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銷售實(shí)習(xí)日志格式

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銷售實(shí)習(xí)日志格式范文

  第一篇

銷售實(shí)習(xí)日志格式范文

  今天非常興奮滴參加了21世紀(jì)房地產(chǎn)的實(shí)習(xí)過(guò)程,這兩周是培訓(xùn)。我發(fā)現(xiàn)這個(gè)培訓(xùn)教室有26人,他們來(lái)自各行各業(yè),但都是奔著錢來(lái)的,我笑笑,我也是。這些人中,有一半是學(xué)生,包括大專生、本科生、畢業(yè)生,他們每個(gè)人的狀態(tài),讓我受益良多啊。我以一個(gè)局外人的眼光對(duì)他們進(jìn)行觀察,發(fā)現(xiàn)了如下特點(diǎn):本科生最木訥,他們好像以一個(gè)專家的眼光分析這個(gè)培訓(xùn),很少人主動(dòng)溝通,反應(yīng)慢點(diǎn);畢業(yè)生不知道什么原因,很深沉,很酷,也很有型,要么不聊,一聊起來(lái)就是長(zhǎng)江黃河一般奔涌而來(lái),令人汗顏。21世紀(jì)有專門的培訓(xùn)部,路面的人有2個(gè),還有3個(gè)人在辦公室做功課,不知道他們做什么,相信在安排面試之類的。培訓(xùn)部的負(fù)責(zé)人叫鄒坤,臉色不太好,但是活力夠了,可以想象在公司快節(jié)奏的工作中,要擔(dān)任老師的角色還是很辛苦的。講課的老師,根據(jù)鄒坤的介紹,都是各分店的店長(zhǎng),他們的銷售業(yè)績(jī)名列前茅,賺錢賺得很忙,但是公司要求他們對(duì)潛在員工進(jìn)行培訓(xùn),怎么說(shuō)。。。這個(gè)是企業(yè)文化么?第一節(jié)課:簡(jiǎn)介任課老師:徐航授課內(nèi)容:21世紀(jì)房地產(chǎn)公司歷史背景、主要業(yè)務(wù)內(nèi)容范圍、個(gè)人奮斗史、個(gè)人對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)輝煌前程的判斷、忽悠。。。

  作為第一節(jié)課的講師,徐航對(duì)我們并不陌生,我們很多人初次面試就是她操刀的。在課程上,她透露說(shuō),初次面試她主要看我們是不是對(duì)房地產(chǎn)有興趣而且有意愿在此長(zhǎng)期發(fā)展,其他不管。有一點(diǎn)我映像挺深,他提到沿海主要城市的房?jī)r(jià),包括大連、北京、天津、上海、杭州、深圳、廣州,其中平均價(jià)位最低的是天津。也就是說(shuō)天津的房?jī)r(jià)還會(huì)漲。。。當(dāng)然,具體怎么樣還要看實(shí)際情況,但是在天津搞房地產(chǎn),可能是挺好的選擇。第一周第二篇又一天的實(shí)習(xí)課程,這些課持續(xù)8小時(shí),還要穿正裝,每天回去領(lǐng)子都是黑的,雖然焦頭爛額,但是看著鏡子里面得自己,還有挺滿意的。一開(kāi)始的培訓(xùn),大部分是做游戲,會(huì)有一些規(guī)則約束你不能投機(jī)取巧,大部分是在要求跟被人交流,讓別人信任,說(shuō)服與妥協(xié),這些事情。游戲做不好的人,老師會(huì)懲罰,表演節(jié)目。。。游戲之一:認(rèn)識(shí)你身邊的人游戲規(guī)則:所有人站成一個(gè)圈,每個(gè)人都能看到除自己以外任何一個(gè)人的臉;由老師挑出一個(gè)人,這個(gè)人先說(shuō)出自己的名字(例如小明),他右邊的人則要說(shuō)“我是小明右邊的李雷”,李雷右邊的人要說(shuō)“我是小明右邊的李雷右邊的韓梅梅”以此類推。這個(gè)游戲讓人映像好深刻,說(shuō)白了就是讓你在顧忌面子的情況下,盡一切可能記住別人的名字。哈哈,我們這幫人從第一個(gè)人說(shuō)起,就在跟著他們一遍遍重復(fù),看得出這個(gè)游戲是在教人怎么記名字。。。重復(fù)。

