銷售類實(shí)習(xí)報(bào)告范文匯編7篇
隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,越來越多人會(huì)去使用報(bào)告,多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。那么,報(bào)告到底怎么寫才合適呢?下面是小編整理的銷售類實(shí)習(xí)報(bào)告7篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
銷售類實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
****年**月到**月,我在東風(fēng)日產(chǎn)**專營(yíng)店進(jìn)行維修實(shí)習(xí)活動(dòng)。在這三個(gè)月的時(shí)間里,我對(duì)汽車4S店的整車銷售、售后服務(wù)、維修、信息反饋等有了一定的了解和深刻體會(huì)。
東風(fēng)日產(chǎn)**專營(yíng)店是一個(gè)擁有東風(fēng)日產(chǎn)車定點(diǎn)、配套、直接提供的一流維修設(shè)備:舉升機(jī)、輪胎動(dòng)平衡機(jī)、車身校正架、烤漆房、四輪定位儀等,還擁有先進(jìn)的進(jìn)口檢測(cè)儀器:NISSAN電腦檢測(cè)儀、點(diǎn)火測(cè)試儀、雪種機(jī)等,及使用于維修業(yè)務(wù)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)。寬敞、整潔的業(yè)務(wù)接待大廳和服務(wù)周到的客戶休息室為客戶提供舒適的環(huán)境,寬敞的維修車間,設(shè)置十幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工位充分滿足維修作業(yè)的需要。規(guī)格齊全,優(yōu)質(zhì)純正的配件是日產(chǎn)系列車輛運(yùn)行的安全保證。該店是一個(gè)大型的4S店,銷售服務(wù)的車型有:天籟、頤達(dá)、騏達(dá)、帕拉丁、軒逸、驪威、駿逸等幾種車型。
這家店不但擁有一批高素質(zhì)、高技能的汽車維修技術(shù)人員,而且從國(guó)內(nèi)、實(shí)習(xí)外購(gòu)進(jìn)一批先進(jìn)的汽車維修檢測(cè)設(shè)備。例如:電腦檢測(cè)分析儀、噴油清洗分析儀、四輪定位儀、ATF自動(dòng)循環(huán)清洗……等等。使得該廠軟、硬件兼?zhèn)淝彝晟啤?/p>
銷售類實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化。汽車作為高檔消費(fèi)品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。近年來汽車企業(yè)猶如雨后春筍迅速的發(fā)展,汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國(guó)引進(jìn)的“4S”店形式。在國(guó)內(nèi)汽車銷售市場(chǎng)還不算飽和的狀況下,這種以店銷為主的方式占了銷售量的XX以上,只有少量車型如:微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫,而轎車走的都是店銷形式。而在全面建設(shè)小康社會(huì)的這天,汽車已進(jìn)入越來越多的百姓家庭,成為普通人出行的代步工具。
一、實(shí)習(xí)目的
1。更快的適應(yīng)社會(huì),增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧,學(xué)會(huì)與顧客接觸,交流。
2。了解汽車各種品牌,價(jià)格,性能。
3。了解公司管理模式,進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解,進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用。
4。透過實(shí)習(xí)加深我們對(duì)汽車專業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識(shí),鞏固專業(yè)思想,激發(fā)熱情。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
XX月XX日—XX月XX日。
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
xx4s店。
四、實(shí)習(xí)資料
1。掌握汽車的銷售流程。
2。與銷售人員搞好關(guān)系,從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)。
3。學(xué)會(huì)運(yùn)用相應(yīng)的銷售技巧。
4。更好的了解汽車各方面的信息,對(duì)各種車型進(jìn)行比較。
5。真正了解“汽車市場(chǎng)”的含義。
五、汽車銷售流程圖
接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報(bào)價(jià)協(xié)商——簽約——成交——交車——售后跟蹤。
1、接待:接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時(shí),應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問好。如果還有其他客戶隨行時(shí),應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時(shí),銷售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹,并禮節(jié)性的與客戶分別握手,之后再詢問客戶需要帶給什么幫忙。語氣盡量熱情誠(chéng)懇。
2、咨詢:咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息,以便充分挖掘和理解客戶購(gòu)車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問務(wù)必耐心并友好,這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握,既不要服務(wù)不足,更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見,并認(rèn)真傾聽,以了解客戶的需求和愿望,從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料,供客戶查閱。
3、車輛介紹:在車輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí),同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車型的狀況,以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中,不斷進(jìn)行比較,以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。
4、試乘試駕:在試車過程中,應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn),避免多說話,讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受。
5、報(bào)價(jià)協(xié)商:通常就是價(jià)格協(xié)商,銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。
