國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易生產(chǎn)實習(xí)報告

國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易生產(chǎn)實習(xí)報告 一．實習(xí)目的 隨著國貿(mào)制度的日臻完善，社會對國貿(mào)人員的高度重視和嚴(yán)格要求，我們作為未來社會的國貿(mào)人員，為了順應(yīng)社會的要求，加強(qiáng)社會競爭力，也應(yīng)該嚴(yán)于自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強(qiáng)的國貿(mào)工作的操作能力。于是，本學(xué)期初，我們樂于參加了實習(xí)。 (教育www.hbdingbang.cn整理) 二．實習(xí)單位介紹 　長春大成集團(tuán)坐落于我國的黃金玉米帶----吉林省長春市，現(xiàn)擁有23家分公司，公司的產(chǎn)品主要有玉米淀粉、蛋白粉、蛋白飼料、胚芽粕、玉米油、蠟質(zhì)淀粉、變性淀粉、賴氨酸鹽酸鹽、賴氨酸硫酸鹽、蘇氨酸鹽酸鹽、精氨酸鹽酸鹽、淀粉糖、高果糖、酒精、味素、生化飼料、淀粉樹脂、淀粉纖維、生化肥料等。其中賴氨酸產(chǎn)品占據(jù)國內(nèi)近70%的市場份額，并遠(yuǎn)銷美國、加拿大、澳大利亞、巴西、韓國、日本、菲律賓、越南、俄羅斯、印尼、馬來西亞、荷蘭、比利時、西班牙、波蘭、法國、意大利等國家，成為全球最大的賴氨酸生產(chǎn)企業(yè)。 　　長春大成集團(tuán)作為我國玉米資源產(chǎn)業(yè)化的領(lǐng)跑者，國內(nèi)最大的以玉米精深加工為主的高科技生物工程企業(yè)，是首批被認(rèn)定的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，公司經(jīng)過近十一年的發(fā)展，已從建廠初期的玉米初加工、深加工，發(fā)展到現(xiàn)在的依托生物、精細(xì)化工等技術(shù)發(fā)展玉米經(jīng)濟(jì)的精深加工階段。公司現(xiàn)已形成玉米淀粉工業(yè)群、淀粉糖工業(yè)群、氨基酸工業(yè)群、化工醇工業(yè)群、生物飼料肥料工業(yè)群及機(jī)械制造工業(yè)群等六大玉米精深加工產(chǎn)品工業(yè)群，在國內(nèi)已建成吉林·長春、吉林·德惠、遼寧·錦州、福建·福州、上海等五大工業(yè)生產(chǎn)基地，同時設(shè)立了東北區(qū)、西北區(qū)、華北區(qū)、華東區(qū)、華南區(qū)、華中區(qū)、西南區(qū)、東南區(qū)等八大銷售辦事處，并在國外如美國、英國等地設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)。 　　長春大成集團(tuán)在國家、省市各級政府及領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和親切關(guān)懷下，不斷的發(fā)展壯大，現(xiàn)已成為亞洲最大的玉米深加工企業(yè)，世界第一大賴氨酸生產(chǎn)廠，為發(fā)展中國的玉米產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)做出了巨大的貢獻(xiàn)。公司始終堅持高起點、高標(biāo)準(zhǔn)、合理經(jīng)濟(jì)規(guī)模的原則，自主創(chuàng)新，科學(xué)發(fā)展，采用現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理模式，實行單一首長負(fù)責(zé)制，用先進(jìn)科學(xué)的管理手段實現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動的快速反映、快速決策、快速執(zhí)行，堅持“以人為本、嚴(yán)細(xì)實恒”的管理理念，發(fā)揚“艱苦奮斗、拼搏奉獻(xiàn)”的主體精神，確定了“追求卓越、創(chuàng)業(yè)爭先”的發(fā)展目標(biāo)，形成了“爭先、實干、奉獻(xiàn)、為民”的企業(yè)文化，在“超越常規(guī)、求實創(chuàng)新”核心理念的貫穿下，實現(xiàn)了公司由小到大，由弱到強(qiáng)，高科技、高速度、高效益的跨越式發(fā)展，并已邁進(jìn)了世界級玉米深加工大型企業(yè)的行列 三．