最新寒假社會實踐報告范文
最新寒假社會實踐報告范文1
在注重素質(zhì)教育的今天，假期社會實踐作為促進學生素質(zhì)教育，加強和改進青年學生思想政治工作，引導(dǎo)學生健康成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學生實踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來深受學校的高度重視。社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當代學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是學生服務(wù)社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風。
學校是一個小社會，步入高中就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)高中生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的.發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。
我在一個親戚開的電腦配件柜臺幫忙賣貨，過的十分充實。在此次實踐過程中我學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。也對自己一直十分想了解的電腦知識有了更進一步的深入。社會實踐作為廣大青年學生接觸社會、了解國情、服務(wù)大眾的重要形式，對于青年學生的成長、成才有著極為重要的作用。
這次假期實踐我以“善用知識，增加社會經(jīng)驗，提高實踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。我認為以下四點是在實踐中缺少的。
一、在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
二、在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。
三、在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時候，知道要打假期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如哥哥所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了�！逼鋵嵱姓l一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”
四、工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
以上是我自己覺得在這次假期社會實踐學到了自己覺得在社會立足必不可少的項目。
高中是一個教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛煉基地，能將學校學的知識聯(lián)系于社會。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。
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從校園走出來的那一刻，我們便肩負著這樣或是那樣的責任和重擔，這是我們這個年齡該有的一樣東西。有一句名人名言這樣說道：“在學校能學到的只是人生知識的5%，而另外的95%則完全依靠我們?nèi)ピ谏鐣腥嵺`。”的的確確，我們可以想想，學校的書本上有講到我們應(yīng)該如何在錯綜復(fù)雜的社會洪流中如何處理好人際關(guān)系、如何做好接人待物嗎？沒有！是的，我們要想在日后的生活學習和工作中立足于不敗之地，必須去親身努力實踐，感受到在勞動的過程中我們可以感受的到的那種不一樣的崇高。
在冷瑟的寒風中，便開始了我的寒假實踐之一：在我們家鄉(xiāng)，有著一年一度在正月十五鬧紅火過“社火節(jié)”的傳統(tǒng)。正直今年是豬年，全縣的人們在體育場里，舉行聲勢浩大的節(jié)目表演。主旨在于報告全縣人民，各鎮(zhèn)各鄉(xiāng)在這一年里的豐碩成果。由于參演人數(shù)眾多，所以每鄉(xiāng)鎮(zhèn)都需要較多的勞動力去幫助他們抗旗頭和標語。這看似簡單的工作，做起來并不是那樣的一帆風順。早晨8點準時集合，然后便是在縣城主干道上抬上旗頭和標語一直到體育場。由于那天的風比較大，大家都是面紅耳赤的直哆嗦。我們扛的是4人一組的旗頭，但是竹竿較細，在風大的情況下可以把竹竿壓彎，這便需要我們?nèi)ビ猛饬Π阉稣�。這樣的天氣，這樣的場面，是我近幾年沒有遇到的。冷風刮的面頰像刀割一般，手則是凍的麻木沒有知覺，眼睛里基本都是黃色的被風刮起來的塵土，簡直跟挖土窯洞的人差不多了。在這期間，我們幾個人曾開玩笑說：“再也不干這事了，掙得這錢真是不容易”。的確是這樣，等這一天的節(jié)目表演結(jié)束后，我回家洗頭時，用了兩遍洗頭膏都沒有起沫，可想而知這是怎樣的艱苦。雖然這只是小小的一次鍛煉，但是讓我親身感受到了錢的來之不易，這也只是表面的，物質(zhì)上的。更深層次的我們可以想到如果我們不去做這些，我們在家里可以舒舒服服的，那么肯定會有其他人去做，那我們就比別人幸運嗎？也不是這樣的。我們可以享受，但是我們必須要有基礎(chǔ)，有一定的`經(jīng)濟來源讓我們可以奢侈那么一段時間。而今的我們大家，都是學生，經(jīng)濟來源也基本是父母，我們都20幾歲了，在上個世紀已經(jīng)可以獨立了，在外國已經(jīng)可以獨自過活，但是，這里還是中國，教育方式和文化的差異讓我們遲一步進入社會，去了解它。所以，在有限的時間里，我們可以做的事情本來就不多，更需要我們?nèi)プ�，并且去做的好�?/p>
而在離開學還有一段時間里，做了自己在寒假里的第二次社會實踐：我當了一次售貨員。我們學營銷專業(yè)的也就是去做銷售，本來心里設(shè)想的面對顧客要微笑，然后利用所學的那些《消費心理學》、《公共關(guān)系學》里面的知識去應(yīng)用于實際，但這也只是設(shè)想，等自己親身去體驗的時候，我們會發(fā)現(xiàn)夢想和現(xiàn)實的差距是多么的離譜。做的是零售，所以顧客也比較多，可以說是薄利多銷。來來往往的不只是需要我們有冷靜的頭腦，更重要的還有一顆平常心態(tài)和熱情心。記得在一次銷售過程中，由于顧客買的東西比較多，等賣完東西時顧客看了我一眼，我也同樣用疑惑的眼神對視著，等待了兩秒多鐘，他說：“我需要一個塑料袋！”這時的我，突然有一種不適應(yīng)的感覺，是自己的服務(wù)不周到，更是自己想的太少，沒有急顧客之所急。如是在日后也出現(xiàn)這樣的毛病，豈不是失去了一大批的顧客源？這是我對那件事情后自己的感悟，也是對日后工作時對自己的警示。應(yīng)該為顧客多想，因為顧客就是上帝！還有一次由于顧客比較多，找零時，顧客買了1、5元的物品，給了我5元，我想的找3、5元時，顧客突然給了我5角，當時我便不知所措了，其實也蠻可笑的，只是小小的加了五角，我便不知道找顧客多少錢，我慌張了幾秒。最后總算草草收尾。也許是我的第一次面對零售，也許是我對自己沒有自信，但這也給了我很大的觸動，我們可能在日后面臨更多的復(fù)雜的情形，需要我們更加冷靜的去思考，但這些的前提，便是我們的基礎(chǔ)知識很扎實，不要到那時才懂書到用時方恨少的道理。