6、簽約成交:在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向,而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間思考和做出決定,但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí),銷售人員應(yīng)努力營(yíng)造簡(jiǎn)單的簽約氣氛。
7、交車:要確保車輛毫發(fā)無損,在交車前銷售員要對(duì)車進(jìn)行清洗,車身要持續(xù)干凈。
8、售后跟蹤:一旦汽車出售以后,要經(jīng);卦L一下顧客,及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車的評(píng)價(jià)及其使用狀況,要提醒顧客做保養(yǎng)。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)
短短幾周的實(shí)習(xí)期過去了,而我在XX公司實(shí)習(xí)感受頗深,讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西,教會(huì)了我怎樣去與顧客接處,讓我認(rèn)識(shí)到,生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的,要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。
剛?cè)サ臅r(shí)候,我滿懷信念,我相信:既然有新的開始就會(huì)有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早,并且很快就見到了程經(jīng)理,之后就上了崗,于是我就開始了以后的工作。
我每一天早晨8:00以前就到了,下午5:30下班,剛來的這幾天還能受得了,可緊接的以后的時(shí)間就個(gè)性的累,連飯都不想吃,就想好好的睡一覺?蓵r(shí)間長(zhǎng)了,我卻理解了時(shí)間對(duì)我的考驗(yàn)。
店里的那些人都個(gè)性好接觸,有時(shí)我們也開一下玩笑,但誰都沒有被戲弄的感覺,尤其是有兩個(gè)同事,簡(jiǎn)直就是一對(duì)活寶,總讓我們?cè)谝恍⿶灥墓ぷ髦薪饷摮鰜怼?/p>
而我的主要任務(wù)就是學(xué),跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧,并且能夠與顧客溝通,我生來就是一個(gè)比較開朗的男孩子,有的時(shí)候與顧客接觸了,但總怕說錯(cuò)什么話,記得有一次,有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動(dòng)機(jī),光聽他所說的駕齡就比我的年紀(jì)大,當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)傻了,不明白從哪里說起,也怕說錯(cuò)什么讓人家笑話,也感覺他是不是故意在戲弄我,看我是新來的,幸虧當(dāng)時(shí)同事幫我解了圍,但是我并不介意,這也許也是件好事,明白自己哪里是障礙,以后加以改正。他們經(jīng)常對(duì)我說:要想賣好車,就務(wù)必先學(xué)會(huì)溝通。有時(shí)候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬,馳騁在無際的草原上,不明白何處是我的歸路,有時(shí)候我就像一只雄鷹,翱翔在廣闊的天空中,不明白我的目標(biāo)在何處,還有時(shí)候我就好比一個(gè)盲人,不明白眼前的光明在那里,而此刻的我就像是一只無頭蒼蠅,到處的亂撞,對(duì)于銷售來說,不明白從那里入手,看來自己還是欠缺一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)呀,從此以后我要好好的干,為了實(shí)現(xiàn)自己的理想,苦點(diǎn),累點(diǎn)那沒什么,只要能學(xué)到東西,那也就忍了。此刻的顧客也個(gè)性難纏,有時(shí)就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個(gè)不停,沒事的時(shí)候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎,取一下他們的“經(jīng)”,爭(zhēng)取早日成“佛”,看他們?cè)谀抢锱c顧客交流,我真羨慕,我暗想:什么時(shí)候我能夠真正的與顧客交流呢,我雖然看在眼里,可我早已把他們所說的話記在心里了。在某種狀況下,語言也是一種障礙,有些顧客在看車的時(shí)候講的全是他們那里的方言,有時(shí)我根本就聽不懂,這就影響了我與顧客的交流。透過這件事看來我得多才多藝呀,會(huì)的多了,就會(huì)什么也不怕,誰都別想難住你。
我得到了一個(gè)與顧客接觸的機(jī)會(huì),我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的車型,到了那里,我先為顧客簡(jiǎn)短的做了一下介紹,就開始回答他所提的問題。很快屬于我們的時(shí)間過完了,
我感覺自己答的還不錯(cuò),忽悠那些對(duì)于汽車不在行的那些人還是能夠的。兩三個(gè)月的實(shí)習(xí)過完了,此刻回想起來還是那么的津津有味,在那里我學(xué)到了很多知識(shí),也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸,我此刻基本上已經(jīng)有了銷售技巧,并且能夠把車賣出去。
銷售類實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
從學(xué)校到社會(huì),這個(gè)對(duì)我來說全新的領(lǐng)域里,我感到自己在產(chǎn)品知識(shí)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生。于是我從對(duì)的產(chǎn)品開始了解,現(xiàn)將我這一年來的實(shí)習(xí)工作總結(jié)。
在一個(gè)一個(gè)浪漫而寓意深刻的故事里,我知道了服裝陳列的很多學(xué)問,一個(gè)故事就是一組個(gè)性風(fēng)格的陳列方式,直接把設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來,不失設(shè)計(jì)的原創(chuàng),直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格,讓每一個(gè)不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達(dá)出來,讓服裝的陳列統(tǒng)一起來。
八月份的廈門,這幾天天氣比較暖和,只有了解產(chǎn)品知識(shí)和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意,把服裝的特點(diǎn)和穿在顧客身上的效果講出來,同時(shí)把服裝如何搭配告訴顧客,才能激起顧客的購(gòu)買欲望。從而銷售成交率提高,F(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品,所以我很喜歡他的每一組故事,讓賣服裝成為賣故事,賣文化。所以我覺得每一個(gè)店員要掌握他的每一組故事,即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來,但是如何我們能夠把每一組充滿設(shè)計(jì)暢想的故事掌握嫻熟,就更能抓住部分客戶的心理。
