關(guān)于實(shí)習(xí)的日記15篇
忙碌而又充實(shí)的一天又過去了，相信大家一定感觸頗深吧，這時(shí)候，最關(guān)鍵的日記怎么能落下。那么日記有什么格式呢？下面是小編整理的關(guān)于實(shí)習(xí)的日記，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
關(guān)于實(shí)習(xí)的日記1
今天是我實(shí)習(xí)的最后一天
干完今天我就回去了,不干了
本來打算27號(hào)走,可發(fā)現(xiàn)2月就28天而3月1號(hào)我們就開學(xué)了...
最后一天了,要站好最后一班崗!
還是中班,由于下午前廳開例會(huì),我留下盯班,所以2點(diǎn)我就開始站崗,不過也正好,站完8班崗是9點(diǎn)半,可以提前回家了~
很平常的一天,沒有太多的客人,沒有團(tuán),沒有雨沒有雪沒有風(fēng)沒有云,突發(fā)事件也沒有,甚至連牛B哄哄的某總也沒來光顧
太平常了,我的最后一天
不過還好,我和喜歡的主管還有付強(qiáng)同學(xué)一起上的這最后一班,很好
其實(shí)今天感慨很多,但又感覺沒什么特別的,就好象明天還要繼續(xù)上班一樣,沒有想象中的興奮,下班的時(shí)候,同事們都說"解脫了啊",我也回應(yīng)"恩,解脫了",可是心情并沒有那樣興奮,不知道為什么...
好吧,我人生中的第一次實(shí)習(xí)就這樣落下了帷幕...
不寫總結(jié)了,不然以后的總結(jié)沒法寫了= =
關(guān)于實(shí)習(xí)的日記2
今天一早回來經(jīng)理就問我昨天聯(lián)系的客戶怎樣，照答。然后他說我聯(lián)系得不夠，于是今天打電話比較勤奮 。對(duì)一些技巧性的東西仍然是自己摸索 例如找客戶要直接找一個(gè)實(shí)在的人 沒必要和沒誠(chéng)意溝通的人耗 等等不斷地撞板 蓋電話啊打不通啊什么的都基本上習(xí)慣了 今天居然又出來一個(gè)“如果真的有聯(lián)系的話就直接打手機(jī)吧”發(fā)現(xiàn)問題越來越多的同時(shí)我開始整理武功秘籍(標(biāo)準(zhǔn)臺(tái)詞、應(yīng)對(duì)措施等等) 發(fā)現(xiàn)自己是在一步步往前走 每一步都會(huì)遇到之前沒想到過的問題 但是辦公室里面的佛像們(的確是佛像)基本上都不會(huì)對(duì)這些瑣碎(是挺瑣碎)的問題過問什么 大有“就看她造化啦~”這樣的感覺 好 就造它一化吧
今天還是很感激 打電話去一個(gè)毛巾廠家的時(shí)候 一挺友好的大叔雖然說沒有廣告計(jì)劃 但還是挺耐心地給我說了他們企業(yè)怎樣怎樣 然后我說我有點(diǎn)頭腦梗塞他還呵呵呵呵地說沒關(guān)系隨便聊 好人 打了6天 100多個(gè)電話只碰上這么一個(gè) 。聽說客戶開發(fā)是客戶部做的事里面比較難的 阿彌陀佛什么時(shí)候媳婦才能熬成婆啊，總結(jié)一句，要做一只可愛的小蟑螂，在客戶的對(duì)話名單里面活下去。
關(guān)于實(shí)習(xí)的日記3
9月1日星期三
今天是第一天實(shí)習(xí)，主要是對(duì)工程進(jìn)行了解，并沒有在工地待多少時(shí)間，張工帶我和小李對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了初步的了解、認(rèn)識(shí)，作為施工現(xiàn)場(chǎng)，應(yīng)講究總平面布置，如鋼筋的加工區(qū)，河沙、水泥等其它材料堆場(chǎng)，機(jī)械設(shè)備有塔吊，砼泵機(jī)、攪拌機(jī)等，還了解了項(xiàng)目部的組織機(jī)構(gòu)，主要有項(xiàng)目經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理，技術(shù)負(fù)責(zé)，施工負(fù)責(zé)，預(yù)算，安全，質(zhì)量等行政部門組成。下級(jí)五大員：材料員，資料員，安全員，質(zhì)量員，施工員，并對(duì)工程的概況進(jìn)行了初步學(xué)習(xí)了解，本工程由天安建筑工程有限公司承建，工程為內(nèi)丘縣恒源和諧小區(qū)共8棟，建筑使用年限為50年，地處內(nèi)丘勝利西路北側(cè)。通過以上的學(xué)習(xí)，了解，我對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的認(rèn)識(shí)加深了影響。
9月2日星期四
今天我印象最深刻的是關(guān)于工地的安全問題，現(xiàn)整理如下，進(jìn)入工地要注意“三保、四口、五鄰邊”
“三保”防護(hù)(安全帽、安全帶、安全網(wǎng))
凡進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)人員，必須正確佩戴安全帽。安全帽要經(jīng)常檢查，不符合要求的堅(jiān)決報(bào)廢。凡在2m及2m以上高處作業(yè)，必須系好安全帶。安全帶上的各種部件不得任意拆掉和隨意更換。安全網(wǎng)的規(guī)格、材質(zhì)必須符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，使用前要認(rèn)真檢驗(yàn)。該工程外側(cè)及龍門架外側(cè)均使用密目式安全網(wǎng)全封閉，安全網(wǎng)支設(shè)完畢，經(jīng)過檢查驗(yàn)收后方可使用。
“四口”防護(hù)
在工程的樓梯口、電梯口、通道口、予留洞口均需進(jìn)行安全防護(hù)。樓梯踏步拆模后，沿樓梯設(shè)1.2m高雙層護(hù)身欄桿。在工程的東西兩側(cè)各設(shè)一個(gè)通道口，并搭設(shè)防護(hù)棚。棚的寬度大于出入口，長(zhǎng)度不小于3m。棚頂用5cm厚木板鋪滿，其余暫不通行的單元入口臨時(shí)封閉，封閉要牢固嚴(yán)密。予留洞口要用蓋板蓋嚴(yán)，固定牢固。通道口、樓梯口要有醒目的示警標(biāo)志，夜間掛紅燈示警。
“五臨邊”防護(hù)
基坑四周設(shè)置防護(hù)欄桿，夜間掛紅燈示警。通往屋面周邊、一層框架周邊、斜馬道兩側(cè)邊、卸料平臺(tái)兩側(cè)邊都必須設(shè)置1.2m高的雙層護(hù)欄，并掛安全網(wǎng)。電梯口和樓梯側(cè)邊必須安裝臨時(shí)防護(hù)欄桿，在安裝正式欄桿前，不得拆除。上料平臺(tái)除兩側(cè)設(shè)防護(hù)欄桿外，平臺(tái)口還應(yīng)設(shè)置安全門或活動(dòng)防護(hù)欄桿。各種臨近防護(hù)必須安裝牢固，經(jīng)檢查驗(yàn)收后方可使用，任何人都無權(quán)私自隨意挪動(dòng)和拆除施工現(xiàn)場(chǎng)的各種防護(hù)裝置，防護(hù)設(shè)施和安全標(biāo)志。
9月3日星期五
今天在工地實(shí)習(xí)，看到了鋼筋氣壓焊接連接方法，向其他師父請(qǐng)教了有關(guān)的工藝、方法，結(jié)合課本和相應(yīng)參考書上的介紹，進(jìn)行了總結(jié)：首先檢查設(shè)備、氣源、確保處于正常狀態(tài);鋼筋端頭制備：鋼筋端面應(yīng)切平，并宜與鋼筋軸線相垂直;在鋼筋端部?jī)杀吨睆介L(zhǎng)度范圍內(nèi)，若有水泥等附著物，應(yīng)予以清除。鋼筋邊角毛刺及端面上鐵銹、油污和氧化膜應(yīng)清除干凈，并經(jīng)打磨，使其露出金屬光澤，不得有氧化現(xiàn)象;安裝焊接夾具和鋼筋：安裝焊接夾具和鋼筋時(shí)，應(yīng)將兩鋼筋分別夾緊，并使兩鋼筋的軸線在同一直線上。鋼筋安裝后應(yīng)加壓頂緊，兩鋼筋之間的局部縫隙不得大于3mm;試焊、作試件：工程開工正式焊接之前，要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)條件下鋼筋氣壓焊工藝性能的試驗(yàn)。以確認(rèn)氣壓焊工的操作技能，確認(rèn)現(xiàn)場(chǎng)鋼筋的可焊性，并選擇最佳的焊接工藝。試驗(yàn)的鋼筋從進(jìn)場(chǎng)鋼筋中截取。每批鋼筋焊接6根接頭，經(jīng)外觀檢驗(yàn)合格后，其中3根做拉伸試驗(yàn)，3根做彎曲試驗(yàn)。試驗(yàn)合格后，按確定的工藝進(jìn)行氣壓焊;鋼筋氣壓焊時(shí)，在兩鋼筋縫隙密合和鐓粗過程中，對(duì)鋼筋施加的軸向壓力，按鋼筋橫截面積計(jì)，應(yīng)為30～40mpa。為保證對(duì)鋼筋施加的軸向壓力值，應(yīng)根據(jù)加壓器的型號(hào)，按鋼筋直徑大小事先換算成油壓表讀數(shù)，并寫好標(biāo)牌，以便準(zhǔn)確控制;鋼筋氣壓焊的開始宜采用碳化焰，對(duì)準(zhǔn)兩鋼筋接縫處集中加熱，并使其內(nèi)焰包住縫隙，防止鋼筋端面產(chǎn)生氧化。鋼筋端面的合適加熱溫度應(yīng)為1150～1250℃;鋼筋鐓粗區(qū)表面的加熱溫度應(yīng)稍高于該溫度，并隨鋼筋直徑大小而產(chǎn)生的溫度梯差而定。
9月6日星期一
今天在技術(shù)員的指導(dǎo)下，我們看了建筑圖和施工圖，他首先給我們介紹了下施工圖紙的幾個(gè)大概的部分，圖名、圖框、比例等等。第一次接觸正規(guī)的設(shè)計(jì)圖，會(huì)很自然地拿自己的畫的圖紙和它比較，首先最先看到的是圖框邊緣的一級(jí)注冊(cè)建筑師印章，那是建筑行業(yè)的通行證也是我們?yōu)橹畩^斗的目標(biāo)，這枚小小的印章代表的就是值得信任的技術(shù)水平和安全可靠的保證。感觸很深的還有就是他們圖紙的規(guī)范化，像標(biāo)注、門窗符號(hào)、以及下面詳細(xì)的說明，嚴(yán)謹(jǐn)是第一要素。施工圖是直接用于施工的圖紙，所以可能的就是要簡(jiǎn)明使用，最大的特點(diǎn)就是平法表示，便于施工，另外一點(diǎn)就是盡可能的要詳細(xì)。在地基看綁扎鋼筋的時(shí)候也看到了一個(gè)樓板鋼筋施工圖，在原先的圖紙下現(xiàn)場(chǎng)施工員還要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行標(biāo)注說明放置施工人員看不明白造成施工失誤。
9月7日星期二
今天下雨主要仍是看圖。由于昨天查了一些資料，今天看圖的針對(duì)性就更強(qiáng)了些。通過觀察收獲頗豐，一套完整的施工圖一般包括建筑施工圖、結(jié)構(gòu)施工圖、給排水、采暖通風(fēng)施工圖及電氣施工圖等專業(yè)圖紙，上半年學(xué)了房屋建筑學(xué)，注重看了一下建筑施工圖，大體上建筑施工圖包括以下部分：圖紙目錄，門窗表，建筑設(shè)計(jì)總說明，一層~屋頂?shù)钠矫鎴D，正立面圖，背立面圖，東立面圖，西立面圖，剖面圖(視情況，有多個(gè))，節(jié)點(diǎn)大樣圖及門窗大樣圖，樓梯大樣圖(視功能可能有多個(gè)樓梯及電梯)。作為一個(gè)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師必須認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌呀ㄖ䦂D理一遍，不懂的地方需要向建筑及建筑圖上涉及的其他專業(yè)請(qǐng)建，要做到絕對(duì)明了建筑的設(shè)計(jì)構(gòu)思和意圖。此外還看了節(jié)點(diǎn)大樣圖及門窗大樣以及樓梯大樣圖。
9月8日星期三
今天下雨，主要學(xué)習(xí)了用水平儀檢查板厚，其工作原理是：拿塔尺在砼板面上垂直立起，些時(shí)的測(cè)試處于正立，遠(yuǎn)處再選一個(gè)地點(diǎn)，把水準(zhǔn)儀調(diào)平，對(duì)準(zhǔn)后，根據(jù)層高的數(shù)據(jù)，開始采點(diǎn)進(jìn)行抄平，從水準(zhǔn)儀中讀取的數(shù)據(jù)與事所得的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，如果相同，則說明此處平整，如果過大，則此處的“地勢(shì)”較低，反則較高，抄平時(shí)的充許差值為5毫米以內(nèi)，值得一提的是如果板面高低不平，會(huì)直接影響下一層樓板的高度，而也會(huì)影響收尾工作，還會(huì)增加材料的用量，從而提高成本，是很不經(jīng)濟(jì)的。此外還學(xué)習(xí)了施工圖紙識(shí)讀，施工過程中，結(jié)構(gòu)圖應(yīng)與建筑圖有效結(jié)合，看圖先看總說明，內(nèi)容包括：了解工程的概況，結(jié)構(gòu)類型，使用年限，抗震設(shè)防等級(jí)。相關(guān)的規(guī)范，承及一些節(jié)點(diǎn)詳細(xì)構(gòu)造等。鋼筋做為結(jié)構(gòu)的重要組成部份，相關(guān)規(guī)范是很多的，此如：最常用的就是《03g101》規(guī)范。在實(shí)際的施工過程中，比如鋼筋的接頭位置、接頭的搭接長(zhǎng)度，還有錨固長(zhǎng)度等。它所包括的構(gòu)件有：板、梁、柱、墻、洞口等。
9月9日星期四
今天東側(cè)的6#樓放線，我和小李去進(jìn)行了學(xué)習(xí)，其大原則是先對(duì)外墻大框架的定位，再根據(jù)外墻線對(duì)里面的房間過道的墻體進(jìn)行定位。放線的主要儀器和工具有：精緯儀、鋼尺、觀線、吊線墜、墨斗等，首先將精緯儀架設(shè)在基礎(chǔ)上，對(duì)準(zhǔn)，調(diào)平后，再瞄準(zhǔn)后視點(diǎn)后歸零，再根據(jù)需要進(jìn)行瞄點(diǎn)，打點(diǎn)，在井圈上打兩點(diǎn)，用紅色鉛筆畫點(diǎn)后再用墨斗彈線。首先，我們清理場(chǎng)地，把堆砌的材料移開，對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行清掃，不然墨線彈到灰上，一摩擦就沒有了，接著，對(duì)經(jīng)緯儀調(diào)平，從其他點(diǎn)引點(diǎn)，引到要放線的軸線上來，用經(jīng)緯儀在地上掃出一系列的點(diǎn)來，最后，再根據(jù)這些點(diǎn)進(jìn)行彈線，這樣所要放的線就放好了。通常墨線的粗細(xì)可以看出一個(gè)施工員放線的熟練程度，優(yōu)秀的施工員彈出來的線又細(xì)又清晰又準(zhǔn)確。今天一個(gè)施工員告訴我們一個(gè)使墨線又細(xì)又清楚的小方法，先將剛焦了墨水的線從墨斗里拉出來在空中拉緊，然后輕輕的彈一下。這樣可以把墨繩上過多的墨水彈出來，從而避免了彈出來的墨線變得太粗。再?gòu)椖�的時(shí)候，用力把墨繩拉緊，這樣彈出來的線就可以又細(xì)又清晰了。
9月10日星期五
昨天我們觀察和實(shí)踐了一下放線，今天張工又專門到施工現(xiàn)場(chǎng)給我們講解，使我們對(duì)放線有了更深刻的了解。原來施工放線現(xiàn)場(chǎng)操作有多種放線方法;一般分有龍門板定位尺量放線和儀器測(cè)量放線，前者根據(jù)圖紙已知的控制點(diǎn)或現(xiàn)場(chǎng)確定的控制點(diǎn)，在要放線的建筑物基礎(chǔ)外四周一定距離打樁、架設(shè)龍門板，在龍門板上用施工線拉一個(gè)大至的直角線，盡量把線拉緊，然后用勾股定理采用鋼尺合尺，尺寸要大一點(diǎn)，一般6、8、10m，這樣比較準(zhǔn)確，首先在兩控制線上量取尺寸用紅鉛筆放點(diǎn)，然后兩人拉尺，一人擺動(dòng)可以任意那根線與鋼尺的尺寸穩(wěn)合，然后龍門板上固定施工線，用鋼尺從頭再校對(duì)一次，確認(rèn)無誤后四周掛線、鋼尺校核，根據(jù)圖紙上的軸線尺寸用鋼尺量取放點(diǎn)，用鉛垂垂于地面，這樣就可以用石灰粉分別放開挖線了，用水準(zhǔn)儀在龍門板上測(cè)放控制高程。
9月13日星期一
今天跟著施工員給剪力墻、門洞放線。隨后，他叫我門跟他一起去五樓“平水”。剛聽到“平水”二字我一頭霧水，到了現(xiàn)場(chǎng)才知道是進(jìn)行水平線的定位。
現(xiàn)場(chǎng)施工的時(shí)候，施工員問我要不要試一試。這么好的機(jī)會(huì)，我心里也早就想試了，就毫不猶豫的答應(yīng)了。于是我又有了一個(gè)實(shí)際操練的機(jī)會(huì)。對(duì)于水準(zhǔn)儀的操作在學(xué)校的時(shí)候已經(jīng)操作過，但實(shí)際操作的機(jī)會(huì)較少。熟練程度就可想而知。事實(shí)上在操作過程中還是犯了不少錯(cuò)誤。錯(cuò)誤一、在觀測(cè)基準(zhǔn)線的時(shí)候不是把尺的下端貼住基準(zhǔn)線，而是想的到一個(gè)整數(shù)而去調(diào)整標(biāo)尺。這是明顯的概念不清晰。好在施工員及時(shí)的給我提出來。錯(cuò)誤二、在十字叉絲模糊的時(shí)候，未能及時(shí)的使用目鏡去調(diào)整其清晰度。
9月14日星期二
按計(jì)劃1號(hào)樓、2號(hào)樓今天進(jìn)行模板的安裝。2號(hào)樓進(jìn)行的是里支撐和板模板的安裝。1號(hào)樓則在進(jìn)行剪力墻鋼筋的綁扎和墻模板的安裝。剪力墻模板的安裝首先是根據(jù)圖紙放好線，木工按照所放好的線釘下固定墻模板的板塊(墻厚為200，模板的厚度在20mm左右，左右兩塊所以線的距離是240mm);再根據(jù)剪力墻的圖紙拼接模板。剪力墻澆注時(shí)候的距離由綁扎在剪力墻墻筋上垂直與剪力墻長(zhǎng)200mm的鋼條控剪力墻制，而控制剪力墻向外張開則由對(duì)拉螺栓拉緊和外部的模板支撐來保證，外部斜支撐更多的是保證墻體的豎直。
9月15日星期三
今天最主要的是學(xué)了一下鋼筋的綁扎，會(huì)家后又查閱了一下相關(guān)資料，總結(jié)如下：先核對(duì)成型鋼筋：鋼筋綁扎前，應(yīng)先按設(shè)計(jì)圖紙核對(duì)加工的半成品鋼筋。對(duì)其規(guī)格、形狀、型號(hào)、品種經(jīng)過檢驗(yàn)，然后掛牌堆放好。鋼筋綁扎：鋼筋應(yīng)按順序綁扎，一般情況下，先長(zhǎng)軸后短軸，由一端向另一端依次進(jìn)行。操作時(shí)按圖紙要求劃線、鋪鐵、穿箍、綁扎，最后成型。預(yù)埋管線及鐵活：預(yù)留孔洞位置應(yīng)正確;樁伸入承臺(tái)的鐵筋、承臺(tái)梁上的柱子、板墻插鐵，應(yīng)按圖紙綁好，綁扎應(yīng)牢固(應(yīng)采用十字扣綁扎或焊牢，其標(biāo)高、位置、搭接錨固長(zhǎng)度等尺寸應(yīng)準(zhǔn)確，不得遺漏和移位。受力鋼筋搭接接頭位置應(yīng)正確。其接頭應(yīng)相互錯(cuò)開，上鐵在跨中，下鐵應(yīng)盡量在支座處;每個(gè)搭接接頭的長(zhǎng)度范圍內(nèi)，搭接鋼筋面積不應(yīng)超過該長(zhǎng)度范圍內(nèi)鋼筋總面積的1/4。所有受力鋼筋和箍筋交接處全綁扎，不得跳扣。墊塊：底部鋼筋下墊水泥砂漿或大理石墊塊，保護(hù)層的厚度40mm，每隔1m放一塊，側(cè)面的墊塊應(yīng)與鋼筋綁牢，不應(yīng)遺漏。
9月16日星期四
今天5號(hào)樓正在支模板，從技術(shù)員那大概知道了現(xiàn)在的模板大部分都是木模版，都有一定的使用次說限制，大概是5次左右。這也是保證支模過程的質(zhì)量保證。我們看到的是已經(jīng)根據(jù)規(guī)定尺寸加工完成的模板。
支模模板施工前，應(yīng)根據(jù)建筑物結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和混凝土施工工藝進(jìn)行模板設(shè)計(jì)，并編制安全技術(shù)措施。模板及支架應(yīng)具有足夠的強(qiáng)度、剛度和穩(wěn)定性，能可靠地承受新澆混凝土的自重、側(cè)壓力和施工中產(chǎn)生的荷載及風(fēng)荷載。各種材料模板的制作，應(yīng)符合相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。模板支架材料宜采用鋼管、門型架、型鋼、塔身標(biāo)準(zhǔn)節(jié)、木桿等。模板支架材質(zhì)應(yīng)符合相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。
