寒假實踐報告

時間：2020-10-03 17:44:16 寒假實踐報告我要投稿

實用的寒假實踐報告匯編7篇

　　在不斷進(jìn)步的時代，越來越多的事務(wù)都會使用到報告，報告具有成文事后性的特點。寫起報告來就毫無頭緒？下面是小編精心整理的寒假實踐報告7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

實用的寒假實踐報告匯編7篇

寒假實踐報告篇1

　　很多人都說，90后是溫室里的花朵，是家里的小皇帝小太陽，從小便被家里人寵著，不但個性張揚(yáng)，不夠吃苦耐勞，艱苦奮斗，還不知道要尊老愛幼。我卻覺得這是對我們90后的誤解，我們只不過個性獨(dú)立了一點，卻都有一顆赤子之心。這不，XX年2月1日，我們又一次來到了安鎮(zhèn)敬老院，開始了我們送溫暖的活動，今年的活動，，同樣秉承著去年的主題和目的——讓敬老院的老人們感受年的氣息，家的溫暖。

　　去年。我們在家一共包了150只餃子，送到敬老院和老人么一塊分享，今年在敬老院院長的建議下把包餃子的場地搬至敬老院的廚房，自是為了加強(qiáng)年的氣息。

　　這一天的天氣不是很好，早上便下起了蒙蒙細(xì)雨，但雨息不滅我們的熱情，我們帶著事先準(zhǔn)備好的材料來到了敬老院。我們之前準(zhǔn)備好了白菜和青菜兩種口味的餃子，又考慮到敬老院的老人大都年紀(jì)大了，味覺也退化了，便多加了點鹽和味精，誰知，敬老院的阿姨們還是覺得太淡。

　　等人到齊后，我們便開始了浩蕩的包餃子工程，包餃子看似很簡單，卻有很多注意點，拿出一張餃子皮，用食指在周圍涂上一層水，用筷子加上肉餡，輕輕對折，邊緣對齊，再用手把邊緣壓實，按上五個手印，一個餃子才算完工，其中水的多少，肉餡的多少，對折時的力度可都是有講究的，所以當(dāng)我們完成250多個餃子的制作時，已是中午11點半的飯點了。

　　敬老院的阿姨們煮著餃子，我們自然也沒閑著，把之前準(zhǔn)備好的零食拿出來分發(fā)給老人，并和老人們聊天，拍照留念。之前我們請書法愛好者為我們寫了三對春聯(lián)，分別是“上聯(lián)：福如東海長流水，下聯(lián)：壽比南山不老松�！薄吧下�(lián);天下高齡皆父母,下聯(lián)：人間晚輩盡兒孫”“上聯(lián)：時盛世昌春不老，下聯(lián)：豐衣足食壽彌高”準(zhǔn)備送給敬老院，正好可以親自為敬老院貼上，有幾個同學(xué)找來了廢報紙，開始擦起了玻璃，打掃衛(wèi)生，與老人和諧相處其樂融融。閑暇時，我們研究了一下敬老院的菜單，據(jù)說是一個老爺爺寫的，瀟灑的字跡首先讓人眼前一亮，細(xì)細(xì)研究，卻發(fā)現(xiàn)，敬老院的菜譜葷素營養(yǎng)搭配的非常科學(xué)合理。聽老人們說，他們的菜譜是綜合了他們的喜好而定的，我們也放心了，至少他們在物質(zhì)上并不貧乏。他們?nèi)钡牟皇且率匙⌒�，而是心靈上的關(guān)愛。我們的餃子，很普通，卻是我們用心包成，他們自然可以感受到其中的暖意。

　　敬老院的院長說，每次有小孩來，那些老人總是特別高興，哪怕有些人來只是做做樣子，拜拜姿態(tài)，但老人最喜歡的便是熱鬧，最害怕的便是冷清寂寞的孤獨(dú)，這是怎樣的沉痛和幸福者的悲哀。

　　我總覺得我們能做的很少，但我們能做什么便會拼盡全力，絕不會故作姿態(tài)，社會實踐是社會實踐，但絕不是一種形式，其中自然有我們心血的投入，我們將始終用一顆赤子之心來面對社會。我們同時也希望可以用我們的行動來喚醒這個社會，能讓更多的人加入到我們中來，讓溫暖遍布整個人間。

寒假實踐報告篇2

　　轉(zhuǎn)眼，我們步入了大學(xué)的第二個學(xué)年，距離第一批次考取教師資格證的日子也越來越近。為了充實作為未來教師的實力，也為了深入了解近年來語文課程的教學(xué)實際，今年寒假，趁著初中仍處在上課期間，我向我初中的班主任吳老師申請旁聽她班的語文課，回到了我的母校——xx市xx區(qū)第xx初級中學(xué)，在八年級7班開始了我為期一周的語文課聽課實踐。