實習(xí)過程 2007年11月27日，我正式以一個新人的面孔朝氣蓬勃的站在長春大成集團(tuán)財務(wù)部主任的面前，開始了我為期2個多月的實習(xí)。在第一天的見面我表現(xiàn)得很好，表達(dá)流利自如，一一陳述了我的學(xué)校、班級、專業(yè)名稱，實習(xí)目的以及在校期間取得過的一些小成績，我相信我的謙虛與誠懇的態(tài)度一定能給主任留下不錯的印象。果然主任順利的同意了我的實習(xí)要求，并對我說：“在我們公司，你一定能夠?qū)W到不少東西，好好干！”簡短的一句話，給了原本對實際的工作還有些茫然的我很大鼓勵。 第一天的實習(xí)，我有些拘謹(jǐn)。畢竟第一次坐在的辦公室里，看到別人進(jìn)進(jìn)出出很忙碌的樣子，我只能待在一邊，一點也插不上手，心想我什么時候才能夠融入進(jìn)去呢。雖然知道實習(xí)生應(yīng)該主動找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并沒有把我當(dāng)作一個迫切需要學(xué)習(xí)的實習(xí)生看待，每個人都在忙著自己的工作。這樣的處境讓我有些尷尬，當(dāng)即有些氣餒的認(rèn)為，難道我就這樣呆坐到實習(xí)結(jié)束？難道大家都信奉那句教會小的餓死老的那句話？可是一想到目前大學(xué)生的實習(xí)情況似乎都是這樣時，我馬上開始平靜自己的心情，告訴自己，不要急慢慢來。之前在家我在網(wǎng)上曾查了一些資料，我想應(yīng)該會對我實習(xí)有幫助。 過一會主任拿來兩本有關(guān)的書讓我學(xué)習(xí)一下，并對我說公司出于經(jīng)濟(jì)原因，一大部分收入來源于工商注冊，所以每個員工除了國貿(mào)工作外還要會公司注冊�，F(xiàn)在是月初，而國貿(mào)的大部分工作我還不能做，所以我現(xiàn)在的任務(wù)是先了解企業(yè)信息及業(yè)務(wù)流程，熟記下來。接下來的幾天我一直在努力去學(xué)習(xí)貿(mào)易實務(wù)的知識，一有空就整理那厚厚的兩本書，回家還查閱以前學(xué)過的《國際貿(mào)易實務(wù)》，上下班的車上也不停的背。其余的時間便是幫同事復(fù)印，收傳真，跑銀行等。這些工作聽起來簡單，可對我來說都是新鮮的，把每一次工作都當(dāng)成是鍛煉我的機(jī)會，認(rèn)真地去完成每件事。每天很早到單位，沏茶倒水，拖地，擦桌子，我都做得井井有條，因為我想得到大家的認(rèn)可。 實務(wù)的工作其實不難，只是較繁瑣較細(xì)。沒過幾天我已經(jīng)能夠流利的回答令主任在午休間歇對我的快速問答。當(dāng)然也有回答得模棱兩可地方。主任對我說工作中的問題一定不能馬虎大意，絕對不能講“應(yīng)該”“可能”，而是知道就是知道，不知道就是不知道，否則模棱兩可的答案可能給客戶帶來巨大的損失。聽了這番話，我很慚愧，想起平時自己在學(xué)習(xí)時的態(tài)度總是馬馬虎虎，對什么都一知半解，以為只要考試過了85分就對這門科目基本掌握了，其實差得太多了。我學(xué)的知識在工作中只能打60分而已。 幾天下來，我對公司的各方面業(yè)務(wù)漸漸熟悉了，和同事間也有了了解和溝通。我的認(rèn)真和好學(xué)終于得到了大家的認(rèn)可。主任開始交給我新的工作，去外勤作報稅申請等。雖然每天在路上的時間比在室內(nèi)的時間長了很多，每天頂著烈日和桑那天穿梭于各辦事窗口，可是我依然工作得很開心，畢竟我得到了么多經(jīng)驗：出現(xiàn)問題時如何與海關(guān)的工作人員溝通，如何獨立完成第一次接觸的工作。當(dāng)然了，這些經(jīng)驗除了我自己親身經(jīng)歷的外，更多的是公司了前輩給予我的指導(dǎo)，有了他們的幫助我才能更順利更有信心的完成各種工作。其中給我印象最深的那次是我在代開信用證。跑了7次辦事處�？墒钱�(dāng)我到了辦事處領(lǐng)到申請表時，依然暈了。拿著表，看著單據(jù)，我一下子連購貨方與銷售方都分不出來了，銷售單位應(yīng)填寫不含稅單價也忘了，甚至是稅率也搞不清了。當(dāng)時心里急得要命，心想，填不出來就這樣回去問他們的話也太丟臉了。