如何與獵頭共舞?

獵頭為高級(jí)人才和用人單位的最高決策層之間構(gòu)建了一條便捷、暢通的交流渠道，使人才的價(jià)值得到最大限度的展現(xiàn)。在當(dāng)今的高層職場(chǎng)上“獵頭”已漸成為一個(gè)流行的詞匯。然而在獵頭為了一個(gè)工作職位所開列的長(zhǎng)長(zhǎng)名單上，作為活躍的職業(yè)經(jīng)理人，要想脫穎而出，被成功推薦，那么與獵頭保持良好而有效的溝通將成為重要的一環(huán)。

真誠(chéng)面對(duì)獵頭

王剛被譽(yù)為2004年職場(chǎng)的一匹黑馬，頻頻見諸報(bào)端。在此之前，誰也不知道他是誰？！

翻開王剛的履歷：35歲，1991年畢業(yè)于國(guó)內(nèi)某重點(diǎn)大學(xué)，工科背景。和大多數(shù)同齡人一樣，畢業(yè)后即被分配到一家大型國(guó)企任技術(shù)員。三年后，加盟一家初創(chuàng)的民營(yíng)企業(yè)，由銷售代表做起，靠勤奮和努力一步步升到營(yíng)銷中心總經(jīng)理的位置，負(fù)責(zé)公司全國(guó)的市場(chǎng)銷售工作，年?duì)I業(yè)額超過百億。2004年，他成為一家知名跨國(guó)公司負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)營(yíng)銷的總經(jīng)理。

王剛的脫穎而出，成為職場(chǎng)上的明星，緣自一個(gè)晚間舉行的高層聚會(huì)。那一晚，王剛作為特邀嘉賓，對(duì)“如何在中國(guó)市場(chǎng)開展?fàn)I銷”發(fā)表了自己獨(dú)特的見解，得到與會(huì)人士的一致贊同。

會(huì)后，王剛接到了一張獵頭公司的名片，他還不知道自己早己進(jìn)入了獵頭的視野，這是他第十次遭遇獵頭。簡(jiǎn)短的溝通后，獵頭推薦的一個(gè)跨國(guó)公司中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總經(jīng)理的職位引起了他的興趣。獵頭向他發(fā)出了邀請(qǐng)，希望能深入詳談。出于禮貌和職業(yè)發(fā)展的考慮，他沒有拒絕，而是爽快地答應(yīng)赴約。這之前他從未被打動(dòng)過，他認(rèn)為自己還有許多不足。

會(huì)面被安排在一間環(huán)境幽雅的咖啡廳。在輕松和諧的氣氛中，他向獵頭詳細(xì)介紹了自己的發(fā)展歷程及未來5～10年的職業(yè)規(guī)劃。獵頭感到很意外，一位年薪百萬，握有公司大量股票和期權(quán)的高級(jí)職業(yè)經(jīng)理竟是如此的謙虛和平易近人，對(duì)家庭充滿無限愛意。

王剛沒有隱瞞事實(shí)，他道出了心里的想法。隨著這家企業(yè)的急速擴(kuò)張，不斷引入國(guó)際資本，他的權(quán)力正被逐漸削弱，而且在企業(yè)發(fā)展思路上與控股股東產(chǎn)生重大分歧，他對(duì)成就感的追求勝過對(duì)物質(zhì)的需求。他意識(shí)到，獵頭推薦的這個(gè)機(jī)會(huì)將會(huì)使他未來的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃得以順利實(shí)現(xiàn)。

會(huì)談?wù)加昧苏麄�(gè)下午的時(shí)間，進(jìn)行的非常愉快，像是一次令人難忘的人物采訪。

贏得競(jìng)爭(zhēng)

在王剛的積極配合下，獵頭很快確定了他與跨國(guó)公司亞太區(qū)總裁會(huì)面的日期，這也讓老外大吃一驚，對(duì)獵頭公司的快速反應(yīng)將信將疑，因?yàn)橄裢鮿傔@樣國(guó)內(nèi)頂級(jí)的人才是不易被打動(dòng)的。此次會(huì)談進(jìn)行的非常順利，王剛對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深入了解、驕人的業(yè)績(jī)和良好的心態(tài)深深打動(dòng)了這位閱人無數(shù)的總裁，他們初步確定了下次會(huì)面的時(shí)間。

在之后的時(shí)間里，獵頭還尋訪到另外一位人選——李強(qiáng)。他的從業(yè)背景相對(duì)于王剛而言可謂豐富多彩，無懈可擊：37歲，名牌高校畢業(yè)，先后在多家知名企業(yè)任高層管理職務(wù)，目前是一家大型國(guó)營(yíng)企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)。

獵頭與李強(qiáng)的會(huì)談可謂一波三折，僅會(huì)面日期就更改了三次。在獵頭的多次主動(dòng)約訪下，他們終于會(huì)面了，李強(qiáng)當(dāng)天無故遲到近兩個(gè)小時(shí)。