  之后,鄒坤還有個(gè)要求,在一天內(nèi)記下所有的聯(lián)系方式。我比較主動(dòng),拿了個(gè)本本跑來(lái)跑去,總算記下了。和我一樣跑來(lái)跑去的還有一個(gè)女生,她是?粕,挺活潑的,和別人聊天顯得很主動(dòng),但是不夠老練,和她一起的還有個(gè)女生,沒(méi)有她外向,但是都很認(rèn)真,態(tài)度非常好,都不是天津人,在租房子。。。不容易啊,相比較之下,我很慚愧。第一周第三篇學(xué)習(xí)這么緊張,甚至能和高中的氣氛相提并論,讓我覺(jué)得在大學(xué)生活之外能夠再這么有條理的學(xué)習(xí)真是一件幸運(yùn)的事。由此,我不由得相信,跟我有同樣感受的大學(xué)生一定很多,他們是否會(huì)對(duì)21世紀(jì)房地產(chǎn)公司產(chǎn)生好感呢?不可否認(rèn),不同于國(guó)內(nèi)其他房產(chǎn)中介,21世紀(jì)在培訓(xùn)上花了想當(dāng)大的人力物力和時(shí)間。我在教室的陳列架和宣傳欄中看到他們每月每季每年的個(gè)人銷售冠軍、團(tuán)隊(duì)銷售冠軍。這是想作為激勵(lì)手段。在教室那的旁邊,是一間會(huì)議室,用玻璃幕墻從房間里分割出去的一塊空間,在上課的時(shí)候,偶爾能看到部門負(fù)責(zé)人在開(kāi)會(huì),他們的年齡最大的也就35歲吧,喊口號(hào),端正地坐著,快語(yǔ)速是全部的印象了。第二周第一篇終于開(kāi)始實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的學(xué)習(xí)了,這是基礎(chǔ)知識(shí),是21世紀(jì)房地產(chǎn)對(duì)員工的4項(xiàng)培訓(xùn)中的最基礎(chǔ)的一項(xiàng)。任課老師:鄒坤任課內(nèi)容:房地產(chǎn)常識(shí)具體內(nèi)容:

  一、房產(chǎn)類型:公產(chǎn)房與私產(chǎn)房

  二、房產(chǎn)建筑類型1.1磚木結(jié)構(gòu):地基深隔音差易燃例如“租界區(qū)別墅”1.2磚混結(jié)構(gòu):公攤面積少、隔音好、保濕、防潮、不環(huán)保(例如大部“分久式家屬樓”)1.3鋼混結(jié)構(gòu):公攤面積大、成本高、抗震(如框架結(jié)構(gòu)和框剪結(jié)構(gòu))1.4鋼結(jié)構(gòu):成本高、抗震(例如奧體中心等公共建筑)

  三、寫字樓的功能分類:商用樓、商住兩用樓

  四、按形狀對(duì)房子的分類:條形、電視高層/墩子樓、S型(抗震)、板式、矩尺型、V型/多角樓、小二樓/平方

  五、按房屋方向分:金角SE、銀角SW、銅角NE、鐵腳NW

  六、按層數(shù)分:1-3低層、4-6多層、7-9中高層、10-40高層、大于40超高層這些知識(shí),直接和住戶的要求相關(guān),屬于非常重要的知識(shí),這是關(guān)于房子質(zhì)量的信息,也是大部分人希望知道的信息,了解自己的房子是個(gè)什么房子,是買房子需要了解的最最基本的,也是最最重要的問(wèn)題。第二周第二篇終于掌握了基礎(chǔ)知識(shí)。。。非常喜歡被提問(wèn)的感覺(jué),但是在課堂里很少被提問(wèn)的,雖然有時(shí)候自己不想舉手,但是希望有問(wèn)題可以思考,這至少能說(shuō)明自己是在一個(gè)學(xué)習(xí)的狀態(tài)下。現(xiàn)在慢慢的進(jìn)入到了基本技能的學(xué)習(xí)了,就是畫房型圖。現(xiàn)在基本的戶型包括如下幾種一室一廳:直門獨(dú)、中獨(dú)、偏獨(dú)二室一廳:中單、偏單、新a型房這個(gè)房型的優(yōu)點(diǎn)是臥室采光通風(fēng)好,缺點(diǎn)是客廳光線受廚房格局影響,改進(jìn)方式是講廚房和客廳打通。非常適合年輕人住的戶型,整個(gè)房間南北通透,等我有錢就找這種,當(dāng)然,加個(gè)通常是1室廳中最貴的。客廳比較暗,衛(wèi)生間沒(méi)有采光和通風(fēng)。。。比較尷尬,廚房和臥室的光線不能照顧到客廳,味道會(huì)不太好,因?yàn)殚T如果不開(kāi)痛風(fēng)性較差,不過(guò)適合單身或者同居,因?yàn)榕P室很舒服,對(duì)于社交少的人來(lái)說(shuō)。。。相當(dāng)合適2室一廳中很不錯(cuò)的戶型,有了孩子的人最希望買這種房子過(guò)度,唯一的問(wèn)題是客廳的家具因?yàn)殚T很多不大好擺設(shè),而且顯得房間比較小,但是小3口之家夠用了,非常溫馨。同中單相比,少了個(gè)臥室,甜蜜2人住所,很合適。