我拿著文件袋一個人在大廳里問來問去，海關(guān)的工作人員態(tài)度很差把我推來推去的，最后也沒問出答案。也許我的問題提得太小兒科了。沒辦法，我找了一個角落坐下來，拿著一堆表心平氣和起來，反復(fù)仔細(xì)地看了看這些表，回憶了一下腦海里星星點點的知識點，再與這些表格上要填寫的內(nèi)容聯(lián)系立起來，終于，又算又寫又改把它們填好了。把填好的表格交上去，當(dāng)看到工作人員陰轉(zhuǎn)晴的表情和蓋在上面的紅章時，我的一顆心落地了。 真正的麻煩出現(xiàn)在第二天，我去海關(guān)所取開好的增值稅單據(jù)，交了手續(xù)費，領(lǐng)導(dǎo)單據(jù)看也沒看得放進(jìn)袋子就回去了。到公司把單據(jù)交給主管，主管接過單據(jù)當(dāng)即說，不對，數(shù)打錯了。我一聽就傻了，主管怎么一下就能看出數(shù)不對呢，我卻一點也沒注意到，這個數(shù)還是我算出來我填的呢。當(dāng)時我的心情只有沮喪這兩個字�；氐焦�司，同事吳姐幫我看了一下說可能是由于計算的過程不一樣產(chǎn)生的數(shù)字誤差，只要把單價多保留幾位小數(shù)就可以了，增值稅專用單據(jù)可以保留6位小數(shù)。這個我還是第一次聽說。用吳姐的方法，我把數(shù)對上了，于是再一次返回海關(guān)所，終于把增值稅專用發(fā)片準(zhǔn)確無誤地開出來了。對于我的失誤，總經(jīng)理并沒有批評我，只是對我講，做事一定要細(xì)心，對于工作還要講方法，要學(xué)會處理別人處理不了的事情。這件事給了我很深的啟示，我在工作日記中寫道，今后的工作不只細(xì)心還要用心，不要為了完成工作而工作，要站在一個更高的角度去看待工作，提前想到會出現(xiàn)的問題。后來的工作一直很順利，無論是銀行，海關(guān)還是外匯局，我逐漸掌握了辦事的.技巧，待人處事成熟多了，看上去不再像一個新人。 快到月底時，公司的代理記帳業(yè)務(wù)開始繁忙。主任對我說，多學(xué)，多看，財務(wù)公司會接觸不同類型企業(yè)的帳，如外資企業(yè)，高新企業(yè)，雙軟企業(yè)等。雖然我不能做真實務(wù)，但也會學(xué)到不少知識。我終于有機(jī)會看到真正的國貿(mào)實務(wù)了。我一有時間就泡在一個老國貿(mào)身邊，把握機(jī)會要求給她幫忙，于是便有了自己動手的機(jī)會。開始的時候我?guī)兔︶攽{證，這個工作不難，但要是定得漂亮整齊就得下一番功夫了。每次釘完一個憑證我就翻閱一下看看里面的憑證內(nèi)容，和以前學(xué)的知識結(jié)合起來，又不懂的地方就問他們，他們不會一一告訴我，但我回家后就把以前的書出來查閱，這樣既鞏固了舊知識又學(xué)會了新知識。由于每天上下班我要做將近5個小時的車，為了不浪費這么多寶貴的時間，我每天都在包里裝一本《國貿(mào)實務(wù)》，一上車就看書。一段時間下來，果然長進(jìn)不少。其實國貿(mào)憑證的填制并不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門的單據(jù)。我除了公共汽車票外一個也不認(rèn)識，什么機(jī)打單據(jù)，手寫單據(jù)，商業(yè)，餐飲，更別說支票和銀行進(jìn)帳單了。連寫著禮品的單據(jù)我也不知道怎么走賬。想像平時我們學(xué)習(xí)的都是文字?jǐn)⑹龅念}，然后就寫出分錄，和實際工作有著天壤之別。大家都很忙，一天做幾家?guī)�，沒有人有時間交我辨認(rèn)，于是我就去圖書館找這方面的書，找到一本《單據(jù)知識問答》，看完以后，再區(qū)分那些票據(jù)，思路清晰多了，后來我自己也練習(xí)了登記帳憑證，做完后讓前輩幫我訂正，幾天下來，我的業(yè)務(wù)熟練了許多。 學(xué)習(xí)完制作憑證，學(xué)習(xí)編制報表，實習(xí)單位全部使用的是國貿(mào)電算化，使用的是用友軟件，于是在老國貿(mào)身邊也學(xué)了不少國貿(mào)交易術(shù)語的內(nèi)容。如如何建賬，制憑證，審核，出報表等一系列流程。為了達(dá)到理論聯(lián)系實踐，我還在圖書館借了些鑒辨真假賬，籌稅，電算化的書，幫助我更容易地理解一些業(yè)務(wù)。很遺憾的是一個月的實習(xí)很快就結(jié)束了，好多東西我還沒有學(xué)到，比如做所得稅報表，填總分類帳等等，太多了。其實大學(xué)的結(jié)束，并不意味著學(xué)習(xí)的結(jié)束，相反，有更多的知識等待著我們?nèi)�學(xué)習(xí)。實習(xí)結(jié)束后，我又有了大把的時間去看書，因為在實習(xí)的日子，每天下班回到家已經(jīng)是8點多，已經(jīng)疲憊的很難有時間和精力再去學(xué)習(xí)了。
