第三屆全國保險明星候選人王昕的事跡材料
“保險明星”候選人：王昕
中國出口信用保險公司浙江分公司處長
主要事跡：不待揚鞭自奮蹄
王昕，男，1972年11月生，中共黨員，浙江大學(xué)MBA在讀研究生，現(xiàn)任中國出口信用保險公司浙江分公司業(yè)務(wù)二處副處長。王昕同志從事出口信用保險工作三年來，能夠根據(jù)工作需要，服從組織安排，任勞任怨，扎實工作，在平凡的工作崗位上做出了不平凡的業(yè)績，成為分公司業(yè)務(wù)骨干力量;同時利用自身工作經(jīng)驗，發(fā)揮專業(yè)知識優(yōu)勢，不斷的開拓創(chuàng)新，為搭建浙江省出口信用保險宣傳平臺，拓展客戶渠道，帶領(lǐng)團(tuán)隊幫助出口企業(yè)更好地“走出去”等方面作出了重要的貢獻(xiàn)，取得了驕人的成績。2004年被評為優(yōu)秀員工，并經(jīng)民主推薦分公司黨委已確定其為業(yè)務(wù)二處處長人選。
業(yè)務(wù)拓展的佼佼者
中國出口信用保險公司成立伊始，王昕同志即從浙江省對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作廳作為專業(yè)人才調(diào)入中國出口信用保險公司，參與杭州營業(yè)管理部籌建工作，同年底，被任命為浙江分公司業(yè)務(wù)二處副處長，承擔(dān)市場調(diào)研與研究、拓展業(yè)務(wù)渠道、開拓浙江省出口信用保險市場等多項工作，肩負(fù)起新公司“迅速擴大市場影響，大力支持出口企業(yè)”的重任。從機關(guān)管理者到信用險業(yè)務(wù)的推銷者，王昕同志不負(fù)使命，成功完成了角色的轉(zhuǎn)換，迅速成長為浙江信保初創(chuàng)時期第一批的中層業(yè)務(wù)骨干。自02年以來，他所帶領(lǐng)的業(yè)務(wù)二處從原先維護(hù)22家杭州和湖州出口企業(yè)的出口信用保險業(yè)務(wù)，至03年底增至53家，至04年底增至92家，涉及杭州、溫州、紹興、湖州、金華、麗水和衢州7個地市的出口企業(yè)出口信用保險業(yè)務(wù)，改變了除杭州、湖州外，上述5個地市無出口信用保險投保企業(yè)的空白，為該批地區(qū)今后設(shè)立出口信用保險服務(wù)網(wǎng)點，迅速發(fā)展業(yè)務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ);而同期業(yè)務(wù)二處內(nèi)出口信用保險支持出口保額更是從02年底的1.5億美元，增至03年底的2.9億美元，04年底的6.2億美元，年增幅分別達(dá)到93%和137%，2004年實現(xiàn)保費近600萬美元，保單突破110張，成績非常突出。
信用保險的傳播者
出口信用保險作為一國政府支持本國企業(yè)開拓國際市場的政策性工具，在中國還剛處于起步階段，這造成了我國出口信用保險市場知名度低，支持率不高的局面。如何在浙江這個貿(mào)易大省普及出口信用保險知識，迅速提高知名度，擴大市場份額，成為浙江信保成立后的第一大任務(wù)。
2002年，中國出口信用保險公司杭州營業(yè)管理部僅有6名正式人員，業(yè)務(wù)尚處于與當(dāng)時人保信�？平唤与A段的初創(chuàng)期，出口信用保險投保企業(yè)主要以杭州市的幾家大型省級外貿(mào)公司為主，在地方上沒有任何影響力，如何跨出向地方宣傳和拓展出口信用保險的第一步，進(jìn)行出口信用保險推廣初期的“松土”工程，將決定今后浙江省出口信用保險發(fā)展的導(dǎo)向。王昕同志調(diào)入中信保后，認(rèn)真貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)宣傳的工作方針，積極投身于信用險業(yè)務(wù)的宣傳工作。