這一寒假的時間我沒有虛度，學到了很多對自己有用的知識，但我懂，更多的是需要自己的用心悟，用自己的心去感受社會的千變?nèi)f化，也許每個人的人生之路并不平坦，但是如果我們少了許多的彎路，多了自己可以把握的人生軌跡，那么相信我們的明天會更美好！
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寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮。
社會實踐職業(yè)：業(yè)務(wù)員。
由于經(jīng)濟原因我家在**年在本村開了一家商店。由于我校放假較早，我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會實踐，可看到父母忙碌的身影，我心想春節(jié)快到了，那時豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔一些，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M貨。由于上學的原因，我不經(jīng)常在家，對商品的價格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓。幾天后，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時銷售量就高，而我則不行通過實踐我總結(jié)出幾點：
第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
第二，創(chuàng)新注入新活力。創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費者提供不同的商品。去年過年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。
這些年貨是去年所沒有的�，F(xiàn)在生活水平提高了，消費水平也會提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。父親確實有經(jīng)商頭腦。
第三，誠信是成功的根本。今年我家的對聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠信為本。
成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。我認為我父親就是這樣一個人，他為人穩(wěn)重，待認真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認為這是開店成功最重要的一點。
第四，付出才有收獲。雖然我家的生意還不錯，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點種起床，十一點才休息，冬天父親每天五點起床，開著三馬車去30里外的`縣城進貨，無論寒風刺骨，還是風雪嚴寒，依舊如故，這是為了什么呢？我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個上大學嗎！
我在家?guī)滋炀透械胶芾�，父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，僅次一項就會很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的滋味。
我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢！我只有拿優(yōu)異的成績來回報我的父母，這樣我才能問心無愧。
通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學好自己的專業(yè)技能，將來回報父母，回報一切關(guān)心我的人。
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一、大學生寒假打工社會實踐目的與意義
大學生社會實踐是指引我們大學生走出校園，走向社會的良好途徑。通過這條途徑，我們大學生能夠更早的認識社會，了解社會。同時良好的社會實踐能夠鍛煉我們的能力，提升我們的思想，塑造完美的人格，提高我們的修養(yǎng)，使我們在未真正進入社會前使自己得到全面的鍛煉，讓我們以前那天真幼稚的思想得以退化，變得成熟穩(wěn)重。更重要的是，社會實踐讓學生時代的我們就樹立了服務(wù)社會的思想。通過社會實踐，讓我們大學生能夠在積累經(jīng)驗的同時，更新觀念，開拓視野，增長才干，吸收社會上新的思想與知識，拉近我們我社會的距離。在接觸形形色色的人物同時，讓我們學會了為人處事的方法，也拉進了我們與他們的距離，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。
總之，社會實踐是大學生全面素質(zhì)提高的重要環(huán)節(jié)，是學生將所學知識應(yīng)用于社會的重要過程。它既是學生學習、研究與實踐成果的全面總結(jié)，可以找出自己的不足之處，也是對學生素質(zhì)與綜合能力的一次全面檢驗。因此，寒假社會實踐的目的和意義是非常明確和深刻的。
二、大學生寒假打工社會實踐內(nèi)容
寒假如期而來，雖然早就盼望放假，但是一個月的時間也總不能什么都不做啊。所以我在離家不遠的地方找到一份假期兼職，是在一家大酒店里做服務(wù)員。我所學的專業(yè)在陸地上很難找到相關(guān)場所實行社會實踐，但是我們海員要求做到服從服務(wù)意識，這種工作就是服務(wù)于他人，并且聽從酒店指揮的工作，可以鍛煉我的服從服務(wù)意識。
這次長期兼職和我以往在校的短期兼職有所不同，因為在校生的原因，酒店等的管理人員會對我們學生有特殊政策，要求也相對較為寬松。而這次的兼職我雖然還是以學生的名義爭取到，但是工作卻不是那么順利。
本以為在酒店當服務(wù)員是很簡單的事情，可是事情卻并非那么簡單。雖然社會實踐的時間有點短，但是這二十天的時間著實讓我學到了不少。只有社會才能磨礪我們，讓我們的人生價值得以體現(xiàn)。
上班之前，我去酒店里應(yīng)聘，憑借自己的高中畢業(yè)證書獲得工作，而有幾個初中畢業(yè)的人卻沒有那么幸運。這使我深感社會就是那么現(xiàn)實，現(xiàn)在連服務(wù)員都要高中以上文憑，讓我知道學習是一件多么重要的事情!當然能力也是非常重要的，但是我們不能輸在起跑線上。
首先我們熟悉了一下飯店的環(huán)境，知道每個廳的名字和所在位置，并且對我們的工作做了相關(guān)的分配，還有上班的時間也做了詳細的規(guī)劃。
在工作的前一天，我和幾個同為兼職的學生被領(lǐng)班單獨“培訓”。不培訓不知道，一培訓下一跳。酒店里的規(guī)矩還真不是一般的多啊!儀容儀表問題，禮貌問題，認真負責問題等等，說了一大堆，讓我和幾個“同事”頗有感觸，想想這只是一個酒店，就有這么多需要注意的問題，以后上了社會肯定，于是心想一定要老老實實的學習經(jīng)驗，以備到社會上使用。但是想想這些事情應(yīng)該很容易吧，在家也會干這么活兒，洗碗，拖地，擦玻璃，可是越是這么自信，事情發(fā)展的越不如人意。可能由于酒店是星級的原因，對我們的要求非常嚴格，件件小事都要做到盡善盡美。
上班的前幾天，由于新鮮感的原因，我和幾個同事都干得很賣力，起得早，睡得晚，自己的活干完了就去幫助他人，得到了領(lǐng)班的夸獎，我們也備受鼓舞�？墒侨旌笪覀兊男迈r感就沒有了，逐漸發(fā)現(xiàn)重復(fù)這幾件事是一件多么無聊的事情!
