国产激情久久久久影院小草_国产91高跟丝袜_99精品视频99_三级真人片在线观看

最初從53元起家 普通大學(xué)生的小網(wǎng)店品牌創(chuàng)業(yè)路

時(shí)間:2024-07-10 13:08:38 自主創(chuàng)業(yè) 我要投稿
  • 相關(guān)推薦

最初從53元起家 普通大學(xué)生的小網(wǎng)店品牌創(chuàng)業(yè)路

應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng) 田依雯的目標(biāo)是要做一流的網(wǎng)絡(luò)飾品銷(xiāo)售品牌,她的網(wǎng)上品牌的成長(zhǎng)過(guò)程可以給其他創(chuàng)業(yè)者提供借鑒

  Mbox音樂(lè)盒韓國(guó)飾品店最初成立于2002年,在那個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物剛剛開(kāi)始的年代,店主田依雯通過(guò)銷(xiāo)售一些自己的閑置物品,漸漸發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的商機(jī)。

  于是,一個(gè)網(wǎng)絡(luò)飾品品牌“Mbox音樂(lè)盒”誕生了;仡橫box音樂(lè)盒的歷史,無(wú)疑能為那些希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者提供新思路。

  普通的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)故事

  Mbox音樂(lè)盒的歷史并不復(fù)雜,甚至可以用平淡來(lái)形容,只是一個(gè)普通的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)故事。店主田依雯讀大三時(shí),開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)“易趣”上賣(mài)東西。由于做得很有起色,畢業(yè)后她索性全職投入。隨著生意越來(lái)越忙,丈夫石先生也干脆辭了工作來(lái)幫她。

  從最初的53元啟動(dòng)資金,到第一張自己拍攝的飾品照片,到第一個(gè)自己設(shè)計(jì)的商品頁(yè)面,Mbox完全是由店主“盒子”——田依雯自己一個(gè)人完成。不同風(fēng)格、親民價(jià)格、來(lái)自韓國(guó)的時(shí)尚飾品,讓Mbox漸漸在網(wǎng)絡(luò)上有了第一批自己的客戶(hù),雇傭了第一個(gè)員工。Mbox完成了第一次從純粹個(gè)人的小店,逐漸蛻變成了有獨(dú)立工作室的網(wǎng)店。

  2005年Mbox被高速發(fā)展的“淘寶”所吸引,在淘寶上注冊(cè)了自己的第一家店:musicbox。從此,Mbox進(jìn)入了一個(gè)嶄新的時(shí)代。更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、越來(lái)越多的模仿者、更低的產(chǎn)品價(jià)格,讓Mbox深深體會(huì)到了市場(chǎng)的殘酷。然而,淘寶本身就像一個(gè)不斷進(jìn)化的機(jī)器,在淘寶不斷的自我升級(jí)中,Mbox也領(lǐng)悟到了應(yīng)變的策略。于是,Mbox開(kāi)始尋找自己的特色,定位自己的目標(biāo)客戶(hù)群,并一直堅(jiān)持走了下來(lái)。最終,Mbox在淘寶上成功的生存了下來(lái),并且茁壯成長(zhǎng)。

  在田依雯和丈夫的精心打理下,網(wǎng)店的生意做得更是有聲有色。從開(kāi)始的銷(xiāo)售別人的產(chǎn)品,漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)殚_(kāi)始銷(xiāo)售自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。2008年,Mbox成立公司,注冊(cè)自己的商標(biāo)并成功加入淘寶商城,目前現(xiàn)在已經(jīng)成為年銷(xiāo)售額幾百萬(wàn)元,十幾個(gè)人的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì),成長(zhǎng)為一個(gè)真正的網(wǎng)絡(luò)品牌。

  不過(guò),田依雯坦言,周?chē)泻芏啾人麄兇?0倍的網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家,而他們則“發(fā)展得不快,不過(guò)還算穩(wěn)定”。

  但在發(fā)展過(guò)程中,田依雯也有了自己的目標(biāo):Mbox音樂(lè)盒要做一流的網(wǎng)絡(luò)飾品銷(xiāo)售品牌!拔覀冏龅牟粌H是銷(xiāo)售產(chǎn)品,而是希望可以通過(guò)淘寶這個(gè)平臺(tái)打造出一個(gè)真正的飾品品牌,買(mǎi)家是因?yàn)橄矚gMbox品牌而來(lái)購(gòu)買(mǎi),而不是因?yàn)閮r(jià)格便宜而來(lái)購(gòu)買(mǎi)。在Mbox,買(mǎi)家不僅是買(mǎi)產(chǎn)品,而且更能享受到我們更多的服務(wù),只有這樣,一個(gè)公司才能長(zhǎng)久生存下去!碧镆丽┱J(rèn)為,淘寶就像一個(gè)孵化器,不僅孵化出了很多個(gè)人賣(mài)家,而且還孵化出了像Mbox一樣的擁有自己品牌的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售公司。

