機(jī)電一體化專業(yè)暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告十分的重要，通常情況下，報(bào)告的內(nèi)容含量大、篇幅較長(zhǎng)。其實(shí)寫(xiě)報(bào)告并沒(méi)有想象中那么難，以下是小編收集整理的機(jī)電一體化專業(yè)暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，希望對(duì)大家有所幫助。
一、個(gè)人工作總結(jié)
時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼今年就要結(jié)束了。6月30日來(lái)到百鄉(xiāng)春花秋實(shí)學(xué)校。感謝領(lǐng)導(dǎo)，我不嫌棄我是一個(gè)初出茅廬什么都不懂的男孩子，接受我去公司工作。這是我走出“幼稚圈”的第一份工作。當(dāng)然，我在這里的工作頭銜也是不可或缺的——營(yíng)銷專員。大專學(xué)的是機(jī)電一體化專業(yè)。對(duì)于公司安排的市場(chǎng)營(yíng)銷，一開(kāi)始真的很愿意接這份來(lái)之不易的工作，但是不想做好，因?yàn)闆](méi)有接觸到市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)專業(yè)，不知道該怎么做，所以做起來(lái)挺難的。在我百思不得其解的同時(shí)，單位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的成長(zhǎng)寄予厚望，僅僅是因?yàn)樗麄儗?duì)市場(chǎng)工作的熱情。他們和我談了很多次，給了我很強(qiáng)的信心和工作動(dòng)力。我伏案打坐半年了，簡(jiǎn)單總結(jié)一下。
總結(jié)以下幾點(diǎn):
1.一切從零開(kāi)始，積極學(xué)習(xí)市場(chǎng)運(yùn)作相關(guān)方面的專業(yè)知識(shí)，努力實(shí)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)向市場(chǎng)的發(fā)展；
2.積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的相關(guān)工作，工作中出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)尋求解決方案。不懂就問(wèn)，努力做好；
3.工作符合實(shí)際，調(diào)查市場(chǎng)前景，制定相應(yīng)的市場(chǎng)計(jì)劃；
4.分析市場(chǎng)需求，尋找招生市場(chǎng)的關(guān)鍵是什么，對(duì)市場(chǎng)有相對(duì)透明的把握，做好月度市場(chǎng)報(bào)告；
5.在不斷學(xué)習(xí)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，他們的能力和專業(yè)水平比以前有了很大的提高；
6.設(shè)計(jì)當(dāng)月招生廣告，如廣告紙、調(diào)幅、照片廣告等。，并積極投資于市場(chǎng)的運(yùn)作；
7.對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)，如校外講座、宣傳等，我們可以做好營(yíng)銷活動(dòng)的策劃和實(shí)施；
8.“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”調(diào)查其他本土訓(xùn)練同行的相關(guān)動(dòng)態(tài)，分析效果，可行時(shí)模仿；
二、部門(mén)工作總結(jié)
20xx年6月30日，百祥春花秋實(shí)學(xué)校市場(chǎng)部成立。在將近半年的時(shí)間里，逐漸開(kāi)展了市場(chǎng)營(yíng)銷工作，從沒(méi)有做過(guò)任何事情的市場(chǎng)部在單位里逐漸成長(zhǎng)起來(lái)，以至于“市場(chǎng)工作要先調(diào)查，再上報(bào)，再規(guī)劃，再執(zhí)行，最后總結(jié)提煉。”現(xiàn)在所有必要的信息都可以拿出來(lái)，以滿足總部的評(píng)估。
從單位表現(xiàn)來(lái)說(shuō)，可以知道我們市場(chǎng)部做的不好，因?yàn)榻衲暾猩憩F(xiàn)和去年基本持平。對(duì)于當(dāng)?shù)匾恍┬⌒陀?jì)算機(jī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，地理優(yōu)勢(shì)和學(xué)校師資力量都在我們之下，對(duì)手只要降低項(xiàng)目學(xué)費(fèi)就可以了，給我們的市場(chǎng)帶來(lái)一定的沖擊。我們?cè)诋?dāng)?shù)厥袌?chǎng)站穩(wěn)腳跟是必然的。
下面我將總結(jié)我們部門(mén)的工作