　　臨近期末考試，八年級7班的語文老師陳老師已帶領(lǐng)學(xué)生們進(jìn)入到最后的復(fù)習(xí)階段，并重點關(guān)注文言文的復(fù)習(xí)內(nèi)容。雖然是復(fù)習(xí)課，不是日常接觸的常規(guī)的新課講授，我還是興致極高地每天起一大早從城西家里趕到城東的九中來向老師“取經(jīng)”，因為我知道，對于我們來說，覆蓋有效的考試范圍、抓復(fù)習(xí)要點、傳授復(fù)習(xí)技巧等都是很有用的教學(xué)經(jīng)驗。在重回母校，與恩師們敘舊言歡，感受清一色的校服和懷念昔日食堂的飯菜的興奮之余，我不忘身上的重任，有針對性地、認(rèn)真仔細(xì)地聽課、做筆記，以作為將來要從事教學(xué)的師范生的身份，在陳老師給八年級7班上的文言文復(fù)習(xí)課中收獲了很多當(dāng)年作為初中生坐在課堂內(nèi)所不能學(xué)到的東西——教學(xué)的技巧和藝術(shù)。

　　教學(xué)語言每個老師都會有屬于自己的教學(xué)語言，有的不緊不慢，有的緊湊有序，有的中規(guī)中矩，有的幽默開懷，但目的都是為了讓學(xué)生更好地吸收知識，同時也起到掌控整個課堂、調(diào)節(jié)氣氛的作用。在評講文言文復(fù)習(xí)卷子的過程中，陳老師注重與學(xué)生的互動，特別是講到了默寫古詩句和辨析文言實詞虛詞的題目時，她會隨機(jī)點名讓學(xué)生站起來并要求在三秒鐘內(nèi)回答出來，如：張xx，《游山西村》第一句，1、2、3，回答不出來？陳xx，繼續(xù)，1、2、3，回答正確；隨后，陳老師再帶領(lǐng)大家齊誦整首詩并講解當(dāng)中需要注意的問題。這樣的教學(xué)節(jié)奏調(diào)動了大家課下復(fù)習(xí)和課上集中注意力的積極性，同時也體現(xiàn)了初中語文學(xué)習(xí)的一個特點：強(qiáng)化記憶和快速反應(yīng)，無論是平時還是考試都需要我們記牢、記準(zhǔn)并馬上喚起背過的詩句和知識點。這種集中的學(xué)習(xí)與大學(xué)課堂中強(qiáng)調(diào)盡可能多地了解作品的背景資料和大學(xué)老師滔滔不絕地講解的分散的方式是很不一樣的。除此之外，在老師個性化的語言中，我們也可以收獲一些關(guān)于學(xué)生的訊息，如在陳老師分析某種題型的答題方法和列出同學(xué)們常犯的錯誤時，她說“聽話的孩子有前途”，我聽到有許多男生在下面反復(fù)學(xué)講這句話并在“前途”一詞接耳說笑，我們不難解讀出他們想到的是另外一個具有特殊含義的詞“錢途”，這一現(xiàn)象也折射出了現(xiàn)在的初中生在網(wǎng)絡(luò)和媒體上其他知識的涉獵和關(guān)注點。教學(xué)語言不僅包括說話，還包括肢體動作，如果我們初入教師行列，也需注意在教室中要經(jīng)�；氐街v臺上并四下走動，不能光顧著講自己要說的內(nèi)容而忘記兼顧全體學(xué)生，點名讓學(xué)生回答問題時也應(yīng)身體前傾、眼神關(guān)注好讓他進(jìn)行認(rèn)真思考并快速回答，保證坐在不同位置的學(xué)生都有答題機(jī)會，克服自主答題的阻力，還可以提醒開小差的同學(xué)。我還記得陳老師在抓到一個同學(xué)開小差時，她并沒有大聲張揚(yáng)讓他羞愧，而是已經(jīng)走到他身邊低聲而不失威嚴(yán)地警告他并糾正他再繼續(xù)評講，沒有讓太多人關(guān)注到，這樣既沒有耽誤復(fù)習(xí)進(jìn)度也沒有影響那個學(xué)生上課的情緒，但又明確提醒了他。這些小細(xì)節(jié)都是我們沒有注意到，并覺得理所當(dāng)然的事情，但這當(dāng)中既體現(xiàn)了教師的教學(xué)閱歷和仁者仁心。