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,只是銷售的產(chǎn)品不同而已,所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后,如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條:
1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。
在銷售的過程中,如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài),就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍,那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶,從而,讓顧客感到自己得到一種情緒感染,那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間,總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員,才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值,因?yàn)樵诳匆粋(gè)品牌的時(shí)候,我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,所以銷售人員素質(zhì)的提升,也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,成交的機(jī)率大很多。
2、身體的準(zhǔn)備,
如果我們有一個(gè)好的身體,我們才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。這段時(shí)間,在賣場(chǎng)里的站立服務(wù),讓我感覺到很疲憊,所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體,才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。
3、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。
在接待顧客的時(shí)候,由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉,在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候,我不能把中號(hào)的內(nèi)衣拿給顧客,因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào),在我手忙腳亂的時(shí)候,店長(zhǎng)把中號(hào)的內(nèi)衣拿給顧客,銷售結(jié)束后,店長(zhǎng)告訴我毛衣32號(hào)是小號(hào),34號(hào)是中號(hào),36號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí),體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手,你不懂,顧客就不會(huì)和你購(gòu)買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。 中國(guó){教育資源_網(wǎng)
4、對(duì)顧客的準(zhǔn)備。
當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候,就是我們掌握銷售的第一部,讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格,穿衣風(fēng)格等的了解,只有我們對(duì)顧客掌握的越多,我們就能更能把握顧客的心理,和顧客建立一種和諧的關(guān)系,創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境,善于傾聽顧客的每一句話,然后分析顧客是否有購(gòu)買的意向,推薦適合他的內(nèi)衣。
在實(shí)習(xí)中店長(zhǎng)的一次銷售,讓我感覺到對(duì)顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵,一位顧客在試穿一件衣服后,店長(zhǎng)為顧客把穿在身上的內(nèi)衣整理好來,讓顧客感覺到他很受尊重,一種親切的感覺,讓顧客對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)生好感,這就是先作好人,才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長(zhǎng)對(duì)穿在顧客身上的內(nèi)衣做出了一個(gè)很中肯 的評(píng)價(jià),然后將這件內(nèi)衣如何搭配告訴顧客,如果這樣穿出來,這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客,然后顧客同樣感覺很合適,然后給顧客一個(gè)購(gòu)買的理由,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購(gòu)買了。
銷售看起來是如此的輕松,其實(shí)在這里運(yùn)用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的,只要用心去做,我們的銷售業(yè)績(jī)一定會(huì)有所提高的。
銷售類實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
一、初識(shí)電子
小時(shí)候家里窮。村里好多孩子都不上學(xué)了,都去了深圳、東莞那些是中國(guó)人都知道的地方,而且進(jìn)的最多的是電子廠,一個(gè)月能有1000多的工資,那時(shí)我最大的夢(mèng)想就是進(jìn)個(gè)電子廠當(dāng)工人了。
就這樣讀完了初中,成了我們那一屆里面唯一一個(gè)上高中的,在高中就只有一個(gè)目標(biāo)了,那就是大學(xué),老師們天天在跟前說,只有好好學(xué)習(xí)才能上個(gè)好大學(xué),將來才能更好的為國(guó)家做貢獻(xiàn),現(xiàn)在想想真的感謝他老人家,好工作沒什么概念,但是好老婆是我最大的夢(mèng)想,所以那時(shí)我天天說為了老婆而努力讀書。
當(dāng)時(shí)流行wakeman,抽屜里面有一大堆磁帶,上課把耳機(jī)通過衣服袖子,所以經(jīng)常上課就唱起了自以為是的歌。那時(shí)接觸到的唯一的電子產(chǎn)品就是wakeman了,好的買不起,就是那種50塊一個(gè)的,天天聽。當(dāng)時(shí)我們班里有一男生會(huì)修wakeman,那時(shí)他就是我眼里的工程師,而且他會(huì)用烙鐵,我當(dāng)時(shí)對(duì)他的崇拜之情猶如滔滔江水,連綿不絕;又如黃河泛濫,一發(fā)而不可收拾!于是天天跟著他,替他值日,為他打水。后來我也可以修wakeman了,于是回家把我媽結(jié)婚時(shí),陪嫁的那個(gè)大的錄音機(jī)給拆了,不過好像到目前為止也沒裝上~
當(dāng)時(shí)努力的學(xué)習(xí)修錄音機(jī),還有一個(gè)主要的原因就是會(huì)有很多女生會(huì)讓我?guī)退齻冃蓿,這總比替女生值日,為她買零食來datamm,要好的多吧。
于是這樣過完了自己的高中,最后整理高中遺物時(shí)才發(fā)現(xiàn),我心愛的課本都不知所蹤,那些沒修完的wakeman和磁帶去整整用了兩個(gè)箱子才裝完,當(dāng)然這也成了我媽罵我的最好證據(jù)。
