暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文:對(duì)廣告行業(yè)的一些認(rèn)識(shí)
一片葉子屬于一個(gè)季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰(shuí)說(shuō)意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮？誰(shuí)說(shuō)象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)？走出校園，踏上社會(huì)，我們書(shū)寫(xiě)了一份滿(mǎn)意的答卷……
在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)，實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。多年來(lái)，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已在我校蔚然成風(fēng)。
大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的小花了，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無(wú)窮。俗話(huà)說(shuō)：一份耕耘，一份收獲。
社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過(guò)去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合，為國(guó)家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與大學(xué)生課外科技學(xué)術(shù)研究相結(jié)合，培養(yǎng)和提高大學(xué)生學(xué)術(shù)科研能力與水平，因此我們積極地參與了進(jìn)去。
我們實(shí)踐團(tuán)隊(duì)共由三人組成，成員組成如下：
通信工程學(xué)院張庚
經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院宮萍
人文學(xué)院吳興虎
在實(shí)踐過(guò)程中我們團(tuán)隊(duì)以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，從培養(yǎng)新世紀(jì)人才的角度來(lái)思考社會(huì)實(shí)踐對(duì)培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生的重要意義。以“三個(gè)代表”重要思想，作為指引我黨在新世紀(jì)前行的重要理論依據(jù)，也是當(dāng)前我們開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的指導(dǎo)思想，“三個(gè)代表”要求黨代表最廣大人民群眾的根本利益，具體到社會(huì)實(shí)踐上，就是要在社會(huì)實(shí)踐中，做實(shí)事，出實(shí)效，認(rèn)認(rèn)真真為人民群眾排憂(yōu)解難；“三個(gè)代表”要求黨代表先進(jìn)文化和先進(jìn)生產(chǎn)力的方向，落實(shí)到社會(huì)實(shí)踐工作中，就是要求廣大青年學(xué)生利用所掌握的先進(jìn)文化和科技知識(shí)，開(kāi)展卓有成效的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)全民族的共同富裕和中華文化的全面復(fù)興。社會(huì)實(shí)踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會(huì)、了解國(guó)情、服務(wù)大眾的重要形式，對(duì)于青年學(xué)生的成長(zhǎng)、成才有著極為重要的作用。
大學(xué)是一個(gè)教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。能將學(xué)校學(xué)的知識(shí)聯(lián)系于社會(huì)，社會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉基地。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門(mén)造車(chē)。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。