另外支模還需要滿足下列構(gòu)造要求：模板支架立桿底部應(yīng)設(shè)置墊板，不得使用磚及脆性材料鋪墊。并應(yīng)在支架的兩端和中間部分與建筑結(jié)構(gòu)進(jìn)行連接。模板支架立桿在安裝的同時(shí)，應(yīng)加設(shè)水平支撐，立桿高度大于2m時(shí)，應(yīng)設(shè)兩道水平支撐，每增高1.5-2m時(shí)，再增設(shè)一道水平支撐。滿堂模板立桿除必須在四周及中間設(shè)置縱、橫雙向水平支撐外，當(dāng)立桿高度超過4m以上時(shí)，尚應(yīng)每隔2步設(shè)置一道水平剪刀撐。當(dāng)采用多層支模時(shí)，上下各層立桿應(yīng)保持在同一垂直線上。需進(jìn)行二次支撐的模板，當(dāng)安裝二次支撐時(shí)，模板上不得有施工荷載。模板支架的安裝應(yīng)按照設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行，安裝完畢澆筑混凝土前，經(jīng)驗(yàn)收確認(rèn)符合要求。
關(guān)于實(shí)習(xí)的日記4
XX年3月1日 星期一
今天是實(shí)習(xí)的第一天，我一大早就來到了我的實(shí)習(xí)單位xx集團(tuán)xx礦，正式開始了我的大學(xué)實(shí)習(xí)生活。今天我的實(shí)習(xí)內(nèi)容是大概參觀一下公司的大概機(jī)構(gòu)及其職能李姐給我細(xì)心的講述了公司的基本情況如下：
公司是經(jīng)河北省人民政府股份制領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室冀股辦(XX]68號(hào)文件批準(zhǔn)，由xx(集團(tuán))有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱“集團(tuán)公司”)作為主發(fā)起人，聯(lián)合中國(guó)信達(dá)資產(chǎn)管理公司、上海寶鋼國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有限公司(原“寶鋼集團(tuán)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易總公司”)、中國(guó)華融資產(chǎn)管理公司、西南交通大學(xué)、煤炭科學(xué)研究總院五家發(fā)起人共同發(fā)起設(shè)立的股份有限公司。公司于XX年6月30日在河北省工商行政管理局注冊(cè)登記，注冊(cè)資本為338,000,000.00元。公司注冊(cè)地址：河北省唐山市新華東道70號(hào)東樓。法定代表人：裴華。公司建立了規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)，設(shè)置了獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的相關(guān)職能部門，建立了完備的內(nèi)部控制制度。
公司的母公司為xx(集團(tuán))有限責(zé)任公司，河北省國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)持有xx(集團(tuán))有限責(zé)任公司70.76%股權(quán)，因此公司的最終控制人為河北省國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)。
公司主要經(jīng)營(yíng)范圍及從事的主要業(yè)務(wù)為煤炭資源開采、煉焦及煤化工產(chǎn)品的生產(chǎn)制造以及與煤炭開采、煉焦和煤化工相關(guān)的供銷業(yè)務(wù)。公司的組織管理架構(gòu)主要包括公司本部及所屬分、子公司。公司本部設(shè)有綜合辦公室、財(cái)務(wù)部、監(jiān)察審計(jì)部、貿(mào)易部、人力資源部、證券部、生產(chǎn)技術(shù)部、規(guī)劃發(fā)展部、安全督察部、煤化工事務(wù)部等職能部室。分、子公司包括范各莊礦業(yè)分公司、呂家坨礦業(yè)分公司、遷安中化煤化工有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱“遷安中化公司”)、唐山中潤(rùn)煤化工有限公司(以下簡(jiǎn)稱“唐山中潤(rùn)公司”)、唐山考伯斯xx炭素化工有限公司(以下簡(jiǎn)稱“炭素化工公司”)、山西中通投資有限公司(以下簡(jiǎn)稱“中通投資”)。
范各莊礦業(yè)分公司、呂家坨礦業(yè)分公司為本公司分公司，核定生產(chǎn)能力為年產(chǎn)原煤780萬噸，煤種為肥煤，兩分公司主要產(chǎn)品有9級(jí)、10級(jí)、11級(jí)、12級(jí)洗精煤、洗混塊及其他洗煤產(chǎn)品等。
XX年3月2日 星期二
今天我的主要任務(wù)是翻看公司以前的帳目，因?yàn)橹拔覀冏龅亩际桥c憑證有關(guān)的事情，所以今天李姐拿出來的都是賬簿。我知道，填制與審核會(huì)計(jì)憑證，可以如實(shí)、正確地記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任。但是憑證的數(shù)量太多，信息也比較分散而且缺乏系統(tǒng)性，所以會(huì)計(jì)賬簿的設(shè)置可以使會(huì)計(jì)核算和會(huì)計(jì)監(jiān)督全面、系統(tǒng)、連續(xù)地進(jìn)行，還可以通過設(shè)置會(huì)計(jì)賬簿，記載儲(chǔ)存會(huì)計(jì)信息、分類匯總會(huì)計(jì)信息、檢查校正會(huì)計(jì)信息以及編報(bào)輸出會(huì)計(jì)信息。設(shè)置和等級(jí)賬簿，是編制會(huì)計(jì)報(bào)表的基礎(chǔ)，是連接會(huì)計(jì)憑證和會(huì)計(jì)報(bào)表的中間環(huán)節(jié)，在會(huì)計(jì)核算中具有重要意義。首先我了解了這類企業(yè)應(yīng)設(shè)置的會(huì)計(jì)科目如下：
(1)資產(chǎn)類包括：現(xiàn)金，銀行存款，其他貨幣資金，短期投資，商品銷售收入，應(yīng)收票據(jù)，其他業(yè)務(wù)收入，應(yīng)收賬款，營(yíng)業(yè)外收入，壞賬準(zhǔn)備(貸)，投資收益 ，預(yù)付賬款，其他應(yīng)收款，商品采購(gòu)，庫(kù)存商品，受托代銷商品，商品進(jìn)銷差價(jià)(貸，)商品削價(jià)準(zhǔn)備(貸)，加工商品，分期收款發(fā)出商品，包裝物，低值易耗品，待攤費(fèi)用，長(zhǎng)期投資，固定資產(chǎn)，累計(jì)折舊(貸)，固定資產(chǎn)清理，在建工程，遞延資產(chǎn)(長(zhǎng)期待攤費(fèi)用)，待處理財(cái)產(chǎn)損益。
(2)負(fù)債類：短期借款，應(yīng)付票據(jù)，應(yīng)付賬款，預(yù)收賬款，代銷商品款，其他應(yīng)付款，應(yīng)付工資，應(yīng)付福利費(fèi)，應(yīng)交稅金，其他應(yīng)交款，預(yù)提費(fèi)用，應(yīng)付利潤(rùn)，長(zhǎng)期借款。
(3)所有者權(quán)益類：實(shí)收資本，資本公積，盈余公積，本年利潤(rùn)，利潤(rùn)分配 。
(4)損益類：商品銷售收入，其他業(yè)務(wù)收入，營(yíng)業(yè)外收入，投資收益，商品銷售成本，商品銷售稅金及附加，經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，管理費(fèi)用，財(cái)務(wù)費(fèi)用，其他業(yè)務(wù)支出，營(yíng)業(yè)外支出，所得稅。
XX年3月3日 星期三
在翻看會(huì)計(jì)賬簿的過程中，我發(fā)現(xiàn)帳簿中如果出現(xiàn)書寫錯(cuò)誤，就會(huì)有紅現(xiàn)在錯(cuò)誤的數(shù)字或文字上劃上一筆，在紅線的上方填寫正確的文字或數(shù)字，并且還發(fā)現(xiàn)在更正處都有蓋章，這個(gè)我知道是為了明確責(zé)任，這是一種更正錯(cuò)誤的方法，我在課本上也都有學(xué)過，可是已經(jīng)記不清了，下班回家翻書才知道，更正錯(cuò)誤的方法不只是有著一種，而是有三種，分別是上面說到的劃線更正法、用于更正憑證上出現(xiàn)的錯(cuò)誤的紅字更正法、還有專門用于憑證上金額登記出現(xiàn)問題時(shí)所使用的補(bǔ)充登記法。這三種更正錯(cuò)誤的方法根據(jù)各自的具體情況而定。
XX年3月5日 星期五
以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯(cuò)，那么，當(dāng)一名出色的會(huì)計(jì)人員，應(yīng)該沒問題了�，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐，其它一切都為零！會(huì)計(jì)就是做賬。下面是我通過這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學(xué)到的會(huì)計(jì)的特點(diǎn)和積累，以及題外的很多道理。
(一)賬戶設(shè)置
商品購(gòu)進(jìn)過程，是貨幣資金轉(zhuǎn)化為商品資金的過程。購(gòu)進(jìn)的商品應(yīng)用商品實(shí)際進(jìn)價(jià)核算。購(gòu)進(jìn)時(shí)，應(yīng)記入“商品采購(gòu)”賬戶，以核算商品采購(gòu)成本。但由于零售商品實(shí)行“售價(jià)金額”核算，購(gòu)入商品在驗(yàn)收入庫(kù)時(shí)，不是按照原來進(jìn)價(jià)而是按照售價(jià)記入“庫(kù)存商品”賬戶。這樣“庫(kù)存商品”中就包括商品的實(shí)際進(jìn)價(jià)和未實(shí)現(xiàn)的進(jìn)銷差價(jià)(含銷項(xiàng)稅額)兩部分。為了真實(shí)反映財(cái)產(chǎn)情況，在按售價(jià)記入“庫(kù)存商品”賬戶的同時(shí)，還必須要將商品進(jìn)價(jià)和售價(jià)之間的差額另設(shè)“商品進(jìn)銷差價(jià)”進(jìn)行登記。
“商品進(jìn)銷差價(jià)”賬戶是資產(chǎn)類賬戶，實(shí)質(zhì)上它是資產(chǎn)的調(diào)整賬戶，對(duì)庫(kù)存商品起調(diào)整作用。貸方登記購(gòu)進(jìn)商品售價(jià)大于進(jìn)價(jià)的差額、商品調(diào)價(jià)以及財(cái)產(chǎn)溢余增值等因素增加的差價(jià)；借方登記購(gòu)進(jìn)商品售價(jià)小于進(jìn)價(jià)的差額、銷售商品已實(shí)現(xiàn)的差價(jià)以及商品
短缺和調(diào)價(jià)減值等而轉(zhuǎn)銷的差價(jià)，余額表示庫(kù)存商品的進(jìn)銷差價(jià)。
(二)購(gòu)進(jìn)商品的處理辦法
實(shí)行xx后，零售商品購(gòu)銷業(yè)務(wù)的核算比批發(fā)商品較為復(fù)雜，既要保持多年形成的售價(jià)核算方法，又要按照xx的要求核算進(jìn)項(xiàng)稅額、銷項(xiàng)稅額、應(yīng)交稅金等有關(guān)內(nèi)
容，因此在核算上采取一種簡(jiǎn)單可行的辦法。
目前大多數(shù)企業(yè)對(duì)零售商品購(gòu)進(jìn)作如下處理：在購(gòu)進(jìn)時(shí)按不含稅成本記入“商品采購(gòu)”賬戶；按進(jìn)項(xiàng)稅額記入“應(yīng)交稅金——應(yīng)交xx(進(jìn)項(xiàng)稅額)”賬戶；按全部?jī)r(jià)稅總額付款數(shù)記入“銀行存款”或“應(yīng)付賬款”賬戶。而在商品入庫(kù)時(shí)，則按含稅的售價(jià)記入“庫(kù)存商品”賬戶；按含稅的進(jìn)銷差價(jià)記入“商品進(jìn)銷差價(jià)”賬戶，按不含稅的
進(jìn)價(jià)轉(zhuǎn)銷“商品采購(gòu)”賬戶數(shù)額。具體地說，由于商品交接貨和結(jié)算方式不同，核算方法也有所不同。
1．本地商品購(gòu)進(jìn)。本地商品購(gòu)進(jìn)，一般是購(gòu)進(jìn)和貨款結(jié)算同時(shí)辦理的。財(cái)會(huì)部門應(yīng)根據(jù)實(shí)物負(fù)責(zé)小組轉(zhuǎn)來的商品入庫(kù)驗(yàn)收單、專用xx和付款憑證入賬。
2．異地商品購(gòu)進(jìn)。異地商品購(gòu)進(jìn)，由于采用發(fā)貨制交接方式，商品的發(fā)運(yùn)時(shí)間和結(jié)算憑證的傳遞時(shí)間不一致，通常會(huì)發(fā)生先付款，后到貨；先到貨，后付款；以及到貨與付款同時(shí)進(jìn)行三種情況。第一種，接到銀行轉(zhuǎn)來托收憑證，經(jīng)審核無誤后，承付貨款；商品運(yùn)到，由百貨組驗(yàn)收，根據(jù)有關(guān)憑證，按含稅售價(jià)入賬。第二種，商品運(yùn)到，驗(yàn)收入庫(kù)，平時(shí)不作賬務(wù)處理，月末如仍未付款，按暫估進(jìn)價(jià)入賬，并且下月初用紅字沖回；接到銀行轉(zhuǎn)來托收憑證，承付貨款，同時(shí)做商品驗(yàn)收入庫(kù)的賬務(wù)處理。第三種，商品入庫(kù)和支付貨款一起做賬務(wù)處理。
XX年3月10日 星期三
現(xiàn)在基本的情況我差不多都已經(jīng)弄清楚了，而且今天上午李姐說要出去要賬，我就可以不用跟著去了，挺高興的，可以偷懶一天�；氐郊依镆矝]什么事可干，就拿起了我那本(施工企業(yè)會(huì)計(jì))來看，因?yàn)槲耶厴I(yè)以后也要到工程局來工作，有些具體的情況與其他行業(yè)不太一樣，因此我每次閑著沒事的時(shí)候都拿出書來看。希望對(duì)以后的工作會(huì)有些幫助。
XX年3月12日 星期五
今天上午李姐說還要出去，我有沒事了，本來還以為可以在家看看電視休息一下，可媽媽說反正也沒事，就跟著他們?nèi)グ桑纯此麄兪窃趺醋鲑~的，好好學(xué)習(xí)一下，反正沒有壞處，去了以后，我跟著一位姓吳的阿姨，阿姨特別謙虛，一直說不知道有什么可以教我，于是就她做工作，我先在旁邊看，我發(fā)現(xiàn)這里的會(huì)計(jì)和公司的確實(shí)有好多不同，因?yàn)榘⒁讨皇窃趯?duì)賬，而不是做賬。東站沒有自己獨(dú)立的會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)和會(huì)計(jì)人員，致使每天都把已經(jīng)填制的數(shù)據(jù)用計(jì)算機(jī)和算一下，看看有沒有登記時(shí)的錯(cuò)誤和漏記，將這些數(shù)據(jù)填在一張?zhí)刂频谋砩辖坏秸�，就算工作完成了，真正的核算都是由站的專門人員來做的。
XX年3月16日 星期二
今天我看賬查賬。李姐這樣跟我說，憑證雖然容易做，但是很容易出錯(cuò)，就算是那些做了十幾年的會(huì)計(jì)師，做了不審核，也是會(huì)有錯(cuò)誤的，所以做會(huì)計(jì)一定要認(rèn)真細(xì)心，不能太過于相信自己，稍微掉以輕心就會(huì)出錯(cuò)。聽完這些之后，我覺得真得挺有理的。還有一些專業(yè)知識(shí)：企業(yè)的投入資本設(shè)置“實(shí)收資本”賬戶進(jìn)行核算，貸方登記資本投入的增加額，借方登記資本變動(dòng)時(shí)的沖轉(zhuǎn)減少額。貸方余額表示企業(yè)實(shí)際收到投資者投入的資本總額�！皩�(shí)收資本”根據(jù)投資者設(shè)置“國(guó)家投資”、“其他單位投資”、“個(gè)人投資”和“外商投資”四個(gè)項(xiàng)目，并按投資人設(shè)立明細(xì)賬。
所有者投入企業(yè)的資本應(yīng)根據(jù)有關(guān)憑證按實(shí)際收到的數(shù)額進(jìn)行賬務(wù)處理，現(xiàn)分別說明如下：
1．貨幣資金投入的賬務(wù)處理。貨幣資金投資一般應(yīng)以企業(yè)收到或者存入企業(yè)開戶銀行的日期和金額作為登記入賬的依據(jù)。投資可以是人民幣，也可以是外幣，以外幣作為投資時(shí)，如以人民幣作為記賬本位幣時(shí)，應(yīng)按企業(yè)收到投資者的當(dāng)天外匯牌價(jià)的中間價(jià)折合為人民幣計(jì)算，或者按照投資方約定的匯率計(jì)算，其折算差額作為資本公積入賬。
2．實(shí)物投資的賬務(wù)處理。實(shí)物投資包括營(yíng)業(yè)用房、機(jī)器設(shè)備和商品物資的投資。國(guó)家對(duì)企業(yè)的投資也可以用專項(xiàng)撥款的方式，在撥款限額內(nèi)形成財(cái)產(chǎn)后進(jìn)行投資。投入固定資產(chǎn)可以按原出資單位的賬面價(jià)值作為固定資產(chǎn)原值，按驗(yàn)資評(píng)估確認(rèn)后的價(jià)值作為實(shí)收資本，如果賬面原值大于評(píng)估確認(rèn)價(jià)值的，差額作為累計(jì)折舊，如果確認(rèn)價(jià)值大于或等于賬面價(jià)值的，按確認(rèn)的價(jià)格入賬。
3．無形資產(chǎn)投資的賬務(wù)處理。以無形資產(chǎn)(不包括土地使用權(quán))投資的應(yīng)按評(píng)估確認(rèn)后的價(jià)值入賬。
XX年3月18日 星期四
今天裝訂記賬憑證，把打印好的記賬憑證和原始憑證匯總表按照時(shí)間順序放好，每一天的記賬憑證下面都放一張當(dāng)天的原始憑證匯總表，因?yàn)橛涃~憑證式打印出來的，兩張紙剛好一般大，所以放在一起也非常整齊。
裝訂記賬憑證時(shí)，可以先用打眼機(jī)打三個(gè)眼，然后用棉線穿起來。這穿線也是有學(xué)問的，用曲別針扭一個(gè)穿線針，把線雙著從中間帶過去，再分別從兩邊的眼中穿出來，與中間預(yù)留的雙線匯合，打成結(jié)，正好可以把結(jié)壓入中間的眼中，從外觀上看，平平的，根本看不出打結(jié)的痕跡。再貼上憑證封面，非常整齊好看。這些都是做會(huì)計(jì)的基本功，只有親自作了以后才會(huì)知道其中的奧妙。
XX年3月23日 星期二
我在這些日子里在老師的要求下差不多完成了學(xué)校規(guī)定的實(shí)習(xí)工作。通過此次實(shí)習(xí)，將學(xué)校所學(xué)的會(huì)計(jì)理論知識(shí)與實(shí)際想結(jié)合起來，對(duì)整個(gè)會(huì)計(jì)核算流程有了詳細(xì)的認(rèn)識(shí)，熟悉了會(huì)計(jì)核算工作對(duì)象，利用真實(shí)的會(huì)計(jì)憑證、對(duì)一定期的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行了會(huì)計(jì)核算，認(rèn)識(shí)并掌握了會(huì)計(jì)賬簿登記的基本原理。并且認(rèn)識(shí)到了自己的優(yōu)勢(shì)和不足。同時(shí)也了解到會(huì)計(jì)電算化對(duì)會(huì)計(jì)工作的影響。
XX年3月26日 星期五
今天是實(shí)習(xí)的最后一天，我的實(shí)習(xí)接近了尾聲。我在這幾天的實(shí)習(xí)中，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺，是這生中最重要的經(jīng)歷。作為學(xué)習(xí)了差不多三年財(cái)務(wù)管理的`我們，可以說對(duì)會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了。所有的有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。如：會(huì)計(jì)人員填制記帳憑證要嚴(yán)格按照規(guī)定的格式和內(nèi)容進(jìn)行，除必須做到記錄真實(shí)，內(nèi)容完整，填制及時(shí)，書寫清楚之外，還必須符合下列要求：“摘要”欄是對(duì)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容的簡(jiǎn)要說明,要求文字說明要簡(jiǎn)煉,概括,以滿足登記帳簿的要求,應(yīng)當(dāng)根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容,按照會(huì)計(jì)制度的規(guī)定,確定應(yīng)借應(yīng)貸的科目。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我們也會(huì)是無從下手，一竅不通。