十九號晚上，按規(guī)定應(yīng)該十點下班，大廳里的人也三三兩兩的走了�？墒蔷陀心敲磶讉�人喝酒喝得正高興，并且又喝醉的趨勢。我們幾個人非常惱火。于是找到領(lǐng)班，領(lǐng)班說客人沒有離開，我們就不能下班。為了鍛煉我的服從意識，我只好委屈一下自己了，再說，客人不走，酒店也沒有強行攆走的吧!只是我們都累了一天，看見床就能睡著，不經(jīng)意我倚在墻角處打起盹來。突然，客人大聲嚷道：“怎么人都死啦?”我才發(fā)現(xiàn)原來他們有要求，迅速跑了過去，已經(jīng)喝醉的客人不分青紅皂白看見我就罵，我一頭霧水，連忙問他有什么要求，可是他就是一直直罵我，頓時一股怒火涌上心頭，回了一句，他更加的激動了。找來領(lǐng)班，說道要把我開除，要不以后就不來吃飯。于是我就和他爭吵起來，由于處事經(jīng)驗不夠，生氣之下轉(zhuǎn)身就走，留下領(lǐng)班連忙道歉，領(lǐng)班處理完事后，找到我，說道：“我知道今天你受委屈了，我也被罵了，我們被罵是經(jīng)常的事情，但是你得學習如何處理問題，不能意氣用事，今天你轉(zhuǎn)身就走也不能解決好問題�！蔽曳浅８屑ゎI(lǐng)班的話，這件事我學到了在社會中，受委屈是很正常的事情，這就要看你如何解決了，這就要看你為人處事的方法了，以后，我做事不能再那么沖動，得考慮后果了!
由于前一天的熬夜使我非常疲倦，第二天早上上班就遲到了，領(lǐng)班看見后，毫不留情的說道：“培訓的時候我就說了，遲到的罰款五十，從工資里扣�！蔽翌D時傻了，扣這么多，我想說兩句的，可是看見領(lǐng)班一臉嚴肅的樣子，沒敢說話，只好認命了。下班后，領(lǐng)班找到我們幾個學生說道：“你們都是大學生，都在受高等教育，這點道理應(yīng)該不用我再說了。遲到是一個非常嚴重的問題，這是你們工作態(tài)度的問題，如果真是累了或者其他原因的話，可以請假或者調(diào)班，類似的事情以后禁止發(fā)生�！蔽覀儙讉�明白的點點頭。是啊，遲到是非常不禮貌的，也許就因為你一個人的遲到，會耽誤很多事情。就當花錢買教訓吧!還好這是在酒店里，要是如果以后在崗位上遲到，失去大客戶或者錯失大好良機是我們后悔都來不及的。
畢竟是寒假，回家過年就是和家人團聚的，但是由于大酒店忙的原因，我們竟然在二十九還要加班，不放假，只有初一放假。今年的年晚看來只能和別人一起了。這時我知道了人身在社會中，會有很多的不如意和無奈，我么不能改變他就要適應(yīng)它，雖然今年的年沒有和家人一起，但是我相信以后走上社會會有很多事情阻礙我的回家行程。在這一點上，我還想到了有時間我的`多陪家人，畢竟父母都是為我們而活!
酒店里的活真是重!看包間的時候，得為每一個客人拉開椅子，鋪上餐布，時刻保持高度緊張狀態(tài)，留意客人的要求，幫客人倒酒，上菜，還要注意禮節(jié)問題。第一次發(fā)現(xiàn)吃飯還有這么多學問，對門的為主人，往左往右關(guān)系各不相同，倒酒的順序也不能出錯，真是后悔沒有把中國留下來的傳統(tǒng)學好。上菜也是一門學問，首先你得先將吃完的盤子撤下，騰出空地，禮貌的讓客人注意，小心菜打翻。最后還要收拾桌子，把餐具一套套的送進洗碗間，然后一個個的拿布塊才干凈，對于不同的餐具還有不同的要求，最后還要把餐具放回原處，還要準備第二天的餐具和桌椅。
酒店里服務(wù)員很多，但是不免有偷懶欺負人的，幾個比較蠻橫的，就喜歡差遣我們幾個學生干活，而他們卻在一旁聊天，有時不免和他們發(fā)生沖突。有一個女生打碎了盤子竟然誣蔑是我做的，領(lǐng)班毫不留情的又讓我按照規(guī)定賠款，但是最后大家還是要在一起相處，還是要說話，一起工作。到社會上，人心險惡，幫助他人是必須的，他是不能欺負他人。不能對每一個人都同等對待，不同的人要不同對待。每個人都有自己處事的方法和原則，接觸自己的底線后，也不能攻擊他人。所以無論在哪，都必須和身邊的人搞好關(guān)系，只有這樣，才能有利于自己長期發(fā)展。
當然，打工并不是都是不快樂的，在這里我也接觸了好多人，由于我的周到服務(wù)，領(lǐng)班跟我說放假回家后還可以繼續(xù)來這里上班，我非常高興。同時我也結(jié)交了許多朋友，我們這幾天朝夕相處，一起吃飯，一起上班，一起打鬧，讓我在壓抑和疲倦中也有高興和放松的時間，有朋友真好。
很快，實踐的時間就這么過去了，轉(zhuǎn)眼間就要開學了，在這期間，有喜有悲，也讓我學到了很多。
三、大學生寒假打工社會實踐結(jié)果
實踐的結(jié)果，也就是打工的結(jié)果還是比較令我滿意的，拿到了九百塊的工資。在這期間，我也接觸了社會上形形色色的角色，學會了很多了道理，也改掉了自己的一些不足之處，學到了很多的經(jīng)驗，也鍛煉了自己的品格。對社會也有了相對的了解。
四、大學生寒假打工社會實踐總結(jié)與體會
首先，我明白了父母的艱辛。我的父母都是地地道道的農(nóng)村人，雖然我出生農(nóng)村，但是家里的活我真的很少插手，不是我不愿意干，而是等我有能力干的時候，就在外面上學，幾乎不回家，以至于辛苦的總是父母，而自己卻只能向父母伸手。這是我感到非常羞愧的。除了農(nóng)忙時間父母在家，平時父母都在外打工養(yǎng)活我和兩個姐姐。知道我自己在酒店里的長期兼職后，我才真正體會到父母的艱辛，他們掙錢的不易。他們省吃儉用，而不懂事的我們卻一度揮霍他們的血汗錢!