　　引導(dǎo)方式在大學(xué)里的講課比賽，我們不難發(fā)現(xiàn)作為一個新人我們經(jīng)常會顧著流暢不竭地講授內(nèi)容而忽視耐心有效地引導(dǎo)學(xué)生開動腦筋和回答問題。在這里我舉幾個我在陳老師的課堂上觀察到的例子：在分析選擇題中蘇軾《浣溪沙》的基調(diào)是否可以判定為凄涼時，陳老師從三個方面進(jìn)行啟迪，一在“山下蘭芽短浸溪，松間沙路凈無泥”，是真的溪水沖洗所以路面干凈無泥么？其實是蘇軾觀察仔細(xì)。那么蘇軾為什么這么善于觀察，是視力好么？其實是因為他心情閑適，在游山玩水之中才會欣賞風(fēng)景，如果是在匆匆趕路，就不會這么悠閑地注意到這一點；二在“蕭蕭暮雨子規(guī)啼”中，這里的“雨”對應(yīng)前文的“小溪”，我們知道子規(guī)是杜鵑，它的啼叫哀婉凄涼，那也只能說明環(huán)境的凄涼而不是他的心情，更何況在末句“誰道人生無再少？門前流水尚能西！休將白發(fā)唱黃雞”明顯表現(xiàn)了他老當(dāng)益壯、奮發(fā)進(jìn)取的精神；三我們之前講過，蘇軾本身是一個豁達(dá)樂觀的人，所以他的詩歌不可能表達(dá)消極的、時光易逝的情感。前兩個方面是針對作品本身而言的，后一個方面是對作者的了解，雖然對作者風(fēng)格的判斷不免有些模式化，也不排除有些詩人存在大相徑庭的創(chuàng)作風(fēng)格，但在古詩文學(xué)習(xí)較為淺顯的初中階段，可以適當(dāng)引導(dǎo)學(xué)生對一些詩人“定性”的判斷�，F(xiàn)在市面上的輔導(dǎo)資料其實都很全面詳細(xì)了，稍微聰明好學(xué)一些的學(xué)生其實靠自己去看去寫也完全可以掌握，但寫得再好的輔助性材料也不可能一過眼就牢記，有一個好的老師去耐心引導(dǎo)，哪怕是照著資料的思路去啟發(fā)，也會印象更加深刻。教會學(xué)生做題的方法也是一種有益的引導(dǎo)。在陳老師解讀《改變一生的閃念》深度閱讀時，問到阿姨對小女孩說的“如果你要看書，就到阿姨這里，阿姨有好多書呢”有什么作用，一共4分，可以判斷至少有兩點，那么直接的作用是告訴她不要再去偷書了，因為偷書是不對的；另外一層作用是什么呢？我們看一下這些話對小女孩的效果，原文緊接著說到“小女孩驚魂未定，飛一般地溜走了”，那么受驚了是不是應(yīng)該讓她恢復(fù)平靜？（靜等學(xué)生們討論、應(yīng)答）那么，這些話的另外一個作用就類似于說一句“沒關(guān)系”、起到寬慰的效果，愛看書的小孩犯的錯應(yīng)該被原諒，沒必要永遠(yuǎn)背負(fù)“偷書”的罪名在身上。同理，下一題問到小女孩長大后變成一個成功的女士回來看阿姨，看到小女孩笑了，阿姨也笑了，又有哪幾個原因，推彼及己，很明顯第一是因為小女孩的成功，第二就是由于自己當(dāng)年的教育方式得當(dāng)，拯救了小女孩，因而感到欣慰。試想，作為老師，如果照本宣科地把答案直接公布，沒經(jīng)過自己的處理就輸出，能起到良好的啟發(fā)作用嗎？這樣的教學(xué)是成果的嗎？

寒假實踐報告篇3

　　一位知名成功企業(yè)家曾經(jīng)說過“沒經(jīng)歷打工的大學(xué)生活是失敗的`大學(xué)生活”。

　　做事情經(jīng)驗無比重要，工作經(jīng)驗、歷練對一個人的生活來說是一筆巨大的寶藏，對一個人未來的成功有莫大的幫助。

　　“讀萬卷書，不如行萬里路”。閱歷的豐富能提高一個人的各方面能力，涵養(yǎng)、氣質(zhì)、敏銳的洞察力、犀利的分析能力等都會以一個令人吃驚的速度提升。

　　為了對我的以后負(fù)責(zé)，為了我的朦朧而又光明的未來，今年寒假我決定打工，雖然僅短短的不到一個月，但我收獲匪淺。我在各個方面都有了顯著的提高。不僅對計算機(jī)設(shè)備方面的知識增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當(dāng)今社會一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認(rèn)識，完善自我。

　　雖然我學(xué)的是電氣自動化專業(yè)，但我就對電腦知識頗感感興趣，在這里感覺如魚得水，電腦知識增長的突飛猛進(jìn)。

　　跟著師傅，我獲益匪淺。關(guān)于故障，我們可以在電腦啟動的時候就可以通過聲音來判斷故障：1短:啟動正常，2短:非致命錯誤， 1長1短:顯示錯誤，1長2短:鍵盤錯誤；計算機(jī)藍(lán)屏的原因有：一、系統(tǒng)重要文件損壞或丟失引起的 (包括病毒所致)，二、內(nèi)存超頻或

　　不穩(wěn)定造成的藍(lán)屏，三、硬件的兼容性不好引起的藍(lán)屏，四、硬件散熱引起的“藍(lán)屏”故障；計算機(jī)經(jīng)常死機(jī)的原因有：一、系統(tǒng)出現(xiàn)錯誤包括病毒所致，二、主板的芯片或者其他的零部件損壞，三、顯卡接觸不良，四、內(nèi)存接觸不良，五、CPU風(fēng)扇散熱不良，六、計算機(jī)的電源有問題，七、硬盤出現(xiàn)故障等；計算機(jī)黑屏的原因：一、顯示器斷電，或顯示器數(shù)據(jù)線接觸不良；二、主板沒有供電；三、顯卡接觸不良或損壞；四、CPU 接觸不良；五、內(nèi)存條接觸不良；六、機(jī)器感染 CIH 病毒，BIOS 被破壞性刷新等等。因為我?guī)煾凳怯布矫娴墓こ處�，對軟件了解可能比較少吧，所以在軟件方面的故障我接觸的比較少，大多客戶都是中病毒引起的，直接重裝系統(tǒng)就解決問題了。但是我覺得重裝系統(tǒng)實在是耗費(fèi)太多的時間了，所以我就自學(xué)了很多軟件方面的知識以完備自己。在公司里我問師傅，查資料，一個個問題迎刃而解，自己在這方面的知識得到了充實。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認(rèn)識，而在這里真的實踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認(rèn)識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。師傅說對每臺計算機(jī)都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因為細(xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。