實(shí)習(xí)報(bào)告
實(shí)習(xí)的目的：把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際操作結(jié)合起來，找出差距，看應(yīng)如何處理所發(fā)現(xiàn)的問題�？偨Y(jié)一下所學(xué)專業(yè)知識(shí)的不足之處，不扎實(shí)的地方，找出需要重新鞏固的知識(shí)，學(xué)會(huì)了和同事溝通，以及在社會(huì)工作中應(yīng)該如何為人處事。
通過此次在會(huì)計(jì)事物所進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步的了解會(huì)計(jì)制度，運(yùn)用所學(xué)基本理論，基本知識(shí)和基本技能，為畢業(yè)論文打基礎(chǔ)的同時(shí)深入社會(huì)，結(jié)合實(shí)踐，鍛煉和提高理論聯(lián)系實(shí)際的能力，分析問題解決問題的能力和社會(huì)工作能力，培養(yǎng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和協(xié)作精神，提高自身素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)學(xué)生由學(xué)校向社會(huì)的轉(zhuǎn)變。
實(shí)習(xí)的內(nèi)容：先了解公司的發(fā)展史以及各個(gè)機(jī)構(gòu)的設(shè)置情況，公司的規(guī)模、經(jīng)濟(jì)類型、人員數(shù)量等，做一些力所能及的工作，幫忙清理衛(wèi)生，做一些后勤工作；再了解公司的文化歷史，認(rèn)識(shí)了一些同事，公司給安排了一個(gè)特定的指導(dǎo)人；然后在財(cái)政部看財(cái)務(wù)人員工作，看會(huì)計(jì)人員如何做，看了一下公司的總帳以及各明細(xì)帳、記賬憑證、原始憑證和上期的會(huì)計(jì)報(bào)表(主要是資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表)：之后安排我跟著公司的出納學(xué)習(xí)；最后是跟著會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，看會(huì)計(jì)如何處理業(yè)務(wù)。我學(xué)到了
一、如何設(shè)置的會(huì)計(jì)科目：
(1)資產(chǎn)類包括：現(xiàn)金，銀行存款，其他貨幣資金，短期投資，商品銷售收入，應(yīng)收票據(jù)，其他業(yè)務(wù)收入，應(yīng)收賬款，營(yíng)業(yè)外收入，壞賬準(zhǔn)備(貸)，投資收益 ，預(yù)付賬款，其他應(yīng)收款，商品采購(gòu)，庫(kù)存商品，受托代銷商品，商品進(jìn)銷差價(jià)(貸，)商品削價(jià)準(zhǔn)備(貸)，加工商品，分期收款發(fā)出商品，包裝物，低值易耗品，待攤費(fèi)用，長(zhǎng)期投資，固定資產(chǎn)，累計(jì)折舊(貸)，固定資產(chǎn)清理，在建工程，遞延資產(chǎn)(長(zhǎng)期待攤費(fèi)用)，待處理財(cái)產(chǎn)損益。
(2)負(fù)債類：短期借款，應(yīng)付票據(jù)，應(yīng)付賬款，預(yù)收賬款，代銷商品款，其他應(yīng)付款，應(yīng)付工資，應(yīng)付福利費(fèi)，應(yīng)交稅金，其他應(yīng)交款，預(yù)提費(fèi)用，應(yīng)付利潤(rùn)，長(zhǎng)期借款。
(3)所有者權(quán)益類：實(shí)收資本，資本公積，盈余公積，本年利潤(rùn)，利潤(rùn)分配 。
(4)損益類：商品銷售收入，其他業(yè)務(wù)收入，營(yíng)業(yè)外收入，投資收益，商品銷售成本，商品銷售稅金及附加，經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，管理費(fèi)用，財(cái)務(wù)費(fèi)用，其他業(yè)務(wù)支出，營(yíng)業(yè)外支出，所得稅。
二、怎么建立賬簿及賬簿類型
(一)按照商業(yè)會(huì)計(jì)制度規(guī)定，根據(jù)單位實(shí)際情況，確定帳簿種類、格式、內(nèi)容及登記方法。按照規(guī)定需要設(shè)置的會(huì)計(jì)帳簿有：總帳、明細(xì)帳、日記帳等。
(二)總帳一般采用“訂本式帳簿”。
1、總帳格式主要：三欄式。
2、總帳開設(shè)：是根據(jù)“一級(jí)會(huì)計(jì)科目”開設(shè)的，用以提供資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益費(fèi)用、收入和利潤(rùn)等的總括的核算資料。
3、總帳登記依據(jù)：是根據(jù)每月“計(jì)帳憑證匯總表”記帳的。
(三)明細(xì)帳一般采用“活頁式”帳頁。
1、明細(xì)帳開設(shè)依據(jù)：通常根據(jù)總帳科目所屬的明細(xì)科目設(shè)置的。
2、格式主要有：三欄式、數(shù)量金額式和多欄式。
3、明細(xì)帳記帳依據(jù)：按每月發(fā)生的業(yè)務(wù)，先后順序編制計(jì)帳憑證，根明細(xì)帳據(jù)“計(jì)帳憑證”登記明細(xì)分類帳。
4、明細(xì)帳使用的格式：(1)通常管理費(fèi)用、營(yíng)業(yè)費(fèi)用等采用“多欄式”帳頁記帳；(2)固定資產(chǎn)明細(xì)帳、庫(kù)存商品明細(xì)帳等采用“數(shù)量金額式”帳頁記帳。(3)應(yīng)交稅金、其他應(yīng)交款、其他應(yīng)收款、營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)成本、經(jīng)營(yíng)稅金及附加等采用“三欄式”帳頁記帳。
(四)日記帳又稱“序時(shí)帳”，主要有：現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳。
1、現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳，使用“訂本式帳簿”，格式一般采用三欄式。
2、現(xiàn)金日記帳：是用來登記庫(kù)存現(xiàn)金每日的收入、支出和結(jié)存情況的帳簿。
3、銀行存款日記帳：是用來反映銀行存款增加、減少和結(jié)存情況的帳簿。
實(shí)習(xí)的心得體會(huì)：剛到單位時(shí)，感覺同事們都很隨和，很好相處，感覺社會(huì)并不象別人所說的那么險(xiǎn)惡，對(duì)社會(huì)又充滿了信心。公司的指導(dǎo)人給我耐心講解了有關(guān)公司的概況、規(guī)模、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配置等等，使我認(rèn)識(shí)到對(duì)一個(gè)大公司也只能是從整體上認(rèn)識(shí)了解一下，至于內(nèi)部具體的細(xì)節(jié)是怎么也弄不清楚的。先對(duì)公司有個(gè)大概了解，再對(duì)自己的崗位工作有所認(rèn)識(shí)，要知道公司設(shè)那個(gè)崗位的目的，要達(dá)到預(yù)期的效果，才能保證公司的正常運(yùn)行。
在財(cái)務(wù)部跟隨出納實(shí)習(xí)時(shí)，先了解公司的財(cái)務(wù)制度，國(guó)家對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金的規(guī)定，以及收、付現(xiàn)金需要遵循的程序�？粗黾{工作自己也很是高興。出納收到收到收款單據(jù)時(shí)審核手續(xù)是否齊全，然后收款，點(diǎn)兩遍現(xiàn)金，然后向交款人說明金額，并分幣種放好。若需要找零錢也需點(diǎn)兩遍，然后在原始單據(jù)上蓋現(xiàn)金收訖章，留下記賬聯(lián)，將其他的交給對(duì)方。然后編制現(xiàn)金收款憑證，登記現(xiàn)金日記賬。這一程序和我們?cè)趯W(xué)校學(xué)的理論一樣，要分清責(zé)任，按規(guī)定處理業(yè)務(wù)。其實(shí)很簡(jiǎn)單，只是沒有實(shí)際操作過，但是我們一樣可以做好，要對(duì)自己有信心，相信自己能做好，給自己一個(gè)機(jī)會(huì)會(huì)比她們做的更熟練、更出色。
對(duì)于如何簽發(fā)支票，作廢的收據(jù)、填錯(cuò)的支票怎樣處理又回顧了一下，有些細(xì)節(jié)上的東西以前學(xué)時(shí)沒太注意，等到實(shí)際操作上就要犯錯(cuò)誤了，簽發(fā)支票、收據(jù)等都要特別信心，要有耐心，不能浮躁，會(huì)計(jì)其實(shí)是一項(xiàng)比較煩瑣的工作，看我們?nèi)绾螌?duì)待了，我本人比較喜歡計(jì)算，喜歡數(shù)字，喜歡把一堆看似亂七八糟的東西整理的井井有條，所以我對(duì)會(huì)計(jì)越來越有興趣，越來越喜歡做會(huì)計(jì)。
我學(xué)習(xí)了退后和銷售折讓的賬務(wù)處理方法：
1、購(gòu)買方未付貨款并且未作賬務(wù)處理的
購(gòu)買方須將原xx專用xx第二聯(lián)和第三聯(lián)及產(chǎn)品銷貨單主動(dòng)退還給我方，我方則應(yīng)視不同情況作下述處理：
我方在會(huì)計(jì)上未入賬時(shí)，應(yīng)將所有專用xx聯(lián)次注明作廢，并將xx聯(lián)和抵扣聯(lián)粘貼于存根聯(lián)后面。
我方已入賬時(shí)，開具一張相同金額的紅字xx，將記賬聯(lián)撕下入賬，作為沖減當(dāng)期銷售收入和銷項(xiàng)稅額的依據(jù)，將退回的藍(lán)字xx聯(lián)和抵扣稅粘于紅字xx的xx聯(lián)后，并注明藍(lán)字xx記賬聯(lián)的原有憑證號(hào)，便于備查。另一種情況，產(chǎn)品銷售單價(jià)發(fā)生了變化，例如我方與買方商量一致同意將上月發(fā)出產(chǎn)品價(jià)格調(diào)高或調(diào)低，購(gòu)買方應(yīng)將上月開的xx聯(lián)和抵扣聯(lián)退回后，我方本月重新按現(xiàn)價(jià)開一張藍(lán)字xx，將新開的藍(lán)字xx聯(lián)和抵扣聯(lián)撕下，郵寄給買方，記賬聯(lián)在本月補(bǔ)記上月少記的賬款，將變更后的合同或協(xié)議附于其后。并注明上月原記賬聯(lián)的出處。退回的藍(lán)字xx聯(lián)和抵扣聯(lián)粘貼于本月重開藍(lán)字xx存根聯(lián)后。未收到購(gòu)買方退還的專用xx前，我方不得扣減當(dāng)期銷售收入和銷項(xiàng)稅額。
2、購(gòu)買方已付貨款或者貨款未付但已作賬務(wù)處理，xx聯(lián)及抵扣聯(lián)無法退還的情況：
購(gòu)買方必須取得當(dāng)?shù)刂鞴芏悇?wù)機(jī)關(guān)開具的進(jìn)貨退出或索取折讓證實(shí)單，遞交我方，作為我方開具紅字專用xx的合法依據(jù)。我方在未收到證實(shí)單以前，不得開具紅字專用xx；收到證據(jù)單后，根據(jù)退回貨物的數(shù)量、價(jià)款或折讓金額向購(gòu)買方開具紅字專用xx。紅字專用xx的存根聯(lián)、記賬聯(lián)作為我方扣減當(dāng)期銷售收入和銷項(xiàng)稅額的憑證，其xx聯(lián)、稅款抵扣聯(lián)作為購(gòu)買方扣減庫(kù)存商品和進(jìn)項(xiàng)稅額的憑證。
實(shí)習(xí)感想：跟隨會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)時(shí)，會(huì)計(jì)告訴我公司遵循企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、礦產(chǎn)資源法、安全生產(chǎn)法等法規(guī)，該公司以煤炭生產(chǎn)銷售等為主，需要遵守好多國(guó)家的政策法規(guī)，該公司比較正規(guī)。剛跟隨會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)時(shí)，會(huì)計(jì)不是很高興我去實(shí)習(xí)，可能是怕我添亂吧，幫不上她的忙，還要弄亂東西，后來由于我的耐心等待，合理的處理人際關(guān)系，會(huì)計(jì)態(tài)度緩和了，讓我看她處理業(yè)務(wù)，還給我看了公司的憑證，原始單據(jù)，以及明細(xì)帳和總帳等，讓我總結(jié)了出納的理論與實(shí)際的不同處以及會(huì)計(jì)的理論與實(shí)際的不同處。理論知識(shí)不是很牢固，有好多地方都很模糊，不知具體該如何做，還需要翻看以前所學(xué)的，要把它深入扎根不是很容易啊，還得靠以后工作了在實(shí)際操作上去把它扎在心里。會(huì)計(jì)教給我如何和人們溝通，好多時(shí)候都要自己去判斷，去決定該如何做，在社會(huì)上只能依賴一個(gè)人，那就是自己，不要指望別人幫你做點(diǎn)什么，要看看你能幫別人做什么。
有一點(diǎn)遺憾的就是實(shí)習(xí)期間沒有涉及到有關(guān)報(bào)稅的問題，如果涉及到了，應(yīng)該能學(xué)到好多知識(shí)，畢竟以前的會(huì)計(jì)崗位角色模擬實(shí)驗(yàn)中沒有涉及到太多的有關(guān)稅的問題，而在公司中，對(duì)會(huì)計(jì)而言，稅是一個(gè)比較關(guān)鍵的問題。
實(shí)習(xí)期間還是學(xué)了不少社會(huì)知識(shí)，要多感謝實(shí)習(xí)指導(dǎo)人、公司出納、會(huì)計(jì)的關(guān)照和幫助以及實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的細(xì)心教導(dǎo)，耐心講解。
發(fā)現(xiàn)的問題和建議：在此次會(huì)計(jì)理論與實(shí)際相結(jié)合的實(shí)習(xí)工作中，確實(shí)讓我們學(xué)到了不少書本以外的知識(shí)，讓我的會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)有個(gè)總結(jié)，當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)了不少問題。出納看似簡(jiǎn)單的工作若不細(xì)心還是不能勝任的。出納的工作不難，但有些步驟是必須要遵守的，有時(shí)出納為了省事就省略幾步，在工作中這也是很常見的，看是否會(huì)影響責(zé)任分擔(dān)以及業(yè)務(wù)處理是否順利，若無影響的話，那樣做還能提高效率的，若有影響，則需按部就班的一步步操作。跟隨會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，需要提出一點(diǎn)，公司員工也代表公司的形象，以人為本，在做好自己的本職工作外還要處理好同事間的關(guān)系，營(yíng)造一個(gè)緊張而溫馨的工作環(huán)境，工作起來才會(huì)比較愉快，效率才會(huì)有所提高。還要給實(shí)習(xí)生以及外界人員留一個(gè)好印象，對(duì)公司的順利發(fā)展應(yīng)該會(huì)很有利的。
我們還未步入社會(huì)，好多事情尤其是工作上的事沒有具體處理過，不知會(huì)不會(huì)做好，能不能圓滿完成任務(wù)，這就要求我們對(duì)自己要足夠了解，要有深層次的認(rèn)識(shí)，有的工作可以直接說我可以做到、可以做好，但有的工作心里不是很有底時(shí)就要好好客觀衡量自己，看能否完成，不可夸下海口也不可低估自己的能力，埋沒自己。
綜上所述，在這次實(shí)習(xí)期間達(dá)到了預(yù)定的目的，大量的會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)與社會(huì)知識(shí)相結(jié)合，既鞏固了專業(yè)知識(shí)，又學(xué)會(huì)了社會(huì)知識(shí)，對(duì)我們不久的就業(yè)很有幫助。通過這次實(shí)習(xí)，對(duì)出納、會(huì)計(jì)等崗位有了一個(gè)深層次的認(rèn)識(shí)。我找到了自己專業(yè)知識(shí)的漏洞，對(duì)好多基礎(chǔ)性的知識(shí)不是很肯定，需要重新回顧、學(xué)習(xí)。對(duì)會(huì)計(jì)崗位人員要求的耐心、細(xì)致有了切實(shí)的體會(huì)，對(duì)于自己浮躁的心里也需要調(diào)整，把心態(tài)整理好，對(duì)自己有正確的認(rèn)識(shí)與評(píng)價(jià)才能清楚自己適合什么樣的工作，明白自己需要努力的方向。學(xué)會(huì)了人與人溝通需要一定的技巧。這次實(shí)習(xí)為我們步入社會(huì)奠下了基礎(chǔ)，為我們就業(yè)找工作指明了方向。
關(guān)于實(shí)習(xí)的日記5
20xx年7月11日
我在個(gè)性簽名上這樣寫道“伙食很好，住所很差，實(shí)習(xí)前一夜，失眠好多次!”
昨夜不堪回首，我只能向前看!
第一天上班，心中一把不滅的火，上班沒到兩個(gè)小時(shí)我就自殘了兩次。我這是熱情沖暈了大腦!?
響午的太陽炎炎地烤著，汽油、空氣壓縮著、點(diǎn)燃著，曲軸飛速旋轉(zhuǎn)著，汽車也變得成滾燙滾燙的了。還要跟汽車進(jìn)行力量的抗衡，我都要溶化了!
老天爺最終還是眷顧了可憐的娃兒，中午的一場(chǎng)大雨沖淡了在車底下工作的男人味，瓦解了我體內(nèi)溶化-ing的分子。
感謝天，感謝地，感謝Godblessme!
目前我能單獨(dú)完成的工作是：拆、裝、補(bǔ)、換輪胎，輪胎平衡和換機(jī)油、機(jī)油格、汽油格、空氣格等一部分汽車日常保養(yǎng)工作。
大一第二學(xué)期學(xué)習(xí)的底盤知識(shí)對(duì)我的實(shí)習(xí)還是有一丁點(diǎn)幫助的，至少這回我看懂師傅下午修的那輛車是轉(zhuǎn)向器的液壓部分出了問題，導(dǎo)致轉(zhuǎn)向沉重。但是師傅并沒有打算花時(shí)間將轉(zhuǎn)向器分解，而是整個(gè)方向器換掉!當(dāng)然，這樣做我們雙方都可以節(jié)省時(shí)間，并盡最大可能地保證維修質(zhì)量。
這讓我想到了一句話，“哥修的是車，不是零件!”
有錢就換新的吧，哪個(gè)車主愿意隔兩三個(gè)月又來返修!?
晚上我不甘寂寞、突發(fā)奇想地就搭車去棠下村探訪我的貓兒了，我在空間心情里寫道，“第一次搭夜車游天河，我踩了好多人的腳啊!終于安全回到宿舍了，沒迷路�！父兄x哭貓的熱情款待」”
關(guān)于實(shí)習(xí)的日記6
今天聽了一節(jié)公開課，是一節(jié)高三的復(fù)習(xí)課，內(nèi)容是柱體、錐體、臺(tái)體的側(cè)面積和表面積。老師講得很有條理，內(nèi)容很充實(shí)，用ppt將側(cè)面積和表面積展開來讓學(xué)生一目了然，但是問題也隨之而來，這是不是在告訴學(xué)生每次遇到這種題目都要想著把側(cè)面積和表面積展開呢?學(xué)生的空間思維能力和具象思維能力都很差，要是他們每碰一道題，都去想著展開，會(huì)不會(huì)很麻煩呢?
比如一個(gè)正方體，一個(gè)圓柱體，要是這樣也去展開，會(huì)不會(huì)花費(fèi)時(shí)間呢?一目了然的東西，直接跳過展開，會(huì)不會(huì)更好呢?是不是應(yīng)該強(qiáng)調(diào)有些簡(jiǎn)單的空間幾何體是不用展開的呢?是不是應(yīng)該把那些簡(jiǎn)單而有規(guī)則的空間幾何體羅列出來讓學(xué)生理解順便記住呢?而且感覺老師講得很快，和學(xué)生互動(dòng)比較少，是復(fù)習(xí)課本來就互動(dòng)少嗎?還是老師的問題呢?還有那些復(fù)雜的公式，怎樣才能讓學(xué)生容易記住呢?這些都是我今天的疑問。
還有今天改了學(xué)生的作業(yè)，發(fā)現(xiàn)問題很大，前天昨天講的我快吐白沫，寫到作業(yè)還是一大堆問題。怎樣才能讓學(xué)生更好的接受知識(shí)呢?特別是基礎(chǔ)真的是很差的學(xué)生?有些學(xué)生我感覺他很用心，可是由于基礎(chǔ)太差，真的很難拯救，怎樣才能讓他們的努力轉(zhuǎn)化為收獲呢?