其次，我深刻的了解到只有有了知識，有了技能，才能走的更遠，俗話說得好：讀萬卷書，行萬里路。俗話說，實踐出真知，當我們擁有了知識與技能后，把它們真正的運用到實踐中，真正的落實到實處， 我們才能在自己的事業(yè)中走出光彩。
處理好人際關(guān)系是我們進入社會必須走的路，在我們還年輕的時候，可以多多結(jié)交一些朋友，處理好與朋友之間的關(guān)系，學習為人處世的方法和原則，一定要控制自己的情緒，也要把握時機，為自己創(chuàng)造機會，也要學會推銷自己，這在我們進入社會是非常有用的。
當然，我們能夠生存與這個時代的社會中，就必須學會自立自強。從小嬌生慣養(yǎng)的我們，很難忍受社會上的苦難與困難，所以我們必須時刻提醒自己，不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹，我們要有霍金的精神，貝多芬的精神……
這次的打工經(jīng)歷我學到了很多，上面只是我一些經(jīng)歷與感想，雖然比較淺薄，但是卻是我的真實感受，社會實踐真的很重要，即將步入社會的我們非常需要這種鍛煉!
最新寒假社會實踐報告范文5
一、讀書可以讓我們站在更高的高度來看問題，從而少犯錯誤，少走彎路。
牛頓說過他能取得如此巨大的成就，是因為站在巨人的肩上看得更遠，科學巨人的虛懷若谷自然值得我們學習，我們還可以從中學到更有價值的東西。書籍對于整個人類的關(guān)系，好比記憶對于個人的關(guān)系。書籍記錄了人類的歷史，記錄了所有的新發(fā)現(xiàn)，記載了古今歷代所積累的知識和經(jīng)驗。只有認真的學習前人的經(jīng)驗和理論，才能在一個更高的高度上來看問題，不再犯同樣的錯誤，并有一個較高的起點。書本是前人智慧的結(jié)晶，是他們的研究成果和經(jīng)驗的體現(xiàn)，通過對他們的學習，發(fā)現(xiàn)對自己有用的東西。在前人經(jīng)驗的基礎(chǔ)上來不斷的完善自己，大大的促進了個人的成長。在很大程度上可以這樣說，人類社會的延續(xù)和發(fā)展，也是這樣來實現(xiàn)的。試想，如果每個人都是從頭開始，那么，無論多么偉大的人，做出多么大的貢獻，人類社會最終還是在原地踏步。由此更可見讀書的重要性了。
二、讀書開闊人的視野
書本中的知識可謂是包羅萬象，他能拓寬我們的視野，讓我們的知識更全面。從而能夠更深刻的思考問題，事物都是廣泛聯(lián)系的，現(xiàn)代的許多實踐都證明了各種信息的相關(guān)性，如果只知道一個領(lǐng)域的信息，必然會有礙于自身的發(fā)展，掌握更多方面的知識，才能使未來的不確定風險降至最低。就像做股票的人都應(yīng)了解當今的政治經(jīng)濟形勢，以便能更好的分析股票走勢一樣。研究物理學的'學者們都要有一定的化學和其他基礎(chǔ)，才能有所成就。記得一位諾貝爾獲獎?wù)咴趶?fù)旦做講演時就曾說過，現(xiàn)代科學已沒有明顯的界限，你必須對相關(guān)的科學都有所了解才行。在這方面，偉大的導(dǎo)師恩格斯就是一位廣泛學習的典范，他雖然只上過中學，但由于他發(fā)奮讀書，十九歲時就能用十二種語言說話和寫文章，在參加工作實踐后，他也沒有間斷過學習和研究，從而被馬克斯稱為一部真正的百科全書。廣博淵深的知識，對恩格斯指導(dǎo)國際共產(chǎn)主義運動和準確的傳播科學共產(chǎn)主義理論有很大的幫助。從它的經(jīng)歷中，我們可以體會到知識的力量，更能體會到書本做為人類掌握知識力量的有力武器的巨大作用。
三、讀書有助于我們樹立正確的人生觀
人生來無善亦無惡，關(guān)鍵是正確的引導(dǎo)。在人的成長過程中，有一位良師益友就能起到很積極的作用，書本就是這樣的一位。一本好書就如一個好的導(dǎo)師，它能教你如何做人，做一個于己于社會都有用的人。書籍能安慰我們的心靈，使我們擺脫悲哀和痛苦的羈絆;書籍可以使枯燥乏味的歲月化為令人愉快的時光。
最新寒假社會實踐報告范文6
大學生寒假社區(qū)服務(wù)活動已圓滿落下了帷幕，我很慶幸自己報名參加了這次如此有意義的活動，讓我接觸到了平常時很少接觸到的東西。這次活動，給我留下了難以忘卻的回憶，讓我獲益匪淺。
號，我們第六組是采訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)司法所所長。他很可親可敬，在百忙之中抽出時間來熱情的迎接了我們，接受我們的采訪。剛開始的時候我們都顯得有些拘緊，不敢放松，但在他的鼓勵下我們也慢慢放開了，與他進行了開心而又有意義的談話采訪。通過這次采訪，我明白了禮儀的.重要性。雖然在學校的社團我是公關(guān)部的部長，但在這次的采訪中，我還是深深覺得自身的禮儀知識是不足的。理論知識也要與實踐很好的結(jié)合才是最好的。今后，我會更加努力的學好社交禮儀，讓自己的知識庫更豐富。其次還要加強自己的語言表達能力，對于一些突發(fā)情況要靈活。
張瑞敏曾說過： 把一件簡單的事做好就是不簡單，把一件平凡的事做好就是不平凡。 我感觸最深的是萬事都不是那么容易的，只有自己不斷克服困難才會成功，做事要認真踏實。假如我不去認認真真地做一遍，就發(fā)現(xiàn)不了自己的不足。工作也一樣 一分耕耘，一分收獲。 只有自己體驗了才會知道。自己付出了多少，就得到多少回報。只有認真做了，才能有所得。認真學習了，會有好成績;認真工作了，會有成果。通過自己的努力付出，不管結(jié)果如何，那個過程自己肯定是受益的。
最新寒假社會實踐報告范文7
本次寒假回家，會了一些老友，交流感情的過程中我得知一位高中同學和我一樣在為寒假社會實踐而發(fā)愁。幾經(jīng)商議，我們決定合作，在家鄉(xiāng)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)做了一段時間小本生意。由于接近年尾，年貨暢銷，我們也選擇了販賣年貨。