西安深視廣告有限公司背景資料
西安深視廣告有限公司位于西安市南二環(huán)69號(hào)碑林區(qū)政府23層，成立于XX年，是一家新興的專(zhuān)業(yè)廣告?zhèn)髅綑C(jī)構(gòu)。到目前為止公司大約有員工52人，公司本著深度、專(zhuān)業(yè)、全面、整合的經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，深攜本土市場(chǎng)及文化脈搏，推崇4a本土的國(guó)際專(zhuān)業(yè)模式，擁有呼之欲出的“深度、全面”的全新服務(wù)理念和服務(wù)模式，經(jīng)過(guò)幾年全體“深視”精英的共同打拼，現(xiàn)已成長(zhǎng)為西安本土最具實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力的廣告公司之一。同時(shí)吸引了眾多本土廣告資深人士加盟，在戶(hù)外媒體發(fā)布、展覽展示、平面設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、影視報(bào)紙媒體代理、大型活動(dòng)策劃組織等廣告領(lǐng)域顯示了非凡的作業(yè)能力，以?xún)?yōu)秀的專(zhuān)業(yè)服務(wù)贏得了西北同行和客戶(hù)的尊敬。公司有豐厚的廣告資源，現(xiàn)已成長(zhǎng)為西北本土知名的專(zhuān)業(yè)廣告媒體機(jī)構(gòu)之一，是眾多知名企業(yè)開(kāi)辟西北市場(chǎng)的最佳合作伙伴。公司屬于中小型企業(yè)，有30多名員工。公司結(jié)構(gòu)較為單一，總經(jīng)理以下分設(shè)6個(gè)部，行政部，業(yè)務(wù)部，策劃部，制作部，媒介部，工程部。公司屬于橫向管理機(jī)制。總體結(jié)構(gòu)如下：
行政部主要負(fù)責(zé)公司日�；顒�(dòng)，如接待客戶(hù)，文件傳遞，財(cái)務(wù)等事宜；業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的洽談；然后策劃部進(jìn)行網(wǎng)上構(gòu)思及設(shè)計(jì)，制作部則進(jìn)行根據(jù)電子作品進(jìn)行實(shí)物制作；最后由媒介部和工程部進(jìn)行發(fā)布和維修。就布局來(lái)講，簡(jiǎn)單緊湊。在全體員工的努力下，已先后為lg、tcl、佳能、英特爾、立邦漆、鐵峰地產(chǎn)、西房股份、中國(guó)體育彩票、三星移動(dòng)通信、遠(yuǎn)東電纜、高科地產(chǎn)、金裕地產(chǎn)、交通銀行、藍(lán)帶啤酒、廣電網(wǎng)絡(luò)、紫薇地產(chǎn)、仁和順地產(chǎn)等公司提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
企業(yè)生存環(huán)境
XX在國(guó)民經(jīng)濟(jì)良好發(fā)展勢(shì)頭的推動(dòng)下，XX年我國(guó)廣告行業(yè)快速平穩(wěn)增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，XX年底，全國(guó)共有廣告經(jīng)營(yíng)單位113508戶(hù)，比上年增加11722戶(hù)，增長(zhǎng)11。5%；廣告從業(yè)人員913832人，比上年增加42466人，增長(zhǎng)4。9%；廣告營(yíng)業(yè)額達(dá)1264。6億元，比上年增加185。9億元，增長(zhǎng)17。2%，占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值0。93%，占第三產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)總值2。9%。其中，XX年底，全國(guó)廣告公司為76210戶(hù)，比上年增加9857戶(hù)，增長(zhǎng)14。8%，廣告公司占廣告經(jīng)營(yíng)單位總數(shù)的67。1%。廣告公司從業(yè)人員達(dá)641654人，增加49007人，增加8。2%，占廣告從業(yè)人員總數(shù)的70。2%。