關(guān)于實(shí)習(xí)的日記7
9月10日上午8點(diǎn)，我院20xx級(jí)藥學(xué)本科生前往臨床藥學(xué)室實(shí)習(xí)。作為市立醫(yī)院藥學(xué)部技術(shù)專長(zhǎng)及服務(wù)特色，臨床藥學(xué)被確認(rèn)為“國(guó)家藥物臨床試驗(yàn)機(jī)構(gòu)”，青島地區(qū)首家也是唯一一家衛(wèi)生部抗菌藥物監(jiān)測(cè)網(wǎng)成員單位，同時(shí)還是山東省抗菌藥物監(jiān)測(cè)網(wǎng)成員單位及山東省臨床藥師制試點(diǎn)單位。
當(dāng)日上午9點(diǎn)，同學(xué)們?cè)趯O福生主任帶領(lǐng)下參觀了整個(gè)臨床工作室。孫主任提到目前臨床藥學(xué)開展的工作主要包括：藥物合理應(yīng)用監(jiān)測(cè)與評(píng)價(jià);藥物臨床研究與質(zhì)量控制;藥物代謝動(dòng)力學(xué)研究;不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)與分析評(píng)價(jià)以及治療藥物監(jiān)測(cè)。
隨后我們參觀了基因檢測(cè)實(shí)驗(yàn)過程，通過基因檢測(cè)指導(dǎo)臨床用藥是目前提及較多的“個(gè)體化用藥”的體現(xiàn)，目前基因檢測(cè)項(xiàng)目處于推廣階段，醫(yī)院醫(yī)生會(huì)根據(jù)病人的具體情況建議病人進(jìn)行基因檢測(cè)以達(dá)到更好地治療效果。
幾天的臨床藥學(xué)實(shí)習(xí)下來，同學(xué)們紛紛感慨道：作為藥學(xué)和臨床的結(jié)合點(diǎn)，臨床藥師的工作使得臨床用藥更安全化、規(guī)范化、高效化和個(gè)性化，真正做到了“以病人為中心”。而作為藥學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我們應(yīng)該增強(qiáng)自身知識(shí)儲(chǔ)備，要將藥學(xué)理論與醫(yī)學(xué)實(shí)際相結(jié)合。
關(guān)于實(shí)習(xí)的日記8
9月5日(星期一)
我選擇了到河南封丘縣高級(jí)中學(xué)進(jìn)行自主實(shí)習(xí)。今天去報(bào)到了，我的教學(xué)實(shí)習(xí)就此要開始。
我今天見了河南封丘縣高級(jí)中學(xué)的張校長(zhǎng)。對(duì)河南封丘縣高級(jí)中學(xué)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，這個(gè)學(xué)校歷史悠久，升學(xué)率很高。希望自己在這的這學(xué)期可以學(xué)到不少東西，我一定要努力。
9月14日(星期三)
今天我早早的來到了封丘縣高級(jí)中學(xué)，走進(jìn)張校長(zhǎng)的辦公室。他給我做了一些安排，讓我有了自己的辦公桌，還給了我很多語文教學(xué)資料，以便我更好進(jìn)行教學(xué)。
學(xué)校把我安排在高一9班實(shí)習(xí)。在第二節(jié)課時(shí)介紹我和班主任李老師及同學(xué)們認(rèn)識(shí)，并讓班主任安排我的教育實(shí)習(xí)工作。
9月21日(星期三)
我今天早早的去了封丘縣高級(jí)中學(xué)。
鑒于自己并未有過教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，和李老師溝通后決定，前兩個(gè)星期自己以聽課為主，每周二晚上為兩個(gè)班講解語文練習(xí)冊(cè)。李老師今天并未讓我去聽他上的課，而是讓我去聽了9班李老師的語文課，畢竟是優(yōu)秀語文教師，有好多可以學(xué)習(xí)的。
9月30日(星期五)
沒做什么大的事情，一天就這樣晃悠過去，不過今天只是個(gè)開始，明天，后天還有很久，我能和另外一名同學(xué)李艷一起實(shí)習(xí)覺得挺開心的。呵呵。希望大家也一切都好。
10月7 日(星期六)
一個(gè)禮拜很快就過去了，剛開始的緊張沒那么厲害了。
早上雖然要很早地出門，不過還是精神很好，一天的工作即將開始，總覺得每天的工作就是那么按部就班，聽課讓我看到了不同的老師上課的分格當(dāng)然也讓自己學(xué)會(huì)了一些技巧，寫教案也在老師的指導(dǎo)下慢慢改進(jìn)，懂得了不少寫教案的方法。
10 月10 日(星期一)
比起在學(xué)校里苦思冥想確實(shí)是熟練了。雖然和班級(jí)里的同學(xué)接觸不是很多，可是也知道了一些同學(xué)的名字并且能對(duì)上號(hào)。只是覺得每天幫班主任的事做的還不是很多，總覺得自己幫不上什么忙。下個(gè)禮拜就要正式上課了，又開始緊張了。容易緊張總歸不是一件好事。
10月11(星期二)
今天樓梯上聽到的“老師好”讓我覺得真的很別扭，不過也很開心，自己已經(jīng)為人師表了，真是有歷史意義的一天。
下午幫班主任去監(jiān)考，雖然自己一個(gè)人第一次監(jiān)考，可是，當(dāng)我說了一聲“開始考試了哦”本來鬧烘烘的教室頓時(shí)安靜下來，覺得他們真的很乖。很懂事，考試進(jìn)行的很順利，他們也很配合我，真的是群很可愛的孩子。
10月16日(星期日)
今天是自己第一次上講臺(tái),以前都是在同學(xué)面前上課而且都是非正式的,突然要面對(duì)52個(gè)高中生還有兩個(gè)聽課老師,心里還真是忐忑不安呢,前兩天一直在聽課包括李艷的,都講的很好,輪到自己上講臺(tái)才發(fā)現(xiàn)自己還真是不行.怕時(shí)間掌握不好,怕聲音不夠響亮,怕自己說錯(cuò),怕~~~早上早早地來到了學(xué)校。
10月17日(星期一)
一個(gè)禮拜很快就過去了，剛開始的緊張沒那么厲害了，早上雖然要很早地出門，不過還是精神很好，一天的工作即將開始，總覺得每天的工作就是那么按部就班，聽課讓我看到了不同的老師上課的分格當(dāng)然也讓自己學(xué)會(huì)了一些技巧。
10月18日(星期二)
一天又一天，在封丘縣高級(jí)中學(xué)的時(shí)間過的非�？臁�
今天批閱了兩個(gè)班的周記，除卻之前固有煩惱訴說，還有學(xué)生提起了我，我非常開心。今天上午聽了兩節(jié)課，同樣的內(nèi)容，教法不同，因?yàn)橐粋�(gè)實(shí)驗(yàn)班一個(gè)普通班，也算是因材施教了。
10月19日(星期三)
時(shí)間很快都過了一個(gè)月了。快要考試了。
今天我跟著李老師在9班。明后兩天縣里進(jìn)行月考。李老師幫兩班進(jìn)行了知識(shí)梳理，并且說了一些考試注意事項(xiàng)，畢竟這是同學(xué)們上高中的第一次大考，而且還沒有分班，所以考試也還是很繁重的，同學(xué)們都很緊張。
10月27日(星期四 )
說考試，考試馬上就到了。今天我要監(jiān)考。
由于李老師自己的事情很多，所以我?guī)兔χM(jìn)行監(jiān)考。熟悉了監(jiān)考的整個(gè)流程，明白了監(jiān)考老師也有很多辛苦。看著學(xué)生們緊張的面孔，看著他們認(rèn)真的在卷子上作答。一分耕耘一分收獲。
10月28 日(星期五)
高一的學(xué)生們今天仍是考試，但是語文已經(jīng)考完了。
我今天在辦公室?guī)椭蠋焸兏木碜印＞碜邮橇魉�改的，我需要批改的是選擇題。也看得出來。一些學(xué)生還存在著讓老師猜或者存著僥幸心理說老師看錯(cuò)。譬如，有些學(xué)生在D中加一橫，讓閱卷老師猜著給分。明明是單選，居然還有個(gè)別學(xué)生雙選了。這些問題就要在課堂上向?qū)W生提醒。
10月31日(星期一)
今天要講月考卷子。發(fā)卷子后，看到分?jǐn)?shù)，同學(xué)們還都是有那么一絲緊張。
李老師在9班講解了試卷，從字詞的梳理解釋，到如何讓做選擇題，一一細(xì)致講解，也為學(xué)生拓展了許多知識(shí)并教授了一些可行性的做題技巧。學(xué)生在這次檢驗(yàn)中也注意到了很多問題，有利于他們從初中生到高中生的轉(zhuǎn)變。
11月1日(星期二)
今天李老師安排我上語文課。
我今天上的分別為第一、二節(jié)。講解了詩歌解讀與閱讀理解，這些都要在一節(jié)課內(nèi)完成。至于閱讀理解，我采取了立足于原本，從問題出發(fā)，在原本中勾出相關(guān)句，在根據(jù)問題來進(jìn)行解答。學(xué)生反映很好。
11月2日(星期三)
閱卷工作已經(jīng)完成，現(xiàn)在在統(tǒng)計(jì)成績(jī)。學(xué)生們都很緊張這次考試的結(jié)果。與高一組語文老師進(jìn)行了深入的交談，受益良多，李老師也看了我備課，得到了李老師的表揚(yáng)，不過，同時(shí)就根據(jù)區(qū)縣學(xué)生的接受能力給了一些可行性建議。
在開例會(huì)時(shí)年級(jí)組長(zhǎng)提到了期中考試馬上就要到了，讓老師們做好準(zhǔn)備。
11月3日(星期四)
前兩天李老師生病了,我和楊老師一起去他家看望他,讓他開心了好久,嘻嘻,就是要讓李老師驚喜一下.
11月4日(星期五)
今天學(xué)生們?cè)谡n堂上表演了《我有一個(gè)夢(mèng)想》，學(xué)生們都很認(rèn)真了準(zhǔn)備。李老師的目的是，讓同學(xué)們親自去感受作者的感受。
今天回到家，我也深深的感覺到自己也要努力加油，努力去實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。正如李老師說的，每個(gè)人都有夢(mèng)想，夢(mèng)想是支撐我們努力的動(dòng)力。
11月7 日(星期一)
今天又是聽課，李老師和同學(xué)們說了 期中考試的事，讓大家做好準(zhǔn)備，同學(xué)們個(gè)個(gè)緊張。其實(shí)月考也才剛剛過去。
我只希望這些學(xué)生早日解脫高中的苦日子吧。
11月8日(星期二)
今天要《鄒忌諷齊王納諫》的講解，剛開始有些緊張。主要的課堂步驟就是：分段細(xì)細(xì)品讀，立足文章字里行間所透露出來的思想情感，我?guī)е鴮W(xué)生去品，讓他們說出自己的感悟，我再加以補(bǔ)充或者糾正。在學(xué)生疲憊之師，我再說一個(gè)與課文相關(guān)的知識(shí)，這樣不會(huì)讓學(xué)生覺得課堂空洞無聊。
11月9日(星期三)
今天我處理了《鄒忌諷齊王納諫》的課后習(xí)題，并講解了練習(xí)冊(cè)。在課堂上還剩與十幾分鐘，最后我讓同學(xué)們進(jìn)行表演。大家興趣盎然，課后李老師也說方法用的好，這樣能吸引學(xué)生，帶動(dòng)大家的興趣。
11月10日(星期四)
實(shí)習(xí)已經(jīng)快倆個(gè)月的。我寫的教案也在老師的指導(dǎo)下慢慢改進(jìn)，懂得了不少寫教案的方法，比起在學(xué)校里苦思冥想確實(shí)是熟練了。雖然和班級(jí)里的同學(xué)接觸不是很多，可是也知道了一些同學(xué)的名字并且能對(duì)上號(hào)。
實(shí)習(xí)讓我收獲不少，真該好好謝謝封丘縣高級(jí)中學(xué)的老師!
11月11日(星期五 )
今天李老師分別有兩節(jié)課，接著昨天的課文講解。在講解寫作技巧時(shí)，他讓學(xué)生明白“以小見大”這種技巧，情感的真摯，情節(jié)的安排是否得當(dāng)。
其實(shí)作文是大家最頭疼的問題，不只學(xué)生，老師也頭疼。
11月14日(星期一)
今天我就跟著學(xué)生們一起學(xué)習(xí)了說明文的寫作。
課堂上聽著李老師的講解，我也明白了說明文想寫作注意事項(xiàng)。
11月16日(星期三)
學(xué)習(xí)寫作課的這幾天，同學(xué)們普遍反映的就是，在他們所謂的單調(diào)的學(xué)習(xí)生活里，貌似沒有什么課觸動(dòng)心靈的。他們每天就是學(xué)習(xí)、吃飯、睡覺而已。我引領(lǐng)著他們回味，回味過去出現(xiàn)了的那些被他們遺忘了的過去，那些曾觸動(dòng)過的人和事。
我也為教育的現(xiàn)狀不滿，但改革總不是一蹴而就的啊!
11月17日(星期四)
今天李老師繼續(xù)講了練習(xí)冊(cè)。
李老師課后對(duì)我說，現(xiàn)在學(xué)生的壓力也是很大，心理建設(shè)還不夠完善。作為一位老師，不光是要教書，而且還要育人。不能只顧學(xué)生的成績(jī)、生活，更為重要的是學(xué)生的心理輔導(dǎo)�，F(xiàn)在學(xué)生一聽到心理輔導(dǎo)，就不敢去，這就是學(xué)校、社會(huì)給予了錯(cuò)誤的信息。導(dǎo)致學(xué)生不敢找心理輔導(dǎo)老師。
11月18日(星期五)
明天要中期考試，所以語文課上沒有上新課。
第一次的月考，許多學(xué)生信心上有所挫敗，這次就跟他們聊了一下我自己的考試失敗經(jīng)歷以及給他們鼓勵(lì)加油。當(dāng)然也少不了讓他們注意書寫以及讀題的問題。
11月20日(星期日)
這次期中考試我還是監(jiān)考語文。相比與第一次的月考，這次的中期考試學(xué)生們更緊張，但我也沒有遇到過作弊的學(xué)生。
我相信在封丘縣高級(jí)中學(xué)的學(xué)生應(yīng)該都是很優(yōu)秀的。
11月21日(星期一)
今天學(xué)生的考試仍舊繼續(xù)。
我今天的任務(wù)就是幫助語文老師們改卷子。學(xué)校為了反映成績(jī)的真實(shí)性，所以每次都是流水作業(yè)，改卷子。
11月22日(星期二)
實(shí)習(xí)也在順利中進(jìn)行，老師們對(duì)我的實(shí)習(xí)工作已給予了肯定，這讓我心里非常高興。
實(shí)習(xí)時(shí)間過的很快，同學(xué)們的期中試卷這幾天就被改好了。不只是學(xué)生擔(dān)心考不好，每一名老師也都非常擔(dān)心。
11月23日(星期三)
今天上午上課時(shí)，有9班的同學(xué)來找我要請(qǐng)假條出校門，原因是生病了。
這是我在學(xué)校第一次碰到有學(xué)生生病了的。李老師說期中考試壓力太大了，有些學(xué)生剛進(jìn)學(xué)校一時(shí)都適應(yīng)不了呢。做為老師要多體諒學(xué)生。
11月24日(星期四)
今天學(xué)校里有公開課，李老師安排我去聽一聽。
比起我在重慶去聽的全國(guó)優(yōu)秀語文教師公開課來說確實(shí)還是存在了很多問題。可周老師有一個(gè)很大的特點(diǎn)便是死死地抓住學(xué)生的情緒，根據(jù)課文展開。這個(gè)可以引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入課文，感悟文中主角的情感。
12月9日(星期五)
今天12班的老師要去市區(qū)開會(huì)，就正好讓我?guī)兔ι险n了，恰好那班與9班的課堂不相沖突，這樣我每天都要上四節(jié)語文課。
今天是我第一次上一早上課，回到家就覺得累，覺得當(dāng)老師真不易。
12月12日(星期一)
今天被告知明天有幾位語文老師來聽我上課，心情很是緊張，早上上完課便回家開始準(zhǔn)備明天的教學(xué)。
我今天講的的文言文，《蘭亭集序》。說實(shí)話學(xué)校的課講的很快，因?yàn)橐迅呷臅r(shí)間留下來復(fù)習(xí)。所以學(xué)校已經(jīng)讓學(xué)校在高一時(shí)把高二的課都講啦。
12月13日(星期二)
今天早上原本一三節(jié)都是我的課，聽課老師說去聽第二節(jié)的。心里也得到了舒緩，畢竟我可以從第一節(jié)中吸取不足加以改進(jìn)。到第三節(jié)課時(shí)，盡可能放輕松的給學(xué)生上課，做到有條不紊。
今天老師們除了贊揚(yáng)外，給我最多的建議便是聲音不夠洪亮。我想在今后的講課中自己要格外注意。
12月16日(星期五 )
周五的9班語文課都是兩節(jié)連上，準(zhǔn)備讓學(xué)生進(jìn)行演講活動(dòng)，早在周二的時(shí)候我已經(jīng)給他們分配好了任務(wù)。
重點(diǎn)中學(xué)的學(xué)生其實(shí)壓力都很大，李老師說讓同學(xué)們適當(dāng)?shù)男菹⒁幌拢芨玫膶W(xué)習(xí)，提高效率。
12月19日(星期一)
今天去學(xué)校開周會(huì)，每一名老師都要到，為了不影響學(xué)生的學(xué)習(xí)，學(xué)校都是晚上開的。
這次會(huì)議就學(xué)生的學(xué)習(xí)、安全等一系列問題進(jìn)行了說明與探討。校長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)期中考試已經(jīng)結(jié)束，請(qǐng)老師們抓緊時(shí)間準(zhǔn)備期末考試，講課進(jìn)程一定要趕上。
12月20日(星期二 )
今天中午跟著李老師去檢查學(xué)生寢室，看著那整整齊齊的牙刷杯、鞋子什么的，自己感慨良多。
封丘縣高級(jí)中學(xué)是封閉型、寄宿制學(xué)校。這的孩子還真的是不容易，親人不在身邊，為了自己的學(xué)業(yè)，為了自己的未來努力奮斗著。不過也發(fā)生了一些趣事，學(xué)生沒想到我也在，驚嚇了一下。
12月21 日(星期三)
今天我批閱了同學(xué)們的周記。在封丘縣高級(jí)中學(xué)實(shí)習(xí)的日子就要結(jié)束了，我要珍惜在這的每一天。
這是我最后一次改閱他們的周記�，F(xiàn)在的我可以將他們的名字與長(zhǎng)相相結(jié)合�？粗麄儚娜罩纠锼从吵鰜淼膲毫Α⒓m結(jié)，我只能在評(píng)語對(duì)他們進(jìn)行鼓勵(lì)。未來的道路還有好多困難，但愿學(xué)生們努力多一點(diǎn)，信心滿一點(diǎn)，活得輕松點(diǎn)。
12月22日(星期四)
實(shí)習(xí)就這樣在我的不知不覺中結(jié)束了。今天就是實(shí)習(xí)截止的時(shí)刻，有很多的不舍。良師益友，可愛同學(xué)，舒適的環(huán)境，讓人的心得到了極大平靜。這將近四個(gè)月的時(shí)間，讓我學(xué)到了很多。
面對(duì)著學(xué)生的依依不舍我不知道該如何面對(duì)，面對(duì)同事的婉轉(zhuǎn)挽留，我更加迷惑了自己未來的道路該怎樣抉擇。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)了自我，明白我確實(shí)適合作一名語文老師。
關(guān)于實(shí)習(xí)的日記9
今天是老師回家的日子，我特地給她發(fā)了一個(gè)短信，祝愿她順利回家。上午時(shí)候，我出去拍攝市政府市長(zhǎng)項(xiàng)玉章慰問南坪一個(gè)社區(qū)并發(fā)放了慰問金，回來時(shí)候又奔波在人大代表小組會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)。整個(gè)人都累得仿佛散了架，當(dāng)然攝像機(jī)也是一顫一顫的，沒有達(dá)到預(yù)期效果。
中午，我嘗試著寫了一下稿件，但是錯(cuò)誤擺出，幾乎是從新來過，但是還好的是我從網(wǎng)上找到了相關(guān)的新聞加以參考后就比較順利，這或許是榜樣的力量。中午時(shí)候，我同時(shí)看了一些英語語法講解，想著昨天沒有為她補(bǔ)課感到非常的遺憾。下午寫稿花去了大半不分時(shí)間，又去拍攝了一下政協(xié)主席團(tuán)會(huì)議，但是沒有搞的穩(wěn)定。
然后看了一下老師編輯，終于在稿件上有了我的名字，同時(shí)新聞上也首次出現(xiàn)了我的名字。這或許是老師為了完成我的任務(wù)，我應(yīng)該感謝他們，當(dāng)然我要好好努力學(xué)習(xí)的。之后查了一點(diǎn)構(gòu)圖資料和杜一起回來了，路上大家還算談的坦然。后來，我就慌慌張張地忙著給她補(bǔ)習(xí)功課了，總之一切都很順利，后來我們又開誠(chéng)布公地交流了很長(zhǎng)時(shí)間，當(dāng)然主要是我在說話。晚飯沒有吃，但是買了一盒煙吃了。