  其他:復(fù)試(頂非常高,中間夾著第二層第二層)躍式(上下同樣的兩層)錯(cuò)層(帶幾節(jié)樓梯,有高度差)第二周第三篇現(xiàn)在接觸到的,是非?菰锏男袠I(yè)術(shù)語(yǔ)部分,但是牽扯到國(guó)家規(guī)定,讓這部分成為牽扯到經(jīng)濟(jì)利益的重要知識(shí)點(diǎn)!房子的產(chǎn)權(quán)主要分為公產(chǎn)房和私產(chǎn)房,證件為一個(gè)《房地產(chǎn)權(quán)證》,但是06年之前的房子證件包括《房產(chǎn)證》和《土地所有證》。關(guān)于房子的產(chǎn)權(quán),還包括還遷協(xié)議、抵債協(xié)議、軍產(chǎn)、路產(chǎn)、校產(chǎn)、宗教產(chǎn)。私產(chǎn)房有產(chǎn)權(quán)可以自由買賣,公產(chǎn)房要到國(guó)家指定的機(jī)構(gòu)辦“置換”。大家買房子,要用“商品房買賣合同”到房管局換產(chǎn)權(quán)證。大家賣房子,有些東西絕對(duì)不能拿走,煤氣、暖氣、防盜門、一戶一表、有線電視。大家改房子,只能拆12墻(一塊磚的長(zhǎng)寬高為24厘米、12厘米、6厘米,12墻指由12厘米和6厘米那一面組成的墻)及門連窗部分。建筑面積=記租面積*1.3+陽(yáng)臺(tái)面積/2=套內(nèi)面積+套內(nèi)墻體+陽(yáng)臺(tái)建筑面積容積率=建筑面積/樓盤占地面積(大于1是普通住宅,小于1是非普通住宅)綠化率=綠地面積/規(guī)劃建筑用地面積(國(guó)家規(guī)定要大于30%)出房率=套內(nèi)建筑面積/建筑面積中介的違規(guī)行為可以用兩個(gè)字概括為-缺德,也可以用三個(gè)字概括為-沒(méi)人品第三周第一篇專題:客戶開(kāi)發(fā)授課老師:李玉美

  一、二手房的買賣程序1.確定房源,獲得委托配對(duì)2.看房3.簽合同、談判4.銀行貸款、過(guò)戶、權(quán)證辦理、物業(yè)交割5.后期服務(wù)

  二、擁有房源的方式1.社區(qū)宣傳:準(zhǔn)備好桌椅、房源展示板、太陽(yáng)傘、名片2.上店客戶3.電話咨詢:關(guān)鍵看你能不能要來(lái)電話4.掃樓:貼條5.媒體發(fā)布6.網(wǎng)絡(luò)賣方信息7.超市發(fā)單8.發(fā)展兼職經(jīng)紀(jì)人9.客戶推薦

  三、看房要注意的問(wèn)題1.業(yè)主和客戶2.控制時(shí)間3.保持緘默第三周第二篇(接第三周第一篇)

