幫 助柜臺阿姨開戶，處理一些文件工作，還有就是回答散戶們的各式提問。我笑笑的說，總的來說，哪里有 需要，哪里就有我出現(xiàn)。 實習第一天，大家也沒有怎么安排我任務，我基本上是跟在不同人后面，了解一下各方面情況，了解 了一下每天一天到底的各項程序。我發(fā)現(xiàn)，大廳的事情看似簡單，但是繁忙，繁瑣，也很容易可能弄錯。 所以說，以后我的任務也會如此，我需要用 10 分的耐心，細心和虛心來面對這一切。

銷售實習日記 篇2

　　作為一名銷售人員，捕捉顧客信息是很重要的。因為，信息的獲取是多渠道的，通過對事物的觀察和感知會從中獲取很多有益的信息。而銷售工作離不開信息，你的每一次成功銷售都是從獲取信息開始的。在產(chǎn)品銷售工作中，首先你要知道，哪些行業(yè)、哪些地區(qū)、哪些人會對產(chǎn)品有需求，這本身就是一個獲取信息的過程，這方面已經(jīng)有過很多成功的范例。在一群淘金的人當中，就有一個人觀察到這些人雖說手中有大把的金子，卻缺水喝，于是改行賣水，結(jié)果靠賣水獲得了巨大成功。而淘金的人，有的淘到了金子，卻也有人因未淘到金子而傾家蕩產(chǎn)。在賭城賣方便面成了大老板，也是靠自己敏銳的觀察能力和想象力。這是講的一個中國女人的故事，她看到在一個聞名世界的賭城，經(jīng)常光顧的是巨賈富商，由于精力時刻都集中在賭上面，吃東西時都非常簡單，能填飽肚皮就行。于是她賣掉自己的飯館，改做方便面批發(fā)，結(jié)果一年內(nèi)掙了很多錢。試想不靠敏銳的觀察能力和豐富的想象力，怎么會提煉出含金量如此高的信息呢?捕捉顧客的信息，從而順其道影響顧客間接接受我們公司的產(chǎn)品，這就是一名成功銷售人員的能力所在。

銷售實習日記 篇3

　　1、良好的心態(tài)，飽滿的激情

　　做一行愛一行，選擇你愛的行業(yè)，一但選擇不言放棄．銷售是一個頑強的職業(yè)，無論碰到何種挫折，何等打擊都應能自己調(diào)節(jié)重新恢復飽滿的激情．

　　2、良好的溝通和書面表達能力

　　別跟我說你不知道怎么寫，別跟我說點不知所云的東東．當你面對客戶，老板，同事，沒有良好的溝通怎么可以贏得信任，取得資源．搞不好小三都不愿意跟你走．銷售中文采好的人大多都能成功．

　　學著寫點什么吧．哪怕是流水賬．

　　3、善于學習，善于總結(jié)

　　人和人的差距在于業(yè)余時間，取決于每晚8點到10點這兩個小時．你做了什么就會得到什么．一方面我們要去學習．一方面我們還要會學習．知道學什么．學習產(chǎn)品知識，銷售方法，學會怎么分析，如何

　　總結(jié)．知道你的資源在哪．到了客戶那里，選學習他們的'企業(yè)文化．他們的產(chǎn)品，他們的組織架構(gòu)等等．學以致用，把學到的用上．現(xiàn)在不是挺流行學習型組織嗎，好好的搞一搞，有點意思�。�

　　4、勇于實踐，勇于創(chuàng)新

　　學以致用，在同一個項目中，一百個銷售就會有一百種銷售方法．不用太拘泥于別人的成功經(jīng)驗，有時照搬別人的東東可能并不適合你．返到畫蛇添足．所以根據(jù)自身的情況實習，實踐，創(chuàng)新．

　　5、敏捷縝密的思維體系，良好的談判運籌能力

　　縝密的邏輯思維，敏捷的現(xiàn)場反應，具有快速的反應和答疑能力．有時我們總是抱怨這個客戶不好接觸．總是被拒絕．認真分析一下還是我們與客戶溝通上出現(xiàn)了問題．也許你一句話就可能贏得客戶的認可，然后就可以更加深入的與之接觸．或者你一句話一件事使客戶反感，于是你就有可能被PASS掉．

　　6、敏銳的洞察力和市場反饋能力

　　銷售人員直接得到一線市場情況，產(chǎn)品情況，競爭對手情況．這時需要我們及時向公司反饋相關(guān)信息．公司會從戰(zhàn)略層面做出相關(guān)決策，對一線銷售會有很大好處．也對得到老板的更多關(guān)注．為職業(yè)生崖增加更多機會．

　　7、基本的應酬能力和調(diào)查征信的能力

　　要有社交和應酬能力．在中國這樣的國情下，關(guān)系營銷可能會更多一些所以相應的應酬是不可避免的，酒會把感情越喝越厚．在很多商務談判中為幾個點爭得面紅耳赤，這時不如換一個環(huán)境小酌兩杯，互相吹吹牛，問題可能很快就解決了．

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