我們選定的第一個銷售對象是水果糖和瓜子。每天下午我們?nèi)ナ袌鲞M約兩百斤貨物，在第二天早上六點多乘一個多小時公共汽車，到個鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市擺攤銷售，賺取差價。水果糖的進價為4元多，售價高的可達六元，瓜子也有一元多的利潤。（暴利��！奸商�。┤绻磺卸柬樌�，那我們很容易就能小富一把。但是錢沒那么好賺。比如進兩百斤貨物，本錢八百。我們兩人每天的來回車費五十(過年這段時間客流劇增，車費暴漲，除非和司機有一腿，否則連人帶貨要想拼過猛男打工族無異癡人說夢) 、兩人的飯錢十五、稅收攤位費二十：所謂攤位費，就是說在集市某個位置擺攤得給此攤背后的房主交錢（攤位并未在房界范圍內(nèi)）,這是一個新興發(fā)展起來的行業(yè)潛規(guī)則，無法律根據(jù)。房屋業(yè)主在零投入的情況下常年收取小商販的攤位費，風雨無阻，眾人咬牙切齒，卻也無可奈何，好比貧農(nóng)再恨地主也得租地主的土地，否則就會餓得連恨的力氣都沒有。這樣，一天的費用就是八十。而賣貨過程中，還會丟失貨物——農(nóng)民掙錢不容易，下定決心來消費的時候一定要把錢的效益最大化，即買前先嘗，二三十幾種糖，都朝著嘗完所有品種的目標奮斗；之后是砍價，不提；付錢時的規(guī)矩是四舍五不入，五塊五得舍到五塊，九元八約等于九塊而不是十塊······臨走時再強行抓一把，還振振有詞：我們買了兩斤，這點都不送�。》e少成多，買一百斤糖損失十幾斤也只是常態(tài)。在這種環(huán)境下 我們這種奸商也在不知不覺中被算計了，忙活一天還是得分很大一部分給不知名的“債主”。
我們選定的第二個銷售對象是干肉制品。其內(nèi)容包含很廣，有豬臘肉、豬香腸，豬耳朵、豬尾巴、豬嘴尖等傳統(tǒng)種類，也有干雞、干鴨、、干兔、干貂、干火雞等。這些干肉都已由制造商腌制好，成誘人的金黃色。我們的工作主要為從市場進貨，這項工作并沒想象中那么輕松，而是臟、累、忙：干這活很臟倒不難理解，因為工作一段時間后身上會不可避免的浸滿豬油、雞油、鴨油、兔油······而灰塵則最好這口----沾上之后就不走了，除了扔掉衣服這招還真沒有低成本去除這些油污的方法。開始兩天我還換洗衣服，幾天之后也不厭其煩，干脆穿上這身油光鐺亮的皮袍滿街跑。幾天之后我自己也如同被腌制過十年似的，行十里路，十里飄香·····至于忙，不深入了解就很難真正理解，早上四點多就得起床，來不及吃早飯，趕緊奔到市場，同一大堆和自己一樣渾身油味的小販拼搶貨物，這都是進價八元，賣價十二，暴利貨物，搶的不是肉，而是錢！搶完之后趕緊運往車站，搶的不是時間，是攤位，去晚了街上就沒攤位了，即使有攤位費也沒處給。至于累，年輕人，應(yīng)該的。
我們做的第三個銷售對象是甘蔗。這項工作最大的特點是累。進貨的早上三點多起床，要趕在六點之前到中江縣，八點多再回來，中間付出的勞動主要是將幾千斤甘蔗搬上車在搬下車。這，其實倒不累，累的是要搶在年后兩天時間，一根一根把所有的甘蔗都稱完算錢，再削完，干完之后右臂既不酸也不疼，因為早已沒了知覺，酸疼是二十四小時緩過來之后的事情了。當然，年輕人，累點是沒關(guān)系的。關(guān)鍵是賣甘蔗還有其他問題，比如，賣貨地點，偌大的城市，要找一個攤位，卻如大海撈針，因為過年期間好熱鬧的人流都流向熱鬧的廣場，正規(guī)市場是沒啥銷量的.，街上本不錯，銷量有，且很多，但是比銷量更多的是城管數(shù)量。三臺這地方經(jīng)濟發(fā)展不給力，很多方面發(fā)展都落后其他城市——不過，稅收倒不輸其它縣城，在方圓幾百里一枝獨秀，和房地產(chǎn)一樣蒸蒸日上，旱澇保收！這很大一部分都是城管們的功勞，因為在這里，政府的縱容和人民的無知或息事寧人思想賦予了城管們收稅的強大權(quán)力！過年期間，廣大城管節(jié)假日不休息，表現(xiàn)分外積極，滿街轉(zhuǎn)悠，見商就逮，逮到就有壓歲錢拿。我們也是普通人，深受前輩們息事寧人思想的感染，見到城管也不逃，因為城管全摩托化，機動性直逼解放軍，沒那么容易逃掉，即使逃掉，幾千斤甘蔗還在，跑得了和尚跑不了廟。掏幾十元的稅還是能安穩(wěn)的賣上一天。也就累點，掏點壓歲錢，總的來說，賣甘蔗還是個不錯的選擇。
最新寒假社會實踐報告范文8
一、前言
今年寒假在忙碌中展開。為了使自己能夠有更多的磨練，并在實踐中獲得學習的深入，我通過自己的努力獲得了一份與專業(yè)有一定差距的工作——超市營業(yè)員。雖然，與專業(yè)存在著很大的不同，但對于以后步入社會，卻是一次不可或缺的實踐機會。‘
二、目的（所要達到的目標）
選擇超市營業(yè)員做為實習方向，從以下幾方面考慮：
一、語言表達方面的鍛煉；我是一個性格內(nèi)向的人，平時不太善于和別人溝通，因此，在語言的表達上存在很大的欠缺，而作為一名廣告人，與人溝通，并通過他人來激發(fā)自己的靈感是自己獲得成就的重要途徑。而，做為一名超市營業(yè)員是達到此項目的的重要手段。我可以通過將產(chǎn)品推廣給欲購買者來考驗自己的語言技巧。
二、與人接觸時的從容；由于性格的緣故，在與陌生人接觸時，總是會不知不覺地有一些小動作，以及不自然的心態(tài)出現(xiàn)。從而給別人一種不舒服的感覺，為了擺脫這樣的缺陷，我所能做的就是盡量和不熟悉的人交流，流暢地傳達自己的想法和觀點。如何才能夠在一天之內(nèi)與多個人交流而不讓別人感覺你奇怪時，超市營業(yè)員是一個很好的身份。我可以借講解產(chǎn)品的同時與他人交流。從而達到與人交流的從容。
三、培養(yǎng)自己的應(yīng)變能力；對于問題的解決總是慢一拍的我，在廣告這一職業(yè)中是無法得到發(fā)展的，只有擁有靈活的應(yīng)變能力，才能夠很從容地勝任廣告這一工作（其它行業(yè)也是如此）。也許有人會懷疑超市營業(yè)員這一份工作對于應(yīng)變能力的培養(yǎng)是沒有多大成就的，但卻不可忽視，它的確是一個很好的平臺。在超市中你會遇到各種類型的人，和他們打交道，所使用的不僅僅是語言，還有你的大腦，只是將工作當作工作來做，是永遠也沒有前途的`。只有在工作中找到自己的努力點，才能夠是自己在工作中，綻放光芒。在超市營業(yè)員這一份工作中，應(yīng)變能力的認識和運用就是一個很好的能力點。在與客人打交道時是最容易發(fā)生矛盾沖突的，遇到這一情況如何運用自己的能力來化解，并讓自己在客人心中留下好的影響是非常重要的。
四、培養(yǎng)自己的識別能力；在超市中，作為營業(yè)員除了接觸各種類型的人外，另外我們接觸最多的就是產(chǎn)品，擁有這樣一個好的機會，就必須充分利用，作為一名廣告人，最多的也是與產(chǎn)品打交道，想著如何將產(chǎn)品通過廣告的手段買出去，而這就需要通過大量的調(diào)查研究，就需要廣告公司對產(chǎn)品所需的顧客進行接觸，而做為營業(yè)員，我們已經(jīng)擁有了第一機會。我們可以通過觀察，了解什么產(chǎn)品暢銷，什么樣的產(chǎn)品在顧客心中沒有地位。原因出在哪里（顧客在購買物品的時候，尤其是兩人一起時，特別喜歡把對于某一產(chǎn)品的好壞講給隨行者，而此時真是獲取資料的最佳時期）
