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姜月蘭:一個(gè)苦命女人的創(chuàng)業(yè)傳奇
“女人不要把自己當(dāng)花，花兒總有凋謝的時(shí)候。女人要把自己當(dāng)成樹(shù)，才能經(jīng)受風(fēng)雨，才能開(kāi)花結(jié)果�！薄绿m一間七八個(gè)平方米的辦公室，書(shū)占據(jù)了半壁“江山”。
坐在書(shū)堆中的靖江市鑫藍(lán)鍛造有限公司董事長(zhǎng)姜月蘭笑笑說(shuō)，我感謝這些書(shū)，它們帶給我強(qiáng)大的精神力量，讓我一次次絕處逢生。
從一個(gè)農(nóng)家婦女到一個(gè)擁有固定資產(chǎn)4000多萬(wàn)元的企業(yè)家，這個(gè)46歲的女人身上究竟有著什么樣的創(chuàng)業(yè)傳奇？
第一筆訂單
至今，姜月蘭還記得20多年前自己從死神手中掙扎回來(lái)的情景。丈夫嗜賭，家中債臺(tái)高筑，債主頻頻上門。除了上班、帶孩子外，姜月蘭還要獨(dú)自耕種家中的6畝農(nóng)田。生活的重壓已讓她無(wú)力承受。24歲的她吞下200顆安眠藥�！拔乙槐犻_(kāi)眼，看見(jiàn)女兒那無(wú)助的眼神，我抱住她號(hào)啕大哭，后悔死了。”“為了女兒，我一定要自尊地活著�！苯绿m暗下決心。
她報(bào)名參加了職大財(cái)會(huì)專業(yè)的學(xué)習(xí)。每天下班后，她安置好孩子，干農(nóng)活到八九點(diǎn)，第二天凌晨3點(diǎn)，她又起床讀書(shū)。
3年后，憑著一紙文憑，她由車間調(diào)到財(cái)務(wù)科。1991年，她當(dāng)上財(cái)務(wù)科長(zhǎng)。姜月蘭所在的靖江市城南鄉(xiāng)化工機(jī)械二廠是一家農(nóng)具鍛造廠。1998年，企業(yè)面臨破產(chǎn)，廠長(zhǎng)打了退堂鼓。
“我們廠就廠長(zhǎng)和我兩個(gè)管理人員，工人們都希望我?guī)е麄兝^續(xù)干下去�！泵媲爸挥袃蓷l路：要么創(chuàng)業(yè)，要么失業(yè)。
面對(duì)100多雙期盼的眼神，姜月蘭果斷作出決策。
她東拼西湊了30萬(wàn)元，買下工廠。只懂財(cái)務(wù)，而沒(méi)有技術(shù)、銷售經(jīng)驗(yàn)的她邀來(lái)三位負(fù)責(zé)技術(shù)、銷售的股東。工廠調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為汽車、紡織行業(yè)等領(lǐng)域生產(chǎn)配套產(chǎn)品。
可是，一個(gè)沒(méi)有名氣的民營(yíng)企業(yè)，要打開(kāi)市場(chǎng)談何容易？由于銷售不景氣，當(dāng)年，就有兩位股東退出。企業(yè)到了生死存亡關(guān)頭。
性格內(nèi)向、從沒(méi)出過(guò)遠(yuǎn)門的姜月蘭決定去闖市�！芭艿饺思议T上，一次又一次，人家根本就不拿正眼看你，當(dāng)時(shí)我要求自己，拿不下業(yè)務(wù)，堅(jiān)決不回去�！苯绿m跟自己較上了勁。
她來(lái)到湖北車橋有限公司，這是一家在全國(guó)頗具規(guī)模的汽車生產(chǎn)廠家。
一大早，她守候在供應(yīng)處門口。女處長(zhǎng)來(lái)了。“你好！我們是江蘇的一家民營(yíng)企業(yè)，我們有幾十個(gè)人要吃飯……”“要討飯，到慈善機(jī)構(gòu)去！”女處長(zhǎng)“砰”地關(guān)上門。那年冬天特別冷，站在門口，凜冽的寒風(fēng)割著她的臉，也割著她的心。她始終沒(méi)走，她想讓女處長(zhǎng)聽(tīng)她把話說(shuō)完。
臨近中午，供應(yīng)處的門開(kāi)了一條縫。“進(jìn)來(lái)吧，外面怪冷的�！遍T縫里，女處長(zhǎng)的臉有了一點(diǎn)點(diǎn)表情。
坐在女處長(zhǎng)對(duì)面，幾分鐘內(nèi)，姜月蘭講了她的廠、她的產(chǎn)品、她的員工、她的抱負(fù)。女處長(zhǎng)靜靜聽(tīng)著，一語(yǔ)不發(fā)。姜月蘭看到了希望。
回到旅館，她對(duì)老板說(shuō)，她打算在這里長(zhǎng)期住下去。
于是，第二天早晨，她提前到供應(yīng)處報(bào)到。她手腳勤快，幫著打水、打掃衛(wèi)生、收發(fā)郵件。
“你們企業(yè)太小了，我們這么大規(guī)模的國(guó)營(yíng)企業(yè)是不可能跟你們合作的，你還是死了這條心吧�！迸庨L(zhǎng)發(fā)話了。
“可是，我們有信心保證產(chǎn)品質(zhì)量，請(qǐng)給我們一個(gè)機(jī)會(huì)�！迸庨L(zhǎng)依然不松口。姜月蘭沒(méi)有死心，依然日日去報(bào)到，成了那里的勤雜人員。一個(gè)多月后，女處長(zhǎng)說(shuō)，你先回去，根據(jù)我們提供的圖紙生產(chǎn)一批樣品帶過(guò)來(lái)看看。
幾天后，姜月蘭拿回樣品，女處長(zhǎng)很滿意，當(dāng)場(chǎng)跟她簽下一筆800萬(wàn)元的訂單。這是姜月蘭接下的第一筆業(yè)務(wù)，這筆訂單扭轉(zhuǎn)了企業(yè)的命運(yùn)。
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