XX.5-至今   xx(中國(guó))廣州代表處(華景國(guó)家軟件園）   高級(jí)銷售工程師

  在此期間負(fù)責(zé)對(duì)公司UPS產(chǎn)品客戶的維護(hù)和開(kāi)發(fā)。電話和電郵聯(lián)系客戶,制定拜訪路線和計(jì)劃, 與客戶進(jìn)行面談,獲取技術(shù)和采購(gòu)信息以及賬款結(jié)算方式,完成工作日?qǐng)?bào)表,分析銷售機(jī)會(huì)，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析，跟進(jìn)重點(diǎn)客戶.對(duì)現(xiàn)有簽約的客戶進(jìn)行不定期電話回訪，與商務(wù)部配合做出報(bào)價(jià)，配合工程部做材料清單，協(xié)助采購(gòu)部進(jìn)行設(shè)備采購(gòu)，配合財(cái)務(wù)部收款。對(duì)已有項(xiàng)目還未簽約的客戶保持電話聯(lián)絡(luò)，進(jìn)行跟蹤并落實(shí)進(jìn)展情況。 
工作業(yè)績(jī)： 為公司開(kāi)發(fā)出不少意向客戶，并拿下訂單。 


XX.9-XX.2   xx教育（上海浦東）   教師及教學(xué)主管

對(duì)中學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)和學(xué)習(xí)情況進(jìn)行檢測(cè)、統(tǒng)計(jì)和分析，據(jù)此結(jié)果制定出相對(duì)應(yīng)的措施和教學(xué)計(jì)劃，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣和熱情，認(rèn)真履行教學(xué)職責(zé)。同時(shí)定期地與家長(zhǎng)進(jìn)行有效的溝通。這段經(jīng)歷鍛煉了我獨(dú)立工作的能力和嫻熟的激勵(lì)人的技巧。
工作業(yè)績(jī)：學(xué)生們的成績(jī)得到大幅度提高，在家長(zhǎng)們中間口碑不錯(cuò)。

XX.7-XX.5   xx航天集團(tuán)（湖北）   銷售工程師

 在此期間負(fù)責(zé)集團(tuán)民品(包括監(jiān)控器材及系統(tǒng)、指紋門禁及系統(tǒng)、防盜報(bào)警器材及系統(tǒng) ）在地區(qū)的銷售工作。具體包括建立和維護(hù)公安部隊(duì)和金融系統(tǒng)以及住宅小區(qū)等渠道，老客戶的維護(hù)和開(kāi)發(fā)新客戶。對(duì)客戶信息收集、分類和整理后，進(jìn)行電話預(yù)約和登門拜訪,分析銷售機(jī)會(huì)。發(fā)展內(nèi)線和同盟，增進(jìn)關(guān)系，發(fā)掘需求。對(duì)業(yè)務(wù)員的日常管理以及各項(xiàng)相關(guān)事宜的執(zhí)行和跟進(jìn)。能按公司的要求完成相應(yīng)的月度、季度銷售指標(biāo)，能獨(dú)立設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)和大型產(chǎn)品展示會(huì) 。具備豐富的Internet經(jīng)驗(yàn)，并善于與非同行業(yè)人員交換客戶資源。這段時(shí)期新建客戶上百家, 這段經(jīng)歷讓我具備了較強(qiáng)的開(kāi)拓和操作市場(chǎng)方面的能力。公司形象及企業(yè)文化得到廣泛傳播,深入人心,使該地區(qū)增加了15%以上的銷售額。