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畢業(yè)銷售實(shí)習(xí)日記
1、良好的心態(tài)，飽滿的激情
做一行愛(ài)一行，選擇你愛(ài)的行業(yè)，一但選擇不言放棄．銷售是一個(gè)頑強(qiáng)的職業(yè)，無(wú)論碰到何種挫折，何等打擊都應(yīng)能自己調(diào)節(jié)重新恢復(fù)飽滿的激情．
2、良好的溝通和書(shū)面表達(dá)能力
別跟我說(shuō)你不知道怎么寫(xiě)，別跟我說(shuō)點(diǎn)不知所云的東東．當(dāng)你面對(duì)客戶，老板，同事，沒(méi)有良好的溝通怎么可以贏得信任，取得資源．搞不好小三都不愿意跟你走．銷售中文采好的人大多都能成功．
學(xué)著寫(xiě)點(diǎn)什么吧．哪怕是流水賬．
3、善于學(xué)習(xí)，善于總結(jié)
人和人的差距在于業(yè)余時(shí)間，取決于每晚8點(diǎn)到10點(diǎn)這兩個(gè)小時(shí)．你做了什么就會(huì)得到什么．一方面我們要去學(xué)習(xí)．一方面我們還要會(huì)學(xué)習(xí)．知道學(xué)什么．學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，銷售方法，學(xué)會(huì)怎么分析，如何
總結(jié)．知道你的資源在哪．到了客戶那里，選學(xué)習(xí)他們的企業(yè)文化．他們的產(chǎn)品，他們的組織架構(gòu)等等．學(xué)以致用，把學(xué)到的用上．現(xiàn)在不是挺流行學(xué)習(xí)型組織嗎，好好的搞一搞，有點(diǎn)意思�。�
4、勇于實(shí)踐，勇于創(chuàng)新
學(xué)以致用，在同一個(gè)項(xiàng)目中，一百個(gè)銷售就會(huì)有一百種銷售方法．不用太拘泥于別人的成功經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)照搬別人的東東可能并不適合你．返到畫(huà)蛇添足．所以根據(jù)自身的情況實(shí)習(xí)，實(shí)踐，創(chuàng)新．
5、敏捷縝密的思維體系，良好的談判運(yùn)籌能力
縝密的邏輯思維，敏捷的現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)，具有快速的反應(yīng)和答疑能力．有時(shí)我們總是抱怨這個(gè)客戶不好接觸．總是被拒絕．認(rèn)真分析一下還是我們與客戶溝通上出現(xiàn)了問(wèn)題．也許你一句話就可能贏得客戶的
認(rèn)可，然后就可以更加深入的與之接觸．或者你一句話一件事使客戶反感，于是你就有可能被PASS掉．
6、敏銳的洞察力和市場(chǎng)反饋能力
銷售人員直接得到一線市場(chǎng)情況，產(chǎn)品情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況．這時(shí)需要我們及時(shí)向公司反饋相關(guān)信息．公司會(huì)從戰(zhàn)略層面做出相關(guān)決策，對(duì)一線銷售會(huì)有很大好處．也對(duì)得到老板的更多關(guān)注．為職業(yè)生崖增加更多機(jī)會(huì)．
7、基本的應(yīng)酬能力和調(diào)查征信的能力
要有社交和應(yīng)酬能力．在中國(guó)這樣的國(guó)情下，關(guān)系營(yíng)銷可能會(huì)更多一些所以相應(yīng)的應(yīng)酬是不可避免的，酒會(huì)把感情越喝越厚．在很多商務(wù)談判中為幾個(gè)點(diǎn)爭(zhēng)得面紅耳赤，這時(shí)不如換一個(gè)環(huán)境小酌兩杯，互相吹吹牛，問(wèn)題可能很快就解決了．
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