營(yíng)業(yè)額達(dá)565。2億元，增加120。4億元，增長(zhǎng)27%。XX年，電視、廣播、報(bào)紙、雜志廣告經(jīng)營(yíng)額為575。5億元，占廣告經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)營(yíng)總額的45。5%。 廣告投放行業(yè)基本格局方面，房地產(chǎn)廣告連續(xù)三年穩(wěn)居行業(yè)投放量第一。XX年，房地產(chǎn)廣告經(jīng)營(yíng)額125。31億元，占全部廣告經(jīng)營(yíng)額的10%。藥品和食品廣告仍然處在第二和第三的位置，XX年的廣告經(jīng)營(yíng)額分別為122。39億元、107。04億元。從地區(qū)分布來(lái)講，沿海地區(qū)（北京、天津、河北、遼寧、上海、江蘇、浙江、福建、山東、廣東、廣西、國(guó)家局直管單位）廣告營(yíng)業(yè)額占全國(guó)廣告營(yíng)業(yè)總額的比重依然巨大，廣告業(yè)的重心仍在東部的狀況在相當(dāng)長(zhǎng)的階段內(nèi)不可能真正改變。北京，上海，廣東占據(jù)前三位，共占總額的51。14%。可以說(shuō)，廣告業(yè)的發(fā)展有很大潛力。戶(hù)外廣告業(yè)方面，XX年，戶(hù)外廣告公司共69386戶(hù)，中國(guó)戶(hù)外廣告市場(chǎng)達(dá)到160億，比XX年的130億增長(zhǎng)23。1％。占廣告業(yè)總額9。15%，同時(shí)在增長(zhǎng)幅度上，戶(hù)外廣告居于首位。
給公司的建議
改革開(kāi)放以來(lái)，日新月異、發(fā)展飛速的中國(guó)廣告產(chǎn)業(yè)成為眾多產(chǎn)業(yè)中較為惹人矚目的亮點(diǎn)，我國(guó)一直是世界上廣告增長(zhǎng)最快的國(guó)家。
現(xiàn)在許多知名的國(guó)際廣告公司陸續(xù)進(jìn)軍中國(guó)，一系列的惡意或者有意收購(gòu)必將罕見(jiàn)不鮮，所以對(duì)于本土的廣告公司的生存帶來(lái)了極大的挑戰(zhàn)。更可以說(shuō)成是生死存亡的關(guān)鍵。所以要維持公司的生存及發(fā)展就需要對(duì)公司作一些調(diào)整。鑒于如此我們給了如下建議。
一，公司必須與國(guó)際接軌，使本土廣告公司國(guó)際化。而國(guó)際化的最好也是最快的方法就是不惜巨資吸納優(yōu)秀國(guó)際廣告人才加謀，招賢納士乃為重點(diǎn)。
二，鑒于公司廣告業(yè)務(wù)層面還比較單一，主要以廣告的設(shè)計(jì)、發(fā)布為主；媒介格局也較簡(jiǎn)單。所以這也是公司要發(fā)展壯大的另一瓶頸，所以需要拓寬市場(chǎng)。擴(kuò)大媒體資源，整合現(xiàn)有資源。
三，在實(shí)踐中通過(guò)我們的觀察發(fā)現(xiàn)，其員工雖然很敬業(yè)，但是效率并不高，我們認(rèn)為是因?yàn)閱T工缺少目標(biāo)，所以我們向沈經(jīng)理提議讓公司所有人員實(shí)行小便條制度，當(dāng)然領(lǐng)導(dǎo)更是要起帶頭作用，也就是說(shuō)在每天的工作結(jié)束時(shí)，寫(xiě)下第二天按輕重緩急列出的所有工作任務(wù)，這樣可以讓員工更明確那些事情需要及時(shí)處理，這樣思路清晰，方向性明確，不會(huì)出現(xiàn)誤事，同時(shí)這種方法簡(jiǎn)單易行。
自我經(jīng)歷簡(jiǎn)介
通信工程學(xué)院張庚
喜歡挑戰(zhàn)的我，總是不甘于平凡，為了提高自身價(jià)值。實(shí)現(xiàn)自己的理想，而且我知道社會(huì)實(shí)踐是培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)生的有效載體，也是學(xué)生了解國(guó)情民意、堅(jiān)定理想信念、服務(wù)社會(huì)發(fā)展、提高自身素質(zhì)的舞臺(tái)。所以經(jīng)常利用寒暑假和平時(shí)的自由時(shí)間主動(dòng)去社會(huì)參加社會(huì)實(shí)踐，一方面可以鍛煉自己，使自己在實(shí)踐的過(guò)程中學(xué)會(huì)怎樣去生活，怎樣去面對(duì)生活中的困難與挫折，使自己更加堅(jiān)強(qiáng)勇敢。另一方面由于家庭的原因不得不去考慮生活上的壓力。盡管我們還是學(xué)生。盡管在別的學(xué)生眼中這根本就不能構(gòu)成煩惱，但畢竟我們走著不同的路。