在會(huì)談中，雙方一問一答，氣氛很不融洽，僅進(jìn)行了不足兩小時(shí)就結(jié)束了。獵頭從這次談話中了解到，是高薪打動(dòng)了李強(qiáng)。

安排李強(qiáng)與跨國(guó)公司亞太區(qū)總裁的會(huì)面也讓獵頭頗費(fèi)了一番心思。在此次會(huì)談中，李強(qiáng)全力推銷自己以往的業(yè)績(jī)和錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系資源，而忽略了對(duì)自身職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，對(duì)物質(zhì)的追求表現(xiàn)出很大的欲望。
在之后的近三個(gè)月時(shí)間里，獵頭一方面分別安排兩位人選與這家跨國(guó)公司的亞太區(qū)總裁進(jìn)行了多次交流；另一方面，通過自己的渠道對(duì)這兩位人選的背景進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查和確認(rèn)。最后這位總裁向獵頭明確表示了他對(duì)這兩位人選的意見：與王剛的交流將保持下去，暫時(shí)中斷與李強(qiáng)的溝通。

接下來的時(shí)間里，王剛與獵頭緊密配合，保持交流，和用人單位一起解決了聘用雙方存在的一些分歧。同時(shí)，王剛利用業(yè)余時(shí)間多次參加該公司的高層會(huì)議，了解企業(yè)文化及業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，并與公司多名高管建立了良好的關(guān)系，他提出的新年度營(yíng)銷方案得到公司高層的一致好評(píng)。而李強(qiáng)仍然懷揣一絲希望，坐等獵頭的通知。

最后的結(jié)果自然是王剛得到了這個(gè)職位，而能力不輸于對(duì)手的李強(qiáng)卻始終陷在自己落選的陰霾下。
在雙方基本確定聘用意向后，王剛向公司提出辭職申請(qǐng)，但他還是按計(jì)劃完成了公司新年度的營(yíng)銷方案。接下來著手培養(yǎng)接班人選，交接負(fù)責(zé)的所有工作。經(jīng)過近六個(gè)月的磨合，他被正式聘任為這家知名跨國(guó)公司負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)營(yíng)銷的總經(jīng)理，至今業(yè)績(jī)驕人。獵頭也因出色的表現(xiàn)，與這家跨國(guó)公司建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。

獵頭無處不在，四處為伯樂尋覓千里馬。所以，當(dāng)你在一些高層聚會(huì)上或正在埋頭工作時(shí)，獵頭找到你，你的第一反應(yīng)不該是感到詫異，而是保持良好的耐心和禮貌，視之為自己發(fā)展的一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)榧词鼓悻F(xiàn)在不變動(dòng)工作，但將來呢？

啟示與借鑒

上述案例就發(fā)生在我們身邊，職場(chǎng)中有許多同樣重量級(jí)的人選在角逐同一職位時(shí)，由于采取了不同的對(duì)策，而產(chǎn)生了截然不同的結(jié)果，現(xiàn)今的高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人也可從中獲取一定的啟示與借鑒：

1. 獵頭己逐漸成為企業(yè)物色高管和高層職業(yè)經(jīng)理尋求職業(yè)變遷的重要管道。作為職業(yè)經(jīng)理人，不要視獵頭于異物，而是禮貌的拒絕獵頭，或者保持良好的溝通；

2. 當(dāng)初次遭遇獵頭時(shí)，謙虛、尊重和誠(chéng)信會(huì)為獵頭留下難忘的印象，從而為深入會(huì)談奠定良好的基礎(chǔ)；

3.在與獵頭的溝通中，真實(shí)和完整的介紹自己是最基本的要求，獵頭詳細(xì)的背景調(diào)查將打破精心編織的謊言；

4.職業(yè)發(fā)展規(guī)劃對(duì)經(jīng)理人自身和企業(yè)而言都具有非常重要的意義，向獵頭清晰傳遞自己的發(fā)展需要和職業(yè)傾向?qū)⒋蟠筇岣呗殬I(yè)選擇的有效性；

5.當(dāng)今企業(yè)不再僅關(guān)注人才的能力和業(yè)績(jī)，更重視人才的人品、心態(tài)、價(jià)值觀念、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和對(duì)事業(yè)、生活的責(zé)任感；穩(wěn)健而不失創(chuàng)新是許多企業(yè)選擇高管人才的重要標(biāo)準(zhǔn)；

6. 直面職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)，善于在競(jìng)爭(zhēng)中取勝；

7. 如果條件允許的話，增加與用人單位決策群體接觸的機(jī)會(huì)，擴(kuò)大影響；

8. 保持良好的職業(yè)操守對(duì)建立信任非常重要；

9. 獵頭在推薦、面試、上崗及上崗后的各環(huán)節(jié)上都發(fā)揮著重要的作用，職業(yè)經(jīng)理主動(dòng)與獵頭保持緊密溝通非常重要，獵頭能給予人才許多有效的幫助；
10. 媒體的關(guān)注和豐富的高層社交活動(dòng)將增加與獵頭接觸的機(jī)會(huì)。

來源：中國(guó)經(jīng)管網(wǎng)

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