　　可以說，近1個月的工作使我成長了不少，從中有以下幾點感悟：

　　們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠，換得了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意分配給我任務(wù)。

　　也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工公司的較好運(yùn)轉(zhuǎn);(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，領(lǐng)導(dǎo)比較多，有時不知道該聽誰的，比較亂;(3)市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)

　　這次實踐讓我真正深刻理解了“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的深意。也更加了解到當(dāng)今社會經(jīng)濟(jì)能力的重要性，想要大手花錢，就自己大筆的來掙！社會是個大舞臺，想得到就要敢大膽的表現(xiàn)！有能力就是來展示的！提高自己永遠(yuǎn)都是一個永久不會過期的話題！現(xiàn)在，我可以當(dāng)之無愧的說：在本次實踐活動中我的收獲是巨大的!

寒假實踐報告篇4

　　實踐活動：家教

　　實踐目的；第一，勤工儉學(xué)；第二，豐富假期生活；第三，鍛煉自己與人交往的能力，增加社會經(jīng)驗實踐經(jīng)歷及收獲。

　　時光如流水，總在不經(jīng)意間靜靜地流逝。不知不覺在大學(xué)又度過了半年，迎來了我上大學(xué)的第二個寒假。同學(xué)們都迫不及待地準(zhǔn)備著回家，我理所當(dāng)然也想要回家和父母親人團(tuán)聚。不過作為一名大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，尤其在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會，了解社會；同時實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識，鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū)，回報社會的一種良好形式。因此,我決定與父母商量，準(zhǔn)備找一份工作來鍛煉一下自己，終于在假期即將開始時，我找到了一份家教的工作。這是我大學(xué)假期的第一份社會實踐工作。得到了一個鍛煉自己的能力和實現(xiàn)自身價值的機(jī)會；我的寒假生活更加豐富多彩。通過家教工作讓我學(xué)會了許多，體味了許多，思考了許多……

　　一我的學(xué)生叫xx，是xx中的一名學(xué)生。第一次到他家做客，他的母親熱情地招待了我，與我在客廳里誠懇地交談了很久。從她兒子的性格愛好談到他的學(xué)習(xí)情況。我第一次全面了解我的學(xué)生時，是通過與他交談籃球開始的，因為我們都比較喜歡籃球，從對方喜歡的事物談起才能引起他的好感，才能更容易地了解對方。在交談中，我了解到以下情況：他有很強(qiáng)的求知心，人很聰明，有些頑皮。但是最近一段時間來懶于學(xué)習(xí)，貪于玩樂。由于上述諸多原因，他的成績很不盡如人意。父母對他抱以很大的期望，希望他能夠考上重點高中，近而考入理想大學(xué)，靠自己創(chuàng)造美好的未來。而他現(xiàn)在的學(xué)習(xí)情況，讓他的父母感到擔(dān)憂。在交談中，我可以感受到父母心中那種望子成龍的殷切期望，感受到父母對兒子的那種期望是那樣摯熱的、無私的。他們看的很遠(yuǎn)，看到了兒子的未來；我被父母對子女的這種情義深深打動了，真是可憐天下父母心啊！我也同時感到肩上的擔(dān)子很重。對于沒有任何家教經(jīng)驗的我來說，畢竟是一個“挑戰(zhàn)”。

　　二家教的第一天我發(fā)現(xiàn)他在學(xué)習(xí)上很隨意，對自己要求不嚴(yán)格。我開始意識到：現(xiàn)在的首要任務(wù)不是講課，而是幫助他端正學(xué)習(xí)態(tài)度。俗話說，“態(tài)度決定一切嘛！” 第二天，我給他講了我以前同學(xué)的經(jīng)歷，有正面的也有反面的，給他闡明了學(xué)生的職責(zé)和學(xué)習(xí)的目的。他似乎懂得了什么，不時地點頭表示同意。此后，我也經(jīng)常給他聊類似的事，不時地與他交談學(xué)習(xí)體會。他的聽課狀態(tài)比以前有了很大的改觀。每天下午工作兩個多小時，中間有一段休息的時間。因此，我在以后的講課中，對他的要求漸漸嚴(yán)格起來，并經(jīng)常給他講解懶惰的害處。他雖然聽得進(jìn)去，但改觀不大。這也是可以理解的。冰凍三尺非一日之寒，九層之臺，是需要起于壘土的。

　　三由于每天做家教，這就迫使我改掉了假期睡懶覺的習(xí)慣。上午我還有一部分時間用來給自己“充電”。開始的幾天，他聽課時，時常會走神，一副心不在焉的樣子。有時，我心里會感到很惱火：自己如此賣命地講，他卻置之不理，。好在我很有耐心。每當(dāng)他走神時，我都會提醒他，耐著性子給他講下去。他做題時，喜歡看著干想，而懶于動手。聽課時，也只是“洗耳恭聽”，從未做筆記。這正是他學(xué)習(xí)懶惰的體現(xiàn)。我清楚地知道：他有時會給我?guī)怼俺林亍钡拇驌簟Ｓ浀糜幸淮�，我給他講解了，他聽課時，顯得有些吃力。我講完后，問他是否還有疑問。他點頭表示全聽懂了。過了兩天，為了檢驗復(fù)習(xí)的效果我感覺自己仿佛從九霄云殿一下子跌進(jìn)了無底深淵。這是我家教過程中遇到的最大的挫折。事后，我不斷地反思：是自己的原因，還是他的原因?不管怎樣，有一點很清楚：他根本沒聽懂，或者沒有深刻理解。面對懶惰成性的他，我顯得“束手無策”。學(xué)習(xí)成績的好壞，往往取決于學(xué)習(xí)習(xí)慣的好壞。懶惰是學(xué)習(xí)的“大敵”。，只得不時地督促他，鞭策他，使他逐漸變得勤快起來。