  四、一點(diǎn)規(guī)則1.房源信息應(yīng)包含的的具體項(xiàng)目(適用房友軟件錄入)1.1房型圖1.2產(chǎn)權(quán)信息1.3證件1.4裝修、家電、購(gòu)房時(shí)間、配套設(shè)施1.5記錄門牌號(hào),若沒(méi)有則以出電梯時(shí)的方向?yàn)闇?zhǔn),逆時(shí)針編號(hào)記錄2.分成方式1.1公司從買賣雙方各抽取房?jī)r(jià)的1%作為中介費(fèi),有時(shí)房主不愿意付,只好從買方那里收,其前提是,賣方和買方通過(guò)你的中介作用有機(jī)會(huì)做交易了。1.2個(gè)人分成是從公司的中介費(fèi)中提取一定百分比,具體如下max.book118.com軟件中錄入正確房源信息10%(聯(lián)系電話打錯(cuò)了,別人可以在更正之后,拿到這10%的提成)max.book118.com型圖的錄入10% 同15%(與業(yè)主達(dá)成一致,他只在你這賣) 1身份證復(fù)印件產(chǎn)權(quán)證復(fù)印件max.book118.com.3獨(dú)家委托書(shū)復(fù)印件 匙15%(個(gè)人認(rèn)為最無(wú)語(yǔ)的分成,只要業(yè)主同意你拿他們家鑰匙帶客戶來(lái)看房,就能賺錢)1.3總結(jié)起來(lái),大家最多能賺到房?jī)r(jià)的0.5%的提成,如果100萬(wàn)的房子讓你給賣了,能賺5000。也就是說(shuō)一個(gè)月只要好好賣兩套房子,就比較滋潤(rùn)了。不過(guò)通常,都是拼死拼活的賺錢。。。沒(méi)夠第三周第三篇在做的過(guò)程中,熟悉商圈真的很重要。

  只有對(duì)各地的商圈了解了,對(duì)市場(chǎng)行情了解了,才能給客戶正確的推薦,這樣才能增加成功的可能性。如果對(duì)行情不是很了解,在客戶向我們咨詢的時(shí)候會(huì)顯的很不專業(yè)。有時(shí)候,客戶自己對(duì)行情不是很熟悉,在向我們咨詢的時(shí)候,價(jià)格報(bào)高了把客戶嚇走了,報(bào)低了很難改口。而有時(shí)候客戶比我們還專業(yè),對(duì)行情,對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)也很了解,我們不專業(yè)的時(shí)候很容易丟失客戶,這樣對(duì)新員工來(lái)說(shuō)打擊很大。在做租賃的時(shí)候還要求在房東跟客戶之間尋找平衡點(diǎn),很多時(shí)候,明明約好了看房時(shí)間,可到了那個(gè)時(shí)間不是房東不來(lái)就是客戶不來(lái)。我們這個(gè)平衡點(diǎn)是兩頭難做,這也是我們?cè)诠ぷ髦行枰⒁馀c改善的,同時(shí)從事這個(gè)行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力。在很多時(shí)候,和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處,做業(yè)務(wù)會(huì)簡(jiǎn)單的多,其實(shí)沒(méi)有必要把客戶的界限劃分的太過(guò)清楚。把客戶當(dāng)做朋友,同時(shí)要讓客戶也把你當(dāng)做朋友,這就是一種很強(qiáng)的交際能力,也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。同時(shí)團(tuán)隊(duì)合作精神也很重要,我說(shuō)的團(tuán)隊(duì)合作,不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作,而且包括與其他中介公司之間的合作,有很多大的公司內(nèi)部房源很多,而我們有的時(shí)候往往是有客戶沒(méi)房源,因此與其他中介公司進(jìn)行合作,我們同樣也可以達(dá)到互惠互利。在做業(yè)務(wù)的時(shí)候一定要搞清房子的性質(zhì),而且產(chǎn)權(quán)一定要清晰,不然的話很容易產(chǎn)生糾紛。

  本來(lái)是好好的一件事情,到最后弄的雙方對(duì)簿公堂,這也不是我們想看到的,因此在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中一定要小心謹(jǐn)慎,未雨綢繆,把一切的可能性都考慮在內(nèi),這樣才不會(huì)有很多的后患。從中我也學(xué)到一個(gè)道理,做人一定要做到位。做人做事都一樣,要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。同時(shí)我們?cè)诠ぷ髦幸矤可娴秸勁屑记傻膯?wèn)題。很多單子都會(huì)在簽合同的時(shí)候談崩掉,這就跟談判技巧有關(guān),會(huì)談判的人往往都能抓住雙方的特點(diǎn),對(duì)癥下藥,一舉攻下。