是記錄，計劃，和總結(jié)錯誤。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。
這一次的實習(xí)雖然時間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗，這些都是書本上無法得來的。通過實習(xí)，我們能夠更好的了解自己的不足，了解國貿(mào)工作的本質(zhì)，了解這個社會的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標(biāo)，向成功邁進(jìn)一大步。 四．問題研究 自2000年下半年以來，美國經(jīng)濟(jì)大幅減速，歐洲經(jīng)濟(jì)2001年走軟，日本經(jīng)濟(jì)繼續(xù)深陷泥沼。三大經(jīng)濟(jì)體增長同時放緩，這是20世紀(jì)90年代初期以來的首次，對世界經(jīng)濟(jì)的影響大大超過亞洲金融危機(jī)。世界經(jīng)濟(jì)減速導(dǎo)致外部需求增長放緩，勢必也導(dǎo)致中國出口增長速度降低。 　　與美日歐經(jīng)濟(jì)相反的是，中國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)快速增長，成為全球經(jīng)濟(jì)主要亮點。在此反差的背景下，國際市場上競爭更加激烈，貿(mào)易摩擦不斷發(fā)生，貿(mào)易中傾銷與反傾銷、貿(mào)易技術(shù)壁壘、反補(bǔ)貼、保障措施等更是頻繁出現(xiàn)。中國出口面臨的國際環(huán)境并不理想。 　　面對如此不理想的宏觀國際環(huán)境，中國企業(yè)和其經(jīng)營者有必要對自己出口營銷策略進(jìn)行重新認(rèn)識和展望。 　　樹立"全球"意識 　　WTO和全球經(jīng)濟(jì)一體化讓中國企業(yè)的經(jīng)營空間變大了，可許多出口經(jīng)營者的營銷觀念卻一直停留在生產(chǎn)什么，出口什么的階段；他們的眼睛只盯著自家門口，一心只與自己的同行競爭等等，這些中國企業(yè)在海外市場上大打價格戰(zhàn)、低價競銷等惡性競爭極不利于企業(yè)成功開展海外營銷。 　　面對國際上經(jīng)營戰(zhàn)略創(chuàng)新加速的狀況，中國企業(yè)家應(yīng)該清楚地認(rèn)識到，一方面，要在國內(nèi)迎接國外企業(yè)和商品在國內(nèi)"搶灘"和挑戰(zhàn)；另一方面，又要讓自己的企業(yè)突破狹隘的區(qū)域市場，走向全球市場，在世界市場上競爭。在這個過程中，經(jīng)營者自己首先應(yīng)該具有"全球"意識，善于站在全球市場的角度考慮問題、處理問題。 　　具體地說，一是要善于從大處著眼，放眼遠(yuǎn)大目標(biāo)，不能目光短淺。二是要勇于接受新的挑戰(zhàn)，嘗試新的經(jīng)驗，不能墨守陳規(guī)。三是要樂于融入他國文化，視差異性為一種資源，不犯文化上的錯誤。四是要精于從不同的角度來看世界，不斷汲取精華，博采眾長。就企業(yè)決策者的領(lǐng)導(dǎo)能力而言，還要引導(dǎo)自己企業(yè)和員工樹立全球化經(jīng)營的思想，在具備現(xiàn)代企業(yè)管理能力的基礎(chǔ)上，認(rèn)識企業(yè)的核心競爭能力，特別突出促成組織向全球化方向變革、創(chuàng)造適應(yīng)全球化趨勢的學(xué)習(xí)環(huán)境和激勵員工追求卓越的能力。 　　全球營銷的發(fā)展歷程 　　"全球"意識還要求企業(yè)經(jīng)營者從企業(yè)發(fā)展的縱向進(jìn)行更深的思維。就是說，既看清企業(yè)目前發(fā)展所處的階段，把握住國際市場眼下能提供的機(jī)遇，又要明確企業(yè)國際化的努力方向和目標(biāo)，以做到有足夠的長遠(yuǎn)眼光。所以讓我們來看看歐美等國家一些跨國公司的全球市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展歷程。 　　