　　四轉(zhuǎn)眼他就要開學(xué)了，我也結(jié)束了家教生活。他的學(xué)習(xí)態(tài)度比以前端正了許多，學(xué)習(xí)也知道勤奮努力了，他的父母很感激我這段時間對他的幫助。家教生活讓我想到了很多東西，得到了很多感觸，城市家庭一般生活很優(yōu)裕，孩子生長在如此的環(huán)境里，個別甚至不會去吃苦。上學(xué)放學(xué)有人接送，提出的種種要求都會得到滿足，甚至連自己的房間都會有人整理打掃。生活如此安逸，就很容易養(yǎng)成懶惰的習(xí)慣。真是“生于憂患，死于安樂”��！因此，從小培養(yǎng)孩子的吃苦能力很有必要。畢竟，吃苦耐勞，艱苦樸素可是咱中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)！

　　以上就是我的收獲和體會。這幾十天的經(jīng)歷我最深切的感受就是：不論什么事只有親身的體驗過，身體力行,才會有真實的感受，才能對這件事有比較實在的，深刻的認(rèn)識；還有一點就是，世上無易事，均須用心去做。這些收獲和體會我想會將影響我以后的學(xué)習(xí)生活，對以后的工作產(chǎn)生積極的影響。

寒假實踐報告篇5

　　實習(xí)是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率行事。我們的肩上扛著法律責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時有可能為小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果，再也不是道歉所能解決的了。在這兩個工作單位我都學(xué)習(xí)到了很多東西，但在匯浩不動產(chǎn)有限公司我感悟最多，受益匪淺。

　　成長歷程

　　在匯浩不動產(chǎn)有限公司實習(xí)3個月的期間，我收到了公司的培訓(xùn)，并實踐了二手房交易流程的各個環(huán)節(jié)：查找房源、發(fā)布房源、看房洽談、簽定合同、付款過戶、成交。我認(rèn)為其中最基礎(chǔ)也是最重要的就是發(fā)布房源，尋找客戶了，沒有客戶就沒有待看，更別提成交了。其實，工作真的很累。在市調(diào)過程時，我每天早出晚歸，從這棟樓走向那棟樓，從該小區(qū)走向另一個小區(qū)，不停的調(diào)查，一天下來腿痛得都失去了知覺，但第二天還是得繼續(xù)。有好幾次都想放棄，就這樣一走了之，太累了。但又想別人都能堅持，為什么我就不能呢?我就只能走到這了，就這么點能耐?不，我不服輸，于是我堅持了下來。這還好，身體累休息一下就好了，心被傷了，若自己想不通，那痛就不會消失。剛開始打電話于可戶溝通時，老是被拒絕，甚至被罵，感覺很委屈。我又沒做錯事，為何要承受那么多怒氣，想不通。后來就習(xí)慣了，世上形形色色的人都有，有一些銷售員素質(zhì)低，經(jīng)常欺騙客戶，客戶接到電話當(dāng)然會反感。后來通過加強(qiáng)練習(xí)打電話溝通，不斷總經(jīng)溝通技巧，使這種不良情況得到了一定改善。工作，其實也很快樂。當(dāng)我以樂觀的態(tài)度面對所發(fā)生的一切，每天盡我所能改善形勢時，我就有了斗志，有了激情，使我的工作生活變得豐富了。找到了工作重心，豐富了生活，心情也隨之飛揚(yáng)。從開始的被動到后來的主動，都?xì)w功于心志的成長。

　　實習(xí)領(lǐng)悟

　　實習(xí)是我第一次獨(dú)自一人生活，完全依靠自己，脫離了父母及關(guān)心我的人的幫助。因為獨(dú)立，所以才能深深體會到生活的艱難，工作的辛酸及快樂，讓我快速成長。在實習(xí)期間，我領(lǐng)悟許多，主要有以下幾點：

　　1. 準(zhǔn)備工作是走向成功的第一步

　　在房產(chǎn)交易中，在其他銷售行業(yè)也應(yīng)如此，你若沒有準(zhǔn)備就向客戶介紹，必定得不到客戶的信任，甚至受到鄙視。當(dāng)你不了解自己的產(chǎn)品，你就不知道產(chǎn)品特點，沒有介紹重點，也不能吸引到客戶。你不了解你所在行業(yè)的市場情況，競爭對手的優(yōu)劣勢，你就不能解答客戶咨詢市場行情的疑惑，不能展現(xiàn)出你所在公司的優(yōu)勢。那你還憑什么是客戶相信你，相信你公司。沒有信任自然不會讓你服務(wù)。

　　因而，在剛開始時，公司就對我們新人進(jìn)行了培訓(xùn)，讓我們了解整個交易流程，并分析各個環(huán)節(jié)遇到問題該如何處理，注意事項等等。并讓我們?nèi)ナ姓{(diào)，了解每個小區(qū)環(huán)境、各棟樓具體位置、介紹路線、房型、樓層、裝修狀況、物業(yè)管理等等，