其實(shí)現(xiàn)在想想,自己這樣一個(gè)iq不足85的人,卻也能混個(gè)電子系科班出身,也真的是憑了我對(duì)電子的熱愛,所以各位如果真的想做好這一行的話,就一定要先讓自己愛上她。
二、沒事焊“時(shí)鐘”的大學(xué)時(shí)代
就這樣我還是沒能去得了深圳,去了一個(gè)大學(xué)讀我的電子信息去了,大一的高數(shù)、電路分析馬恩列斯毛讓我覺的只有腦子進(jìn)水的人才會(huì)說大學(xué)的很輕松的。為了60分萬歲,我沒黑沒白的看書,為了跟同室的室友們有話聊,我也沒黑沒白的cs;為了多認(rèn)識(shí)點(diǎn)mm,我同樣見協(xié)會(huì)就加,見社團(tuán)就入。就這樣我也加入了電子協(xié)會(huì),第一次知道什么叫做ic集成電路。
大一的時(shí)候就時(shí)根據(jù)電路圖焊接點(diǎn)小電路,電源了,溫度控制了,反正就是一些模數(shù)電吧,記得當(dāng)時(shí)做的第一個(gè)電路是輸入12v輸出5v的穩(wěn)壓電源,我整整焊了一天,最后還不行,原來把7805搞反了,后來換了之后led發(fā)光了,心里高興壞了,不過這時(shí)才發(fā)現(xiàn)原來我一天沒吃飯。后來學(xué)了模數(shù)電之后才開始明白了一些電路設(shè)計(jì),一些器件的作用及相關(guān)器件的選擇使用,常用的ic就是在那時(shí)記的,現(xiàn)在已經(jīng)記了兩個(gè)大本子了,哈,不過自從能看明白datasheet之后我也就不在記了,ic是永遠(yuǎn)也記不完的。
真正的提高是大二的一年,大二開了模電,數(shù)電,單片機(jī)等相關(guān)的基礎(chǔ)課程,有了大一的模數(shù)電基礎(chǔ),所以在一開始我就對(duì)這門課特別感興趣,成績(jī)又好。這時(shí)我就已經(jīng)基本接觸了74138、7447、4511、74154、74244、7805、7407、7404、7400、4011、40106、40105等常用芯片,而且大一的焊接水平也有了很大的提高,電子市場(chǎng)里也沒有什么感光板之類的東西買,我也不想去飛線。
所以一般做東西就比較慢,記得當(dāng)時(shí)學(xué)樣有做好了各種板子買,我還是一點(diǎn)一點(diǎn)的自己焊,也好,這樣子那些電路已經(jīng)印在了腦子里,所以現(xiàn)在畫起來還是很快。
后來應(yīng)該是我大學(xué)里的轉(zhuǎn)折點(diǎn)了,當(dāng)時(shí)學(xué)校讓我們這些人參加省電子大賽,因?yàn)槭谴蠖,所以只是一些模?shù)電的設(shè)計(jì),不用什么單片機(jī)知識(shí),我當(dāng)時(shí)一起的戰(zhàn)友們都去忙那個(gè)去了,而我和我老鄉(xiāng)兩個(gè)人卻退出了電子協(xié)會(huì),去參加了一個(gè)單片機(jī)的學(xué)習(xí)班,因?yàn)楫?dāng)時(shí)課程還沒開,所以好多人都笑我們倆,老師也想讓我們參加電子大賽,但我們倆還是去了那個(gè)學(xué)習(xí)班,也就是在那個(gè)班里我認(rèn)識(shí)了我和老師——————老鮑,記的剛?cè)サ臅r(shí)候也是不知道什么是單片機(jī),只是以前有個(gè)學(xué)長(zhǎng)告訴我,那是一個(gè)一定要學(xué)好的課程。
一進(jìn)去發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)沒了,成了差班生,很急,程序就是不明白,看不懂,不會(huì)寫,有些硬件也不明白,那時(shí)沒辦法我就把老師講的程序全都背了下來,能默寫出來。有一次,老師讓寫一個(gè)顯示子程序,就是上周剛講的,全班就我一個(gè)人立刻到黑板上寫了出來,老鮑好好的夸了我一把,所以從那以后我就用最笨的方法,去畫內(nèi)部圖,去記程序,記得當(dāng)時(shí)有一個(gè)是鍵盤掃描程序,我整整想了一個(gè)月,那一個(gè)月真是吃飯都不知道什么滋味,后來一天在食堂吃飯的時(shí)候我一下子明白了,大叫一聲“!”結(jié)果就不好意思說了。
但從這以后我真的發(fā)現(xiàn)我什么都明白了,我明白了單片機(jī)的內(nèi)部rom與ram是什么區(qū)別,單片機(jī)從上電到開始工作是個(gè)什么過程,內(nèi)部一些部件的作用。
記得有一次五一,我老師接了個(gè)項(xiàng)目,我很榮興的被選了進(jìn)去,開始就是測(cè)板,我一次次的跑前跑后,每天從上午8:00到晚上11:00就這樣過了七天,我雖然很累而且也沒接觸什么實(shí)際上的研發(fā),但我明白了一個(gè)項(xiàng)目的大體過程,為我以后自己學(xué)習(xí)打下了很好的基礎(chǔ)。當(dāng)時(shí)做的那個(gè)項(xiàng)目是單片機(jī)控制七彩燈變幻,是用來搞市政亮化的。我老鄉(xiāng)就比較牛了,當(dāng)時(shí)他在畫pcb了,后來我們一起做了好多實(shí)驗(yàn),時(shí)鐘、點(diǎn)陣、音樂電子琴、萬年歷等。
大二一學(xué)年就這樣過去了,我也開始計(jì)劃自己大三的生活了,由于當(dāng)時(shí)退出了電子協(xié)會(huì),所以后來再想?yún)⒓与娮哟筚愐膊惶F(xiàn)實(shí)了,所以我和老七(我老鄉(xiāng))就準(zhǔn)備大三自己開發(fā)些小項(xiàng)目,精通protle,(推薦老虎工作室的protel99系列4本)精通c51等目標(biāo),我們合伙做的第一個(gè)產(chǎn)品是ds18b20的溫度采集,不過可惜,當(dāng)時(shí)只做了個(gè)一路的,而且硬件電路也非常之簡(jiǎn)單,記得當(dāng)時(shí)我們?nèi)ベI的ds18b20是在書上看的,10塊錢一個(gè),我們窮,所以只用了一個(gè)做實(shí)驗(yàn),難就難在寫程序上,看datasheet,那真就是天書,上網(wǎng)也不方便,宿舍的'電腦都用來給室友們游戲了,而且那也不是學(xué)習(xí)的地方,實(shí)驗(yàn)室又不是我們這些“下等人”隨便進(jìn)的,我和老七就在外面一個(gè)網(wǎng)吧旁邊租了個(gè)房子,房子的地板真的是用萬用板“鋪”的,兩個(gè)人一個(gè)負(fù)責(zé)查資料,一個(gè)制負(fù)責(zé)測(cè)試程序,就這樣過了一個(gè)多月才把ds18b20搞明白,那時(shí)還沒有市場(chǎng)產(chǎn)品的概念,而且產(chǎn)品也根本不能在工業(yè)上應(yīng)用,所以夸獎(jiǎng)自己說吧,那叫項(xiàng)目,哈。但這時(shí)間我們真的提高了自己好多能力,尤其是看datasheet的能力,不過那時(shí)還不知道人家有人已經(jīng)搞成了那個(gè)程序,我們?nèi)opy一下,就ok了!后來一直說要做個(gè)多路的,也一直沒去做。
搞了這個(gè)之后我們又向無線收發(fā)進(jìn)軍了,當(dāng)時(shí)用的是rf—01、rf—02一模塊,南昌沒買,特地請(qǐng)人在深圳帶的,害得我們倆那幾個(gè)月都吃面條。從這之后我們用了232、485等一通信接口協(xié)議。到此我的大學(xué)電子歷程就基本結(jié)束了,只有老七還一個(gè)人一直都在堅(jiān)持。
三、暑假的一次升華
20xx年的暑假,一天我正在上課,我班一同學(xué)告訴我老鮑找我,說實(shí)在的那時(shí)和老鮑還是是特別合的來,我去他辦公室,他說暑假學(xué)校要再搞一次單片機(jī)的學(xué)習(xí)班,這次還要講protel和c51,當(dāng)時(shí)我就想多好的班啊,可學(xué)費(fèi)太高了800呢?衫硝U竟跟我倆說可以讓我們做輔導(dǎo)老師,我高興壞了,立即和我媽打電話說我這個(gè)暑假又不回家了,我要跟我老師做項(xiàng)目,老媽給打了600塊生活費(fèi)。于是開始了我的暑假集訓(xùn)生活!