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 上一頁(yè)
  • 下一頁(yè)

  丈夫石先生則說(shuō),三年內(nèi)的目標(biāo)是結(jié)合網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店,走立體網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展道路,長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)則是希望能將自己的品牌推廣開(kāi)?傊然钕聛(lái),再考慮如何活的更好,繼而建立自己的品牌。夫妻倆都明白,建立品牌是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。

  搭順風(fēng)車(chē)的網(wǎng)絡(luò)品牌

  然而,一次偶爾的活動(dòng),讓田依雯夫婦發(fā)現(xiàn),借助網(wǎng)絡(luò)的力量,建立品牌也許沒(méi)有想象的那么困難。

  當(dāng)時(shí),淘寶搞了一個(gè)“最值得收藏的101家店鋪”活動(dòng),Mbox音樂(lè)盒并不知道已被網(wǎng)友主動(dòng)推舉上了名單,可店鋪的銷(xiāo)量在短期內(nèi)一下子翻了5倍。田依雯問(wèn)客戶(hù),“怎么看到我們家商品的”,沒(méi)想到客戶(hù)說(shuō),是在淘寶的活動(dòng)頁(yè)面上看到的。就是從那個(gè)時(shí)候,他們充分領(lǐng)略到了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的推廣具有多么大的作用。

  其實(shí),最初創(chuàng)業(yè)時(shí),Mbox音樂(lè)盒并沒(méi)有很注意自己的品牌。但后來(lái)他們發(fā)現(xiàn),客戶(hù)群很穩(wěn)定,老客戶(hù)的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率很高,逐漸有了“品牌”意識(shí)。這期間,兩個(gè)人也曾經(jīng)嘗試做過(guò)其他產(chǎn)品,但都放棄了,“因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn),別人賣(mài)得好不一定你能賣(mài)得好。其實(shí)每一行都需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的積累,而且飾品行業(yè)的市場(chǎng)其實(shí)很大,而我們只能做很小的一部分!碧镆丽┻@么談?wù)撟约旱男麦w會(huì)。

  于是,Mbox音樂(lè)盒重新審視了自己的定位。他們意識(shí)到,在網(wǎng)絡(luò)飾品這個(gè)領(lǐng)域,中國(guó)還沒(méi)有一個(gè)真正的好品牌,且基本還沒(méi)有流行飾品的概念。目前,飾品行業(yè)叫得響的品牌只有老廟黃金、周大福等這些做貴重金屬首飾的企業(yè),但是這些產(chǎn)品的市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)并不大,一來(lái)價(jià)格高,二來(lái)款式也較少、陳舊,大部分更適合成熟的人群。

  而對(duì)18歲至30歲的女性來(lái)說(shuō),她們比較時(shí)尚、年輕,她們需要的是款式新穎、能經(jīng)常更換的飾品,而不是動(dòng)輒一兩千元的高檔貴重飾品。就線下的市場(chǎng)來(lái)說(shuō),這種流行飾品一般只在一些商場(chǎng)的專(zhuān)柜或?qū)Yu(mài)店銷(xiāo)售,而且價(jià)格不菲,很多人往往找不到購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所;二是性?xún)r(jià)比相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低,所以認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)還大有作為。

  “事實(shí)證明,現(xiàn)在從事這塊業(yè)務(wù)的企業(yè)也越來(lái)越多,網(wǎng)絡(luò)飾品的銷(xiāo)售帶來(lái)了銷(xiāo)量,讓那些廠家也看到了商機(jī)。逐漸地,流行飾品的市場(chǎng)從生產(chǎn)到推廣再到銷(xiāo)售就完全網(wǎng)絡(luò)化了!笔壬ρ裕半m然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了,但證明這確實(shí)是利潤(rùn)點(diǎn),否則也不會(huì)有那么多人進(jìn)入這一市場(chǎng)!

  在他們看來(lái),網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)就像一個(gè)放大器,把市場(chǎng)放大了。而且隨著網(wǎng)絡(luò)不斷深入到百姓生活,這個(gè)市場(chǎng)仍在不斷擴(kuò)大。此外,“支付寶”等第三方機(jī)構(gòu)又解決了消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易的不信任問(wèn)題,從而吸引了更多的消費(fèi)者。

  從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)人心

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 上一頁(yè)
  • 下一頁(yè)

  任何一個(gè)事物都有兩面,金融危機(jī)同樣如此。當(dāng)它對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來(lái)巨大沖擊時(shí),或許正成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)機(jī)遇,也給了網(wǎng)絡(luò)品牌更大的發(fā)展空間。

