4s店勞模事跡材料

時(shí)間：2020-10-23 17:14:43 事跡材料我要投稿

4s店勞模事跡材料

　　無(wú)論什么崗位，只要認(rèn)真工作，辛勤付出，大家都能看得見(jiàn)，4s店也能出勞動(dòng)模范。下面YJBYS小編為大家整理的4s店勞模事跡材料，歡迎閱讀借鑒!

4s店勞模事跡材料

　　被譽(yù)為銷售一線的"常青樹"、驍勇善戰(zhàn)的老將——燕山經(jīng)營(yíng)部合成材料組客戶經(jīng)理董樹明，在銷售戰(zhàn)場(chǎng)上摸爬滾打十八載，用勇氣和智慧實(shí)踐著化工銷售的企業(yè)愿景、經(jīng)營(yíng)理念和遠(yuǎn)大目標(biāo)，用非凡的工作成績(jī)，贏得了連續(xù)4次被評(píng)為集團(tuán)公司銷售能手、連續(xù)4年被評(píng)為華北分公司高級(jí)客戶經(jīng)理的殊榮。

　　年過(guò)五十的董樹明始終有著一股不畏難、不服輸?shù)木�。正如他常說(shuō)的"市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，我這個(gè)老兵就是要沖鋒陷陣，不能退縮!"

　　憑著這種精神，作為骨干客戶經(jīng)理的他，參與開發(fā)的天津中高融共聚系列產(chǎn)品已遍布國(guó)內(nèi)知名洗衣機(jī)生產(chǎn)廠，成為國(guó)內(nèi)知名洗衣機(jī)料品牌;憑著這種精神，他在原料價(jià)格"南低北高"的情況下，維護(hù)了重點(diǎn)客戶、目前國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)行業(yè)的知名企業(yè)，保證了中沙聚丙烯裝置穩(wěn)定生產(chǎn);憑著這種精神，他寶刀未老，在2015年全年開發(fā)新生產(chǎn)廠7個(gè)，對(duì)33個(gè)客戶進(jìn)行客戶管理、渠道維護(hù)，使客戶持續(xù)做大做強(qiáng)，采購(gòu)中石化產(chǎn)品的品種、數(shù)量持續(xù)增加，用戶忠實(shí)度普遍提高，目前有4家成為AAA級(jí)客戶。憑著這種精神，他在管理維護(hù)原有客戶渠道的同時(shí)，與多個(gè)塑料制品行業(yè)龍頭企業(yè)成功牽手合作，特別是在開發(fā)醫(yī)藥輸液瓶產(chǎn)品及高附加值汽車料等下游大客戶的營(yíng)銷行動(dòng)中，他勇于擔(dān)當(dāng)，知難而進(jìn)，攻下了一個(gè)又一個(gè)堡壘。

　　燕化公司醫(yī)用輸液瓶系列產(chǎn)品，是化工銷售領(lǐng)導(dǎo)十分關(guān)注的、中石化替代進(jìn)口產(chǎn)品填補(bǔ)國(guó)產(chǎn)原料在該領(lǐng)域空白的重要項(xiàng)目，也是董樹明和MPRC小組傾注最多心血的項(xiàng)目。他們首先瞄準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)第二大輸液瓶企業(yè)、第八大輸液瓶生產(chǎn)基地這個(gè)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的目標(biāo)。還記得第一次去，他就吃了閉門羹，對(duì)方以迎接上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)檢查為由婉拒了他。無(wú)奈，他和同事在該公司對(duì)面的一家醫(yī)院的'長(zhǎng)椅上坐等，從上午的10點(diǎn)等到下午的3點(diǎn)半，長(zhǎng)達(dá)5個(gè)半小時(shí)，期間他多次打電話詢問(wèn)，他的誠(chéng)意終于打動(dòng)了采購(gòu)科長(zhǎng)，答應(yīng)見(jiàn)他。"搞定!"只要進(jìn)了門，就難不住鐵齒銅牙的董樹明了。經(jīng)過(guò)深入、坦誠(chéng)的溝通，對(duì)方提供了8家生產(chǎn)基地以及每個(gè)基地的生產(chǎn)能力等資料。拿著第一塊"敲門磚",第二次他便順利地敲開了負(fù)責(zé)生產(chǎn)技術(shù)老總辦公室的大門。他曉之以理，動(dòng)之以情，從支持民族工業(yè)的大道理講到用國(guó)產(chǎn)料替代進(jìn)口料的種種優(yōu)勢(shì)，誠(chéng)意打動(dòng)了這位老總，當(dāng)即指示一家生產(chǎn)基地配合做好燕山輸液瓶料的試驗(yàn)工作。

　　由此，他開始了往返該家客戶的試驗(yàn)、送檢、報(bào)批……功夫不負(fù)有心人，當(dāng)形成送檢報(bào)批合格產(chǎn)品的材料達(dá)一本書之厚的時(shí)候，董樹明終于拿到了試驗(yàn)完成的認(rèn)證書。

　　幾年下來(lái)，他和MPRC小組奔波在國(guó)內(nèi)各大醫(yī)藥生產(chǎn)廠，足跡遍及9個(gè)省市，10余家生產(chǎn)廠，行程上萬(wàn)公里，經(jīng)過(guò)大量不懈的調(diào)研、開發(fā)、試驗(yàn)工作，終于完成了3家國(guó)內(nèi)具有代表性藥廠的認(rèn)證試驗(yàn)，分別取得了安徽省、上海市藥品包裝材料與容器檢測(cè)中心的"聚丙烯料子、聚丙烯輸液瓶相容性研究報(bào)告",具備了送中國(guó)食品藥品檢定研究院(中檢院)評(píng)審條件，向終極目標(biāo)踏出了堅(jiān)實(shí)的一步。

　　在開發(fā)高附加值汽車料的工作中，他把目光聚焦在挖掘汽車料改性廠替代進(jìn)口產(chǎn)品的潛能上。在對(duì)一家工程塑料有限公司開發(fā)過(guò)程中，他的工作韌性令采購(gòu)、研發(fā)人員折服。該公司的采購(gòu)人員大都是女性，他就先和她們拉起了家常，進(jìn)行無(wú)障礙溝通與交流，消除了隔閡，拉近了距離，增加了親近感。他與身為鮮族人的采購(gòu)科長(zhǎng)談起鮮族的風(fēng)土人情，讓她敞開了合作的心扉，在替代進(jìn)口產(chǎn)品牌號(hào)試驗(yàn)過(guò)程中，給予了大力幫助。最終將燕山、中沙、齊魯汽車料成功引入該公司，替代了大部分韓國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品，目前采購(gòu)量達(dá)800噸/月左右，后續(xù)月需求300噸的中沙高模量共聚新產(chǎn)品也即將列入該公司采購(gòu)清單。

　　董樹明常說(shuō)："是中石化給了我展示的平臺(tái)，我要把經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留地傳承下去。"近年來(lái)，他積極做好傳幫帶，參加了華北分公司"講師團(tuán)",將自己參與開發(fā)多家下游生產(chǎn)企業(yè)、推廣新產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn)與案例悉數(shù)傳授給其他客戶經(jīng)理，為培育銷售新兵做出貢獻(xiàn)。

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