前期準(zhǔn)備工作
所以自學(xué)校一唱響XX暑假社會(huì)實(shí)踐，我就積極地參與到以“青春勵(lì)志奉獻(xiàn)，共建和諧社會(huì)”為XX社會(huì)實(shí)踐主題中去了，因?yàn)檫@次的社會(huì)實(shí)踐與以前以自己為中心去參加的社會(huì)實(shí)踐是大不相同的，之所以積極響應(yīng)是因人作為社會(huì)中的人離開(kāi)了群體是無(wú)法生存的，這樣可以鍛煉我們分工協(xié)作能力，培養(yǎng)集體合作精神，看便古今中外的所有成功人士，無(wú)一是靠單槍匹馬而到達(dá)目標(biāo)，而在這個(gè)信息瞬息萬(wàn)變，知識(shí)日新月異的時(shí)代更需要這種合作精神。
由于我們屬于個(gè)人自由組隊(duì)，所以所有的事情都得靠自己達(dá)到力量去解決，當(dāng)然很多的麻煩是不可避免的了，當(dāng)時(shí)出于對(duì)廣告行業(yè)懵懂，在時(shí)常生活中感受到了廣告所帶來(lái)的獨(dú)居一格的創(chuàng)意魅力，以及廣告行業(yè)在中國(guó)的迅猛發(fā)展，廣告分工越來(lái)越明確細(xì)致。使我們產(chǎn)生了想去更深地了解它接觸它的欲望。所以我選擇了廣告公司去做這次的社會(huì)實(shí)踐，由于時(shí)處期末，每天都處于緊張的復(fù)習(xí)之中，但是還得抽出時(shí)間去聯(lián)系實(shí)踐單位，出于偶然原因我去了西安深視廣告有限公司，由于初次前去沒(méi)能見(jiàn)到他們的經(jīng)理，后來(lái)我又去了好幾次，也許我的真誠(chéng)感動(dòng)了他們。最后一次我終于見(jiàn)到了他們的沈總經(jīng)理，并向他表達(dá)了我的強(qiáng)烈愿望，以及希望我們這次活動(dòng)能得到他們的支持，跟他談了十幾分鐘，我的熱情以及我的渴望終于感動(dòng)了他，他答應(yīng)給我們?nèi)艘淮螜C(jī)會(huì)，不過(guò)一切得聽(tīng)公司的安排，一切以公司的利益為重。并且答應(yīng)我放假之后就去公司報(bào)告。
實(shí)踐工作的正式開(kāi)展
轉(zhuǎn)眼暑假就來(lái)到了，7月16號(hào)開(kāi)了XX“青春勵(lì)志奉獻(xiàn)，共建和諧社會(huì)”為主題的社會(huì)實(shí)踐大會(huì)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)做了重要講話(huà)，宣布社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)自今日起正式展開(kāi)。等待已久的XX社會(huì)實(shí)踐終于正式展開(kāi)了。
7月17號(hào)，我們一行三人（經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院宮萍，以及人文學(xué)院吳興虎）穿著統(tǒng)一的服裝來(lái)到了仰慕已久的西安深視廣告有限公司，公司負(fù)責(zé)人蔡珊珊小姐給我們開(kāi)了一個(gè)小會(huì)，講了具體計(jì)劃及這20多天以來(lái)的工作及其要求。我和吳興虎同學(xué)被分配到了媒介部實(shí)踐，我希望更多地了解公司運(yùn)作情況及其外部關(guān)系，這正與我的想法不謀而合。宮萍被分配到設(shè)計(jì)部實(shí)踐，因?yàn)樗Ｍ麑W(xué)習(xí)更多地專(zhuān)業(yè)的知識(shí)及其廣告創(chuàng)意。這一天讓我們熟悉了公司環(huán)境及公司文化及其公司所有的戶(hù)外廣告媒體資源。
7月18——22號(hào)，學(xué)習(xí)使用coredraw，adobe等軟件，并用它制圖，公司的戶(hù)外廣告媒體位置遍布西安市，所以需要一份集中的公司廣告位置地圖，按公司要求若客戶(hù)對(duì)廣告位置感興趣，點(diǎn)擊該位置在另外的頁(yè)面有圖片及其詳細(xì)的資料介紹。所以我跟吳興虎同學(xué)對(duì)照西安市地圖邊學(xué)習(xí)使用軟件，邊畫(huà)地圖�；宋逄鞎r(shí)間一份不專(zhuān)業(yè)的地圖終于出爐了。最后還把它做成了powerpoint。完成之余心中不免閃過(guò)喜悅，因?yàn)檫@是我們兩人仔細(xì)合作并辛苦工作的結(jié)果。在這過(guò)程中遇到了許多困難。因?yàn)橐郧皩?duì)該軟件根本不了解，所以有時(shí)根本做不出想要的東西，這多虧了設(shè)計(jì)部的工作人員的詳細(xì)講解。才使我們明白它。