在經(jīng)濟(jì)和市場全球化的背景下，全球市場營銷戰(zhàn)略正成為跨國公司全球經(jīng)營戰(zhàn)略的核心�？鐕�公司在不同時期和不同市場背景下制定了不同的全球市場營銷戰(zhàn)略，主要有以下幾種形態(tài)： 　　1、出口營銷。這個階段企業(yè)的目標(biāo)市場定在本國以外，利用本國的資源，在本國為海外市場生產(chǎn)并出口產(chǎn)品和服務(wù)。目前中國大部分的企業(yè)出口就是處于這個階段。 　　2、國際營銷。實施國際營銷戰(zhàn)略的跨國經(jīng)營企業(yè)比出口營銷者更進(jìn)一步，他們更加關(guān)心目標(biāo)市場國家的市場環(huán)境。企業(yè)可以調(diào)動更多的資源，例如，為了獲得更大的競爭優(yōu)勢，國際營銷者可能從本國以外的地區(qū)為目標(biāo)市場提供產(chǎn)品。通常這種營銷戰(zhàn)略也傾向于少依靠中間商或中介機(jī)構(gòu)，強(qiáng)調(diào)更直接在目標(biāo)市場設(shè)立自己的代表處或分支機(jī)構(gòu)，以更加有力地協(xié)調(diào)市場營銷活動。 　　3、差異化的異國營銷。隨著對目標(biāo)市場的差異和獨特條件了解的增多，部分跨國公司轉(zhuǎn)向"差異化的異國營銷"戰(zhàn)略，他們?yōu)樽约涸O(shè)定了新的發(fā)展目標(biāo)：使公司的市場營銷策略適應(yīng)目標(biāo)市場的獨特環(huán)境。 　　4、全球營銷。在二十世紀(jì)的最后10年中，跨國公司營銷戰(zhàn)略中出現(xiàn)了一種新形態(tài)－－全球營銷，這種新形態(tài)代表了跨國公司營銷戰(zhàn)略變化的趨勢。全球營銷戰(zhàn)略注意擴(kuò)大利用跨國公司的全球經(jīng)驗和產(chǎn)品，使之適應(yīng)不同國家獨特市場需求。 　　實際上，許多中國企業(yè)在海外營銷和跨國經(jīng)營方面也積累一些成功經(jīng)驗。同仁堂是中國中藥行業(yè)的老字號，始創(chuàng)至今已有300多年歷史。從1993年同仁堂集團(tuán)公司被授予自營進(jìn)出口權(quán)起，公司就制定了讓公司產(chǎn)品走向全世界的戰(zhàn)略方針，從開始拓展國際市場到目前的跨國經(jīng)營，通過如下三個方面，才取得今天的成功： 　　第一，以品牌和技術(shù)優(yōu)勢開拓國際市場。通過合資方式在香港地區(qū)、馬來西亞、澳大利亞、英國開設(shè)分店、分公司，以"同仁堂"牌名作為無形資產(chǎn)的形式入股，再從總公司進(jìn)口產(chǎn)品，擴(kuò)大了公司的出口。 　　第二，在美國、泰國等地設(shè)立控股或相對控股公司，直接經(jīng)營。這種方式有利于就地進(jìn)行市場調(diào)研和在當(dāng)?shù)亟�立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。 　　第三，積極參與國際市場競爭，充分利用國際資源，制定國際化經(jīng)營戰(zhàn)略。2000年，以北京同仁堂股份有限公司為主發(fā)起人成立了北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司，以全新的運行機(jī)制、現(xiàn)代化科研機(jī)構(gòu)、先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和面向國際的營銷策略，充分發(fā)揮同仁堂綠色藥品優(yōu)勢，努力開發(fā)符合國際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的高科技含量、高文化附加值、高市場占有率的新型優(yōu)質(zhì)中藥產(chǎn)品。 同仁堂還將在海外合作建立集生產(chǎn)、科研和銷售為一體的基地，為同仁堂以高科技含量、高附加值產(chǎn)品開發(fā)海外市場奠定基礎(chǔ)。同仁堂將在未來5年內(nèi)，分別在日本、韓國、新加坡、印尼、加拿大、德國等國開辦合資公司，為真正實現(xiàn)同仁堂跨國經(jīng)營而努力。 　　