　　這都是讓我們做好準(zhǔn)備工作，讓我們更專業(yè)。當(dāng)你熟悉了你的市場，你的產(chǎn)品，你就會更有底氣，更具備自信，能在介紹產(chǎn)品時結(jié)合客戶需求，重點突出吸引客戶的產(chǎn)品特點，加上你的專業(yè)形象，使客戶很容易信任你，并希望你為他服務(wù)。

　　2.團(tuán)隊合作很重要

　　“你給我一個蘋果，我給你一個蘋果，我還是一個蘋果;你給我一種思想，我給你一種思想，我就有兩種思想�！惫ぷ髦杏龅侥承┣闆r，一個人也許可以解決，但必定花費(fèi)大量時間精力，有可能還讓別人不甚滿意。若團(tuán)隊合作就不一樣了，團(tuán)隊人多，各有長處，各有各的想法，我們可以集思廣意，共同商量選擇出一個優(yōu)秀方案和后備方案。團(tuán)隊一定比個人考慮的全面，能分析出解決事情過程中遇到的大部分問題，因而能做好充分準(zhǔn)備，使得事情更容易解決，并達(dá)到雙贏局面。

　　團(tuán)隊合作，也可使我們互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，更快的成長。在實習(xí)期間我能成長如此迅速，大部分要?dú)w功與我的同事，他們經(jīng)常給我闡述他們的經(jīng)歷及總結(jié)。并在我遇到問題時，給我一定提示，有時還一起合作。因此，我們無論從事何種工作，都應(yīng)重視團(tuán)隊合作。

　　3.銷售也需要技巧

　　工作中，我們要要養(yǎng)成不斷反思總經(jīng)的好習(xí)慣。唐駿說過“萬事萬物的運(yùn)轉(zhuǎn)，大到宇宙，小至一花一果，其實都遵循若干簡明的規(guī)則�！变N售也是如此，只要掌握其中的規(guī)則，你就可以不斷復(fù)制，創(chuàng)造出紛繁復(fù)雜的內(nèi)容。

　　在匯浩不動產(chǎn)實習(xí)中，我借鑒他人經(jīng)驗，并結(jié)合自身經(jīng)歷，總結(jié)出了部分銷售技巧，如“在某些特殊情況下，業(yè)務(wù)員的事情不再是‘以滿足客戶需求為中心，尋到其所需產(chǎn)品’，而是‘將你認(rèn)定的產(chǎn)品推銷給客戶’;“給客戶主推的產(chǎn)品只有一個，但也應(yīng)選擇一或兩件產(chǎn)品作比較。必須強(qiáng)調(diào)的是，介紹的產(chǎn)品不可多，不能擴(kuò)大客戶選擇范圍，為自己增添阻礙”等等。這些都為我在銷售房屋中起了很大作用。因而，做任何事情我們都應(yīng)善于動腦，善于總結(jié)，找到其中簡明的潛在規(guī)則，并熟練掌握，舉一反三，聰明地做事。

　　4.做任何事情都要有激情

　　激情不等于沖動，激情是發(fā)自內(nèi)心，從血液里流出來的東西�，F(xiàn)實生活不會如想像中那么華麗，即使做到總裁的位置，工作也是枯燥的。但我們絕不能因為枯燥，因為不喜歡而敷衍。要告訴自己這是一份偉大的工作，并投入激情，你便會發(fā)現(xiàn)工作的樂趣，也會因受到他人的肯定，然后你就能發(fā)現(xiàn)這確實是一份好工作。當(dāng)然，枯燥，不喜歡的感覺就會被你拋在腦后，只有了激情和興趣。因而，我們要培養(yǎng)自己的激情，我們可以制定一個相對短期目標(biāo)，當(dāng)你實現(xiàn)該目標(biāo)后，你會覺得付出會有回報，便會積極前進(jìn)，并投入自己的激情。

　　我在實習(xí)期間，每天都會和以前的自己比較，若發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步了，甚至只進(jìn)步一點點，我也會更加激情地工作。因此，我每天都很快樂。做任何一件事情，一旦擁有激情，成功的概率就會大得多。因為激情會使你持續(xù)的關(guān)注它、投資它、享受它，當(dāng)你享受到成就的快感時，你就會延續(xù)你的激情，從而形式一種良性的激情循環(huán)。那么，做事情你便不會再排斥，而且進(jìn)步越來越快。

　　5.勤奮要貫穿于整個工作過程當(dāng)中

　　勤奮不但是追求成功的必需方法，更應(yīng)該成為我們的人生態(tài)度。我實習(xí)工作單位就有這么一個人，她反應(yīng)很慢，但她是與她共進(jìn)公司12個新人中唯一被留下來的人。只因為她很勤奮，不懂就問，事事比別人付出更多的努力。就是她這種勤奮的態(tài)度感動了公司，公司選擇相信她會公司帶來利益，只不過會慢點而已。