1.部門(mén)建設(shè):部門(mén)剛起步，市場(chǎng)體系不是很完善，但市場(chǎng)人員嚴(yán)重不足；
2.部門(mén)人員培訓(xùn):經(jīng)過(guò)半年多的打磨，多次參加總部安排的市場(chǎng)業(yè)務(wù)規(guī)范和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)范的培訓(xùn)，基本掌握了市場(chǎng)招聘工作，但業(yè)務(wù)技能和專業(yè)素養(yǎng)還有待加強(qiáng)。由于部門(mén)人員缺乏，任務(wù)繁重，專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。
3.部門(mén)工作數(shù)據(jù)分析:在工作中分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)是非常不夠的，因?yàn)槭袌?chǎng)招生是我們的工作。如果是學(xué)生來(lái)報(bào)名，我們還不知道他是怎么知道我們學(xué)校有相關(guān)培訓(xùn)項(xiàng)目的；
4.部門(mén)工作:沒(méi)有明確的工作目標(biāo)和詳細(xì)的工作計(jì)劃，市場(chǎng)人遠(yuǎn)沒(méi)有養(yǎng)成寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣；
5.部門(mén)創(chuàng)新:新業(yè)務(wù)發(fā)展不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，業(yè)務(wù)能力有待提高；
6.整頓本單位內(nèi)部市場(chǎng)的品牌信息，滿足總部的考核；
7.上述工作只有在單位同事的'支持和幫助下才能完成，為此我向他們表示衷心的感謝。
三.20xx年工作計(jì)劃
“戰(zhàn)略上，最后勝利在千里之外”。我覺(jué)得在新的一年的營(yíng)銷工作計(jì)劃中有必要強(qiáng)調(diào)先求事的優(yōu)先性，但也需要明白，年度營(yíng)銷工作計(jì)劃不是營(yíng)銷計(jì)劃，而是基于年度分析總結(jié)的戰(zhàn)略工作思路，具體的詳細(xì)計(jì)劃需要分解成季度或月份，這樣才有實(shí)際意義。
1.目標(biāo)的制定是來(lái)年市場(chǎng)招生的關(guān)鍵。在新一年的市場(chǎng)招生計(jì)劃中，首先要做的是制定全年的整體招生目標(biāo)、廣告成本目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道目標(biāo)和人員配備目標(biāo)，其中銷售目標(biāo)為140萬(wàn)/年，廣告成本目標(biāo)為1.2萬(wàn)/月，渠道發(fā)展目標(biāo)為3/年，人員配備為3人。
2.建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的熟悉業(yè)務(wù)的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，所有的銷售業(yè)績(jī)都來(lái)源于擁有一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員。建立一個(gè)團(tuán)結(jié)合作的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的基礎(chǔ)。在明年的工作中建立一個(gè)和諧而有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是一項(xiàng)重大任務(wù)。
3.培養(yǎng)市場(chǎng)人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷完善自己的習(xí)慣�？偨Y(jié)問(wèn)題的目的是提高市場(chǎng)人員的綜合素質(zhì)，發(fā)現(xiàn)工作中的問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，提出自己的意見(jiàn)和建議，把業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的水平。
4.品牌推廣。品牌是企業(yè)的形象。提升職業(yè)教育企業(yè)的市場(chǎng)形象至關(guān)重要。我的品牌有春花，秋實(shí)，北影。要做好品牌推廣，首先要做好規(guī)劃；
5.團(tuán)隊(duì)支持。為了保證來(lái)年市場(chǎng)招生的順利高效實(shí)施，還需要加強(qiáng)關(guān)鍵工作流程和關(guān)鍵制度，培養(yǎng)組織執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)，從而更好地開(kāi)發(fā)客戶服務(wù)需求，使客戶向其他課程轉(zhuǎn)型。
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