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創(chuàng)業(yè)？你有沒有這種命？
Lee大學學的是化學，因為對專業(yè)不感興趣，他在業(yè)余時間喜歡閱讀一些市場營銷類的書籍。本科畢業(yè)后Lee在保險公司做壽險代理有一年左右，業(yè)績還過得去。可是他覺得身邊的團隊的質(zhì)量不高，而且公司的培訓機制不完善，所以還是希望工作能夠再充實一些。當然，這個過程中他積累了初級的銷售經(jīng)驗和技巧。Lee為了提高學歷，他選擇讀研究生。他考取了一所知名院校的營銷管理碩士，并曾立志在銷售領(lǐng)域大展宏圖。但陰差陽錯的是，他畢業(yè)后有到一家報社的機會，對方豐厚穩(wěn)定的待遇改變了他的想法，就這樣進入了媒體領(lǐng)域。
兩年后，他的欄目獲得了很大的成功，于是被吸引到了另外一家中外合資的出版公司，一方面做核心雜志欄目策劃，另一方面還負責市場的推廣和刊物市場定位、銷售渠道拓展方面的工作。本來就對市場銷售工作有濃厚興趣的Lee喜歡上了這份工作。在Lee和同事的共同努力下，公司的品牌雜志在北京、上海等地都獲得了不錯的市場反映，并且形成了穩(wěn)定的市場份額。在這個過程中，Lee雖然切實地參與到了銷售管理的項目之中，但更多的是一種協(xié)助工作。而且他在市場方面的工作基本上就是短期性質(zhì)的，公司再次把他調(diào)回主要負責編輯管理工作，偶爾協(xié)助到市場部的品牌創(chuàng)意設(shè)計和欄目商業(yè)化方案的制訂工作。感覺展不開拳腳的Lee又動了跳槽的念頭。
后來Lee憑業(yè)內(nèi)關(guān)系跳到一家國際知名的出版集團公司，主要負責公司雜志出版產(chǎn)品的市場信息調(diào)研分析，專業(yè)點和興趣點同時得到了發(fā)揮。不久后，公司的規(guī)模擴張的同時，他也升到市場調(diào)研部主管，平時主要還負責起了員工招聘和培訓工作。因為他此前有市場營銷經(jīng)驗，還積累了許多媒體資源，公司對他的工作進行了重新定義：負責制定媒體宣傳預(yù)算，組織媒體宣傳；策劃、組織及安排實施市場活動；負責實施市場調(diào)研，競爭對手和市場分析，對銷售數(shù)據(jù)分析研究，產(chǎn)品趨勢預(yù)測。這些工作讓Lee真正介入到品牌的推廣、有效、活躍的開發(fā)銷售管理工作。
這樣的狀態(tài)一直到今天，四年時間里Lee做到了市場副總經(jīng)理的職位，就再也沒有變化了。晉升的可能性很小了，因為總經(jīng)理實際上是公司老板的“內(nèi)參”，還有歐美教育背景和工作經(jīng)理。論能力論關(guān)系自己自然沒有什么競爭力了，想過再換公司試試，但是豐厚的待遇水平和穩(wěn)定的工作環(huán)境又讓他不敢輕言離開。最關(guān)鍵的是，自己原來的一些事業(yè)的沖動好像找不到了，擔心離開了現(xiàn)在的公司，自己很可能在職場上找不著北。但是“桑拿房”一樣的工作又讓他感到厭倦。自己是不是可以到500強企業(yè)沖一把？沖突矛盾的心理讓Lee情緒不好。
最近，一位朋友看準了一個工藝品市場，希望開家貿(mào)易公司賺大錢。茶余飯后和Lee談起是不是一起融資創(chuàng)業(yè)的問題。正在苦悶之中的Lee產(chǎn)生了興趣，開始想象自己當老板的樣子。
王侯將相，寧有種乎？
當老板，Lee沒有這種命
不管是不是和朋友一起，但是創(chuàng)業(yè)的念頭肯定已經(jīng)把Lee牢牢控制，自己的公司想怎么的就怎么的，是怎樣的一種豪邁！財富可以掌握在自己手中，是怎樣一種解脫！但是，根據(jù)Lee的職業(yè)軌跡，他絕對不適合當老板，有其自身的原因，也有一些客觀條件的束縛。
我們從創(chuàng)業(yè)必須的四大資源入手分析Lee的情況。
創(chuàng)業(yè)需要資本資源，這點對多年在優(yōu)厚待遇的中級管理崗位的Lee來說，并不是一個特別大的問題，即使資本缺乏，我們相信他還是具有融資能力的。但是資本的控制，對他來說將是一個巨大難題。弄到錢容易，怎么個玩法就不簡單了。這個和行業(yè)特點和企業(yè)運作成本利潤控制有很大關(guān)系，而Lee的財務(wù)經(jīng)驗僅僅局限在公司某一部分的運作，離整體性還差的很遠。在需要投入資金的預(yù)算上，不同的企業(yè)有不同的生長周期，除了最初的房租、工資、辦公設(shè)備等的基本投入以外，還有最初的虧損時期的費用預(yù)算。足夠的儲備資金，才是保證公司能夠順利運作的前提。但對資金風險的承擔方法要和資本籌措方法結(jié)合起來，并且要熟悉相關(guān)法律政策方面保護或約束才能靈活操作。Lee的資本資源存在先天不足。