"先產(chǎn)后銷"到"先銷后產(chǎn)" 　　跨國經(jīng)營是中國企業(yè)的必然選擇，WTO將大大地加快這一進(jìn)程。要擺脫目前的出口僵局，首先要擺脫出口思想意識上的局限，對通往真正的全球營銷的漫長歷程有一個清晰的了解和認(rèn)識。實際上，一些中國企業(yè)已通過營銷思路的創(chuàng)新，跳出了傳統(tǒng)的"先產(chǎn)后銷"的巢臼，推出"先銷后產(chǎn)"的拓展國際市場新方法。比如海爾公司推出"定制營銷"的新模式，"先售后產(chǎn)"，做大海外市場。小天鵝在開拓海外市場中提出了"先賣信譽(yù)，后賣產(chǎn)品，出口創(chuàng)牌，走向海外"的營銷新觀念。 　　海爾公司－－定制營銷 　　由于受制于海外消費需求，中國不少企業(yè)實施跨國經(jīng)營時難以迅速地打開局面。海爾及時推出"定制營銷"新模式，"先售后產(chǎn)"，使得海外市場不斷做大。 　　海爾推出的"定制營銷"模式，堅持本土化設(shè)計，為中東地區(qū)客商定制的耐高溫冰箱、為美國消費者定制的有"棱角"冰箱，為歐洲定制的"綠色冰箱"等"定制產(chǎn)品"。 　　這種"定制營銷"，實際是認(rèn)為顧客已處于企業(yè)營銷關(guān)系中的核心位置。顧客滿意成為企業(yè)營銷創(chuàng)新的最高目標(biāo)，企業(yè)的一切經(jīng)營活動、生產(chǎn)與服務(wù)，必須緊緊圍繞顧客進(jìn)行。企業(yè)在做全球市場時，無疑應(yīng)當(dāng)像海爾這樣不斷創(chuàng)新營銷理念、營銷模式與經(jīng)營策略。 　　小天鵝－－先賣信譽(yù) 　　"全心全意小天鵝"是小天鵝公司一貫的經(jīng)營思想。在開拓海外市場中小天鵝提出了"先賣信譽(yù)，后賣產(chǎn)品，出口創(chuàng)牌，走向海外"的營銷新觀念。他們收集制成了有527件歐洲專利、39件日本專利、478件美國專利等國外專利組成的企業(yè)專利庫，從生產(chǎn)、設(shè)計、質(zhì)量、服務(wù)等全方位提高企業(yè)國際市場信譽(yù)，使小天鵝產(chǎn)品在走向國際市場的同時，還使整條生產(chǎn)線出口國外市場，建立了南美、南亞等多個國外制造分廠，在海外市場成功施展開了自己的拳腳。 　　在營銷指導(dǎo)思想上，企業(yè)是賣產(chǎn)品還是賣信譽(yù)有著本質(zhì)區(qū)別。前者注重把產(chǎn)品賣出去，而后者則注重贏得顧客的心，這才是永久的市場。沒有信譽(yù)的企業(yè)不可能將產(chǎn)品源源不斷地賣出去。 　　很多著名企業(yè)在營銷思路上有更多的創(chuàng)新，很值得中國企業(yè)借鑒。需要注意的是，每一家企業(yè)所處的發(fā)展階段不同，營銷戰(zhàn)略和策略都是不一樣的。但出口推廣上要獲得較大的突破，"營銷系統(tǒng)"的作用與產(chǎn)品本身一樣重要。而目前中國的實際情況是，大多數(shù)企業(yè)只把注意力集中在每年的出口銷售額上，眼睛只盯著統(tǒng)計報表出口額和出口利潤數(shù)字的變化，而忽視了決定數(shù)字增減的決定性因素。這種傳統(tǒng)的習(xí)慣性思維，無疑會影響企業(yè)的未來發(fā)展。在營銷策略上高瞻遠(yuǎn)矚，重視海外營銷系統(tǒng)的培育和建設(shè)，不斷創(chuàng)新營銷理念和模式是在海外市場持續(xù)獲勝的根本前提之一。 五．實習(xí)心得 為期近2個多月的國貿(mào)實習(xí)已接近尾聲了，這次的實習(xí)是對我們專業(yè)知識的一種檢驗，對我而言，可真可謂是受益非淺。 剛開始進(jìn)行的是填制憑證的工作。由于以前有過幾次簡單的實踐經(jīng)驗，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上學(xué)校里學(xué)的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握，也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了國貿(mào)循環(huán)的基石——國貿(mào)分錄，以至于后來制單時有點手足無措。