七夕賣玫瑰的暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2017
XX年8月13日，是中國(guó)的傳統(tǒng)七夕情人節(jié)。在這個(gè)浪漫的日子里，玫瑰在廣東這樣的開(kāi)放城市絕對(duì)是廣受歡迎的商品，于是我與表妹看中了這一商機(jī)。
作為一名營(yíng)銷者，我們當(dāng)然首先得分析目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)顧客。我們處在廣東東莞的廈崗村，這里有很多加工廠，外來(lái)務(wù)工人員較多，再加上現(xiàn)在的工廠對(duì)年齡有了一定的限制，一般未婚男女占2/5，居住在一塊的已婚夫婦占2/5，，所以我們的目標(biāo)市場(chǎng)較廣�？驮磁c市場(chǎng)都已確定，我們就只要尋找貨源。我們通過(guò)對(duì)不同花店的花的質(zhì)量及價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，最后選擇了長(zhǎng)安的一家馨語(yǔ)花屋，共批發(fā)了300支不同顏色的玫瑰。其中紅玫瑰100支，紫玫瑰100支，白玫瑰100支，共花費(fèi)450塊錢。另外我們還特意挑選了450張精美的小卡片，并用pop字體給每支玫瑰寫上寄語(yǔ)。紅玫瑰：火紅的玫瑰，火紅的愛(ài)，火紅的日子天天在。紫玫瑰：紫色，浪漫溫情，真愛(ài)伴一生。白玫瑰：雪白的花，純潔的愛(ài)，我倆的心在一塊。通過(guò)我們的共同核算，最后我們將每只花的價(jià)錢定在3元/支。李嘉誠(chéng)說(shuō)：“一個(gè)細(xì)小的動(dòng)作，哪怕只是一個(gè)非常非常細(xì)小的動(dòng)作，都會(huì)左右客戶的決定”。因此，我們除了在玫瑰花上作了精心布置，我們還準(zhǔn)備特制的服裝。這樣來(lái)吸引更多的顧客。
七夕節(jié)正值周日，很多工廠都沒(méi)上班，夜晚的'廈崗燈光閃爍，音樂(lè)聲聲入耳，處處都充滿了熱鬧的氛圍。我們下午6點(diǎn)開(kāi)始分開(kāi)行動(dòng)，然后10點(diǎn)匯合，我們的主要活動(dòng)地點(diǎn)在三大超市門口及夜市中。由于我倆都是第一次做推銷，所以難免回有些拘謹(jǐn)。我在開(kāi)始的一個(gè)小時(shí)只賣出了15支花，但是我并沒(méi)有氣餒，而是更加努力。并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，最后成功運(yùn)用了中醫(yī)的“望、聞、問(wèn)、切”四種方法來(lái)推銷玫瑰。
望：尋找情侶，伴侶及青年男子，觀察其儀表神態(tài)，從而確定交談方向。
聞：想方設(shè)法打開(kāi)對(duì)方的話匣子，注意不要打斷對(duì)方的話題。例如，有些人可能在購(gòu)買的時(shí)候會(huì)說(shuō)很多話，那么我們絕不能打斷他的話語(yǔ)。但是，我們也不能在個(gè)別顧客上花費(fèi)太多的精力，否則會(huì)得不償失。
問(wèn)：先探察對(duì)方的購(gòu)買欲然后再對(duì)商品進(jìn)行推銷。
切：“通觀全局”，歸納出對(duì)方的特點(diǎn)和弱點(diǎn)，他顧慮什么?他的購(gòu)買欲有多強(qiáng)?他的購(gòu)買力有多大?然后對(duì)癥下藥，發(fā)揮商品的優(yōu)勢(shì)，使其對(duì)自己的商品產(chǎn)生興趣并樂(lè)意花錢購(gòu)買。
通過(guò)以上的4種方法，我的業(yè)績(jī)有了明顯提高，晚上9點(diǎn)的時(shí)候我已經(jīng)賣出了150支花，后來(lái)又幫表妹賣了近50支，收獲多多的，除了開(kāi)支我們每個(gè)人凈賺了近1000塊錢。
這次暑期社會(huì)實(shí)踐的賣花經(jīng)歷讓我懂得了什么叫理論聯(lián)系實(shí)踐。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)，我也漸漸學(xué)會(huì)了怎樣分析市場(chǎng)，如何抓住商機(jī)創(chuàng)造財(cái)富。當(dāng)然推銷工作遠(yuǎn)非我所經(jīng)歷的這么順暢，推銷工作是條漫長(zhǎng)而有艱辛的路，推銷員不但得時(shí)時(shí)保持十足的沖勁做業(yè)績(jī)，更得秉承著一貫的信念：成功惟“勤”，別無(wú)他途，推銷員只有積累豐富的經(jīng)驗(yàn)并熟悉市場(chǎng)的發(fā)展方向，這樣才能收獲成功的碩果。
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