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大學(xué)生寒假社會實踐報告范文 商場兼職兼職
轉(zhuǎn)眼,一個月的寒假兼職工作就要結(jié)束了,心里也不知道是怎樣的一種感受,可能會是一種解脫吧,其實這樣的兼職工作并不是很累,每天也就站六個小時,一個星期還有一天的假,是挺舒服的!但是,不知道為什么只要我想到我以后的工作要是這樣的,就會有點害怕了,可能這樣的工作太安逸了吧,每天只要照常上下班就行,不過我學(xué)的就是這一行,出學(xué)校了,肯定一開始就是這樣的工作的。那也沒有辦法,我選的就是這。
說實話,我感覺自己還是挺適合這一行的,我學(xué)的是市場營銷,營銷需要的不就是有親和力,會說話的,有洞察力的,細心的人嗎?或許我說的還有點淺,但經(jīng)過我?guī)状蔚募媛毥?jīng)歷,我所認為的就是這些了。這次兼職也是在百貨商店,這個商場的目標(biāo)消費群里是中上層階級的,里面的品牌是中高檔,沒有一定的消費能力的人是無法在這里消費的起的,像我們這些家里沒有背景的大學(xué)生是肯定消費不起的,每次看到那些人買幾件幾千的衣服咋都不咋眼的人,心里就不是很平衡,不過話又說回來了,人家有能力那是人家的本事,我現(xiàn)在還小嘛,還有大把的機會,大把的時間去爭取過這樣的一種高品質(zhì)的生活。所以雖然不平衡,但更多的是給了我動力,眼看著今年的十月份我就要千軍萬馬過獨木橋了,還不知道會怎么樣,會找到怎么樣的一份工作,聽有經(jīng)驗的人說第一份工作很重要呀,所以要慎重選擇,所以現(xiàn)在的我還挺擔(dān)心的,但每次我跟他說起這個時,他就會說船到橋頭自然直,不要做無謂的擔(dān)心啦,好好過好今天,就是為明天做的準備,把一天一天過好了,那么一一個月就過好了,把一個月過好了,一年也就過好了,這樣下來你一年的每天都過好了,沒有白白浪費,那你一定是會有很大的收獲的,無論是在知識的儲備上,還是在實踐的經(jīng)歷上你都是會做得很好的。所以過好今天,你的明天就會更美好了。
在做銷售這方面,雖然我還在上學(xué)但是我還是有一定經(jīng)驗的。首先,第一印象很重要,這也是你顧客會不會跟你繼續(xù)交談下去的條件,所以你要在一開始和他交談的時候就讓他覺得你很熱情,很專業(yè)。熱情,就表現(xiàn)在你和顧客打招呼上面,有些沉默型的顧客,就算你打招呼了,他也會不理不睬的,自己看自己的,這時候,你應(yīng)該關(guān)心一下他,主動的跟他交談,去了解她的需求。若只是想逛逛的,今天還沒有打算買的顧客,也是不能怠慢的,要知道他屬于潛在顧客,我們要挖掘她的潛在需求,他進我們的專柜了,就說明他對我們的商品是感興趣的,有興趣就好辦,有興趣了就有了購買的趨向。其次,專業(yè)知識也很重要,這就是表現(xiàn)在接下來的交談中了,你能解答顧客所問的問題,或者是顧客的疑惑,你的解答讓顧客滿意,最重要的是你的解答要讓顧客對自己的商品有信心,有信心才有把他發(fā)展為忠誠顧客的可能。還有一點就是跟蹤調(diào)查,這局限于這二次光顧你們專柜的顧客了,你要問他們穿過你們的服裝或是用過你們的產(chǎn)品后有什么好的或不好的,對于不好的地方你如何幫顧客想辦法去克服,或是你們要如何去改善。
這次兼職是在百貨商店里賣圍巾,手套,帽子還有雨傘。我在上班之前也沒有經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn),其實也沒有必要的,對于這些商品他所需要的專業(yè)知識也不是很多,反而更重要的是你要懂得搭配方面的知識,色彩的搭配,風(fēng)格的搭配等,還好這些東西對于女生來說都不是很難的事,這些搭配的知識平時自己在穿著打扮上也會注意到,所以上班對于我來說還是挺簡單的,上班時最高興的是當(dāng)一個顧客要你幫他為一件衣服搭配一條圍巾,而你的搭配讓顧客很滿意,反正就是找到了他們最滿意的東西時就是我最滿意自己工作的時候!還記得我推薦的幾款帽子,都是顧客們很滿意的,當(dāng)他們帶上帽子時,看到鏡子中帶帽子變漂亮后的自己,一定就會買下那頂帽子的。在銷售的過程中我說的最多的就是:找到適合自己的東西才是最重要的,也是我所希望能幫助到你們的。我們的課本上總是會說到做銷售的最終目的不是把東西賣掉,獲得銷售額。而是最大限度的去滿足顧客的需求,通俗一點就是找到適合顧客的東西啦!
這次的社會實踐兼職很順利,沒有什么大的插曲,也沒有犯什么錯誤,記得暑假在另一個百貨商場做兼職的時候,那是天天都提心吊膽的,每天都擔(dān)心自己會犯自己也沒有意識到的錯誤,這主要是兩家百貨商場的管理方式不一樣,一個很松,一個很嚴,就是這兩種不同的管理方式,帶來的效果也是大有不同的,不過兩家經(jīng)營效益也不是完全靠兩家的管理制度,還有很多因素導(dǎo)致兩家的效益有很大的差別,其中很明顯的是一個有幾十年的歷史,一個連十年的歷史都不到,那肯定就有很大的差別啦!有著幾十年歷史的商場肯定就已經(jīng)有了品牌影響力了!在這一個月的兼職工作中我有增加了我做銷售的經(jīng)歷了,我又遇到了很多不同類型的顧客,在不斷的改善中學(xué)會了要怎樣去和顧客溝通,怎樣說話,說好話,這個很重要!反正這次的經(jīng)歷又是我人生一筆寶貴的財富了!感謝給我這個這么好的機會的人,感謝幫助過我的人!謝謝!
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