最新國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷及訂單獲取技巧

【課 程 背 景】
 
企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展的過程中，最大的難點(diǎn)就在于如何使用目前有限的企業(yè)資源進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)和拓展。顯然，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段大多不太適合于中小企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷。如何打開國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的大門，尤其是對(duì)于那些剛剛進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)領(lǐng)域進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的中小企業(yè)而言，找到一些切實(shí)可行的、卓有成效的、投入相對(duì)較低的、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略就成為企業(yè)不得不考慮的問題。國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。中小企業(yè)面對(duì)的潛在國(guó)際客戶群體千差萬(wàn)別，個(gè)性不一，如何應(yīng)對(duì)和進(jìn)行國(guó)際商務(wù)談判也成為國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)的重要制約因素。如何開發(fā)更多的新客戶，以獲得更多的國(guó)際訂單?在獲取訂單后,如何規(guī)避各種的風(fēng)險(xiǎn)?
 
【課-程-大-綱】   
 
第一講 、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的宏觀環(huán)境影響和應(yīng)對(duì)技巧
一、國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷方式綜述
二、歐盟市場(chǎng)的共性和差異分析
三、北美市場(chǎng)的市場(chǎng)環(huán)境分析
四、北歐及東南亞市場(chǎng)的特征
五、不同市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷過程中應(yīng)注意的問題和應(yīng)對(duì)的策略及比較分析
 
第二講 、國(guó)際客戶開發(fā)技巧及風(fēng)險(xiǎn)防范
一、挖掘潛在客戶的方法
二、維持現(xiàn)有客戶的技巧
三、搶奪對(duì)手客戶的策略
四、如何對(duì)客戶信用進(jìn)行調(diào)查和分析
五、國(guó)際貿(mào)易糾紛的預(yù)防和處理
六、單、證、船、貨管理流程
七、進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的風(fēng)險(xiǎn)防范 
八、如何識(shí)別外貿(mào)代理中的陷阱 
九、如何處理客戶的寄樣要求 
十、國(guó)際貿(mào)易合同的制定及詐騙防范  
 
第三講、如何通過各種交易會(huì)參展獲取客戶訂單？  
1、參加國(guó)際會(huì)展不可缺少的配件 
2、參展細(xì)節(jié)及應(yīng)特別注意的事項(xiàng) 
3、如何選擇符合企業(yè)需要的展會(huì) 
4、參展的展前宣傳和展會(huì)營(yíng)銷策略  
5、展前準(zhǔn)備八步曲   
6、廣交會(huì)的特點(diǎn)及參展?fàn)I銷技巧  
7、參展始終沒有客戶的原因探討  
8、參展中的買方心理透視  
9、如何在展會(huì)中有效俘獲潛在客戶 
10、如何做好參展的善后營(yíng)銷工作 
 
第四講、 出口市場(chǎng)營(yíng)銷模式及相應(yīng)的出口營(yíng)銷步驟  
一、產(chǎn)品、市場(chǎng)及顧客科學(xué)分析  
1、如何了解產(chǎn)品屬性及行業(yè)特征  
2、明確目標(biāo)市場(chǎng)，了解相關(guān)數(shù)據(jù)及趨勢(shì) 
3、實(shí)施SWOT分析，明確產(chǎn)品、市場(chǎng)及顧客現(xiàn)狀 
4、客戶分析的“五力模型” 
5、出口營(yíng)銷前作何準(zhǔn)備  
6、出口營(yíng)銷的FABI模式及FUD現(xiàn)象  
7、了解MAN法則在出口營(yíng)銷中的應(yīng)用  
8、如何通過不同經(jīng)銷模式發(fā)覺當(dāng)?shù)厣虣C(jī)  
9、通過案例實(shí)際分析策劃過程  
 