從而不僅了解了產(chǎn)品的優(yōu)缺，而且了解了產(chǎn)品的推廣點以及顧客的需求。對于一個廣告人來說這是不可缺少的經(jīng)驗。也是為以后從事廣告做了一個很好的鋪墊。
三、成為營業(yè)員的相關(guān)過程
（一）如何成為一名超市營業(yè)員及工作時間
這家超市名為華聯(lián)，是我們鎮(zhèn)上相對而言規(guī)模比較大的超市。此份工作是我看到該超市外貼的招工啟事去應(yīng)征的，由于是鄉(xiāng)下，應(yīng)聘的人很少，而我由于是臨時工，在面試的時候就被排除在外了，但又需要這份工作，所以拖了關(guān)系進去，當然錢是很少的。在里面工作的時間只有20多天，毫無疑問，對于實習來說這是很短暫的，有時候會有一種剛剛熟悉就拋棄的感覺。但盡管時間很短暫，因為之前是有目的的實踐，因此，也收獲不少。
（二）成為一名超市營業(yè)員后的工作
在招聘后的第二天，我就進入了工作。盡管只是作為一名實習生，但卻和其它營業(yè)員等同。在工作中，有一位阿姨專門教我，如一些產(chǎn)品的價格、性能、特出點等。通過阿姨的介紹使我慢慢地進入工作狀態(tài)，也一步一步地朝著我所期望的目標接近。
其次，是有購買者時我會跟著阿姨，從她與購買者的交談中獲取經(jīng)驗。大約這樣過了幾天，我開始自己和客戶打交道，推薦產(chǎn)品，在和客戶的交談中，我不斷地；要求自己不要膽怯，努力克服與人溝通時的不自在。
其次，我在與購買者溝通時，會不知不覺地去要求我自己的語言表達，希望自己以最簡短的最清晰的方式，將產(chǎn)品推薦給別人，激發(fā)購買者購買欲望。但不可避免地由于自己的自身的多年沉積下來的缺點，還是給工作帶來了相當大的鴻溝。而我所能做的就是在摩擦和矛盾中不斷地鍛煉自己的能力，克服自身的不足從而使自己更能夠有利地勝任所選擇的工作。通過遷移的方式，將作為一名營業(yè)員的所學，運用到其它的工作要求中，使自己在工作中游刃有余。
（三）實習過程中存在的摩擦
在實習中，也就如同進入了社會，沒有會過分的包容和遷就。有的就是需要自己不斷的磨合。不能夠過分地順著自己的性格與人相處，那樣只會給別人和自己困擾。在實習過程中，我必須學會和同事溝通，我不是一個人就可以將工作做好，在超市營業(yè)員中，一起工作的人是一個整體，盡管每個人都負責不同的產(chǎn)品的推銷，但相互幫助是必須的。
可總是會時不時地出現(xiàn)，暗地為了拉購買者，而傷和氣的事情。我是一名新人，更是一名實習者，所以在這方面與共事者之間的摩擦就并得相對少了一點。但我和她們依舊存在著矛盾。如，我不太喜歡人多，因此，總是和她們不太接觸，而她們則認為這是我對她們的鄙視。更有甚者會說一些讓我很不舒服的話。其次，是帶我熟悉工作的阿姨，她是一個不太有耐心的人，在工作中，這要接受的信息不能夠滿足她的要求，就會發(fā)脾氣。
讓我有時候一天工作下來精神會特別緊張。但又不能不說，阿姨的這種方式，對于在短期內(nèi)熟悉工作是很好的方式。而我所要做的就是將自己的大腦在一天內(nèi)保持快速運轉(zhuǎn)。第三，是脫離阿姨后，一個人起初面對購買者的無措，在工作后沒幾天，帶我的阿姨，就要求我一個人面對購買者，并且要求我將前幾天所學靈活運用，在被推到前面面對購買者，我的語言根本無法流利表達，許多小動作在緊張的情況下頻頻出現(xiàn)，使得購買者，很不耐煩地說了一句“我自己看就好”。
給了我不小的打擊。在這里我必須，努力地克服自己的缺陷，使自己適應(yīng)社會的需求。
四、成為一名營業(yè)員后的收獲和自我認識后的未來發(fā)展要求
�。ㄒ唬┳鰹橐幻袪I業(yè)員，我只有20多天的時間學習，并在學習中自我改進和提升，不可否認在這短短的20多天的實習中我是有收獲的。而這里的收獲又不可避免地與進入超市的起始目的重疊。
收獲如下：
1、培養(yǎng)了與人交流的能力
2、鍛煉了自己的語言表達能力
3、熟悉了工作情況，了解到了大量的產(chǎn)品
4、簡單地了解了購買者對于相關(guān)產(chǎn)品的感覺
5、認識了自身存在的不足（對于產(chǎn)品的了解太少，而這是作為一名廣告人的欠缺；對于客戶對產(chǎn)品的需求了解不夠，而這是做為一名廣告人所必須的；）
（二）自我認識后的未來發(fā)展要求
通過工作的接觸，在收獲的同時也不得不正視自己在即將走入社會之前任有許多不足，以及如果想在社會中有更好的發(fā)展需要不斷地進行自我改進，而不是在一個小的圈子里，自鳴得意。因此，我想利用自己不到一年的時間自我補充（因為今年下半年好像就要實習了吧）。未來發(fā)展要求：
1、利用課余的時間進行社會實踐，多于社會接觸。
2、大量地閱讀課外知識，多提升自己的知識面。
3、多和同學交流，提高自身的語言能力和溝通能力。
4、運用自己的長處，獲得獎項。
最新寒假社會實踐報告范文9
為了提高自己的實踐能力，積累一些基本的銷售知識，以便于以后更好地學習市場營銷等專業(yè)課程，我利用暑假時間到天福集團的上邦店去當銷售員1個月的賣茶銷售活動，此次實踐活動的有關(guān)情況報告如下：
一、首先，只有付出才會有回報。由于上學的原因，我大部分時間都呆在學校里，沒有任何銷售經(jīng)驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說”不當家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然.然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想像的難多了!因為不了解銷售的專業(yè)知識，在介紹的一些性能時搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書!而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。
在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。在實踐的這段時間我學到了要想成為一名優(yōu)秀的銷售員，必須要學會銷售技巧，銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能。銷售技巧包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識，社會常識，表達能力，溝通能力的掌控及運用。常用的銷售技巧有引導(dǎo)成交法，假設(shè)成交法，關(guān)鍵按鈕成交法，富蘭克林對比法，門把成交法，軟硬兼施法，總之，做銷售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。