關(guān)于實(shí)習(xí)的日記10
xx年3月7日 星期一 天氣：晴
今天是實(shí)習(xí)的第一天，早上六點(diǎn)半就被別人吵醒了。宿舍四個(gè)人，兩個(gè)在蕪湖實(shí)習(xí)，一個(gè)在宣城，一個(gè)在馬鞍山。真的不想起床，賴床賴到六點(diǎn)四十不得不起床了。早上還難得的吃了早飯。
七點(diǎn)二十在36棟集合，然后13個(gè)人一起散步到十二中，等了一段時(shí)間實(shí)習(xí)的負(fù)責(zé)老師才騎個(gè)破自行車姍姍來遲。沈老師啊沈老師，你 可真淡定啊。進(jìn)校園后發(fā)現(xiàn)十二中的校園環(huán)境很不錯(cuò)，樹很多，就是學(xué)校太小，感覺有點(diǎn)擁擠。到了行政樓，發(fā)現(xiàn)政教專業(yè)的同學(xué)早就到了。然后就是開會(huì)，只是開會(huì)的地點(diǎn)也太寒酸了點(diǎn)吧。感覺那間房子好久都沒人用過了，而且還是我們以后的辦公室，兩個(gè)人一張桌子。開會(huì)說了什么也沒仔細(xì)聽，拿只筆在紙上畫畫做個(gè)樣子。之后就去見了實(shí)習(xí)班級(jí)的班主任和任課老師。我被分到高一五班，和政教的一個(gè)同學(xué)負(fù)責(zé)一個(gè)班。第一周主要是見習(xí)，就是聽聽課。第二周和第三周那個(gè)人負(fù)責(zé)上課，我實(shí)習(xí)班主任。第四周和第五周我負(fù)責(zé)上課，那個(gè)人實(shí)習(xí)班主任。這對(duì)我比較有利，有三個(gè)星期的時(shí)間準(zhǔn)備。我本來以為老師會(huì)讓我們講一些不重要的課，而且最多講個(gè)一兩節(jié)課。但是去了才發(fā)現(xiàn)要講四節(jié)課，而且還是比較重要的，這要花多長(zhǎng)時(shí)間準(zhǔn)備啊。瘋掉了。
下午三點(diǎn)多才去學(xué)校，第四節(jié)是班會(huì)，老師讓我們?nèi)プ鲎晕医榻B。其實(shí)在底下都想好了要說什么，結(jié)果一上講臺(tái)，想著底下那一雙雙陌生的眼睛，還是很緊張，語速有點(diǎn)快，眼睛都不知道看哪了，反正什么都沒看見。草草的做完自我介紹，老師就讓我們回去了。哎。自我介紹表現(xiàn)得太差了。
以后幾個(gè)星期的日子不好過啊。要備那么多課，還要聽課，試講……，天吶，要瘋掉喏。
xx年3月8 日 星期二 天氣：晴
實(shí)習(xí)第二天。今天還是六點(diǎn)半就早早的起床了，哎，真的不想起啊不想起。不過還好，周末還可以休息兩天。吃過早飯就和同學(xué)一起騎車去了十二中，去了發(fā)現(xiàn)有些人早就到了，慚愧啊。
上午第一節(jié)課沒啥事，就在老師的辦公室里閑聊。第二節(jié)課和同學(xué)去了高一十四班聽課。坐在最后一排，聽著老師在講臺(tái)上講課，在下面記著聽課筆記(其實(shí)就是老師的板書)，有種夢(mèng)回高中的感覺。只不過現(xiàn)在聽課完全不能集中注意力，聽著聽著就走神了，不過幸運(yùn)的是沒有睡著。第三節(jié)課本來是想去逛逛校園的，結(jié)果聽說管老師帶的六個(gè)班的作業(yè)除了我?guī)У奈灏鄾]有批改基本上都改好了，就不得不去給老師改作業(yè)。還好，學(xué)生的作業(yè)基本上都是抄答案的，一些比較認(rèn)真的同學(xué)雖然是自己做的，有一些錯(cuò)誤，但也都自己改過來了，所有批改時(shí)就不用管它是否正確，改起來就快多了。在批改作業(yè)的過程中也發(fā)現(xiàn)比較有意思的事，有些同學(xué)竟然把一些“只要言之有理”之類的話都抄上去了，我都無語了。改完作業(yè)差不多第三節(jié)課也下課了，就把作業(yè)拿到班上讓課代表發(fā)了，然后繼續(xù)和同學(xué)聽老師講課。中午本來準(zhǔn)備去食堂吃飯的，結(jié)果人太多了，就一群人跑到附近的一個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)吃了點(diǎn)東西。
下午沒事，想早點(diǎn)回宿舍，結(jié)果因?yàn)榉N種原因，一直等到兩點(diǎn)四十才離開。這時(shí)，最悲劇的事發(fā)生了。自行車的鏈條又掉了。我知道，就算把鏈條裝好，也管不了多長(zhǎng)時(shí)間的，這車子沒得救了。所以不得不趕著自行車回到學(xué)校，對(duì)這車真的無語了。下午張泓林還讓我明天一起去改高三江南十校考試的卷子，而且還是后面的大題，我對(duì)這事表示鴨梨山大啊。加油吧。
xx年3月9 日 星期三 天氣：晴
實(shí)習(xí)第三天。自行車壞了，所以早上就讓同學(xué)載我過去的。昨天就知道今天要去改高三江南十校聯(lián)考的試卷，所以昨晚就去超市買了支紅筆。
早上去學(xué)校的路上遇見劉薇和阮雯，她們剛從公交車上下來。我就納悶了，她們?cè)趺丛谥醒氤蔷拖铝税�。那里離十二中還有不少路啊。于是就和她們打了個(gè)招呼，結(jié)果姓劉薇像見了鬼一樣大叫一聲，原來差點(diǎn)被車撞了。不知道是因?yàn)槲掖蛄寺曊泻糇屗铧c(diǎn)被車撞呢，還是因?yàn)槲掖蛄寺曊泻糇屗龥]被車撞呢;不知道是差點(diǎn)害了人，還是已經(jīng)救了別人呢。真糾結(jié)啊。呵呵。到學(xué)校后就在老師的辦公室里等什么時(shí)候去改卷子的通知。在辦公室外閑聊的時(shí)候李金操竟然撿到了一百塊錢，不過最后交給老師了。我就納悶了，我站在那那么長(zhǎng)時(shí)間，咋就沒看見呢。第一節(jié)課下課后是高一年級(jí)做早操的時(shí)間，我們實(shí)習(xí)老師都去看了。不看不知道，一看嚇一跳。那哪是做早操啊，簡(jiǎn)直就是放羊，怎一個(gè)亂字了得。比我們大一做操還要亂。其實(shí)想想，我們?cè)瓉砀咧袝r(shí)可能也是這樣的。檢查完早操后，就和四個(gè)同學(xué)去了五樓改試卷。第一次改歷史試卷的大題，難免有點(diǎn)緊張，剛開始改的比較慢，但改著改著速度就變快了。我本來以為我改的算比較松的了，有些人雖然一點(diǎn)都沒答到，但還是給了一點(diǎn)分的。但看了其他人改的后，發(fā)現(xiàn)我改的已經(jīng)算緊的了。我改的就一個(gè)二十分以上，十五分以上也不是特別多，但其他人改的相對(duì)就要多一些了。有一個(gè)人比較有意思，大題目一個(gè)沒寫，但在卷子上寫了幾個(gè)大字：“試題泄密，網(wǎng)上答案瘋傳�！苯Y(jié)果被老師看見就通知家長(zhǎng)了，呵呵，太有才了，自己知道就行了，還寫在卷子上干嘛，不是自己往槍口上撞嗎?。改完大題又改選擇題，這就比較容易了，選擇題答案很容易記，改起來也比較快。從改選擇題的情況來看，感覺題目是不是有點(diǎn)難，錯(cuò)三個(gè)的已經(jīng)算是很好的了，只改到一個(gè)錯(cuò)兩題的，更別提全對(duì)的了。改完試卷老師請(qǐng)吃飯，本來以為就幾個(gè)人，結(jié)果去了才知道，竟然有四大桌子，都是老師，我表示鴨梨山大。和老師一起吃飯很不自在，結(jié)果就造成了一個(gè)后果--沒吃飽。那碗也太小了吧。所以只吃了兩碗飯就沒吃了，菜也沒吃多少。
下午沒事，在辦公室里休息了一會(huì)兒就一個(gè)人回學(xué)校了。到學(xué)校后竟然一不小心走錯(cuò)了宿舍，跑到39棟去了。阿姨說：你走錯(cuò)寢室了吧?我說：沒有啊。結(jié)果一看墻上的牌子：女生宿舍，男生莫入。哈哈。還好阿姨叫住了我，不然就太尷尬了�；厮奚岽蛄艘粫�(huì)兒實(shí)況，李金操喊我去打球就去打了兩個(gè)小時(shí)。在籃球場(chǎng)遇見一老頭，那三分，也忒準(zhǔn)了吧。投十個(gè)最起碼能進(jìn)個(gè)七八個(gè)，看的我是目瞪口呆。打完球，洗了個(gè)澡，吃了個(gè)飯，看了會(huì)兒體育新聞，踢了會(huì)實(shí)況，就寫下了這篇日記，哈哈。
xx年3月10日 星期四 天氣：晴
實(shí)習(xí)第四天。早上本來準(zhǔn)備坐公交車去十二中的，結(jié)果去站臺(tái)一看，那人也忒多了。最后決定一個(gè)人溜達(dá)過去，就權(quán)當(dāng)鍛煉身體了。
去學(xué)校以后發(fā)現(xiàn)啥事也沒有，也沒有什么課要聽，最后大家一致決定等第一節(jié)課下課，檢查他們做完早操就一起回學(xué)校。今天早操做得比昨天好多了，主要是因?yàn)楹枚嗬蠋熞策^來監(jiān)督了。做完早操才九點(diǎn)一刻，一行人一起騎車就回學(xué)校的，當(dāng)然，是別人載我回去的。
中午十二點(diǎn)一刻左右的時(shí)候，大家又一起去十二中了。我本來不想去那么早的，因?yàn)榈谝还?jié)課我沒啥事，但考慮到不用自己走過去，也就和他們一起了。到學(xué)校后先去了我們實(shí)習(xí)生的休息室，但之后他們一個(gè)個(gè)都去巡查教室了，而我們老師讓我第一周不用去，整個(gè)辦公室就剩我一人了，最后不得不跑去老師辦公室。剛好那里有人在改英語試卷，而一個(gè)政教的又要馬上去聽課了，所以我就充分發(fā)揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德，幫他們改試卷。下午聽了二三兩節(jié)課，做了點(diǎn)聽課記錄。為了少寫一點(diǎn)聽課記錄，所以我決定字寫大一點(diǎn)，寫松一點(diǎn)，可以用兩頁絕不只用一頁，哈哈。聽完課又沒事了，我們幾個(gè)男生就跑到歐尚去買了點(diǎn)東西。我本來想買點(diǎn)皮蛋的，結(jié)果只剩六個(gè)了。我想：六個(gè)就六個(gè)吧。但去稱的時(shí)候那人卻說稱不出來,郁悶啊，只好作罷。
晚上在學(xué)校吃飯的，今天的菜不錯(cuò)，土豆燒雞和辣椒燒蝦，而且辣椒也都是熟的，難得啊難得。明天第一節(jié)課沒事，所以決定明天早上多睡會(huì)兒，在第二節(jié)課上課之前趕到學(xué)校就行了。哈哈大笑。
xx年3月11日 星期五 天氣：晴
實(shí)習(xí)第五天。早上第一節(jié)課不用聽課，所以難得多睡了會(huì)兒，一直睡到七點(diǎn)五十才起床。刷牙洗臉后，就坐公交去了十二中。第一節(jié)課下課后檢查了咱班的做操情況后就去了高一十班聽課。那班簡(jiǎn)直就是高一年級(jí)的一個(gè)傳說，門門課年級(jí)倒數(shù)第一，而且紀(jì)律也是差的一塌糊涂，在他們眼里，真的是神馬都是浮云。聽完課后就借了不回去的人的自行車和幾個(gè)同學(xué)回師大吃午飯了，順便洗了件衣服。下午十二點(diǎn)十分就早早的的去十二中了。但去了之后就后悔了，因?yàn)橄挛缫矝]啥事，去了也白去，最后一點(diǎn)多就回師大了。然后去緯七路改了條褲子，買了點(diǎn)水果。晚上吃完飯后就去防空洞的網(wǎng)吧去下載教案和課件，哎，沒辦法啊，宿舍的網(wǎng)速實(shí)在是太慢了。在網(wǎng)吧足足呆了三個(gè)小時(shí)，花了我五塊錢人民幣，終于下了充足的資料，足足有70多兆，這下做教案和ppt就不用愁了。最后把這些資料傳到了專門為實(shí)習(xí)的那十三個(gè)人而建的群里供他們分享，這樣他們就不用花那么多時(shí)間自己去下載了。我就說嘛，我是個(gè)好人，充分發(fā)揚(yáng)了中華民族的傳統(tǒng)美德，哈哈。
下周是我正式實(shí)習(xí)班主任的第一周，所以真的再也不能睡懶覺了。早上要去檢查早讀、做操、眼保健操等等，雖然不是什么大事，但都是很浪費(fèi)時(shí)間的。這兩天雖然休息，但我爭(zhēng)取把四課的教案和課件的做好，然后就一邊實(shí)習(xí)班主任一邊好好準(zhǔn)備講課吧。加油吧。go。
xx年3月14日 星期一 天氣：陰轉(zhuǎn)晴
實(shí)習(xí)第六天。經(jīng)過雙休日兩天的休整，精神和身體都達(dá)到不錯(cuò)的狀態(tài)(主要是睡足了)。
今天是我正式實(shí)習(xí)班主任的第一天。早晨做早操的時(shí)候，班主任向我交代了一些當(dāng)班主任的事，主要就是一些瑣事，比如早上要去檢查一下遲到情況、檢查一下做操情況、中午去監(jiān)督一下、每周五檢查一下大掃除等等。上午第四節(jié)課去聽了管老師的課，之后就匆忙趕回學(xué)校去吃飯，順便還要去復(fù)印教案，3份，177張，花了我17塊7毛錢，而且還害得我差點(diǎn)去晚了。
到學(xué)校后就去了教室轉(zhuǎn)了一下，和學(xué)生聊聊天。咱班的紀(jì)律非常好，主要是因?yàn)槟猩某煽?jī)都還不錯(cuò)。全班一共54人，男生28人，女生26人，其中前十五名中有12個(gè)男生，只有3個(gè)女生。而且這個(gè)班的班主任管的也比較嚴(yán)，所以這個(gè)班的成績(jī)也蠻不錯(cuò)的，年級(jí)第3名。班級(jí)的紀(jì)律好，成績(jī)好，也就省了我不少事。下午沒啥事，我就去了歐尚買了點(diǎn)草莓派和蛋黃派，分給大家吃。昨天下午不是圓周率日嘛。3月14日9分26秒和3月14日9分27秒之間，吃個(gè)派，數(shù)學(xué)，哈哈。(其實(shí)我也是事后才知道的，碰巧而已)
下午三點(diǎn)多就回師大了。晚上做做教案、課件就花了很長(zhǎng)時(shí)間。雖然是在網(wǎng)上下載的，但自己修改仍然非常費(fèi)時(shí)間，可以想象，如果完全是自己做，那得花多長(zhǎng)時(shí)間啊。
xx年3月15日 星期二 天氣：晴
實(shí)習(xí)第七天。早晨鬧鐘定在六點(diǎn)半，但是鬧鐘響后就直接關(guān)掉了，然后繼續(xù)睡。幸好朱濤走的時(shí)候叫了我一聲，一看時(shí)間，都快七點(diǎn)了。洗漱完畢就準(zhǔn)備走了，結(jié)果去找東陽的時(shí)候，他竟然還在睡，無語了，最后就先行一步了。
到學(xué)校后，先去了我們的休息室，結(jié)果和昨天一樣，門還是鎖著的，鑰匙在政教的人那。最后只好去了老師的辦公室，但門也是鎖著的，還好沒等多久就開門了。7點(diǎn)45的時(shí)候去了教室轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，檢查一下遲到狀況。雖然他們班主任說遲到了要罰掃，但我還是睜一只眼閉一只眼，遲到一會(huì)兒的都算了。第一節(jié)課下課后去檢查了他們做早操的情況，然后就去了14班聽課。那陳老師上課的速度也忒慢了，竟然剛結(jié)束第四課開始第五課。而且他和管老師截然相反，那板書少得可憐。對(duì)于我這種容易走神的人來說實(shí)在是太痛苦了，所以聽著聽著就實(shí)在聽不下去了，于是決定抄別人的筆記，上課的時(shí)間就用來補(bǔ)昨天的日記。下課后沒啥事就回師大吃午飯去了。吃完飯去取了點(diǎn)錢，本來想去充飯卡的，但人實(shí)在是太多了，只得作罷。
下午到學(xué)校后，就到班里去看了看，和學(xué)生聊聊天。學(xué)生問了我一些關(guān)于高考、大學(xué)生活甚至以后的就業(yè)等問題，哈哈，這幫學(xué)生想的可真夠遠(yuǎn)的。而且還有人問我“大學(xué)是不是上午上課，下午就沒事了”。我嘞個(gè)去，無語。我小時(shí)候聽別人是這樣說的，怎么現(xiàn)在的孩子聽到的還是這些。
下午第一節(jié)課下課后去檢查眼保健操。本來是一件十分平常的事，但卻發(fā)生了一些突發(fā)的情況。開始做眼保健操后，有幾個(gè)學(xué)生說去上廁所，我知道他們說的不是實(shí)話，但也只當(dāng)他們是去玩的。但等到他們班主任來后，叫住了一個(gè)在外面的學(xué)生，才知道原來是有人找咱班同學(xué)的麻煩。我和班主任去看了了才知道原來是高三的幾個(gè)學(xué)生因?yàn)橐恍┬∈聛碚衣闊�。事情的�?jīng)過大概是昨天咱班的一個(gè)學(xué)生敲了他們宿舍的門，然后等他們?nèi)ラ_門的時(shí)候發(fā)現(xiàn)人不見了。他們問了別人以后就帶了十幾個(gè)人找到了咱班的同學(xué)，最后矛盾升級(jí)，雙雙方可能都叫了人。今天下午他們又找到了咱班的同學(xué)，之后就發(fā)生了開頭所寫的事。真tmd太囂張了，如果班主任沒去的話肯定就打起來了。
下午三點(diǎn)多就回學(xué)校了。本來是準(zhǔn)備坐44路到師大分校下的，但后來想想在馬場(chǎng)村下也蠻近的，而且每一路車都到那個(gè)站臺(tái)，所以就隨便上了輛37路車。上車之后還是想著在馬場(chǎng)村下，但等到了馬場(chǎng)村以后突然決定還是在師大分校下，而忽略了37路車不到師大分校。等到車子轉(zhuǎn)個(gè)彎朝商貿(mào)學(xué)院行駛的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)自己坐的不是44路車，最后只得在商貿(mào)下，然后慢慢走回學(xué)校。哎，人不服老不行了啊。每天望著一個(gè)個(gè) 94后95后的高中生，真的覺得自己老了。
xx年3月16日 星期三 天氣：晴
實(shí)習(xí)第八天。有人說我寫日記是在記流水賬，我嘞個(gè)去。我又不是寫文章，只是想把實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都記錄下來。如果還要用一而寫優(yōu)美的語言的話，那就太費(fèi)時(shí)間了。再說了，我也沒那么好的文筆。流水賬就流水賬吧，反正是我自己看，以后看著日記能想起這段時(shí)光就行了。
下個(gè)星期要開一個(gè)主題班會(huì)，本來是說給同學(xué)們放一個(gè)有教育意義的紀(jì)錄片，叫什么《洞穴之光》。但后來又覺得可能學(xué)生不太感興趣，如果上面在放片子，底下沒幾個(gè)人看那就沒任何意義了，所以最后決定去征求一下班里同學(xué)的意見。上午第一節(jié)課上課之前，找了班長(zhǎng)、學(xué)習(xí)委員和團(tuán)支部書記，和他們討論一下到底開一個(gè)什么樣的主題班會(huì)。由于馬上要上課了，所以就讓他們自己回去想想。中午來了以后找了班長(zhǎng)，問她可想到什么好點(diǎn)子了，她說還沒想呢，無語了。最后告訴了她我自己的想法，主要就是搞一個(gè)趣味問答，以小組為單位，每組派幾名同學(xué)，其他人作為后援團(tuán)，可以提示前面回答的同學(xué)，可以弄點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)什么的。然后就讓班長(zhǎng)去征求一下班里同學(xué)的意見。哎，真麻煩啊。
實(shí)習(xí)班主任工作計(jì)劃上有一項(xiàng)調(diào)查了解學(xué)生基本情況，是要找學(xué)生談話的。結(jié)果看見有的人直接就找了六個(gè)人，讓他們自己寫，讓回自己回來編。哈哈，太聰明了。所以我也決定這樣弄，懶得再去找人談話了。下午眼保健操的時(shí)候，隨便找了六個(gè)人，一人發(fā)了一張紙，讓他們自己回家填去。哈哈，太方便了，省了我好多事。
關(guān)于實(shí)習(xí)的日記11
第一天
第一次進(jìn)入婦產(chǎn)科進(jìn)行臨床實(shí)踐，對(duì)我來說既興奮，又緊張。興奮的是可以近距離看生孩子。緊張的是自己不能快速了解產(chǎn)科知識(shí)。畢竟理論與實(shí)踐是兩個(gè)不同的概念。
在產(chǎn)科我每天要做的事就是給小寶寶量體溫，給產(chǎn)婦聽胎心，在手術(shù)室?guī)屠蠋煖?zhǔn)備用物，再給剛出生的小寶貝穿衣打針，基本就這些。當(dāng)然每一次都有風(fēng)險(xiǎn)，印象深刻的是昨晚一個(gè)產(chǎn)婦做了緊急剖腹產(chǎn)，當(dāng)時(shí)情況真的很緊急，老師們用最快的速度把她運(yùn)送到7樓手術(shù)室，歷經(jīng)半個(gè)多小時(shí)，寶寶誕生了，大家都露出了喜悅的心情。這也是我在產(chǎn)科最后一個(gè)夜晚。每當(dāng)有一個(gè)新生命誕生就會(huì)引來很多喜悅!