南昌的夏天熱的要死,每天都有40多度,我們?cè)谝粋(gè)小教室里,還好教室有空調(diào),但睡就不那么好了,在一個(gè)大房間里,20來人都睡地板,有時(shí)老鮑也會(huì)來我們這睡,哈。所以我們都很佩服他,當(dāng)時(shí)我真的開始覺的老鮑成了我的偶像,當(dāng)時(shí)我負(fù)責(zé)晚上的小班授課,老七就負(fù)責(zé)ic的管理,和項(xiàng)目管理,記得那時(shí)我們做了《基于at89c20xx的秒表設(shè)計(jì)》精確到0。01秒,還做了《基于at89s51的步進(jìn)電機(jī)控制》《基于at89c51的mp3設(shè)計(jì)》等。
那時(shí)我們真的很累,但天天都會(huì)工作到凌晨1點(diǎn)多,正是這時(shí)間里我覺的自己的組織能力、溝通能力、管理能力當(dāng)然更重要的是專業(yè)能力都得到了一次升華。那也是我記憶最深的一個(gè)暑假,生活上我簡(jiǎn)單到了極點(diǎn),工作上努力到了極點(diǎn),感情上卻也悲傷到了極點(diǎn)。但我仍然十分感謝那次經(jīng)歷。
四、面試中小試牛刀
后來我們倆開始準(zhǔn)備找工作,記的培訓(xùn)別人時(shí),我講過如果你能在大學(xué)里做好三件事,并在走出校門時(shí)能回答三個(gè)問題你就可以畢業(yè)了,三件事是:學(xué)精一門課程、認(rèn)識(shí)一個(gè)導(dǎo)師、找到一位知已。三個(gè)問題是:我想做什么樣的工作?我能做什么樣的工作?我應(yīng)該怎么去找工作?可是本人只做好了兩件事,回答了兩個(gè)問題。為了找工作我們倆開始定位,我們要做研發(fā)類的工作,理想工作就是工程師,目前比較現(xiàn)實(shí)的是找個(gè)工程師研發(fā)助理去做,這是我們的本行,沒什么問題,于是我們把自己做過的東西整理了一下,每樣都寫了個(gè)報(bào)告,照了個(gè)照片,自己比較得意的產(chǎn)品,我們狠了下心用pcb做了出來。經(jīng)過這樣的準(zhǔn)備之后我們也讓老鮑幫忙看一下有沒有合適的,終于機(jī)會(huì)來了,深圳有一家做銀行叫號(hào)系統(tǒng)的公司,要招軟件工程師,而且要求平臺(tái)是c51,工作經(jīng)驗(yàn)一年以上,還好有老鮑的介紹,那邊的總工程師過來面試我們倆,當(dāng)我們面試時(shí),說了自己的經(jīng)歷,并用產(chǎn)品來證明的時(shí)候,那總工當(dāng)時(shí)問我們什么時(shí)候可以上班?……。
不過后來那工程師問我一個(gè)問題,“如果你們倆個(gè)選其一的話,你會(huì)怎么選擇?”我回答說:“如果您要選擇一位技術(shù)人員并且兩者選其一的話,我認(rèn)為老七比我更適合;如果你要選一技術(shù)和支持人員并兩者選其一的話,我覺的我更合適;不過我們倆幾年來形成的一種工作默挈是任何人都無法替代的。”
本文導(dǎo)航 1、首頁2、安防事業(yè)部
于是后來我們就去了那個(gè)我小時(shí)候就知道的城市,正如那位總工所說我們確實(shí)是二選一,我去了安防事業(yè)部,他去了叫號(hào)系統(tǒng)事業(yè)部。
也正如我所說,現(xiàn)在我跑了,來北京一家公司做我的ic技術(shù)支持了,也真的是到這之后我才發(fā)現(xiàn)隔離不僅可以用光耦,還可以用磁隔離的方式,也正是我現(xiàn)在在推廣的磁耦隔離產(chǎn)品系列,是用來替代光耦的。
其實(shí)更多的成長(zhǎng)是在以后的工作中總結(jié)出來的,下次再寫吧,還有我本人認(rèn)為電子人員應(yīng)掌握的知識(shí)總結(jié),還沒整理完,我會(huì)以連載的方式發(fā)出來的,希望對(duì)各位有用!
