在紅海中，每個(gè)產(chǎn)業(yè)界限已被劃定并為人們所接受，競爭規(guī)則已為人們所知，在這個(gè)已知市場里，企業(yè)與企業(yè)間試圖擊敗對(duì)手，以獲取更大市場份額。而隨著市場空間越來越擁擠，利潤增長的前途越來越黯淡，殘酷的競爭也讓紅海變得鮮血淋漓。當(dāng)然，紅海永遠(yuǎn)有其作用，它是商業(yè)生活中的一個(gè)事實(shí)存在。但是今天越來越多的產(chǎn)業(yè)中，供給都超過了需求，在這種情況下，在日益萎縮的市場中為份額而戰(zhàn)，卻不足以維持企業(yè)不斷增長的需求。創(chuàng)業(yè)者要超越競爭這一境界，必須開創(chuàng)藍(lán)海，以抓住新的利潤和增長的契機(jī)。因?yàn)樗{(lán)海代表著亟待開發(fā)的市場空間，代表著創(chuàng)造新的社會(huì)需求，代表著企業(yè)高利潤增長的機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該更加關(guān)注藍(lán)海，身陷紅海的企業(yè)?用的都是常規(guī)的方法，也就是在已有的產(chǎn)業(yè)秩序中樹立自己的防御地位去擊敗對(duì)手；而藍(lán)海戰(zhàn)略根本不以競爭對(duì)手為標(biāo)桿，而是采用完全不同的戰(zhàn)略邏輯，也就是價(jià)值創(chuàng)新。

        價(jià)值創(chuàng)新是藍(lán)海戰(zhàn)略的基石。價(jià)值創(chuàng)新是把精力放在全力為顧客和企業(yè)自身創(chuàng)造價(jià)值飛躍上，并由此開創(chuàng)新的市場空間，徹底甩脫競爭。價(jià)值創(chuàng)新者對(duì)“價(jià)值”和“創(chuàng)新”同樣重視，企業(yè)只有把創(chuàng)新與效用、價(jià)格、成本整合一體時(shí)，才有價(jià)值創(chuàng)新。在開創(chuàng)藍(lán)海的同時(shí)追求“差異化”和“低成本”。價(jià)值創(chuàng)新不僅僅是創(chuàng)新，而且是一種戰(zhàn)略，它要求企業(yè)讓整個(gè)系統(tǒng)朝著為買方和自身實(shí)現(xiàn)價(jià)值飛躍而運(yùn)營。