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大三暑假實(shí)習(xí)報(bào)告范文3000字
大三暑假實(shí)習(xí)報(bào)告范文3000字
學(xué) 校:廣東工業(yè)大學(xué)
專 業(yè):機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化(機(jī)電工程方向)
學(xué) 號(hào):31xxxxx9
姓 名:YJBYS
實(shí)習(xí)地點(diǎn):河北省xxx工程機(jī)械有限公司
實(shí)習(xí)時(shí)間:2014.07.20~2014.08.06
前言
大學(xué)生活即將結(jié)束,面臨當(dāng)今社會(huì)人才眾多,在大三暑假進(jìn)行實(shí)習(xí)有助于在今后在社會(huì)上的立足和增長(zhǎng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
考慮到以后畢業(yè)可能就從事與專業(yè)相關(guān)的工作,因此我相當(dāng)珍惜這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),在有限的時(shí)間里加深對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)的了解,找出自身的不足。這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少,我自己感覺(jué)在知識(shí)、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?傮w來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),鍛煉和提高。
實(shí)習(xí)經(jīng)歷及感想
暑假開始不久,我就來(lái)到了河北省工程機(jī)械有限公司滄州銷售分公司。這家公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是中小型挖掘機(jī)的銷售,而這個(gè)分公司的主要工作,就是開拓在整個(gè)滄州市范圍內(nèi)相關(guān)品牌中小型挖掘機(jī)市場(chǎng)的開發(fā)及銷售。我自己的專業(yè)是機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化,對(duì)機(jī)械有一定的專業(yè)基礎(chǔ),但相比較做產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)及維護(hù),我自己更偏向于相關(guān)產(chǎn)品的銷售。于是,針對(duì)性的選擇了這家公司,也是我為畢業(yè)后踏入社會(huì)擇業(yè)的一次嘗試和鍛煉。
進(jìn)入公司實(shí)習(xí),我擔(dān)任的是銷售經(jīng)理助理一職。開始只是做一些簡(jiǎn)單的內(nèi)勤工作。工作雖然簡(jiǎn)單,又略顯枯燥,但我卻無(wú)時(shí)不刻把它當(dāng)做是一種難得的鍛煉與實(shí)踐。剛剛開始的一個(gè)多星期里,每天的工作就是負(fù)責(zé)整理公司的相關(guān)產(chǎn)品介紹資料,進(jìn)行裝訂、匯總,以及整理每天都在不斷更新的相關(guān)客戶的資料與通訊錄。隨著日復(fù)一日的資料整理,開始對(duì)挖掘機(jī)行業(yè)及挖掘機(jī)本身產(chǎn)生了一定的興趣并由了些許了解。
挖掘機(jī),又稱挖掘機(jī)械(excavating machinery),是用鏟斗挖掘高于或低于承機(jī)面的物料,并裝入運(yùn)輸車輛或卸至堆料場(chǎng)的土方機(jī)械。挖掘的物料主要是土壤、煤、泥沙以及經(jīng)過(guò)預(yù)松后的土壤和巖石。從近幾年工程機(jī)械的發(fā)展來(lái)看,挖掘機(jī)的發(fā)展相對(duì)較快,而挖掘機(jī)作為工程建設(shè)中最主要的工程機(jī)械機(jī)型之一,其正確的選型也就顯得更為重要。
第一臺(tái)手動(dòng)挖掘機(jī)問(wèn)世至今已有130多年的歷史,期間經(jīng)歷了由蒸汽驅(qū)動(dòng)斗回轉(zhuǎn)挖掘機(jī)到電力驅(qū)動(dòng)和內(nèi)燃機(jī)驅(qū)動(dòng)回轉(zhuǎn)挖掘機(jī)、應(yīng)用機(jī)電液一體化技術(shù)的全自動(dòng)液壓挖掘機(jī)的逐步發(fā)展過(guò)程。第一臺(tái)液壓挖掘機(jī)由日本發(fā)明成功。由于液壓技術(shù)的應(yīng)用,20世紀(jì)40年代有了在拖拉機(jī)上配裝液壓反鏟的懸掛式挖掘機(jī),20世紀(jì)50年代初期和中期相繼研制出拖式全回轉(zhuǎn)液壓挖掘機(jī)和履帶式全液壓挖掘機(jī)。初期試制的液壓挖掘機(jī)是采用飛機(jī)和機(jī)床的液壓技術(shù),缺少適用于挖掘機(jī)各種工況的液壓元件,制造質(zhì)量不夠穩(wěn)定,配套件也不齊全。從20世紀(jì)60年代起,液壓挖掘機(jī)進(jìn)入推廣和蓬勃發(fā)展階段,各國(guó)挖掘機(jī)制造廠和品種增加很快,產(chǎn)量猛增。1968-1970年間,液壓挖掘機(jī)產(chǎn)量已占挖掘機(jī)總產(chǎn)量的83%,目前已接近100%。