第五講 、國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略與開發(fā)  
一、國(guó)際市場(chǎng)的10PS策略  
二、國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷組合策略  
三、出口營(yíng)銷的五大難題和應(yīng)對(duì)的策略  
四、如何應(yīng)對(duì)國(guó)際中間商的采購(gòu)行為  
五、電子商務(wù)推廣策略及問題的應(yīng)對(duì)策略  
六、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略舉例 
七、國(guó)際營(yíng)銷技巧中的“移魂大法” 
 
第六講 、 國(guó)際商務(wù)談判與國(guó)際客戶溝通策略與技巧  
一、如何才能促使客戶早下定單  
二、與國(guó)際市場(chǎng)客戶溝通的策略與技巧  
三、聯(lián)系歐美客戶的實(shí)戰(zhàn)策略與技巧  
四、巧用電子商務(wù)，篩選中意客戶  
五、站在國(guó)際客戶的立場(chǎng)，探詢國(guó)際買家 
六、國(guó)際單證是海外市場(chǎng)開拓有效工具 
七、國(guó)際市場(chǎng)客戶溝通的重要工具---商務(wù)信函的寫作技巧  
八、防范客戶流失的策略及挽救方法 
九、國(guó)際商務(wù)談判策略、法則與禁忌  
十、國(guó)際商務(wù)談判的重心和要點(diǎn)介評(píng) 
十一、出口營(yíng)銷談判的“八字箴言”  
 
第七講 、國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的原則和應(yīng)注意的關(guān)鍵問題  
一、國(guó)際市場(chǎng)的定價(jià)原則及各種有效方法  
二、國(guó)際市場(chǎng)作價(jià)與國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)技巧 
三、如何在國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格談判中掌握主動(dòng)  
四、換匯成本和國(guó)際市場(chǎng)贏利模式探討
 
【講師介紹】
 
陳先生，雙碩士(美國(guó)馬里蘭大學(xué)MBA、南開大學(xué)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)碩士)，
深圳市外經(jīng)貿(mào)局貿(mào)易顧問，香港國(guó)際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授，香港貿(mào)易促進(jìn)會(huì)會(huì)員，
粵港兩地資深講師及貿(mào)易問題處理專家，曾任世界5OO強(qiáng)之一的中國(guó)糧油食品進(jìn)出口
集團(tuán)公司進(jìn)出口六部部長(zhǎng)，中糧集團(tuán)駐香港、加拿大商務(wù)主辦，
惠爾普(美)上海有限公司南區(qū)經(jīng)理和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、深圳某著名商務(wù)咨詢有限公司總經(jīng)理、
東京丸一綜合商社西北區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)、珠海威瑪石油設(shè)備進(jìn)出口公司總經(jīng)理，近10年來先后在香港、深圳、廣州、上海、北京、山東、浙江、江蘇、廣東等地舉行了8OO多場(chǎng)國(guó)際貿(mào)易專題講座，為3OO多家企業(yè)做過專門內(nèi)訓(xùn)或顧問服務(wù)，受到企業(yè)和學(xué)員的廣泛好評(píng)，
陳先生具有極深厚的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，是典型的實(shí)戰(zhàn)派講師，
2O多年的外貿(mào)業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，特別在處理外貿(mào)業(yè)務(wù)疑難問題方面有獨(dú)到的見解和技巧，
具有嫻熟的業(yè)務(wù)技能和極佳的語(yǔ)言表達(dá)能力，對(duì)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有極精確的理解，
同時(shí)陳先生還將傳授很多創(chuàng)造性、邊緣性的操作手法與心得同大家交流和分享，
每次都令學(xué)員意猶未盡，茅塞頓開，而且還將提供三個(gè)月的課后免費(fèi)咨詢服務(wù)，
真正做到服務(wù)到家。
 
【課程設(shè)置】知識(shí)講解、案例分析討論、游戲感悟、互動(dòng)交流、現(xiàn)場(chǎng)解答.
【收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】￥2000 /人（含授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、午餐費(fèi)、證書費(fèi)）
【課程參序】交報(bào)名表>收取參課確認(rèn)函>轉(zhuǎn)帳或現(xiàn)場(chǎng)付費(fèi)>參課
 
 

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