五、工作中的脫變
到了深圳之后,我被分到了安防事業(yè)部,暫時(shí)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后技術(shù)支持,可以說這個(gè)工作,與我想象的研發(fā)是不一樣的,說的好聽是售后技術(shù)支持,說的不好聽點(diǎn),就整個(gè)一修板工,不過我老師曾經(jīng)告訴過我,他說只有踏踏實(shí)實(shí)地去做好一件事才可以有大的成就,如果去大的工廠的話,就從基層做起,要是進(jìn)公司的話,也一定要從頭開始。當(dāng)時(shí)認(rèn)為他說的話是對(duì)的,所以天天很開心的修板子,心態(tài)放好了做事自然就沒問題,面對(duì)那幾十頁的電路圖,我才知道自己以前的東西真的是小兒科。
原來考慮的事情太簡(jiǎn)單了,根本就沒考慮過產(chǎn)品是要流通到市場(chǎng)上去的,消費(fèi)者的認(rèn)可是檢驗(yàn)工程師產(chǎn)品的唯一途徑。也就是從那時(shí)候起有了市場(chǎng)的概念,修板的這幾個(gè)月的時(shí)間里,我學(xué)到了很多在學(xué)校時(shí)是無法學(xué)到的知識(shí),比如:零歐姆電阻的巧妙用法、各種元件的測(cè)試方法、還有更多元件的巧妙用法。印象最深的是有一次我修主控板的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)有個(gè)信號(hào)在信號(hào)發(fā)生源時(shí)有信號(hào)產(chǎn)生,而到單片機(jī)時(shí)去沒有信號(hào)了,經(jīng)過排查發(fā)現(xiàn)是線路斷路了,于是我就用飛線連了起來,就這樣子一批板很快就修好了,然后寫了份報(bào)告上去,說是那一批pcb板線路有問題,應(yīng)與供應(yīng)商聯(lián)系。本來以為這事完了,可后來這一批板全部被打了回來,還導(dǎo)致一大批客戶的不滿,發(fā)生這一切的就是因?yàn)槟且话屣w線。沒辦法后來就一個(gè)個(gè)的查,查到斷點(diǎn)后用刀把線割開,覆上一層錫,最后蓋一層漆。經(jīng)過這之后我才終于在心里有了一個(gè)產(chǎn)品的概念。像這樣的經(jīng)驗(yàn)在工作中學(xué)到了太多了,在這里不做一一表述。
六、瘋狂的人學(xué)瘋狂英語
從小到大一直以來英語是我內(nèi)心永遠(yuǎn)的痛,高中時(shí)就曾在課桌上寫過“我又不吃草,為什么學(xué)‘羊’語”?墒堑搅舜髮W(xué)才發(fā)現(xiàn),原來plmm最多的地方是englishconer。所以為了一個(gè)從小就有的偉大夢(mèng)想,本人開始了瘋狂英語的學(xué)習(xí),剛開始有一位學(xué)長(zhǎng)帶我們幾個(gè)人喊,反正我這人已經(jīng)習(xí)慣了“風(fēng)口浪尖”的感覺,所以當(dāng)時(shí)就成了最“不要臉”的人,后來那位學(xué)長(zhǎng)走后,本人就接替了他的職務(wù),成立了“瘋狂英語口語訓(xùn)練營(yíng)”并擔(dān)任營(yíng)長(zhǎng),帶領(lǐng)一群人“喊掉你的自卑,喊出你的自信”整整喊了三個(gè)月,最后只剩下了一個(gè)人————那就是我,大二快結(jié)束的時(shí)候我參加了一個(gè)“瘋狂英語的培訓(xùn)”于是又將隊(duì)伍從零發(fā)展到了幾十,還受一年級(jí)的學(xué)d學(xué)m們邀請(qǐng),成了他們的輔導(dǎo)員。在這個(gè)隊(duì)伍解散后,我又組織了一個(gè)30多人的“瘋狂戰(zhàn)隊(duì)”,從新概念英語1到3,從不敢開口到現(xiàn)在的不“敢”開口,因?yàn)橐婚_口就會(huì)有人問“haveyoubeenabroad?”。我會(huì)說“no,iamlearningcrazyenglish!边@是上次沒寫的一點(diǎn)東西,在這里補(bǔ)上哈。
銷售類實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
[實(shí)習(xí)目的]
步入大學(xué)生活的最后半個(gè)年頭,站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們高興,我們興奮,因?yàn)槲覀冏詈竽軌蛟谶@個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,我們能夠回報(bào)社會(huì),我們能夠服務(wù)國(guó)家。但是我們又害怕又膽怯,我們常常會(huì)捫心自問:我們準(zhǔn)備好了嗎是的,我們?cè)谛@里生活了數(shù)十載,而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界,也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì),所以我們選取一個(gè)過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái),這就是專業(yè)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開闊了視野,又增長(zhǎng)了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也是我們走向工作崗位的第一步。
1.了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能
2.了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程
3.確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長(zhǎng)的工作崗位
4.實(shí)習(xí)期間,實(shí)習(xí)期滿后一向持續(xù)同事友誼,以便畢業(yè)后更簡(jiǎn)單的入行
[實(shí)習(xí)時(shí)間]
20xx年x月x日-20xx年x月x日
[實(shí)習(xí)地點(diǎn)]
華美地產(chǎn)首邑溪谷項(xiàng)目處
[實(shí)習(xí)單位介紹]
華美地產(chǎn)成立于1994年,由華美喬戈里房地產(chǎn)投資有限公司、北京鼎湖房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、北京古城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、北京昊坤佳業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、廊坊蔚藍(lán)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、北京三宅一生房地產(chǎn)投資顧問有限公司、北京華美赤誠(chéng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司等十幾家公司組成。公司曾獲得“20xx-2009中國(guó)地產(chǎn)最具營(yíng)銷力運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)”、“20xx-2009北京十大金牌綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)”。公司目前在北京的土地儲(chǔ)備量超過280萬平米,目前已開發(fā)和在開發(fā)運(yùn)作項(xiàng)目有:華美橡樹嶺、K2海棠灣、K2清水灣、K2紅樹灣、K2百合灣、首邑溪谷等項(xiàng)目。
[實(shí)習(xí)資料]
在公司實(shí)習(xí)的期間是我成長(zhǎng)最快的一段時(shí)間,公司根據(jù)我的特點(diǎn)和性格,給我的定位是做銷售方面的工作。公司每位員工進(jìn)入公司時(shí)的第一份工作都是銷售,這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。我被分配到銷售部,前期先理解公司培訓(xùn),對(duì)自己的項(xiàng)目了解,經(jīng)過一系列考核(講沙盤,講戶型,講市場(chǎng)等)然后做市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競(jìng)爭(zhēng)樓盤做市調(diào)。主要從事以下幾點(diǎn)具體的工作:
(一)熟悉整個(gè)產(chǎn)品