  第二篇

  第一個(gè)星期在單位里什么也沒(méi)學(xué)到,到是天天失眠,也不知道怎么的,心里很亂,老是想著怎么和師傅相處,而那時(shí)師傅要么是不理我,要么是叫我?guī)退鲆恍┦虑,這讓我很不高興,因?yàn)槲夷菚r(shí)覺(jué)得他是在利用我的,而現(xiàn)在想來(lái)其實(shí)他讓我做事還是好的,因?yàn)槟菢游铱梢詫W(xué)習(xí)一些東西,而且可以增加和他交流的機(jī)會(huì),但是那時(shí)我卻不是這樣想的。也許是因?yàn)樽约簩W(xué)過(guò)報(bào)關(guān)的原因,當(dāng)他問(wèn)我一些問(wèn)題的時(shí)候產(chǎn)生了一些優(yōu)越感,所以覺(jué)得自己很了不起,現(xiàn)在想起來(lái),其實(shí)自己是犯了大錯(cuò),在以后的實(shí)習(xí)中,要多幫師傅做事情,他讓你做事最好,如果他不讓你做事,你可以主動(dòng)的要求做。這樣可以增加你和他的溝通,而且也可以借此向他請(qǐng)教,可以學(xué)東西的,即使學(xué)不到什么,過(guò)同也是級(jí)為重要的。

  第二個(gè)星期,自己剛覺(jué)得能和師傅說(shuō)點(diǎn)話的時(shí)候,老師突然通知我,要我去做什么培訓(xùn),然后參加什么考試,而且培訓(xùn)要進(jìn)行一個(gè)星期,這讓我很為難的,因?yàn)槲也恢涝趺聪蚬窘淮覄倢?shí)習(xí)了一個(gè)星期,就離開(kāi)出去做物方面的培訓(xùn),我覺(jué)得要是經(jīng)理知道的話,也是很不好的。

  而學(xué)校老師的態(tài)度很強(qiáng)硬的,不去是不行的,所以我也沒(méi)辦法啊,畢竟我還是學(xué)校的人啊。所以我只好厚著臉皮向公司請(qǐng)了假。

  但是我知道對(duì)于我和師傅剛剛關(guān)系好了一點(diǎn),就離開(kāi)公司,這是很不好的?墒沁@個(gè)已經(jīng)成為事實(shí),我心里想,只好走一步算一步了。

  星期一,我把公司的傳真號(hào)給我老師,老師把請(qǐng)假單傳到了公司。就這樣我開(kāi)始了一個(gè)星期的培訓(xùn),原本想來(lái),培訓(xùn)一個(gè)星期一定很無(wú)聊的,可是后來(lái)才發(fā)現(xiàn),其實(shí)培訓(xùn)的內(nèi)容很多的,兩本書(shū)加起來(lái)800多頁(yè),天啊,我也不知道怎么辦,現(xiàn)在想來(lái),那些天很累,比上班還累,每天一回家,就想著怎么早點(diǎn)睡覺(jué)。小張老師也挺可憐的,一來(lái)她也好參加考試,二來(lái)如果我們之中有誰(shuí)沒(méi)通過(guò)的話,就牽涉到報(bào)銷飯費(fèi)和路費(fèi)之類的問(wèn)題,老實(shí)說(shuō)小張老師對(duì)我們是不錯(cuò)的,我看到其他學(xué)校來(lái)的同學(xué)都是自己買中飯的,而我們學(xué)校都是小張老師買單,雖然最后還是由學(xué)校報(bào)銷的,但是她有這份心讓我覺(jué)得她人也不錯(cuò)。

  我到現(xiàn)在還不知道考試的結(jié)果,說(shuō)實(shí)話,我覺(jué)得有點(diǎn)問(wèn)題,因?yàn)橛泻芏囝}目我是瞎猜的,最近心里一直很擔(dān)心這件事情的。

  這個(gè)星期做的最值得的一件事到不是培訓(xùn)或者是學(xué)到了什么,而是和幾位同學(xué)有了點(diǎn)聯(lián)系,特別是和小張老師有了點(diǎn)聯(lián)系,我想以后要是遇到一些事情,人還是開(kāi)朗一些,熱情一些的好,增加溝通,大家好說(shuō)話,以后有什么問(wèn)題也好處理。白搭還是有一點(diǎn)道理的。呵呵,居然最后得出這個(gè)結(jié)論,真是自己也想不到啊,要是前幾年的我,一定會(huì)說(shuō)學(xué)習(xí)到了什么知識(shí),但是現(xiàn)在我覺(jué)得至少是在中國(guó),或者說(shuō)在這個(gè)社會(huì)中,白搭確實(shí)有點(diǎn)作用。