創(chuàng)業(yè)需要產(chǎn)品資源，顯然，Lee不可能進入媒體行業(yè)競爭。國有媒體壁壘和國際媒體的強大實力，決定了他必須跨出媒體領(lǐng)域經(jīng)商。但是，似乎Lee的跨行業(yè)產(chǎn)品專業(yè)度實在匱乏。朋友提議做工藝品，那么在全新的行業(yè)和產(chǎn)品面前，他能不能及時切入其中倒是令人十分擔心。他的營銷經(jīng)驗局限性太大，面對不同的產(chǎn)品恐怕會令他措手不及。
創(chuàng)業(yè)需要管理資源，這是非常重要，也很容易被人忽略的問題。這個管理，包括熟知企業(yè)的運作方式和流程，懂得對人、財、物的管理，能夠有效的維護企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)。具有很強的市場敏銳度、有全局統(tǒng)籌的能力、有承擔風險的意識、有創(chuàng)新精神以及足夠的應(yīng)變能力。而一直處于協(xié)助角色的Lee從來就沒有在管理工作中品嘗到?jīng)Q策的痛苦和樂趣，如果這些風險承擔能力和決策直覺沒有得到足夠的鍛煉，肯定不適合做在老板的位子上開大船。Lee現(xiàn)階段肯定很難再拔高到?jīng)Q策平臺發(fā)展了，所以盲目地創(chuàng)業(yè)必然導(dǎo)致職位不適，那么帶來的將不單單是個人問題，而是整個公司的危機問題。
創(chuàng)業(yè)需要人脈資源。這方面可能是Lee轉(zhuǎn)換位老板角色唯一的單薄的優(yōu)勢了。豐富的媒體資源肯定能夠?qū)ψ约汗镜男蜗笸茝V有良好的促進，但是如何利用媒體和人脈關(guān)系制訂品牌實施策略等都是當老板時刻要關(guān)注的地方。Lee的敏感度和能力目前根本達不到這種品牌綜合管理的境界。
所以，橫豎看Lee都不是當老板的料。
500強企業(yè)是鬼門關(guān)，闖不得
創(chuàng)業(yè)之路堵死，心有不甘的Lee肯定把眼光鎖定在500強企業(yè)。但是目前的Lee硬是要進500強企業(yè)，換來的可能是掉價的待遇和更加郁悶的前景。事實上，現(xiàn)在Lee所在的跨過公司已經(jīng)為他定了性：當部門的一把手他還差的遠。事情當然沒有這么絕對，但是這么豐富的行業(yè)背景和本企業(yè)工作資歷都沒法把他推到總經(jīng)理的位子，恐怕其他企業(yè)的門檻他將更難跨越。自己又是“土鱉”一只，下海和“海龜”們拼，恐怕在500強企業(yè)他將難有作為。
在民營企業(yè)當個“山霸王”何嘗不是好歸屬？
營銷管理能力通用性不足，實現(xiàn)相關(guān)行業(yè)的拓展將是增值關(guān)鍵。出版業(yè)涌現(xiàn)了大批“民營”新軍，因此，像Lee這種具有豐富業(yè)內(nèi)資源和專業(yè)能力的職業(yè)經(jīng)理人肯定是個香餑餑。職位鎖定在總經(jīng)理，利用這些中型民營企業(yè)的平臺打造自己職業(yè)經(jīng)理人的金身是Lee的唯一好去處。進入民營企業(yè)，首先幫助公司重新定位產(chǎn)品、重新梳理銷售渠道，營銷成本預(yù)算，營銷團隊改造和建設(shè)，這些本來駕輕就熟的業(yè)務(wù)能力應(yīng)該能在比較短的周期內(nèi)，幫助公司在業(yè)內(nèi)競爭取得更大市場的市場份額。原本在外企默默無聞的Lee因此而在出版業(yè)內(nèi)聲名大噪。坐在總經(jīng)理的位子上，還要把眼光放得更大。Lee還要在企業(yè)戰(zhàn)略和實施、部門的綜合管理和協(xié)調(diào)組織等總體管理事務(wù)方面下大功夫。于是從營銷管理向綜合管理的進程中，Lee的職業(yè)含金量將會獲得最大限度的提升，職場精英又一顆璀璨新星。
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