對(duì)產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處,要對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人,而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同狀況的。房子是件不太一般的物品,消費(fèi)者在消費(fèi)是也會(huì)花很多心思在上面,一旦介紹失誤就會(huì)為公司和自己帶來一連串的麻煩,也該消費(fèi)者本身帶來很多不愉快。
(二)熟悉整個(gè)銷售流程
銷售是份很有學(xué)問的工作,每一天和不同的客戶談產(chǎn)品。客戶的問題是多種多樣的,每一天都在處理一些復(fù)雜的小事,也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我,一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情,但最終發(fā)現(xiàn)這是十分錯(cuò)誤的,這也使自己走了很多彎路。銷售的售前,售中與售后都是一門高深的學(xué)問,在處理時(shí)的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整,客戶總是有無限多的問題,但怎樣去把這些問題化整為零,是需要一些人格魅力去解決的,而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是復(fù)雜多變的,銀行按揭的辦理,公積金的申請(qǐng)審核,對(duì)客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題,這也直接導(dǎo)致銷售進(jìn)度的放緩,無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的,個(gè)性是作為還沒出校門的學(xué)生,職場(chǎng)上是沒有太多人情味的。
[實(shí)習(xí)體會(huì)與小結(jié)]
社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到此刻,這一路走來我最大的感受是自己成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱歷,還讓我品嘗到了工作的辛苦,成長(zhǎng)的快樂;旧险莆樟斯镜墓ぷ髁鞒,并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同。如:維修金=總房款*2%、產(chǎn)證費(fèi)=300、契稅=總房款*3%、保險(xiǎn)費(fèi)=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還有了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是十分重要的,一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是十分重要,因?yàn)橐粋(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì),一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的,如果沒有一個(gè)和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì),項(xiàng)目是不能順利完成的。
透過這幾天的實(shí)習(xí),雖然算不上很長(zhǎng)的時(shí)間,但是從中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西,盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷,但是這次感覺與前幾次有很大的不同(以前都是去做促銷),而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面,書本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做,而社會(huì)上人際交往十分復(fù)雜,這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群,每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性,要跟他(她)們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動(dòng)中,其中有關(guān)心你的人,有對(duì)你無所謂的人,有看不慣你的人,看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候,你只能學(xué)著去適應(yīng)它,如果還不行,那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,從不輕言放下的品格。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值必須要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格,勤奮努力的生活作風(fēng),而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)用心向上的心態(tài)。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折,什么困難,你都能夠克服,即使遇到失敗那也是短暫的,你完全能夠吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),再次站起來。
首先,在還沒有進(jìn)公司之前就要認(rèn)真了解公司的整體狀況和工作制度。這樣才能在面試的時(shí)候有足夠的信心,面試成功的機(jī)會(huì)也大一些。同時(shí)這也是給以后的工作做準(zhǔn)備,以后工作起來才能得心應(yīng)手。由于銷售人員對(duì)產(chǎn)品不熟悉、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤不了解、迷信自己的個(gè)人魅力等原因?qū)е庐a(chǎn)品介紹不詳實(shí)。解決的辦法是:樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí),要認(rèn)真學(xué)習(xí),確實(shí)了解及熟讀所有資料。進(jìn)入銷售場(chǎng)時(shí),應(yīng)針對(duì)周圍環(huán)境,對(duì)具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解。多講多練,不斷修正自己的促詞。隨時(shí)請(qǐng)教老員工和部門主管。端正銷售觀念,明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度,房屋買賣才是最終目的。
其次,要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣,才能有良好的人際關(guān)系。在快樂的氣氛下才能順利的完成工作,工作起來才能得心應(yīng)手。與同事相處必須要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒,不要與上司發(fā)生口角。新進(jìn)的員工必須要多做事,如日常的辦公室清潔問題。
再次,要學(xué)會(huì)怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。離開了學(xué)校,畢業(yè)了就不再是學(xué)生的身份,嘻嘻哈哈,時(shí)而偷懶時(shí)而放松的狀態(tài)不能再有,因?yàn)槟抢锸枪,是工作的地方,是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情的。工作,來不得半點(diǎn)馬虎否則就可能會(huì)出錯(cuò),工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來損失。于是,我意識(shí)到:要學(xué)會(huì)嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。