7月23——30號(hào)，佳能市場(chǎng)調(diào)研。
調(diào)研背景：因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)的公司對(duì)代理商都實(shí)行的是年終返點(diǎn)制度，打個(gè)比方，某公司甲把公司研制的產(chǎn)品交給公司乙代理銷(xiāo)售，一年結(jié)束時(shí)實(shí)行結(jié)算，憑銷(xiāo)售業(yè)績(jī)對(duì)乙公司進(jìn)行返點(diǎn)折算。當(dāng)然公司銷(xiāo)售得越多則賺得越多。個(gè)別代理商因?yàn)殇N(xiāo)售業(yè)績(jī)的誘惑，不按公司統(tǒng)一要求的全國(guó)統(tǒng)一價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售，采用擅自降價(jià)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等手段進(jìn)行不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，由于市場(chǎng)價(jià)格的不統(tǒng)一，公司在消費(fèi)者心中的形象大大降低，從而影響公司聲譽(yù)。
調(diào)研目的：目的主要里了解佳能產(chǎn)品的代理商有無(wú)惡意競(jìng)爭(zhēng)。
并掌握經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)統(tǒng)一價(jià)格的執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售癥結(jié)，對(duì)違反規(guī)定的代理商，對(duì)情節(jié)嚴(yán)重者取消其代理商資格，從而達(dá)到規(guī)范市場(chǎng)的要求。
調(diào)查形式：第一步是對(duì)所有的代理商進(jìn)行電話(huà)采訪(fǎng)。
第二步是拌成顧客去銷(xiāo)售中心進(jìn)行咨詢(xún)。
調(diào)查對(duì)象：西安地區(qū)的11家經(jīng)銷(xiāo)商，共22款辦公設(shè)備，主要是一體機(jī)。
調(diào)查結(jié)果：經(jīng)過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有些公司存在著嚴(yán)重的惡意競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象。一些公司為了提高公司銷(xiāo)售額，不惜大大折扣。從而來(lái)騙取高額的總公司回扣。
7月31——8月5號(hào)，去市場(chǎng)訪(fǎng)問(wèn)收銀系統(tǒng)，辦公設(shè)備，電腦和餐廳音響，燈光系統(tǒng)，及其打印機(jī)系列價(jià)位的市場(chǎng)調(diào)研。
調(diào)研目的：調(diào)查市場(chǎng)價(jià)格，以便與各家代理公司所報(bào)價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，查看其是否謊報(bào)價(jià)格。
調(diào)查結(jié)果：謊報(bào)價(jià)格現(xiàn)象十分嚴(yán)重，有些產(chǎn)品的價(jià)格虛報(bào)達(dá)一倍。
這里是我們工作的環(huán)境，進(jìn)門(mén)時(shí)你可以看見(jiàn)公司標(biāo)志。
個(gè)人收獲及其心得體會(huì)
社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了�；叵肫饛拈_(kāi)始到現(xiàn)在，這一路走來(lái)我最大的感受就是自己成熟多了。年幼時(shí)渴望長(zhǎng)大，但那僅僅是單純的年齡上的成長(zhǎng)，而現(xiàn)在更深層次的是指思想上，行為上的成長(zhǎng)。每個(gè)人成長(zhǎng)的方式不可能完全一樣，但相同的是我們都體會(huì)到了成長(zhǎng)的快樂(lè)。在生活中體驗(yàn)著成長(zhǎng)的.艱辛，在收獲中體驗(yàn)著成長(zhǎng)的喜悅，也許人的一生大多是由酸甜苦辣交織，喜怒哀樂(lè)相匯，苦中有甜，甜中有苦，笑中有淚，淚中有笑。就是這些造就了豐富多彩的人生，人生體驗(yàn)多，財(cái)富亦多，各種滋味都品嘗過(guò)了，各種感覺(jué)都體驗(yàn)過(guò)了，才能真正認(rèn)識(shí)到人生的豐富。我渴望著豐富的人生閱歷，我渴望品嘗到成長(zhǎng)的快樂(lè)！