第二天
第一次和老師接生，他們的動(dòng)作是那樣的熟練，在學(xué)習(xí)過程中，老師在一旁指導(dǎo)，雖然當(dāng)時(shí)心里會(huì)有一些緊張，但是我極力去客服內(nèi)心的恐懼。那一次我閑的有些手忙腳亂，真是“看事容易，做事難”�？此坪�(jiǎn)單的事情可做起來特別的困難，老師老師做操作的時(shí)候，你在一邊看你會(huì)覺得很簡(jiǎn)單，可讓自己去做確實(shí)兩個(gè)截然不同的結(jié)果。這個(gè)月很快就過去了，雖然只是短短的一個(gè)月，但是這是我感受很深刻的一段時(shí)間，它讓我從離亂中回到時(shí)間。讓我在以后的實(shí)習(xí)中打下了基礎(chǔ)，促進(jìn)了人與人之間的交往，要用微笑去面對(duì)，雖然在產(chǎn)科學(xué)到的不是很多，知識(shí)總是要自己去擴(kuò)充的，在將來的某天，我會(huì)用我學(xué)到的知識(shí)去幫助他人。
關(guān)于實(shí)習(xí)的日記12
很多事只有親身體會(huì)了才能知道，就象這次實(shí)習(xí)，除了受到很多苦之外，還學(xué)到很多在布沒有學(xué)到的東西。 首先，我深刻的認(rèn)識(shí)到，很多人在實(shí)習(xí)走之前就把這次實(shí)習(xí)當(dāng)作一次公費(fèi)旅行的態(tài)度是科學(xué)的。經(jīng)過實(shí)踐證明，我們的實(shí)習(xí)確實(shí)是一次旅行。 我們先到了克旗，在克旗參觀了克什克騰地質(zhì)博物館，在解說員的耐心講解下，我們了解到了很多地質(zhì)方布的知識(shí)，雖然現(xiàn)在那些知識(shí)已經(jīng)忘光了。然后又去了巴林草原，身臨其境的感受到的草原風(fēng)情，老師同學(xué)們?yōu)榱算懹涍@一無限光榮的時(shí)刻，紛紛拍照留念，照片的背景會(huì)向他們的親朋好友證明他們?cè)竭^廣闊無邊的草原，照片上他們豐富的布部表情會(huì)向人們透露，他們?cè)诓菰系男那槭情_心愉快的。 草原上盡了興，大家高高興興的坐上大客，前往奈曼 在奈曼我們參觀了奈曼王府，然后用掉一天的時(shí)間去采點(diǎn)畫圖 其次，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)了一座漂亮的城市——承德。在奈曼完成任務(wù)我們就直接到了承德。在承德我們?nèi)チ吮苁钌角f，避暑山莊的門票貴得不像樣，但是免車費(fèi)免住宿的到一趟河北，不去一趟避暑山莊更不像樣，所以大家都去了。照樣每到一處大家拍照留念以供回味炫耀。
最后，我們途經(jīng)大山草原，見到了各式各樣的地貌，有助于我們了解和掌握布的分布形態(tài)，與我們專業(yè)息息相關(guān)。 結(jié)論：實(shí)習(xí)是一次難得的學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我們應(yīng)該珍惜這來之不易的機(jī)會(huì)，路上要注意不斷提高和充實(shí)自己。一路上收獲頗豐受益匪淺！
關(guān)于實(shí)習(xí)的日記13
3月3號(hào)，星期一。
實(shí)習(xí)第一天。
一大早起床后出去洗涑，發(fā)現(xiàn)老師和校長(zhǎng)辦公室門都已經(jīng)開了，走廊上也聚集了好些學(xué)生。我開始后悔自己沒早點(diǎn)起。盡可能快的弄好后，卻翻弄半天才找到筆記本。一直到8點(diǎn)零幾分才到教務(wù)處去。李校長(zhǎng)帶我們見了指導(dǎo)老師，我的指導(dǎo)老師是個(gè)中年男人，第一眼看上去好像很內(nèi)向的樣子。在辦公室坐了一早上，隨便翻看了幾眼教材和教師用書。然后聽了老師們的各種吐槽，覺得他們都各種可愛，辦公室里就我的指導(dǎo)老師一個(gè)男教師，發(fā)現(xiàn)他是蠻活潑的人。他有個(gè)1歲左右的女兒，時(shí)不時(shí)就往辦公室跑，挺漂亮的一個(gè)女孩子。
早上第三節(jié)課時(shí)，學(xué)校舉行開學(xué)典禮，由教務(wù)處的一個(gè)女老師主持。典禮一開始就把我們叫上臺(tái)，把我們介紹o全校的師生。走上去的那瞬間，自己居然無比淡定。下臺(tái)后，聽著領(lǐng)導(dǎo)們的各種演講，以一個(gè)教師的身份。想到曾經(jīng)在臺(tái)下聽領(lǐng)導(dǎo)們的各種滔滔不絕，以學(xué)生的身份。不同的心境，聽的內(nèi)容關(guān)鍵點(diǎn)都不一樣。
典禮結(jié)束后，回到教務(wù)處，那個(gè)女教師說到我的指導(dǎo)老師，他有很多的職務(wù)，會(huì)比較忙。讓我盡快學(xué)會(huì)并上手。還說其實(shí)小學(xué)的內(nèi)容很淺，不需要多高的知識(shí)結(jié)構(gòu)，更多的是要投入努力和熱情。這跟昨天李校長(zhǎng)o我說的那番話差不多，我也有所受益。之后行政辦的一個(gè)女教師帶我們到行政辦，登記了我們的信息。回到辦公室又是各種無聊。
到了中午該吃飯時(shí)，我們跟著老師們到了教師食堂，每個(gè)老師的座位都是學(xué)校安排好了的，李校長(zhǎng)和何老師坐我旁邊。李校長(zhǎng)走后，旁邊就是個(gè)美女老師，二年級(jí)的語文教師，很年輕很漂亮很熱情，我只能用這些詞兒來形容她了。聽說要準(zhǔn)備結(jié)婚了，滿臉的幸福。其實(shí)這里的老師都很熱情。走出食堂準(zhǔn)備去教務(wù)處拿鑰匙的，一個(gè)小姑娘向我敬禮，說了句：“老師好�！彼查g感受當(dāng)老師的幸福�？墒怯袝r(shí)也真是讓人郁悶，一點(diǎn)點(diǎn)兒小事，學(xué)生就要跑到辦公室各種告狀，班主任的工作看著就好繁雜，不知道以后要如何上手。
午休時(shí)，楊校長(zhǎng)過來我們辦公室烤火，o我們說起生活問題，一個(gè)月補(bǔ)助3塊錢生活費(fèi)，這樣算來的話，我們實(shí)習(xí)工資就是一個(gè)月5塊錢。還說，教小學(xué)最重要的是讓學(xué)生喜歡你，關(guān)鍵要忽悠的住他們。老師們也說不能對(duì)學(xué)生太溫柔，該罵就罵，該打就打，就算是老師的孩子也一樣，不能縱容。
下午，教育局的楊局長(zhǎng)過來，校長(zhǎng)又把我們叫過去開小會(huì)，有點(diǎn)慰問的感覺，而后再三強(qiáng)調(diào)一定要讓我們上課。一個(gè)下午依舊這么干坐著，第一天的實(shí)習(xí)生活就糊里糊涂的過去了。
放學(xué)后，和同學(xué)一起去逛街，取個(gè)快遞都是一路跟著地圖走，不過還好找到了。本來打算去商貿(mào)城買各種東西，結(jié)果因?yàn)槔@了遠(yuǎn)路，到那里時(shí)已經(jīng)有點(diǎn)兒晚了，也沒多少東西賣了。吃了碗粉便打算坐公交回來，在公交上跟司機(jī)師傅聊天，從他那里得知北京華聯(lián)超市是最大的超市，到站時(shí)他還特意提醒了下我們。那個(gè)超市確實(shí)很大，不過東西好貴，便什么也沒買。出來后一直往前走，看到個(gè)渝都商場(chǎng)，那里有個(gè)飾品店，價(jià)格也蠻合理，于是便在那里買全了東西，可惜差個(gè)小書桌，那時(shí)覺得肯定買不到了，打算一直往前走，等車回學(xué)校，可是走著走著發(fā)現(xiàn)有個(gè)文具店居然沒關(guān)門，而且剛好也有賣，那老板人很好，突然覺得這一天還是蠻幸運(yùn)的。等不到公交，也等不到的士，有個(gè)私家車?yán)畹�，就上車了。上車后，那司機(jī)就把門鎖著了，當(dāng)時(shí)我就掏出手機(jī)，準(zhǔn)備隨時(shí)報(bào)警�？墒俏义e(cuò)了，他不僅把我們送到教學(xué)樓門口，還等我們走了才開始離去。每次晚上回來都要叫警務(wù)室的人開鐵門，他們也是不厭其煩。進(jìn)了樓后，門便被他們鎖上了，瞬間覺得自己進(jìn)了牢籠一般，只能待里面。夜晚的校園和白天的校園簡(jiǎn)直是兩番景象，白天好生熱鬧，熱鬧得讓人心煩，晚上卻格外安靜，安靜的那么凄涼。一天就那么過了。
3月4號(hào)，星期二。
一大早，還沒到辦公室，便被告知星期五要幫老師帶課，可自由發(fā)揮，上什么都可以。第一節(jié)課，趙老師終于有課了，他帶我們?nèi)ヂ犝n，這是到這里聽的第一節(jié)課，第一次這么近距離的和學(xué)生在一起。想想自己有多少年都沒跟小學(xué)生一起在教室里上課了。趙老師一個(gè)字都沒寫，可卻出色的上完了課，教案全在他腦子里了，下課鈴響時(shí)，他剛好結(jié)束本節(jié)課的內(nèi)容。雖然我的聽課記錄很亂，但是還好自己也能聽懂了那些教學(xué)環(huán)節(jié)的意圖，跟第一次寫聽課記錄比起來，也算是有所進(jìn)步吧，畢竟這是我第二次寫聽課記錄而已。
早上最后一節(jié)課，第一次參加班主任會(huì)議，又是各種記錄，班主任的工作好繁雜。中午剛放下碗就要開始開會(huì)，一早上真是忙的連上廁所的時(shí)間都沒有。下午的班會(huì)課，趙老師把我們帶到三（1）班，我們做了自我介紹后，便給學(xué)生發(fā)安全責(zé)任管理協(xié)議，學(xué)生都跟我說：”謝謝蒙老師�！八查g覺得他們好乖，不知道以后是否能相處好。下了班會(huì)課，把東西拿到辦公室放好，然后又回去幫學(xué)生打掃教室，之后還要護(hù)送他們過一截路。然后又被催著回去開會(huì)，這一天是真心累。
學(xué)生們那一個(gè)個(gè)敬禮和那一聲聲“老師好”，讓我覺得好有壓力。
3月5號(hào)，星期三。
昨天趙老師把教室的鑰匙留o了我，讓我早上o學(xué)生開門。所以早上六點(diǎn)半就起了，從暖和的床上爬起來，瞬間覺得那么冰冷，好懷念在學(xué)校當(dāng)學(xué)生的日子，終于懂得學(xué)生是最好的職業(yè)，好想睡個(gè)昏天暗地。7點(diǎn)半出門，比以往都早，可是到教室時(shí)，學(xué)生已經(jīng)開了教室門。交代學(xué)生去打掃清潔區(qū)后，便回辦公室打掃。
看似小小的辦公室，打掃起來也還是費(fèi)了點(diǎn)力。打掃完畢后就跟著趙老師一起改作業(yè)，第一次改作業(yè)，有點(diǎn)兒激動(dòng)，但是有些學(xué)生的作業(yè)也讓人笑爆了，答案真是出奇啊。早上第二節(jié)又開始聽課，下課后，學(xué)生要到操場(chǎng)集中跑步，問趙老師我們要去不？他說不去要被歌頌的。所以三個(gè)老師就跟著到操場(chǎng)集合，集合時(shí)，站在我旁邊的學(xué)生臉上有好些粉筆，我遞o他張紙，他說：“謝謝蒙老師。”其實(shí)這些孩子挺有禮貌的啊，雖然有點(diǎn)調(diào)皮，總是被老師們打，但是貪玩、調(diào)皮就是學(xué)生的本性啊，我想是應(yīng)該要理解的。陪學(xué)生跑了兩圈后，發(fā)覺運(yùn)動(dòng)的感覺真好。中途有個(gè)學(xué)生跑吐了，我扶著他走了一會(huì)兒，趙老師便讓他回教室休息了。接著又聽課，盡管內(nèi)容跟前一節(jié)一樣，但是聽課記錄也有些補(bǔ)充。中午放學(xué)又按慣例護(hù)送學(xué)生，吃過飯后休息了一會(huì)兒便去教室看看學(xué)生們都在干什么，他們有的做作業(yè)，有的成堆在一起玩耍。我一一問了好些學(xué)生的名字，記住了幾個(gè)學(xué)生的名字，總算有點(diǎn)欣慰，因?yàn)樵谶@之前我老覺得他們長(zhǎng)的都一樣，好夸張的。跟學(xué)生交流了一會(huì)兒便回了辦公室，之后便趕著整理早上的聽課記錄。休息了一會(huì)兒，第二節(jié)課就下了，于是又幫學(xué)生大掃除，每次都要?jiǎng)邮謩趧?dòng)，那些孩子可真是淘氣，總是不能好好勞動(dòng)，掃把和拖把也總是亂放，有時(shí)真是讓人生氣。我第一次見趙老師幫學(xué)生打掃衛(wèi)生時(shí)，我真是困惑啊。他時(shí)而拿起掃把掃地，時(shí)而拿起拖把拖地，時(shí)而拿起帕子擦擦這里擦擦那里，寫到這里時(shí)，我的腦子里就是趙老師幫學(xué)生打掃的身影。盡管我不知道為什么，但是我也跟著那樣做了。在我的印象里，從來沒見過哪個(gè)老師幫學(xué)生打掃的，而且是每天。
我以為只有趙老師那么做，可是下午大掃除時(shí)，看到隔壁班的老師也在幫學(xué)生打掃，瞬間覺得這學(xué)校好有愛啊。雖然趙老師有時(shí)對(duì)學(xué)生蠻兇的，但是我覺得他是真的為了學(xué)生好。早上下課時(shí)，有個(gè)細(xì)節(jié)我有留意到，學(xué)生在給趙老師鞠躬時(shí)，他同樣給學(xué)生鞠躬了。這是讓我第二個(gè)感動(dòng)的老師，第一個(gè)是高中的語文老師――唐老師。我想這輩子都不會(huì)忘記她下課時(shí)總說的那句話：“同學(xué)們辛苦了�！逼鋵�(shí)最辛苦的人是她，她身體本來不好，總是帶病給我們上課，所以說出那樣的話時(shí)，讓人覺得很窩心。如果有一天真的從事教師這個(gè)職業(yè)，我也希望自己能像他們一樣，做個(gè)好有愛的老師。
在連續(xù)幾天晚睡早起的日子后，今晚終于在23點(diǎn)時(shí)有了睡意。也許應(yīng)該感謝這樣忙碌又充實(shí)的日子，讓我忘了所有的不如意，忘了如何失眠，甚至忘了想念。
3月6號(hào)，星期四。
由于昨晚下雨的原因，地下全濕的，所以學(xué)生沒有掃地，而是隨便撿了垃圾。我到教室檢查昨天的作業(yè)，教他們讀英語，很是有趣。
聽他們讀書，我忍不住跑到教室外笑爆了，笑點(diǎn)低，真是沒法�；氐浇淌矣质且荒槆�(yán)肅。老師好辛苦，要那么嚴(yán)格控制自己的情緒，有時(shí)真是不得不板著個(gè)臉。后來去三<2>班檢查，有個(gè)學(xué)生的作業(yè)答案是這樣的：“答：有很多種方法�！蔽耶�(dāng)時(shí)那個(gè)心情真是無法形容了， 讓他寫出一兩種，他只是使勁的點(diǎn)頭，什么沒沒做。下午趙老師教我寫電子教案。放學(xué)后，接到寢室同學(xué)的電話，說以前每天醒來都能看到我坐床上上網(wǎng)，現(xiàn)在面對(duì)的卻是空空的床，有點(diǎn)兒凄涼。我也有點(diǎn)兒想念我當(dāng)學(xué)生的日子了。下午開會(huì)時(shí)，臨時(shí)通知代兩個(gè)班的課，所以晚上o一年級(jí)備課，手抄，好痛苦。
不知道三年級(jí)上什么，趙老師說讓我o學(xué)生復(fù)習(xí)加減乘除的計(jì)算，因?yàn)椴皇煜ど蟽?cè)的內(nèi)容，便在網(wǎng)上收集了一些，但也不知道從何下手，沒上過復(fù)習(xí)課。不知不覺就到了深夜，因?yàn)橛悬c(diǎn)兒小緊張，居然又遲遲不肯睡去。
3月7號(hào)，星期五。
早上六點(diǎn)的鬧鐘，關(guān)了以后繼續(xù)睡，6點(diǎn)4時(shí)被驚醒，不過還好醒過來了。離開寢室后，直奔教室，讓學(xué)生把練習(xí)冊(cè)的答案撕后交上來。第二節(jié)沒課了，在辦公室改作業(yè)，也沒覺得有什么，可是下課鈴聲響起的那一刻，心就砰砰跳個(gè)不停。第三節(jié)的上課準(zhǔn)備鈴聲響起時(shí)，趕緊往教室走去。進(jìn)教室時(shí)，孩子問我姓什么，把我的姓寫在黑板上后，他們大聲念了出來，我夸他們好聰明。之后開始上課，學(xué)生們沒有讀本，我把問題寫在黑板上后告訴他們，一定要認(rèn)真聽故事，聽完后要回答問題。開始還擔(dān)心孩子們答不出來，可是他們都答的很好，雖然上課時(shí)總是不那么聽話，一年級(jí)的孩子們真的很好動(dòng)。 讓這邊的孩子坐好，那邊的孩子又開始動(dòng)。有個(gè)孩子實(shí)在太皮了，我讓他伸出手來，然后打了他一下，告訴他下次就不會(huì)那么輕了。以后我告訴全班，想被打的話，提前跟我說一聲，有個(gè)孩子直接伸出了手，挑戰(zhàn)我的耐性，好氣人�？墒俏易⒁獾�，有個(gè)小姑娘，坐第一桌，一句話也不說，不管你說什么，她都不聽也不做，就像孤獨(dú)癥的孩子一般只活在自己的世界里。
在o父母寫卡片的環(huán)節(jié)中，孩子都很積極，不會(huì)寫的字，我都寫在黑板上，有個(gè)孩子問我“腳”字怎么寫，他說希望他爸爸的腿快點(diǎn)好起來，隨聊中得知他爸爸的腿被摔斷了，好懂事的孩子，那一刻我被感動(dòng)到了，所以格外關(guān)注他。我告訴他，回家一定要記得幫父母做力所能及的事情。在得知要上一年級(jí)時(shí)，還一直擔(dān)心萬一有孩子哭了，或者是上課打起來了，那應(yīng)該怎么辦。還好，順利上完了課。中午趙老師o了我?guī)讉�(gè)題目，加減乘除的復(fù)習(xí)題，這是三年級(jí)上冊(cè)的內(nèi)容，我完全不熟悉教材，不知道該怎么教，所以硬著頭皮去上了。把題目抄在黑板上后，便下去巡察，指導(dǎo)。全班基本做對(duì)，只有少數(shù)幾個(gè)不愛做的學(xué)生沒做完，那幾個(gè)基本上就是被老師放棄的學(xué)生，所以我也先放棄吧，心想以后有時(shí)間的話慢慢補(bǔ)吧，基礎(chǔ)實(shí)在太差了。趙老師讓我從每組中選擇一個(gè)題目來講，我讓學(xué)生選擇，采取少數(shù)服從多數(shù)的原則，雖然課堂有點(diǎn)小鬧，但都是因?yàn)樗麄兲雲(yún)⑴c課堂。因?yàn)榇蠖鄶?shù)學(xué)生都做對(duì)了，學(xué)生情緒又比較高，不愿聽老師講，所以我便讓學(xué)生上來做，讓學(xué)生自己改。他們都很積極，很主動(dòng)的參與課堂，就連平時(shí)總愛鬧的那個(gè)的小女孩，她也乖乖的聽同學(xué)教她做。下課后，孩子們拉著我說讓我下節(jié)課還教他們，還問我會(huì)不會(huì)英語，我告訴他們，只要有不會(huì)的，都可以到辦公室問我，他們會(huì)心的笑了。準(zhǔn)備離開時(shí)，還讓我布置語文作業(yè)，我告訴他們，把老師布置的做完就可以了，沒必要做太多，周末要好好休息，他們聽后，似乎不大高興了�？晌乙矝]辦法，語文不是我應(yīng)該管的。由于楊老師不在，趙老師讓我監(jiān)督三《2》班的大掃除。孩子們依舊不乖，得想個(gè)辦法吧。
下午學(xué)校集合，孩子們排好隊(duì)后，我們回寢室收拾東西，然后跟著辦公室的人一起到了趙老師家，下著毛毛雨。打不到車，所以頭上全是“白糖”。在哪兒吃過飯后，坐了一會(huì)兒便回學(xué)校了。兩個(gè)姑娘一直走一直走，好凍。回到學(xué)校，發(fā)現(xiàn)警務(wù)室沒人，便進(jìn)去烤火等著�？九土�，譚叔來了，給我們開門時(shí)，叫我們存號(hào)碼，下次找不到他人時(shí)，可以給他電話，他們對(duì)于我們從來沒有不耐煩過，很是謝謝他們。
3月10號(hào)，星期一。
第二節(jié)課后便是升旗儀式。今天國(guó)旗下的講話內(nèi)容是關(guān)于植樹的，我才想起來后天便是植樹節(jié)了。因?yàn)閷W(xué)校還在建設(shè)中，到時(shí)學(xué)校會(huì)安排高年級(jí)的學(xué)生撿花園里的垃圾，便算是過植樹節(jié)了。國(guó)旗下的講話后，有位老師上臺(tái)給學(xué)生讀“每周一訓(xùn)”，那樣的禮儀讓我覺得蠻新鮮的，想起了自己去年在學(xué)�？嫉茏右�(guī)時(shí)的情景，其實(shí)什么內(nèi)容也沒記住。但只是一些關(guān)于禮儀方面的較簡(jiǎn)單的題目，所以考的也還好吧。也是到今天，我才知道學(xué)校每個(gè)星期都要把“每周一訓(xùn)”寫在操場(chǎng)的黑板上，便于師生們抄寫。
上個(gè)星期的聽課記錄，直到今天才想起來要去整理。一個(gè)下午都坐在辦公室寫聽課記錄，我總感覺比去果園種樹，干體力活還要累，手酸腦累的，腦子嚴(yán)重缺氧的感覺。
第四節(jié)課，聽趙老師上三（2）班的課，我坐在最調(diào)皮的那個(gè)女生的右前方，她真是好動(dòng)�。r(shí)而找同學(xué)說話，時(shí)而唱歌，身體也晃來晃去，總之是不能安靜下來。趙老師讓做練習(xí)時(shí)，她什么也不會(huì)，時(shí)不時(shí)看我的書，把我寫的往她書上抄。上個(gè)星期給三（2）班上課時(shí)，問她5+8等于多少，她不知道，當(dāng)時(shí)我很喪氣�？墒且�?yàn)樗髞戆察o的聽同學(xué)給她講解，所以我有想挽救她的感覺，告訴她中午回家吃飯后就早點(diǎn)兒來學(xué)校做作業(yè)，不會(huì)的就來問我。中午1點(diǎn)半，她到辦公室找我，當(dāng)時(shí)忙著改作業(yè)，告訴她先回教室等我。不到1分鐘的樣子，我去教室找她，人影也不見一個(gè)。有時(shí)她的一些舉動(dòng)，讓我感覺她是想學(xué)習(xí)的，我在想是不是心有余而力不足呢？我在想，她上課時(shí)的各種舉動(dòng)，是出自于內(nèi)心，還是想引起老師的注意？想到趙老師給她取的外號(hào)――七分?jǐn)?shù)學(xué)，我瞬間爆笑。
下午又被通知明天下午代四（2）班的課，當(dāng)時(shí)就感嘆：為什么受傷的總是我�？珊髞硪幌�，這樣可以接觸不同年級(jí)的學(xué)生，了解不同年級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)，其實(shí)也還蠻不錯(cuò)的。
3月11號(hào)，星期二。
今天一如既往。