還有要具有很好的溝通能力，溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產(chǎn)品，這是一項很專業(yè)的技巧。本課程緊密結(jié)合實踐，傳授銷售人員面對客戶的表達和溝通技能，幫助銷售人員快速改進溝通方式，提高銷售業(yè)績。
二、銷售技巧
1.推銷成功的同時，要使這客戶成為你的朋友。
2.任何準客戶都是有其一攻就垮的弱點。
3.對于積極奮斗的人而言，天下沒有不可能的事。
4.越是難纏的準客戶，他的購買力也就越強。
5.當你找不到路的時候，為什么不去開辟一條?
6.應(yīng)該使準客戶感到，認識你是非常榮幸的。
7.要不斷去認識新朋友，這是成功的基石。
8.說話時，語氣要和緩，但態(tài)度一定要堅決。
9.對推銷員而言，善于聽比善于辯更重要。
10.成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標。
11.只有不斷尋找機會的人，才會及時把握機會。
12.不要躲避你所厭惡的人。
13.忘掉失敗，不過要牢記從失敗中得到的教訓。
14.過分的謹慎不能成大業(yè)。
15.世事多變化，準客戶的情況也是一樣。
16.推銷的成敗，與事前準備的功夫成正比。
17.光明的未來都是從現(xiàn)在開始。
18.失敗其實就是邁向成功所應(yīng)繳的學費。
19.慢慢了解客戶的消費心里，不要急于求成
三、顧客需求
通過幾天的實踐，我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，店老板在時銷售量就高，而我則不行。通過實踐我總結(jié)出幾點：
第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。 做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
第二，誠信是成功的根本。 成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。我認為店老板就是這樣一個人，他為人穩(wěn)重，待認真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認為這是開店成功最重要的一點。
四、溝通技術(shù)的應(yīng)用
(1)通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的;
(2)了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達，使顧客產(chǎn)生信任;既而進一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強烈關(guān)注，最終造成顧客的購買興趣;
(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展;
(4)應(yīng)對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”
2、展示產(chǎn)品的技巧
(1)了解顧客購買的思維方式，根據(jù)營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品;
(2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗中來
(3)善于抓住顧客心理是銷售成功的保證。現(xiàn)在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因為價格等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。
五、顧客的心理
還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結(jié)出來的三種顧客類型判斷的方法：
1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實際的需求，可以通過提問溝通了解需求;
2、 巡視型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的`需求。通常表現(xiàn)為直接問價，可以通過為其設(shè)立選擇標準達到鎖定顧客的目的;
3、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型銷售形態(tài)�？梢酝ㄟ^抓主要及共同的要點，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。 通過一個多星期的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學好自己的專業(yè)技能，將來回報父母，回報一切關(guān)心我的人，作為一名新世紀的大學生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。
畢竟，3年之后，我已經(jīng)不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會 做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習是我們把學到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試，也是提高自身綜合能力的一次機會。
因為很多的大學生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。
面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力�，F(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。
在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。 總結(jié)：經(jīng)過這次社會實踐，我的動手和用腦能力得到了一定的提高，對社會生活的認識有了進一步加深，這一切都將會對我今后的學習生活產(chǎn)生深遠的影響。我想，在今后的學習生活中一定會表現(xiàn)得更好，更多更積極的參加社會實踐，不斷提高自己的綜合素質(zhì)!
