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求職就是斗智
如何讓別人看上你?許多人都說(shuō)這只是一種人際間自然的化學(xué)反應(yīng)。 其實(shí)不然,我們也可主動(dòng)創(chuàng)造出這種反應(yīng)。?要冷靜一點(diǎn),隨遇而安 好比本人的購(gòu)車經(jīng)驗(yàn),可別讓自己成了急于完成任務(wù)的銷售人員,把顧客折騰個(gè)半死;自信和盲目攻擊絕對(duì)是兩回事。 不僅要胸有成竹,掌握一切情勢(shì),更要冷靜一點(diǎn),讓別人有喘息的空間, 太過(guò)猴急或熱切,只會(huì)弄巧成拙。?
不要一進(jìn)入面試辦公室,就開始自吹自擂,應(yīng)該主試者先行動(dòng)作。聽聽他們?cè)趺凑f(shuō)?語(yǔ)氣是誠(chéng)懇、急切、質(zhì)問(wèn)、拘謹(jǐn),還是來(lái)勢(shì)洶洶?通常第一次見面,不至于火藥味太濃,再說(shuō),好手不會(huì)一出手就是致命的一擊, 他們總會(huì)看看對(duì)方的戰(zhàn)法如何,再來(lái)以牙還牙。求職與其說(shuō)是肉博戰(zhàn),不如說(shuō)是斗智。?
要成功地把自己銷售出去,也可采取類似的策略。要是面試時(shí),主試者頻頻向你開火,拋出一連串的問(wèn)題。你以同樣的速度還以顏色,很快地把答案丟回去臨場(chǎng)反應(yīng)一定要快,否則只好回家黯然神傷;要是對(duì)方只是從從容容地話家常,就輕松一點(diǎn),不要太緊張,問(wèn)什么,就答什么即可; 不要逞強(qiáng),刻意地把主試者比下去,這樣你就一點(diǎn)希望也沒(méi)有了,切記, 重點(diǎn)在建立關(guān)系,不要讓主試者覺(jué)得你想勝過(guò)他。銷售人員之所以能達(dá)成交易就在取得雙方的和諧,求職進(jìn),要盡可能和未來(lái)的老板一唱一和,相得效益彰。?
預(yù)估買主 銷售高手常常一眼就可看清對(duì)方的來(lái)頭。他們先觀察買主的肢體語(yǔ)言,按著猜其個(gè)性和脾氣如何:是焦慮不安、從容不迫、反應(yīng)過(guò)度,還是步步為營(yíng)?在積極地向消費(fèi)者進(jìn)攻之前,有經(jīng)驗(yàn)的銷售員像是體操選手,會(huì)先做一些“熱身動(dòng)作”。開始,他們可能會(huì)先跟你談?wù)劷裉焯鞖、球賽成?jī)、一些熱門的議題,之后才進(jìn)入正題。因此,在談交易時(shí), 氣氛就和緩多了,顧客也就撤除一道道的防線。
求職也可學(xué)學(xué)這一招。走進(jìn)一家公司時(shí),先聽聽他們?cè)趺凑f(shuō),不要先為老板或主試者預(yù)設(shè)立場(chǎng)。也許招呼你的人和藹可親,也有可能擺出一張冷冰的面孔給你看看。最具挑戰(zhàn)性的作法是,隨機(jī)應(yīng)變,營(yíng)造成功的化學(xué)反應(yīng)。?
解決問(wèn)題 跟銷售貨品一樣,求職也要注意現(xiàn)實(shí)現(xiàn)。推銷員之所以日行千里,并非真的關(guān)心消費(fèi)者的福祉,他們?yōu)槭鞘琴嶅X養(yǎng)家活口。賣得愈多,收入愈豐。然而他們部是強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品會(huì)帶來(lái)多大的好處,如何提升顧家和生活品質(zhì)。在求職時(shí),也要這么做。不要忘了自己也是一項(xiàng)產(chǎn)品,會(huì)走路、能說(shuō)活、善思考的“人生”,有了你,老板的夢(mèng)就能實(shí)現(xiàn)。?
要有自信、讓人信賴你的目標(biāo)就在建立信心,讓人信賴。關(guān)系建立好之后,一切就輕而易舉了。沒(méi)有人會(huì)雇用自己無(wú)法相信的人。?
要讓人信賴,最萬(wàn)無(wú)一夫的辦法,就是做你自己。偽裝絕對(duì)無(wú)法長(zhǎng)久, 到后來(lái)你最真實(shí)的自我一定會(huì)“哭喊自由”。表現(xiàn)出你的誠(chéng)懇、熱情與活力。這就是老板最想看到的。
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