  第三個(gè)星期,這個(gè)星期和我先前預(yù)料的一樣,和師傅的關(guān)系變的滿生疏的,早上擦車的時(shí)候也沒(méi)什么話說(shuō),這讓我和他都滿尷尬的。我不想讓他們覺(jué)得我是對(duì)工作不專一,但是事實(shí)上,如果我是他們,也會(huì)認(rèn)為這個(gè)同學(xué)可能不想留在這個(gè)單位。所以,我只好盡量表現(xiàn)的熱情一些,但是由于大家很生疏吧,沒(méi)人叫我?guī)退麄冏鍪裁词碌模F(xiàn)在想起來(lái),其實(shí)我因該在主動(dòng)一些的,但是那時(shí)確實(shí)自己也有了不在那里做的思想,其實(shí)我已經(jīng)變化了許多,要是過(guò)去,我是很討厭營(yíng)銷的,因?yàn)槲乙恢闭J(rèn)為汽車銷售是不需要什么大專學(xué)歷的,中專什么的就可以了,而且這不是個(gè)可以長(zhǎng)做的行業(yè),所以我一直覺(jué)得以我目前的能力做這個(gè)行業(yè)實(shí)在是有點(diǎn)屈才,而且由于當(dāng)初考出了六級(jí),所以就更不想去這個(gè)行業(yè)了。但是事實(shí)上,當(dāng)我實(shí)習(xí)了一個(gè)星期后,我的思想就發(fā)生的變化,一來(lái)是因?yàn)槲夷莻(gè)銷售部中,其實(shí)好幾個(gè)人的學(xué)歷也都是大專,甚至還有本科生,至于他們?yōu)槭裁磿?huì)選這個(gè)行業(yè)我就不得而知了,但是至少證明這個(gè)行業(yè)中的從業(yè)人員并非我原來(lái)想的那么差,二來(lái)我發(fā)現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)中要學(xué)習(xí)的東西還是很多的,當(dāng)時(shí)我?guī)煾祵?duì)我說(shuō)做銷售其實(shí)是學(xué)做人,要了解對(duì)方的心理,就這一點(diǎn),我到是十分同意的。更何況我發(fā)現(xiàn)師傅這個(gè)人確實(shí)在看人方面挺有能力的,而且當(dāng)時(shí)我進(jìn)這個(gè)單位實(shí)習(xí)的目的就是想要培養(yǎng)自己的交際能力,所以那時(shí)我就覺(jué)得這個(gè)實(shí)習(xí)還是值得的。當(dāng)時(shí)有個(gè)觀點(diǎn),我是不會(huì)變的,就是這個(gè)行業(yè)是很難做長(zhǎng)的,除非是做到什么主管的位子,不然如果是一般的銷售員,做個(gè)2-3年你都不會(huì)想做下去的,后來(lái)我也發(fā)現(xiàn)了我那個(gè)銷售部的銷售員基本上都參加一些什么考試的,學(xué)歷考試,報(bào)關(guān)員考試等,這更向我證明了這個(gè)行業(yè)的不穩(wěn)定性。其實(shí)我個(gè)人覺(jué)得從事幾個(gè)行業(yè)來(lái)決定自己的前途確實(shí)是個(gè)方法,但是如果能一開(kāi)始就從事個(gè)固定的行業(yè),就能在工作經(jīng)驗(yàn)方面有更多的積累。但是這畢竟是我想的那種理想的狀態(tài),不是每個(gè)人都能做到的,包括我自己在內(nèi),所以對(duì)于我的未來(lái),我實(shí)在是不好說(shuō)。

  話題說(shuō)遠(yuǎn)了,現(xiàn)在談?wù)勎疫@個(gè)實(shí)習(xí),第三個(gè)星期的前幾天,確實(shí)我和師傅的關(guān)系挺生的,大概到了星期四吧,才變得好了一點(diǎn),師傅還帶我出去做了一次商檢,雖然和報(bào)關(guān)中提到的商檢是不一樣的,但是還是讓我覺(jué)得很新鮮,他對(duì)我說(shuō)的一句話,我到現(xiàn)在還記得,他說(shuō)幫別人做事并不是要得到什么利益上的東西,而是要提高自己能力。但是關(guān)鍵是要做不同的事情,這樣才能學(xué)的更多,這點(diǎn)我覺(jué)得很重要。還有是要把自己的過(guò)去忘掉,不管你過(guò)去有過(guò)什么成就,一定要重新開(kāi)始,進(jìn)入這個(gè)社會(huì)我們都是新人。過(guò)去我就是太沉浸在自己過(guò)去的成就中了 ,才會(huì)以為自己了不起的,事實(shí)上一進(jìn)入社會(huì),我過(guò)去學(xué)的東西都是那樣的無(wú)力,所以從那時(shí)開(kāi)始,我重新考慮自己的人生態(tài)度。

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