他充分利用自身原有省外經(jīng)貿(mào)工作的優(yōu)勢，馬不停蹄地在浙江省各地市奔走，不僅使各市級、縣級外經(jīng)貿(mào)局從無到有地確立了出口信用保險是國家支持出口企業(yè)政策的觀念，同時也多次通過各地市外經(jīng)貿(mào)局組織出口信用保險培訓(xùn)班，向浙江省出口企業(yè)宣講出口信用保險。據(jù)不完全統(tǒng)計，2002年，由王昕同志牽頭和主講的大型出口信用保險培訓(xùn)班有十幾場，受訓(xùn)出口企業(yè)達(dá)到近千家。通過堅持不懈的努力，浙江信保的宣傳工作收效明顯，全省各級地方外經(jīng)貿(mào)局開始主動向企業(yè)推介出口信用保險，并相繼推出出口信用保險扶持基金政策，更多的中小型出口企業(yè)開始知道并運用出口信用保險規(guī)避出口風(fēng)險，這為后來出口信用保險在浙江省迅猛發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。這其中包含著王昕同志的執(zhí)著和心血。
困難障礙的攻堅人
針對出口信用保險展業(yè)初期盲點多、難點多狀況，王昕同志主動攻艱，身體力行，敢于向困難挑戰(zhàn)，成為困難障礙的攻堅人。業(yè)務(wù)二處負(fù)責(zé)開拓溫州出口信用保險市場的年輕大學(xué)生小俞談起那段經(jīng)歷，感慨萬千。溫州市是全國民營經(jīng)濟(jì)的一面旗幟，該地區(qū)活躍的民營企業(yè)在浙江省具有舉足輕重的地位。面對2003年溫州市出口40億美元的巨大數(shù)字，竟無一家企業(yè)運用出口信用保險的尷尬局面，王昕同志和小俞一起不斷探討和摸索如何在溫州打開出口信用保險市場突破口的思路和方法：從搜集溫州各外貿(mào)出口企業(yè)名錄，確定目標(biāo)客戶，發(fā)函宣傳出口信用保險;到多次驅(qū)車趕赴溫州，聯(lián)系溫州市外經(jīng)貿(mào)局相關(guān)人員進(jìn)行出口情況摸底;到親自登門拜訪溫州市級大型外貿(mào)公司進(jìn)行出口信用保險政策宣講;到拜訪溫州各家銀行，與其研討利用出口信用保險為中小企業(yè)提供貿(mào)易融資便利等，他都以身作則，親歷親為，參加了從無到有地打建一個市場的每一項工作。同時為了不耽擱杭州本地的客戶維護(hù)工作，因此王昕同志將時間擠著用，把日程安排地滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)模疃嗟囊淮�，從早�?點到晚上12點，王昕同志分別為8個溫州當(dāng)?shù)刂髽I(yè)的老總講解了出口信用保險，其中還穿插了一場針對企業(yè)外銷員的出口信用保險培訓(xùn)。到晚上12點多為最后一家出口企業(yè)講解完之后，該企業(yè)老總非常地感動，連連說非常欽佩出口信用保險公司的工作作風(fēng)，認(rèn)為出口信用保險公司是真正為企業(yè)考慮和服務(wù)的公司。正是這種日以繼夜的工作激情和敬業(yè)精神，出口信用保險在溫州逐步打開了市場，至04年底，共有20家企業(yè)正式投保出口信用保險，總保額達(dá)到近5000萬美元。
團(tuán)隊建設(shè)的領(lǐng)路人
作為業(yè)務(wù)二處的負(fù)責(zé)人，王昕同志總是自加壓力，嚴(yán)于律已。針對業(yè)務(wù)開展初期的艱難狀況，他打破一般保險公司任務(wù)層層分解的慣例，主動承擔(dān)當(dāng)年任務(wù)的一半。在減輕處內(nèi)員工壓力的同時，鼓勵處內(nèi)員工能“獨立展業(yè)，同時又優(yōu)勢互補，協(xié)同作戰(zhàn)”。這樣的工作要求，極大地鍛煉了處內(nèi)員工獨立開展業(yè)務(wù)的.能力。他把業(yè)務(wù)處看作成中國出口信用保險公司最基層的戰(zhàn)斗堡壘，是公司市場敏感性最強的細(xì)胞。