最新寒假社會實踐報告范文10
這個學期的寒假給我提供了一個很好的機會，利用寒假的時間，暫時走出校園這個象牙塔，走進社會，深入社會，了解社會，投身于社會實踐中去，在社會實踐中得到磨練，同時也是一個鍛煉自己意志品質(zhì)的機會，增長自己的見識，培養(yǎng)自己的實際動手能力。
一、實踐的活動內(nèi)容
寒假生活已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在回過頭來看，雖然只有短短的四十多天，但這個假期卻給我?guī)砹撕芏嗟氖斋@，每天過得都很充實。
我于20xx年1月至2月利用寒假在笑嘻嘻公司開展了假期社會實踐活動。說起這次的實踐活動，由于時間短，很多都不愿意招聘短期兼職工，因此，我是通過朋友的介紹才得到這樣一次難得的機會，我所在辦公室做的工作其實很簡單，每天打掃辦公室，接打電話，還有接待來到公司的客人。本來想著挺簡單的一份工作，可是真正到做起來的時候才發(fā)現(xiàn)沒有自己想的那么簡單。
作為秘書學專業(yè)的學生，跟這份工作也有很多用到專業(yè)知識的地方。工作中很多地方都是比較細致的，對于打電話來說，這也是一份有挑戰(zhàn)的工作，在電話里會接觸到各種各樣的人，大多數(shù)人都不說普通話，有時候方言又聽不大清楚，要很有耐心的和對方說話，為對方解決他們提出的問題，而且，很多時候，不能帶上自己的情緒上班，即使今天心情不好，很疲憊，但是在工作中，都必須入自己全部的熱情。
在這次實踐活動中，我還參與了接待活動，在接到學員電話后由于學員不清楚具體的位置，所以我就到指定的地點把從遠方到來的學員接到學校。雖然不停地往外跑，很累，可還是提高了怎么與人溝通的能力，在實踐中，要熱情的招待每一位遠道而來的學員，因為是云南，學員們對云南的美景自然十分向往，會被問到有什么好玩的地方呀，與彼此交談的過程中我?guī)椭怂麄�，同時我自己也了解到各個地方的風俗文化。文化重在提高學員的語言表達能力，鍛煉自己的口才。來到這里的學員大多是因為說話有點不流暢，從而影響了自己的人際交往。在這，通過一段時間的實踐工作，認識很多人，有些人因為自己說話不流暢，從而有些自卑，不愿意開口交談，而有些人依然很自信，可能說出來會被別人嘲笑，但是他們勇于開口，表達自己的觀點。我也想起在學校時候的我，就是自卑，害羞的那一部分，上課不敢發(fā)言，現(xiàn)在看到，如果不開口的話，別人永遠不會知道你的想法，自己也無法取得進步。
二、實踐的活動目的
在這次的實踐中，讓我有很大感觸的還有人際交往方面，大家都知道一旦走進社會，人際交往就比在學校的時候復(fù)雜多了。大家為了工作走到一起，每個人都有自己的思想和個性，要跟同事處理好人際關(guān)系就需要我們很多技巧，就看自己怎么把握，當然最重要的一點還是要真誠。在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學著適應(yīng)它，這次實踐中我掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步。同時，在實踐中使我深深的體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先設(shè)法想辦法解決，實在不行可以虛心向他人請教，所以自學能力要強，否則只想著等著他人來給自己教授，那么在工作中很快就會被淘汰。
實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
三、實踐的活動總結(jié)
這次實踐中，別人一眼就能認出我是一名正在讀書的學生，我問他們?yōu)槭裁�，他們總說從我的臉上就能看出來，呵呵，也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因為我在他們面前沒有經(jīng)驗而退后，我相信我也能做的像他們一樣好。我的工作雖然做些最簡單的每天九點鐘-下午兩點再從下午的四點-晚上八點半上班，雖然時間長了點，但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵，明白了人生，感悟了生活，接觸了社會，了解了未來。工作上除了我分內(nèi)的工作外，我不時還要做一些工作以外的事情，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡力做好它。
在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得還在�？茖W校時，參加學校招聘會，很多企業(yè)說我們所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的'學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況�；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢?這是社會與學校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。我們也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了課堂上地認真消化，有平時作業(yè)作補充，才能比一部人具有更高的起點，才有更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，一年之后，我已經(jīng)不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才，很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)。
結(jié)束語
回想一下，在這一個月里覺得自己真的很值，在這期間學到的東西是用多少錢也買不到的。在工作結(jié)束后，我做了如下的總結(jié)：
第一、要善于溝通：在工作上遇到不順心的事情，不能總是憋在心里，有時自己在工作上有什么問題要及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通，并及時解決，這樣工作才會有動力，辦事情也會更有效率，同時自己的心情也好了。
第二、要有耐心和熱情：在工作的時候要經(jīng)常微笑，這樣會讓大家都感覺很舒服。
第三、要勤勞：有時候一些細微的東西可能或讓領(lǐng)導(dǎo)更欣賞你，比如在我空閑的時候就打掃打掃辦公室，整理整理文件，幫幫別人的忙，領(lǐng)導(dǎo)就會夸獎我勤勞，有付出就真的有回報的。
當然有總結(jié)就說明同時我也意識到了自己的一些不足之處，例如社會經(jīng)驗比較缺乏，經(jīng)常會做一些錯事;剛開始也不大會和人交流，所以那時總是覺得自己很受委屈等等，雖然當時也很不好受，不過也都是我寶貴的經(jīng)驗，他們都將成為我以后參加工作和社會實踐的教訓，我要力爭在我以后的假期實踐以及今后的就業(yè)中不再犯同樣的錯誤。
短期的社會實踐一晃而過，在這其中，讓我從中領(lǐng)悟到了很多東西，而這些東西都會讓我終身受用，回到家時爸媽也說我變得懂事多了，脾氣好多了。利用假期去實踐真的很有用，我從中受益匪淺，社會實踐讓我們知道了，父母掙錢真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不會再浪費錢了。
社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干。社會和大學一樣，也是一個學習和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷砀蛹ち业母偁幋蛳铝烁鼮閳詫嵉幕A(chǔ)。
謝辭
在此感謝學校給我們的寒假社會實踐報告，這是一個充實且收獲頗多的假期。在這里，還要感謝實踐單位的領(lǐng)導(dǎo)給予我的指導(dǎo)和鼓勵，也謝謝我的同事，是你們讓我在這次實踐活動中充滿了歡樂，同時，父母的支持也是我最大的動力，實踐過程中讓我體會到父母的不容易，希望回到學校好好的學習，在以后的學習、工作和生活中能減輕她們的負擔，感謝他們長久以來就我的照顧。還要謝謝各位老師在學習和生活上給我的幫助，衷心的感謝每一個支持幫助過我的人。
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