國貿(mào)分錄在書本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行帳單、匯票、單據(jù)聯(lián)等就要靠實習(xí)時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認(rèn)識就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，并裝訂好，才能為記帳做好準(zhǔn)備。 填制好憑證之后就進(jìn)入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學(xué)生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟國貿(mào)制度都是有嚴(yán)格的要求的。例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再用鋼筆在起上面更正。而寫錯摘要欄，則可以用藍(lán)筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細(xì)分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總帳的借貸雙方就不能結(jié)平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業(yè)時或考試時出錯了就扣分而已，要是在以后的工作中，這是關(guān)乎一個企業(yè)的帳務(wù)，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據(jù)。 所有的帳記好了，接下來就結(jié)帳，每一帳頁要結(jié)一次，每個月也要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個意思，結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費用和稅費了，按計算機(jī)都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復(fù)查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機(jī)這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數(shù)據(jù)，好在同組的同學(xué)要我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。 從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后，就要認(rèn)真結(jié)合書本的知識總結(jié)一下手工做帳到底是怎么一回事。根據(jù)實習(xí)資料教程得知每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單，有了個基本認(rèn)識以后學(xué)習(xí)起來就會更得心應(yīng)手了。其實課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會 見習(xí)了兩天后,李姐給了我一些原始憑證,讓我審核原始憑證后編制記賬憑證.我根據(jù)原始憑證所必需的要素認(rèn)認(rèn)真真審核了原始憑證后,進(jìn)入金蝶國貿(mào)的錄入記帳憑證的界面,先按此筆業(yè)務(wù)錄入簡明而清楚的摘要,然后按國貿(mào)分錄選國貿(mào)科目,并在相應(yīng)的國貿(mào)科目的借方和貸方錄入金額,最后在檢查各個要素準(zhǔn)確無誤后,按下保存并打印出記帳憑證和相應(yīng)的原始憑證釘在一起.剛開始我制作的速度比較慢,而且在李姐審核憑證時能發(fā)現(xiàn)一些錯誤的憑證.但是通過幾天的聯(lián)系后在速度和準(zhǔn)確度上都提高了不少.通過一周多的編制記帳憑證工作,對于各個國貿(mào)科目有了更加深刻而全面的了解,并且對于我把書本知識和實踐的結(jié)合起到了很大的作用. 除了編制憑證,李姐很有耐心地給我講解了每一種原始憑證的樣式和填寫方式以及用途,而且教我記帳,打印所需要的帳簿以及查詢憑證等財務(wù)的一些常用的操作.有了這些基本認(rèn)識并熟練了國貿(mào)實務(wù)的操作以后學(xué)習(xí)起來就會更加得心應(yīng)手了.從制單到出單的整個過程基本上了解了個大概后,就要認(rèn)真結(jié)合書本的知識總結(jié)一下手工做帳到底是怎么一回事. 