這周給學(xué)生打飯的名單里有我，可是我壓根不知道還有這回事兒，所以昨天沒去，張主任還特意叮囑我今天要過去來著。中午11點(diǎn)5時(shí)，辦公室的老師們就提醒我先去吃飯，要不來不及。人生第一次總是有很多不如意吧，到食堂時(shí)，不知道去哪里打飯之類的。只看到一個(gè)學(xué)前班的老師和第一天來報(bào)道時(shí)給我炒飯吃的門衛(wèi)大叔在吃飯。門衛(wèi)大叔熱情依舊，提醒我去哪里吃飯之類的話。第一天到這里時(shí)，張主任讓他給我炒了碗飯，他炒的飯蠻好吃的，讓好多天沒食欲的我，吃的挺香的，只是太辣了，所以吃的也不多，后來碗也是他給我洗的。此時(shí)，我又陷入了回憶中。自己才到這里一個(gè)多星期，卻感覺已經(jīng)好久好久了。以最快的速度吃好飯后，我開始在食堂里忙起來了。先是給老師們打好菜，然后就開始給學(xué)生打菜。3多個(gè)學(xué)生啊，讓穿著高跟鞋的我，手酸腳痛，那滋味不怎么好受，可是看到孩子高興吃飯的表情，自己也瞬間欣慰了很多。開始時(shí)，我按照自己在學(xué)校打菜的量給他們打，學(xué)生都驚訝極了，起哄著說好多啊。然后老師們都說讓我少打點(diǎn)，可以多打點(diǎn)飯。當(dāng)時(shí)我在感嘆，這么點(diǎn)菜怎么夠吃，可是也無能為力。只是他們的父母看到這樣的情景，心中會(huì)是怎樣的感受。
下午o四2班代課時(shí)，有點(diǎn)兒管不住，本來今天嗓子就疼的像一直在冒煙一樣。本想讓他們自己安靜做作業(yè)，我也好整理聽課記錄，哪里知道跟我想的完全不一樣，不下去走動(dòng)根本控制不了。有個(gè)男生一直看著笑，問他笑夠了沒有，他說：“老師，我實(shí)在是忍不住�！弊屗鋈フ局膊粍�(dòng)，讓他看書，他就唱歌，打也不管用。問他怎么當(dāng)上的班干部，他不說話，然后稍微靜了下來。有個(gè)學(xué)生一直看著我，讓他看書，不是看我，他就只會(huì)笑，真是想瘋的沖動(dòng)。還有個(gè)男生在畫我，邊看邊畫，不知道在畫女巫還是女神，說像女巫吧，頭頂上又有個(gè)皇冠。另一個(gè)男生在玩磁鐵，我從后面收了去，看也不看他，徑直走向講臺(tái)，什么也沒說，他也什么沒問。本來下課后打算還o他的，卻不見了人影，只好讓班長(zhǎng)轉(zhuǎn)交o他。課上有個(gè)女生一直在玩一只像烏龜?shù)膭?dòng)物，很小很小，一直在問我該o它喂什么，天知道我從來也沒見過啊，我到現(xiàn)在也記不住那動(dòng)物的名字。熬到下課，我真想說謝天謝地啊。回到辦公室后，我正在改作業(yè)，一個(gè)女生走過來說：“老師，送o你。我當(dāng)時(shí)還涔沁在無奈的改作業(yè)中沒反應(yīng)過來，還好說了句：“謝謝�！泵看胃淖鳂I(yè)，我都好想抓著做錯(cuò)的學(xué)生，一個(gè)一個(gè)的改正過來�？墒敲看我幌抡n，他們都跑的沒影，就算愿意o他們免費(fèi)補(bǔ)課，他們也是不領(lǐng)情的。
3月12號(hào)，星期三。
早上起來就各種不舒服，肚子不舒服，嗓子不舒服。早上第二節(jié)課是趙老師的課，他沒去上課，我以為他開會(huì)呢，就自己去教室了。吩咐學(xué)生先安靜看書等待，可是他們就使勁重復(fù)“早晨面對(duì)太陽，前東后西，左北右南。面對(duì)地圖，上北下南。”本來都背熟了，還一直讀，我實(shí)在聽不下去了。起來讓他們把昨天做的作業(yè)題再做一遍，然后我挨個(gè)檢查�？墒撬麄儏s起哄讓我給他們上課，可我實(shí)在沒準(zhǔn)備好，說了不上，孩子們還是一直不依不饒。我只好用教鞭替我說話了，嗓子實(shí)在吼不起了。
中午去食堂，路過一年級(jí)的走廊那里，看到幾個(gè)男孩子圍著個(gè)小姑娘，那小姑娘都快哭了。我問他們是不是欺負(fù)小同學(xué)，他們說他找不到老師了，要帶她找，可是她又說不清楚。弄清楚后我才離開，不知道是當(dāng)老師的新鮮感還沒過去還是因?yàn)閯e的什么原因，總之看到一些事，總是不由自主想要去管。給孩子們打飯時(shí)，教過的孩子們，有些較活潑的，他們都熱情的跟我打招呼，我覺得只有在那樣的時(shí)候，我才覺得當(dāng)老師是件幸福的事兒。
快兩個(gè)星期了，很多學(xué)生的名字還是記不住，所以打算把學(xué)生名單抄下來，楊老師看到了，覺得這樣好辛苦，就帶我去行政辦公室復(fù)印了一份，省了好多事兒呢。以前改作業(yè)，感覺自己太麻木了，只知道對(duì)和錯(cuò)，勾和叉，沒有想去了解學(xué)生的學(xué)情，所以今天改作業(yè)時(shí)，特意把做的較差的學(xué)生名字列出來，本打算中午去教室找人。結(jié)果是趙老師把幾個(gè)同學(xué)叫到辦公室來做了。因?yàn)橼w老師比較忙，就叫兩個(gè)女生自己在一邊做，看到她們依舊做錯(cuò)，我過去輔導(dǎo)了下，我承認(rèn)孩子們有時(shí)讓人很頭疼。但是不管怎么樣，不管我平時(shí)怎么兇，教學(xué)生做題目時(shí)，我從來不罵人，不管他們真的有多差，我從來不會(huì)罵他們笨，我不想讓孩子們有挫敗感，不管他們反應(yīng)有多慢，我都不厭其煩的一次又一次的講，要讓他們自己悟出答案，不管多久，我都愿意等，我想讓他們樹立起自信心和成就感。我當(dāng)過學(xué)生，我知道一個(gè)人擁有了挫敗感之后的墮落，我不想讓孩子們?cè)谖疫@里接受這樣挫敗感，不管他們多笨，基礎(chǔ)多差，我都希望他們覺得，在老師眼里他們都是聰明的孩子。我真的不知道這樣的方式是否真的可以教好學(xué)生，但是我真的不想諷刺學(xué)生，不希望他們覺得自己比別人笨，從而放棄了自己，也被別人放棄。
3月13日，星期四。
今天一如既往，只是想到明天第一次上新課就好緊張，晚上又重新備了次課。緊接著接到星期天前要交實(shí)習(xí)簡(jiǎn)報(bào)，頭都大了，真心累，不想那么多事兒。
3月14日，星期五。
早上莫名的醒的很早，5點(diǎn)多就突然醒了，是清醒。平時(shí)只要鬧鐘不響，是怎么都不可能醒的。努力的在回憶教案，可好像總記得不那么清楚。其實(shí)從第一次開始接觸小學(xué)教材開始，我就感覺自己好像真的不那么合適教室這個(gè)職業(yè)。當(dāng)初選擇這個(gè)專業(yè)，只是看重了師生間的情感，希望自己能做個(gè)愛學(xué)生，同時(shí)也被學(xué)生所愛的老師�？墒且粋�(gè)好的老師，不管你有多少愛心，也不管你能奉獻(xiàn)多少，這個(gè)職業(yè)都是需要一定的知識(shí)來支撐的。盡管老師們都告訴我，真的不需要多少知識(shí)。是，我承認(rèn)，小學(xué)的知識(shí)是很淺，可是就算全都會(huì)做的題目，也是不一定能很好的說出來的，而這個(gè)時(shí)候也是考驗(yàn)教師的時(shí)候。我從來就覺得，一個(gè)真正優(yōu)秀的教師，并不是只懂得自己所教的科目，擁有豐富的知識(shí)面，才能帶給學(xué)生更多的正能量，可是我覺得我是做不到那樣的。
關(guān)于實(shí)習(xí)的日記14
03月01日
專業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，能使我們更平穩(wěn)的從校園走向社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)，也為我們今后的社會(huì)工作奠定了基礎(chǔ)。我所實(shí)習(xí)的公司是位于天津市南開區(qū)的遠(yuǎn)大房屋信息咨詢公司。實(shí)習(xí)的第一天，工作人員給我簡(jiǎn)單的介紹了公司的情況。天津市遠(yuǎn)大房屋信息咨詢公司成立于20xx年，服務(wù)項(xiàng)目包括：信息咨詢;室內(nèi)裝修;二手房子買賣、房屋租賃;銀行貸、評(píng)估等。公司自建立以來秉承“顧客至上、銳意進(jìn)取”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“客戶第一、誠(chéng)實(shí)守信”的經(jīng)營(yíng)原則為廣大客戶提供著優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，受到了客戶的認(rèn)可。由于今天是我第一次接觸房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)類的工作，公司的負(fù)責(zé)人給我安排的任務(wù)是熟悉工作環(huán)境和自學(xué)相關(guān)專業(yè)知識(shí)的書籍。由于我的興奮，一天很快就過去了，我在這個(gè)陌生的環(huán)境里，并不覺得孤獨(dú)和辛苦，反而覺得快樂和充實(shí)。
03月02日
今天準(zhǔn)時(shí)的到達(dá)工作崗位，保持著積極向上的態(tài)度。我實(shí)習(xí)內(nèi)容是門市鍛煉，主要協(xié)助公司大廳工作人員處理公文、公務(wù)，接待來訪等工作，并擔(dān)任文字編輯專員，以及完成其他臨時(shí)任務(wù)。今天的任務(wù)仍舊就是熟悉工作環(huán)境和自學(xué)相關(guān)專業(yè)知識(shí)的書籍。今天我又對(duì)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有了深刻的了解和認(rèn)識(shí)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是一種職業(yè)，是一個(gè)專業(yè)于房產(chǎn)媒介的行業(yè)，幫助客戶解決租賃、買賣房屋的問題，經(jīng)紀(jì)人是這方面的專家，特別是對(duì)于二手房，需要繁雜的手續(xù)和合同，個(gè)人是很難自行處理好的。哈德曼是亞特蘭大的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，他強(qiáng)調(diào)：“我始終掌握著市場(chǎng)的趨勢(shì)，市場(chǎng)上有哪些待售的房地產(chǎn)，我了如指掌。在帶領(lǐng)客戶察看房地產(chǎn)以前，我一定把房地產(chǎn)的有關(guān)資料準(zhǔn)備齊全并研究清楚�！� 所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識(shí)和服務(wù)客戶的熱誠(chéng)，才能勝任這項(xiàng)工作。
03月03日
今天工作人員教我如果填寫客戶接待登記表，講述了一些重要守則，并在門市接待處學(xué)習(xí)觀察一天�？蛻魜碓L接待登記表需要填寫以下內(nèi)容：接待時(shí)間、接待地點(diǎn)、辦公室記錄人員、被接待人、住址及電話、來訪目的，為其安排并記錄下對(duì)其負(fù)責(zé)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人及其處理意見。據(jù)我從來訪記錄中觀察，80%以上來訪的客戶不都是初次來訪，且有固定的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，彼此之間建立了融洽的合作關(guān)系。態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，與買方客戶，與房主的樞紐，因此，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的業(yè)績(jī)銷量。
03月04號(hào)
在昨天的細(xì)心學(xué)習(xí)和嘗試工作的基礎(chǔ)上，今天我的任務(wù)依然是接待來訪客戶。首先接待大廳全天候開放，確�！半S時(shí)來訪、隨時(shí)接待”。所有來訪全部按規(guī)范要求登記，并規(guī)范接訪行為，堅(jiān)持堅(jiān)持“客戶第一、誠(chéng)實(shí)守信”的經(jīng)營(yíng)原則，以平等的心態(tài)，平靜的情緒，平和的語氣接待每一位來訪的客戶，不得因接訪中的態(tài)度不當(dāng)激化一個(gè)矛盾，不得因工作環(huán)節(jié)失誤產(chǎn)生一個(gè)矛盾。嚴(yán)格要求自己，工作期間無特殊情況不得請(qǐng)假，不得擅自離開崗位，不得進(jìn)行娛樂活動(dòng)。下班前將當(dāng)天的信訪文書整理好，交給分管業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人�，F(xiàn)在我所做的是最單調(diào)最繁瑣的工作，每天在門市大廳接待客戶或者在電腦面前打打字，顯得枯燥乏味，時(shí)間久了會(huì)感到厭倦。但是工作簡(jiǎn)單也容不得半點(diǎn)馬虎，一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來巨大的麻煩或損失，所以即使是單調(diào)乏味我也要認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項(xiàng)工作。
03月05號(hào)
初入社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事都不會(huì)像同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖、笑臉相迎。比如公司里一位做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事，他很注意對(duì)自己客戶資料的保密，以防被別人搶去自己的業(yè)績(jī)，這樣雖然保證了自己的工作業(yè)績(jī)但與同事的關(guān)系卻很淡漠。而同公司的業(yè)務(wù)開拓人員就大不一樣了。房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日新月異，在一個(gè)項(xiàng)目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)用一種新的方式進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)。所以他們總是會(huì)根據(jù)組里每個(gè)人擅長(zhǎng)的技能安排學(xué)習(xí)方向，最后綜合他們每一個(gè)人的能力以達(dá)到最終目的。
在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的，但一個(gè)人也沒有能力精通各個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)，所以團(tuán)隊(duì)合作、共同學(xué)習(xí)是堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)精神的必然要求，也是我們的最佳的選擇。
03月08號(hào)
今天是“三八”婦女節(jié)，公司的經(jīng)理交給我了一個(gè)“艱巨而神秘”任務(wù)：在午休時(shí)間結(jié)束之前給每一位女性職員的辦公桌上擺一束鮮花。所以我一個(gè)上午都在花店之間奔波。由于是婦女節(jié)，花店的生意也火爆了，我跑了好多家花店才湊齊足夠數(shù)目并且新鮮的百合花。這個(gè)任務(wù)雖然辛苦，但是當(dāng)我看到同事們的驚喜感到了我的工作的重要意義，也明白了經(jīng)理為什么說這事一個(gè)艱巨的任務(wù)。如果大家在一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室工作，情緒便會(huì)低落并導(dǎo)致工作效率低下，每天只想著快點(diǎn)下班，早點(diǎn)回去陪家人;當(dāng)有更好的機(jī)會(huì)時(shí)他們則肯定會(huì)毫不猶豫的跳槽，毫無眷戀之情。而偶爾的為同事送上節(jié)日的問候或者生病時(shí)的輕輕一句慰問，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，工作效率提高了，就會(huì)有利于公司的發(fā)展。在跟大家相處的一個(gè)星期里，我的言談舉止、接人待物也比在學(xué)校時(shí)更成熟了些。初入社會(huì)，思想上得到了洗禮，行動(dòng)上得到了充實(shí)，就有了點(diǎn)大人的感覺，也許這就是在成長(zhǎng)吧，很興奮，很開心。
03月09號(hào)
今天做了一天的文字的編輯工作，這算是我實(shí)習(xí)以來做的最多的工作�！霸诖髮W(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。到目前為止除了英語和計(jì)算機(jī)操作以外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的還很少。我擔(dān)任的都是文職類的工作，平時(shí)工作打打電話、接待來訪、處理發(fā)送文件，這些事幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，這不免讓我感動(dòng)有點(diǎn)泄氣。但是實(shí)習(xí)就是不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，無論這個(gè)經(jīng)驗(yàn)有多小或者多大，只要你用心的去經(jīng)營(yíng)它，總有一天會(huì)有用到的時(shí)候，現(xiàn)在我就信心滿滿的把交給我的任務(wù)漂亮的完成了。我相信接下來的時(shí)間我會(huì)學(xué)到更多，只要我努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人，不斷的提高自己，就能擁有更精彩更充實(shí)的實(shí)習(xí)生活。
03月10號(hào)
鑒于我實(shí)習(xí)以來的優(yōu)良表現(xiàn)，門市經(jīng)理安排我下周一開始可以接觸房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作。而我這三天的任務(wù)就是了解并自學(xué)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的基本素質(zhì)要求，熟悉房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所做的主要工作，為適應(yīng)新的崗位做準(zhǔn)備。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人指溝通房地產(chǎn)賣方與買方之間聯(lián)系，促進(jìn)達(dá)成交易并從中取得傭金的代理人，聯(lián)系人，中間人，經(jīng)理人或介紹人。自20世紀(jì)80年代后期以來，隨著房地產(chǎn)交易量日益擴(kuò)大，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從業(yè)人員隊(duì)伍迅速發(fā)展成為一支數(shù)以十萬計(jì)的職業(yè)大軍，在房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、租賃、購(gòu)買、投資、轉(zhuǎn)讓、抵押、置換及典當(dāng)?shù)雀黝惤?jīng)濟(jì)活動(dòng)過程中，以第三者的獨(dú)立身份，從事顧問代理、信息處理、售后服務(wù)、前期準(zhǔn)備和咨詢策劃等工作，而且其從事的職業(yè)活動(dòng)也隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)一步拓展，從規(guī)劃設(shè)計(jì)、建造運(yùn)籌、經(jīng)營(yíng)促銷到物業(yè)管理的咨詢策劃，全方位地融入房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開發(fā)的全過程，對(duì)促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展，日益發(fā)揮著不可替代的巨大作用。
03月11號(hào)
今天的學(xué)習(xí)任務(wù)是了解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的日常工作內(nèi)容，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這個(gè)職業(yè)從業(yè)人員所從事的工作內(nèi)容尚沒有一個(gè)完整、準(zhǔn)確的界定，主要可歸納為(1)采集、核實(shí)和分析客戶與房源等信息，設(shè)計(jì)與管理房號(hào)體系，填報(bào)和分析業(yè)務(wù)報(bào)表等;(2)陪伴客戶查看房屋，測(cè)算購(gòu)房費(fèi)用等;(3)代理契約鑒證與契稅繳納及權(quán)證辦理，咨詢與代理各類房貸事宜，協(xié)理房屋驗(yàn)收與移交等;(4)申辦租售許可證，調(diào)研房地產(chǎn)市場(chǎng)，核算與評(píng)估房?jī)r(jià)，設(shè)計(jì)價(jià)格體系，編制宣傳展示與管理用圖表文件，設(shè)計(jì)平面安排和處理面積誤差。若想做一名合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，不僅要通曉房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，而且還要熟練掌握法律知識(shí)、金融知識(shí)及談判技巧，才能在房地產(chǎn)開發(fā)商和消費(fèi)者、買家和賣家中間搭起橋梁，才能在中介行業(yè)中使自己立于不敗之地。
03月12號(hào)