最后,要學(xué)會(huì)虛心,因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能真正學(xué)到東西,也只有虛心請(qǐng)教才可使自己進(jìn)步快。要向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。
銷售類實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
一段時(shí)間的暑期實(shí)踐很快就結(jié)束了,在這不算短的日子里,讓我學(xué)到了很多在學(xué)校課堂上和書本上所學(xué)不到的使用的技術(shù)知識(shí),擴(kuò)大了自己的知識(shí)面,對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí) 也更加深刻,更培養(yǎng)了自己與人溝通的能力,與顧客交流的能力,掌握一些技巧,也鍛煉了自己,提高了自我學(xué)習(xí)與適應(yīng)陌生環(huán)境的能力,培養(yǎng)了自己的獨(dú)立能力。
在這段日子里,也讓我體會(huì)到了工作的辛苦與勞累,生活的不易。因?yàn)槲沂窃谝患夜句N售電腦,多少也與我所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷有一些關(guān)系,雖說我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷還不怎么了解,但我覺得這次的體會(huì)總會(huì)對(duì)我以后的學(xué)習(xí)有一定的幫助。
我實(shí)習(xí)的地方是一家不算大的電腦代理銷售公司,這里的人都很熱情,也很熱愛工作,雖說工作中難免會(huì)有一些不開心的地方,但他們說生活就是這樣。
在 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的,任何產(chǎn)品、任何市場(chǎng),都會(huì)有人去開發(fā)、去競(jìng)爭(zhēng)。比如電腦,眾所周知,電腦已經(jīng)是一般家庭家用電器產(chǎn)品中必不可少的一件; 聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的瘋狂、視頻傳輸?shù)膽?yīng)用日益豐富,使我國(guó)電腦市場(chǎng)的需求量增加。中國(guó)是一個(gè)特殊的市場(chǎng),中國(guó)人醉心于上網(wǎng),對(duì)在世界經(jīng)濟(jì)還處在萎靡不振時(shí),中國(guó)的市 場(chǎng)卻仍然很火爆。不論是品牌電腦,還是兼容機(jī),都受到消費(fèi)者不同程度的青睞,人們都看到了它的功能,也都意識(shí)到在新世紀(jì)的今天,電腦已是不可或缺的。由于 是暑假期間,很多的學(xué)生都放假,家長(zhǎng)們也在這個(gè)時(shí)候給孩子買電腦用于工作學(xué)習(xí)。也有許多大中專學(xué)生在新學(xué)期開學(xué)之前希望購(gòu)買電腦,大中專院校的學(xué)生也是對(duì) 電腦需求量很大的消費(fèi)群。所以,假期的電腦市場(chǎng)是很熱鬧的,商家也看到了這即將到來的購(gòu)買熱,于是各種各樣的促銷活動(dòng)也不停地開展著。都想在這樣一個(gè)假期 里,使銷售業(yè)績(jī)上一個(gè)臺(tái)階。許多電腦專賣店與兼容機(jī)銷售商家都匯集在這個(gè)熱鬧的時(shí)期,大街上到處都能看到電腦“暑期價(jià)”、“心動(dòng)價(jià)”、“特惠價(jià)”等等一系 列與降價(jià)促銷有關(guān)的名詞。
銷售類實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
一、實(shí)習(xí)時(shí)光
20xx年8月23日~20xx年11月23日
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
順德xxx路與xxx動(dòng)公園內(nèi)
三、實(shí)習(xí)單位
實(shí)習(xí)部門工作健身游泳館(銷售部)
四、實(shí)習(xí)目的
1、透過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度,更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合,為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。
2、透過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過程。
3、本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到很重要的作用。
五、實(shí)習(xí)主要資料
。ㄒ唬、工作資料
1、安排來賓參觀會(huì)所的各項(xiàng)設(shè)施及介紹課程,完成入會(huì)手續(xù)。
(來訪時(shí)需配合客服在前臺(tái)做好登記,根據(jù)會(huì)員的特征及需要引導(dǎo)會(huì)員選取適合的鍛煉及卡種)
2、我在工作期間務(wù)必熟悉會(huì)所的設(shè)施,包括內(nèi)部環(huán)境及器械的數(shù)量品牌,和所開的操種,教練的專業(yè)特長(zhǎng),卡的價(jià)格,會(huì)所的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。
3、在工作中我要學(xué)會(huì)推崇教練及同事養(yǎng)成良好的心態(tài)及習(xí)慣,有會(huì)員聘請(qǐng)私人教練時(shí),幫忙該會(huì)員聯(lián)系推薦私人教練。
4、持續(xù)有健身及入會(huì)愿望者的聯(lián)系,不斷根據(jù)記載的來賓資料進(jìn)行跟蹤服務(wù)及電話回訪,以進(jìn)一步熱忱,全面的介紹,提高來訪者入會(huì)的熱情,了解該訪客真正的需要健身的目的。
5、認(rèn)真統(tǒng)計(jì)會(huì)員資料,定期不間斷的對(duì)已入會(huì)的會(huì)員進(jìn)行電話回訪,詢問訓(xùn)練感受,運(yùn)動(dòng)效果,意見和要求,透過周到熱忱的服務(wù),最終到達(dá)使該會(huì)員續(xù)卡轉(zhuǎn)介紹會(huì)員的目的,同時(shí)限度的提高會(huì)員的滿意度并做好詳細(xì)記錄以便檢討總結(jié)。
6、擴(kuò)大市場(chǎng),做好計(jì)劃,外場(chǎng)的突擊宣傳促進(jìn)企事業(yè)單位辦卡入會(huì)參與健身。
(二)畢業(yè)實(shí)習(xí)的體會(huì)、收獲:
會(huì)籍顧問工作很辛苦,要外出做宣傳,同時(shí)還有業(yè)績(jī)上的壓力,幾天下來累壞了,長(zhǎng)時(shí)光站立腳會(huì)很疼。有的時(shí)候還會(huì)受到各種冷遇。我不斷給自我鼓勵(lì),我不期望自我放下。雖然累了些,我想別人能做的我也能做,別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎(chǔ)作起。就把這些辛苦當(dāng)作人生的一種磨礪吧!有的時(shí)候想想自我也很有動(dòng)力,看到一些想健身的人向自我咨詢一些問題,我都很熱心給解答,畢竟我給他們帶給了一個(gè)好的健身場(chǎng)所,把一些健身的理念傳授給他們。期望能透過我的努力,能夠讓更多的人來關(guān)注自我的健康,養(yǎng)成一個(gè)良好的健身習(xí)慣,同時(shí)也透過的每個(gè)人透過健身過程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個(gè)人,透過這樣的一個(gè)幾何遞增,我間接的也影響了很多人。
【銷售類實(shí)習(xí)報(bào)告范文匯編7篇】相關(guān)文章:
【精華】銷售類的實(shí)習(xí)報(bào)告匯編8篇05-10
關(guān)于銷售類實(shí)習(xí)報(bào)告范文合集10篇05-07
銷售類實(shí)習(xí)報(bào)告范文錦集5篇04-28
【實(shí)用】銷售類的實(shí)習(xí)報(bào)告范文八篇03-23
銷售類實(shí)習(xí)報(bào)告范文錦集八篇03-19
精選銷售類的實(shí)習(xí)報(bào)告范文9篇03-19
精選銷售類的實(shí)習(xí)報(bào)告范文10篇05-14