除了做好張經(jīng)理所安排的各項工作后,我也會和出納學(xué)學(xué)知識.別人一提起出納就想到是跑銀行的.其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作.在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事,除了熟知每項業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神.想想寒冷的冬天或者是酷暑,誰不想呆在辦公室舒舒服服的,可出納就要每隔一兩天就往銀行跑,那就不是件容易的事了.而且,出納的業(yè)務(wù)比較繁瑣,還要保管現(xiàn)金,支票和收據(jù)等等,所以需要非常細(xì)心,對于比較粗心的我來說,這也是非常有必要學(xué)習(xí)的. 是的,課本上學(xué)的知識都是最基本的知識,不管現(xiàn)實情況怎樣變化,抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變.如今有不少學(xué)生實習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上,出現(xiàn)挫折感,可我覺得,要是沒有書本知識作鋪墊,又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會呢經(jīng)過這次實踐,雖然時間很短.可我學(xué)到的卻是我一個學(xué)期在學(xué)校難以了解的.就比如何與同事們相處,相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題,于是在實習(xí)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的,而自己也虛心求教,使得兩周的實習(xí)更加有意義. 此次的實習(xí)為我們深入社會,體驗生活提供了難得的機(jī)會,讓我們在實際的社會活動中感受生活,了解在社會中生存所應(yīng)該具備的各種能力.利用此次難得的機(jī)會,我努力工作,嚴(yán)格要求自己,虛心向財務(wù)人員請教,認(rèn)真學(xué)習(xí)國貿(mào)理論,學(xué)習(xí)國貿(mào)法律,法規(guī)等知識,利用空余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識,掌握了一些基本的國貿(mào)技能,從而意識到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么,加劇了緊迫感,為真正跨入社會施展我們的才華,走上工作崗位打下了基礎(chǔ)! (教育www.hbdingbang.cn整理) 六．工作前景 1．國際貿(mào)易人才：去外企能學(xué)到更多東西 2．職業(yè)前景：為了跟國貿(mào)專業(yè)的同學(xué)有所區(qū)分，在此將管理國貿(mào)單獨列出來分析。很多大型企業(yè)特別是外企的成本國貿(mào)人才崗位都是重要崗位。有志于在管理方面有所成就的同學(xué)，最好能在畢業(yè)后進(jìn)入外資企業(yè)——他們的國際貿(mào)易體系更成熟，讓你學(xué)到的東西更多，對你以后的發(fā)展更有利。 職業(yè)通道：學(xué)好外語。這是進(jìn)入外企的首要條件，關(guān)注并學(xué)會分析《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》或《經(jīng)濟(jì)觀察報》等財經(jīng)媒體關(guān)于財務(wù)方面的報道，這有助于你完善自己的財務(wù)理念和管理思想，即使你現(xiàn)在覺得它離你很遠(yuǎn)。

利用實習(xí)機(jī)會分析實習(xí)單位的國際貿(mào)易。也可以在網(wǎng)站和《中國證券報》上找來一些上市公司的公開報表或數(shù)據(jù)進(jìn)行你自己的分析，然后再和那些貿(mào)易專家的分析去比較，這樣也能學(xué)得不少東西，可以幫助你在面試時與考官表達(dá)你的符合現(xiàn)實的國際貿(mào)易思想。

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