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)常要對(duì)所負(fù)責(zé)的房屋進(jìn)行房?jī)r(jià)評(píng)估，房地產(chǎn)評(píng)估雖然是專業(yè)技術(shù)工作，但其原理并不復(fù)雜，今天我對(duì)常用的評(píng)估方法進(jìn)行了了解：(1)市場(chǎng)比較法：將要評(píng)估的房地產(chǎn)與在評(píng)估時(shí)點(diǎn)近期有過交易的類似房地產(chǎn)進(jìn)行比較，對(duì)這些類似房地產(chǎn)的已知價(jià)格作適當(dāng)?shù)男拚源斯浪阋u(píng)估的房地產(chǎn)的客觀合理價(jià)格或價(jià)值的方法;(2)剩余法：預(yù)計(jì)評(píng)估對(duì)象開發(fā)完成后的價(jià)值，扣除預(yù)計(jì)的正常開發(fā)成本、稅費(fèi)和利潤(rùn)等，以此估算評(píng)估對(duì)象的客觀合理價(jià)格或價(jià)值的方法;(3)收益法：預(yù)計(jì)評(píng)估對(duì)象未來的正常凈收益，選用適當(dāng)?shù)馁Y本化率將其折現(xiàn)到評(píng)估時(shí)點(diǎn)后累加，以此估算估價(jià)對(duì)象的客觀合理價(jià)格或價(jià)值的方法;(4)成本法：求取評(píng)估對(duì)象在評(píng)估時(shí)點(diǎn)的重置價(jià)格(即在現(xiàn)在的市場(chǎng)行情下，重新建造評(píng)估對(duì)象所需的費(fèi)用)或重建價(jià)格，扣除折舊，以此計(jì)算評(píng)估對(duì)象的客觀合理價(jià)格或價(jià)值的方法。(5)基準(zhǔn)地價(jià)修正法：各地方政府一般定期對(duì)所轄區(qū)域公布基準(zhǔn)地價(jià)，由評(píng)估對(duì)象所處地段的基準(zhǔn)地價(jià)調(diào)整得出估價(jià)對(duì)象宗地地價(jià)的方法。
03月15號(hào)
由于我之前沒有接觸房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作的經(jīng)驗(yàn)，公司安排我跟隨一名有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)人，讓她指導(dǎo)我的實(shí)習(xí)工作。小吳雖然參加工作剛滿兩年，但已經(jīng)是公司業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的業(yè)務(wù)員之一，我今天的任務(wù)就是學(xué)習(xí)如何正確的和客戶溝通。首先小吳安排我先通過旁聽電話學(xué)習(xí)基本的業(yè)務(wù)問答技巧，當(dāng)時(shí)我覺得接電話是人最基本的能力，根本不需要特別學(xué)習(xí)，對(duì)她的安排表現(xiàn)得有些不滿。小吳看出了我的心思，就讓我先接一個(gè)電話試試，如果應(yīng)對(duì)自如則可免去這一課�！岸ｂ忊弤~”終于等來了一個(gè)電話，我自信地接起電話，“遠(yuǎn)大房屋信息咨詢公司，請(qǐng)問您有什么問題想咨詢?”話音未落，客戶就嘩啦啦地說了一大串讓人摸不著頭緒的話。我重復(fù)客戶的問題，拼命地在腦海里理著頭緒想要想出解釋的方法，可解釋還沒說出口，下一個(gè)問題又提出來了。小吳看到我焦急的樣子，聽著我重復(fù)的問題，就在一旁告訴我解決的方法，讓我向客戶傳達(dá)過去。花了五分鐘左右，才算把客戶的問題解決了，讓我松了一口氣。事后小吳評(píng)價(jià)我接電話時(shí)語氣友好的值得肯定的，但是當(dāng)聽到客戶的質(zhì)疑一定要穩(wěn)住自己，善于抓問題的重點(diǎn)，不能被客戶所干擾。而我卻思路不清，被客戶的問題繞進(jìn)去了。小吳說這是由于我業(yè)務(wù)不夠熟悉造成的，正因?yàn)闃I(yè)務(wù)不熟悉，往往就被客戶的質(zhì)疑所動(dòng)搖了。
03月16號(hào)
有了昨天的教訓(xùn)我今天上午繼續(xù)安心的旁聽電話，每次放下電話，小吳都會(huì)把剛才所解決業(yè)務(wù)給我講解一遍，指出要點(diǎn)。沒有電話時(shí)，我就復(fù)習(xí)鞏固業(yè)務(wù)知識(shí)并列出客戶針對(duì)某一知識(shí)點(diǎn)所可能提出的我能想到的所有問題。下午，小吳讓我試著接了幾通客戶的電話，這次的效果比昨天提高了很多，雖然沒有小吳那邊自信嫻熟、游刃有余，但是通過耐心的溝通解釋，客戶還是對(duì)我的解答表現(xiàn)出肯定的態(tài)度�？此坪�(jiǎn)單的接電話是我實(shí)習(xí)以來遇到的最大挑戰(zhàn)，很多時(shí)候業(yè)務(wù)知識(shí)本身是掌握的，但是我卻被不同的客戶五花八門的表述方式所困擾了。當(dāng)客戶所提出的問題我不知道答案的時(shí)候也不應(yīng)該從語氣上表現(xiàn)出焦急，因?yàn)槿绻豢蛻舨煊X，他們便會(huì)懷疑整個(gè)公司的業(yè)務(wù)能力。小吳說當(dāng)我遇到不會(huì)的，要鎮(zhèn)定地說：“請(qǐng)問您剛說的是這個(gè)問題是嗎?”這樣她或者提起同事在一旁聽到，就會(huì)教我如何去解決。經(jīng)驗(yàn)積累多了，自然就知道怎么隨機(jī)應(yīng)變了�？磥恚娫捵稍儾粌H僅是簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)知識(shí)的問答，還是對(duì)我信息提取和加工能力及應(yīng)變能力的考驗(yàn)。
03月17號(hào)
有了前兩天的經(jīng)歷，小吳安排我正式進(jìn)入電話商務(wù)的工作崗位。今天除了繼續(xù)承擔(dān)之前解答客戶問題的工作，還要完成一部分房屋推廣的工作。房屋推廣不是被動(dòng)的接電話，而是要主動(dòng)的打電話推銷房源。一天工作下來，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣以及甚至說要投訴的呵斥。這讓我有了極大的挫折感，很多人都說大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但是校園里總少不了那份純真與真誠(chéng)。而走進(jìn)社會(huì)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜。所以我必須要面對(duì)我從未面對(duì)過的這一切，銷售工作本就是很辛苦的，要求業(yè)務(wù)員具有吃苦、堅(jiān)持不懈的韌性�！俺缘每嘀锌啵綖槿松先恕�，銷售工作的一半是自己爭(zhēng)取來的，要不斷的去拜訪、協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤客戶提供服務(wù)，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順，會(huì)遇到很多困難的必然的，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。
03月18號(hào)
今天小吳陪她合作的客戶去實(shí)地看房，我接手了她的工作：房屋推廣和網(wǎng)絡(luò)宣傳。這一整天我都干勁十足，在做房屋推廣時(shí)我謹(jǐn)記“微笑、熱情、真誠(chéng)”，實(shí)踐告訴我們，銷售中許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通就是把自己的想法告訴別人，同時(shí)聆聽別人的想法。每個(gè)人都有被尊重的愿望，你重視別人，仔細(xì)傾聽別人的每句話，別人就會(huì)尊重你。這樣自己的意思不僅表達(dá)清楚了，而且還能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受。然后我就開始在網(wǎng)上發(fā)布房源信息了，現(xiàn)在網(wǎng)上有很多租房網(wǎng)、二手房網(wǎng)。我采用大面積撒網(wǎng)的戰(zhàn)略，不放過任一個(gè)網(wǎng)站和論壇，在上面發(fā)布一些有價(jià)值的信息和公司電話號(hào)碼，并寫下公司地址希望網(wǎng)友來咨詢更多房源。今天過得很充實(shí)，我覺得小吳能把她的工作安排給我顯示出了她對(duì)我的信任以及對(duì)我工作能力的肯定。
03月19號(hào)
今天當(dāng)我向小吳報(bào)告昨天獨(dú)立工作的情況時(shí)，并沒有如我所想的會(huì)受到她極大的表揚(yáng)或者肯定，而是又上了有意義的一課。其實(shí)像我昨天那樣的“大面積撒網(wǎng)”、反復(fù)發(fā)布信息，非常耗費(fèi)時(shí)間，而且發(fā)布太多了，就很難維護(hù)，所以總是不會(huì)有什么收獲，這是剛?cè)胄械男氯顺７傅缅e(cuò)誤。小吳總是選擇2-3個(gè)比較好的房產(chǎn)網(wǎng)站，最好是包括租房、二手房，因?yàn)槲覀兊闹饕吭词亲≌蜕啼�。這樣的宣傳更有針對(duì)性，然后會(huì)堅(jiān)持每天維護(hù)，有耐心的堅(jiān)持每天刷新，刷新時(shí)間最好選擇那個(gè)網(wǎng)站人流量最大的時(shí)候，并且盡量每一條房源都附上清晰的房屋圖片，這樣能夠讓客戶一目了然，這樣接到的電話自然就多了。很多網(wǎng)站特別設(shè)置了經(jīng)紀(jì)人欄目，我們也可以在上面登記，填寫上詳細(xì)的信息，很多時(shí)候，會(huì)有意外驚喜，有一些沒有找到合適房源而且又比較著急的客戶會(huì)主動(dòng)聯(lián)系我們。比如抓破網(wǎng)的注冊(cè)的經(jīng)紀(jì)人會(huì)員不僅可以發(fā)布房源，而且會(huì)在經(jīng)紀(jì)人頻道中單獨(dú)寫出來，非常專業(yè)。真是“處處留心皆學(xué)問”，小吳勤于思考、善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)，難怪會(huì)成為公司的業(yè)務(wù)骨干，我要向她學(xué)習(xí)得還有很多很多。
03月22號(hào)
今天我又接觸到了一項(xiàng)新的工作內(nèi)容：帶團(tuán)看樓。目的地是位于天津市外環(huán)附近的一處經(jīng)濟(jì)適用房，這些住房都是拆遷安置房，不對(duì)外銷售，而定向安置的少量剩余房則由中介公司用為銷售媒介。我覺得這個(gè)工作可以總結(jié)為導(dǎo)游、顧問、銷售員的三合一，在車上小吳主要向客戶們介紹目的小區(qū)的區(qū)域概況以及交通環(huán)境，下車后開始介紹樓盤的具體情況，包括周邊設(shè)施、面積價(jià)錢、貸月供等，介紹完了之后就是幫客戶們計(jì)算購(gòu)房費(fèi)用，并給有需要的客戶們記下有意向的具體房號(hào)。在這個(gè)活動(dòng)中我發(fā)現(xiàn)小屋的一個(gè)特點(diǎn)就是能夠跟不同的客戶交淡，無論他們是從事哪一個(gè)行業(yè)她幾乎都可以跟他們扯出一系列的話題聊個(gè)沒完。她并不是某塊領(lǐng)域有深入研究的專家，但對(duì)無論是投資、教育還是政府等行業(yè)都略知一二，客戶們也很喜歡跟她交流。良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員，其工作內(nèi)容實(shí)質(zhì)就是和人打交道，把自己的觀念、方案推銷給上下級(jí)和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最重要的能力之一。如何和客戶、房主、同事之間實(shí)現(xiàn)良好的溝通，是成功的關(guān)鍵。所以，一個(gè)成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，一定是一個(gè)良好的溝通者。
03月23號(hào)
昨天由于幾個(gè)客戶臨時(shí)有事，而且又對(duì)我們提供的房源信息很有興趣，特意要求我們今天安排時(shí)間再向他們介紹一下小區(qū)的情況。由于是小型的帶團(tuán)看樓，我們把上午的參觀時(shí)間安排得很緊湊，然后便在中午與客戶們一起吃飯，希望能在飯桌上爭(zhēng)取到這幾位很有價(jià)值的客戶的購(gòu)房意向。吃飯時(shí)我心里總是有種距離感，這些人都是在社會(huì)上打拼多年，擁有豐富的閱歷，相比之下我實(shí)在是太稚嫩了。除了在孩子上學(xué)的問題上能以一個(gè)過來人的身份說些建議，其他時(shí)間只能默默的聽小吳和客戶們聊天或者安靜的吃飯。事后我感覺像吃飯這么一個(gè)能近距離和他人溝通的機(jī)會(huì)沒能把握住實(shí)在太可惜了。這是我熟悉業(yè)務(wù)、增長(zhǎng)閱歷的好機(jī)會(huì)。因此回去后我特意針對(duì)客戶們常聊的幾個(gè)話題做了資料搜集，做了詳細(xì)的筆記，像股票基金、房產(chǎn)走勢(shì)、企業(yè)管理等，補(bǔ)充了我的知識(shí)。希望下次有這種機(jī)會(huì)時(shí)我雖不能表現(xiàn)得那么專業(yè)老練，但最起碼也能多聊上幾句。
03月24號(hào)
今天有一位在前天已經(jīng)和我們一起參觀過樓盤的客戶來到店里，要求我們?cè)俳o他推薦幾個(gè)離市區(qū)更近的住房，只要價(jià)錢合適二手房也可以。由于客氣的要求比較急，上午我們?cè)诘昀锵蚩蛻羯钊氲牧私饬怂馁?gòu)房需求及意向，鎖定了現(xiàn)在掌握的可能會(huì)適合這位客戶的房源信息。下午就開始帶著客戶一家一家的看房了，每到一家我們都會(huì)詳細(xì)的介紹，再詢問客戶的意見，是否滿意、還有哪里覺得不好，然后幫顧客拍攝房屋照片，以便最后的選擇。這一下午我們跑了五處住宅，工作的高頻率高強(qiáng)度讓我感動(dòng)身心疲憊，可客戶最后對(duì)這五套中的任何一套都沒有表示首肯。面對(duì)這種情況，我們不能一味地責(zé)備客人，其實(shí)最需要反思的是我們自己，客人有權(quán)利去選擇自己中意的房子，而我們?yōu)槭裁床荒鼙M快幫助客人找到他需要的房子?房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是靠業(yè)績(jī)生存的，但一個(gè)優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人絕不能只關(guān)心業(yè)績(jī)，更重要的是要真正考慮買賣雙方的利益，只有這樣才能以平常心對(duì)待客人。
03月25號(hào)
今天上午我們又和客戶一起看了三處住宅，工作態(tài)度耐心、細(xì)致�？蛻粽椅覀冑I房子就是對(duì)我們專業(yè)能力的肯定，因?yàn)樗麄冇X得房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)房地產(chǎn)領(lǐng)域的所有相關(guān)知識(shí)都了如指掌，能給他們一個(gè)專業(yè)的服務(wù)�？蛻艨梢砸院线m的價(jià)格買到房子，甚至獲得未來增值的想象空間以及其他所需要的所有專項(xiàng)服務(wù)，就是我們工作的最大意義。讓人興奮的是，下午那客戶就打電話過來了說就要最后看的那一套吧，同時(shí)也非常感動(dòng)我們的服務(wù)態(tài)度和認(rèn)真介紹。霎那間，我所有的累勁一下子全都消失了。小吳告訴我做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向來都不是那么容易的，每一套房源都需要和房主聯(lián)系，然后拿到鑰匙，然后耐心的拍攝房屋照片，再上傳到網(wǎng)上;客戶主動(dòng)聯(lián)系的時(shí)候，我們總是會(huì)先根據(jù)他們的需求進(jìn)行推薦，然后會(huì)帶著客戶一家一家看房，直到找到他們滿意的為止。銷售業(yè)績(jī)的一半是用腳跑出來的，所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功，業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄。
03月26號(hào)
今天是實(shí)習(xí)的最后一天，小吳把客戶約來公司，雙方簽訂了協(xié)議，能在最后一天看到我們辛苦勞動(dòng)的成果，讓我內(nèi)心充滿了成就感。這其中的艱辛，值得我細(xì)細(xì)體味。在近一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中，我體會(huì)到要做一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)該具備以下條件：(1)承壓能力，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人;(2)對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏銳分析能力，不斷找到市場(chǎng)的空白或者是新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，是讓自己出于不敗之地的秘訣;(3)完善的專業(yè)知識(shí)，房產(chǎn)投資和其它投資一樣，是一項(xiàng)有計(jì)劃、有目標(biāo)、客觀理智的行動(dòng)。經(jīng)紀(jì)人要對(duì)市場(chǎng)有全面的了解和研究;(4)溝通能力，一個(gè)成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，一定是一個(gè)良好的溝通者;(5)學(xué)習(xí)能力，從不滿足于已經(jīng)取得的成就，不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，汲取營(yíng)養(yǎng)，向業(yè)績(jī)高手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們身上好的要素，并應(yīng)用到實(shí)際工作中去，才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人持續(xù)地獲得成功;(6)與客戶朋友似的相處，與客戶接觸時(shí)，要抱著交朋友的心態(tài)，而不要將心思僅僅放在要爭(zhēng)取他成為你的客戶這么簡(jiǎn)單，客戶是一個(gè)一個(gè)積累的。(7)耐心，銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤客戶提供服務(wù)，銷售工作絕不是一帆順，會(huì)遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。 只有促使自己不斷改進(jìn)工作方法，提升能力，才能抓住機(jī)會(huì)。機(jī)遇對(duì)于每個(gè)人來說都是平等的，只要做個(gè)有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。
關(guān)于實(shí)習(xí)的日記15
首先是總會(huì)計(jì)師-接待的我們，我們通過實(shí)習(xí)了解到，__集團(tuán)有限公司太原分公司，是從事固定電信服務(wù)，國(guó)有及國(guó)有控股企業(yè)。執(zhí)行新企業(yè)會(huì)計(jì)制度，采用的核算方法是成本法，報(bào)表類型是單戶表，經(jīng)營(yíng)形式是國(guó)有獨(dú)資，新報(bào)因素是連續(xù)上報(bào)，屬于大型經(jīng)營(yíng)規(guī)模的公司。
__依托__各類固定電信網(wǎng)絡(luò)與設(shè)施，主要經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)、國(guó)際語音、數(shù)據(jù)、圖象及多媒體通信與信息服務(wù)，以及相關(guān)的系統(tǒng)集成、技術(shù)開發(fā)等業(yè)務(wù)。根據(jù)《中華人民共和國(guó)電信條例》及信息產(chǎn)業(yè)部有關(guān)文件，__目前所采用的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與同行業(yè)其它運(yùn)營(yíng)商相比，享受10%-15%的優(yōu)惠，我們還可以根據(jù)客戶集團(tuán)的規(guī)模和接入量進(jìn)一步靈活地進(jìn)行優(yōu)惠，限度地滿足用戶的需求。
__自面向社會(huì)經(jīng)營(yíng)以來，始終以為客戶提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服務(wù)為宗旨，忠實(shí)地服務(wù)于用戶。山西鐵通愿與社會(huì)各界精誠(chéng)合作，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，用實(shí)際行動(dòng)為各界客戶提供長(zhǎng)期優(yōu)質(zhì)的電信服務(wù)，為推進(jìn)山西省信息化建設(shè)、促進(jìn)山西電信事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展以及山西省經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。
我們今天實(shí)習(xí)任務(wù)還算輕松，按時(shí)完成了。
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