　　只有勤奮才能真正引領(lǐng)我們實現(xiàn)人生目標(biāo)，因而我們不能自認(rèn)優(yōu)秀，而放棄勤奮。

　　機(jī)遇永遠(yuǎn)都會走向勤奮的人，勇敢的人，堅持的人，多向前方跨出一步的人。因而我們要想獲得成功，甚至最基本的是工作順利，生活安定，我們都必須遵循以上原則�，F(xiàn)在的社會很殘酷，發(fā)展太快，若你進(jìn)步太慢，也會被遠(yuǎn)遠(yuǎn)落下。工作生活中，我們都要學(xué)會樂觀面對，善于總結(jié)，并賦值與激情，堅持下去，只有這樣，我們的人生才有意義。

　　結(jié)論

　　實習(xí)，讓我成長許多，思想也變得成熟了許多。讓我真正體會到了生活的酸甜苦辣，見識了社會的殘酷及寬容。要想獲得進(jìn)步，我們必須不斷鞭策自己學(xué)習(xí);要想獲得成功，我們必須勤奮;要想獲得成就，我們就必須善于總結(jié)，找出事情潛在的簡明規(guī)則，并不斷復(fù)制，使之變得紛繁復(fù)雜，適應(yīng)各種情況。

寒假實踐報告篇6

　　在過去的這個寒假里，我有幸在Xx市人民檢察院實習(xí)了近一個月，下面是我的實習(xí)報告。

　　首先能得到去Xx市人民檢察院實習(xí)的機(jī)會，我得感謝學(xué)院及唐老師，正是他們的積極爭取才使我們有此機(jī)會。同時我也在此感謝Xx市人民檢察院，正是他們的接納，才使我在此期間了解到很多檢察院的實務(wù)操作，積累了不少實務(wù)經(jīng)驗。

　　由于我們年級考試直到1月22日才結(jié)束，所以我們直到1月25日星期一才正式前往Xx市人民檢察院實習(xí)。我被分配到Xx市人民檢察院反貪污賄賂局的偵查三處，這是一個特殊的機(jī)構(gòu)。一開始我便被告知，由于部門的特殊，之前此部門是不招實習(xí)生的，只是隨著時間的推移，領(lǐng)導(dǎo)思維的變遷，這個部門才從前幾年開始接收實習(xí)生。但是限于部門的特殊性，我們必須按照要求遵守保密守則。在實習(xí)期間，我始終把處長的話記在心里，保守秘密，努力做到自己所能做的最好。

　　鑒于我所實習(xí)部門的保密性，因此在這里我只能寫些不涉及秘密的經(jīng)歷及感悟。

　　我想先談?wù)勎覀€人的態(tài)度及出勤上的表現(xiàn)。在實習(xí)期間，我本人從未遲到與早退過，總是提前到達(dá)辦公地點。在工作過程中，即使是干一些瑣碎的事情，我也從來沒有懈怠過，總是兢兢業(yè)業(yè)。因為得到這樣一個去Xx市人民檢察院的機(jī)會不大容易，同時我個人辦事的原則就是認(rèn)真，盡自己最大努力去辦。

　　現(xiàn)在我來談?wù)勗趯嵙?xí)期間干過的一些事情及我個人的感悟。

　　一、填寫法律文書，我覺得這應(yīng)該是實習(xí)期間最常干也是最基本干的事情。我填寫的法律文書包括查詢銀行流水線文書和查詢身份證件文書。

　　二、外出調(diào)查，其實這是與上一個事件相連的，填完法律文書后，自然而然就是跟隨檢察官外出調(diào)查取證。

　　三、清點與登記贓物�？哿粝右扇说内E物自然要清點并且登記以便清楚的知道嫌疑人的財產(chǎn)的種類與多少，方便案件的調(diào)查。

　　四、參加案件進(jìn)展的討論會。當(dāng)然我們只是來旁聽的，但是這對我們也是非常重要的，這樣我們可以親身經(jīng)歷案件的討論，清楚案件的發(fā)生與過程，接近案件的核心操作。

　　五、接送文件，這也是實習(xí)期間很基本的事情，也就是把文件從辦公地點轉(zhuǎn)送到另外的人員手中。

　　六、查看卷宗，檢察院內(nèi)部有大量的卷宗，不過我們只能看那些已經(jīng)解密了的。

　　七、協(xié)同外市檢察官調(diào)查取證。外市檢察官來本地調(diào)查是一定要當(dāng)?shù)厥械膮f(xié)助調(diào)查的。

　　以上七類事情基本上就是我本次寒假在Xx市人民檢察院實習(xí)過程中遇過并辦過的事情。由于我在檢察院實習(xí)的時間不是很長，因此上面這些只是很瑣碎很表面的事情。但是不可否認(rèn)的是，即使如此，我還是從本次寒假的實習(xí)的過程中學(xué)到很多與法律有關(guān)的知識，積累了不少的經(jīng)驗。我相信這是一筆財富，它們將對我以后的生活與學(xué)習(xí)起到重要的作用。在此，我再次感謝學(xué)院、唐老師及Xx市人民檢察院。

寒假實踐報告篇7

　　**年寒假我來到了清華同方售后服務(wù)部實習(xí)，因為家里的電腦出現(xiàn)故障卻不知道怎么處理，只能等專業(yè)人士來解決問題，本身我就對電腦很感興趣，經(jīng)朋友介紹就來到這里實習(xí)。

　　短短1個月的工作過程使我受益匪淺。不僅計算機(jī)專業(yè)知識增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當(dāng)今社會一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認(rèn)識，完善自我。師傅說作為一名IT從業(yè)者，所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學(xué)會創(chuàng)新求變，以適應(yīng)社會的需要。如果是在單位，那就更需要掌握全面的計算機(jī)知識，因為小到計算機(jī)的組裝維修，大到服務(wù)器的維護(hù)與測試，都需要一個人獨(dú)立完成。可以說，近1個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：