  石先生覺(jué)得,網(wǎng)絡(luò)價(jià)格更透明,性?xún)r(jià)比更高——就像淘寶的廣告所說(shuō),“讓1分錢(qián)變2分錢(qián)”——所以經(jīng)營(yíng)品牌更需要用心。目前的網(wǎng)絡(luò)也存在一些問(wèn)題,如商品良莠不齊,但如果想在網(wǎng)絡(luò)上長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展,那就與做實(shí)體經(jīng)濟(jì)很類(lèi)似,需要經(jīng)營(yíng)人心。所謂經(jīng)營(yíng)人心,就是要站在發(fā)展品牌的角度上考慮,如果賣(mài)什么賺錢(qián)就賣(mài)什么,可能前期也能賺到錢(qián),但絕不會(huì)長(zhǎng)久,可能一輩子就是個(gè)網(wǎng)絡(luò)上的“倒?fàn)敗薄?/P>

  這一點(diǎn),一個(gè)大賣(mài)家的話(huà)讓田依雯夫婦記憶猶深。那是全球最大的電子配件賣(mài)家,一年銷(xiāo)售額約4500萬(wàn)美元,可田依雯夫婦與他交流時(shí)發(fā)現(xiàn),“他比我們低調(diào)多了,把很多問(wèn)題都理順了,架構(gòu)搭得很好,做得很穩(wěn)。他們前期并不是為了擴(kuò)張,而是在不斷修改本身的問(wèn)題,建立企業(yè)文化,建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,后來(lái)他們的優(yōu)勢(shì)逐漸起來(lái)了,銷(xiāo)售額也越來(lái)越高!

  受到啟發(fā)后,Mbox音樂(lè)盒的網(wǎng)絡(luò)品牌之路也著重從建立自己的文化著手。田依雯介紹說(shuō),“我們的第一目標(biāo)就是為了給廣大買(mǎi)家提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品,讓客戶(hù)在我們這里可以開(kāi)心愉快滿(mǎn)意的購(gòu)買(mǎi)商品,而利潤(rùn)只是目標(biāo)的一部分,但不是首要的。我們發(fā)現(xiàn),當(dāng)把質(zhì)量、服務(wù)等提高后,品牌就自然而然地推廣了。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的一個(gè)重要特點(diǎn)是口碑相傳,一個(gè)人買(mǎi)了覺(jué)得好后,她會(huì)推薦其他人來(lái)買(mǎi)。再后來(lái),我們開(kāi)始從包裝等方面樹(shù)立自己的品牌,有了印有品牌標(biāo)志的包裝盒、包裝紙,并采用會(huì)員機(jī)制,給老客戶(hù)一定的讓利,對(duì)外的推廣則聯(lián)合淘寶等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行一些活動(dòng)吸引新客戶(hù)。”

  業(yè)內(nèi)人士指出,網(wǎng)絡(luò)品牌也有很多,大多是一些中小企業(yè),如何能從這么多的品牌中脫穎而出,那就是要把企業(yè)內(nèi)功修好。否則,龐大的客戶(hù)群,流量和銷(xiāo)量對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)并不是福音,而可能是滅頂之災(zāi)。

  此外,也要兼顧線上和線下的生意。不少網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)擴(kuò)大之后,都會(huì)發(fā)展為線下實(shí)體店。但兩者的過(guò)度重合,也會(huì)牽涉到利潤(rùn)的分配問(wèn)題。比如,Mbox音樂(lè)盒也有了線下實(shí)體店,通過(guò)加盟的方式來(lái)推廣品牌。但田依雯發(fā)現(xiàn),網(wǎng)絡(luò)和線下實(shí)體店的結(jié)合目前也只是一種新的嘗試,現(xiàn)在揣測(cè)結(jié)果還為時(shí)過(guò)早。他們也注意到,有的線下店代理商會(huì)抱怨:“客戶(hù)在實(shí)體店看了東西后,卻上網(wǎng)買(mǎi)東西,結(jié)果搶了實(shí)體店的生意。何況,線下的成本本來(lái)就比網(wǎng)絡(luò)高,怎么做?”可見(jiàn),這些問(wèn)題都需要網(wǎng)絡(luò)店鋪和實(shí)體店鋪聯(lián)手解決,只有雙贏的合作才可能長(zhǎng)久。

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 上一頁(yè)
  • 下一頁(yè)

編輯 甄紅麗

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 上一頁(yè)
  • 下一頁(yè)

【最初從53元起家 普通大學(xué)生的小網(wǎng)店品牌創(chuàng)業(yè)路】相關(guān)文章:

盲人開(kāi)網(wǎng)店別樣創(chuàng)業(yè)路 “聽(tīng)”著電腦上網(wǎng)11-09

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)白手亦能起家11-22

下崗工兩千元貸款起家的創(chuàng)業(yè)路11-11

創(chuàng)業(yè)故事:從6000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)起家11-23

網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃10-16

開(kāi)網(wǎng)店:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新途徑11-11

5個(gè)U盤(pán)起家的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)富豪11-09

大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)11-01

白手起家 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目11-20