既然是商品,那么挖掘機(jī)也不免有眾多品牌,而在這些品牌中,也是有三六九等之分的。放眼世界,就工程機(jī)械而言,尤其是挖掘機(jī)品牌,卡特彼勒無(wú)疑是全球老大。在中國(guó)亦是如此。雖然卡特的挖掘機(jī)有著高油耗、配件貴、維護(hù)費(fèi)用高等種種缺點(diǎn),但其在性能上超群的表現(xiàn),以及卓越的質(zhì)量,依然在國(guó)內(nèi)贏得了良好的口碑與市場(chǎng)。要說(shuō)稍稍能與其分庭抗禮的品牌,那無(wú)疑是日本的小松了。小松挖掘機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)比較早,質(zhì)量與性能雖然較卡特略遜一籌,但其低油耗、高環(huán)保以及超越其他一般品牌的信譽(yù)與質(zhì)量,更重要的是價(jià)格上的優(yōu)勢(shì),在中國(guó)的挖掘機(jī)市場(chǎng)中占據(jù)了相當(dāng)?shù)姆蓊~。其他在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)常見的品牌也主要以日系和韓系為主,如日本的神鋼、日立、住友、加藤,韓國(guó)的斗山和現(xiàn)代,也都以其還算穩(wěn)定的表現(xiàn)和相對(duì)低廉的價(jià)格,占據(jù)了一定的市場(chǎng)。那么剩下的最后一些份額,當(dāng)然是不得不提的國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī),F(xiàn)階段中國(guó)制造的工程機(jī)械,較世界先進(jìn)水平,確實(shí)還有著一定的差距,但像三一,中聯(lián)重科及玉柴等生產(chǎn)的挖掘機(jī)也以在國(guó)內(nèi)較高的知名度和民族品牌等原因,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也有著相對(duì)穩(wěn)定的份額。
我所在的公司除承接大部分挖掘機(jī)品牌的業(yè)務(wù)外,在該地區(qū)主要的任務(wù)是銷售日本的石川島牌挖掘機(jī)。該品牌挖掘機(jī)由石川島播磨重工制造,該家企業(yè)是由日本三井財(cái)團(tuán)控股擁有150年歷史的軍工企業(yè),以生產(chǎn)噸位以及斗位較小的挖掘機(jī)為主業(yè)。
這個(gè)品牌在中國(guó)地區(qū)建立制造及銷售網(wǎng)絡(luò)僅僅7年時(shí)間,在國(guó)內(nèi)的品牌知名度及影響力距卡特、小松的知名品牌還有相當(dāng)大的差距,在此情況下,在本地區(qū)建立起銷售的客戶群并不是一件輕松的事情。
工作的時(shí)間越來(lái)越久,接觸的事情也就越來(lái)越多。隨后,我還參與制定了業(yè)務(wù)部相關(guān)銷售人員的獎(jiǎng)懲及管理制度。而平時(shí)在學(xué)生工作中訓(xùn)練的能力也這個(gè)時(shí)候幫了我大忙。
工作的第二個(gè)星期,讓我興奮有緊張的工作來(lái)到了。經(jīng)理安排我跟隨銷售人員外出工作,通俗的講,也就是我去跟他們一起跑業(yè)務(wù)。說(shuō)實(shí)話,我等這樣的機(jī)會(huì)已經(jīng)很久了,但最為一個(gè)完全的新人,在對(duì)本行業(yè)只有皮毛了解的前提下,又稍稍有些惶恐。我開始跟著他們?cè)谶@個(gè)城市跑動(dòng)跑西。我們的目標(biāo)很明確。在這樣一個(gè)建筑工程主要以承包,由散戶施工的地區(qū),建筑工地就是我們的首選。在整個(gè)滄州地區(qū)及下屬的數(shù)個(gè)縣級(jí)地區(qū)中,建筑工地?cái)?shù)不勝數(shù)。我跟著他們來(lái)到了很多之前從沒(méi)去過(guò)的地方,看到了各種型號(hào),各個(gè)品牌的挖掘機(jī)。來(lái)到工地,我們同包工頭攀談,和挖掘機(jī)司機(jī)聊談,聊得興起,還干脆一起吃詳聊。這樣的幾天下來(lái),我感到對(duì)這份工作又有了不一樣的認(rèn)識(shí)。其實(shí)銷售,不僅僅是勤奮就夠的,有的時(shí)候,還要有智慧,要有恒心,也要有愛(ài)心,這樣,才能不僅開拓了市場(chǎng),還交到了朋友。這樣的幾天下來(lái),本來(lái)就皮膚黝黑的我膚色仿佛更深了,而在這種酷暑的環(huán)境下,我也深切體會(huì)到了從事這一行在身體上需要付出的艱辛。
接下來(lái)的幾天里,我們將目標(biāo)鎖定在了滄州地區(qū)少數(shù)的幾家挖掘機(jī)維修機(jī)構(gòu),同樣,去和那里的老板及師傅們攀談,同樣收獲頗豐。
實(shí)習(xí)的日子短暫而又充實(shí),一轉(zhuǎn)眼,我就要結(jié)束這段難忘的實(shí)習(xí)經(jīng)歷了。這個(gè)分部雖然編制不大,辦公場(chǎng)所面積有限,但在這里工作,大家都十分照顧我這個(gè)新人,生活上照顧我,在工作中更是教會(huì)了我很多很多,我想,即使今后不從事這方面的工作,我也依然會(huì)保留一份美好的回憶。
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