　　第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去服務(wù)部實習(xí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么等等!踏進(jìn)公司的辦公室，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：師傅早，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意分配給我任務(wù)。

　　第二是溝通：要想在短暫的實習(xí)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到網(wǎng)絡(luò)中心，老師并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟老師建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些計算機(jī)知識，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導(dǎo)與幫助，例如我對網(wǎng)絡(luò)布線，電腦硬件安裝，系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)或硬件故障排除，工作原理應(yīng)用等方面比較感興趣，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。在這次的工作中，我真正學(xué)到了計算機(jī)教科書上所沒有的知識，擁有了實踐經(jīng)驗，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值，學(xué)以致用。

　　第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時，老師就跟我說，想做電腦維護(hù)這一塊，激情與耐心必不可少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，不斷的在更新，這就需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。在一些具體的工作當(dāng)中也是這樣的：記得剛來公司實習(xí)的時候老板安排我學(xué)習(xí)安裝winXP操作系統(tǒng)，我本想這應(yīng)該是非常簡單的事，可沒想到出現(xiàn)了很多問題，還是在師傅一步一步的教導(dǎo)下，直到最后才把系統(tǒng)安裝成功，用了整整兩天的時。通過自己的摸索，調(diào)試，自此，我算是真正的弄明白了計算機(jī)的硬件安裝，維護(hù)和更新。后來我又進(jìn)行了各種計算機(jī)操作系統(tǒng)的反復(fù)安裝調(diào)試，一遍又一遍的調(diào)試安裝，自然有些煩，但我用我的熱情與耐心克服這些困難，師傅也幫我用書面的方式整理了不少關(guān)于硬件故障的經(jīng)驗，比如說：我們可以在電腦啟動的時候就可以通過聲音來判斷故障：1短:啟動正常，2短:非致命錯誤，1長1短:顯示錯誤，1長2短:鍵盤錯誤;計算機(jī)藍(lán)屏的原因有：一、系統(tǒng)重要文件損壞或丟失引起的(包括病毒所致)，二、內(nèi)存超頻或不穩(wěn)定造成的藍(lán)屏，三、硬件的兼容性不好引起的藍(lán)屏，四、硬件散熱引起的藍(lán)屏故障;計算機(jī)經(jīng)常死機(jī)的原因有：一、系統(tǒng)出現(xiàn)錯誤包括病毒所致，二、主板的芯片或者其他的零部件損壞，三、顯卡接觸不良，四、內(nèi)存接觸不良，五、CPU風(fēng)扇散熱不良，六、計算機(jī)的電源有問題，七、硬盤出現(xiàn)故障等;計算機(jī)黑屏的原因：一、顯示器斷電，或顯示器數(shù)據(jù)線接觸不良;二、主板沒有供電;三、顯卡接觸不良或損壞;四、CPU接觸不良;五、內(nèi)存條接觸不良;六、機(jī)器感染CIH病毒，BIOS被破壞性刷新等等。因為我?guī)煾凳怯布矫娴墓こ處煟瑢︓浖私饪赡鼙容^少吧，所以在軟件方面的故障我接觸的比較少，大多客戶都是中病毒引起的，直接重裝系統(tǒng)就解決問題了。但是我覺得重裝系統(tǒng)實在是耗費(fèi)太多的時間了，所以我就自學(xué)了很多軟件方面的知識以完備自己。在公司里我問師傅，查資料，一個個問題迎刃而解，自己在這方面的知識得到了充實。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認(rèn)識，而在這里真的實踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認(rèn)識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。師傅說對每臺計算機(jī)都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因為細(xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。

　　第四是主動出擊：當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。在公司的時候，我會主動的打掃衛(wèi)生，主動地幫師傅做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向老師請教問題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就和師傅走的更近，在實習(xí)當(dāng)中，，師傅就會更愿意更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲。有時我就自高奮勇，獨(dú)自去一些地方進(jìn)行檢修等故障排除。我心里感覺很高興，因為我的主動，我鞏固了我所學(xué)的知識，并且得到了師傅的認(rèn)可。

　　第五是講究條理：如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。做什么事情都要有條理，這是從小爸爸給我的忠告。在售后服務(wù)部的文件材料很多，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時候翻箱倒柜的去找，耽擱時間，浪費(fèi)精力，誤了事情。所以主管的桌子上總是收拾得井井有條。這一點對我感觸很深，同時讓我聯(lián)想到在一本書上看到這么一個故事，一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的美籍華人當(dāng)部門經(jīng)理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。他說，雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運(yùn)作變得有序，效率也提高了。所以說：養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

　　整個的實習(xí)過程是緊張而愉快的，我的工作態(tài)度和成效也得到了總經(jīng)理和同事們的一致稱贊。作為我在踏出社會之前的為數(shù)不多的幾次實踐中，這次的實踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進(jìn)一步完善和充實自己，爭取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的實踐中更好的運(yùn)用去自己的只是，做一個合格的大學(xué)生，將來做一名對社會有用的人。

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