通過(guò)這二十多天來(lái)的社會(huì)實(shí)踐，雖然算不上很長(zhǎng)的時(shí)間，但是在短短的一個(gè)月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西，盡管以前也有很的實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺(jué)與前幾次有很大的不同（以前都是一個(gè)人去做促銷(xiāo)，或者家教），而且感覺(jué)比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書(shū)本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他（她）們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對(duì)你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。
在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來(lái)。
自我經(jīng)歷簡(jiǎn)介
人文學(xué)院吳興虎
今年暑假，響應(yīng)教育部和學(xué)校的“青春勵(lì)志奉獻(xiàn)，共創(chuàng)和諧社會(huì)”，我與張庚，宮萍三人一起參加了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在短短的20多天時(shí)間里，學(xué)到了不少知識(shí)。
具體活動(dòng)：
第一階段剛開(kāi)始的幾天里，以進(jìn)行熟悉公司為主，如規(guī)章制度，習(xí)慣，作息制度等等。然后熟悉一些基本軟件，如coredraw，adobe等等。由于以前沒(méi)有接觸過(guò)這些專(zhuān)業(yè)化的東西，因此覺(jué)得十分困難。公司每天8：30上班，中午11：30——2：00休息，晚上5：30下班。過(guò)了幾天后，媒介部的潘經(jīng)理要我們畫(huà)一個(gè)關(guān)于公司廣告位的基本圖。由于不熟悉軟件，所以畫(huà)了將近一周，最后做了一個(gè)powerpoint才算完成任務(wù)。 共6頁(yè)，當(dāng)前第5頁(yè)123456暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告——對(duì)廣告行業(yè)的一些認(rèn)識(shí)
第二階段佳能市場(chǎng)調(diào)研。
調(diào)研背景：因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)的公司對(duì)代理商都實(shí)行的是年終返點(diǎn)制度，打個(gè)比方，某公司甲把公司研制的產(chǎn)品交給公司乙代理銷(xiāo)售，一年結(jié)束時(shí)實(shí)行結(jié)算，憑銷(xiāo)售業(yè)績(jī)對(duì)乙公司進(jìn)行返點(diǎn)折算。當(dāng)然公司銷(xiāo)售得越多則賺得越多。個(gè)別代理商因?yàn)殇N(xiāo)售業(yè)績(jī)的誘惑，不按公司統(tǒng)一要求的全國(guó)統(tǒng)一價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售，采用擅自降價(jià)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等手段進(jìn)行不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，由于市場(chǎng)價(jià)格的不統(tǒng)一，公司在消費(fèi)者心中的形象大大降低，從而影響公司聲譽(yù)。