他對自己的定位：不僅要帶領(lǐng)這個團(tuán)體出色的完成工作任務(wù)，同時還要使這個團(tuán)隊能夠在學(xué)習(xí)性的環(huán)境中成長，團(tuán)隊內(nèi)每個人都有自己獨到的優(yōu)勢、獨立的能力，同時又能互相學(xué)習(xí)、互相彌補，最終使這個團(tuán)隊成為健康、高效、適合成長的優(yōu)勢資源組合體。在王昕同志的帶領(lǐng)下，業(yè)務(wù)二處內(nèi)每個員工都具有較強的展業(yè)技能，都能主攻一方專長并互相學(xué)習(xí)。2004年，王昕同志帶頭，組織處內(nèi)員工參加了保險代理人考試，通過對保險學(xué)原理的學(xué)習(xí)，使處內(nèi)員工加深了對保險產(chǎn)品的理解，并最終取得了全體通過的好成績。
2003年，業(yè)務(wù)二處這個團(tuán)隊在通過對轄管杭州、湖州、溫州、紹興、金華、衢州、麗水等地不斷的宣傳，當(dāng)年有31家出口企業(yè)投保出口信用保險，該批地區(qū)的外經(jīng)貿(mào)局和銀行與中國出口信用保險公司形成了緊密的合作關(guān)系，當(dāng)年，處內(nèi)維護(hù)和開發(fā)保戶產(chǎn)生的保額和保費數(shù)據(jù)比上年同期翻了一番。2004年，王昕同志提出加大與各地銀行合作力度的展業(yè)思路，從聯(lián)合銀行為中小出口企業(yè)提供融資便利著手，促成39家出口企業(yè)投保出口信用保險，至2004年底，業(yè)務(wù)二處內(nèi)共計維護(hù)92家出口企業(yè)投保出口信用保險的業(yè)務(wù)，產(chǎn)生保額近6億多美元。
知識海洋的鉆研者
盡管王昕同志有浙江省外經(jīng)貿(mào)廳8年的工作經(jīng)驗，以及CPA和MBA的專業(yè)知識優(yōu)勢。但他對知識的學(xué)習(xí)鉆研從不知足。他總是闡述這么一個觀點：作為政策性的保險業(yè)務(wù)，宣傳和推廣出口信用保險并不僅僅是“賣保單”，它還需要金融、保險、外貿(mào)、英語等多項專業(yè)知識為鋪墊，向出口企業(yè)推廣出口信用保險，實質(zhì)就是在推廣過程中，使出口信用保險產(chǎn)品和出口信用保險推廣人成為出口企業(yè)的“風(fēng)險分析師”和“出口風(fēng)險顧問”。為許多出口企業(yè)面臨的出口風(fēng)險作出專業(yè)判斷和建議，為出口企業(yè)的海外客戶進(jìn)行資信評估建議，使得出口信用保險真正成為出口企業(yè)的信用管理工具，使其成為了出口企業(yè)的“風(fēng)險管理顧問”。這是王昕同志努力的目標(biāo)。工作緊張和繁忙，從來不會成為他不學(xué)習(xí)的理由，他總是把別人休息的時間用來學(xué)習(xí)，周六周日能經(jīng)常在辦公室看到他學(xué)習(xí)的身影，對大家來說是件習(xí)以為常的事了。
理論聯(lián)系實際，將知識運用于實際工作，是王昕同志熱愛學(xué)習(xí)的源動力。在工作實踐中，針對公司產(chǎn)品模式和產(chǎn)品營銷手段，不斷創(chuàng)新，他撰寫了“利用海關(guān)數(shù)據(jù)模式承保”等創(chuàng)新文章在公司內(nèi)部刊物發(fā)表，為促成出口信用保險產(chǎn)品靈活經(jīng)營、便于小型自營出口企業(yè)加入出口信用保險行列提出了嶄新思路。該論文被總公司創(chuàng)新委員會評為二等獎。
2005年，在眾多的競爭者中，他又成為信保系統(tǒng)推薦成為國家留學(xué)獎學(xué)金候選人，全國分支機構(gòu)僅有8人獲此資格，他是其中之一。
不待揚鞭自奮蹄。王昕同志常以“至人無己、神人無功”自勉，積極進(jìn)取，勇于開拓，為實現(xiàn)出口信用保險事業(yè)的美好明天而不斷追求。
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