調(diào)研目的：目的主要里了解佳能產(chǎn)品的代理商有無(wú)惡意競(jìng)爭(zhēng)。并掌握經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)統(tǒng)一價(jià)格的執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售癥結(jié)，對(duì)違反規(guī)定的代理商，對(duì)情節(jié)嚴(yán)重者取消其代理商資格，從而達(dá)到規(guī)范市場(chǎng)的要求。
調(diào)查形式：第一步是對(duì)所有的代理商進(jìn)行電話(huà)采訪(fǎng)。
第二步是拌成顧客去銷(xiāo)售中心進(jìn)行咨詢(xún)。
調(diào)查對(duì)象：西安地區(qū)的11家經(jīng)銷(xiāo)商，共22款辦公設(shè)備，主要是一體機(jī)。
調(diào)查結(jié)果：經(jīng)過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有些公司存在著嚴(yán)重的惡意競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象。一些公司為了提高公司銷(xiāo)售額，不惜大大折扣。從而來(lái)騙取高額的總公司回扣。
第三階段去市場(chǎng)訪(fǎng)問(wèn)收銀系統(tǒng)，辦公設(shè)備，電腦和餐廳音響，燈光系統(tǒng)，及其打印機(jī)系列價(jià)位的市場(chǎng)調(diào)研。
調(diào)研目的：調(diào)查市場(chǎng)價(jià)格，以便與安裝公司所報(bào)價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，查看其是否謊報(bào)價(jià)格。
調(diào)查結(jié)果：謊報(bào)價(jià)格現(xiàn)象十分嚴(yán)重，有些產(chǎn)品的價(jià)格虛報(bào)達(dá)一倍
實(shí)踐心得：雖然只有短短20天時(shí)間，但也學(xué)到了不少知識(shí)。首先，了解了公司的基本構(gòu)造，以前覺(jué)得公司很神秘，通過(guò)這次實(shí)踐，不在對(duì)公司感到神秘，通過(guò)參與一些基本活動(dòng)，在腦子里對(duì)公司有了一個(gè)大概的印象，為以后的工作做準(zhǔn)備。雖然深視規(guī)模不算大，但公司基本具備應(yīng)有的一些特征。這樣，就能夠了解公司的基本規(guī)則。剛到一個(gè)公司，應(yīng)該如何做，如何同其他員工打交道，如何盡快了解和融入公司。其次，發(fā)現(xiàn)一些不足，這要求我在今后的學(xué)習(xí)和生活中進(jìn)行加強(qiáng)。在學(xué)習(xí)中學(xué)到的大部分都過(guò)于死板，不能夠熟練的運(yùn)用，主要是在學(xué)習(xí)中不夠扎實(shí)，過(guò)于膚淺，其實(shí)，只要學(xué)好了，總歸會(huì)用上的，既然在學(xué)習(xí)，就應(yīng)當(dāng)學(xué)好書(shū)本知識(shí)，“工欲善其事，必先利其器”，錐子遲早會(huì)在口袋里露出來(lái)的。由于選擇的公司是專(zhuān)業(yè)的廣告制作公司，以至于覺(jué)得毫無(wú)用處，再加上正值廣告淡季，有時(shí)候甚至浪費(fèi)時(shí)間。這都要在今后的學(xué)習(xí)和生活中注意。后面提一些建議。覺(jué)得公司應(yīng)當(dāng)拓展業(yè)務(wù)，不要僅僅只限于戶(hù)外廣告，展位和企業(yè)名錄上，應(yīng)當(dāng)參與電視廣告，因?yàn)殡娨曊嫉膹V告份額最大。
尾聲
“花開(kāi)惹人愛(ài)，卻無(wú)奈花落”，數(shù)天的暑期社會(huì)實(shí)踐生活猶如閃電剎那間劃過(guò)蒼穹的的優(yōu)美的弧線(xiàn)，一閃而過(guò)�；匚吨校唤醒裕荷鐣�(huì)，是一所沒(méi)有圍墻的課堂；實(shí)踐，是一種無(wú)形的磨煉。它讓我們今天付出，明天收獲金黃！在實(shí)踐過(guò)程中遇到了許多的困難，但高興的是我們團(tuán)隊(duì)三人一起挺過(guò)來(lái)了，遇到的障礙我們親自去解決了，你說(shuō)這還不值得讓我們高興嗎？孟子曰“天將降大任于斯人也。必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚……”。所以我想這種經(jīng)歷正是我們的財(cái)富，在以后的人生路上會(huì)一直受益。
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